§§§第一节 投资要抢占先机

    在大多数投资者采取行动之前，你能够抢先一步进行投资，走在他们的前面，那成功的机会就很大，会争取到高额的利润。

    从前有一位精明的商人，他常带着货物在外做生意。一日，他带着大批的货物乘船来到一个小岛上，岛上的居民都很淳朴，他们热情地招待了商人。但当商人向他们推销自己的货物时，他们没有多大的兴趣。那些货物在小岛上没什么用处。

    正当商人失望地准备返回时，他发现小岛上的居民对他的两袋大葱很感兴趣，原来，他们从没见过大葱，更不知道大葱是用来做什么的。商人眼前一亮，看到了巨大的商机。他立刻将大葱切成块放入了居民做成的饭食中，味道很好，是当地居民从未品尝过的，他们没想到世界上还有味道这么好的东西。为了表示感谢，他们又热情地留商人在岛上多住了几天，临走时，还送给商人两袋金子作为大葱的交换。

    商人满载而归，用大葱换金子的故事很快便传开了。另一位商人听说了这件事情后，非常心动，他想既然大葱他们没见过，那生姜他们也一定不知道是什么了，想到这里，他立刻带了好几袋生姜去了那个小岛。

    小岛上的人们很热情地招待了这位商人。商人也如法炮制，为他们介绍自己带来的生姜，小岛的居民尝过用生姜作调味料的菜后，认为这是比大葱还要美味的东西，他们更热情地招待了这位商人。

    商人认为这次他一定可以带回更多的金子。正当他自鸣得意时，小岛的居民送给这位商人为数不多的大葱，他们认为金子已经不能表达他们对商人的感谢，只能送更稀有的大葱来表示衷心的谢意。

    这位自以为聪明的商人，只好怏怏地带着大葱离开了小岛。

    投资大智慧 抢先一步才能赢得市场

    故事中第一位商人抢占了先机，赢得了市场；第二位商人没有把握住先机，所以失败了。在投资市场上也是如此。

    智者切面包时，计算10次才动刀；倘若换成愚者，即使切了10下也不会测量估算一下，因此切出来的面包，总是大小不一或数量不对。这就是智者和愚者做事时思考模式的不同。智者在行动之前已经测量了行动的结果，而愚者总是在用失败的结果来验证自己的错误行为。

    在大多数投资者采取行动之前，你能够抢先一步进行投资，走在他们的前面，那成功的机会就很大，会争取到高额的利润。

    例如，某只股票在不断攀升，涨势非常好，在上涨初期，或者是在跌到低谷即将反弹的时候，谁能把握住时机，先行入市，谁就可以赚到大钱。如果价位是从8元开始升起，那最好就在8元买进；如果是在12元就要跌落，最好就在12元卖掉，这样就可以赚个100%了。

    把握先机说起来很简单，其实不容易，需要有足够的胆识和信心，还要有准确的分析判断能力，不能盲目跟风，要有自己的主见，将一切信息经过理性分析后，掌握正确的资料，知道升势、跌势的规律，在转折点到来之前采取行动。

    §§§第二节 投资要打破成规

    在一次国际名酒博览会上，中国代表带去了茅台酒，那是第一次在国际酒会上展出名酒茅台。

    展出的名酒都有着美丽高级的包装，茅台酒却因为没有好看的包装而被冷落在角落里。国际名酒展览会眼看就要结束了，茅台酒还是无人问津，经过摊位的来宾，大多都是看一眼就离开，负责展示的人员因为无法向上级交差，心里越来越急。

    这时一位展示人员灵机一动，“失手”打破了一瓶茅台酒，顿时场内香气四溢，许多来宾闻香而来，不多时，摊位旁就集聚了大批围观者。他们嗅着茅台酒的香气，久久不愿离去，还主动要求品尝。就这样，在最后关头，打开了局面。

    在这次展览会中，参展的中国酒厂接到了大批订单，从此茅台酒打开了国际市场。打破酒瓶以酒香诱人，一瓶酒“失手”间赢来了一片新天地。打破常规思路，就能够一举扭转乾坤。

    投资大智慧 把创意转变成财富

    有些人之所以能聚集到很多财富，就是因为他们能够把自己的创意转变成财富。世界上很多人都有很好的创意，但是只有很少的一部分人把他们的创意变成了财富。因为人们总是墨守成规，禁锢了自己的思想。在投资上也是如此，只有打破成规，能取得新的成就。

