【原文】

    是故军无辎重则亡，无粮食则亡，无委积则亡。故不知诸侯之谋者，不能豫交；不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；不用乡导者，不能得地利。故兵以诈立，以利动，以分合为变者也。故其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山，难知如阴，动如雷震。掠乡分众，廓地分利，悬权而动。先知迂直之计者胜，此军争之法也。

    【译文】

    所以军队没有辎重就不能生存，没有粮食就不能生存，没有储备就不能生存。因此不了解诸侯各国的图谋，就不能预为结交；不知道山林、险阻、沼泽的地形分布，就不能行军；不使用向导，就不能掌握和利用有利的地形。所以用兵是凭借权诈而获胜的，根据条件是否有利来决定行动，根据双方情势以分散和集解为主要变化。故而快的时候像狂风席卷，从容的时候像森林徐徐展开，四处抄掠时像烈火一样吞噬蔓延，按兵不动时像大山一样屹立不动，难以窥测时像乌云蔽日，突然出击时像雷霆万钧。抄掠乡村，分散其百姓，扩大疆土，分夺其利益，这些都应该权衡利弊，根据实际情况相机而动。先知道“迂直之计”的一方将获胜，这就是军争的法门。

    【解析】

    打仗不仅仅需要数量庞大的士兵，还需要有保障军队顺利存活下去的后勤供应，这是辎重粮草的重要之处。除了辎重粮草，还有地形向导、权谋变化的运用。所以一支优秀的部队活动起来，该慢就慢，该快就快，欲静则静，欲动则动。

    【故事一】

    东汉末年，群雄并起。在几经征伐之后，黄河南北地区，逐渐形成了袁绍、曹操两大集团对峙的局面。袁绍兵多将广，辖地宽广，占有很大的优势，曹操担心袁绍攻打自己，而目前己方势力尚弱，以弱胜强，就只能出奇计，于是他先陈兵官渡诱使袁军到来，果然，袁绍于公元200年率大军接近官渡，东西连营几十里。双方相持了三个月，互有伤亡，不分胜负。

    时间一久，曹军的粮食供给发生了困难，曹操开始动摇起来，想撤军回许昌。他给在许昌的谋士荀彧写了封信，征询荀彧的意见。荀彧坚决反对曹操回师，他在回信中分析战势，认为袁军虽在人数上占据优势，但力量分散，士气不高，己方以十分之一的兵力与其在官渡对峙半年多，可见其战力之差。况且现今袁军人马也很疲乏，正是己方出奇制胜的时候，万不可错过。

    荀彧的信让曹操打消了撤军的念头。几天后，曹军捉获袁军的一个间谍，间谍供认：袁军将领韩猛押送粮车数千辆将要运至官渡，他是来给韩猛探路的。曹操立即派徐晃、史涣二将前去堵截。韩猛不敌徐、史二将，粮食全被徐、史劫走。

    袁绍失去了几千车粮食，十分懊丧。再次运粮时，他派大将淳于琼率万人护送，并将粮食囤积在距自己大营以北四十里的乌巢。袁绍手下的谋士许攸是曹操的故友，其亲属因触犯法被袁绍的亲信谋臣审配关入监狱之中，许攸为自己的亲属争辩了几句，袁绍大怒，将其逐出军营。许攸一气之下离开了袁绍，投奔曹操，并把袁绍的粮草全部集中在乌巢一事报告给曹操。

    曹操闻言大喜，决定连夜袭击乌巢。他命曹洪留守大营，自己亲率精兵五千，打着袁军的旗号，在黎明前赶到了乌巢，一把火将袁绍的粮草烧了个干净，负责守护乌巢的淳于琼也成为了曹操的俘虏。

    乌巢的军粮被曹操焚毁后，袁军军心动摇。袁绍又偏听偏信郭图的话逼走了大将张郃、高览，士气愈发低落。曹操趁势全力出击，歼灭袁军七万余人，袁绍和儿子袁谭落荒而逃，逃回到河北时，仅剩下八百余名骑兵。

