下篇

    什么是科学创业

    科学创业，就是创业要讲科学。

    科学创业，是利用高新技术手段和不断探索的科学方法。科学创业的重点方法是项目创业法。

    科学创业，是科学集聚创业资源，科学使用创业人才，科学创造社会财富。

    科学创业，是春天的脚步，是夏天的绿叶托着大树，是秋天红彤彤的收获，是冬日里白雪的棉被。

    科学创业，是人生长路，是勇攀的高峰，是浩瀚的海洋，是明净的天空。

    科学创业，是梦，是奋斗，是开心、快乐、幸福的今天，是光辉灿烂的明天，是最美的未来！

    （一）科学谋划创业人生

    创业具有强烈的目标性，不能盲目从事，必须进行科学谋划。想创业是一件好事，要把好事办好，办成有意义的大事，需要先动脑筋，再做决定。从长远利益出发，用科学发展观，正确的社会价值观、人生观和世界观谋划切实可行的创业蓝图，按照“完成＋确定”式，一步一步走下去，让创业渲染五彩缤纷的人生。

    创业不可能是你从小的理想，它还没有成为少年儿童立志的主流。很多成年人把创业习惯性地与做生意紧密衔接，认为做生意赚钱不需要太多的科学文化知识。没有人深刻地认识到创业不是做生意，它们之间最大的本质区别是目的性不同。把创业和做生意赚钱混为一谈，这种思想观念极为不科学。

    冯维东大学一年级接触创业思想理念，他在上创业课时，觉得创业是一件充满创造智慧的人生大事。他开始在老师和火炬创业导师的支持下，谋划自己的创业人生。

    创业没有项目是空谈，选择更加适合自己创业的项目非常关键。

    冯维东学的是商科，不懂技术，但精通管理。他征求老师的意见，到底寻觅什么样的项目创业最佳。老师告诉他，这个问题要他自己深思熟虑，老师一点儿思路也不能提示。

    冯维东大二开始筹谋创业，他把科学规划创业作为一个课题来探索、研究和完成。先列出纲要，再通过查阅资料，在老师的带领下去全国各地考察，利用休息时间到创业基地实习见习。随着创业规划实施方案的不断完善，他对创业越来越胸有成竹。

    大学毕业，同学们交给老师的全是毕业论文，冯维东多了一份创业规划报告。拿到毕业证当天下午，学校国家级大学科技园总经理找他谈话，经理如是说：“冯维东同学，书记、校长看了你的创业报告，做出重要批示，要求我们征求你个人的意见，在自愿原则下，吸纳你到大学科技园创业，协助你解决本市户口，为你提供55平方米免费办公场地、120万元天使创业基金。请你谈谈你的想法，然后我们向书记、校长汇报。”

    冯维东的创业报告，对他的创业分步骤实施描绘得十分清楚。他诚恳地说：“感谢学校领导、大学科技园领导对我的信任和关爱，我非常乐意在母校大学科技园创业。这样的机遇对我来说是千载难逢，我一定好好珍惜，力争早日按照我的创业报告完成各项工作任务，不负众望，为母校争光，为社会做出应有的贡献。”

    “没有远虑，必有近忧”，冯维东的创业报告，首先是从远虑出发，提出一系列解决近忧、抵御创业风险的科学方法，他的创业赢得了一个健康发展的开端。

    大学科技园提供的120万元天使创业基金，冯维东用了一年就如数归还，他的企业申请到国家创新基金无偿资助。他真诚地说：“我不能长期占用这么大一块资金，还有其他老师、同学有更好的项目等着天使创业基金的支持及帮助。”

    冯维东和创业团队开发的“商业物联网项目”第一次风险融资，国内一家知名高科技风险投资公司投入6300万元控股、监督财务管理。有老师、同学不理解他为什么要风投公司来约束自己，而不采用众筹资金的模式。他一语道破，“只有通过风险投资公司来监控企业的风险，才能高枕无忧，做大做强。”

    （二）梦想和激情是创业的原动力

    创业就像谈恋爱，需要梦想和激情作为原动力。创业培训大师童占义经常在训练现场给受训学员讲自己的恋爱史，激发学员们的创业激情。

    80年代改革开发的号角刚刚吹响，万象更新，童老师不满足在国有林场当一名伐木工人，那个年代，不像现在，买火车票、住旅店必须出示身份证，只要别人看你不是坏人，到哪里、干什么都是一路绿灯，当然偷鸡摸狗、违法犯罪是坚决不行。轻则劳教，重则判刑。公检法司不和你绕弯子、闹着玩。

    童占义文化不高，但脑子灵活。他来到省城，第一件事想到的就是生存，自己有的是力气，建筑工地是最好的归宿。一个月下来，累得跟死猪似的，经济效益还不如伐木工人。他把安全帽、建筑工地用的东西悄悄还给包工队长，趁着星夜买了一张南下广州的火车票。

    走出火车站，童占义看见车站广场到处都是招工的牌子，他费尽口舌，好不容易谈成一个比较满意的工作岗位。一位面容姣好的女孩带他坐公共汽车去工厂，女孩一路无话，总是甜美美地偷偷看他。广州天气热，虽然时至秋分季节，女孩穿得比较少，他与女孩的目光相遇时，心底升腾着一种从未有过的迷醉之感。

    童占义每次都兴奋地说：“当时，我没看上那家工厂，但是我暗恋那个女孩，于是就心甘情愿地留了下来。”他讲到这里，总是一个劲儿地傻乐，不再往下讲了。有学员举手站起来问他后来怎么样。他笑道：“后来……后来你心思呀！”有一半人想后来那女孩成了童老师的老婆，还有一半人在心思那女孩移情别恋，但童老师从来没有告诉过任何人正确答案。学员们糊里糊涂地感慨，童老师没有揭开谜底的恋爱跟创业梦想与激情不沾边呀！

    童占义却不这么认为，他真诚地说：“经历一段刻骨铭心的爱，不管遇到的是甜还是苦，我都有梦想，充满激情。90年代初，我开始自己创业，我的梦想是做自己满意的产业，在我的心目中激情为美好人生燃烧。如果你能把恋爱的精神用到创业中，没有不成功的理由。”童老师的思绪沉浸在回忆中，他的脸上情不自禁地表现出满足的表情。

    有女学员课后想请童占义指点爱情迷津，他和颜悦色地说：“老师只谈创业，不讲恋爱课。”童老师观察一会儿女学员的面部表情，接着说创业，“你要是吃尽了爱情的苦，找不到可以相信的人，就开始创业吧！把人生有限的时间、精力用在创业上比浪费在徒劳的恋爱上更可取。爱情不是玩出来的，必须要有一个恋爱的载体。我想创业是爱情最好的发源地。”

    每一个人都有恋爱梦想和激情，如果能够把忠贞不渝的爱情力量科学地运用到创业中，具有重要的现实意义。童占义虽然没有给出学员们恋爱的谜底，但他让很多学员懂得了创业必须有梦想、有远志，充满激情。

    创业与恋爱的梦想基于现实生活，实现的可能性大于年少轻狂时的理想。爱情的苦乐，一定会在创业中再现。爱情有时会给你开天大的玩笑，让你的梦想回到原点，创业不会，因为它善解人意，你得到的是人间温存。

    你是想恋爱，还是创业，请深思熟虑！

    （三）把握以人为本的创业命脉

    创业行为是一个典型的羊群行为。你在创业中随时随地要把自己当作一只领头的羊，一群羊在你的带领下四处寻找青青河边草。

    以人为本决定创业成败。你必须以个人人格魅力感动员工，让员工从心底里感知你的好人形象。创业不可能是一个人能够完成的事情，做不了独行侠。因此，充分发挥人本精神尤为重要。创业的人本精神，关键不在你得到了别人多少精神价值，而是你给别人支配的财富是否能够满足生存与发展的需要。

    以人为本，是以一个人的生存与发展为根本。人的生存之本，不是简单的金钱交易，而是不断通过变化利益分配方式，完善一个人的精神享受世界。人的发展，是一个人生高雅过程，最大的心理安慰是要看到有美好的未来，实现梦想的可能性在65%以上。

    创业必须构建蜂窝状人才结构，因为创业本身就是一个改造人、培养人的高尚过程。你把自己当作蜂王，一点儿也没有错，但你不能在百花齐放的季节躲在蜂箱里坐享其成。很多蜜蜂追随你的影子来辛勤劳作，你必须保持一种良好的心态，为搭建酿造世间甜美的蜂蜜平台而奋斗终生，蜜蜂才会肝脑涂地为你在花丛中飞舞。

    你在创业中，花点钱提升职工的科学文化素养，难道不应该吗？你抱怨刚刚培育成企业急需的人才，就一溜烟地不见了。为什么你不考虑搭建更大的创业平台留住人才呢？

    创业经济时代来临，你在创业中只有建立蜂窝状人才结构，才能第一时间获得优势人力资源。因为你的企业实力无法与国有企业、上市公司、外资企业抗衡。创业靠的是事业留人，哥们、兄弟感情那一套已经苍白无力，赶快收起来吧。

    汪思囡在外企工作10多年，后来结婚生子，实在是承受不住严厉的制度管人，自己创办了财务咨询公司。她在谈到以人为本的创业时，真诚地说：“我们在领衔创业人生历程中，一定要关心团队、员工的人间冷暖！只有真正把以人为本落到创业实处，才能齐心协力、主动作为。”

    你在创业，你的团队、员工在被创业。别人跟着你创业，毫无疑问要进行方方面面的对比，开心、快乐、幸福指数的比较尤为重要，这也是检验创业以人为本的量化标准。

    （四）积极争取宽松环境是创业的永恒主题

    通常情况下，创业环境由硬环境和软环境两部分组成。创业硬环境包括：项目、技术、资金、场地、人力资源、工商、税务、产品、市场。软环境的重点内容：信息渠道、政策性支持、管理部门的宽容度、员工素养、流动资金来源、产品科技含量、销售网络体系建设。

    创业选项是决定创业成败的关键。有的人认为项目成熟度是第一要素；有的人认为项目创新性是赚钱的法宝，还有的人认为投资不大、短平快的项目最适合自己创业。这些想法都是可取的，因人而异，根据自身的软硬实力选项最好。

    技术的可行性不单指科技创业项目，所有的项目都有技术操作层面。对科技项目来讲，技术的可行应当具有国内外先进水平，否则有模仿、重复生产的嫌疑。一般性项目的技术可行只要能适应科学管理环节就好了。

    资金是创业的生命力，没有资金，创业是空谈，但不是资金越多，创业的成功率就越高，适度资金是创业的可靠保障。科学投资是体现创业水平最理想的舞台，空手套白狼的创业多少有点牵强。创业资金不可缺，但不是说没有资金就不能创业。

    场地在创业硬环境中占的比重最大，但最好解决，只要有钱，可以租赁、购买，根据实际需要而定。选址必须慎重，否则后患无穷。工商部门盯得最紧的是注册、经营地址，一经发现异地经营，立即处罚，轻则责令迁址，重则罚款并迁址。

    人力资源是创业的一个重要硬环境，不要把它错误地安插在软环境中。合理的人力资源分配是创业必胜的坚强后盾。

    创业的第一表现形式是注册法人公司，私营业主原则上不算创业。因为私营业主解决的是个人生存问题，以做生意赚钱为最高目的，社会目标性相对来说较差。注册法人公司就必须与工商、税务部门交往一生一世。如果创业不知道依法纳税和工商营业执照正副本是企业的身份证，一定会让人啼笑皆非。不管是“三证”、还是“五证”合一，工商、税务登记肯定是最重要的信息。

    产品是项目、技术、资金、场地、人力资源等硬环境联合奉献的珍贵礼物，肉眼可以看得见外观的美丽、大方，用手可以摸得着轮廓，应用是检验这个硬环境的强有力手段。

    为什么信息渠道是创业的软环境呢？因为现在的信息真的少假的多。这就需要在创业思维中建立一个智慧的筛查机制，让有效、无效信息与创业在碰撞中对称。

    支持创业的政策哪里都不缺，到底是用文字写在纸上，讲在大会小会上，还是写了讲了，不折不扣地落实到支持创业的实际行动上，产生的社会效力有天壤之别。

    管理部门的宽容度影响创业积极性，有的地方法律法规规定的能做才可以做，有的地方只要法律法规没有规定不能做的都可以做。监管部门对创业的过程管理是在开绿灯，还是黄灯，区别会很大。

    员工素养、流动资金来源、产品科技含量、销售网络体系建设等软环境一个都不能少，跟打麻将一样，假如三缺一，总是让人感觉不痛快，赢钱的概率也小，玩一会儿就不想来了。

    宽松的环境是高唱创业凯歌的绿树红花，不管是硬环境，还是软环境全靠人积极去争取。

    （五）创新与创业的关联

    创业跟种树是一个道理。只有在一片土地上先种上一棵棵小树，慢慢地吸取阳光雨露；慢慢地得到土壤的滋养；慢慢地经历风吹雨打，慢慢地接受霜雪洗礼，才能形成茂盛的树林。

    什么是创新？这个问题好提，但不好回答。总而言之，创新是一个创造生产力的过程。我们最好不要用名词术语来对创新进行包装和解释，还是观察现象谈本质比较科学。

    当你看到一头肥硕的母牛在田间地头津津有味地吃草，突发奇想，要喝酸奶，吃奶酪，你的这种想法有点儿创新意识。想怎样从牛肚子里挤出牛奶，只是一种普通的思维，探索牛奶通过什么样的方法，能够变为自己想喝的酸奶，想吃的奶酪，是一个明显的创新过程。

    有人说，我把牛奶制作成牛奶糖、面包是创新吗？客观地分析，理性地回答，真的不是。利用牛奶做事无论你怎么想，怎样去做都是一项合情合理的创业活动。

    我们从看母牛吃草、挤牛奶、制酸奶和奶酪、做牛奶糖和面包等一系列环节中，对创新与创业应该有一些明朗的认识了。看母牛吃草，有创造的分子吗？挤牛奶有标新立异的分母吗？如果你回答没有，那就不是创新。不是创新的创造完全可以叫创业。

    创新有时候伴随创业展现在你的面前，让你误认为他们是孪生兄弟姐妹，其实他们没有血缘关系，但创新和创业在利益家族，确实又是一对重要的成员，那他们到底是什么关系呢？你要是能理解婆婆、媳妇、儿子和小姑的裙带关系，创新与创业的关联会迎刃而解。

    你觉得拉家常，把创新与创业的关联整得太神秘，不好理解，那我们再来体验一下飞机腾空、宇宙飞船航行，你就更加明白什么是创新，什么是创业了。

    一只蜻蜓、两只蝴蝶在你眼前飞，你是否想到飞机穿梭云层。飞机飞上天空是一个创新过程，还是一项创业活动呢？这里只能选择一个答案，也不允许弃权。你想选什么？如果你选择创新，理由是什么？如果你选择创业，根据是什么？用一张思维导图来回答自己。

    你仰望星空，觉得每一颗闪亮的星星，都是宇宙飞船发射的真理，就会情不自禁地包容创新的失败。在创业的星空里，找不到失败的足迹，如果你真找到了，那是创新的泪痕。

    创业是创新的主体，懂了吗？

    （六）不要靠滚雪球的发展模式推动创业

    朋友戏称蓝运晖“富二代”，他听了心里添堵，暗下决心，“我必须做创二代！”

    父亲干了一辈子企业老板，从机床厂厂长到公司总经理再到董事长，老板的名称不断变换，企业却没有长足发展。以前是乡镇企业，后来他们家和职工联合买断股份。父亲做事、创业比较稳，不愿意冒险，过去总是以滚雪球的发展模式，坚守企业的微薄利益为荣。企业一不欠银行贷款，二不欠职工工资，还有小微发展，员工们过的是小资生活。

    父亲想通过董事会决议把企业交给蓝运晖干时，还在大谈滚雪球的发展模式对企业的好处，可是父亲没有去探讨他们公司无论是从技术、产品、员工素质，还是综合实力、发展前景，与最先进的国内外同行业相比要落后10年。企业面向市场的自主研制产品已经全部淘汰，只能跟知名品牌配套，让别人卡住自己伸缩的脖子。

    蓝运晖奇怪的是父亲和他谈起这些，没有一点儿自责的感觉。父亲恳切地说：“我只有初中文化，虽然通过函授、进修拿到大专、大学文凭，但我知道自己每顿真正能吃几碗米饭。在激烈的市场经济大潮中，我能把企业做到现在这个规模就不错了，已经尽心尽力了。

    我只能在田间地头开拖拉机，你叫我去开飞机、坦克可能吗？我把你送到上海复旦大学去读工商管理硕士，就是想让你回来把这个企业做大做强，对得起几十年跟着我干的200多名老少爷们儿。你还算有点儿男人的气魄，终于答应放弃在上海工作、生活，回来帮我。儿呀，我今天都70岁的人了，再干下去真的跟不上时代的需要。在我心目中，滚雪球的发展模式最稳妥。我害怕改变这种模式后，没有能力驱驾，把老本赔进去了。”

    蓝运晖理解父亲倒出的苦水，他郑重其事地告诉父亲，“如果企业再走过去的老路，只有在死胡同里受困。长此以往，耗尽人力、物力、财力，等着倒闭。”

    父亲主持董事会，通过蓝运晖的企业改革创新实施方案，宣布辞去企业所有职务，每月退休工资2万元。他号召70岁以上的员工辞职回家看孙子，老员工积极响应。

    蓝运晖接任董事长兼总经理做的第一件事是对企业资产进行评估，向银行贷款5000万元，开展科技创新，研制企业具有自主知识产权的高新技术产品。在当地政府部门的支持下，他亲自带队到全国高校考察项目，与高校实施产学研合作，联合申报各级科技、工信部门的项目政策性资金支持，为企业创新提供支撑；建立大学生见习实习基地，引进人才、培养人才。

    蓝运晖大刀阔斧的改革，令老职工担忧，在父亲面前说三道四的人越来越多。父亲遇到这种情况，不急不躁，从来不找他去问话，而是把告状的人请到茶馆喝茶聊天，拉到饭桌上吃饭向他们解释。父亲深知，如今的企业要是再像自己过去那样采用滚雪球的发展模式，很快就会被国内外同行业挤垮，在社会上不可能再有立足之地。

    蓝运晖的创业团队与国内外3所高校联合开发的“XK-8数控一体化机床装置”，解决了中小企业的燃眉之急。由于企业用工成本的不断增高，很多制造业、加工业中小企业无力再承受人力成本，必须走精准制造和加工，急需对生产线进行自动化升级。他们抓住这一历史机遇，产品供不应求，为企业带来了可观的经济社会效益。

    （七）不要把自编自导自演的创业模式当命根

    有很多人突发奇想，在创业中把自编自导自演的创业模式当命根，总认为别人学去了，自己就会死于非命。这样的人也不愿意接受别人的经验教训，骨子里自命清高，脑海里想的是比别人聪敏、能干，有时装着明白尽办糊涂事。

    高文昕就是这样一位董事长兼总经理。他老婆岳岁花给他取了个绰号叫“清政府”，说他的思想比慈禧太后还保守，外国列强真刀实枪地打到家门口，还在佯装沾沾自喜。岳岁花多次警告丈夫，要是不解放思想，他们俩可就不能持之以恒地在同一条创业路上前行，吓得他当面向老婆拱手求饶，喜得她特别有创业的满足感。

    老婆一发火，准保高文昕马上转变思想，员工们最大的感触是高总的思想超前，他们的幸福指数就提高。因为企业效益好，绩效工资当月能兑现。高文昕有时也批评老婆的思想太活跃，大脑没有跟嘴巴商量妥当就乱讲。有一年企业效益连月翻，岳岁花在职代会上放大炮，今年职工工资涨10%，结果受国际市场的影响，承诺无法实现，员工对公司意见一大堆，搞得他有苦难言。

    高文昕对老婆的这一离谱举动非常不满，他认为岳岁花没有按照他们在总经理办公会上讲的实际情况，客观地向职工汇报，导致不良后果，应该由她负全责，他想向董事会提出让她引咎辞职。岳岁花知道丈夫要在公司推行他自创的一套管理模式，嫌她碍眼和捣乱。她心绪烦躁，支持吧，心有不甘，明知丈夫的做法欠妥，不是创新，而是固守；不支持吧，高文昕的理念占了上风，5个副总，除了她不同意，其余4位都投了赞成票。

    新的管理机制一出台，刚开始员工们觉得新颖，积极响应和配合，时间一长，大家烦了。企业效益没增加，员工工资没涨，福利老样子，企业税收没多缴，企业知名度在减弱。其他4位副总敢怒不敢言，害怕高文昕发火。这年头虽然到处都是高素质人才就业的岗位，但找一份合适的工作还是要浪费不少财力。现在的人可以跟父母、老婆、亲朋好友过不去，但没有人跟姑娘、儿子和钱闹别扭。男人与女人谈婚论嫁，一时兴起，要求女人请客吃个饭，女人会不假思索地说没闲钱，好像女人天生就该花男人的钱。

    在副总的心目中，高文昕是好人，就是有点保守，不大喜欢接受新鲜事物，但他不像岳岁花说的那样固执。有时候推行一阵子自编自导自演的创业模式，觉得效益不明显，也会自觉地扭转。他们都知道一个规律，只有岳岁花副总经理站出来理直气壮地反对，高文昕董事长兼总经理才会彻底抹杀自己的创业模式，倾听公司员工、创业团队的意见，溶入新鲜的血液，增强企业的创造能力。

    岳岁花赢得职工高度信赖的法宝是一贯性地要求年终给大家涨工资。虽然一年到头工资也就涨个二三百元钱，但职工都知道她心热情浓，私心不重。有时高文昕气不过，愤愤地质问：“岳岁花同志，你到底还是不是我老婆，成天老跟我作对。你和我在企业有股份，少给职工开支，我们就能多分红。你怎么连这点道理都不明白呢？越活越糊涂！”每当这时，她会据理必争，“亲爱的高董事长、尊敬的高总，作为分管职工福利待遇的副总，我不能有个人私欲呀！员工是我们的衣食父母。如果不彻底保障他们合情合理合法的利益，我们创业还有多大的现实意义呢？”

    高文昕看到她那一脸的严肃，只有在忆取往日的欢乐中苦笑。岳岁花接着说：“你可以代表董事会开除我，但不能欺负我，伤害我们的员工利益。”

    （八）创业没有不变的法宝

    宁导璋第一次创业失败，对自己发出由衷的感慨：“千万别把一项技术、成果、专利或创业计划当作赚钱的法宝。”

    宁导璋是个比较聪明的青年人，大学四年搞了不少发明创造，获得很多实用新型专利，还有两项与老师合作的发明专利正在等待获批。老师让他考取本校的硕士研究生，他不是不愿意，而是不想耽误创业赚钱的大好时机。很多同学看好他创业，因为他手里有专利技术，创业计划书也做得相当有水平。有10多位年龄相仿的男女校友，愿意跟着他打拼，使他树立了创业的雄心大志。

    天使投资项目洽谈会上，宁导璋展示了一系列专利技术，其中一个“生产汽车刹车片”的项目获得天使投资，他和同学组建创业团队，注册公司，进入学校的创客空间。

    宁导璋期待已久的发明专利获批，他欣喜若狂，到处宣扬。创客空间的负责人韩老师，语重心长地对他说：“导璋，有发明专利，证明你的创新取得了阶段性成果，但并不代表你能很好地通过创业模式，把技术成果转化为现实生产力。不用我多讲，你也知道，我们国家有多少发明专利、重大专项、863计划、支撑计划项目成果需要转化呀！成果转化率低是一个不争的事实。你现在当务之急是加快转化速度，把技术形成产品，抢占市场机遇。”

    韩老师是学校技术开发处的高参，搞了几十年高校成果转化，经验丰富，讲得头头是道，宁导璋听得津津有味。只可惜韩老师一走，他的思想又回到原地踏步。他心想：“有多少人能获得发明专利呢？我获得了，充分证明我的技术在这个领域是国内外领先水平。”

    宁导璋拿着他的发明专利证书到处融资，原本脚踏实地的创业心飘起来。同学劝他不要好高骛远，万丈高楼平地起。他当面点头称是，表现得特别谦逊，背后还是我行我素。原来和他一起创业的团队人员，开始另谋高就，他依然执迷不悟。

