把斧子卖给总统

    2001年5月20日，美国一位名叫乔治·赫伯特的推销员成功地把一把斧子推销给小布什总统。布鲁金斯学会得知这一消息，把刻有“最伟大推销员”的一只金靴子赠予他。这是自1975年以来，该学会的一名学员成功地把一台微型录音机卖给尼克松后，又一学员登上如此高的门槛。

    布鲁金斯学会以培养世界上最杰出的推销员著称于世。它有一个传统，在每期学员毕业时，设计一道最能体现推销员能力的实习题，让学生去完成。克林顿当政期间，他们出了这么一个题目：请把一条三角裤推销给现任总统。八年间，有无数个学员为此绞尽脑汁，可是，最后都无功而返。克林顿卸任后，布鲁金斯学会把题目换成：请把一把斧子推销给小布什总统。

    鉴于前八年的失败与教训，许多学员放弃了争夺金靴子奖，个别学员甚至认为，这道毕业实习题会和克林顿当政期间一样毫无结果，因为现在的总统什么都不缺少，再说即使缺少，也用不着他们亲自购买。

    然而，乔治·赫伯特却做到了，并且没有花多少功夫。一位记者在采访他的时候，他是这样说的：“我认为，把一把斧子推销给小布什总统是完全可能的，因为布什总统在得克萨斯州有一农场，里面长着许多树。于是我给他写了一封信，说：‘有一次，我有幸参观您的农场，发现里面长着许多大树，有些已经死掉，木质已变得松软。我想，您一定需要一把小斧头，但是从您现在的体质来看，这种小斧头显然太轻，因此您仍然需要一把不甚锋利的老斧头。现在我这儿正好有一把这样的斧头，很适合砍伐枯树。假若你有兴趣的话，请按这封信所留的信箱，给予回复……’最后他就给我汇来了美元。”

    乔治·赫伯特成功后，布鲁金斯学会在表彰他的时候说，金靴子奖已空置了26年，26年间，布鲁金斯学会培养了数以万计的推销员，造就了数以百计的百万富翁，这只金靴子之所以没有授予他们，是因为我们一直想寻找这么一个人，这个人不因有人说某一目标不能实现而放弃，不因某件事情难以办到而失去自信。

    财商启悟：不是因为有些事情难以做到，我们才失去自信；而是因为我们失去了自信，有些事情才显得难以做到。

    苹果电脑的崛起苹果电脑的主要创始人乔布斯出生于1955年，家境—般，他从小聪明，智慧过人。他读书很勤奋，善于思考，曾以优异成绩考上大学，但由于经费拮据，几乎是半工半读，靠自己在业余时间做工来赚取生活费用。但即使如此，他在1974年还是因经济所迫不得不中断了大学学业，未毕业就离开了大学之门。

    乔布斯中断学业时，年仅19岁。他进入雅达利电视游戏机械制造公司，找到了一份工作。然而，他的志向并不在此。当时，微电脑刚问世不久，在美国加利福尼亚的库珀蒂诺镇，一些业余爱好者正在组织“自制电脑俱乐部”。乔布斯虽然没有读完大学，但他已经掌握了不少知识，加上他在业余时间刻苦钻研，对电脑技术颇感兴趣。此时，他经过认真思考，认为要干出一番事业，干电脑行业是最好的选择。在当今世界科技发达之时，个人用电脑更是发展的一个方向。于是，他下决心要独闯天下，在研究和开发个人用电脑方面大干一番事业。

    他把自己的想法告诉了自己的朋友瓦兹尼雅克。瓦兹尼雅克也和乔布斯—样，因经济所迫放弃了音乐学业，到一家仪器公司当了设计员。他们平时很要好，志趣相投，乔布斯说了自己的想法后，他俩一拍即合。于是，两个人立即着手筹备。