    我国股市有一个特点，就是投资者在选择上市公司时，倾向于那些低市盈率的公司，即使有些公司不派现、不分红，有强庄也行。此种观念在一定程度上助长了股市泡沫。所以，今后投资者应当更注重上市公司的内在质量。

    投资者的眼光应当更多地投向世界范围，借鉴国外的一些先进投资理论或观点并活学活用。比如，投资大师巴菲特投资理念的核心之一就是用上市公司年终分红来衡量其投资价值，并以此作为是否投资其股票的评判依据。

    投资不能墨守成规，要看到方方面面因素的不断变更，再采取相应的对策，这才是投资者的明智之举。

    §§§第三节 投资要看到市场缝隙

    一家在市中心开业多年的理发店，因为理发师手艺不错，价格公道，已经有了大批固定的老顾客。因为店内生意红火，理发师通常都不休息，所以理发店每个月的利润都相当高。但是因为理发店的地方太小，很多前来理发的顾客因为等得不耐烦只能去别家，这样就失去了一批潜在客户。

    老板想要解决这个问题，便打算开一家分店，可是他手里的流动资金不够，通过几日的冥思苦想，老板终于想到一个可以筹到钱的方法。

    平时很多熟客要求老板给他们打折优惠，老板平时给他们都是九折优惠，这次他想出新的方式，就是推出10次卡和20次卡：一次性预收客户10次理发的钱，对购买10次卡的客户给予8折优惠；一次性预收客户20次的钱，给予7折优惠。对于客户来讲，如果不购理发卡，一次理发要40元，如果购买10次卡（一次性支付320元，即10次×40元/次×0.8=320元），平均每次只要32元，10次理发可以省下80元；如果购买20次卡（一次性支付560元，即20次×40元/次×0.7=560元），平均每次理发只要28元，20次理发可以省下240元。

    这种优惠让利活动，吸引了许多新老客户，结果大获成功，两个月内，该店共收到理发预付款达七万元，解决了开分店的资金问题，同时也稳定了一批固定的客源。就是用这种办法，店老板先后开了五家理发分店和两家美容分店。

    投资大智慧 投资缝隙企业

    理发店老板看到了市场的缝隙，然后巧妙地利用了这个缝隙，既让顾客觉得满意，自己又赚了钱，一举两得。

    在投资市场上活动的领军投资者是温州商人，他们在服装、皮鞋、眼镜、房地产、商业流通、环保等绝大部分行业都进行了投资。2008年5月底，一座大东北眼镜城在沈阳站附近建成，这座东北三省最大的眼镜批发城每天的资金流量达3000万，这一“杰作”正是出自温州人之手。

    这位开眼镜城的温州商人说，他瞅准市场就干。一看到市场的缝隙他就全力钻，这个因生产打火机而发家的商人说，一个新型打火机从产品设计到投产，直至投放市场，一般不会超过半个月的时间。他认为，竞争如此激烈，如果不能抢在第一时间“登陆”市场，就意味着被淘汰。

    找一个现有的企业或者市场，分析它的不足之处，然后以一种全新的方式进入市场。以独特的方式服务于独特的行业。把目标定位于以前没有得到服务的客户，开拓这个市场，然后占有它，这就是投资缝隙企业。

    寻找缝隙企业虽然很有吸引力，但是也要注意区分出好的缝隙和坏的缝隙，投资者要能够了解到缝隙企业的特征，真正看清它的未来有多大的发展空间。因为有些缝隙最终会随着时间的推移而消失。

    每个市场总会有缝隙存在，只要投资者善于抓住这些缝隙，就能为自己增添很多致富机会。

    §§§第四节 投资要抓住热点

    在摩根事业刚起步的时候，一个小伙子前来找他：“您好，我叫克察姆，我这里有一桩黄金买卖，想不想干呀？”摩根欣然表示同意：“当然了，请说说你的计划吧。”

    克察姆就对摩根讲述了他的整个计划：“首先，请您先去和皮鲍狄公司商量共同付款，秘密买下几百万的黄金，然后将买下的一半黄金汇到伦敦的皮鲍狄公司，剩下的一半您留着，到时候将皮鲍狄黄金汇款的事情宣扬出去，再加上查理斯敦港的北军战败，黄金的价格肯定会暴涨的。那时候，您再出售手里的黄金，肯定会赚大钱的。”