    粮草的重要可见一斑。

    【故事二】

    公元207年，曹操率军进攻北方的乌桓。军队行进到无终（今天津蓟县境内）的时候，正值夏季阴雨连绵期，道路泥泞难行，而乌桓却扼守着交通要道，让曹军无法前进。其时有个名叫田畴的人，因其族人常受乌桓侵掠，便前来见曹操，献策道：“现在这条道不好走，我知道还有另一条路可走，从平冈出发，经过卢龙可到柳城，这条道虽已荒废了两百年，但仍有小道可通过。现在乌桓以为你们过不去，时间一久自会退兵，一定想不到大军还会走另一条道。现在你们装作退兵，他们的防范必会松懈，然后走卢龙，越过白檀之险，就是乌桓守备空虚的地方，出其不意，定可取胜。”

    曹操听从了田畴的计策，便装作撤退的样子，还在路旁立一块大木头，刻着“方今暑夏，道路不通，且俟秋冬，乃复进军”字样，然后以田畴做向导，一路走到离柳城只有两百多里时，敌人才发现。蹋顿单于慌忙前来迎战，被曹军打得大败，曹操一直追到柳城才回。

    这体现的是地形和向导的重要性。行军到不甚熟悉的环境时，没有向导的军队就等于是盲人。

    【故事三】

    公元1360年，陈友谅攻占采石和太平，自立为帝，国号为汉。接着他又率领“江海鳌”、“混江龙”、“塞断江”、“撞倒山”等巨舰，进逼应天府。

    陈友谅的水军是朱元璋的十倍，又善于水上作战，所以朱元璋麾下一些部将主张撤退或投降。但朱元璋没有听从，而是听取了刘基的建议，决定诱敌深入，打伏击战。

    朱元璋召来康茂才，让他写一封诈降信给陈友谅。康茂才是元朝降将，本是陈友谅的老友，陈友谅杀死了康茂才的同乡好友徐寿辉，这让他一直衔恨在心，所以痛快答应了朱元璋的要求，立即修书一封，派一名陈友谅熟识的老仆去送信。信上说他把守应天城外江东桥，可以作为内应帮忙打开城门。

    陈友谅读了康茂才的信，反复盘问老仆人，老仆应对如流，言辞恳切，陈友谅深信不疑。他当即对老仆说：“我马上分兵三路取应天，到时以‘老康’为暗号，但不知茂才所守之桥是木桥还是石桥？”老仆答道：“是木桥。”

    第二天，陈友谅率大军水陆并进。他亲率数百艘战船顺江而下，前哨到大胜港时，遭朱元璋手下将领阻击，无法登岸，又见新河航道狭窄，于是下令直奔江东桥，以便和康茂才里应外合。船到江东桥，陈友谅见是一座石桥，心中疑窦顿生。原来，朱元璋为了防备康茂才的假投降变成真投降，已于当天夜里把木桥改造成了石桥。陈友谅急命部下高喊“老康”，喊了多时，竟无人答应，方知中计，急令陈友仁率水军冲向龙湾。几百艘战船聚集于龙湾水面，陈友谅下令一万精兵登陆修筑工事，企图水陆并进，强攻应天城。

    突然，卢龙山顶上黄旗挥动，战鼓齐鸣，朱元璋的大将徐达、常遇春率军分从左右杀来，修筑工事的一万精兵顿时被冲得大乱。尽管陈友谅大声呼喝，仍然制止不住，败军逃到江边，蜂拥登船。陈友谅急令开船，哪料正当退潮之际，近百条战船全部搁浅，徐达与常遇春乘势上船追杀，陈友谅溃不成军，只好跳进小船逃跑了。

