毁掉名画的策略

    一位印度人拿了三幅名画，这三幅画均出自名画家之手。恰好被一位美国画商看中，这位美国人自以为很聪明，他认定：既然这三幅画都是珍品，必有收藏价值，假如买下这三幅画，经过一段时期的收藏肯定会大大的涨价，那时自己一定会发一笔大财。他打定主意，无论如何也要买下这三幅画。

    于是，他问那位印度人：“先生，你带来的画不错，如果我要买的话，你看要多少钱一幅？”

    “你是三幅都买呢，还是只买一幅？”印度人反问道。

    “三幅都买怎么讲？只买一幅又怎么讲？”美国人开始算计了。他的如意算盘是先和印度人敲定一幅画的价格，然后，再和盘托出，把其他两幅一同买下，肯定能沾着点儿便宜，多买少算嘛！

    印度人并没有直接回答他的问题，只是表情上略显难色。美国人却沉不住气了，他说：“那么，你开个价，一幅要多少钱？”

    这位印度人是一位地地道道的商业精，他知道自己画的价值，而且他还了解到，美国人有个习惯，喜欢收藏古董名画，他要是看上，是不会轻易放弃的，肯出高价买下。并且他从美国人的眼神中看出，这个美国人已经看上了自己的画，心中就有底儿了。

    印度人于是装做漫不经心的样子回答说：“先生，如果你真心诚意地买，我看你每幅给250美元吧！这够便宜的！”

    美国画商并非商场上的庸手，他抓住多买少算的砝码，一美元也不想多出。于是，两个人讨价还价，谈判一下陷入了僵局。

    那位印度人灵机一动，计上心来，装做大怒的样子，起身离开了谈判桌，拿起一幅画就往外走，到了外面二话不说就把画烧了。美国人很是吃惊，他从来没有遇到过这样的对手，对于烧掉的一幅画又惋惜又心痛。于是小心翼翼地问印度人剩下的两幅画卖多少钱！想不到烧掉一幅画后的印度人要价的口气更是强硬，两幅画少了750美元不卖。

    美国画商觉得太亏了，少了一幅画，还要750美元。于是，强忍着怨气还是拒绝，只是要求少一点价钱。

    想不到，那位印度人不理他这一套，又怒气冲冲地拿出一幅画烧了。这回，美国画商可真是大惊失色，只好乞求印度人不要把最后一幅画烧掉，因为自己太爱这幅画了。接着又问这最后一幅画多少钱？

    想不到印度人张口还是750美元。这一回画商有点儿急了，问：“三幅画与一幅画怎么能一样价钱呢？你这不是存心戏弄人吗？”这位印度人回答：“这三幅画出自于知名画家之手，本来有三幅的时候，相对来说价值小点儿。如今，只剩下一幅，可以说是绝宝，它的价值已经大大超过了三幅画都在的时候。因此，现在我告诉你，这幅画750美元不卖，如果你想买，最低得出价1000美元。”

    听完后，美国画商一脸的苦相，没办法，最后以1000美元成交。

    财商启悟：人常说：“物以稀为贵。”懂得制造紧缺的氛围和局面，是赚取财富的一个有效方法。故事中一幅画卖出的最后价钱，高于开始时三幅画的总和，这是经济学中“一大于三”原理的妙用之例。

    惜售有一个生长在孤儿院中的男孩子，常常悲观地问院长：“像我这样没人要的孩子，活着究竟有什么意思呢？”

    于是院长交给他一块石头，说：“明天早上，你拿这块石头到市场上去卖，记住，不论别人出多少钱，绝对不能卖。”

    第二天，男孩子蹲在市场的角落。意外的是，有好多人要向他买那块石头，而且价格越出越高。回到孤儿院后，男孩兴奋地向院长报告，院长笑笑，要他明天拿到黄金市场去叫卖。在黄金市场上，竟然有人出比昨天高十倍的价钱要买那块石头。最后，院长叫男孩把石头拿到宝石市场上去展示。结果，石头的身价比昨天又涨了十倍，但由于男孩怎么都不卖，竟被传扬成“稀世珍宝”。

    男孩兴冲冲地捧着石头回到孤儿院，如实报告院长。院长望着男孩，徐徐说道：“生命的定价就像这块石头一样，在不同的环境下就会有不同的意义。一块不起眼的石头，由于你的珍惜、惜售而提升了它的价值，被说成是稀世珍宝。你不就像石头一样？只要自己看重自己，自我珍惜，生命就有意义有价值。”