    摩根觉得这个计策真是太妙了，便依计行事，果然出现了抢购黄金的热潮，摩根狂赚了一笔。然而在接下来的黄金生意中，摩根发现了一个问题，就是在美国内战期间，如果南军占上风的话，黄金的价格就会上涨，但是如果北军占上风的话，黄金的价格就会下跌。

    为了能够更迅速、更详细地掌握前方的军事情报，摩根注意到了电报这个“武器”，而克察姆也很支持他的这个想法。

    摩根招聘了一个名叫史密斯的小伙子，专门负责电报的通讯工作。史密斯曾做过北军陆战队的电报接线员，而且他的好朋友现在是北军格兰特将军的电报秘书。摩根通过史密斯准确及时地掌握了有关战争的情报。在这期间，他通过卖黄金又大赚了一笔。

    后来摩根收到了皮鲍狄的来电：“林肯总统和斯瓦特国务卿已经通过驻英大使亚当斯向英国政府提出最后的通牒，要求停止为南军供应炮舰，你要加紧关注华尔街的动向和走势。”摩根令史密斯向华盛顿方面查询，关注华尔街的动向，之后不久，皮鲍狄又发来了电报，说如果英国再继续向南军供应炮舰，林肯总统将断绝与英国的一切往来。

    接下来皮鲍狄又报告给摩根一个尤为重要的消息：美国政府委托皮鲍狄公司在二十四小时内准备好价值一百万英镑的赔偿金，用来赔偿英国厂家停工的损失费用，这样英国才不会对南军提供炮舰。

    得到了这个消息后，摩根十分兴奋，又一次赚大钱的机会到了。他立刻大量买进黄金，让皮鲍狄也大量买进，金价暴涨。后来，摩根又乘机抛售，将黄金全部卖出，大赚了一笔。

    后来，摩根成了华尔街最大的金融巨头，他能让总统对他俯首帖耳。一直到他去世，美国人都称那段时间为“摩根时代”。

    投资大智慧 从热点中淘到第一桶金

    摩根抓住了热点，创造了商业史上的一个奇迹。投资者在股市中投资也要抓住市场的热点，当然，要分清楚抓住热点这个投资理念和追涨是完全不同的。追涨就是不明就里地盲目冲动，用资金恶意炒作。而热点是市场对这类题材股票成长性的认可，股票投资发掘热点是一个关键所在。

    热点的发现需要投资者在投资理财产品之前先将市场考察好，换句话说就是要腿勤、嘴勤、眼勤。腿勤就是要货比三家，充分掌握信息，经过比对，选出对自己“口味”的产品。嘴勤就是多问，问代售人员，问有过投资理财产品经历的人，问的时候要有针对性，要仔细。该产品属于什么类型，是固定利率的还是浮动利率的，是长期的还是短期的，问得多，就知道得多，在购买的时候就不会犯错误。还应该多问理财专家和法律界人士。理财专家的意见更准确，法律界人士的意见更周全。眼勤就是多看，看看电视上是如何说的，报纸上是如何说的，网络上是如何说的。这些意见很重要，不了解新闻是理不好财的。这样下来，对于热点的把握才能准确，投资者才能从热点股票中淘到属于自己的一桶金。

    §§§第五节 投资要顺势而为

    动物园中有一个圆形的露天剧场，每天都有一个小丑在上面表演杂耍，周围会有很多观众观看。一天，这个有着一个大红鼻子、戴着绒球帽的小丑正在台上表演时，忽然听到身后一声巨吼，小丑回头一看，竟然是舞台旁边狮子笼里的狮子跑出来了。小丑一时吓呆了，站在原地不知所措。

    台下的观众惊叫着四处奔逃，有的人朝着公园的大门口跑去；有的人则向公园深处的湖边跑去，想跳入湖水中避免受到狮子的伤害。而这只狮子不知道为什么，凶性大发，在人群中四处伤人，将很多游客都咬伤了，直到动物园的管理人员通知了警察前来，开枪打死了狮子，才避免了更大的伤亡。

    忽然，有人发现小丑不见了。大家四处寻找，就是不见小丑的踪影，小丑的同事惊呼：“天啊！难道他被狮子给活生生地吞啦？”大家四处寻找，呼唤小丑的名字，最后终于找到了他。