    “兵以诈立，以利动，以分和为变”，朱元璋巧施诈降之计，诱敌深入，打败了十倍于自己的敌人，从此改变了敌我力量的对比，争得了战争的主动权。

    【原文】

    《军政》曰：“言不相闻，故为金鼓；视不相见，故为旌旗。”夫金鼓、旌旗者，所以一人之耳目也。民既专一，则勇者不得独进，怯者不得独退，此用众之法也。故夜战多金鼓，昼战多旌旗，所以变人之耳目也。

    【译文】

    《军政》说：“在战场上，用说话来指挥就会听不到，所以设置了金鼓；用动作来指挥就会看不清，所以设置了旌旗。”金鼓、旌旗，是用来统一士兵视听的。既然士兵的视听都统一起来了，那么勇敢者不会擅自前进，胆怯者也不会擅自退却，这是指挥军队的方法。所以夜间作战要多多设置金鼓；白天作战要多多设置旌旗，用来扰乱敌方的耳目。

    【解析】

    战争是要求一个庞大群体中的每个人都做到统一行动，怎样做到这一点呢？是因为有统一的指挥，金鼓、旌旗就是统一视听的标识。打仗不是一味勇敢往前冲就是对的，只有下达了前进的命令才允许前进，下达了后退的命令才允许后退，擅自前进与擅自后退一样都是违反纪律的做法，很可能会扰乱整场战斗的部署。用兵归根结底是“用众”，勇敢者和胆怯者通通都要服从指挥才能有效地展开行动。

    【故事】

    一般战场上都采取用金鼓、旌旗来统一视听，比较极端的要求自己部队整齐划一的情形当数冒顿对他率领的军队的训练。

    冒顿是匈奴单于头曼的太子，但头曼钟爱的阏氏生了少子后，头曼就想废掉冒顿立少子。当时匈奴东边是东胡，西边是月氏，头曼将冒顿送到月氏当质子，不久就发兵攻打月氏，想借月氏人的手杀掉冒顿。但冒顿得到消息后立刻盗了一匹宝马逃回匈奴，保住了性命。

    头曼虽然大感意外，但却十分赞赏冒顿的勇气，交给他一万名骑兵。冒顿在训练这支军队的时候首先制作了一种会响的箭——鸣镝，用鸣镝来号令部属：凡是他举箭射向的目标，部属必须跟着射击，违者处斩。

    一开始，冒顿用鸣镝射捕鸟兽，不跟他射向同一个目标的，不论多么精于骑射，立斩不赦。后来，冒顿在一次训练中突然射向了自己的宝马，左右部将有跟着射的，也有迟疑不敢射的，冒顿当即处死了不听从号令的属下。又有一次，他将鸣镝射向自己的爱妻，凡不敢放箭者也通通杀无赦。

    经过这样的训练，冒顿的这支军队变成了绝对服从命令、且毫不迟疑的冷酷部队。冒顿就带着这支部队在一次狩猎中将鸣镝射向了单于头曼，霎时所有部下的箭也都准确迅速地射向了头曼，头曼当即身死。冒顿又杀死了头曼宠爱的阏氏及少子，还肃清了不肯听令的其他势力，自己继位成为单于。

    冒顿用“鸣镝”来统一部下的视听，用射杀自己的宝马、爱妻的方式来锻造绝对服从的部下，只因他的最终目标是杀父篡位，所以不用这么极端的方法来训练兴许就不会成功。他用严厉的惩罚（杀头）来制裁不服从命令或对命令犹豫的部将，反复将唯一的一条铁律植入余下人的脑中：鸣镝所向不准许有任何落空。这已经类似于人对动物所进行的条件反射试验了。他深知头曼是部族中至高无上的首领，要自己手下的部将们跟着自己将他射杀，肯定会很困难，唯一的途径就是将他们锻造到只服从于自己一人、指哪打哪的地步。这种做法自然让现代人胆寒，但想想冒顿在太子地位和性命受到威胁的情况下，他还能怎么做呢？要么被杀，要么先发制人。旧时代绝对的权力四周都洒满了无数皇族自家人的鲜血，父子相残、兄弟相残，无论中原王朝还是四方部族，这些剧目都没少上演。