    但可怜得很，他们俩手头上都没有钱，东拼西凑加起来才只有25美元。25美元何其微乎其微啊！然而他们就是用这一点钱，买了一片微处理器，乔布斯把父亲的修车房作为工作室，两人便干了起来。这简直就像是两个小孩子在玩游戏。然而，他们就是凭着这25美元的资本干起，经过废寝忘食的奋斗，终于试装出一台单板微电脑，把它和电视机连接使用，可以在电视屏幕上显示出文字和简单的图形来。

    他们为自己取得的这一小成果而感到高兴，便把这台个人用微电脑送到“自制电脑俱乐部”展示，受到热烈称赞和欢迎。他们信心十足，接着就试制出一小批公开出售，谁知竟然非常抢手，有一家电脑商店，一次竟向他们订购了350台！这给他们带来了发迹的机会。

    从此，他们雄心勃勃，把自己一切可以变卖的东西全都卖掉，换取2500美元作资本，再向当地的一家商店买了一批零件，用29天的时间，就创立了一个小小的微电脑公司。为了纪念乔布斯在半工半读的岁月里曾在一个苹果园里工作过，他们把公司命名为“苹果电脑公司”。后来，“苹果电脑公司”成了美国一家大电脑公司，而乔布斯则被誉为“电脑神童”，是个人电脑的开发鼻祖。

    在公司里，乔布斯是负责人，又是工程师、设计员、工人、推销员。他们只有两个小青年，工作人员毕竟太少了。而且，他们对于做生意，也毕竟还不熟道。乔布斯立即想到，要想使公司大有发展，必须广集人才，而目前迫切需要的是会做生意的人才。他想起自己推销第一批产品时认识的麦库拉。

    麦库拉当时在仙孩半导体公司供职，是—位经验老到的推销能手。

    乔布斯怀着“三顾茅庐”的热情，再三邀请麦库拉入伙。麦库拉看到这位年轻后生很有创新精神，终于答应应聘，并且拿出25万美元作投资，成了苹果电脑公司的一个股东。接着，他们几经研究、试验，对原有产品重新进行设计，制造出了一种体积小、价格低、适合于个人和家庭使用的电脑，命名为“苹果二型”。这种电脑一上市，顿时声誉鹊起，该公司不起眼的标志——一个咬掉一大口的红苹果，霎时红透了半边天。乔布斯迅速扩大规模，大量增加生产，公司员工由最初的3人，到80年代初便发展到3200多人。1977年，公司营业额为77万美元，纯利润为4.2万美元。到1981年，公司营业额竟达3.35亿美元，4年间增长了432倍。

    从这以后，苹果电脑公司进入黄金时代，成了知名度颇高的电脑公司。

    财商启悟：也许，你现在跟乔布斯他们最开始创业时一样，身上的资金少得寒碜，但只要你树立正确的方向，敢于梦想“财富”，你的行动会引领你走向财富之巅。

    孔雀“专业户”

    方小文原来只是个自行车辐条厂的青年女工，1985年她辞了公职当起养鸽专业户，两年之后，她有了一笔小小的积蓄，日子倒也过得安安逸逸。然而渐渐地她有了一种危机感，鸽子市场已趋饱和，如不另辟蹊径，必将走到穷途末路。

    她和丈夫林灼辉来到广州市动物园。在偌大个园中转悠了整整一天，待走出动物园大门时，他们已选定两种珍禽——孔雀和澳洲鸵鸟，作为养殖发展项目。

    几天之后，方小文自费乘飞机飞到孔雀的故乡——云南西双版纳。在亚热带原始森林中，她徒步考察几天，结果大失所望：孔雀的故乡竟然见不到一只孔雀！景洪的孔雀公园中，仅有8只孔雀，那还是上海动物园送的。然而既然来了，就得有所收获。她掏尽腰包，买了4只成年孔雀带回广州。之后，她又北上京城、太原，东去上海、山东，西行西安、咸阳，每一趟都是蓬头垢面，精疲力竭而归。最后一次从郑州坐黑咕咙咚的闷罐车，押送孔雀、鸵鸟返回广州，一下火车，看到前来接站的丈夫林灼辉时，竟失声痛哭起来。