    其实，世界上每个人都生存在不同的环境中，充当不同的角色，决定高低贵贱的价值。你给自己定位越高，你的价值可能就越昂贵。

    同样的东西，若越是惜重，便会越有意义。

    一位初学有成的画家带着自己的作品，在朋友的帮助下，靠七拼八凑拉赞助的款子到北京办起了个人画展。

    画展开幕的第三天，一位颇具学者风度的中年人来看画展。这个人似乎是个行家，从头至尾地看着一幅幅画，这必然引起画家的注意。这位中年人用了半天时间才看完了画家的60多幅画。然后，他找到画家问：“你的这些画出售吗？”

    画家以为自己听错了，他做梦也没想到他的习作在北京会有人买。待中年人再说一遍时，他忙不迭地说：“卖、卖、卖！”

    来人称自己姓张，在出版社做美术编辑，自己不买画，但可以给画家找到买主，他的条件是自己要收取10％中介费。

    画家心想，只要能卖个大价钱，10％算得了什么。

    张编辑走了，画家也冷静下来，觉得他说的也不过是闲话。

    结果，就在画展的最后一天，张编辑真的带了一个买主过来。来人左看右选，最后挑中了其中的12幅，一番讨价还价之后，终以150美元一张的价格成交。

    画家乐滋滋地数了180美元给张编辑，还说了许多感谢的话。他为张编辑给自己带来的意外收获所陶醉。

    画家回到家还在为自己的第一次画展的成功而沾沾自喜。

    两个月后的一天，他无意间打开一张报纸，看到了一则报道，不由得让他大跌眼镜。报道说了一件事情，正是他自己的作品在巴黎的一个画展上展出，这个画展的主题叫“抄袭的杰作”。

    原来，画家的作品正是模仿乔治·修拉的杰作。在巴黎的画展上，画家的作品被卖到每幅一万美金以上。因为那年正是修拉大师逝世一百周年。这个因为名不见经传而不自信的画家更不知道，张编辑因为一双慧眼，已经从港商那里得到了高于他全部画价的报酬。

    财商启悟：抛开这两则故事中关于人生的大道理不谈，只要理解“惜售”二宇，就可明白什么才是真正意义上的“奇货可居”，不是因为货“奇”才“居”，而是因为“居”了，才是奇货。

    一加一大于二在奥斯维辛集中营，一个犹太人对他的儿子说：“现在我们惟一的财富就是我们的智慧，当别人说一加一等于二的时候，你应该想到大于二。”纳粹在奥斯维辛毒死五万多人，这父子二人却活了下来，真不知是出于侥幸，还是因为他们“一加一大于二”的信念。

    年，他们来到美国，在休斯敦做铜器生意。一天，父亲问儿子一磅铜的价格是多少？儿子答是35美分。父亲说：“对，整个得克萨斯州都知道每磅铜的价格是35美分，但作为犹太人的儿子应该说3.5美元。你试着把一磅铜做成门的把手看一看。”

    年后，那位父亲死了，儿子独自经营铜器店。他做过铜鼓、瑞士钟表上的簧片、奥运会的奖牌。他曾把一磅铜卖到3500美元，不过，这时他已是麦考尔公司的董事长。

    然而真正使他扬名的，并不是他的铜器，而是纽约州的一堆垃圾。

    年，美国政府为清理自由女神翻新时扔下的废料，向社会广泛招标。由于美国政府出价太低，有好几个月没人应标。正在法国旅行的他听说了这件事，立即乘飞机赶往纽约。看过自由女神像下堆积如山的铜块、螺丝和木料，他喜出望外，未提任何条件，当即就揽了下来。

    许多人为他的这一愚蠢举动暗自发笑，因为在纽约州，对垃圾的处理有严格的规定，弄不好就要受到环保组织的起诉。就在一些人要看这个犹太人笑话的时候，他开始组织工人对废料进行分类。他让人把废铜熔化，铸成小自由女神像；把水泥块和木头加工成底座；甚至把从自由女神身上扫下来的灰尘都包装起来，出售给花店。不到三个月的时间，他让这堆废料变成了350万美元，使每磅铜的价格整整翻了一万倍。

    财商启悟：在商业化社会里，是没有等式可言的。当你抱怨生意难做时，也许有人正因点钞票而累得气喘吁吁，这里面的差别可能就在于，你认为一加一永远等于二，他认为一加一应该大于二。