    一年之后，创业团队中只有跟他合作多年的师弟还在公司守株待兔。师弟对他充满膜拜，也是智商高，情商低的那种不修边幅的理科生。当然企业就像一座城，只要打开城门，人来人往的现象表面正常。公司没有多大起色，有时盈利，有时亏损，一年下来基本持平。

    天使投资人的质疑，让宁导璋挺生气。对方一针见血地指出，“创业跟搞发明专利技术、推广研究成果不一样，能够做就继续，不能继续就停止。”他心想：“你不就投资了几十万元钱吗？等我发明专利融到几百万元，不差你这点钱，立即连本带息还你，我不跟你这种没有远见的人瞎折腾。”

    有时候想起来，也不怪宁导璋手揣发明专利融资有错，因为他的专利技术通过专门机构评估，价值200多万元。他闷着脑袋，一门心思创业，做实用新型技术产品，2—3年不一定能弄到这个钱，所以熟悉他的人，没有过多地指责他的不对，只是希望他好运。

    宁导璋耗尽两年多时间，一分钱的资金也没有融到，跟他打拼多年的师弟含泪离开。临走之前，师弟大哭道：“师兄，你不要怪我。我也是没有办法呀！家里买房，还差几十万元，我把自己卖给了上市公司。父母一辈子住在贫民窟里，我得尽点孝心呀！”师弟把一大沓欠款单、催款单、未报销的发票摆在他的办公桌上，他看着看着，突然一声大叫：“我糊涂呀！”师弟一惊，但立即恢复了平静，怯生生地说：“师哥，我真的走了。”

    宁导璋含着泪光，目送师弟孤单的背影消失在公共汽车里。

    （九）长期模仿他人创业不可取

    榜样的力量虽然是无穷无尽，但有时也容易害人。使你跳不出一个固定的圈，甚至削弱你的创新、创造能力。

    蔬菜、水果等农产品滞销的一个重要原因，就是农民互相模仿种植同一类蔬菜、水果。方圆几十里的农民只要看到今年有人种大白菜赚了钱，明年大家都种大白菜，今年看到有人卖苹果发财，恨不得立即把地里的桃树砍了栽上苹果树，期待明年苹果丰收。

    试问大白菜、苹果产能过剩，可能赚钱吗？只有等你不种大白菜，把苹果树砍掉，大白菜、苹果才有可能赚钱。

    谈到电商营销，你学点时尚没有错，但这个世界不是每一片土壤里都能产生风云人物，你必须相信这是真理，否则就会跌入万丈深渊。做IT产业，首先要否定古往今来的产业界名人，你才能有一席发展之地。华西村、南街村、大寨村学不来，模仿更不可取。你知道怎样才能产生华西村、南街村、大寨村吗？这些时代的村落样板是靠物质和精神食粮一代一代滋养而成。

    不要一提及创业，就立马想到学创业明星，你不仔细思考，明星是你学的吗？人家有丰富的创业资源，我们有吗？即使有，也不一定能像他们那样会抓住机遇。他们说在半梦半醒中有人硬拉着去挣钱，你信我不信。

    街上的二流子通过努力成为世界枭雄的到哪里去找呀？你别相信几个怀揣技术、头顶梦想的老村民就是中关村永恒的形象代言人。中关村的创业实质是一个草根创业群体。他们在吃自己的饭，走自己的路。他们没有名利双收，是因为时代不肯造就他们成家成名。

    创业是创造自己的未来世界，你模仿别人，就不可能有创的痛感，造的快感。专家教授学者的身份之所以紧密衔接实验室，是因为创新必须通过实验实践来体验苦与乐的过程。创业第一步要注册公司，只有通过经营人力、物力、财力，才能检验一个人的创造水平。你搞清楚了实验实践、创造水平等内容，应该明白长期模仿他人创业最后的下场是什么。

    常言道：“七十二行，行行出状元”。如果把这种健康、积极、向上的思想应用到我们今天的创业领域，让七十二行变为七百二十行、七千二百行……肯定能呈现出一个无穷无尽的创业世界。

    无法预测未来的几十年，手机是要害人，还是会真正帮助我们。如果不正确引导青少年用手机，说不定真会成为一个弊大于利的严重问题。手机给我们带来便捷的同时，也损坏了很多国计民生的产业。据说，在手机移动网络中，我们的移动支付比美国还先进。

    大众创业时代春潮涌动，我们一定要坚持自主创业、科学创业，不要长期模仿他人，否则还是不创业的好，把创业资源留给子孙后代。

    （十）走自己的创业道路

    创业是造福自己，恩惠他人，贡献社会。创业能够陶冶人的情操，净化人的心灵，使人更加智慧。

    真是奇怪！我们没有听说过大学科技园，有成功孵化的高科技产品，在科技惠民中家喻户晓。光说现象，不找原因，好像不能以理服人。国家有关部门针对这一问题，委托研究机构组织专家进行暗访，找到了问题的根本。

    大学科技园的定性是科技型中小企业孵化器，它承载的功能是一只母鸡，蛋来了，它只要孵出小鸡就万事大吉，小鸡的死活完全靠自己。解决觅食、饥饿、疼痛、挨冻、酷热、生病等问题，小鸡自力更生，自爱自怜。专家不好意思说大学科技园这种定性是对还是错？但他们感觉，在大学科技园的学院派创业者不仅没有远志，而且存在着严重的功利心，不得不发人深省。可以公正地说，他们的创业没有自己的路，42个月待满，还不想出去迎接市场经济大潮。

    以市场为导向，走正自己的创业道路，是创成业的根本之所在。创业不是重复同一种智力劳动，不是披着合法的外衣赚外快，更不是中饱私囊。你在铺就自己的创业道路中，必须从长远利益出发，用社会主义核心价值观来武装头脑，言行一致、表里如一地践行科学创业。

    清科蓝公司总经理高明近期创业的业绩不佳，创业导师找他来谈话，他的一通言语让导师特别生气，一针见血地指出，说他让眼前利益像脱缰的野马在创业生活中横冲直撞，没有遵循科学规律，脚踏实地走正自己的创业道路。高明沉默良久，带着愧疚的心情检讨自己。创业导师脸上的怒气渐渐消失，露出久违的笑容，但令高明忐忑不安的是导师什么话也没有再说。

    作为创业的人必须走正自己的创业路，为社会创造丰富的物质和精神财富。我们现在到处能看到各类创新创业园，大学科技园应当带好头，坚定不移地推动创业者走自己的创业路。因为大众在养成尊重知识、尊重创新创业的路上。

    （十一）千万别在一条路上走到黑

    有的创业者特别固执，抱着一个镀金的饭碗，就始终如一地认为拥有一生一世的金银财宝。史笑客在读硕士研究生期间，与导师、同学研制了一款手机杀毒软件。研究生毕业，他不顾家人的反对，到深圳软件园创业。软件产业是一个知识和人力密集的高新技术产业，需要雄厚的资金、人才实力，如果市场前景不好，风险非常大。

    史笑客的手机杀毒软件在市场上遇冷，一期融资用得差不多了。投资商提出，让他的创业团队开发手机垃圾短信过滤软件，怎么也做不通他的思想工作。同学、朋友规劝，他把别人训斥一顿，扬言在手机杀毒软件领域，“坚持到底，永不放弃”。他的创业导师来深圳游玩，听到同学说他只认死理，也笑骂：“这小子跟着我没学会别的创业语录，就学会这两句。”

    投资商不跟史笑客玩儿深沉，他们得知眼皮底下的小史不可救药，也没有再强加劝导。一直在想怎样才能把他赔进去的钱以最快的速度赚回来。开发手机垃圾短信过滤软件可能是最好的出路。掌握这项技术的小丁在史笑客创业团队，读大学本科时跟小史睡上下铺，小史的妹妹是他未婚妻，他们关系铁的跟铁水凝固在一起似的。投资商脑海里想的是让钱生钱，把赔进去的钱尽快捞回来，他们不管小史与小丁的关系，坚信“有钱能使鬼推磨”，摆在他们面前的难题是如何能够激发小丁的创业激情，让小丁战胜小史形成新的竞争力。

    史笑客知道投资商在打小丁的主意，他告诫小丁，不要轻易上别人的当。手机垃圾短信过滤软件虽然有广阔的市场，但技术难题无法突破。他如实告知创业团队，自己了解到的情况，“全世界都没有解决的难题，我们能搞定才怪呢？可以鼓吹理念，万万不可投入试验实践。”小丁蠢蠢欲动的心开始退缩，他深深地懂得“没有金刚钻，千万不能揽瓷器活”。投资商的钱不好花，如果开发出产品，投放市场，产生不了他们所要的经济社会效益，一定会被对方搞得狼狈不堪。

    史笑客的劝告，果然奏效，小丁不再与投资商密谈开发手机垃圾短信过滤软件，而是沉下心来跟小史开发、推广手机杀毒软件。尽管史笑客投入大量的人力、物力、财力烧市场，但依然疲软，好在企业逐渐盈利。他坚定地告诉创业团队，“我们的希望在明天！”

    “明日复明日，明日何其多”呀！明天还是老样子，吃不饱也饿不死。明天的明天是未知，小史无法预测，但他丝毫没有动摇，将手机杀毒软件开发到底。

    投资商没有放弃利诱小丁开发手机垃圾短信过滤软件的攻略，小丁软硬不吃，他也觉得没有必要瞎折腾，跟着史笑客钱也不少挣。

    投资商想尽千方百计找到小丁的未婚妻，也就是史笑客的妹妹，一次又一次、不厌其烦地说明意图，她经过深思熟虑，认为的确是好事，耐心地做通了小丁开发手机垃圾短信过滤软件的思想工作。

    小丁开始自主创业啦！手机垃圾短信过滤软件一问世，中小学生家长疯狂为孩子下载，这一市场机遇，让小丁的创业效益抢占了小史的上风。多年以后，史笑客还在做手机杀毒软件，小丁已经向医疗信息化进军。有一天，史笑客给丁董事长打电话：“老同学，你把我们收购了吧，实在是支撑不下去了。”

    （十二）光见猪毛不吃猪肉的创业存在严重缺陷

    有些专家学者根本没有经历过创业，对创业者的人生轨迹也没有重大发现，对创业者的生活更没有深刻认知，就开始乱加评论，进行多元化演变和有目的性地创新、瞎掰。其实，光见猪毛不吃猪肉的创新创业存在严重缺陷，只有通过营造一种强有力的支撑环境，才能吸取精华，去其糟粕，走上健康、快速、可持续的发展道路。

    曾宝光和儿子商量，“现在钢铁行业不景气，我看未来市场也不一定有多大的回暖余地。环保部门盯得太紧，靠过去那种方式赚钱的可能性越来越小了，咱们赔不起呀！你能不能找你的高中同学来帮我们搞一个微电子项目，你不是说他博士毕业从国外回来在华兴微电子所吗？我了解到微电子产业是将来最赚钱的领域。”

    儿子没有马上应答，过了一会儿，平静地说：“我抽空去一趟，找同学问一下情况。”曾宝光有点着急地说：“你抓紧时间联系，我和你一块儿去，跟他谈完后，我们去信产部咨询一下产业政策，看国家在这方面的政策性支持力度有多大。”儿子不再言语，父亲是董事局主席，他只是父亲的一个帮手、董事局一秘。

    儿子思忖，“钢铁企业搞微电子项目，风马牛不相及呀！我们对电子产品都一窍不通，还微电子呢！这不是把自己往另一条绝路上逼吗？但他知道钢铁行业在10年、20年，甚至几十年，不可能起死回生。特大型钢铁企业都在重组、转产、并购，何况像我们这样的一般规模型民营钢铁企业呢？材料行业对钢铁企业来说不陌生，但做好一个功能材料也很难，附加值远远没有微电子产品高。”小曾从全国“两会”新闻得知，武钢也在大力转产，专门成立农业服务集团，从工到农的思想观念转变让他消除了心里的顾虑。

    小曾在电话里对同学说：“下星期去单位找你，有时间吗？今年钢铁行业亏损形势更严峻，企业面临前所未有的考验，如何解决一万多名职工今后的生计问题很现实，老爷子想搞微电子产品，去找你咨询。”同学听了，没有直接转入正题，从语气中能感觉到激动的韵味，“呵呵，我看一下时间。”同学没有挂断电话，30秒钟后，接着说：“周三全天有时间，我在所里等你们。好久不见，怪想你的。”小曾开心地冒出一句，“咱俩又不是同性恋，你老想我干吗？”

    曾宝光和儿子一大早坐着奔驰去华兴微电子所。老曾喜欢早起，不愿意头一天出门在外面留宿。儿子极不情愿地说：“我得补个回笼觉。”父亲没好气地说：“不知道你哪个朝代才能睡醒？”

    小曾一觉醒来，到了华兴微电子所东门，同学把父子俩带到会议室。所长、书记、分管技术开发的副所长在座，还有三名科研人员。同学诧异地问：“就你们父子俩来啦？”后面的话咽在嘴里，没有吐出来，“也太没有诚意了吧！”小曾指着父亲的背影，对同学轻笑道：“他一个人来，相当于一个加强连。”同学对民营企业一人说了算的运行机制理解不透，他有点担心所长埋怨。

    曾宝光简单客套，直接进入主题，“像我们这样的钢铁企业搞微电子产品行不行？”所长、书记、副所长等人还是要摆点专家教授学者的习俗，不可能一下子表白，老曾尊重对方，咨询了一上午，最后的结论是可以考虑。下午，他们去了信产部，接待他们的是一位50岁左右的男处长，对他们的想法大加赞赏，还给他们找了很多解密文件和资料，曾氏父子吃了第一颗定心丸。

    曾氏钢铁企业集团与华兴微电子所的项目合作谈判，像唐代大诗人李白笔下的《蜀道难》，“难于上青天”。所里领导多次开会研究，并报上级主管部门，一致认为钢铁企业搞微电子产品是“光见猪毛，没有吃过猪肉”的畸形创业，存在严重缺陷。为了充分证实自身有决心、有综合实力做好微电子产业，曾氏父子用了一个五年计划做电子产品，从零开始，一直做到享誉全国较高知名度。据统计，曾氏钢铁企业集团的非钢效益持续上升，钢产业也从原来的常规产品进入精钢领域。

    曾宝光78岁那年，华兴微电子所把一个投资15亿元的微电子产品项目交给他做，项目启动仪式上，有很多专家预测，曾氏企业集团20年后会成为特大型微电子产品供应商。

    （十三）创业要养成良好的个人生活习惯

    早睡早起，晚睡也要早起，是创业不可违背的时间观念。

    保持少喝酒能办大事、不喝酒也能办事的礼节。

    创业不需要摸爬打滚、起早贪黑、加班加点，也不能自由散漫，三天打鱼、两天晒网，目无组织和纪律。

    创业重点强调注册法人公司，就是要把个人行为规范为有组织、有纪律的群体行为。你的公司性质虽然是私营有限责任公司，但并不代表企业是你的个人空间。从这一点来看，足以说明创业不是一个人所为。

    在一个群体里，必须养成良好的个人习惯。否则，不仅损害个人形象，而且还会给别人造成不良影响。

    你经常脱口而出，公司是自个儿的，在无形之中把员工也当作私有财产，你想想呀！人家愿意吗？你多问几遍公司到底是谁的，就会吓出一身冷汗。公司不遵守国家法律法规，你看谁会来找你？非法经营、偷税漏税情节严重的还要受到刑事审判。干任何事情不要让私字当头，创业更是使不得私心杂念。自私的不良习惯，有时候会让你的创业毁于一旦。

    传说古时候有一个人叫韩湘子，他和老母鸡有一段精彩的故事，人们笑传老母鸡是他的亲舅舅。故事的由来是这样的，韩湘子和舅舅在一座山里修道成仙，一天一天又一天，一年一年又一年，整整修了49年，天上传来玉皇大帝的口信，说是修到50年没有私心杂念就自然成仙。50年的道期还差半天，也就是5—6小时的时辰，来自神灵的召唤，要求他们在升天成仙之前，必须净化肉身的所有私欲。韩湘子想来又想去，绞尽脑汁，也没想出一生有什么私欲，飘飘然，驾着云团，升入天庭。

    韩湘子的舅舅脑海里总是呈现出一个圆圆的大鸡蛋，怎么也挥之不去。韩老舅自言自语地说：“那个鸡蛋是我的，鸡蛋是我的。”超度他的仙人刚开始笑着说：“你看清楚了，那个鸡蛋是你的吗？千万不要想别人的东西哦。”韩老舅仔细想来，那个又大又圆的鸡蛋不是他的，是韩非子妈妈的，但他想多吃多占一个鸡蛋，一口咬定鸡蛋是他的。仙人在半空中征求韩湘子姥爷姥姥的意见怎么办。

    他们痛心疾首地说：“这孩子修道50年，还是没有改变心存私欲的杂念，他那么喜欢别人的鸡蛋，就让他去做一只老母鸡吧！”玉皇大帝主持召开专门会议，公开投票表决韩老舅成仙一事，众仙们一致认为他不具备一种仙人的道德情操，没有哪一位仙人同意他成仙。韩老舅的下场是一只老母鸡，连恢复人生面貌的自由也失去了。

    创业跟成仙是一个不雅不俗的道理，必须在得道成仙的关键时刻奉公，不能有任何私欲。一个鸡蛋的私欲就能毁掉人的一生。任何不良习惯之所以张牙舞爪，都是私欲在从中作梗。你一定要明白，创业不是一位老农挑着一担萝卜、白菜到集市上去卖，也不是三个和尚去挑水，没有挑到水，一气之下，还把师傅给他们的桶摔坏了。

    创业是有原则、有组织、有纪律的一项活动，你是活动的法定组织者。你必须把胜利的礼品留到活动颁奖的时候，发到智者的手里，而不是中饱私囊，明白吗？

    （十四）创业必须保持严肃的工作作风

    不以经营人力、物力、财力的创业都是在玩游戏。创业是非常严肃的人生大事，不能像猴子今天掰玉米，明天摘西瓜，必须是先把玉米掰完，等西瓜成熟了，才能去摘西瓜。

    创业机遇把你做成别人的一面镜子，每天早上员工们上班，首先要用你照看面容，如果你的镜面没有人擦，落满了灰尘，大家本没有污痕的笑脸沾染上你的不良气息，他们还能开心地笑起来吗？俗话说：“跟着好人学好人，跟着四娘子出假神。”四娘子在老百姓心目中没有真神，是欺骗人们善心的巫婆。你没有神不要紧，可以寻道修神，但绝对不可以欺骗人。

    创业要讲感情，更要讲作风，不要在创业管控过程中，推行哥们、姐妹们的意气用事。你跟亲爹亲妈有时候都难免误会，更何况没有血缘关系的张三李四王二麻子呢？创业感情是在一个共同追求合法合理合情利益的原则下建立起来的。谈钱色变不是创业，你趁早不要对你的创业团队、员工说，你把他们辛辛苦苦地集聚在一起，是为别人服务，当新时代的活雷锋。那样做的结果肯定没有人和你全心全意地一起创业，你也不用信有那么高尚的人。

    只有通过你树立的工作作风，在制度的约束下不断调和私欲与公利的算式。当你的私欲大于所有利益者的公利时，创业的天平就会倾斜，员工们一定会照着你的公式来推动各项工作，结果不用别人说，你应该早已知道。

    我们谈创业，明确指出在创业的词典里，找不到“失败”一词。你不相信的原因，是你的创业目的性已经染上了私欲的病菌。你仔细想一想，你的创业团队、员工傻吗？他们怎么可能不跟你要劳动报酬呢？处理好公利与私欲的绝对平衡问题，需要你在创业过程中，持之以恒地保持严肃、优良的工作作风，来不得半点儿虚假。

    创业虽然不同于打仗，但训练一支严肃的创业团队非常必要。在面对激烈的市场竞争时，没有乐于奉献的精神肯定会吃败仗。人性自私，不可回避，但可以逆转。这个过程靠自身的力量很难做到。只有通过人与人之间的利益驱动，产生友好的情义隐没。“钱财如粪土，仁义值千金”的生活哲言，通过情感交互而修来。

    如果你把创业当作人生做人做事的星空，你的创业生活一定会在“严肃、活泼、奉献、团结”的氛围中走向永恒。

    （十五）创业一定要严于律己

    世界人民都知道华夏大地“80后”的青年男女，特别有个性，在真善美充实心灵的人生历练中，他们深深地懂得爱与被爱、感恩拥抱未来。

    汶川大地震，有很多“80后”英勇献身，让我们又一次看到，这帮新时代“皇帝老儿”身上的生存与发展曙光，在心目中原谅“80后”的不良现象。但他们独特的个性和思维方式，有别于其他年代的青年人，这个现实无法回避。

    当今时代，为“80后”创造了开拓创业未来的历史机遇，不知道这些自以为是的独生子女是否能承载社会责任。创业可以闹着玩儿，但必须玩出生产力，玩出经济效益。

    改革开放30多年来，已经为“80后”积累了坚实的物质基础。不需要，不等于不相信。如果你凭借“80后”的年龄优势创业，一定要端正自己的创业思想，严格地要求自己的创业行为。

    理解万岁！理解是创业的优良作风。理解不是让你去容忍别人的错误，与素昧平生的人在网络中卿卿我我、海阔天空。理解就是用针灸的方法放出内心的毒血，根治嫉妒、猜疑，用一种真挚的情感去温暖别人。

    创业忌讳争强好胜，必须独辟新径，用创新的力量推动创业永葆青春。大千世界可以选择赚钱的行业很多很多，不要去偷别人的鸡，摸朋友的狗。

    创业要有同情心，正确面对现实社会的不良现象。恒大视讯朱总真诚地对“80后”创业青年男女说：“不要浏览网上乱七八糟的新闻，对创业一点儿好处也没有。在大街上看到有老人、孩子摔倒，别人不敢扶。你一定快步上前扶起来，摔伤了赶紧送医院。如果你连这点同情心和社会责任感都没有，就没有必要空谈创业为社会造福。”

    心底无私天地宽，在市场经济大潮中，只有通过创业才能真正做到不掺假。如果你创造了取之不尽用之不竭的物质和精神财富，还会和别人计较一顿饭钱吗？还会跟老婆、孩子一起算计老爹老妈的退休金和房子吗？

    创业就要做到真正去创，在创的过程中，严格要求自己去找到造，把创与造有机地融合在一个推陈出新的平台上，让自己成为一个脱离低级趣味的人，逐步变为一个高尚的人。世界上的贵族、绅士，不是爹妈生产出来的，而是通过物质和精神财富哺育而成。

    （十六）宽厚待人是创业的基本情感

    宽厚待人的历史典故，最感人的是“宰相肚里能撑船”。故事重点讲，蒋琬、吕端、王安石等一大批历史名相为人处世的气量大。

    宽厚待人在创业中最好的表现形式是给别人面子，也给自己面子。没有缺点和错误的人不是人，也不是神，是一种带着极端主义色彩的空想。你在宽容别人的时候，其实是在为自己开路。人只有学而知之，不会生而知之。善待你的创业团队、员工，厚爱你的事业战略伙伴，为宽容自己的创业失败打下坚实的基础。只有这样做，你才能在是非成败的关键时刻做出理性的选择。

    周恩来总理宽厚待人是世界人民公认的典范。他的一生艰苦奋斗，光辉灿烂，留给朋友的是阳光般的温暖，留给老百姓的是崇高的精神世界。人们十里长街送总理，充分体现了他生前的宽厚品质。他日理万机，却从不忘记看老百姓、朋友、国际友人的来信。在他的实际行动中，真正做到了老百姓亲、朋友亲、同志亲、战友亲。他对人民群众的宽厚，是始终如一地把老百姓的利益放在第一位。周总理的朋友多，有老百姓、有国际友人、有党内外人士，大家敬重总理、永远热爱总理的重要原因是，总理严于律己，宽厚待人。人们常说，“三句好话暖人心”。周总理就是那个经常对老百姓、对朋友说好话的人。