    方小文把女人的柔情和爱心倾注在孔雀身上，她给它们搭圈舍，给它们防疫治病，给它们配饲料。南方天气湿热，孔雀容易生病，她买来上好的茶叶冲泡成汤，10天给孔雀清热解毒一次。孔雀繁殖越来越多，她又聘请几个农校毕业生给孔雀当“保姆”。极其娇气金贵的精灵，在她的精心照料下，长得油光水滑、健壮极了。

    年7月14日，方小文携一只蓝孔雀、一只大鸵鸟赴香港打探市场。她来到黄大仙龙翔道一座酒楼前，将孔雀、鸵鸟展示出来，立刻引来成百上千人围观。几辆警车呼啸而至，跳下一帮警察，新闻记者也围了上来。在一片闪光中，方小文和她的孔雀、鸵鸟被带离酒楼。差不多就在当天，报纸刊出轰动香港的新闻：“嫩滑何如鸵鸟肉，笑谈渴饮孔雀血，途人围观，观众报警，不知如何发落。”

    两天之后，香港报纸再爆新闻：

    经渔农处专家验证后认定，大陆方姓女子的蓝孔雀和大鸵鸟均系未列入受国际贸易公约保护的濒临绝种之动物，更何况是人工养殖，在香港食用并不违例。热热闹闹一番孔雀新闻大战，为方小文做了一次极好的免费广告。

    香港认识了方小文和她的蓝孔雀。不少投资公司、酒楼集团，纷纷派人到广州白云山下方小文的英吉利特种动物实验场洽谈，要求合作开发孔雀、鸵鸟及其他高档次的野味品种。他们在那里看到一个奇异美妙的世界：3000多只羽毛光亮的蓝孔雀、绿孔雀、白孔雀，成群结队在阳光下散步，啁啾应答，竞相开屏。另有褐马鸡、蓝马鸡、黄腹鱼雉、红腹锦鸡、黑天鹅、丹顶鹤、澳州鸵鸟、非洲鸵鸟、海狸……一批国家一级、二级乃至国际级的野生动物在院中繁衍生息。林业部惟一一个国家级孔雀研究中心的牌子挂在实验场门口。

    年6月，一个与香港新光饮食集团、东莞等三家合资的更大规模的珍禽商品基地已经在东莞建成。根据现有的技术水平和生产能力，1994年可作为商品的蓝孔雀将达2万只，仅此一项，产值将在千万元以上。

    方小文的事业是成功的。她的成功来自于敢于行人之未行，在别人忽略的领域开拓商机，妥善经营，这怎么会不创富呢？

    财商启悟：人们常将第一个勇于吃螃蟹者称为英雄。任何时候，行人之不曾行，做人之不曾做，才能拥有别人不能获得的财富。

    敢想敢做的胡雪岩“红顶商人”胡雪岩是一位眼界开阔、头脑灵活且敢想敢干的人。有一次，他为销“洋庄”走了一趟上海，在上海的“长三堂子”吃了一夕“花酒”，酒宴上与那位后来成为他可以生死相托的朋友的古应春一席交谈，就让他抓住了一次赚钱的机会。

    古应春是一位洋行通事，也称“康白度”或“康白脱”。中国开办洋务之初，这样的通事是极要紧的人物。他们表面上主要充当的是类似今天的外事翻译的角色，但由于这一角色的特殊性，在当时的“外贸”活动中，他们其实还承当着为买卖双方牵线搭桥的职能，实质上也就是后来所说的买办。

    胡雪岩要和洋人做生意，自然一定要结识这样的要紧人物。胡雪岩来到上海，设法托人从中介绍与古应春相识。请吃花酒是当时上海场面上往来应酬必不可少的节目，于是便由胡雪岩做东，尤五出面，在怡情院摆了一桌以古应春为主客的花酒。