    污点松下公司是世界上有名的电器公司，员工待遇优厚，发展空间大，是很多年轻人向往的地方。这年，松下公司要招聘一名高级女职员，一时应聘者如云。经过一番激烈的比拼，安娜、杨子、鲍波三人脱颖而出，成为进入最后阶段的候选人。三个人都是名牌大学的高材生，又是各有千秋的美女，条件不相上下，竞争到了白热化状态。她们都在小心翼翼地做着准备，力争使自己成为“笑到最后”的胜利者。

    这天早上8点，三人准时来到公司人事部。人事部长给她们每人发了一套白色制服和一个精致的黑色公文包，说：“三位小姐，请你们换上公司的制服，带上公文包，到总经理室参加面试。这是你们最后一轮考试，考试的结果将直接决定你们的去留。”三个美女脱下精心搭配的外衣，穿上那套米白色的制服。人事部长又说：“我要提醒你们的是，第一，总经理是个非常注重仪表的先生，而你们所穿的制服上都有一小块黑色的污点。毫无疑问，当你们出现在总经理面前时，必须是一个着装整洁的人，怎样对付那个小污点，就是你们的考题；第二，总经理接见你们的时间是8点15分，也就是说，10分钟以后，你们必须准时赶到总经理室，总经理是不会聘用一个不守时的职员的。好了，考试开始了。”

    三个人立即行动起来。

    安娜用手反复去揩那块污点，反而把污点越弄越大，白色制服最终被弄得惨不忍睹。安娜紧张起来，红着脸央求人事部长能否给她再换一套制服。没想到，人事部长抱歉地说：“绝对不可以，而且，我认为，你没有必要到总经理室去面试了。”安娜一下愣住了，当她知道自己已经被取消了竞争资格后，眼泪汪汪地离开了人事部。

    与此同时，杨子已经飞奔到洗手间，她拧开水笼头，撩起自来水开始清洗那块污点。很快，污点没有了，可麻烦也来了；制服的前襟处被浸湿了一大片，紧紧贴在身上。于是，杨子快步移到烘干器前，打开烘干器，对着那块浸湿处烘烤着。烤了一会儿，她突然想起约定的时间，抬起手碗看表：坏了，马上就到约定时间了。于是，杨子顾不得把衣服彻底烘干，赶紧往总经理室跑。

    赶到总经理室门前，杨子看表，8点15分，还没迟到；更让她感到庆幸的是，白色制服上的湿润处已经不再那么明显了，要不是仔细分辨，根本看不出曾经洗过。但堂堂大公司总经理怎么会仔细分辨一个女孩的衣服呢？除非他是一个色鬼。

    杨子正准备敲门进屋，门却开了，鲍波大步走出来。杨子看见，鲍波的白色制服上，那块污迹仍然醒目地躺在那里。杨子的心里踏实了，她自信地走进办公室，得体地道声：“总经理好。”总经理坐在大办公桌后面，微笑地看着杨子白色制服上被湿润的那个部位，好像在“分辨”着什么。杨子有点不自在。这时，总经理说话了：“杨子小姐，如果我没有看错的话，你的白色制服上有块地方被水浸湿了。”杨子点了点头。“是清洗那块污渍所致吗？”总经理问。杨子疑惑地看着总经理，点了点头。总经理看出杨子的疑惑，浅笑一声道：“污点是我抹上去的，也是我出的考题。在这轮考试中，鲍波是胜者，也就是说，公司最终决定录用鲍波。”

    杨子感到愕然：“总经理先生，这不公平。据我所知，您是一位见不得污点的先生。但我看见，鲍波的白色制服上，那块污点仍然清晰可见啊！”

    “问题的关键是，”总经理说，“杨子小姐，鲍波小姐没有让我发现她制服上的污点。从她走进我的办公室，那只黑色公文包就一直幽雅地横在她的前襟上，她没有让我看见那块污迹。”

    杨子说：“总经理先生，我还是不明白，您为什么选择了鲍波而淘汰了我呢？我准时到达您的办公室，也清除了制服上的污点，而鲍波只不过耍了个小聪明，用皮包遮住了污点。应该说，我和鲍波打了个平手。”

    “不！”总经理坚定地说，“胜者确实是鲍波，因为她在处理事情时，思路清晰，善于分清主次，善于利用手中现有的条件，她的问题解决得从容而漂亮。而你，虽然也解决了问题，但你却是在手忙脚乱中完成的，你没有充分利用你现有的条件。其实，那只公文包就是我们解决问题的杠杆，而你却将它弃之一旁。如果我没猜错的话，你的‘杠杆’忘在洗手间里了吧？”