    创业需要具备宽厚待人的基本情感，因为你的创业团队、员工来自五湖四海，为了一个“共同解决生存问题、共谋发展大计”的目标。聚也是缘，散也是缘，聚散两依依皆是缘。你宽厚待人获得聚的缘分，聚缘甚好，是创业的坚实力量，它能让你在北雪飘零的日子里，想到炉火的温暖，在风雨摇曳的时候，撑起雨伞的妩媚柔情。

    周总理在全心全意为人民服务的事业中、工作中宽厚待人，给我们留下了宝贵的精神财富。今天我们创业，学习他宽厚待人的精神，弘扬他的高贵品质，一心一意地厚待创业团队、员工，让他们有错必纠，知错必改，在感动、快乐和幸福中支持及帮助你的创业。让你在不断鞭策自我的创业人生中，喜迎朝阳，笑送晚霞。

    （十七）创业千万不要得罪人

    创业是一项服务性工作，就像开饭店一样。出现卫生问题，得罪了吃客，饭店还能开下去吗？

    尚旭过去靠开饭店，积累了一些资源，他倒不是得罪人，导致饭店关门，而是那帮子关系不错的年轻人来吃饭，一声爽朗的“旭哥”，令尚旭激动不已，心想：“小弟兄们一个月没几个工资，来我这里吃饭是给我面子，账算在我头上。”时间一长，赚点儿钱基本上请了客。

    尚旭在区科委郭主任的支持下，开始二次自主创业。他搞了一个高科技项目“音乐催眠器”，是清华大学教授转让的技术，产品一问世，供不应求。教授和他的学生提供技术支撑，当年申请到国家创新基金无偿资助。第二年郭主任牵线搭桥引进风投资金3000万元，奠定了企业良好的发展前景。

    尚旭做梦也没有想到，在一次行业高峰论坛上，他无意中得罪了一位业内老同志，差点让他的创业功绩化为泡影。这位老同志不是什么知名专家，也不是主管部门的离退休干部，就是一名普通的研究员。怎么得罪他的，尚旭到现在也想不起来。反正他到处宣扬尚旭公司生产的产品对疗效存在着严重的夸大其词，技术监督、工商部门因为老同志的实名举报，经常在全国各地的市场抽查，搞得他们应付不过来，公司赚的大部分钱用作了期间费用。曾经有一段时间，尚旭想放弃，郭主任给他做了一晚上工作，天亮的时候，他才彻底醒悟，“我的创业怎么能输给一个老同志呢？”

    最近好长一段时间，尚旭都没有听到市场销售人员反映老同志捣乱，一打听，才得知老同志脑出血住进了医院，他的心底顿时打碎了五味瓶。尚旭不知道老同志在自己的创业中扮演的是什么角色？说是义务监督不像，说是找麻烦也不像，真有点四不像。他决定抽空去医院看望老同志，送点儿慰问金过去。

    （十八）创业必须拒绝奸人

    奸人非常可怕。皇帝与奸人为伍丢掉的是江山，忠臣一生的使命是惩恶锄奸，老百姓遇上奸人失去的是性命。

    纵观历史，奸人的可恶与危害，不仅祸国殃民，而且遗臭万年。

    奸人脑袋上没有刻字，你在创业过程中必须处处提防。奸人可能是在你最需要帮助的时候出现，给你一碗粥的慰藉，暗藏着要一锅粥的目的。你可以喝他的粥，但绝对不可以为他提供得到肉的机会。粥和肉是两种迥然不同的食物，多少粥才可以换一块肉，必须有一个明确的标准。你喝了别人的粥，加倍还别人的粥无可厚非。如果你觉察到别人给你粥喝，想要你还他肉吃。这样的人就是暗插在你创业生活中的奸人，你一定要想尽千方百计远离，不要贪恋一杯咖啡的温香。否则，你的创业早晚会葬送在奸人手里。

    奸人奴颜媚骨的历史车轮推到今天，极有可能侵蚀我们的创业。因此，你必须擦亮眼睛，看清你身边的奸人。不要明知是奸人，还要利用奸人那点微不足道的才能，满足自己的私欲。企业遵纪守法，照章纳税是本分，你不要褒奖财务科长所谓的合法避税。你可以用尽免税政策，为自己争取更加宽松的创业环境。

    光谈古不论今，对创业没有什么实质性的帮助。今天我们对奸人的辨别能力越来越差，你干了危害社会的事情，遭遇亲朋好友举报，能说人家是奸人吗？如果说他们不是奸人，那你在违法乱纪之前，他们为什么不站出来把你使坏的思想消灭在萌芽状态之中呢？不要说当今太平盛世，就没有大恶大奸之人，有的人唆使你违法犯罪，当你受到惩治，他暗自喜庆，没有一点儿同情、怜悯。这种人不是秦桧的化身，又是什么呢？

    如果不彻底与奸人划清界限，你就注定创业不可能成功。奸人的面孔千姿百态，比对手还可恶，就像叛徒一样害人。如果你创业，千万要小心奸人主宰你的命运，危害他人和社会。

    （十九）创业不可与小人为伍

    什么样的人是小人？性格古怪、脾气暴躁的人是小人；成事不足，败事有余的人是小人，当面奉承，背后说坏话的人是小人……

    三国名臣诸葛亮说：“亲贤臣，远小人。”

    小人不仅是心眼小，只有针孔那么大，容不下一根细线以外的天下，而且最让人讨厌的是背地里坏事做尽，让你花钱消灾，措手不及。小人干的最小坏事是昧着良心说闲话，无中生有地败坏你的名声，损人不一定利己；干的最大坏事是在刀枪棍棒之下出卖灵魂。

    我们的文化、教育在现实生活的强烈碰撞中，容易滋生小人得志的温床。小人升天，鸡犬不宁。因此，防避小人使坏是一种社会责任。

    小人心眼多，你没有时间陪他玩。治理小人最有效的方法是封锁消息。别人有钱，靠能力创造、劳动回报所得，天经地义，你可以学习别人、赶超别人，小人不这么想。他们想的是你有那么多钱，怎么不让我们帮你花？

    解决小人心灵深处的小，根治小人骨子里的嫉妒心理，最具特色的方法是号召他们去修理地球。你可以大胆地告诉他们，地球昨天被雨淋坏了，急需能人志士去修。小人一听，高兴得忘乎所以，修地球一定是一个既轻松又能赚大钱的买卖，等他看到日出、眺望月亮的时候，才知道地球根本不可能被雨搞坏，你是在善意地哄他。小人心里暗骂，“这个大骗子，我得提防着点儿，不然我揣在上衣兜里的钱一定会被他骗走。”

    在创业的世界里，只有小人防着好人的时候，小人才能变好，好人才能创造美好。

    （二十）依靠团队力量必须有所防范

    “用人不疑，疑人不用”，这句话对我们今天的创业者来说，只有百分之九十九的正确，百分之一的防范意识不能丢，否则，有时候会让你输得一塌糊涂。

    楚天书和楚天明是叔伯兄弟，天书比天明大62天，两人从小一起光屁股玩，幼儿园到高中毕业形影不离。天书考上南方一所“211”学校，天明被北京一所财经类王牌学校录取。天书学的是软件工程，天明学的是金融专业。大学四年毕业后，天书邀请天明到广州创业，他对天明说自己手里有一个很好的软件项目，如果投放市场，短期内就能赚到钱。天明父母逼着他报考北达华光学院的金融专业研究生，他拗不过，非常遗憾，失去到广州创业的机会。

    楚天书的父母支持儿子在广州创业，通过创业团队的大力支撑，一年之后，产品投放市场，没有天书预测的供不应求。天明父母在北达华光学院找了老师辅导他考研，钱花了不少，结果名落孙山。他一气之下，变卖所有考研的资料、书籍，买了一张廉价机票去广州找天书一起创业。

    天书热情接待天明，在一家特色酒吧，久别重逢的兄弟俩谈得笑逐颜开。天书给天明的工资开价不低，只有一个要求，从市场一线做起。天明不怕吃苦，干劲十足，只要不差钱就行，金融专业毕业的学生对钱比较感兴趣。

    天书对天明充分信任，在一线做了5年，天明的业绩始终位居公司第一，逐步从公司销售部副经理提升为销售部经理。公司做了12年在创业板上市，天明通过公开竞聘成为公司分管销售的副总经理。公司从生存阶段顺顺当当地过渡到发展期，天书想大干5年，争做行业龙头老大。天明多次向天书提出要建大区销售网络体系，天书召开总经理办公会议，大家觉得他的方案对公司上市后的销售工作是一大突破。公司拿出专项资金，让天明负责大区销售网络体系建设。

    天书开发了20多款数字游戏软件，在第14个年头，为企业迎来大发展，员工由10年前的300人左右，增加到2000多人。他对天明建设的大区销售网络体系充满足够的信心，每次天明在公司汇报，说得头头是道，让他没有理由质疑。尽管也有副总、中层干部、员工提出不同意见，让天书不要相信天明吹嘘的“大区销售网络神话”。天书经常深思，自家从小到大的兄弟、朋友，不相信他，还能相信谁呢？他也曾起疑心，但最后还是被情感淹没。

    正当天书要利用天明的“大区销售网络体系”一统天下的时候，传来一则令他后悔莫及的消息，公司战略部经理半夜打电话告诉天书，他们调查到市场上出现的最新十几款数字游戏软件，企业最大的股东是他们的天明副总经理。天书不相信是真的，立即拨打天明的电话，对方老是占线。

    天刚蒙蒙亮，天明按响天书家的门铃，他在门外，没有进屋，低着头递给天书一份材料，嘴里喋喋不休地说着“对不起”。天书怒目圆瞪，报警电话110拨了好几遍，但线路繁忙。天明意识到他报警，头也不回地扬长而去，仿佛他的耳朵聋了，根本就听不见天书的叫喊声。朝霞满天，沐浴大地，天书看着天明远去的背影，不相信这是事实，做了40多年的兄弟，在一起共同创业10多年，最后的结局是竞争对手。

    天书突然想起曹植的诗，“煮豆燃豆萁，豆在釜中泣。本是同根生，相煎何太急……”

    天书立即警觉不能报警。天明掌握着公司的重要机密，他已经做好不是鱼死，就是网破的充分准备。

    天书悲叹，“天要下雨，娘要嫁人，随他去吧！”

    天书给董秘发了一条短信，“我因故，今天不去公司。”他把自己关在书房里看天明的材料，看了一遍又一遍，太阳偏西的时候，走出书房，到阳台上伸了一个又一个活动筋骨的懒腰。

    落日的余晖在天际间舞蹈，在天书的眼里跳跃得好美好美，他的心胸豁然开朗，回到书房，在天明给他的材料上写了一句话，“人心难测，在创业利益驱动中，充分相信团队力量，但必须防范。”

    （二十一）深刻理解君子之交和酒肉朋友

    交往10年以上的朋友最好不要有经济往来，否则，必定反目成仇。酒肉朋友并不是没有真正的朋友，酒肉朋友可以保持长久的经济往来，积怨记仇可以饮酒消愁，一笑泯怨，可能在经济利益方面损失最大。创业过程中，对朋友必须真诚，不要在利益诱惑下做朋友的汉奸，绝对不可以做朋友的叛徒，诚望朋友支持和帮助，一定要向朋友袒露真实的胸襟。

    创业要君子之交，“君子之交淡如水”，水可以洗去人与人之间的嫉妒、猜疑，用一颗纯净的平常心对待朋友的是与非。君子好洁，总是想出淤泥而不染，像莲花一样明哲保身。君子爱财，取之有道。

    “大雪压青松，青松挺且直。要知松高洁，待到雪化时。”吟诵陈毅元帅的诗，我们懂得在元帅的心目中，君子是青松，他的高洁，必须在冰雪融化的时候及时展现出来，为阳光普照大地，铺就一条宽广的路。在创业利益互动的环境里，我们到哪里去寻找“松高洁”一样的君子呢？

    在尊重现实的原则下，客观地分析，跑到太空里追随宇宙飞船航行的君子不可能创业；只有每天能听懂大自然语言的君子，才懂得创业是为社会奉献自己的生命力量。任何一个社会、历史朝代，离开创造物质和精神财富，就会出现水火不容的矛盾。

    创业是从劳动创造财富走向智慧创造财富的一种新模式。深入贯彻实施科教兴国战略，不管是劳动创造财富，还是智慧创造财富，我们更多地渴求科技产业革命恩惠劳动生产一线，通过智慧解放劳动者的劳动力，增强社会生产力，改善生产关系，使人类更加文明、和谐、富足、快乐和幸福。

    （二十二）创业要白手起家

    很多人想创业，但经常会说我没有钱，这是不对的，创业跟有没有钱关系不大。你有钱花有饭吃，衣食无忧，还创什么业呢？回家养尊处优去吧！白手起家是创业的一个重要主题。你要思考怎样集聚资金？拿别人的钱来创业，不懂得珍惜，很容易在花钱方面丧失创业的最佳机遇。现在这个社会有钱的人太多了，有钱人不一定能创业。

    创业白手起家，有一条路可以光明正大地走，就是你有项目、技术、信息、产品、渠道，让别人的钱在合法合情合理的原则下，能够像母鸡一样下蛋。一只鸡能生出很多蛋，一只蛋很快就会变成一只下蛋鸡，经历一个生命成长周期，形成鸡与蛋的发达家族。倘若你的聪明才智能让别人的钱如雨后春笋，在接受阳光的沐浴中，生长出一派青翠碧绿的风景，不管是在平地里、山坡上，还是石岩中，风吹雨打，坚韧不拔，没有人不夸你是新时代的雷锋同志呀！

    我们常说的准备创业，不是准备创业资金，而是重点准备创业项目。创业资金靠积累、汇聚。

    人性就是这样的一种本位，你不要在那里给我们吹嘘自己可以脱俗、多么高尚。花别人的钱不心疼，只有花自己一分一厘创造出来的钱，才懂得钱是汗水和心血浇灌出来的幸福之花。世界经济学家在茶余饭后经常称赞女性经济独立是社会的进步，巧妙地采用了这一简单而富有哲理的逻辑。

    创业不是每天跟钱会晤，而是在和项目、技术、信息、产品打交道，只要你的项目具有可行性、先进性，投入技术开发、产品生产的资金就会有正规的来源渠道。技术水平处于国际先进，能够证明你的产品在市场上有一席之地。只要你打破“酒香不怕巷子深”的传统市场营销观念，你的高新技术产品就一定会赢得丰厚的利益。

    你创业必须深刻地认识到，“坐地日行八万里”。你在思考创业问题的时候，世界人民和你一样没有时间闲着。

    （二十三）创业必须节约每一分钱

    钱是创业的重要资源。缺钱是创业的一个现实问题，也是一个普遍现象。不管创业初期、中期，还是处于一个成功阶段，创业没有不缺钱的。

    缺钱多少主要取决于花钱方式，节约每一分钱是创业必须遵守的花钱原则。如果每一个创业环节在花钱方面都能做到从节约每一分钱出发，积累起来的资金必将形成创业过程中的优势资源。假如节约下来的资金白白地浪费，就会降低创业成功率，甚至对创业构成失败的威胁。

    南海科技创业公司是一家大学生创业孵化器，董事长任意倡导的创业文化汇成一句话，“创业必须节约每一分钱。”只有坚持节约每一分钱，大学生创业才会赢。

    南海科技创业公司2000年开始支持及帮助全国大学生科学创业，那时候大学生创业是一片空白。任总经常打比方，“有一块地，我们想在上面种庄稼，但无法想象种玉米、小麦、大豆，还是高粱，最后能够收回种子、化肥和劳力成本。反正不能种水稻，因为没有水，是一个不争的事实。土壤的营养成分决定，也不能盖大棚种蔬菜。”

    有人跟任总开玩笑，“你那么多钱，还在乎投资大学生创业那点钱吗？赔进去不就是‘毛毛雨’的利息吗？”他刚开始也张嘴露牙憨笑，但越笑越严肃，笑容被执着的表情淹没，一本正经地说：“创业必须节约每一分钱！”多数人希望任总接着往下解释原因，他每次避而不谈，就像香港一位资深导演，几十年戴墨镜，公众面前从不露眼睛，让人们发挥冗长的思虑。

    任总是一家功能材料合资上市公司的总经理，董事长是美国人。据传，他每年从上市公司分到的现金红利有几百万元，这些钱大部分被他用来投资大学生创业。南海科技创业公司创立的“三A一制”大学生科学创业孵化模式得到了政府的首肯、高校师生的一致好评，在社会上产生了积极影响。

    “三A一制”模式的精髓就是节约每一分钱创业。不乱花钱，把钱真正用于创业，实施创业精准投资。这种模式重点强调构建利益共同体，高等院校、大学生、社会力量共同参与，充分利用各类优势资源，实现创造价值的目标。大学生创业不用发愁资金，但创业利益的获取，必须是在有限财富可控范围之内，不能想得天花乱坠。大学生创业的劳动报酬，不可以在创业投资的钱里面支取。在没有创业利益共享的前提下，投资创业的经费可以垫付大学生的生活费。如果像科研经费那样列支消费明细，连卫生纸都可以当作办公用品报销，创业投资做不到。这对大学生来讲，强化的是一个创富硬性指标。大学生创业的财务实行全国统一管理，全部杜绝现金支付，项目投资一事一议。

    大学生入孵创业项目的时候，接受不了“三A一制”模式，觉得任总纯粹是在压榨他们的智力劳动。只有当大学生无数次碰壁以后，才老老实实地节约每一分钱创业。

    南海科技创业公司跟部分全国高新区、大学科技园、科技企业孵化器、生产力促进中心签订了联合孵化大学生创业项目合作协议。南海科技创业公司投资不占大学生创业企业股份，没有形成规模之前减免房租。办公、孵化场地基本由高新区、科技园免费提供。维系企业正常运转的资金来源主要是靠高新区、地方政府部门购买服务及大学生创业规模企业每年自愿支付的信誉资金。

    任总推行“创业必须节约每一分钱”的创业文化，使大学生创业孵化变得更加适应市场经济运行规律。不能入园的项目，高等院校承担代孵义务，能够出园的企业，绝不因为关系和面子工程续留，装病住高干病房。

    怎样才能做到节约每一分钱，是创业者必须思考的大事。因为不养成良好的节约习惯，就会造成铺张浪费，自己挣的钱要省着花，别人投资、政府资助的钱更要精打细算。节约每一分钱创业，不是让你去当创业的守财奴。创业的钱不可能守住，因为从事创业活动就必须投入，但一定要做到科学投入，充分预测投资与回报的正比例关系。

    （二十四）资金短缺不是创业的瓶颈

    资金短缺是创业的公认现实，必须用良好的心态在忍耐中慢慢解决。银行生存与发展的命脉是创业资金短缺，需要创业投资的钱越多，必然加息，老百姓存款的积极性攀升，银行的身价就越高。

    创业创造的财富主要以两种方式回馈社会：一是依法缴费纳税；二是支付银行利息。税费有时候带点儿人情味，还可以合法延期、拖欠和减免，银行利息是“周瑜打黄盖”，必须做到一个愿打一个愿挨。

    资金短缺是创业的常态，只要银行相信你的创业有利可图，你就有的放矢地贷款。本着为国家、社会、老百姓赚外快的目的，大胆使用贷款，让创业资金短缺可控，在特定的范围内正常化，保障创业的各项工作有序开展，为创业赢得更多获取利益的机遇。

    没有银行贷款的企业，可以客观公正地说不是好企业，也不可能是规模化企业，对国家、社会、老百姓的贡献率相对较低。一个企业的生存与发展，依托银行贷款作为资金后盾，必将在周期内率先实现战略决策。

    银行为你的创业提供贷款资金支撑，对你的创业项目、技术、团队等一系列资源要进行评估，还要通过担保、抵押方式，才能把钱拿给你，看似很残忍，实质是为你的创业建立一套完善的保障体系。你只要遵循资金使用的法律承诺，就一定能在有限时间内连本带息归还资金，提升银行对你更高的满意度。

    银行的贷款信用评级，就是依据企业付息还款的精准度来评判。AAA级为最高级企业，还本付息能力最强；AA级属高级企业，还本付息能力很强，基本无风险；A级企业还本付息能力较强，尽管还本付息能力易受内外部不确定因素不良变化的影响，但风险较低；A级以下企业，还本付息能力有待商榷。

    你千万不要和银行信贷部门的人一起作弊，这样做会害了你的创业。贷不到款并不等于你的创业失败，但骗来银行的钱做不到理性消费，这就对你的创业构成了严重威胁。

    贷款创业有很大风险，必须做到“三思而后行”。银行不可能拿出太多的钱跟我们玩创业。在这种婆婆不爱，小姑不疼，儿媳撅起屁股生闷气的时候，儿子带着满脸的笑容和老爹一起来调和三个女人之间的关系，使我们懂得什么是创业风险投资。

    真正的风险投资是通过规范化制度来控制创业的资金、技术、市场等风险，让创业者始终如一地抱着学习的态度，走好创业之路。

    创业者都愿意过高地评估自己，也喜欢听好话。在创业生活中，有时候甜言蜜语听多了，就容易产生冲动。资金短缺能够让你的创业冒险，在第一时间基于理性。

    投资商和银行的钱、包括创业挣的钱都是社会共同财富，你获得利益是创业劳动报酬。“有钱大家赚”，是一条相对性的创业真理。

    （二十五）遵纪守法是创业不可逾越的鸿沟

    遵纪守法的人才是一个合格的公民。张警官给片区的老百姓普法，不会讲法律的大道理，最有效的做法是算经济损失。打架斗殴，轻则赔偿医药费、误工费等一切损失上万元；重则不光赔钱，还要判刑。如果进了监狱，那损失会更大。老婆要是跟别人跑了，孩子没人照顾，流浪街头，一个人的人生就赔得差不多了。因为人们都怕赔钱，所以老张的片区社会治安良好。大家和睦相处，共同致富。

    有领导、专家对老张提出疑问，“你管辖的片区有很多富人，他们还怕赔钱吗？”老张兴奋地笑道：“有钱人更怕犯法，他们折腾不起的是时间和自由。”在他的片区里，有许多科技型大中小微企业董事长、总经理白手起家，创造了一定的物质和精神财富，他们在兢兢业业地努力奋进和坚守，期盼更加光辉灿烂的明天早点到来。在他们心目中，遵纪守法是创业不可逾越的鸿沟。

    创业失败的损失原则上来讲赔得起，只要你放平心态，不断地用新鲜的泥土掩埋心底的私欲，胜利就会含笑向你招手，激动的时候，伸出双臂，拥抱你的真诚。违法的损失有时赔不起，创业前程会葬送在赔不起的过程中。食品企业的苏丹红、乳品企业的三聚氰胺、医药企业的毒胶囊、棉花企业的黑心棉，还有老百姓油桶里的地沟油等违法犯罪事件，谁赔得起呢？不管你以前做过多少有益于国家、社会、老百姓的事情，就这一犯罪行为，绝对不可能得到法律、正义和公理的饶恕。

    遵纪守法是创成业、守住业的坚实力量。没有人不知道跨越江河需要桥梁，横渡汪洋大海必备航船。桥梁通向的是理解的江河，有鸿沟的江心、河面既不可能有路，也不可能有桥梁，更不可能有船只通航，对汪洋大海没有戒备意识的航船，最终的命运是被海浪吞噬。我们最熟悉的“泰坦尼克号”沉在海底的百年悲歌，还没有唱响时代的清醒。

    有的人创业总是想钻法律的空子，这种做法绝对不可取。

    人是社会的人，违纪要受到纪律的处分，违法犯罪必将受到法律的制裁。创业必须要有法制意识，用法律来约束自己的创业行为。法律在创业活动中起到的是双重作用，既规范你又保护你，使你不侵害社会公共利益，自己获得的合法权益受到尊重。

    有很多聪明的人没有创成业，就是成天在法与非法的试探中，研究鸿沟的深浅，结果错失大好机遇。

    （二十六）创业必须知道的权力机构

    创业必须知道工商、税务、仲裁、公安局、法院等部门是干什么的。从事特需行政部门审批的行业，必须知道行政主管部门是干什么的。例如：食品行业、教育培训行业等。

    你创业3年，居然不知道工商行政管理局的职责，直到有一天闹了大笑话，接受工商行政处罚，你才了解到工商局不仅登记注册公司，而且是企业的“第一婆婆”。现在创业确实很便捷，有第三方机构帮你搞定工商、税务，但你应该知道与这两个部门的交往，是创业生活的重要组成部分。你不熟悉工商、税务部门，早晚会吃亏。