    【原文】

    故三军可夺气，将军可夺心。是故朝气锐，昼气惰，暮气归。故善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。以治待乱，以静待哗，此治心者也。以近待远，以逸待劳，以饱待饥，此治力者也。无邀正正之旗，无击堂堂之陈，此治变者也。

    【译文】

    三军，可以挫伤他的士气，将帅，可以动摇他的意志。所以早晨士气最旺，陈兵至中午，则士气怠惰，日暮人心思归，士气衰竭。善于用兵的人，避开其旺盛之气，攻击其怠惰衰竭之气，这是运用士气的正确方法。用整齐来对付混乱，用沉着镇静来对付躁动，这是正确运用军心的方法。用近便来对付奔波，用安逸来对付劳累，用饱食来对付饥饿，这是正确运用士兵体力的方法。不要向旗帜齐整、严正有序的军队挑战，不要向阵容整肃、精力充沛的军队进攻，这是正确运用战场形势的方法。

    【解析】

    士兵们的士气在一天中的早晨最盛，白天则逐渐衰退，到了傍晚就衰竭。所以作战应避开敌人士气高涨的时候，攻击敌人士气衰竭的时候，才能保证自己的胜利（即治气）。这是针对军队。而带兵的将领，就要动摇他的意志（即治心）。除此之外，还要正确应付军队的战斗力（即治力）和战场的形势（即治变）。

    【故事一】

    公元32年冬，汉军被隗嚣军战败退回关中地区后，大司马吴汉率军退屯于长安地区，岑彭率军退出对隗嚣作战的战场，去往津乡地区，准备从水路向公孙述进兵。这样原属隗嚣军的天水、陇西、北地、安定等各郡县，又均为隗嚣军所收复，使刘秀与隗嚣苦战两年多的战果功亏于洛阳一役。于是刘秀与隗嚣双方基本上恢复了原有的战略态势。但是，由于隗嚣军在洛阳战役中消耗了大量的军资财物，十多员大将率十万之众，投降了刘秀军，故而隗嚣军已十分虚弱，实际上正濒临崩溃的边缘。

    刘秀鉴于大司马吴汉两度轻敌恋战，招致了战略全局的一时失利，便决定以来歙监护征讨隗嚣的各路大军。后来又让马援为太中大夫做来歙的副手，以便平定依附于隗嚣的陇西各地羌族部落势力。来歙在担任了汉军的统帅之后，便向刘秀上书说：“蜀地的公孙述以天水、陇西为其屏障，故能够苟延残喘，待此两郡平定，公孙述便智穷力竭了。当务之急是选调兵马、储积资粮，以便下一步作战之用。”于是，刘秀下令积谷六万斛，并调来相应的转运粮食的牲畜，一场大决战已经不可避免。

    公元33年春，隗嚣集团的处境已相当困难，长期的战争消耗，使其粮食将尽。隗嚣统治阶层几乎一筹莫展，隗嚣因之悲愤而死。隗嚣死后，大将军王元、宗周等人拥立隗嚣之子隗纯为首领。

    八月，汉军开始向隗嚣军进击，建威大将军耿弇率兵攻打高平第一城，高平第一城的守将为高峻，他坚守城池，耿弇用了一年时间也没能攻下。刘秀亲自前来督战，又派将军寇恂前往城下招降。高峻派军师皇甫文出城与寇恂相见，皇甫文不卑不亢，拒绝降服。寇恂大怒，下令立即将皇甫文斩首。汉军诸将领劝阻寇恂说：“现在既然要招降高峻，却又杀害他的使者，恐怕不是上策。”寇恂不听，坚持斩了皇甫文，并命令皇甫文的副使回城向高峻报告：“军师无礼，已戮之矣。欲降，急降；不欲，固守。”高峻听到皇甫文已被斩杀，十分惶恐，即日开城投降了汉军。汉军诸将欢呼雀跃，同时也不解为何杀了皇甫文，高峻这么快就会投降。他们询问寇恂，寇恂回答说：“皇甫文是高峻言听计从的重要谋士，他出城来与我们相见时，言语坚定，毫无降服之心，如果放其回城，定会鼓动高峻顽抗到底，杀了皇甫文，高峻失去了有胆有识之士，则必然投降。”诸将领皆佩服寇恂的胆略。