    杨子终于信服地点了点头。总经理又微笑地说：“如果我没猜错的话，鲍波小姐现在会在洗手间里，正清洗她前襟处的污渍呢！”

    财商启悟：从投资的角度来讲，两点之间的最短距离并不一定是条直线，而是一条障碍最小的曲线。

    借贷1美元一位犹太大富豪走进一家银行。

    “请问先生，您有什么事情需要我们效劳吗？”贷款部营业员一边小心地询问，一边打量着来人的穿着：名贵的西服、高档的皮鞋、昂贵的手表，还有镶宝石的领带夹子……“我想借点钱。”

    “完全可以，您想借多少呢？”

    “1美元。”

    “只借1美元？”贷款部的营业员惊愕得张大了嘴巴。

    “我只需要1美元。可以吗？”

    贷款部营业员的心头立刻高速运转起来，这人穿戴如此阔气，为什么只借1美元？他是在试探我们的工作质量和服务效率吧？便装出高兴的样子说：“当然，只要有担保，无论借多少，我们都可以照办。”

    “好吧。”犹太人从豪华的皮包里取出一大堆股票、债券等放在柜台上，“这些做担保可以吗？”

    营业员清点了一下，“先生，总共50万美元，做担保足够了，不过先生，您真的只借1美元吗？”

    “是的，我只需要1美元。有问题吗？”

    “好吧，请办理手续，年息为6％，只要您付6％的利息，且在一年后归还贷款，我们就把这些作保的股票和证券还给您……”

    犹太富豪走后，一直在一边旁观的银行经理怎么也弄不明白，一个拥有50万美元的人，怎么会跑到银行来借1美元呢？

    他追了上去：“先生，对不起，能问您一个问题吗？”

    “当然可以。”

    “我是这家银行的经理，我实在弄不懂，您拥有50万美元的家当，为什么只借1美元呢？”

    “好吧！我不妨把实情告诉你。我来这里办一件事，随身携带这些票券很不方便，便问过几家金库，要租他们的保险箱，但租金都很昂贵。所以我就到贵行将这些东西以担保的形式寄存了，由你们替我保管，况且利息很便宜，存一年才不过6美分……”

    经理如梦方醒，但他也十分钦佩这位先生，他的做法实在太高明了。

    财商启悟：犹太商人只采用了“横向思维”和“反向思维”的方法，就取得了常人意料不到的效果。一个成功的投资者的思维方式不应仅仅是顺时针的。

    空手套白狼在美国乡村有一个老头和他的儿子相依为命。有一天，一个人找到老头，对他说：“尊敬的老人家，我想把你的儿子带到城里去工作。”老头气愤地说：“不行，绝对不行，你滚出去吧！”这个人说：“如果我在城里给你的儿子找个对象，可以吗？”老头摇摇头：“不行，快滚出去吧！”这个人又说：“如果我给你儿子找的对象，也就是你未来的儿媳妇是洛克菲勒的女儿呢？”老头想了又想，终于被让儿子当“洛克菲勒的女婿”这件事情说动了。

    过了几天，这个人找到了美国首富、石油大王洛克菲勒，对他说：“尊敬的洛克菲勒先生，我想给你的女儿找个对象。”洛克菲勒说：“快滚出去吧！”这个人又说：“如果我给你女儿找的对象，也就是你未来的女婿是世界银行的副总裁，可以吗？”于是洛克菲勒就同意了。

    又过了几天，这个人找到了世界银行总裁，对他说：“尊敬的总裁先生，你应该马上任命一个副总裁！”总裁先生摇着头说：“不可能，这里这么多副总裁，我为什么还要任命一个副总裁呢，而且必须马上？”这个人说：“如果你任命的这个副总裁是洛克菲勒的女婿，可以吗？”总裁先生当然同意。最后，老头的儿子轻而易举地当上了洛克菲勒的女婿，当然，也是世界银行的副总裁。