    你在创业过程中，可能觉得税务机关的事儿最多，三天两头不是开会、学习，就是报税。公司必须安排一个会计专门伺候，一不留神，就有挨罚的可能。

    税务机关分为国家税务局系统、地方税务局系统，负责不同税种的征收管理。国家税务局负责国家税种的征收管理，地方税务局负责地方税种的征收管理。

    国家制定仲裁法，主要仲裁经济纠纷；平等主体的公民、法人和其他组织之间发生的合同纠纷和其他财产权益纠纷，可以仲裁。

    涉及经济违法犯罪，可以向公安机关报案。

    法院是打官司、说理的地方。这个不用细说你也知道，但不到“山重水复疑无路”的时候，不要走法律程序。说实在的，创业没有时间和精力跟别人打官司，但别人欠你的钱，明明有偿还能力，就是不想给你，欺负你善良，心安理得地当“老赖”，把你搞得筋疲力尽，那你只有借助法律的武器来维护自己的合法权益，开辟“柳暗花明又一村”的新地。

    （二十七）创业一定要了解的行政部门

    创业一定要了解政府科技、发展和改革、工信、财政等部门的职能，悉知这些部门的优惠政策，能够更好地汇聚创业优势资源，把握大好的创业机遇，走在其他创业者的前面，争取早日创成大业。有些创业者与政府职能部门“老死不相往来”，对创业缺乏科学认识，一定要有所改变。政策性资源助推创业尤为重要，给予创业的牵引作用比“九牛二虎之力”还猛。

    我们首先来认识科技部门吧。各级科技部门对企业技术创新有政策性资金支持，但你最好不要只盯准他们的钱。充分利用政策优势，搞好科技计划的成果转化、应用，开发高新技术产品，在科技惠民的市场销售中，喜获经济社会效益，才能让你全方位地感受到“科学技术是第一生产力”的真理。

    科技部门那点钱对创业来说是杯水车薪，最大的好处是行业专家认同你的创新行为，使你的创业少走弯路。这也算是对创业者提供的最大一次成功机遇。在拿到科技计划之后，一定要好好地按照承诺把技术创新进行到底，坚决杜绝用科研经费请客送礼，不到万不得已，也不要用科研经费给员工发工资。

    科技部门对创业还有一个最大的关爱，就是创新创业环境的免费使用和资源共享。科技企业孵化器、大学科技园、生产力促进中心等科技中介机构的资源你可以合理利用，高新区的优惠政策千万不要错过，因为高新区在财税政策方面相当有自主权。

    大家都知道发展和改革委的权利大，到底大在哪里？你刚开始创办自己的小微企业可能感觉不到。当你做到规模性企业就能深刻体验这个部门的威力。我们一踏进创业的领地，就已经享受到发展和改革委的恩惠，因为很多创业的利好政策是发展和改革委牵头制定的。

    你不要错误地认为，发展和改革部门离你的创业很远，实际距离一眼能看见。发展和改革委无事不管，行政审批和监管并举，他们能引领你的创业走向辉煌。

    工信部门指导中小企业健康、快速、可持续发展，促进对外交流合作，推动建立完善服务体系，协调解决阻碍发展的有关问题。

    税务部门依法收税，财政部门按照文件花钱。如果他们不给你钱，再好的文件也只是一纸空文。但财政部门一般情况下，不敢这么办。除非你的创业有瑕疵，目的只是为了解决你们家的柴米油盐酱醋茶消费，对经济、社会发展没有太大的助推力。

    上面有红头文件，财政资金紧张没有及时把项目款拨付给你，在互相理解的基础上沟通解决。尽管科技、发展和改革、工信、财政等政府部门支持你创业是义不容辞的职责，但创业光靠政府部门、社会支持推动显然不够。

    （二十八）农村创业更可取

    农村创业天地宽。为传承和发扬星火计划，我国正在广大农村掀起建设“星创天地”的热潮。星创天地是科技人员、新型职业农民、大学生良好的创业环境和平台，更是为农民创造开心、快乐和幸福的最美天地。

    农村创业容易找到合适的短平快项目，财力、物力和人力的投入相对较小，创成业的概率高。农家乐经济、农村土地的集约化耕作、绿色农业的发展、农业现代化服务、新农村建设、农村信息化、新型农民的培养培训、高新技术产品惠农等，为农村创业提供了千载难逢的机遇。

    不知道从什么时候起，农民喜欢带着孩子、老婆进城，而且以进大城市为荣。

    现在农村老弱病残、留守儿童饱览山清水秀，创业自然资源极其丰富，迫切需要有一技之长的人回家创业。

    进城务工，挣到10万元钱就赶紧回家准备创业吧。不要想着继续在城里挣大钱，几辈子花不完，原则上不大可能。

    春暖花开好时节，不要死盯着还是种你家的薄地瘦田，一定要走进农村创业的天堂。你可以带头搞一个农民专业合作社，开启自己的快乐创业人生。当前农村创业正是“春风化丝雨”，水电暖齐全，机械化程度在不断提高，乡村公路修到了田间地头，还有金融政策扶持农业、农村、农民的大发展。最振奋人心的是科技成果在农村转移转化后形成星火燎原之势，带动农民增收致富几十年的星火计划，如今成为如火如荼的“星创天地”。

    你刚开始在农村创业，最好做一只乖巧的蚕宝宝，钻进“星创天地”设置的风险防御保险箱里，脚踏实地、勤于进取。不要装胆子大，乱投入，出风头也没有必要害怕，多学习科学文化知识，当农民兄弟队伍里的专家教授。老老实实，本本分分，安安心心围绕服务农业、农村赚钱。

    你不用担心城里的农民兄弟都回去创业，抢了你创业的饭碗，他们目前不具备10万元的经济实力。在农村有“星创天地”为你撑起一片开心、快乐、幸福创业的蓝天，扶助你科学创业。你还有什么犹豫不决的呢？你创成业再回到城里扬眉吐气地消费，城里的狗都愿意和你久别重逢！你信么？

    （二十九）三线城市创业幸福指数第一

    三线城市指的是地市（州、盟）政府所在地和省直辖县（市）的城区。这些城市有着良好的创业氛围，无论是硬件配套设施，还是软环境配置，都有利于提升你的创业幸福指数。政策性帮扶措施，能够很好地落到实处。

    三线城市的政府，推动经济社会发展的积极性相对较高，他们对培育新的经济增长点有主观能动意识，愿意为创业开绿灯。

    三线城市创业环境越来越好，扎根创业的人越来越多，经济社会效益的显示度也越来越高。

    在三线城市创业，政府真的会为你出谋划策。绝对不可能通过宣传文件上的政策把你忽悠去了，往创业处女地一扔，让你浑身落满灰尘，蜘蛛网结了一圈又一圈。你不礼贤下士找，没有人理会。只要遇到上面有扶持资金、优惠政策，你就会感到政府部门工作人员的电话温暖，他们会积极主动、不厌其烦地给你介绍各式各样的好处，生怕你不知道，将来买不到后悔药。

    你初来乍到，不会搞项目申报材料，他们会不辞辛苦地按照上级的要求完成需要的材料，让你在感动中鼓足创业的勇气。你到处褒赞他们为你的创业提供的是“保姆式”服务，一点儿也不为过。有时候你创业遇到困难，他们主动为你排忧解难。

    三线城市把为企业争取国家、省级项目资金支持作为一大政绩考核指标，这种做法因地制宜地为创业天空撑起了一道绿色屏障。

    创业最重要的是做人，只要你做成一个优秀、高尚的人，创业怎么可能会失败呢？

    三线城市的招商引资不是靠喊出来的，而是实实在在做出来的。

    三线城市的政府官员很多是土生土长的本地人，他们脚踏实地为地方经济建设、社会发展服务，甘当创业者的服务员，你选择这样的城市创业，幸福指数肯定是第一。

    （三十）二线城市创业资源容易集聚

    二线城市通常情况下是指省会城市和国家计划单列市，也有个别人口和经济社会发展冒尖的地级市。二线城市创业资源比一线城市、三线城市更容易集聚是一个不争的事实，但这并不说明二线城市创成业的百分比就最高。创成业不怎么看重资源的集聚，关键取决于资源的合理分配，特别是优势资源的科学利用。

    创业要集聚项目、技术、信息、资金、人才、场地等资源。我们可以把项目、技术、信息、人才纳入科技资源范畴。如果你选择高校云集、科研院所密布的省会中心创业，科技资源的优化配置成本显然比其他区域低，主要体现在项目优选、技术创新平台的免费使用、实效信息的分级共享、人才的便捷流动。你在其他地方创业，产学研合作不大容易落到实处，专家教授没有太多的时间和精力伺候你。人都有邻居情结，专家教授也考虑有个大小事情，可以就近帮忙获益。如果后院起火，能够马上请来“及时雨”。

    资金的活跃程度当然是中心城区最高，但跟你创业缺钱基本没有关联。银行、有钱人愿意把钱投资给短平快的商业，不大可能投入高新技术产业。中心城区较为利好的一点，是科技计划政策性资金落实到位的力度有时候比高新区大。这就保障了企业在技术创新过程中的正常生产经营活动。

    中心城区寸土寸金，你不可能置办个人房产作为创业场地，只有租赁。政府部门提倡的是楼宇经济，他们有很多大大小小的科技企业孵化器。如果你的创业前景能够明显地看到可观的利税，他们都会给你减免房租，因为利税与街道办事处、相关政府部门的政绩息息相关。中心城区政府扶持创业的指导思想是扶小放大。企业一旦做大了，需要自有场地才硬气。

    济南市历下区抓住大好时机发展高新技术产业化，取得典型经验，就是很好的实例。他们从IT产业入手，覆盖新材料、生物产业。15年大发展，历下区培育了一大批高科技成长型企业，只可惜他们解决不了企业用地问题。很多企业依依不舍地选择入驻济南高新区。你现在到高新区一打听，90%以上的高新技术企业来自历下区。

    “十二五”以来，济南章丘的工业、高新技术产业发展迅猛，主要得益于它们有丰富的土地资源，章丘明水经济开发区的很多企业以前在历下区。地理资源优势，是老天爷安排的，谁也没有办法。历下区政府各部门也只得大公无私地做贡献。

    二线城市创业资源好聚，重要原因是资源流动的渠道非常畅通。

    （三十一）一线城市创业成本最高

    北京、上海、广州、深圳、天津、重庆是不容置疑的一线城市，还有一些人口和经济、社会发展增速飞快，特别炫富的城市也在鼓吹自己是一线城市。

    舒宗是湖南省最大的科技咨询公司董事长，一心想在中关村科技中介服务市场有所作为，但他苦心经营10多年的北京分公司实在支撑不下去了，最近被迫关门。舒宗在广州分公司总结会上，谈到北京失败，他最大的感慨是成本高得简直难以想象，基本没有什么利润空间，搞科技中介服务，如果没有政策资金支持，只有含着眼泪饿死。

    中关村每天注册登记与注销的中小微企业基本持平，科技型企业每天诞生50家左右。8年前一家生物医药企业的法定代表人找海淀区科委负责人汇报企业的高新技术产品，打探能不能在政策方面给予照顾，意思是给点儿技术创新扶持资金。科委的领导、干部说话比较含蓄，“我们海淀区光国家高新技术企业一年认定8000多家，怎么照顾你呀？”

    企业发展严重受阻的时候，项目恰巧受到廊坊当地政府部门的高度重视，不仅本级财政给予政策性资金帮扶，而且当年拿到国家创新基金的支持，后来企业承担了国家863计划，在廊坊经济开发区搞得相当不错，业内具有较高的知名度。可是好景并没有一直持续下去，廊坊经济开发区地理位置不偏，但毕竟不是北京，有很多高素质人才不愿意去，原因是子女在北京市上学不可能有着落，廊坊的经济发展水平在全省排位还可以，但基础教学质量却不敢恭维。如今，这家国内一流的生物科技制品企业在中关村昌平科技园入住，总算嫁了一个真老公，找到一个好婆婆。

    中关村现在吸引的创业项目，主要是两大类：一类是经济实力雄厚，有国企背景；另一类是高新尖，国内外财团支撑投资。什么咖啡创业屋、科技创业一条街、各式各样的创业园、孵化器、生产力中心等，只是中关村创新体系建设的部分内容。

    上海、广州、深圳、天津、重庆等一线城市创业，跟北京的情况大致相同，成本过高是一个无法回避的问题，不适宜初创型企业落户。

    一线城市创业有一点值得称赞，工商、税务一般不会找你的麻烦。特别是工商部门在执法过程中很有温情，你在无可奈何的情况下，擅自改变经营场所，一经发现，只要老老实实地办理迁址手续就行了，态度端正不会挨罚，别的城市工商部门可没有这么好心哦。

    （三十二）明确源自心灵深处的创业愿望

    你的创业愿望是什么？没有愿望的创业是迷途的。有了创业愿望，你在创业过程中就会满怀憧憬，精力充沛，追求更高的创业境界。

    盲目创业不可取！你说没有要解决的问题和困难，就想创业赚钱。这种情况下创业的可信度不高。一定要树立一个能够实现的创业愿望，吸引你的创业力量。创业愿望没有大小、对错之分。

    范总儿子问他，当初为什么要选择自主创业？范总乐呵呵地笑道：“这个功劳要归结给你，要不是你小子掉着眼泪儿给我创业的启迪，我可能现在是国有企业的副总经理，虽然也不少挣，但没有今天的成就感，对社会也不可能有这么大的贡献。我们信科公司解决了一万多人的就业大问题，每年上缴的税费能够支撑一个县市区的财政支出，对区域经济社会发展的贡献率在3%左右，社会公益支出占税费的1.5%。”

    儿子有点着急地说：“我对你的创业成就不感兴趣，只想知道我对你辞职下海创业起到了什么样的推动力？”

    范总收住笑容，指着喝干的茶杯，严肃地说：“看到你爹老子杯子里没水喝了也不满上水，还想我给你讲创业的故事，激发你的创业激情，你小子拜师也太没有诚意了吧。”

    儿子不好意思地歉笑道：“对不起，对不起，我们的范大董事长，儿子马上就给你端茶递水。”

    茶水好端端地满上后，范总装腔作势地喝了一大口，继续诉说他的创业传奇，“儿呀，古人云‘一个钱憋死英雄汉’，你懂吗？我和你姑姑开饭店关门后，那一年春节把钱花光了。多年不见的中学同学，过完正月十五来省城给他妈看病，找到我叙旧，人家是抽空来看我，没有向我借钱的意思。他爸爸是乡镇企业集团公司的老总，家里不差钱。他到我们家来，你妈没有在家。你是知道的，我在家哪里有财政大权呢？几个工资，你妈还没有管过瘾呢。

    同学买来一大堆东西，还有你最喜欢的汽车玩具。多年不见，我总得招待人家吃个饭吧。你妈留那两个钱，除了买菜，就没有买酒的钱。大过年的我也不好意思去小卖部赊酒。我在找你妈是否把钱放在哪个抽屉的角落里，就像航海家发现新大陆一样看见了你的压岁钱。本来不想和你商量，拿着先去花，以后挣了再还给你。我当时觉得这样做不道德，像做贼似的，就和你好好地沟通，但你说什么也不干。我心想你都是老子的，花你几个压岁钱你还不干，一气之下，照着你的屁股就是两巴掌。这是你出生以来长到7岁、上小学二年级，我首次对你摩拳擦掌。

    同学知道事情经过后，主动请我们父子俩上饭店。当时我心里那个愧疚、难受，现在想起来都恨不得挖个地洞钻进去。哎，你小子无所谓。人家一招呼，你也不哭不闹了，痛痛快快地跟着就去。

    同学与我在酒桌上交心，他说目前国家在积极鼓励像我这样的科技人员下海创业，问我有没有赚外快的想法。我把跟你姑姑开饭店的前后经过给他叙述了一遍。他一大口喝了半杯白酒，大约1两左右，猛吃了十几口菜，然后放下筷子，给我点烟，善意地批评我，你怎么去干那事儿呢？那也不是你干的活儿呀！”

    儿子打了一个哈欠，下意识地看手表，揉着迷糊的睡眼，打断范总的话，“老爸，长话短说，你赶快告诉我结果，最后怎么着啦？”他故弄玄虚地说：“没怎么着呀！同学出钱，我出技术，注册信科公司，开始自主创业。”

    （三十三）创办属于你自己的企业

    创业最重要的表现形式是创办属于你自己的企业。我们在这里谈到自己的企业，并不是把企业私有化、个性化，也不是让你在企业里搞特权、称霸王，奉行“老子天下我第一”的英雄主义，而是自己为之奉献的理想企业。这是你实现人生抱负的现实平台，是你带动志同道合的团队、员工走共同富裕之路的一座桥。

    我们之所以说，创业是一件高尚的事情，它的高尚之处就在于你不是为了满足个人私欲而努力工作。人的一生只为自己而活，为私欲而活，为享受而活，不但没有价值和意义，也不可能获得真正快乐、幸福。

    创办自己的企业重点强调创业的责任感、荣誉感。创业必须荣辱与共，才能立于不败之地，真正做到合理分配创造的利益，使物质和精神文明高度和谐统一。企业是你自己创办的，充分说明你的领导地位，企业经营活动由你来全盘指挥，你说了必须算，搞好搞坏全凭你自己做主。当好企业的掌门人不能随心所欲，要不断地规范和约束自己的创业行为。

    企业是你自己的，牢牢地把你的主人翁意识捆绑在创业的精神支柱上，让你带领的团队有着明晰的思路，备受时代主旋律的精神鼓舞，愿意为企业奉献力量。创业失败，与缺乏企业主人翁精神有直接关联。如果你对自己创办的企业都没有激情、不负责任，别人还会为你好好干吗？

    创办自己的企业在你创业过程中能够很好地明确责权利，让你没有任何私心杂念，摆正创业的位置。团队、员工和社会公众雪亮的眼睛对你的创业心态一目了然，他们会时时刻刻助推你科学创业。

    怎样才能创办属于自己的企业呢？用一颗真诚的爱心去做人做事，奉献他人、国家和社会，你就可以开开心心达到创业的目的。

    （三十四）创业不是做慈善事业

    心怀一份创业荣光，担当一份创业责任。创业首先要明确以盈利为目的，不是做慈善事业。因此，创业构建的组织架构一定是利益当先。赚了钱做慈善事业，会让你觉得更有成就感。没有赚钱之前，切莫让“慈善”二字在你的脑海里出现。如果你分不清楚盈利和慈善之间的界线，很容易丧失创业机遇。做慈善事业有两种流行方式：一是拿别人的钱做慈善，就是我们熟悉的募捐；二是用自己的钱做慈善。把钱捐给慈善机构是一种选择，自己亲自投身慈善事业的行为更受别人尊重。

    谢教授的女儿小谢特别心善，从小愿意帮助别人，在幼儿园就立志长大后要做一名女慈善家。她从小学一直到大学毕业都在做慈善，把自己的压岁钱捐给灾区的少年儿童，利用寒暑假去养老院献爱心，通过组织义演为经济困难的学生捐款。

    女儿有一次在跟谢教授倾心长谈时，倒出了心里的苦水，她沉思良久说：“爸爸，我感觉自己没有钱，做慈善事业好累好累，我不知道能不能实现做慈善家的理想。”谢教授看着女儿眼底的泪花，含笑安慰她，“孩子，我个人认为你要想当好一名慈善家，首先要成为创业家，把自己用心血和汗水浇灌出的幸福之花捐给别人，你的心情就会像花儿一样开心，你的人生就会像太阳一样阳光。”

    小谢去澳大利亚读研究生，她一边读书，一边继续她的慈善事业，一直在思考创业与做慈善。5年后，小谢回国没有找到合适的工作，她对国内慈善机构的操作方式有异议。谢教授再次劝导女儿创业，一边挣钱一边做慈善事业。小谢的书读得不错，科研水平同行一流，手里有赚钱的项目，她冷静地思考了很长一段时间，决定在创业的过程中做好慈善事业。

    小谢的创业项目获得300万元风险投资，要是她把创业与做慈善事业分开，第一次创业不可能失败。但小谢想早日成为女慈善家的心情急切，她拿到融资不是考虑的怎样扩大经营、生产，为股东和员工赚更多的钱，而是利用职务之便，在规避法律法规的条件下，给地震灾区捐了一笔善款。风投公司董事长压住火气找她谈话，她振振有词地奉劝董事长献一点善心、多一点大爱。董事长是谢教授的学生，苦笑不已把事情前因后果告诉了老师。

    女儿回到家，谢教授语重心长地说：“孩子，你只有成为创业家以后，才能一心做好慈善事业，切记不能挪用别人的钱去搞慈善。这个社会需要我们每一个人奉献爱心，但心底有爱，才能献出真爱。”

    小谢不再提做慈善事业，全身心地投入创业，但她每年都要以公司的名义与公募基金会合作，搞一次义演捐款活动，她周边创业的朋友会积极响应，这样的慈善事业做起来让她更开心。

    （三十五）高度关注时政要闻

    “两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的训示，对我们来说已经是沾满灰尘的荒谬之言。一个不关心时政要闻的读书人，怎么可能有利于国家、民族和社会呢？

    从读书到创业是一件顺理成章的事情，你必须明白高山流水一泻千里的自然道理。如果你读书是为了享乐主义，可能不会选择创业，通过自己所学的科学文化知识为社会创造物质和精神财富，从而满足自己的劳动所得，支配自己的生活所需。你读书的心胸狭隘，就会总想利用自以为是的聪明才智，挖掘社会公共财富，风光自己的人生。

    我们都知道，正能量是促使人改恶、学好、奋进的一种潜能。怎样才能在你的内心深处产生正能量呢？不是你天天途经艳情故事的门前啼笑姻缘，也不是听流行歌曲采集的一点儿悲悯就可以产生，而是关心正确的、科学的、倡导时代主旋律的时政要闻，领略国家、民族和社会明天的神圣希望。

    曾经有专家做过一次调研，100名硕士研究生中，每天关注时政要闻的只有3人。他们在回答提问时，还强词夺理，认为将来不可能当公务员，时政要闻对他们没有用。有一位信息技术专业的女生更是怪得离奇，她不屑一顾地说：“我拿到毕业证去开咖啡店，难道还要请示美国总统才能正常营业吗？”在场的人笑不出来，一时语塞。后面的话更难听一些，我们就不说下去了。专家预测，这100名研究生，如果将来有10人选择创业，要是不养成关心时政要闻的良好习惯，可以武断地说他们的创业成功率为零。

    时政要闻传递给创业的是时效性信息，它直接关联创业决策。如果你不通过时政要闻的主渠道获取信息，那你怎样科学地了解外面的世界呢？

    只有每天高度关注时政要闻，把握时代信息源的脉搏，你的创业才能得到时效性信息的回报。

    （三十六）爱国爱家爱社会

    儒家的君子理想是“修身齐家治国平天下”，创业追求的最高境界是爱国爱家爱社会。强烈的爱国主义精神、对所处时代的抱负和责任感、对人生的珍爱、对家庭嘱托的尊重是创业必须具备的优秀品质。创业力量的获取有时会经历冰火两重天的锤炼，我们一定要善于肯定别人，利用轻松搞笑的方式使自己自由自在。创业的荣耀和满足是一种精神状态，不要贪婪、急功近利。创业之心传播大爱，是爱国、公益和环保的心。

    创业的人心中有日月、有天地，遇事不必太具象，不必太认真，时刻要警示自己不要伤着自己和别人；创业的人是一个正直的人、是一个有爱的人，创业的人必须正义、公理，不向邪恶、强权低头。

    只有心中有爱，才能把创业当作一个展示人生风华的历史舞台。舞者在台上尽情地舞蹈，把婀娜的身姿展现给观众，是让每一个人感受到爱心的真谛。歌者声情并茂地演唱，把心灵深处最美好的声音传递到听众的脑海里，是让别人跳荡共鸣的音符。我们赞美舞者是欢乐的化身、歌者是百灵鸟的心灵，因为他们奉献一颗赤诚、干净的爱心。