    来歙率冯异、盖延等五位将领的部队进入陇地后，于建武十年七月击败赵匡、田弇统率的蜀军，斩杀了赵匡和田弇，推进至落门，并于当年的十月攻破了落门城。将军宗周、行巡、苟赵恢等与隗纯一起投降了汉军。大将军王元在冀城已是孤军作战，在无任何取胜希望的情况下，率众投奔了蜀地公孙述。至此，刘秀平定隗嚣集团的战争，经过四年多的苦战终于全部结束。

    【故事二】

    公元217年，刘备亲率大军进攻汉中，直抵阳平关，曹操部下将领夏侯渊据关死守，刘备军队久攻不下，相持了一年有余仍然没有攻破此关。

    后来刘备决定绕开易守难攻的阳平关，南下攻占定军山。定军山是汉中西南的门户，地势险要，一旦刘备的军队打下定军山，就可以直攻汉中了。

    为防刘备北上或东进，曹军在汉水南岸和定军山东侧都竭力加固营垒，修筑鹿砦。然而刘备率军夜袭曹营，火烧了南围的鹿砦。夏侯渊命张郃守东围，自领轻骑救援南围。刘备则让黄忠布置精兵埋伏在东围、南围之间的险要地带，等夏侯渊军队行进到此的时候，黄忠突然杀出，借助山势居高临下袭击敌军。夏侯渊完全没有防备，手下军队很快溃败，自己也被黄忠斩杀。张郃拼死逃出东围，退守阳平关。

    曹操得知此消息后，率主力亲援汉中，但刘备夺取了定军山做据点，一改从前的被动局面，士兵们也士气高涨。曹操急于取胜，刘备则以逸待劳、以静待哗，不与曹军正面接战，而是派遣小股机动部队去骚扰曹军的后方，抢劫其粮草，阻断其要道，时不时再攻击一下落单的曹军部队。曹操军队很快被这样的战术弄得疲惫不堪，一时又攻不下险关，后方供应又遭受敌人侵扰，很快便粮食缺乏，士兵丧失斗志。过了一个多月，曹操见这样下去难于取胜，只是徒劳耗在汉中，遂放弃汉中，撤回关中。

    刘备以逸待劳、以静待哗，用游击作战的方式逼退了曹操。

    【原文】

    故用兵之法：高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿从，锐卒勿攻，饵兵勿食，归师勿遏，围师必阙，穷寇勿迫，此用兵之法也。

    【译文】

    所以用兵的法子：敌人占据高地不可仰攻，敌人背靠丘陵不可迎击，敌人佯装逃跑不可跟踪追击，敌人士卒精锐不可强攻，敌人放出做诱饵的小股兵力不可贪食，正向本土撤退的军队不可阻截，被围的军队必须要预留缺口，陷入绝境的军队不可逼迫，这些就是用兵的法子。

    【解析】

    这是作战中需要具体面对的战术细节，“高陵勿向，背丘勿逆”说的是地形上需要注意的事项，后面几条是说所面对的敌人作出的种种形态，要小心谨慎、勿为敌所诱。

    【故事一·高陵勿向】

    公元564年，北周宇文护派将军尉迟迥等率十万军队攻打北齐，包围了洛阳，然而北周军硬攻了一个月也没能攻下这座城池。北齐派兰陵王高长恭、大将军斛律光率军前来救援。由于周军势盛，援军在洛阳的北邙山驻扎了下来。北齐武成帝又召回此时镇守边关并州的段韶，问道：“现在洛阳危急，我想派你去援救，但是你原本在边疆防备突厥，你一走边防又怎么办呢？”段韶说：“北方突厥时时骚扰边塞，就好像疥癣一样，虽然麻烦但还不太严重。而西方的北周，却是我北齐的心腹大患，我愿意去援救洛阳。”武成帝遂给了段韶一千精骑，段韶走后不久，武成帝又亲率部队赶往洛阳。