    酒席上，古应春谈起他自己参与的洋人与中国人的一桩军火交易。那一次洋人开了两艘兵轮到下关去卖军火，本来价钱已经谈好，都要成交了，半路里来了一个人，直接与洋人接头，听说太平军有的是金银财宝，缺的是军火，洋人一听立即单方毁约，将原来议定的价格上涨一倍多。买方需要的军火在人家手里，自然只能听人家摆布，白白让洋人占了大便宜。

    古应春讲这段经历，是因为愤慨于中国人总是自己相互倾轧，以致让洋人占了便宜。但古应春的这段经历，也引起了胡雪岩要尝试与洋人做一票军火生意的兴趣。

    在胡雪岩看来，当时有两个情况决定了这军火生意可做，而且一定可以做成功。第一，当时上海正闹小刀会，两江总督和江苏巡抚都为此大伤脑筋，正奏报朝廷，希望多调兵马，将其一举剿灭。兵马未动，粮草先行，可以先备下一批军火，官兵一到，就可以派上用场。胡雪岩知道江苏巡抚是杭州人，他可以通上这条路子。第二，此时太平军也正沿着长江一线向江、浙挺进，浙江为地方自保，正在办团练，也就是组织地方武装。

    办团练自然少不了枪支火药，借王有龄在浙江官场的势力，促使浙江地方购进一批军火，也不成问题。反正洋人就是要做生意，枪炮既然可以卖给太平军，也就没有不卖给官军的道理。

    事情一旦想到，立即便着手进行，这是胡雪岩一贯的作风。请古应春吃花酒的当晚，酒宴散后已是子夜，胡雪岩仍不肯休息，留下尤五商谈与古应春联手同洋人做军火生意的事宜，甚至将如何购进、走哪条路线运抵杭州、路上如何保障军火安全都考虑到了。

    第二天他又约来古应春，又细细商定了购进枪支的数量、和洋人进行生意谈判的细节、如何给浙江抚台衙门上“说帖”等事宜。

    第三天，胡雪岩就和古应春一道会见了洋商，谈妥了军火购进事宜。从动起做军火生意的念头到此时，不到72个小时，这笔生意就让胡雪岩做成了。

    财商启悟：胡雪岩购军火的例子告诉我们，生意场上不但要懂得创造机遇，并迅速就机遇做出反应，而且要敢想敢做，这样才会财源滚滚。

    “打虎英雄”皮根斯石油大亨出身的收购兼并业巨头——博纳·皮根斯的名字让其同行们听到总是心头一惊。

    由于博纳·皮根斯总拿那些经营管理不善的石油企业开刀，动辄数亿至数十亿的发出威胁，使得石油公司的老板们对他恨之入骨，然而中小股东却把他视为“打虎英雄”。

    皮根斯对石油大企业的官僚主义作风深恶痛绝是有原因的。20世纪50年代，他在菲利浦石油公司工作时，目睹公司首脑们不顾科学瞎指挥所造成的种种巨大损失，以及他们毫不检点的奢侈生活，年轻的皮根斯常常在心里暗暗发誓：“总有一天要拿你们开刀！”

    年，皮根斯已是梅萨石油公司的董事长，他大胆地将收购目标对准了实力比自己强得多的哈戈通石油公司。

    那时美国石油界的兼并都采用“友好收购”的方式，皮根斯也不例外，对哈戈通公司动之以情，晓之以理。但是哈戈通公司并不买账，断然拒绝了皮根斯。

    软的不行就来硬的，皮根斯公开以换股方式收购哈戈通，并耐心劝说哈戈通的大股东把股票卖给自己。最后，经过长达1年零3个月的来回争夺，哈戈通公司只好认输。自此，皮根斯开了美国石油界“恶意收购”的先河，并一发而不可收拾。