    创业必须爱国，要让国家利益高于一切根植在灵魂深处。只有国家繁荣昌盛，我们创业才能得到安全可靠的保障。爱国是一种最崇高的大爱，创业如果没有爱国的大爱作为精神支柱，不可能获得长足的生存与发展。

    你注册公司创业，要有创造价值和财富的思想理念，而且在最短时间内，把想法落到实际行动中，才能抓住创业的发展机遇。

    爱国是创业的一种正能量。这种力量会让你的心灵永葆纯洁、干净。国是家的整体，家是国的细胞，家和万事兴绝对不是口号，只有家庭和睦相处，懂得彼此默默奉献，你才有时间创业，为国家奉献力量。

    老王是一个事业型的男人，毕业于国内知名高校，一心想以创业报国。他18年前就想自己创业，研发、生产国内第一部具有自主知识产权的手机，但他的愿望落空了。

    老王的儿子很争气，18年后从美国斯坦福大学回国。他学的专业是创业经济学，有很多单位高薪聘用他去研究创业，小王说什么也没有答应。在老王的支持下，小王自己开了公司，他在总结父亲的人生中得出结论：爱国爱家是创业的根本性保障。

    老王60岁那年被国内一家大型手机厂商高薪返聘，他已经没有了创业欲望。他对儿子的创业还有一个强烈的要求，在爱国爱家的基础上，必须把爱社会放到一个特别重要的位置。儿子听从父亲的建议，把爱国爱家爱社会作为创业的座右铭。

    有人嘲笑小王的思维，认为他太把自己当豆包、干粮。小王一如既往，痴心不改。笑小王的同行不久就哭了，他没有看着别人哭而笑，耐心地向别人讲了父亲的故事，听者似懂非懂地认为小王说得对。

    创业的人比常人思想境界一定要高一点，具体表现在爱国爱家爱社会等方面，只有做好一个爱国爱家爱社会的创业者，你的创业财富才会像发光的金子，在黑夜里照耀别人的心迹。

    （三十七）创业不要片面看待社会不良现象

    创业是人生最具色彩的时光，当你踏上创业之路会感到生活不仅充满欢乐的刺激，还有几多困惑，像午休后的昏眩。新鲜的空气让你的头脑彻底清新之后，眼睛会变得更加明亮，钻石般生辉，一直照射梦想的远方。

    我们必须承认一个历史事实，任何一个朝代都有社会不良现象。你不要梦想在发展的道路上总有一天，不良现象会消失。消除利益关系的社会不大可能存在，有利益存在的社会就有不良现象。只有你懂得这个道理，才能正确面对社会不良现象。

    关系是社会存在的基因，可以更改，但不可以消除。亲朋好友之间有误会，没有必要争吵得面红耳赤、一分高低，正确的做法是泰然处之。

    同学在你的面前经常炫耀他创业一路乘风破浪，你羡慕同学有姐姐、姐夫在政府机关帮忙。如果你也想有个姐姐、姐夫为你不惜代价地提供政府资源，你的创业思想就已经出现了偏差，必须端正自我向前的态度。

    现在有些创业者为了个人利益，扩充私欲，把拉领导干部下水、腐蚀他们的灵魂，当作市场营销的一种手段。由于多方面原因，有很多人逃脱了法律的审判，但老百姓心里有一本账。在你面前摆着一盘小葱拌豆腐，谁是谁非，一清二白。

    我们不是为贪官辩护，不管他们有任何客观理由，在法律面前容不得贪官找借口，但创业的人一定不要片面地看待社会不良现象。

    （三十八）创业千万不能产生消极心理

    阳光心态是创业最美妙的心理，但我们无法改变的是阴晴圆缺、刮风下雨、白雪飘零、春寒料峭、一场秋雨一场寒的变化。面对梅子雨，我们有必要暗伤神色吗？流水带走落花的依恋，我们应该衷心地祝福落花找到了一生的最美归宿，而不是苦苦地挽留。一声没有描绘情感色彩的叹息，不可能延绵悲欢离合的人世弦乐。

    追求与放手对创业者来说，不是一对痴心姐妹花，她们之间也没有解不开的疙瘩，更不可能产生敌我矛盾。有的是理解万岁！本该追求的时候，你却无情地放了手，得到的结果不仅仅是别人骂你傻，而是对自身切骨的伤害。必须放手的时候，你却抱着上下求索的执着去追求。人世间的苦痛得来，就是源于像你这样永无止境地盲目追求。

    苦与痛是我们产生消极心理的病根，一旦发作，就会冲击创业激情。生活中的苦痛难免，我们只有通过创业创造一种叫作快乐和幸福的糖，才能科学地避免消极心理的产生。

    “创业糖”在静静地掩埋苦痛的过程中，一定会像蚯蚓松土一样，一次又一次地鼓动你的创业梦想，使你的心境沉醉在又甜又美、又酥又痒的凌空奇遇里。

    有一首歌叫《心太软》，唱出了不是名言的经典，“不是你的，就别再勉强。”金钱、美女不是你的别勉强，这个道理不用别人教你懂的，关键在于把握追求的尺度。阴转多云的天气，出太阳的概率是90%。

    你在创业人生中，必须树立科学的财富观，时时刻刻地思考，这个世界上有多少东西是属于你的呢？

    创造财富不等于追求金钱，要掌握一个合理的弹性限度。不是你的，如果你勉强，就会给你的创业埋下安全隐患。这种带有邪恶、负罪的安全隐患是安装在创业家园里的定时炸弹，会让你在法与非法的边缘久久徘徊。你能持之以恒地坚守“常在河边走，就是不湿鞋”的警惕，可能会平安一生。

    你为什么不保持健康、积极、向上的心态，思考不去河边走的路径，来抵御湿鞋的风险呢？

    我们没有必要硬逼自己“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”。春蚕费尽心机吐完丝默默无闻地去了天国，蜡烛燃尽随风而逝，留给人们更多的是悲叹和惋惜。

    人世间有多少人知道春蚕吐丝是为了织就美好的未来呀？有多少人真正懂得烛光渲染夜色的魅力呢？

    我们应当清晰地认识到：凡是以生命为代价换来的伟大和光荣都不可取。当然我们要区别开来，舍己救人、见义勇为等社会精神文明倡导的高洁风尚。

    空杯心理不是创业的最佳心境。你在面对没有一滴水的空杯人生局面时，还能想到绿树成荫、花草丛生吗？心如止水，能像发光的镜面清楚地映照出自己面庞上的痘疤，你还会有追求与放手的思绪吗？

    （三十九）成功没有丈量的尺度

    成功是相对的，是在特定时空对人的一种评价，如果时空变幻就没有成功可言。

    成功没有长度；成功没有深度，成功没有评价的标准。成功有时是有饭吃不缺钱花；成功有时是有房子有妻子有儿子；成功有时是别人坐公交车你自己开车或有司机帮你开车；成功有时是朋友在介绍你的时候有人夸你几句；成功有时是你帮助别人得到一声真诚的谢谢。

    成功是一种自我满足并满足别人的感觉，成功只是一个夸赞人的名词。这次人家夸你是最棒的，不一定下一次还夸你，所以你要继续努力呀！人家夸你，你肯定甜蜜，但千万不要过分甜蜜，一定要在甜蜜中意识到太甜就是苦。

    在创业历程中，你一定要把成功理解为一个抽象的概念，没有丈量的尺度。

    郭总创业30多年，60岁特别想退休回家和老伴一起抱孙子。但年轻人说什么也不愿意，他们一致认为企业离开郭总，业绩肯定会下滑。孙子上大学了，他还在集团公司做董事长顾问。郭总不习惯年轻人把自己当作成功人士在心目中供奉，只想回归一个本真的创业者面貌。天长地久，地老天荒，每一个人都可能拥有别人眼光里的成功。

    郭总已经辞去集团公司董事长多年，但每次重大的董事会议，新任董事长磨破嘴皮找出千万条正当理由请求他参加。郭总要是在董事会上一言不发，董事们就会对公司的营运业绩产生怀疑，只有他轻轻松松地讲一段添油加醋的创业往事，大家才觉得董事会开得及时，具有重大意义。有时候郭总自己觉得莫名其妙，但董事们看准的就是他成功的蒙太奇故事。

    郭总经常对朋友笑谈，“创业没有丈量成功的尺度。”

    成功只是人们挂在嘴上的一个形容词，落在白纸上的两个黑字。成功买不来世界，但你有可能在向往、追求成功的路上失去世界。创业是怀揣理想，在寻觅一个自己想要的结果。从工作性质上来看，跟高级打工仔没有本质区别，都是靠劳动获取报酬。

    孙子考上大学那年曾经问过郭总，“爷爷，我们家有多少钱？”郭总坦诚地告诉孙子，“几代人花不完。”孙子激动得气喘吁吁，正准备兴奋地喊出爷爷万岁的一瞬间，郭总神色严肃地说：“你怎么没有问我们家有多少银行贷款呢？”孙子熊熊燃烧的心仿佛浇了一盆冰水，烈焰忽然熄灭。他小心翼翼地问：“爷爷，那我们家银行贷款是多少？”郭总心平气和地笑道：“几代人还不完。”

    孙子无法理解，爷爷奋斗一生，挣来的成功从财富大小、多少的角度来分析，归结到经济学说中来看，留给子孙后代的是一场空。当然，他非常清楚创造的社会财富无法估量。

    孙子还想了解爷爷成功的地方到底在哪里？郭总推心置腹地对孙子说：“我本来就没有什么成功的呀？我只是在做我喜欢的事情。别人一生可能做了很多件事，而我无非是专心致志地做一件事情。在做事的过程中，我最大的感受是收获了经验、教训，把吃苦转化为快乐，把收获演绎成为幸福生活。”

    （四十）创业不可能永远成功

    李总1999年立志创业，苦熬10多年，培植了一家上市公司。最近，他被省科技厅聘为全成创业港创业导师，第一天去演讲就被200多位草根创业者追问他的成功。李总心里很不是滋味，哭笑不得，摘掉眼镜准备训斥一通学员后，真实地告诉大家，创业不可能永远成功，但他没有那样做，他仿佛在200多人中找到了自己当年的身影。

    如果有创业者在实践创业的现实生活中勇敢地站出来，真诚地宣告：创业没有成功可言！全世界想创业的人都不可能相信，创业者更不愿意相信他的宣言。他一定会被那些玩世不恭、无所事事、自命高纯的网友无休止地人肉搜索。

    既然没有人相信创业没有成功可言，那我们就来假设创业成功吧。预言家、理想家、童话家和故事家四个人在一个“谈笑有鸿儒，往来无白丁”的下午，去茶舍喝茶，编造了一个美丽而动听、振奋人心、激越毅力的故事。这个家喻户晓的故事是“龟兔赛跑”。人们常说，“风马牛不相及”，却非要深信“龟兔赛跑”的真实性。兔子在赛跑过程中，有摔跤的可行性，但绝对不可能睡觉，不懂得赛跑规则的兔子基本找不到。你做出创业的选择，没有理由在如日中天的时节放弃，这不符合事态发展规律。

    创业没有成功可言，并不是说创业像一杯白开水，在现实生活中难以荡起有声有色的涟漪。创业最大的收益是提升分析问题、解决问题的能力，享受解决问题之后得到的快感。体育运动把你搞得大汗淋漓、腰酸背疼，你为什么看到体育场就想一如既往呢？

    创业不言成功，并不代表没有成功。只要用失败作为参照物，你就能找到成功的影迹。我们看到动态的物体在行走，是因为静止的物体在尽情地坚守脚下的每一寸土地。风吹草动、云霞飘舞，并不代表花草有多么大的能耐、云霞有多么神奇，你也不要鼓吹风的力量催生了花草、云霞的美好。

    成功是创业的一种动态。只有这样理解，你才能笑对失败。没有永远的成功、永远的失败是创业永恒不变的定律，即使用生命的终点来换取创业人生，也不可能找到成功和失败的准确答案。

    在凡·高37岁的人生岁月里，有谁能预测，他的作品《星夜》、《向日葵》、《有乌鸦的麦田》等，能够跻身于全球最著名、广为人知与珍贵的艺术作品行列呢？难道获得诺贝尔奖的科学家就攀登到了科学的高峰吗？难道妻妾成群是富人的唯一标志吗？

    我们懂得龟兔不可能在同一时空中赛跑的真理后，对创业必须避谈成功与失败，这是对创业寻求真实自我的一种保护。只有在创业人生中，隐去“成功、失败”这两个没有实际含义的名词，我们的创业才能真正做到脚踏实地，才能很好地把创造社会财富作为创业一生的奋斗目标。

    用财富大小、多少来衡量创业者的社会贡献率，显然是不科学的。我们不能说成功学对创业没有激励作用，但在创业历程中必须淡薄功名利禄。只有把握好创业不可能永远成功的思想境界，你的创业才会有快乐和幸福可言。

    （四十一）这次成功是下一次的起航

    你认为创业有成功的光电，人们理解你的心情，也不会执意否定你的思想情绪，但你必须清醒看一个客观现实，这一次你看到成功是下一次奋斗的起航。成功不是流星，它的光亮不可能划破创业的夜空，呈现出你想要的光明。

    成功在创业的夜幕里，发挥的作用其实只有萤火虫那么一点光亮，既不能使你看到夜色笼罩下的山峦，也不能像灯塔一样照亮航船前进的方向，能给你的只是一丁点儿欣慰。有时候这种微不足道的凭空鼓舞，你完全没有必要去争抢。让别人充分利用不是更好吗？

    在创业的海洋里，你不要去想象做一名叱咤风云的舵手，最好树立固守航船的思想。如果你自以为是地当舵手，就会自作聪明，去开发新航线，给你的创业制造不必要的风险。为了方便、快捷，省时省工，航船的航线可以改变，但必须保障船上的生命财产安全。这种冒险不是创业者所为。

    飞行员奉行的是“零风险飞行”信条，只有在遇到可以抵御的风险时，才请求指挥中心，给予改变航线的指令，选择就近最安全的机场迫降。创业者完全可以学习飞行员，具备果敢处理问题的大无畏精神，但不选择冒险，不在危险面前逞能，把安全放在首位。飞机穿梭茫茫云海，飞行员在不断地告诉自己，这一次的成功飞行是在为下一次起航时刻准备着。

    发挥冒险的创业精神，必须是在安全、可靠的前提保障下，使用经验性教训作为支撑。创业更多的行为活动是旅行一段人生航程，当你认为获得成功的时候，一定要想到明天就要起航。舵手有退休的那一天，航船有停靠岸边的时刻，但创业只有自我解放生产力的机会。

    很多创业者使用“成功”一词的频率不间断，收到一笔早就应该收回的欠款，也要用成功收款一笔来修饰自己的心理。

    幸福家庭基本情况一样，不幸福的家庭千变万化，平地摔跤有可能满地找牙。创业呈现出千姿百态的现象，有一种解释完全可以概括清楚：前景是光明的，后面是没有退路的。勇往直前，坚持到底！这就是创业者的人生写照。

    你只有把这一次实现既定目标获得的喜悦，当作下一次奋斗的起航，才能得到一次又一次的创业快感，使你的创业生活变得丰富多彩。

    （四十二）从渴望到希望

    创业生活与老百姓的婚姻生活大致相同。一想到创业，都渴望成功。结婚的时候，没有人不希望白头偕老。这两种相近的生活，考验的是一个人的经营能力。经营创业和婚姻生活虽然科目不同，但内容基本一样。创业生活营销的是吃喝拉撒睡，婚姻生活经营的是柴米油盐酱醋茶。创业和婚姻都必须经营物质和精神财富。

    渴望是创业必须具备的一种心态。只有渴望美好的创业前景，才能使你的创业生活变得五彩缤纷。从渴望走向希望的创业，可以肯定地说是科学创业。不要用狭隘的心胸容纳科学创业，应该站在世界的屋脊、历史的大舞台上展望科学创业的风景线。科学创业包含技术创新、管理创新、机制创新和利用高新技术手段、探索科学方法，更重要的是保持创业的科学思想境界。

    小陈的家庭条件令常人羡慕不已，父亲是中心医院院长，母亲是财政局局长。他在人大提案科干副科长，老婆在开发区经济发展局也有点小权利，有一小女，嘴巴特别甜，人见人爱，是他们全家人的小甜心。这样的家庭展示在我们眼前的是一幅其乐融融的亲情画卷。谁曾料到，突然有一天，小陈向父亲告知，要下海创业。陈院长大吃一惊，心底渐渐燃起了怒火。

    陈院长素养比较高，管着医院1000多名职工。鸟林子很大，什么样的鸟儿都有，想飞的、不想飞的，被他说服、教育、鼓舞，结果越飞越高。他缓解了一下心气，怒中带笑地问儿子，“你想创业，我没听错吧？”儿子表情严肃，诚实地回答：“千真万确！”陈院长隐没笑意，接着问：“你想干什么？”儿子掏出心里话，“还没想好干什么？就是特别渴望创业。在机关里也没有感觉什么不好。”陈院长没有多想，脱口而出，“你有这种想法，我支持！”儿子闪烁着感动的泪花向父亲致谢。

    儿子创业了，老婆叽叽歪歪，对陈院长不阻止儿子的下海行动老大不满，听得烦的时候他也生气地斥责老婆，时间一长，老婆的心态渐渐平衡了。1年以后，儿媳又找陈院长诉苦，最大的困难是没有人接孩子，他二话没说，一口承诺，“我接！”第二天小孙女放学，陈院长亲自开车来到学校门口，令他非常感动的是亲家公、亲家母都来了。一阵笑语把欢，陈院长拉着他们上了饭店。

    陈院长点好菜，给老婆、儿子、儿媳打了电话。夜幕降临，华灯初上，儿媳早到，老婆今天也没有迟到，就差儿子的身影。陈院长一看表，时针指向晚上7点，叫来服务员上菜，他又给儿子打电话，问在哪里？儿子吞吞吐吐地告诉父亲，“还在办公室。”陈院长温和地说：“不着急，我们先开始。”他们吃到半饱，儿子才姗姗来迟。儿子吃完饭，向大家告辞时，歉疚地说：“我还得回公司。”

    在只有老婆、儿子、陈院长三人的下行电梯里，陈院长趁着酒意对儿子说：“后院起火，什么事业都干不成。别怪老子没有提醒你！”儿子没有喝酒，什么都明白。

    陈院长在当地有一定社会关系。很多人认为儿子创业，会利用他们夫妻的人脉开拓市场，但儿子特别有志气，连老丈人、丈母娘的关系也没有用。

    5年后，儿子把父母请到公司观摩，他没有过多地向父母言表自己创业历程中的形形色色。他们在笑语畅谈的氛围里，儿子使用频率最高的是从渴望到希望。渴望创业的时候，没有别的想法，就是想把自己痛痛快快地交出去。创业像一个变幻莫测的聚宝盆，吸引着自己去一路捞、一路淘，看到创业希望，就像蓝天绽放了最美的阳光。陈院长笑看儿子胖圆的脸庞，高兴地说：“看到希望就挺好！”

    （四十三）坚持就是胜利

    “坚持就是胜利”已成为一句习惯用语，它对鼓舞人的志气，激发人的忍耐力有着不可估量的作用，但我们必须明白坚持只有在一定极限内才能获得胜利。

    人生长河，创业踏歌，坚持创业胜利是必须具备的优良品质，切记不可盲目坚持。在感觉到对身心已经构成不良影响的时候，一定要学会自我减压，使自己的能动力具备坚持的超强资本。胜利不是人们挂在嘴上的成功，也不是你感受到的阳光雨露。如果你把胜利理解成一类形容词，就会产生一系列的不良影响。过去你没有创业，不可能有机遇科学地剖析胜利，如今你可以找到核算坚持就是胜利的千百种算式。胜利在千钧一发的时刻是号手吹响的号角，成功不可能听到激情奔涌的声响。

    胜利是对重大事件画上里程碑符号的大笔，创业坚持的胜利可以作为人生的灿烂写照。

    一家只有5个人的财务软件公司，经过20年的坚持，成为上市公司。我们在这家公司找到了胜利，它传递给人们的信息是公司全体员工一步一个脚印，走过了万水千山总是情的创业之路。

    纵观中华民族的伟大发展史，我们可以得到创业的精神瑰宝。不屈不挠的精神是革命战争年代先烈们的精神，也是我们今天应该奉扬的创业精神。对待创业虽然不能赴汤蹈火，但一定要有奉献、牺牲精神。创业者的心胸里一定要装得下海洋和天空，坚持就是胜利一定会起到恰到好处的能动作用。

    创业有真理，通过思想与实践无数次碰撞而生。创业最有折服力的一条真理是你可以回头看，绝对不能往回走。因为后面没有路，是一堵墙，留给你的只有警戒范围内的退步空间。

    只要你坚持创业，就一定会胜利。你所熟悉的创业者，之所以有到处宣扬的资本，是因为他们贵在坚持。

    （四十四）科学驾驭创业成功的奥秘

    当今时代，人们通过网络购物，为创业者提供了一套全新的产品市场营销模式。这种模式就是电商销售。在现代市场营销体系中，电商模式是初创企业最好的营销渠道。

    二百多年前，美国有一位青年发明了一种组织管理方法——标准化，科学地驾驭了成功的奥秘。一个标准化的螺栓可以通用到全世界的机器上，它让我们领悟到标准化的神奇。标准化经过长期不断地改进和完善，支撑现代化大生产。

    小桑创业在别人的眼里有不少成功的色彩，他逢人见人都乐呵呵地讲：“是电商模式帮了我的大忙。”

    小桑当初创业的实力确实有点寒酸，一间不足20平方米的出租屋用作办公室，他和两位校友是公司的全部员工，注册资金100万元。幸好各级政府部门的政策性资金支持到位及时，他在一年内开发出适应市场需求的高新技术产品。市场有需求、产品科技含量高，并不代表市场销售就会供不应求。摆在小桑面前最大的困难是怎样才能创立自己公司的健康营销体系？传统模式对他来说显然不适应，他一没有关系；二没有财力：三没有人力。他别无选择，只有通过电商模式来打通市场关卡。

    同学、朋友建议小桑在淘宝、京东、亚马逊开店，他了解实情后，没有钱交保障金，急得像热锅上的蚂蚁。

    小桑冷静地思考，又请来几位高人给他指点迷津。他意气风发地面对电商模式，走自己的网络营销之路。小桑公开招聘2名网络营销高素质人才，每月工资2万元，开发公司专用电商平台。25万元钱花得只剩5000多元的时候，他们卖出2万多元钱的产品。很多人劝小桑放弃，他思前想后，总觉得电商模式是他最好的营销渠道。他只有这一条营销道路可以长久地走下去。

    小桑分析当前国内外形势，经济增长速度放缓是世界性问题，国内反腐大潮一浪高过一浪，任何企业都不可能像过去那样，请客送礼、走后门、谈好互惠互利的先决条件就可以拿到订单。如今重演以前的游戏规则，即使能拿到订单，也潜藏着巨大的风险。他告诫自己，创业必须光明磊落，犯不着以身试法，苦命挣扎。小桑做人做事的原则是在迫不得已的情况下，宁可害自己，也不能伤别人。

    小桑想好了，公司账面上的钱花完，他会向亲朋好友借20万元，坚持走电商营销之路1年，如果还不能扭亏为盈，他将利用知识产权作为质押与外企合作，积累丰富的人力、物力、财力，开拓更加合适的市场营销之路。

    小桑把售后服务作为电商营销的首要任务，迅速扩增客户群，1年之后，公司拥有3万多个固定客户，实现销售收入1000多万元。虽然没有盈利，但基本能持平。公司员工从原来的3人发展到32人，随着业务量的增加，公司每天都在进人。让小桑最头疼的是办公场地租用了600多平方米，依然非常拥挤。

    9年后的年底，小桑最兴奋的事情是他的公司进入全国电商营销百强企业行列。

    （四十五）创业必须汇集的基本要素

    德贵在学校上创业教育课，听老师反复讲解，“项目是创业的第一基本要素、人才是创业的第二基本要素、资本金是创业的第三基本要素。天使基金扶助创业，风险投资推进创业，银行贷款支撑创业，民间借款维持创业活动。”他做梦，经常梦见自己在创业。