    段韶带领军队渡过黄河，由于当时数日阴天大雾，他领着兵悄悄到了洛阳，周军还没有发现。第二天，段韶带着三百精骑与诸位将领登邙阪观察敌情，在太和谷与周军相遇，段韶派人驰回军营报信，不多时齐军便集结起来，列阵与周军对峙。段韶领左军，兰陵王高长恭领中军，斛律光领右军。段韶见敌人是步兵，于是就指挥齐军边战边向山上退，周军果然被一步步诱到山前。等北周士兵气力衰竭的时候，齐军借助山势，与周军大战，周军很快败退，掉进溪谷淹死、跌死的不计其数。洛阳城下的周军也纷纷弃营逃跑，他们丢弃的各种军用物资堆满了山坡河谷。

    这是老战术了，一方占据高地，一方仰面而攻，然而在实际运用中却经常出现。简单的道理，是经过无数次验证的真理。

    【故事二·佯北勿从】

    公元1409年，明成祖朱棣派淇国公丘福为征虏大将军，率十万精骑剿伐漠北的鞑靼。临行前再三告诫丘福：“用兵须慎重。千万不要轻易进军，不要被蒙骗。”丘福出发后，朱棣仍不放心，又连传圣旨：“军中如有人认为鞑靼是可以轻取的，万万不可相信。”

    八月，丘福亲自率轻骑千余人行至胪驹河，在与鞑靼游骑的遭遇战中，丘福抓获了一名鞑靼“尚书”——实则是鞑靼可汗本雅失里故意派出来的一名间谍。丘福亲自审问“尚书”，“尚书”供认说：“本雅失里听说将军来到，仓皇逃去，离此不过三十里。”丘福居然毫不怀疑，率领轻骑疾追。

    连续两天，丘福在鞑靼“尚书”的引导下，多次追上了鞑靼军。鞑靼军每战必败，且战且退。丘福却认为鞑靼军是胆怯，丝毫不疑有诈，穷追不止。右参将李远劝阻说：“将军只凭俘虏的一句话就贸然轻进，万一是敌军佯败诱我上钩，我军人少势孤，后果将不堪设想！”左副将军王聪也力劝道：“不如结营自守，等待大部队到来，再取鞑靼不迟。”左参将王忠、右副将火真也劝道：“皇上再三告诫我们要小心谨慎，不可轻敌冒进，难道将军不记得了？”然而丘福压根听不进去反对意见，喝道：“将在外，君命有所不受。不从命者，斩！”

    众将无可奈何，明知前去凶多吉少，却只好硬着头皮跟随丘福往前闯。没过多久，鞑靼大军如同浓云般涌来，霎时将丘福轻骑重重围住。王聪率先战死，丘福、火真、王忠、李远力战被俘，同遭杀戮，这支先头部队全军覆灭，明军后续部队闻报后，也只得急急忙忙撤退。

    噩耗传到京城，朱棣大怒，不但褫夺了丘福的封爵，还把丘福的家眷发配到边远的南疆。

    这是吃了敌人的诱饵、一步步掉进陷阱的一个战例。俘虏有时候正是对方故意放出来的间谍，在敌方阵营中制造假消息，这在后面《用间篇》还有专门论述。就算听信了俘虏的一面之词，但敌军屡战屡败难道不值得怀疑么？丘福的部将都认为这太蹊跷，可能有诈，然而主将求胜心切，孤军深入，导致最后局势不可挽回，将领全部被杀，真是可悲可叹啊！

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