    年的世界石油危机使得原油价格从每桶13美元暴涨至40美元，滚滚不尽的财源流进了石油公司的口袋。皮根斯却指出危机掩盖了石油公司经营中的问题。他的观点很有预见性，此时经营不善的大公司纷纷露出破绽，股价节节下挫，一时间，美国18家最大的石油公司有6家被兼并。皮根斯在这股潮流中简直如鱼得水。

    就在皮根斯收购技术炉火纯青的时候，他贸然袭击了比自己大6倍的城市石油公司，然而不敌对手，被对方反咬一口。脱险之后，他养精蓄锐一段时间，又缠住猎物不放。猎物实在顶不住了，干脆以“宁为玉碎，不为瓦全”的精神，主动让海湾石油公司兼并。皮根斯不得已又先后向美国石油公司和超级石油公司发起袭击，终因力量不敌对手而未能得逞，但三次袭击使他总计得利1亿美元。

    年，皮根斯把兼并目标指向石油超级王国——海湾石油公司。此时海湾公司虽有很大的经营潜力，但由于多角化经营失利，股价十分低迷。皮根斯在海湾公司股价低于40美元时悄悄大量买进，然后突然公布收购意向。

    结果，海湾石油公司为了摆脱这个不速之客的纠缠，置石油超级王国的尊严于不顾，宣布与标准石油公司合并。从此，口碑大跌，使得皮根斯得以报一箭之仇。皮根斯虽然收购不成，但转眼间净赚4亿美元，原来海湾石油公司的小股东们也个个得到了好处。一时间，他成了华尔街上伸张正义的英雄，他只要对哪家石油公司说三道四，那家公司的股票就会上涨。

    年，他履行以前许下的誓言，向宿敌“官僚主义”的菲利浦石油公司发起袭击。菲利浦很识相，立即实行改组计划，高价买回皮根斯手中的大批股票。谁料，菲利浦喘息未定，又有收购者联合皮根斯再来厮杀，菲利浦只得加码付出买命钱，虽然没被兼并，但欠下70亿美元的债务，需要16年才能缓过气来。

    年初，皮根斯又盯住了特拉华州的乌诺考尔石油公司。这家公司的董事长哈特雷是皮根斯的死敌。正因为此，这次并购从一开始就是一场恶战。

    月底，皮根斯宣布已持有乌诺考尔公司9.8％的股票，并通知乌诺考尔公司要么紧缩，要么就准备接受收购挑战。但对于这场恶战有所准备的哈特雷却一口回绝了皮根斯，可皮根斯并不打算放弃。

    年4月7日，皮根斯发动突然袭击：以每股54美元收购乌诺考尔公司的所有股票，并派人向乌诺考尔公司的股东游说，甚至还向乌诺考尔公司所在地的司法界游说，希望他们支持收购意向。一连串的打击迫使哈特雷把反击战的指挥部从华尔街搬到了洛杉矶。

    哈特雷到底也不是好惹的，他宣布了一个“自杀性反击计划”：如果皮根斯购买的股票超过20％，他就将用贷款以72美元一股的高价与皮根斯争购，并且争购中，不买皮根斯手中的股票。他的出价比皮根斯高30％，而且全用现金支付。

    这一招非常厉害。在这紧要关头，是继续增加控股权呢？还是放弃？生死也就在此一搏了。如果皮根斯敢于继续增加控股权，这个计划就会启动，乌诺考尔公司就会因高价买回股票而背上沉重的负债，并很有可能破产，公司的股票破产后可能一钱不值，但皮根斯却无法将它们脱手。因此，只要这个“债务炸弹”一爆炸，哈特雷、皮根斯和乌诺考尔公司将同归于尽。

    皮根斯果然被镇住了，只得向德拉威尔和洛杉矶两级法院控告哈特雷的计划违法。一审二审判决结果是皮根斯胜诉，但还要由特拉华州立法院做终审判决。这最终的判决不仅关系企业的声誉，两家企业的命脉都掌握在它的手中。