    德贵大学毕业回到家对父母一本正经地说：“爸、妈，我要创业，你们把老屋拆迁款借我使一下行吗？”爹妈气得脸色铁青，恨铁不成钢地痛痛快快数落了他一顿，让他赶紧滚到省城去寻求表哥帮忙，找一份安逸的工作。

    德贵姑姑家的表哥在省城一家银行上班，当信贷科科长，与企业打交道最多，有一定实权。德贵上大学那年春节，表哥登门拜年，公开向舅父舅母承诺，表弟大学毕业的工作包在他身上。

    德贵心想，表哥肯定要去找，但不是去求他帮忙安排工作，而是和表哥商量自主创业的大事。

    德贵带着咄咄逼人的语气问：“你们到底借不借钱给我？给个痛快话。”母亲用“没门”两个字对他做了坚定的回答，他还想高谈阔论自主创业的宏图大志，希望能感染双亲，在物力、财力等要素方面，助他一臂之力。

    父亲沉默半天，怒火冲天地骂出一大堆脏兮兮的气话，“你再跟老子胡说八道，我打烂你的嘴，叫你再也说不出来。老子和你妈辛辛苦苦送你上大学，指望你有出息。你的出息就是跟着别人学做生意？你要是打算买进卖出，还上的哪门子大学？”

    德贵在电话里跟表哥说自己想创业，问他能不能在资金方面给予支持和帮助。表哥与德贵相差12岁，有长兄的宽厚和铁哥们的义气。他对德贵的答复是电话里说不清楚，见面详谈。

    德贵和表哥一见面，表哥就问他创业需要多少钱？德贵避而不谈钱，直截了当地问表哥想不想参股？表哥笑谈银行有规定，不允许公职人员挣外快。德贵冒着胆子又问，考不考虑辞职一块儿干。表哥收住笑容，摇了一遍又一遍头，无可奈何地说：“老弟呀！这个问题没有一点儿心理准备。”

    德贵从表哥的脸上清楚地看出没有想下海的迹象，他恳切地说：“你能借我多少钱？”表哥没有说话，用手语向德贵示意。他有点兴奋地喊50万元！表哥站起身来大声否定，“不是！5万元，多一分钱也不行。”

    德贵知道再说什么也没有用，随即留了一个银行账号给表哥，附带一张借条。他在离开表哥家门的时候，又重复了一遍，“表哥，下月15日之前把钱一定汇到我的卡上，拜托啦！”表哥露出洁白的牙齿想笑对德贵，但没有成功，眼角莫名地挤出一滴泪水。

    德贵又去找亲朋好友借了5万元钱，收到表哥的汇款不是5万元而是10万元，他对表哥充满无限感激。德贵和创业团队共同出资55万元，在省城注册了公司。

    对外开张那一天，父亲给他带来老屋拆迁款的银行卡，话没多说，只有深厚的叮嘱：“老屋是你太爷爷留给你爷爷的家产，你爷爷留给我们，在政府号召下，我们无奈地变成了现钱，我把它交到你手里，不到万不得已的时候，不能动用祖宗的东西。”

    德贵和父亲的观念迥然不同，放在银行里的钱是由银行贷给别人去创业。为什么不找表哥变通一下，把老屋拆迁款拿给自己做创业投资呢？在表哥的内外斡旋下，德贵利用老屋拆迁款质押，申请到100万元的创业信用贷款。有了充实的财力、物力和人力等创业要素，德贵和团队投入紧张而快乐的创业之中。

    （四十六）不要把世界想得太美好

    我们要承认一个现实，任何一个美好的世界都不可避免地存在着不平、尊卑、肮脏、邪恶。平头老百姓和创业者更应该防备的是欺诈，骗子脑袋上没有刻字，“天上不会掉馅儿饼”完全可以当作真理。

    人类发展史既是一部创业史，又是一部斗争史。创业的中心任务是竞争，在正义、公理、法治的约束下，展开激烈地竞争，获取推动生产力发展、改变生产关系的各类资源。

    虽然我们积极倡导公平竞争，强制依法竞争，但是只要你轻轻动脑筋一思考，就清楚地知道竞争没有公平可言，特别是创业竞争。它跟体育竞技，学生阅卷考试有本质区别。创业是一个汇聚资源、消费资源、转化资源、营销资源的过程。依法竞争只有在有法可依的前提下，才能科学贯彻落实。

    任何一个创业者无论你身处何处，不管你在哪里创造财富，都应该在利益分配的关键时刻理直气壮地站出来，义正词严地喊出，“我从来没有钻过法律的空子。”这种响彻创业天地的声音，是我们战胜欺诈、肮脏、邪恶的最有力强音，是我们获得法治、公平、正义和美好的坚毅力量。

    张大爷和老伴退休10年，在家安度晚年，没招谁也没惹谁，却在无意识中被电信诈骗搞得晕头转向、心力交瘁，再一次提示我们，在创业人生中，一定要建立一套科学的保障体系，严防上当受骗。

    王总6年前，喜好与三朋四友喝酒，在觥筹交错中高谈阔论他的创业经。现在王总坚决不喝对创业形不成强大助推力的所谓友谊酒，他说朋友情分不在酒精勾兑的水里，而是在彼此真诚的信赖、支持和帮助中。王总身边的人都知道，他曾经酒后失言，被哥们、朋友欺骗，耽误过创业大事，差点一蹶不起。幸亏他创业的复原力超强，才奇迹般地走出困境。

    创业创造美好的世界和未来，但我们不要把世界想象得太美好！

    （四十七）深信太阳每天都是新的

    捷克伏契克的《二六七号牢房》有一段描写太阳的话，“太阳啊，这个圆圆的魔术家，他多么慷慨地普照大地，人们亲眼看见他做出了多少奇迹！可是生活在阳光里的人是多么少啊！他要继续照耀下去，是的，他一定要继续下去。而人们一定会在他那温暖的光辉里生活下去。”当你读懂这一段话，是否对太阳产生全新的认识呢？如果你深信太阳每天都是新的，一定会飞跃阳光创业的领空。

    小易在人生低谷的时候选择创业，老婆建议他每天早上到办公室首先看半个小时的太阳。小易笑道：“我又不是天文学家，观察太阳干吗？”老婆严肃地给他讲：“革命战争年代，先烈们面对死亡的威胁，只有在阳光的照耀下，才能彻底消除心里的害怕。阳光烘干眼泪的心境，留存的是革命到底！”

    小易知道老婆用心良苦。他是大山深处走出来的孩子，懂得太阳的光合作用。小树只有在阳光下才能长成枝叶茂盛的大树；花草只有在阳光下才能绽放蓬勃的生机，大山只有在阳光下才能伸出坚毅的臂膀，托起明天想飞的思绪。

    小易看了一段时间的太阳，觉得太阳就是一个圆圆的火球，最大限度也只能比喻成一个充饥的烧饼，没有老婆描绘的那么神奇，也没有新旧之分。他的心境平平淡淡，好像一盆上好的菜里忘了放盐。如果小易是糖尿病患者，让他吃没有咸味的菜，是从健康利益出发，可惜他不是。

    一个雨天，小易被登门拜访的税务人员搞得心里很不是滋味。税务人员的态度较好，小易和他们谈得比较顺畅，只是小易感觉不合理而合法的税收政策，在他们之间挖了一条不可逾越的鸿沟。他看见冷雨敲窗，心思却飞到太阳的身旁。人们都说太阳是一位慈祥的老人，也有人看到太阳是一位美丽的姑娘，小易眼里的太阳是一个初生的福娃。

    小易觉得稀奇古怪，为什么太阳新得那么明艳，新得那么芬芳，新得那么清莹？他本打算把心中的疑惑告诉老婆，但他什么也没有说。他深深地懂得，只有自己深信太阳每天都是新的，创业人生才能无声无息地快活起来。

    一天上午，小易去医院看望住院放疗的同学，阳光透过玻璃窗照在病床上，同学蜡黄的脸庞一下子像红彤彤的苹果，一点儿也找不到病态的痕迹。太阳被云层遮挡，同学突然暗伤神色，欲哭无泪的凄然密布双眼，搞得小易不知所措。他急中生智地说：“哥们，深信太阳每天都是新的，你很快就会好起来。”

    小易的创业有点儿起色，但给人的感觉是不冷不热。老婆真切地说：“老公，你不适合创业，还是让我上吧。你回家当家庭‘煮男’，接送孩子、洗衣做饭、打扫清洁卫生。没事的时候，可以看点儿花边新闻；寂寞的时候可以放声高歌，到菜市场买菜，碰到老头儿、老太太，还可以高谈阔论，但你千万别发泄不满情绪，胡言乱语，瞎说太阳没有给你追赶地球的机会。”

    小易淡然一笑，不与老婆计较，他知道老婆是“纸上谈兵”，一到战场，肯定丢盔弃甲、全军覆没。

    小易意味深长地对老婆说：“深信太阳每天都是新的，需要一个长效过程，不是你想当然就是所以然。”

    一年之后，小易的同学康复出院。小易没有细问同学，是什么力量使他战胜了病魔？小易在想，同学肯定会叮嘱他，“深信太阳每天都是新的”。

    小易无奈地笑着联想自己的创业，忍不住自言自语：“我深信太阳每天都是新的，但有一个适应过程。”

    （四十八）夯实创业工作目标

    创业是让信念经历风霜雪雨的锤炼，在人生每一个角落里更新、生长和创造。创业的工作目标是重复地做好一件事，引领和满足特定客户群的需求。只要满足别人的需要，就会带来意想不到的成果。

    创业是为自己更好地工作，必须通过实现既定的目标来规范自身的工作行为。创业工作目标的制订要科学，这是科学创业最关键的环节之一。目标过大，实现不了，很容易挫伤创业积极性，目标偏小，激发不出来创业的能动力，影响创业进程。不大不小、恰到好处的创业工作目标，是创业原地踏步或奋勇前进的决定因素。

    创业原则上没有困难，如果有也是人为制造的。你所学专业是计算机科学与技术，非得带领一个团队去研发高分子材料项目，你的创新精神值得鼓舞，但行为必须否定。你可以一头扎进高等院校、科研院所对外开放的实验室埋头苦干，不可以把时间和精力浪费在没有终点的创业路上。不对称的事情经常在创业中发生，你的工作要务是通过平移、补缺等方式，使目标图形实现轴对称。

    王大爷家里养了一头水牛，主要用来耕田犁地。儿子劝老爸把牛卖了，买一台便捷式拖拉机，实现水牛劳动的所有功能。儿子给老爸算经济账，一头牛能卖8000多元，买一台便捷式拖拉机超不过2万元，水牛需要人喂养，每天的最低消费是200元，用水牛比便捷式拖拉机的成本要高35倍。王大爷听了火冒三丈，把儿子一顿臭骂，但他心里明白，儿子说的一点也不假。如果不养牛，到县城建筑工地去做小工每天挣不到300元，200元是一分钱也不会少。王大爷痛骂儿子的真实原因，不是他与水牛有多么深厚的感情，而是一直认为喂养水牛是自己人生的创业工作目标。

    儿子总觉得王大爷算不过经济账，成天喂牛把自己搞得筋疲力尽。王大爷不幸生病，老伴儿陪他去了省城医院。儿子觉得上天为他提供了一个卖牛的大好机会。

    王大爷的水牛没有坐过汽车，一直跟着王大爷在乡下。它带着好奇的心情，与其他牛坐着心目中的“大奔”车到高速公路上去观光。王大爷久病未愈，从女儿的口中得知儿子把牛卖了，他没有理由责备，因为儿子不可能雇人喂牛。

    春耕开始，儿子教王大爷用拖拉机犁地。拖拉机不用王大爷吆喝，他心底有失落。让王大爷感到欣慰的是拖拉机耕田犁地的力气比牛大，也不用考虑体力吃不消。只要给油烧，就能按照人的指令行进。儿子满以为父亲会兴奋，但王大爷脸上的皱纹越来越深。

    春耕播种结束，儿子要回县城，在临走的头一天晚上，儿子陪父亲喝了二两老酒，王大爷趁着酒意对儿子说：“你还是想办法给我买一头牛吧。”儿子听了心里特别堵得慌，他想散发心底渐渐升起的火气，但是他看见父亲在用粗糙的手背擦拭眼角的泪水。儿子重重地点头，吐了一口酒气，含着泪花说：“好！儿子给你买一头牛。”

    儿子在朋友圈谈到父亲与牛的事情，没有一个人同意他给父亲买牛，有朋友还跟他开玩笑，“如果你把牛当作新农村建设的宠物，可以给你爸爸买一头。”王大爷追问过几次买牛，儿子总说买，一直没有落实到实际行动上。他动过自己买牛的心思，但不知道是什么原因没有去牛市看行情。

    没有牛的日子，王大爷开始参加县乡村举办的农技培训班，学习新技术，他学会了种植大棚樱桃的先进技术。不到6亩的陆地大棚，王大爷一季大樱桃下来卖了十几万元。王大爷从此不再想用牛耕田犁地，他积极夯实新的创业工作目标。他数着大把大把钞票的时候，回想起来那些喂养水牛耕田犁地的人生光阴，忍不住想笑，心底充满了甜美的回味。

    （四十九）创业必须坚持利益至上原则

    李嘉诚说，“如果创造10%的利润是合理的，11%的利润是可以的，那我拿9%。”

    坚持创业利益至上能让创业者更有魅力，坚持不住利益的创业者会失去拥有的风采。你可以在平凡的工作岗位上默默无闻地奉献，发扬雷锋精神，毫不利己，专门利人，但创业不可以拱手把属于自身的经济和社会利益，让给没有经历创造过程的人。

    利益至上不仅是创业始终如一坚持的原则，而且是永恒的主题。没有利益的获取就不可能出现创业。利益是推动健康、快速、可持续创业的能源。它具有汽油、柴油、煤炭、天然气、太阳能、风能、电力、水力的功效力。

    老姚总结他创业一生，平平淡淡的根本原因是没有强有力地把控利益的获取，尽管朋友和全体职工不这么认为。老姚被企业职工和熟悉他的人叫了32年姚厂长，现在大家还这么叫。他28岁从天津部队转业回到县里，接手无害生物制剂厂至今。当然企业的名字已经在1996年改为无害生物制剂科技有限公司。没有人喊老姚总经理，他也不喜欢别人叫他姚总，一门心思觉得还是姚厂长亲切。

    很多年轻人对姚厂长充满敬佩，他的企业从来没有欠过国家的税款，也从来没有偷税、漏税。县里历任税务局长跟姚厂长关系一般，但逢年过节他都能收到税务局长的感谢信。职工工资按老规矩，发三个月，欠一个月，年底一块儿结清。

    姚厂长从来不请客，也没有学会给官员送礼。手下人为了企业发展搞点小动作，他也只是眯眼轻笑。他的企业是全国专利明星企业，有200多项专利，实用新型、外观设计占99%左右。

    （五十）怎样才能赚钱？

    赚钱是创业的第一要务，也是创业的中心工作。一门心思向钱看，怎样才能赚大钱？创业要合理协调少花钱多办事、不花钱也办事、花小钱赚大钱。赚钱是能力，花钱是智慧。有能力的人很多，有智慧的人不多。在创业中你可以赚到钱，证明你具有创业赚钱的能力。如果你能分匀余钱，分得创业团队、员工干劲十足、感恩戴德，这就是你的超群智慧。

    创业赚钱是创业者每天必须面临的现实问题。技术型的创业者，总是认为自己的项目科技含量高，有着美好的广阔前景，忽视建立科学的市场营销体系，他们挣钱的手段只能靠技术优势，与其说在推销高新技术产品，不如说卖的是高新技术服务手段。

    李教授手里有一个非常不错的精密仪器项目，对任何人来说，只要想干，投资不是什么大问题，可大可小。李教授有一个特别的要求，他的项目必须转让给职业经理人。他接触国有企业、上市公司、民营企业董事长、法人、总经理很多，懂得市场营销的却寥寥无几。尽管他们中间有多半人拿到了知名学府MBA双证，但注重管理的居多，实际深入市场营销，总结出属于自己的市场营销模式的却甚少。

    李教授是产学研合作的典型人物，在实验室存放的高科技项目比较多。他的经验之谈，“搞技术出身的董事长、总经理、法人最适合产品中试。真正把高科技产品推向市场赚钱，总是缺少点儿爆破的火力，留下让人摇头叹气却无奈的遗憾。”

    李教授有一个空气净化消毒机项目，拿给他的学生去创业，二次开发搞得非常棒，系列产品几十种，可是干了整整10年，公司产值始终难超5000万元。李教授每次和他交流，学生对市场营销谈得头头是道，但在具体落实上抓不住火候，老是缺乏一鼓作气的市场搏击。

    “十二五”期间，李教授与一位姓曹的职业经理人合作转化一个高科技项目，让他真切地感触，优秀的CEO和董事长、总经理有天壤之别。职业经理人作为董事长兼总经理，实施的创业战略不是科技创新创业战略，而是市场创新赚大钱的战略。

    刚开始谈合作，李教授对曹总的做派比较反感，张口闭口和他谈的都是怎样赚钱？怎样才能赚到大钱？有好几次在学校会议室谈判，李教授差点儿当众谢客，但曹总出的技术服务费比别人要高3倍，他不忍心到嘴的鸡肉被狐狸叼走。后来李教授慢慢适应了，觉得曹总创业的目的性一目了然，就是不能接受曹总满脑子思想钻在钱眼里。

    技术转让合同一签，300万元的技术服务费一个星期到账，李教授吃了定心丸，心中忍不住夸赞曹总有企业家的魄力。合作进入快车道，李教授的感觉甚好。

    曹总公司的人对李教授和团队的技术服务满意度很高。他们关心的不是技术含量有多么先进，而是应对市场的产品实用、操作性能。公司科技和质量部，重点抓的是产品质量。李教授窃喜，与曹总公司合作，不用害怕技术泄密。曹总从不担心产品的技术生命力，他相信李教授和团队的水平，重点琢磨的是产品市场占有率。

    李教授对曹总最大的不满是产品卖得热火朝天，曹总非要与西班牙一家公司合资。李教授恳请曹总给出一个折服人的理由，他对李教授真诚地说：“我是一个职业经理人，只做赚钱的项目创业。这一个项目赚到钱后，我再做下一个赚钱的项目。我下一步投资农业，如果你有好项目能够赚钱，我们还可以加大合作力度。”李教授不由自主地在心里暗骂：“你小子涮我吧？我搞了一辈子理工，你问我要农业项目，可能吗？”但他转念一想，不可能的事情天天在发生。

    李教授总结出一个技术转让、项目合作、实施产学研的经典：对职业经理人既爱又恨！

    （五十一）创业与赚钱的异同

    创业的时候要想到赚钱，有了钱以后大胆创业。赚钱是创业的起因，但绝对不是结果。有了充足的钱财，真正的好处是能给你足够的时间和能力去做自己想要做的、喜欢做的事情。赚钱的目的只有一个，创业的目标无穷尽。赚钱只要不违法，原则上干什么都可以，创业具有较强的选择性。创业是创造社会所需、急需的物质和精神财富，赚钱是为了更好地消费物质和精神财富。

    小张大学毕业，没有找到工作，从家里拿来5万元钱，开了一个拉面馆，一年毛利在3万—5万元之间。他回到乡下，见人就鼓吹自己在城里创业，惹来不少笑话，父母拿他也没有办法。小张很不服气，请来专家为自己评理，老百姓不懂啥叫专家，像对待骗子一样劈头盖脸一顿臭骂，专家本来想向他的父母解释一些道理，想前思后觉得没有什么实际意义。

    没有专家做后盾，小张像泄气的皮球，瘫坐在泥土地上，苦苦地哀求父母，相信他在城里开面馆的事业会越做越大。父亲越听越恼火，狠劲地瞟了他一眼，气呼呼地说：“你不就想拿走老子准备盖房子的钱，到城里去瞎折腾吗？我不管你干啥？钱赔干净，你就心满意足了，叫你妈给你存折和密码，赶紧给老子滚，眼不见心不烦。”他随即一个“鲤鱼打挺”从地上跳起来，飞快地去找母亲要钱。

    小张重回县城，立即着手转让拉面馆，他暗自责备自己演戏也太不高明，3岁小孩都明白拉面馆只能解决温饱问题，要想致富奔小康必须做更大更强的实业。拉面馆成功转让的当天晚上，小张找来立志合伙创业的朋友、同学商议注册公司“发展高科技，实现产业化”。

    小张拿出父母想在农村盖房的20万元、加上自己握在手里的13万元，作为开个规模大一点的拉面馆的流动资金是绰绰有余，要是染指高新技术产业，还相差十万八千里。来者没有一个人对小张描绘的创业蓝图感兴趣，他们的意见是等小张至少筹够50万元再打电话来商量。小张明知同学和朋友要求的创业启动资金额度不可能办到，但他对自主创业还没有彻底绝望。

    小张正在悲叹从此以后创业梦想破碎不堪，接到大学老师的电话。老师问他最近在忙啥？小张没有说自己又成了无业游民，一个劲地反问老师有什么指示？老师卖着关子笑道：“你想赚钱吗？想赚钱就在月底之前到学校来找我一趟，我们好好谈谈。”小张平静地问：“老师，有啥好项目？”老师有点不耐烦地说：“问那么多干什么？想赚钱就来找我，不想就当老师什么也没有说。”

    小张放下电话，左思右想，“要是创业我可以去找老师，赚钱不一定去省城，哪里都行。开拉面馆一天下来也不少挣，多则200元，少时100多元，要是利用父母的盖房款扩大规模，再找几个手艺高强的师傅和服务员，一天赚500元的纯利没有多大问题，一年按300天的营业时间计算稳赚15万元，2年之内除去吃喝，在县城买一套100多平方米的房子没有什么难度。”

    过了一个星期，他坦诚地在电话里对老师讲：“如果纯粹是为了赚钱，我哪儿也不去，就在县城。不但可以轻轻松松地赚钱，还可以照顾农村的父母。我感觉自己是创业的栋梁之材，能够创成大业，如果窝在县城里，会造成严重的浪费。县城创业的成本虽然很低，但资金、信息、技术、人才等优势资源难以科学配置。”

    老师称赞小张的思想有深度和高度，“青出于蓝而胜于蓝”，叫他放下一切包袱到学校找他一起创业。小张回到母校找到老师吃惊不小，学校在国家“大众创业、万众创新”的旗帜鼓舞下，建成了专门为师生创业提供“一条龙”服务的科技企业孵化器，不仅解决资金难题，还有一系列的优惠扶持政策和配套服务。

    小张和老师在孵化器成立创业公司，以研发、销售、技术服务物联网为主业，开始谱写人生创业史。小张叫来他县城的同学、朋友一起干。他们在创业过程中，逐渐认识到赚钱和创业最大的区别来自思想观念，而不是选择什么行业，开拉面馆也有可能成就一番大业。

    （五十二）人间正道是沧桑

    毛主席他老人家说：“人间正道是沧桑！”

    这一句时代格言，耐人寻味。在创业人生中你要有传播大爱、爱国、公益和环保的心。你做不到大善，但至少要强迫自己不能心存邪恶。竞争不可能绝对公平，保持相对成分总该可以吧？

    如果你不保持良好的心态，创业就会偏离实现奋斗目标的主题。

    金教授拿出全部积蓄支持儿子自主创业，他对儿子讲得最多的就是毛主席的话，“人间正道是沧桑！”儿子知道父亲用心良苦，每当父亲提起，他都默默无闻地体悟这句话的深刻内涵。儿子在创业人生中，每时每刻都在用“人间正道是沧桑”规范自己的一言一行。

    老百姓认准一个理，“善有善报恶有恶报，不是不报时候未到。”我们讲求的因果报应关系，如果不是科学，也不能肯定为迷信。任何事物都有一个起因和结果，你创业的目的具有科学性，得到的结果不可能违背道义、良知。正道来源于起因，思想是起因的发祥地，必须归顺生活的启迪。

    你在认知创业的因果报应关系中，寻求人间正道。

    创业的信仰是正义、公理、法治和未来。用社会主义核心价值观武装自己的头脑，一定能走出一条创业的阳光大道。饮水必须思源！创业者要义不容辞地培养这种优秀品质。只有做到牢牢地把握好源头，你的创业才能顺着人们开垦的正道走向美好。你的创业起因是好的，得到的结果一定是大好。