    财商启悟：“空手套白狼”是高明的投资者善于使用的一种手段，它往往会带来一本甚至无本万利的收益。

    精心策划财富杰米先生是个普通的年轻人，大约二十几岁，有太太和小孩，收入并不多。

    他们全家住在一间小公寓，夫妇两人都渴望有一套自己的新房子。他们希望有较大的活动空间、比较干净的环境、小孩有地方玩，同时也增添一份产业。

    买房子的确很难，必须有钱支付分期付款的头款才行。有一天，当他签发下个月的房租支票时，突然很不耐烦，因为房租跟新房子每月的分期付款差不多。

    杰米跟太太说：“下个礼拜我们就去买一套新房子，你看怎样？”

    “你怎么突然想到这个？”她问，“开玩笑！我们哪有能力！可能连头款都付不起！”

    但是他已经下定决心：“跟我们一样想买一套新房子的夫妇大约有几十万，其中只有一半能如愿以偿，一定是什么事情才使他们打消这个念头。我们一定要想办法买一套房子。虽然我现在还不知道怎么凑钱，可是一定要想办法。”

    下个礼拜他们真的找到了一套两人都喜欢的房子，朴素大方又实用，头款是1200美元。现在的问题是如何凑够1200美元。他知道无法从银行借到这笔钱，因为这样会妨害他的信用，使他无法获得一项关于销售款项的抵押借款。

    可是皇天不负有心人，杰米突然有了一个灵感，为什么不直接找承包商谈谈，向他私人贷款呢？他真的这么做了。承包商起先很冷淡，但由于杰米一再坚持，终于同意了。他同意杰米把1200美元的借款按月交还100美元，利息另外计算。

    现在杰米要做的是，每个月凑出100美元。夫妇两个想尽办法，一个月可以省下25美元，还有75美元要另外设法筹措。

    这时杰米又想到另一个点子。第二天早上他直接跟老板解释这件事，他的老板也很高兴他要买房子了。

    杰米说：“T先生（就是老板），你看，为了买房子，我每个月要多赚75元才行。我知道，当你认为我值得加薪时一定会加，可是我现在很想多赚一点钱。公司的某些事情可能在周末做更好，你能不能答应我在周末加班呢？有没有这个可能呢？”

    老板对于他的诚恳和雄心非常感动，真的找出许多事情让他在周末工作十小时，他们因此欢欢喜喜地搬进新房子了。

    财商启悟：对于智慧的人来说，他的财富只是暂时放在别人的口袋里，由他人保管而已。任何事情只要经过精心的策划，按照步骤有序地进行下去，就一定能够实现。

    理好财，到处是财富在善于察看市场的商人看来，随处都是财富，都可加以充分发挥，从中挖掘资源。胡雪岩的眼中到处是财富，因为他把出人头地的过程看做是积累财富。

    胡雪岩为生丝生意逗留上海，他在上海的基地是裕记丝栈。这天他到裕记丝栈处理生意上的事务，顺便在丝栈客房小歇。他躺在客房藤躺椅上，本想考虑一下自己生意上的事情，无意中却听到了隔壁房中两个人的一段关于上海地产的谈话。

    这两个人对于洋场情况及上海地产开发方式都相当熟悉，他们谈到洋人的城市开发方式与中国人极不相同，中国人常常是先开发市面再行修路，市面起来了，走的人多了，便有了路。

    但以这种方式进行市面开发，有一个很大的弱点：往往等到要修筑道路，扩充市面的时候，自然形成的道路两旁已经被摊贩挤占，无法扩展。

    而洋人的办法是先开路，有了路便有人到，市面自然就起来了。如今上海的市面开发就是这种办法。在谈到上面情况之后，其中一人说道：“照上海滩的情形看，大马路，二马路，这样开下去，南北方面的热闹是看得到的，其实，向西一带，更有可为。眼光远的，趁这时候，不管它苇荡、水田，尽量买下来，等洋人的路一开到那里，乖乖，坐在家里发财。”

    两个不相识的人这一番谈话，使胡雪岩一下都躺不住了。他马上雇了一辆马车，拉上陈世龙和自己一起，由泥城墙往西，不择路而行去实地查勘，而且在查勘的路上，就拟出了两个可供选择的方案：第一，在资金允许的情况下，趁地价便宜，先买下一片，等地价上涨之后转手赚钱；第二，通过古应春的关系，先摸清洋人开发市面的计划，抢先买下洋人准备修路的地界附近的地皮，转眼之间，就可发财。