    哈特雷此时动用一切可以动用的力量向特拉华州法院施加压力。他威胁说，如果最终裁决皮根斯胜诉，将使所有在特拉华州有分支机构的美国大公司心寒，他希望法庭从保护本州的工业出发，制止皮根斯的行动。

    月17日，特拉华州法院判哈特雷的计划合法，引得美国司法界一阵大哗。从法律的角度说，特拉华州法院开了一个恶劣的地方保护主义的头。

    这次兼并虽没有成功，皮根斯还是将手中1/3的股票以每股72美元卖给了哈特雷，净赚1亿美元。

    从商业角度上说，他还是打了一个胜仗。

    年，美国证券委员会做出裁决，宣布哈特雷的自杀计划为非法。而在此之前皮根斯又兼并了先锋石油公司。他就是这样在商海中自由搏击而一步步地迈向石油大亨宝座的。

    财商启悟：商海变幻，谁主浮沉？成功永远属于那些敢于挑战、勇于搏击的弄潮儿。故事中皮根斯大胆地在“太岁头上动土”的精神，永远值得我们效仿和称赞。

    冒险之神保罗·格蒂美国石油巨商、亿万富翁保罗·格蒂，一生充满神秘而传奇的冒险经验，称之为“冒险之神”一点也不为过。

    格蒂是一个神秘的冒险家。

    年，当《财星杂志》把他列为全美第一号大富之后不久，他写过一篇直言无隐的自述，题目就叫《我如何赚进第一个10亿美元》。在这篇文章里，他以自己的亲身感受追述了他是如何在冒险中创立起自己的事业王国的。

    有人说，格蒂有一位富有的父亲，他是用他父亲的遗产进行投资，才获得成功。其实，1930年他父亲去世时，虽然为他留下了50万美元的遗产，但在他父亲逝世之前，格蒂本人就已经赚取到几百万美元了。

    格蒂1893年出生于美国的加利福尼亚州，父亲是一位商人。他小时候很调皮，被人称为是“顽皮的孩子”。他读书的成绩还算不错，后来进入英国的牛津大学就读。1914年毕业返回美国后，他最初的意愿是想进入美国外交界，但很快又改变了主意。

    他为什么改变了主意呢？因为当时美国石油工业已进入方兴未艾的年代，一种兴致勃勃的创业精神鼓舞着年轻的格蒂到石油界去冒险。他想成为一个独立的石油经营者。于是，他向父亲提出，希望投资给他到外面去闯一闯。

    但他父亲提出一个条件，投资后所得的利润，格蒂得30％，他本人得70％。作为父子之间，这个条件也许太苛刻了。但格蒂爽快地答应了。他有他自己的打算。他向父亲告借了一笔款项之后，便径自走出家门，独自来到俄克拉何马州，第一次进行他的冒险事业。1916年春，格蒂领着一支钻探队，来到一个叫马斯科吉郡石壁村附近，以500美元的代价租借了一块地产，决定在这里试钻油井。工作开始后，他夜以继日地奋战在工地上。经过一个多月的艰苦奋战，终于打出了第一个油井，每天产油720桶。格蒂说：“我最初的成功，多少是靠运气。”因为他打第一口井就打出油来了，而有许多的石油冒险家曾经倾家荡产都未得到一滴石油。不管怎么样，格蒂从此进入了石油界。就在这年5月，他和他父亲合伙成立了“格蒂石油公司”。不过，虽说是合伙，他仍得遵循他父亲原先提出的条件，只能收取这个公司30％的股益。即使如此，他的腰包里也依然财源滚滚。就在这一年，他赚取了第一个百万美元，而他当年仅有23岁。

    创业之初，格蒂很有点不畏艰苦的精神。他穿着油腻的工作服，和钻井工人一起在油田里战斗。他说：这也是他成功的一条经验。

    他认为，一个公司的负责人能与工人们—起奋斗，结为伙伴，士气必然大涨，成功才会有望。有一次，他发觉自己实在承受不了那种过分的神经紧张，而逃回了简陋的住所，但他连口水都顾不上喝，就又跑回了工地。