    “虎头蛇尾”的故事，告诉我们的道理是你乘坐一辆公交车，还没有到达目的地，在半路上就冲动地下车了。

    （五十三）歪门邪道赚钱是违法犯罪

    我们常见的门有前门、后门、正门、偏门，现实生活中其实没有什么歪门。这个让人是非不明、黑白颠倒，失去良知道义、走向违法犯罪的门，在我们的脑海里有雏形，由思想动机决定门的大小和高矮。从歪门里钻出去遇到的一定是邪道，歪门对称邪道的逻辑是不容置疑的道理。

    比尔·盖茨创业最大的感悟：这个世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出来的成绩，然后再去强调你的感受。有的人为了成绩，什么事都敢干，沾满恶臭的成绩也不拒绝，毒害他人、殃及自己的利益根本不懂得取舍。

    冯仑在对话创业人生的时候说，公司是个是非地，商场是个是非地，商人是个是非人，挣钱是个是非事，变革的年代是个是非的年代，怎样在这么多是非里面无是非，这就要求人有非常好非常稳定的价值观。是非取决于心，很多是非是心不平产生的。

    三鹿奶粉事件虽然已经过去好多年，但创业者必须记住这个沉痛的教训，千万不要去触摸公共安全的电线。工业盐煨臭鱼的肉又香又嫩，可以骗取吃货的高谈阔论，但骗不过警察的敏锐机智。

    家乡有一条小河，滋养了祖祖辈辈几代人，如果用时间来计算，少说也有200多年。你从外面引进来一个挂在嘴上的高科技化工项目，钱倒是赚得不少，也给家乡父老修了马路、盖了学校，县里市里省里都在表扬你，不知道你是否扪心自问过，祖宗留下来的一条母亲河，断送在你的手里值得吗？难道你的梦里就没有出现过儿时与鱼虾欢腾的场景吗？

    很多人都会在人到中年，忍不住一声叹息，“唉，现在是回不到过去了。”可是我们从来不去苦苦地追问到底是什么原因？

    （五十四）偷鸡摸狗赚钱也是违法犯罪

    在创业人生中你必须合法挣钱，依法纳税，把获取利益的过程，变为取舍道义、良知的行为。合法是赚钱和创业的先决条件，也是最科学的保障体系。违法乱纪、钻法律的空子、偷税漏税在人们的心目中就是偷鸡摸狗。尽管你能赚到很多钱，也能获得五颜六色的光环，但法律不可能让你沾沾自喜。

    老陈65岁把企业交给儿子，没有什么经验之谈，只有一句话，“偷鸡摸狗赚钱也是违法犯罪。”儿子本来不想接父亲的班，但工作不好找，父亲身体不好，一直有慢性病。他理解父亲的话，父亲每年除夕之夜，就着饺子和酒都要给他们全家人讲一个真实的故事。

    父亲年少轻狂的时候，正值“文化大革命”，干了很多啼笑皆非的事情，对他没有多大的教育意义，非常后悔没有机会多读书，懂的知识太少了。如果还有机会，他想一头扎进书堆里。

    改革春风吹来，父亲在江南水乡看到春风吹绿江南岸的一派欣欣向荣景象，按捺不住激动的心情。他积极主动地投入经济大潮，立志成为一个踏踏实实的弄潮儿。儿子从小到大听父亲讲同一个故事，总认为父亲隐去了很多曲折的情节，其实不然。有哲理的故事；让人记忆犹新、没齿难忘的故事；能够一直传承下去的故事，我们不要希望有痛感。父亲讲的故事，第一主人公是他自己。

    那一年农历腊月二十九，第二天是除夕。父亲回家喜庆除夕、春节的年货都办齐了。他不曾想到，走到半路上，税务部门和公安局的人威风凛凛地拦住了去路。父亲有些害怕，但他也见过挥刀舞枪的场面，脑子没有受到惊吓，质问他们为什么要抓他？

    税务部门的人说：“你涉嫌偷税漏税，跟我们到税务局，把税款缴齐，我们送你回家过年。”

    公安局的人瞪着眼睛说：“问那么多干什么？到了公安局，你就自然知道是为什么了？”

    父亲没有被带到公安局，也没有去税务局，而是直接来到县人民大礼堂。他心想，不是在大礼堂开完批斗大会，然后游街，最后送到拘留所吧？

    县委书记、县长在人民大礼堂二楼会议室大厅现场办公，还有很多父亲熟悉的企业老板面孔。在那个法制不怎么健全的时代，领导有火烧眉毛的事情要找人，不是打电话通知，而是让公安局的人上门。

    县委书记、县长把他们劈头盖脸地一顿训斥，父亲才知道大家都是因为偷鸡摸狗赚钱的违法事件，有犯罪嫌疑的已经进了公安局专属、警察限制人身自由的地方。

    厂长、经理搞明白是怎么一回事后，紧接着就保证，什么时候彻底改掉偷鸡摸狗的习惯。说来也奇怪，有偷鸡摸狗行为的全体企业老板嘴巴一张、口头一说，保证在农历二月二龙抬头的那一天，抹净以前的污点，从此以后不偷鸡不摸狗。没有任何书面承诺，县委书记、县长高兴得合不拢嘴，最后庄严地宣布：全体人员各自解散！道儿近的赶快回家，道儿远的县委、县政府车队派车护送。

    父亲每年除夕之夜讲到这个重复故事都感慨万千地称赞县委书记、县长是好人。他有点儿后怕，歉疚地说：“当时不用书记、县长使坏，根据我们偷鸡摸狗的所作所为，虽然不至于进监狱，但是在拘留所过年一点儿也不冤。书记、县长考虑我们有一家老小等着回家过年，不忍心对我们法办。上面来了新政策，书记、县长没有任何借口，必须立即贯彻。那时候官大一级领导的话比法大，不管对错与否，谁敢不听呀！”

    老陈创业31年，总结出一个避免偷鸡摸狗的科学原则：国家利益第一，社会利益第二，员工利益第三，个人赚钱必须排到最后。

    偷一只鸡看似小事，但定性是盗窃行为，摸一条狗，被狗咬的可能性不小。

    （五十五）赚良心钱是创业的底线

    创业执着需要耐得住寂寞、耐得住诱惑、耐得住压力、耐得住冤枉、耐得住磨难、耐得住成功与失败的意志。“得道者多助，失道者寡助。”创业得不到别人的扶助，始终是徘徊在危险的边缘。

    现在有很多人的胆子真大，什么钱都敢花，什么钱都敢赚。这样的人居然还把自己赚钱的肮脏行为美其名曰创业，实在是让人痛心。

    你硬逼自己承认创业难，一定是难在没有赚到钱。歪门邪道不敢钻，偷鸡摸狗不敢干，违法犯罪的最终结果是倾家荡产，甚至失去人身自由。创业不赚钱绝对不行，赚良心钱是底线。

    2003年非典期间，对消毒液、疫苗、中成药、口罩等抗击非典的必需用品生产厂家，是一个严峻的考验。战胜非典丰功伟绩表明，企业老板凭着良心在赚钱。

    柴总非典前10年，洗净脚腿上的泥沙，创办自己的小企业，与医科大学合作，主要生产消毒液，技术创新搞得不错，20多个专利产品畅销国内外，但他不会搞人际关系，从来没有得到过政策性资金资助。

    非典袭来，柴总没有等靠政府拿钱来买产品，而是主动出击，在卫生部门的统一协调下，组织企业员工冒着生命危险，把产品送到抗击非典的第一线。非典结束，当地政府领导从财政资金支付他一笔款，要奖励他和企业员工。

    柴总坚决拒收，没有人不说他有病、发傻、发痴，就连公司打扫卫生的何大爷对他都产生了强烈不满，背地里议论纷纷，说柴总想当活雷锋，不要拿他们的利益去搭人情。

    柴总一气之下，让何大爷回了家，后来何大爷老泪纵横地痛斥自己的觉悟低，柴总才让他恢复原职。

    柴总对员工真切地说：“不是我的思想品德高尚，而是我赚钱有良心底线。我觉得不能乘人之危，哄抬产品价格。我不要这笔钱，是我强烈要求自己不受到良心的折磨。”

    有的员工对柴总还是不满，气呼呼地嘀咕，“现在都什么时代啦？还翻革命战争年代的老黄历。我们养家糊口，要的是实惠。你自己想在政府官员面前争表扬，给我们讲什么大道理？”

    柴总为了安抚员工纷乱的心理，从银行贷款10万元，给员工发放辛苦费，大家的心态随着时间的推移渐渐平静。

    时间推动历史的车轮滚滚前行，柴总的消毒产品效益严重下滑，昔日创造的企业辉煌渐渐被时光隐没，他意识到再干下去，不出5年就会破产。柴总通过儿子的同学关系，从清华大学引进一个高科技项目。按照国家相关政策，公司可以申请政府部门的无偿资金支持，进行新产品中试。没有人主动联系柴总送政策、服务上门，他鼓足勇气、树立必胜信心，找到科技局局长汇报情况。

    局长是从乡镇提拔上来的党委书记，对柴总和他的企业有所耳闻，但是以前没有打过交道，更没有什么私交，一点儿也不了解他的人品。

    局长按照惯例，皮笑肉也笑地夸赞了一通项目大好特好，要求柴总一定要做大做强。科技局代表政府肯定会加大力度支持，他让柴总回去等消息，一旦抽出时间，第一时间到企业去现场调研。

    （五十六）嫉妒别人创业赚钱是病态心理

    每个人都有无法逃避的自私。因为自私所以嫉妒，但创业的人嫉妒别人赚钱不科学。如果难以调整这种不健康的心态，对自身的创业非常不利。

    你在创业过程中，看到很多人掌握的优势资源比不过自己，但别人赚了钱，你却还在创业路上艰难跋涉。别人有钱得到实惠，你无法容忍，控制不住自己的烦躁，免不了嫉妒，其实真的没有必要。创业者有各自赚钱、发财、立业的轨迹和人生坐标。

    嫉妒是藏在创业者心里的一把刀，刺向别人，首先殃及自己。如今推行公平原则，全世界的人都在积极主动创富，你再去动歪脑筋，想学土匪打家劫舍，那你的行为就不仅是不道德了，轻则违法，重则犯罪。

    农民老大哥看到邻居种大棚蔬菜发了财，没白天黑夜地模仿着干。难道你就不能好好学一学吗？平和心态、脚踏实地做好每一件事，不要这山望着那山高，总想一览众山小。

    工业发展局郭局长总是给大家真心诚意地讲：“我们不要嫉妒别人赚钱，一定要保持良好的心态，支持企业老板发财。只有他们发大财，交给国家的税多，我们的工资待遇才能不断地提高。”

    很多干部群众不以为然，心想，“你准是收了企业老板的大礼，才不允许我们到企业去吃点儿、喝点儿、拿点儿、要点儿。站着说话不腰疼，还是实事求是吧！工作不需要你在我们面前‘挂羊头、卖狗肉’，大家都知道咋回事儿。”

    有人心里不舒服，行动上却不敢越雷池半步。郭局长三令五申，发现一起吃拿卡要，立即报告纪检、监察部门，绝不留半点情面。有人怀疑，“难道郭局长是铁面无私的包公转世？我看不大可能。不管是不是，我不能第一个去试探河水的深浅。”

    郭局长在位期间，工业发展局没有犯罪事件。组织部门来考察郭局长，说他好的人少得可怜。纪检、监察部门对干部进行暗访，没有人不说他是新时代的铁公鸡，不让别人拔他的毛，也不允许大家去拔别人的毛，搞得纪检、监察部门工作人员挂不住面子。

    （五十七）心平气和生大财

    有时候，亲朋好友给予的寂寞、孤独和伤害是送给创业最好的礼物。创业的人不单是接受改变，最重要的是欣然地全身心投入。创业的能量预测表明，开心的日子远远多于烦恼的日子，轻松愉快的日子远远多于寂寞、孤独的日子。

    创业没有真正的是与非、对与错，不想解释就别说话，在多说无益的时候，也许沉默就是最好的选择。创业的人要大度一些，不要因为一句话而伤心难过，也不要认为别人比你肤浅。

    现实生活中，最让人生气的事情莫过于故意而为之。有的人多吃多占，有的人不吃也占，还有的人边吃边占，好像世界万物是爹妈留下来的遗产，不占白不占，可以肆无忌惮地享用。

    你到图书馆去查阅资料，站了好几个钟头，突然看见一个座位，走过去要坐。旁边的女人用半块屁股占着，轻声道：“这里有人。”你礼貌地说：“我坐一下，等你朋友来了我让开。”对方无话可说，你坐在位置上大半天一直没有人来。

    在生财方面，人们爱说，“是你的跑不了，不是你的得不到。”其实财富在人生的历史长河中并没有高远，你追逐的快乐和幸福在希望的笑脸里。你可以在创业最惬意的时候，测试一下自己的心理。如果给你一支画笔，你想在心灵四壁描摹什么样的图案？在你的创业梦里，是否出现过金银堆积如山的画面。

    创业在公平、和谐的市场环境中开展友好竞争，你才能看到快乐和幸福之花开满人间。竞争不是把别人搞垮，而是彼此包容、让步、妥协、支持及帮助。

    创业获取的阶段性成功是通过心平气和的有序竞争，最终站到历史的舞台上向着蓝天、白云和太阳挥手致敬。

    我们倡导心平气和生大财是创业的主旋律，不仅是美化创业人生的需要，更是渴望明天、后天和未来的美好。

    （五十八）冲动对创业是一种惩罚

    创业冲动有时神采飞扬；有时莫名地焦虑；有时身心处于矛盾的边缘，你是否有这样的感受呢？

    创业初期是创业人生的一个薄冰期，心理和生理都没有形成一个固化的模式，情绪时而低落；时而敏感；时而兴奋，就像走在快要解冻的脆弱冰面上，随时有可能“咔嚓”一声裂开一个洞跌进去，被自我编织的失败教训浸得浑身冰凉。

    你创业要明白一个实验原理：火势见风不是熄灭，就是越烧越旺。你想找到大火是风的作用，还是它自身的努力吗？有些年轻人创业总是埋怨岁数大的人保守，缺乏激情，其实不然，老同志轻易不去冒险，是害怕冲动对创业的惩罚。

    大老张创业很稳，尽管失误不是空白，但确实就一丁点。他在创业导师训练班传经送宝，给大家讲：“我在创业中胆子小，投资超过300万元的项目，要考虑一年半载。特别担心资金投进去，产生不了什么效益，影响职工的积极性。”他搞企业改制、实施产学研合作、开发高新技术产品、把企业推向主板市场，主要的动力来源于政府部门的施压和鼓励。

    大老张给学员们还讲了他父亲早年做生意经历的事情，说是对他教育意义深刻。

    大老张刚参加工作，改革的春天带着春姑娘来到家乡，他爸在县城承包了一家水果店。有一年腊月，父亲的发小柳幺爹来他们家，邀他爸去陕西汉中贩运苹果。柳幺爹财大气粗地对父亲说：“不用你出资，我已经准备好现钱。赔了算我的，赚钱我们弟兄俩平分。我说话算数，不是口出狂言，可立字据为证”。

    父亲力劝柳幺爹不能去，听说汉中要下雪，他着急地说：“我前天刚从那边运苹果回来，怎么可能呢？”他听不进去劝，拿着钱兴冲冲地去了汉中。柳幺爹在苹果批发市场，当着伙计们的面痛斥父亲不想让他赚钱。苹果装满一辆解放牌货车，柳幺爹酒足饭饱往回赶，走了两天都是万里晴空，冬日的暖阳照着他的发财梦。第三天上午天阴沉沉的，西北风刮得很厉害，到下午飘起鹅毛般的大雪，不过傍晚时分他们冒雪到家。

    柳幺爹想把苹果批发给城里的水果店，可是大雪接连下了好几天，买苹果的人非常少，人们在冰雪中围着火炉爱上了四川红橘。水果店的老板不做赔钱的买卖，左右为难，没有要柳幺爹的苹果，他一下子傻了眼。苹果开始腐烂，柳幺爹赔得精光，迎着改革开放的春风好不容易攒起来的一点家业，毁在一单苹果买卖上。时到如今，80多岁的柳幺爹一提起苹果就火冒三丈。

    大老张之所以对这件事记忆犹新，是因为他爸经常告诫他们兄弟姊妹不要在冲动的时候，做出人生重大选择。虽然事情已经过去了，但道理依旧长存。创业决策如果染上冲动的颜色，注定会有背负包裹的骆驼在心的沙漠中哭泣。天有不随人愿的悲切，实际是来源于冲动的恶果。

    我们不能说柳幺爹的苹果生意失败与刮风下雪有直接关联，也不可错误地指责朋友。冲动引发的灾难，必然会出现次生灾害，只有靠自救，才能走出深不可测的沼泽。

    创业处在冲动的境遇中就特别不好玩，果真无法驱散心底的妄想，那你还是不要选择创业，因为冲动对创业的惩罚不仅会让你后怕，而且残留难以磨灭的负累。

    （五十九）健全利益分配机制

    利益分配不均衡是创业团队分道扬镳的根本原因。不断调和利益分配关系，健全利益分配机制，是保障创业生命活力的科学途径。谁都明白“天下没有不散的筵席”，但要把握好人生分分合合、合合分分、聚散两依依的规律，还是需要做出不懈的努力。

    创业说不难有时候也难，关键在于保持良好的心态，创造财富的难度小于利益分配。创业者在实践过程中总结出一条耐人寻味的哲理，“创业难，守业更难”。

    创业必须建立健全科学的利益分配机制。坚持公平、公正分配利益原则是克服困难、战胜失败、保障创成大业的重要举措。利益是创业健康、快速、可持续发展的生产力，也是改善创业团队、员工关系的必需物力和财力。

    团结协作，同甘共苦是创业必须遵守的规则。创业现实经常跟我们开玩笑，难以预测的是有的创业团队能够友好协作，创造出丰富的物质和精神财富；有的创业团队可以坚持不懈地吃苦耐劳；有的创业团队像汇集在一起的卵石，深深地沉在水底，经受住无数次山洪的袭击。

    令人难以置信的是好多创业团队都没有福分享受阶段性成功带来的甜美。究其原因，没有一个创业团队不是因为利益分配不均而各奔东西。

    健全创业利益分配机制是创业必须完成的第一个制度。尽管在公司注册的时候，要依照《公司法》明确谁投资谁受益。股东的利益靠出资比例通过股权模式进行保障，但创业不是出了钱，成为股东，占了股份就可以获取大家想要分配的利益。

    创业利益同样存在眼前利益和长远利益、物质利益和精神利益之分。有很多人不愿意去看长远利益、精神利益，只顾纠结眼前利益和物质利益。这种做法不科学，会痛失很多创业利益，导致创业团队、员工各奔东西。

    我们在创业历程中，建立健全科学的利益分配机制，要做的头等大事是不断提升团队、员工对利益诉求的科学素养，永葆公平、公正分配利益的纯洁心灵，获得创业的正当利益。

    （六十）管好创业的财权物

    创业必须在获取利润之后，按照成本核算法，小心谨慎地管好自己的财权物，学会让权而杜绝白送。

    权就是财，财就是权，财就是物，物就是财。财权物是一母所生的三胞兄弟，它们之间的血缘关系不可能分分合合、生离死别，有的是互相呼应、彼此关照。

    创业是我们本没有自由支配的财权物，而要创造属于自己自由支配的财权物。财权物是创业的基础，就像火箭腾空一样，没有燃料极度燃烧产生的爆破力，不可能排除各种阻力，一跃直上云天。

    小彭一直以来，非常后悔第一次创业失败，他栽倒在创业权利失控的深刻教训里。小彭和于教授实施产学研合作，他出资150万元、于教授出资50万元，两人注册法人公司，准备大干一场。小彭是法定的董事长兼总经理，于教授出任常务副总，分管财务部。

    小彭还有别的企业需要打理，他把新公司的财权物送给了于教授。3年时间，于教授也出了大力，但没有达到小彭预期的目的。小彭要收回财权物的支配，于教授很不愿意，重重设阻，他才如梦初醒，内疚而感慨，“创业要管好财权物！”

    于教授感觉到小彭行使法人、董事长、总经理权利的心意已决，没有明确提出要退股，但他通过银行关系，与财务部门的两个女人串通一气，抽走了他的注册资金。小彭措手不及，本想拿起法律的武器惩治一下于教授，但他没有那样做，十几年的忘年交，不可以为财权物的支配搞得生怨死仇。让小彭意想不到的是，于教授从此和他不相往来，彻底让他认识到创业管好财权物是多么的重要。

    小彭二次创业，像于教授那样的人在团队里发光发热的不少，他学会了聪明对待财权物。报销一张发票，也得按照税务部门的要求办理。你在超市里买了一瓶酒回家自斟自饮，绝不能开一张办公用品的发票拿来公司报销。有些人对小彭的做法强烈不满，他不是一个吝啬的人，公司账上也不缺钱，本想像过去一样大方一点，但于教授的所作所为触痛了他的神经，他的心底留存着挥之不去的阴影。

    小彭铁下心来，严格要求自己管好财权物，在他心目中管好财权物已经成为创业之本。

    小彭二次创业管好了财权物，获得股东各式各样的褒奖。他偶尔会思考，有些跨国公司办公用品以旧换新。他认为这种行为不只是为了节约资源，更重要的是董事长、总经理以及其他企业高管，调和财权物支配的一种高超手段。

    （六十一）精准管理自己才能管好他人

    你给创业留下后路是在劝自己不要全力以赴。创业是一项管理自己和别人的马拉松运动，不可能靠业务能力制胜，拼的是耐力，比的是身心素质。如果你创业若干年，在团队中专业能力还是最出色，那你创业的路不会越走越宽阔。

    创业是在满足自我心愿的基础上，创造社会公共财富。严于律己，宽厚待人是创业者的本色。创业不管人是空谈，只有在管好自己的前提下，实施的管理方法才能对别人具有较强的约束力。创业中的自我管理和管好自己是管理科学的一项重要内容。创业的管理权不是与生俱来，而是要靠你自身去创造。

    你能发挥重要管理职能的只有财权。员工不听话，不服从领导、管理，你可以遵照相关法律法规对员工进行经济制裁，但不可能像政府官员那样理直气壮地要求下级服从上级。

    精准管理虽然以量化管理为基础，但其实质是一种情感管理。你只有通过对创业产生一种真挚的情感来支撑简化、易操作的特性，才能让目标和结果之间的时间成本、资金成本、风险成本等不断降低，从而提高管理、营销效率和结果质量。

    精准管理自己可以使你把充沛的精力和宝贵的时间用在创业议事日程上，做到不浪费人力物力和财力，对创业团队、员工起到积极的示范带动作用。你在员工的心目中必须是一位好人，树立正直、善良的大爱形象，有精准管理自己的能力，才有资格去管好别人。

    老黄已经决定，下一个月把发展后劲不足的企业交给儿子大胆改革，他退休后开心享受常人的幸福。老黄深刻地认识到，如今儿子要带领团队创业，跟30年前自己创办作坊式小工厂有本质区别。

    老黄习惯性地总结，他觉得人很奇怪，21天就能养成一个习惯，是非成败完全取决于精准管理自己。你在管别人的时候，别人首先要思考你的自我管理。如果你连自己都没有管好，别人在内心世界里也不会服从你的管理。

    老黄想不起来，他63岁的创业人生花过多少不该花的钱？尽管不是海量数据，但也是一笔可观的社会财富。他很后悔，要是早点醒悟，能做到精准管理自己再去管别人，那该多好啊！

    （六十二）建立人性化的管理制度

    管理制度为不同的人群量身定做，它的功能只有管人、被人管的作用。

    对牛弹琴成为千古笑话，如果你再对动植物大谈管理，那你不光是在搞笑、饰演没有结尾的小品，而且是在浪费大好光阴。既然制度是管人的工具，那我们就把它搞得更加人性化一些。

    人性化说起来很好理解，就是人情味儿浓一点。邻居到你家串门，你正在包饺子，不管邻居想不想吃，饺子煮好了，开心地奉送一盘热气腾腾的情感。人性化的命脉是协调，重点满足生理和心理的需求。