    不用说，胡雪岩眼睛盯到上海的地产生意上，又是一下子为自己发现了一个绝对可以大发其财的财源。

    胡雪岩说：“凡事总要动脑筋。说到理财，到处都是财源。”这应该是他的经验之谈。不用说，做生意离不开理财。生意人的理财，大体应该包含两个方面的内容：一方面是指资金的合理使用和管理，以求达到增加企业盈利、提高经营效率的理财，比如定期进行必要的财务审计和财务分析、研究库存结构和资金周转情况、精打细算减少开支、压缩非经营性资金的占用等等，都属于这一方面的理财，这是一个生意人平常必做的实际工作；另一个方面的理财，则是指不断为自己开拓财源，用现代经济学术语来说，就是准确发现投资热点，扩大投资范围。

    财商启悟：只有财源茂盛，才会生意兴隆，这是不言而喻的。这也应该成为一个有商业头脑的人日常关注和思考的主要问题，应该成为时刻想着去做的工作。

    巴比伦富翁的秘密在美国学者克莱松的《巴比伦富翁的秘密》一书中，作者通过巴比伦第一富翁之口，向人们阐述了七大发财秘诀。

    第一秘诀：当你的钱袋里有10块钱时，最多只能花掉9块钱。

    第二秘诀：一切花费都须有预算，人们应当把钱花在正当的事物上面。

    第三秘诀：使每一块钱都替你挣钱，让金钱源源不断流入你的钱袋。

    第四秘诀：投资一定要安全可靠，这样才不会丧失财富。

    第五秘诀：拥有自己的住宅。正如巴比伦国王用雄伟的城墙围绕城市，有坚定发财意志的人一定有能力建立自己的家园。

    第六秘诀：为了防老和养家，应该尽早准备必需的金钱。

    第七秘诀：培养自己的力量，从学习中获得更多的智慧，这样就会有自信去实现自己的愿望。

    巴比伦的七大秘诀告诉了我们什么呢？让我们来看看它的含义吧！

    这七大秘诀的实质是教人们怎样和金钱打交道：如何赚钱，如何存钱，如何花钱。

    第一秘诀可称为“十分之一”储蓄法，其思想就是：不要让支出大于收入。花掉的钱只能换来衣食，而存下的钱却可以生出更多的钱。

    第二秘诀教人们如何花钱，不要把支出和各种欲望搅在一起。预算使你有钱购买必需品，使你有钱得到应得的享受，也使你不至于在对欲望的无限追求中弄得入不敷出。

    第三、第四秘诀是教人们投资，以及怎样投资。应该注意的是，在投资之前必须认识到其风险性——为求高利而冒险投机是不可取的。

    第五秘诀强调的是产业和财富对人的成功有着巨大的积极意义。中国古语说：“无恒产则无恒心”，当人们拥有自己的家园和产业时，才会因自豪而珍惜，才会更有信心，更加努力。

    第六秘诀的实质是：为将来投资。在古代，通常的方式是把钱财埋藏起来，时至今日，我们已经有了更好的选择：投资于多种保险事业。

    第七秘诀与前面六条不同，它讨论的主题不是金钱，而是金钱的主人。不是每个人都能赚到钱的，要做到这一点，你必须有强烈的信念和欲望，必须不断充实自己，必须不断进步。

    财商启悟：拿破仑·希尔在《思考致富》一书中说道：“大多数人之所以失败，就是因为他们不会持之以恒地想办法来克服失败。”假如你的第一个办法不能奏效，就换一个；假如这个还是不行，就再换一个，直到你找到有效的方法为止。

    让你的金钱流动起来据《犹太人五千年智慧》记载，在古代的巴比伦城里，有一位名叫亚凯德的犹太富翁，因为金钱太多的缘故，所以闻名遐迩。而使他成为一位知名之士的另一原因，就是他能慷慨好施，他对慈善捐款毫不吝啬，他对家人宽大为怀，他自己用钱也很大度，可是，他每年的收入却大大超过支出。

    自然地，有一些童年时代的老朋友们常来看他，他们说：“亚凯德，你比我们幸运多啦。我们大伙勉强糊口的时候，你已成为巴比伦全城的第一富翁，你能穿着最精致的服装，你能享用最珍贵的食物。如果我们能让家人穿着可以见人的衣服，吃着可口的食品，我们就心满意足了。”

    “然而，幼年时代的我们，大家都是平等的，我们都向同一老师求学，我们玩相同的游戏，那时无论在读书方面或在游戏方面，你都和我们一样，毫无才华出众之处。幼年时代过去以后，你还和我们一样，大家都是同等的诚实公民。然而现在，你成了亿万富翁，我们却终日不得不为了家人的温饱而四处奔走。”