    原来当大家往大门外跑时，小丑却反方向往狮子笼跑，大家找到他时，他正缩在关着门的狮子笼里打哆嗦呢！

    投资大智慧 与其待时，不如乘势

    小丑在混乱中选择了与大部分人背道而驰的逃难方法，这个小丑是聪明的。正如一位哲人说的：“只有最愚蠢的老鼠，才会藏在猫的耳朵里；但是，只有最聪明的猫，才会想到搜索自己的耳朵。”

    在投资中，我们不妨学习小丑的做法，看准经济的大形势，而不是跟风，随着大众走。

    时代大局，浩浩荡荡，不可阻挡，顺之者昌，逆之者亡。在任何时候，只有把握了时局的方向，才有可能建立宏图伟业，否则，就是逆时而动，螳臂当车，自取灭亡。

    古人云：时势造英雄。但是在同样的时势下，为什么只有一少部分人成为英雄，而绝大多数人还是凡人呢？

    投资理财必须顺着形势走，特别是对于那些小投资者。

    做投资要如中国一句成语所说的“与其待时，不如乘势”，许多看起来很难赚钱的投资，居然都顺顺当当地赚钱了，就是因为投资者懂得乘势的缘故。

    顺势投资是关键，市场的发展，不是升势就是跌势，对于难以把握的市场来说，依据市场的形势采取行动，就是顺势投资。跟着大形势走，而不是盲目地跟着投资的人群胡乱投资，那样很容易将自己辛苦赚来的钱赔进去。这就好像一个人在水里游泳，水流具有一定的冲击力，人如果顺流而下，会省时省力，但如果逆流而上的话，会累得筋疲力尽。所以，投资者最重要的就是要认清市场形势。

    投资者在分析时，先要掌握住市场大的走势，知道了这个走势，才能采取适当的行动，取得胜利。

    §§§第六节 钱要投到刀刃上

    在成都市中心，有一个温州人开设了一家专门批发皮货的商店。他有一批比较固定的客户。刚来成都那阵子，这个温州人的店铺很小，大概就是十几平方米的样子。有个成都老板每次都是骑着自行车来，进几千元的皮货。一年后，这个温州人的店面扩大了，有两间屋子那么大了。而那个成都老板也换了摩托车，但每次还是进几千元的货。又过了两年，这个温州人将小店铺扩大为皮货批发商场。而那个成都老板还来进货，他虽然开了辆小汽车，但是所进的货量仍然没有增加。

    这个温州人很奇怪，便问他：“几年过去了，你怎么总是进几千块钱的货？怎么不多进些货啊？”那个成都老板十分无奈地说：“我也想多进些货物啊，可是我的厂只有那么大的生产能力。我也没有办法啊！”这个温州人有些不解：“这些年你赚的钱都哪里去啦？”成都老板笑了：“你没见我换了摩托，又换了汽车吗？老实给你讲，我上月刚换了套新房，花了20多万呢……你倒是生意越做越红火，大把大把的钱怎样花呀？”这个温州人笑而不答。

    就这样，又过了两年，那个成都老板生产的低档皮鞋没有了销路，只好转行卖中高档的皮鞋。有一次，他去温州进一批名牌高档鞋，认出那家装备有意大利生产线的鞋厂厂长就是当年在成都卖皮货的温州人。两人见了面，高兴劲自然甭提了。这个温州人一时兴至，便领着那个成都老板参观自己的工厂，说：“老弟，当年你不是问我把钱花到哪里了吗？今天我可以告诉你，就花到这些设备上了。”那个成都老板非常吃惊。他自叹弗如，从心里敬佩这个温州人有着做生意的头脑和魄力。

    投资大智慧 不能只有钱没有头脑

    故事中的温州人把钱投资到扩大厂房、引进设备和提高产品质量上，用钱生出更多的钱来，温州人的花钱观念是真正的投资理念，将钱投资到刀刃上去。

    钱是投资中最需要的工具，投资没有钱是万万不行的，但光有钱没有头脑也是不行的。

    投资不要怕钱少，钱少照样可以投资。其实，真正影响着财富的关键因素，是投资报酬率的高低和时间的长短，而不是资金的多与少。投资致富的关键所在是如何提高投资报酬率，还有如何比他人更持久地保持。资金多当然也是一个因素，但绝对不是起决定性作用的因素。

    一点小钱只要投资得当，也可以创造出巨大的财富，关键在于你能不能把这点小钱用在刀刃上。

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