    年，格蒂以更富冒险的精神，转到加利福尼亚州南部，进行他的新的冒险计划。但最初的努力失败了，在这里打的第一口井竟是个“干洞”，未见一滴油。但他不甘失败，在一块还未被别人发现的小田地里取得了租权，决心继续再钻。

    然而这块小田地实在太小了，不过比一间小小的房屋的面积略大一点，而且只有一条狭窄的通路可进入此地，载运物资与设备的卡车根本无法开进去。他采纳了一个工人的建议，决定采用小型钻井设备。他和工人们一起，从老远的地方，把物资和设备一件件扛到这块狭窄的土地上，然后再用手把钻机重新组合起来。办公室就设在泥染灰封的汽车上，奋战了一个多月，终于在这里打出了油。

    随后，他移至洛杉矶南郊，进行新的钻探工作。这是一次更大的冒险，因为购买土地、添置设备以及其他准备工作，已花去了大笔资金，如果在这里不成功，那么，他已赚取到的财富将会毁于一旦。他亲自担任钻井监督，每天在钻井台上战斗十几个小时。打入3000米，未见有油。打入4000米，仍未见有油。当打入4350米时，终于打出油来了。不久，又完成了第二口井的钻探工作。仅这两口油井，就为他赚取了40多万美元的纯利润。这是1925年的事情。

    格蒂的冒险一次次地获得成功，促使他去冒更大的险。1927年，他在克利佛同时开四个钻井，又获得成功，收入又增加80万美元。这时，他建立了自己的储油库和炼油厂。1930年他父亲去世时，他个人手头已积攒下数百万美元了。随后的岁月，机遇也常伴格蒂身边。他所买的租田，十之八九都会钻出油来。而且，他的事业也一直顺风满帆，直到成为世界驰名的富豪。

    财商启悟：没有冒险就没有最原始的积累，更遑论财富的崛起——商界的许多成功冒险家用他们的成功，为此做出了最好的注释。

    智者赚明天美国商界有句名言：“愚者赚今朝，智者赚明天。”一切成功的企业家，每天必定有80％的时间考虑企业的明天，20％的时间处理日常事务。着眼于明天，不失时机地开掘或改进产品或服务，满足与创造消费者新的需求，就会独占鳌头，形成“风景这边独好”的佳境。

    世纪80年代，约翰·洛克菲勒已经以他独有的魄力和手段控制了美国的石油资源，这一成就主要受益于他那从创业中锻炼出来的预见能力和冒险胆略。1859年，当美国出现第一口油井时，洛克菲勒这位精明的青年商人，就从当时的石油热潮中看到了这项风险事业的前景是有利可图的。他在与合伙人争购安德鲁斯—克拉克公司的股权中表现出非凡的冒险精神：拍卖从500美元开始，洛克菲勒每次都比对手出价高，当标价达到5万美元时，双方都知道，标价已经大大超出石油公司的实际价值，但洛克菲勒满怀信心，决意要买下这家公司，当对方最后出价7.2万美元时，洛克菲勒毫不迟疑地出价7.25万美元，最终战胜了对手。

    年仅26岁的洛克菲勒经营起当时风险很大的石油生意，当他所经营的标准石油公司，在激烈的市场竞争中控制了美国出售全部炼制石油的90％时，他并没有停止冒险行为。19世纪80年代，利马发现一个大油田，因为含碳量高，人们称之为“酸油”。当时没有人能找到一种有效的办法提炼它，因此只卖15美分一桶。洛克菲勒预见到这种石油总有一天能找到提炼方法，坚信它的潜在价值是巨大的，所以执意要买下这个油田。当时他的这个建议遭到董事会多数人的坚决反对，事后他只得说：“我将冒个人风险，自己拿出钱去关心这一产品，如果必要，拿出200万、300万。”洛克菲勒的决心终于迫使董事们同意了他的决策。结果，不到两年多时间，洛克菲勒就找到了炼制这种酸油的方法，油价由15美分一桶涨到1美元一桶，标准石油公司在那里建造了全世界最大的炼油厂，盈利猛增到几亿美元。