    “根据我们的观察结果，你做工并不比我们辛苦，你做工的忠实程度也未超过我们。那么，为什么多变的命运之神，偏偏让你享尽一切荣华富贵，却不给我们丝毫的福气呢？”

    亚凯德于是规劝他们说道：“童年以后，你们之所以没有得到优裕生活，是因为要么你们没有学到发财原则，要么没有实行发财原则。你们忘记了：财富好像一棵大树，它是从一粒小小的种子发育而成的。金钱就是种子，你越勤奋栽培，它就长得越快。”

    钱是可以生钱的，你只有懂得了金钱的马太效应，大胆地使用你的金钱去投资，才能成为一个真正富有的人。

    布拉德和克里斯是一对非常要好的同学，他们毕业后到同一家公司上班，因为他们所学的专业都是一样的，所以他们在公司里担任的职位、领取的薪水也都一样。此外，两个人都非常的节俭，因此他们每个人每年都能攒下一笔同等数额的钱。

    但是，两人的理财方式完全不同。布拉德将每年攒下来的钱存入银行，而克里斯则把攒下来的钱分散地投资于股票。两人还有一个共同的特点，那就是都不太爱去管钱，钱放到银行或股市之后，两人就再也没去管过它们了。

    如此这般地过了40年，克里斯拥有了数百万美元，而布拉德却只有存折上的区区十几万。数百万美元在当今的社会中可以算得上富翁，但拥有十几万美元的人现在依然属于贫困阶层。

    布拉德亲眼看着昔日的同学成为百万富翁！而自己呢？40年下来竟然连一所房子都买不起。为什么差距如此之大？

    仅仅只是理财方式的不同就造成了如今这种结果。仔细观察，我们就会发现，穷人总是把富人致富的原因归结为运气好、从事不正当或违法的事业、更努力的工作、克勤克俭……但这些人绝不会想到，造成他们贫困的最主要原因是他们不懂得投资。大多数富人的财产都是以房地产、股票的方式存放，而大多数穷人的财产却是存在银行里，他们认为那才是最保险的。

    你的投资决定了你的收入。认识到这一点之后，我们应及早地进行投资，找到自己的摇钱树。在你小的时候，你种下一颗树的种子，它就会跟你一样逐渐成长。其实，在理财方面也是如此。

    财商启悟：金钱是一种可即刻伸缩的能源，让它流动起来，那它就是你的摇钱树。然而，有些人刻意地扼杀金钱天生具有的扩张魔力，将其储存起来。这样做除了阻碍金钱的流动之外，还能给自己带来什么好处呢？你将永远无法享受金钱带来金钱的快乐。

    金钱的“记忆”

    杰克早年并不富有，他的生活是艰难的，但即使经济不宽裕，他的母亲总是尽一切力量在可能的时候，给他最特别的款待。无论何时她有了额外的钱，她一定会为孩子们买点什么。也许为杰克买一个新游戏机，或者带他们去看露天电影。由于孩子们通常消耗的只有生活所需，所以杰克想这也是他母亲给自己一些快乐的方式。杰克认为，他们总是一有了额外的钱就把它花掉，因此他们从来没有多余的钱可以存下来。

    当杰克开始赚到可观的钱的时候，他注意到一些奇怪的现象。即使他的收入高了许多，但是似乎每到月底仍然是一毛钱不剩。

    多年以前，杰克想第一次投资置产。他知道他至少需要3万美金的现款，但杰克一辈子也没有存过那么多钱。所以他订出一个时间表，想在六个月以内存够钱。一个月要5千美元才行。这个数目似乎很遥远，但是杰克凭着信心就这么开始了。

    你家里有没有一个专门放账单的篮子或是抽屉？一个你可能一个月会去看一次准备付钱的地方？杰克有。而他做的是把你称做“增添期款”的新账单放进档案里。每个月5千美元的账单看起来似乎很难达成，事实上，在最初一两个月杰克试着想不理它。不过他还是照计划执行，并且试试看有什么其他方式，可以确保这笔额外的账单可以和其他账单一块儿付清。