    财商启悟：胆识是投资者必备的一项重要素质。洛克菲勒的成功，让我们意识到独具慧眼和拥有超人胆识的重要。

    永不言败的精神一个发人深省的故事：

    他5岁时就失去了父亲。

    他14岁时从格林伍德学校辍学开始了流浪生涯。

    他在农场干过杂活，干得很不开心。

    他当过电车售票员，也很不开心。

    岁时他谎报年龄参了军，但军旅生活也不顺心。

    一年的服役期满后，他去了阿拉巴马州，在那里他开了个铁匠铺，但不久就倒闭了。

    随后他在南方铁路公司当上了机车司炉工。他很喜欢这份工作，他以为终于找到了属于自己的位置。

    他18岁时结了婚，仅仅过了几个月时间，在得知太太怀孕的同一天，他又被解雇了。

    接着有一天，当他在外面忙着找工作时，太太卖掉了他们所有的财产，逃回了娘家。

    随后大萧条开始了。他没有因为老是失败而放弃，别人也是这么说的，他确实非常努力了。

    他曾通过函授学习法律，但后来因生计所迫，不得不放弃。

    他卖过保险，也卖过轮胎。

    他经营过一条渡船，还开过一家加油站。

    但这些都失败了。

    有人说，认命吧，你永远也成功不了。

    有一次，他躲在弗吉尼亚州若阿诺克郊外的草丛中，谋划着一次绑架行动。

    他观察过那位小女孩的习惯，知道她下午什么时候会出来玩。他静静地埋伏在草丛里，思索着，他知道她会在下午两三点钟从外公的家里出来玩。

    尽管他的日子过得一塌糊涂，可他从来没有过绑架这种残酷的念头。然而此刻他却借着屋外树丛的掩护，躲在草丛中，等待着一个天真无邪、长着红头发的小姑娘进入他的攻击范围。为此他深深地痛恨自己。

    可是，这一天，那位小姑娘没出来玩。

    因此他还是没能突破一连串的失败。

    后来，他成了考宾一家餐馆的主厨和洗瓶师。要不是那条新的公路刚好穿过那家餐馆，他会在那里取得一些成就。

    接着他就到了退休的年龄。

    他并不是第一个，也不会是最后一个到了晚年还无以为荣的人。

    幸福鸟，或随便什么鸟，总是在不可企及的地方拍打着翅膀。

    他一直安分守已——除了那次未遂的绑架，但他只是想从离家出走的太太那儿夺回自己的女儿。不过，母女俩后来回到了他身边。

    时光飞逝，眼看一辈子都过去了，而他却一无所有。

    要不是有一天邮递员给他送来了他的第一份社会保险支票，他还不会意识到自己已经老了。

    那天，他身上的什么东西愤怒了，觉醒了，爆发了。

    政府很同情他。政府说，轮到你击球时你都没打中，不用再打了，该是放弃、退休的时候了。

    他们寄给他一张退休金支票，说他“老”了。

    他说：“呸！”

    他收下了那105美元的支票，并用它开创了新的事业。

    而今，他的事业欣欣向荣。

    而他，也终于在88岁高龄大获成功。

    这个到该结束时才开始的人就是哈伦德·山德士，肯德基的创始人。他用他的第一笔社会保险金创办的崭新事业正是肯德基家乡鸡。

    财商启悟：你从这个故事中学到什么呢？

    天无绝人之路，不管你在创富之路上经历多少挫折、多少磨难，只要一直努力，你就一定会创造奇迹。即使上帝关上所有的门，也还会给你留下一扇打开的窗，而你自己，一定要有永不言败的精神！

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