    一件有趣的事开始发生了。因为杰克专心生财并且保住他赚到的5千美元，他愈来愈注意到他常把自己的钱轻率地随处散掉。他也开始留意到一些机会，是他以前没有注意到的。他也想到，他以前在工作上只会投注精力到某个程度，现在由于他必须有额外收入，他就在所从事的事上多放入一点精力、一点创造力。他开始冒比较大的风险，他要客户为他的服务支付更多的代价。他为他的产品开发新市场，他找到利用时间、金钱和人力的方法，以便在较少时间内做完更多的事情。借着给他自己称做“头期款”的账单，他加强、放大了他一向就拥有的能力。很快地，杰克的财富一步步地累积了起来……

    财商启悟：如果你曾经锻炼过身体，你就知道肌肉是有记忆的。一旦你锻炼出一块肌肉，要再炼出来就比较容易，赚钱也是一样。当你开始伸缩你的财富肌肉时，你就开始以一种不同的层次有了自我体验。你的思维、眼光、方法都有了全新的改进，此刻，金钱也会慢慢随之而来了。

    让钱去生钱真正的挣钱人他们对金钱有着独特的理解：他们赚钱是为了花出去，他们花钱是为了赚更多的钱。洛克菲勒王朝的创始人约翰·戴维森·洛克菲勒的童年时光就是在这个叫摩拉维亚的小镇上度过的。每当黑夜降临，约翰常常和父亲点着蜡烛，相对而坐，一边煮着咖啡，一边天南地北地聊着，话题又总是少不了怎样做生意赚钱。约翰·洛克菲勒从小就满脑子装满了父亲传授给他的生意经。

    岁那年，一个偶然的机会，约翰在树林中玩耍时，发现了一个火鸡窝。于是他眼珠一转，计上心来。他想火鸡是大家都喜欢吃的肉食品，如果他把小火鸡养大后卖出去，一定能赚到不少钱。于是，洛克菲勒此后每天都早早来到树林中，耐心地等到火鸡孵出小火鸡后暂时离开窝巢的间隙，飞快地抱走小火鸡，把它们养在自己的房间里，细心照顾。

    到了感恩节，小火鸡已经长大了，他便把它们卖给附近的农庄。于是，洛克菲勒的存钱罐里，镍币和银币逐渐增多，变成了一张张的绿色钞票。不仅如此，洛克菲勒还想出一个让钱生更多的钱的妙计。他把这些钱放给耕作的佃农们，等他们收获之后就可以连本带利地收回。

    一个年仅7岁的孩子竟能想出卖火鸡赚大钱的主意，不能不令人惊叹！

    父亲和母亲对长子的行为反应截然相反。笃信宗教、心地善良的母亲对此又气又恼，狠狠地把他揍了一顿，可是颇有眼光的父亲却说：“唉呀，爱丽莎，你何必呢！这个国家现在最重要的就是钱、钱、钱！”他对儿子的行为大加赞赏，满心欢喜。约翰·洛克菲勒就是由这样一个相信圣经上所写的一言一语、敬畏上帝的基督教徒的母亲抚养大，由父亲的实际处世之道教育成人的。

    在摩拉维亚安下家以后，父亲雇用长工耕作他家的土地，他自己则改行做了木材生意。人们喜欢称他父亲为“大比尔”，大比尔工作勤奋，常常受到赞扬，另外他还热心社会公益事业，诸如为教会和学校募捐等等，甚至参加了禁酒运动，一度戒掉了他特别喜爱的杯中之物。

    大比尔在做木材生意的同时，不时向小约翰传授这方面的经验。洛克菲勒后来回忆道：“首先，父亲派我翻山越岭去买成捆的薪材以便家里使用，我知道了什么是上好的硬山毛榉和槭木；我父亲告诉我只选坚硬而笔直的木材，不要任何大树或‘朽’木，这对我是个很好的训练。”

    年幼的洛克菲勒在经商方面初露锋芒。在和父亲的一次谈话中，大比尔问他：

    “你的存钱罐，大概存了不少钱吧？”

    “我贷了50元给附近的农民。”儿子满脸的得意神情。

    “是吗？50元？”父亲很是惊讶。因为那个时代，50美元是个不小的数目。

    “利息是7.5％，到了明年就能拿到3.75元的利息。另外我在你的马铃薯（即土豆）地里帮你干活，工资每小时0.37元，明天我把记账本拿给你看。其实，这样出卖劳动力很不划算。”洛克菲勒滔滔不绝，很是在行地说着，毫不理会父亲的惊讶表情。

    父亲望着刚刚12岁就懂得贷款赚钱的儿子，喜爱之情溢于言表，儿子的精明不在自己之下，将来一定会大有出息的。

聚合中文网 阅读好时光 www.juhezwn.com