    人性化管理最重要的手段是激励。通过物质和精神激励，让人在工作中发挥主观能动性。创业初期，你没有雄厚的经济实力，不宜采取物质激励的方式，但精神鼓舞起不到良好效果时，一定要果断地采取物质激励，因为现在的人特别现实。

    你说一火车皮甜言蜜语，不如买一个生日蛋糕。物质对人来讲可大可小，你必须巧妙地把物质和精神激励有机地结合起来，才能形成推动创业前进步伐的巨大动力。

    你知道国外企业奖励员工消费什么吗？国内企业奖车、奖房的居多，建立一种利好创业的人性化激励机制，不能投其所好，应当站在公共利益的立场上找到一个共同利益点。

    先立业，再成家，是男人的英雄本色。人们都说一个成功的男人背后一定有一个默默无闻的女人。这个无私奉献的女人，可以用一生一世厮守爱情。

    如果你再把中午管一顿饭，农历八月十五发两盒月饼，春节补助200元钱写进管理制度里，不但激发不了员工的工作积极性，还会惹来不少非议。只有增添时代气息的现代管理制度，才具有人性化的特征。人性化的管理制度首先是为人提供优质、高效的服务。夏天气温高达37℃，办公室的中央空调坏了，一个星期失修，这种做法严重缺乏人性化。

    我们必须科学地区分浪费与节约，浪费是一种犯罪，过度节约是加速推动生命迈向死亡的边缘。

    有一则童话故事，很想表达人性化的管理韵味，但最终没有体现出来。话说很久以前，动物电视台招聘环保节目主持人，小熊围上纯净的围巾，小猴戴上心爱的白手套，小狐狸穿着漂亮的红皮鞋，小白兔穿着美丽的新衣服来到电视台应聘。它们看到地上有一块果皮，只有小白兔把果皮捡起来扔进垃圾桶，后来小白兔被录用了。

    人性化的管理建立在以人为本的基础上，以促进人的生存与发展为主旨。小白兔把果皮扔进垃圾桶，说明它有生存的需要，其他动物没有捡果皮，是因为它们来电视台应聘，寻找的是发展机遇。你在建立管理制度过程中，要想基于人性化，必须照顾到方方面面的人。不能因为小白兔捡了果皮，就断定它能主持最优秀的节目。

    （六十三）创造宽松的生存空间是创业的要务

    现在挣钱的地方很多，别人为什么要到你的公司来？你也不可能天天给创业团队许诺，给员工发奖金。

    说来说去，能说到彼此心坎儿上的大概只有缘分，如果说是缘分，有那么一点儿喜色可以庆幸，你必须珍惜千万分之一的相遇。

    人与人之间的相识、相知，从相遇的基点开始。毛主席他老人家对革命同志说：“我们都是来自五湖四海，为了一个共同的革命目标走在一起。”创业看不到战火纷飞，但你完全可以把它当作一场革命，不是革别人的命，而是彻底改变自我。

    现代社会的流行色，感染我们生活的人生常态是一个老婆、一个孩子、一个丈夫、一套房子、一个收入稳定而丰厚的正式工作，得到幸福指数较高的生活。二胎政策来了虽然利好，但必须从长计议，不是撅起屁股忙活一晚上，第二天就可以大摇大摆地生。

    太平盛世需要千百万创业者在经济大潮中乘风破浪、百舸争流。一个人举起创业的火炬，希望能照亮几十人、几百人、几千人，甚至几万人的心，让他们创造丰富的物质和精神财富，感受到创业的恩惠。创业者的中心任务是为社会培育人、改造人。

    父母把孩童送到幼儿园、小学，让老师给他们传授知识，使他们茁壮成长，教育他们将来做一个奉献社会的好人。小学毕业进入初中、高中，还是老师为他们传道、授业、解惑。大学毕业后，他们来到社会，实践做一个有用的好人，他们需要宽松的生存空间，谁能为他们提供一个更适合的第三方平台呢？

    创业者在捕捉发展机遇的过程中，首要任务是为员工提供宽松的生存空间。生存问题不能简单地理解为温饱问题，也不能说成酒足饭饱之后思淫欲。生存是一种身心状态，要解决的是状态问题。

    你必须通过一种科学的方式，让员工心甘情愿地支持和帮助你的创业。放大为了一个共同目标的现实意义，可能对员工最有吸引力、对创业最具凝聚力。

    有人带着一个为钱的目的来到公司，那你要深入细致地观察有没有感化、改造的可能。果真一心向钱看，你趁早安抚到别处去挣大钱。如果只有钱才能解决问题，不适合和你一起创业。

    我们说创业不是为了钱的确比较虚伪，但创业更重要的是做事。只有做好一件又一件的事才能挣到钱；只有脚踏实地做大事，才能满足为创业而奋斗的物质和精神财富需求。

    过去为钱创业的人不少，他们有多数取得了阶段性成功，时代恩赐的良机，让他们的创业从单纯挣钱转化到做事。今天，有志者都在苦苦地寻觅创业的机遇，良机已经成为竞争非常激烈的资源。

    如果你再学创业前辈带着挣钱的目的去创业，获取阶段性成功的可能性实在太小。你只有通过情感的融会贯通，高举实现一个共同目标的创业火炬，集聚资金、人才、技术、项目、管理等各类优势资源，从做事、做人的共同利益角度出发，开启你的创业成功之旅。

    创业为员工提供宽松的生存环境，不是让你去建一座高楼大厦，把一群人请来吃香的、喝辣的，享受人世繁华，而是解决员工生存的后顾之忧，让他们永葆健康、积极、向上的心态，充分发挥自身的创造力，为创造更多的社会财富争分夺秒。

    （六十四）依靠员工进步促进创业可持续发展

    伟人邓小平说：“发展才是硬道理。”创业不发展，停滞不前，带来的恶果是一败涂地。创业本来可以避免失败，但很多人从创业的第一天开始，就不警惕创业失败带来的危害。你敢说不可能失败吗？

    创业失败，神仙无力可救，不管你给佛祖磕多少个响头，他们也只能安慰你。唯一的办法是自救。

    创业经验可以学，但不是学而会用就能产生良好的助推作用，必须学而智用才能让你的创业尝到甜头。你好不容易组建成创业团队，注册公司，一定要好好珍惜来之不易的创业机遇。在你的创业思维中，把开发什么样的资源放在第一位尤为重要。

    资金对创业者来说绝不可少，但资金短缺是创业的常态问题，带有经常性，伴随永久性，没有可以遵循的方法彻底解决，只有不断地科学调节资金紧张矛盾。你只要不对自己宣告创业失败，就会天天面临资金压力。没有人把钱放在银行里不要利息，等着你去帮忙花。

    创业有花钱的重要任务，一点不假，但花钱的动机和目的必须围绕创造更多的物质和精神财富。创业的科学道理没有你想象的那么深奥、富有哲理，用老百姓的一句俗话完全可以概括，“用钱生钱，让钱像母猪一样多下崽。”

    如果你把资金作为推动创业发展的第一抓手，存在着严重的隐患和风险。创业的项目、技术、信息、管理、市场等资源抓起来有点难，有时候还没等你抓上手，就像鱼虾一样逃逸到水底去了。从创业发展大局来看，也不适合你去抓鱼虾。

    你不是项目经理，对抓项目一知半解，建议你还是托付给团队中最信任的人。

    技术创新是你的专长吗？你就敢冒失败的风险！谁都知道把牛头对在马嘴上是一个不合时宜的伦理问题，你怎么不管不顾呢？

    你想解决创业信息不对称，心情可以理解，但难度比你想象的还要大几十倍，不要白费精力处理人为因素的麻烦。一个刚毕业的女大学生就能妥善处理创业中的信息应急，你挖空心思、绞尽脑汁，到底想干什么？想当科学家，还是发明家？那你还来凑创业的热闹干吗？

    管理已经有一套标准化的模式，里面的方法上千种，一个方法就可以管理好几百人，你们公司加上你总共10—12人，其中还有几个流动人员，你想管谁呀？

    市场开拓需要毅力、耐力、韧性，还要有牵着市场牛鼻子的能力，你能胜任吗？如果能拍着胸脯对良心说我行，那你就竭尽全力试探河水的深浅。真要有胆怯、畏惧，还是出点血请个高人，比自己硬拼强。

    创业工作目标任务一一分解，你好像从公司的大忙人变成了闲人一个。你这样认为是走进了另一个创业失败的误区。

    你带领别人创业必须找准自己的位置。专家都说企业老板要抓战略发展，他们在公众场合诠释“抓住员工发展促进创业呈现良好态势”的一大堆理由，你抓对了吗？

    创业只有激活人力资源的灵虫，才能在夜色中点燃黎明的希望。哪怕你只有一个员工，也要必须做好；哪怕这个员工是你的妻子或丈夫、孩子、兄弟姐妹、亲朋好友，你也要尽心尽力去做好。

    创业最困难的时候，一定要坚信“星星之火可以燎原！”

    （六十五）实现共富是创业的历史使命

    致富不是创业的远景目标，而是现实生活的需要。生活在地球上的人都离不开物质需求，人不可能不吃不喝，在真空中游荡。

    在人的需求领域里，到底是精神支撑占的比重大，还是物质需求更强烈，其实并不重要，但是我们有一点无法回避，没有面包和牛奶，无论多么丰盛的西餐美味都会有遗憾。没有能量，神仙也不可能看到天上人间的动态。

    物质和精神两种需求是产生能动力的源泉。钱不能代表物质和精神需求的全部，但它可以保障人们正常的物质和精神生活。

    致富是一个推动生产力发展、改善生产关系的劳动过程，它的性质跟创业类同。怎样才能带动员工致富？实现共富目标是创业的历史使命。

    你通过正当手段，让自己一个人先富起来是一件好事，但你没有带领别人致富的思想、愿望和可行性实施方案，并一步步地科学实施，你的所有行为最好不要叫创业，因为你没有履行创业的义务。

    如果你认为创业是个人行为，不关别人的事，那就大错而特错。请问你在利用谁的资源发财？一个人能创成业，你也太把自己当一根又白又嫩的山东大葱了。

    个人英雄主义在创业中不会起到任何好的作用，带来的是“成事不足，败事有余”的懊悔。如果你脑海里存着创业财富个人观，必须立即根除，否则还没等你发财，机遇必遭现实重创。

    在观念落后、思想亟待解放、资源有限、国力不强的时代，政策鼓舞一部分敢吃螃蟹的人先富起来，带动身边的人实现共富，不但正确，而且科学。这是一部分人先富起来带动大家实现共富愿望的时代。

    老百姓心目中的共富是一个整体水平概念，挂在他们嘴上的共富习惯用语是“那个村里的人特别富，家家户户都很发财”。你只要能从他们加重的语气里读懂羡慕的成分，就理解他们内心深处对致富的强烈要求。

    财富积累到一定程度，带动员工致富，实现共富愿望是最科学的解决方案。

    （六十六）充分发挥员工创造财富的能动力

    你汇聚各类优势资源注册公司，实质是搭建一个共同创业的平台。在你的思维中一定要树立人人都是创新、创业、创富佼佼者的理念，号召全体员工围绕一个做事赚钱的创业主旨，有偿工作和无私奉献，营造一种有钱出钱、无钱出力的大好创业氛围。

    曾教授经常在大学生创业教育课上讲一个案例，因为同学们对这个案例非常感兴趣，越听越精神；越听越有一股子想闯荡创业的冲劲；越听越觉得自己就是明天的创业主人翁。

    曾教授暑假在生产力中心的协调下，到济南调研科技型企业的发展现状。星科公司王总的创业发展史引起他浓厚的兴趣，他一头扎进企业，进行为期2个星期的深入了解。

    星科公司不算是特大科技型企业，但打动曾教授的特色很多，就像一盘地地道道的川菜，虽然放了不少麻辣，口感却让人超爽。首先是企业的老总，挺朴实、憨厚的山东汉子，衣着、装束不是太土，也不是夺目的光鲜。

    王总告诉曾教授，星科公司正处健康、快速和可持续发展战略机遇期，希望曾教授在产学研合作方面给予大力支持及帮助。

    曾教授笑道：“我尽力……我尽力。你就不要跟我客气，谈一谈你创业获得成功的独到之处吧！我回去当个案例给学生好好讲讲。”

    王总沉思了大约10分钟，在谦虚、谨慎的思虑中，慢慢地打开话匣子，“曾教授，像我们这样的上市公司，谈不上成功，只可以说取得了一点小小的成绩。我们的经验之谈只有一条，值得别人借鉴、参考。”

    曾教授打开平板电脑，准备开始记录，急切地问是什么？王总脱口而出，“星科公司人人都是创业者！”

    曾教授接着问怎么解释？他要打破砂锅问到底。

    王总乐道：“我从来没有把自己当作董事长、总经理，也从不以创业者、老板自居。我明确地告诉员工，星科公司是大家的创业平台。你们要在不同的工作岗位上扮演创业者的角色。我是你们创业路上的后勤部长，在为你们搞好服务的过程中，提供衣食住行的可靠保障。”

    曾教授喜形于色，对王总的创业观大加赞赏，不住地点头道：“在我看来，你这个观点非常科学，值得大力推广。”

    王总还和曾教授就大学生创业交换了意见，王总认为大学生创业组建团队是重心，没有必要单打独斗，把有限的资源集成到一个创业的可信平台上，取得阶段性成功的概率最大。

    曾教授诚挚地对王总说：“我正在研究大学生创业众筹模式，众筹资金、人才、技术、管理和市场机遇，你怎么看？”

    王总直言相告：“我对众筹方式很看好，但这是一个新鲜事物，还需要时间考验。”

    星科公司的人人创业观很有感染力，就连车间的工人都无比自豪地认为自己是在创业，而不是在打工，生产出一个新产品，很有成就感。用创业思想牵引企业的创新活动，星科公司取得了良好效果。

    王总感慨地说：“你给研发人员讲企业技术创新必须适应市场需求，他们不可能听得进去。如果你让他们在创新的过程中，按照创业机制来运作，他们非常乐意接受。效益是企业的主体，是创业的命脉，但不是创新的使命。只有把效益嵌入到创新活动中，才能让企业进入可持续发展。”

    曾教授得知星科公司做的是现代职业教育装备产业，主要为构建现代职业教育体系服务，利益取舍有严格的良心标准。企业员工的待遇并没有别人想象的那么高，但事业心、创业感、使命感让他们对企业时时刻刻充满希望。

    曾教授多次邀请王总到大学课堂与同学们互动一下星科公司的经验，王总一直婉言谢绝。他诚恳地对曾教授说：“现在时机还不成熟，我们正在积极努力，等星科公司培养出大批的草根创业者，取得可喜可贺的成绩后，我再去告诉同学们怎样做最好。星科公司欢迎你来指导和作客，欢迎同学们来实践创新创业，我们有很好的平台。”

    （六十七）对有益于创业的人从谈心到交心

    创业团队不难组建，但创业知己难觅。千百年来多少英雄豪杰壮志凌云，无不发出最大的感悟，“人生得一知己足矣！”要是能在创业路上遇到知己，那你无疑是最幸福的创业之人。

    什么样的人能够成为创业知己呢？可以为你的创业从谈心到交心，达到一种忘我的境界。

    你在创业人生中，必须腾出大部分时间和精力跟员工谈心，通过倾心长谈增强创业感情，产生志同道合的共鸣。人与人之间相处，重在沟通、交流。解决矛盾；摒弃生活烦劳、忧伤；碰撞人生希望的火花都离不开从谈心到交心。茫茫人海中，你不可能预知谁是你的创业知己，只有像苦苦寻觅转世灵童一样，无数次期待、无数次地找寻，最终在一个熟悉而陌生的地方不期而遇。

    范教授回家告诉老婆柳副教授，“我要去帮赵历创业。”老婆知道赵历是谁，不用情况报告说明。她、范教授、赵历三人是同级校友。

    老婆没有感到惊讶，轻笑道：“你真的想好啦？”

    范教授点燃一支烟，吐着烟圈，沉思片刻，重重地点头。老婆还在笑，但笑里有了点儿“恨铁不成钢”的味道，“你坐在沙发上干什么？能不能到阳台上去抽烟，难道你不知道自己在侵害我的个人健康利益吗？”

    范教授掐掉烟头，把烟蒂放在烟缸里，望着老婆的眼睛说：“柳教授，你今天怎么啦？干吗发这么大的火？学校让我负责大学生创业教育课程设置，我自己都不知道怎样创业，怎么可能做好这项工作呢？这不是叫老师们去误人子弟吗？我提出不适合，可是校长找我谈了三次，说是学校校长办公会的意见，觉得非我莫属。”

    柳副教授对教学一向严谨求实，她没有反对丈夫的理由，但她为丈夫的选择感到惋惜。范教授是学校聘任的二级教授，享受副处级待遇，每年申请上百万各级政府部门的科研经费，如果不脱岗一直在学校干下去，很有发展前景，即使不能搞个副校级领导头衔，二级学院的党政“一把手”争取一个没有什么难度。她生气地认为，一定是赵历通过谈心，与丈夫交心，最后给丈夫洗了脑。

    柳副教授抓起电话，拨通赵历的手机，一声“师哥”叫出口，正要质问，赵历却在电话里急切地说：“师妹，你好好劝劝范教授吧，他今天来我们公司和我谈，非得带薪来实践创业，说是跟学校交接好了，按科技特派员的方式来学习。我们这里有什么值得他学习的呀？你说这个范师弟也太奇怪，人家都挤破脑袋到地方政府、国有大型企业去挂职锻炼，为自己营造升迁机会，他却要到我们这样的小公司来。当然，他来，我们全体员工举双手欢迎，但我怕耽误他的大好前程。”

    柳副教授听完赵历的解释，莫名其妙地笑了，连她自己都感觉好奇怪。她忍不住在心底问自己，“我为什么要笑？”

    赵历的人品优秀，深得女同学尊重，柳副教授心里的憋屈一扫而光，轻声笑道：“既然我们家范教授那么爱你，想和你形影不离，就请师哥好好关照。”

    范教授到企业推行一套“从谈心到交心”的全新管理模式，不管是对员工、客户，还是政府官员、专家，他们一律采取从谈心到交心，为企业争取到了良好的发展机遇。

    三年时间的科技特派员生涯，对范教授来说相当充实。他重回讲台给学生上的第一堂创业教育课，主讲：“对有益于创业的人要从谈心到交心。”校长组织学校相关部门老师和中层干部旁听范教授的课，他们最大的收获是创业教育要有实践经验。

    赵历在公司上市之际，发表创业感言，“我们公司今天要感谢的第一位恩人是我的大学同学范易邦教授，他3年前受学校委派，来到我们公司担任企业科技特派员，推行‘从谈心到交心’的创业育人管理模式，使公司的整体实力发生了翻天覆地的变化。如今这套管理模式，已经成为我们推动企业可持续发展的精神支柱。在此，我强烈建议，各位领导、专家，先生们、女士们以热烈的掌声感谢他！”

    范教授坐在人群里，听到赵历感人肺腑的话语，笑得满眼是泪，自言自语道：“哪个要你感谢哦？有时间多安排几个学生到你那里见习创业就行了。”

    范教授暗下决心，“我这一生不再去想升官发财，一定要充分利用学校的创业教育平台，推行‘从谈心到交心’的创业管理模式，紧密衔接大学生到企业见习创业，培育更多的创业者取得决定性胜利。”

    （六十八）懂得倾听他人心声

    喜欢一个人就勾画他的心灵四壁；爱一个人就感觉他的心跳；懂一个创业的人就细细地、软软地、绵绵地倾听他的心声，听心灵的潮声荡起欢歌；扬起笑语；溅起沉吟，拂动轻鸣。

    创业的人心存天地日月，对待不平的境遇没有必要幽怨、愤懑，也不必太认真，但要时刻警示不要伤着自己和别人。一定要用最诚挚的语言汇聚创业真情，敞开心扉，让别人看到你心底存放着一张宏伟的创业蓝图，一张构思新颖、设计合理、没有高难度危险的施工图，完全可以激越工匠们的冲动。

    创业新星张家杰在和他的创业导师刘淼交流时，不解地问：“刘总，怎样才能倾听员工的心声呢？你是怎么做的？产生了什么样的效果？”刘淼忍不住轻笑，有意识地责备道：“你提出一连串问题，叫我怎么回答你？你不懂‘老太太喝不得急酒’吗？莫着急！莫着急！你把心态放平，我们来一个问题一个问题地进行分析、解答。”张家杰默默地点头，内心深处迫切希望刘淼给他传道、解惑。

    刘淼是人社部门指派给张家杰的创业导师，他的企业取得了阶段性成功，综合实力在同行业名列前茅。有很多媒体、记者吹捧他12年时间创造了奇迹，但他从不这么认为。他常说自己无法看到创业前方的路况，一直特别谦虚、谨慎，不以创业成功人士自居。

    张家杰听了人社部门工作人员的详细介绍，对刘淼的印象很好，总想向他虚心请教，盼星星、思月亮似的，终于盼来了面对面的沟通、交流机会。

    刘淼真诚地告诉张家杰，“我今天有的是时间、精力和兴趣与你探讨创业人生。”张家杰在感动中不知说什么好，只有洗耳恭听他发自肺腑的创业感言。

    刘淼一本正经地对张家杰说：“在创业过程中倾听他人心声，你可以理解为察言观色。比如，今天早上你在电梯里发现一位女员工脸上没有笑容，你第一时间应该想到，是什么原因没有让她的脸上绽放笑容？是不是回家跟老公吵架了；是不是孩子在学校调皮，老师找她谈话了；是不是她妈妈又生病住院了；是不是跟婆婆闹别扭了；是不是对薪金和工作环境不满意等原因让她没有笑脸，你都可以考虑进去。你思考她脸上的笑，在乎她脸上的笑，不愿意她失去脸上的笑，是因为你想让她笑起来，开心地为你的创业提供优质、高效服务。你没有必要把她叫到办公室，开门见山地问她，今天脸上为什么没有笑容？你只是在出电梯口时，顺便问候一声，传递给她一个关切的眼神就行。心情不愉快的女人，最懂得什么是关怀。你的眼神一定要像纯净水一样纯洁，不可带一丁点儿杂质。否则，不但起不到倾听心声的作用，还会引起不必要的误会。”

    伟大的无产阶级革命家胡耀邦，有一个非常值得我们学习的优良习惯，他在为党和国家工作期间，要求工作人员称呼他为耀邦同志。他清晨上班，主动和同志们打招呼，让大家十分感动。他在一言一行中倾听别人的心声。听民声，察民意，从一件件小事做起，使耀邦同志在工作中更加懂得百姓的心声。涉及老领导、老干部、同志们、老百姓的切身利益，他在懂得倾听他们心声的人生岁月中，为他们平反昭雪，给了他们满意的答复，让他们对党和国家、人民充满了无限感激之情。

    创业的智力劳动不是我们想象的那样，只要动脑筋就能出成绩。你必须把智力资源，有效地用在解决人为因素的实际问题上。

    创业不是去管人，不是去领导人，也不是去感化人，更不是去教育人，而是去倾听别人的心声。用人性的关爱给他们心满意足的答复，让他们有一个正确的工作态度。

    （六十九）创业不是开夫妻店

    90%的人一想到创业就是老公当董事长兼总经理，老婆当副总经理兼财务总监。老婆在家里控制权利大的就当董事长兼财务总监，让老公当总经理兼销售经理。构建这种创业人际关系很不好，创业不是搞对象，创业更不是过柴米油盐酱醋茶的日子；创业不是以家庭为单位的成员劳动，创业是一个多元化的社会活动。创业不是开夫妻店！

    当然，我们也不反对夫妻共同追求一个创业目标。夫妻创业光靠信任和理解是不够的，一定要靠制度来约束。浙江、广东是中国创业开夫妻店、父子店的重点区域。江苏过去也是，“十五”以来，随着科学技术、现代化管理的进入，创业面貌有很大改观。

    创业必须遵守法则，不能盲目从事，更不能由着自己的性子瞎折腾。创业要严格按照《公司法》开展创新创富活动。第一步搭建好创业平台；第二步汇集创业人脉，第三步以盈利为目的，主营产品和提供各种服务。

    搭建平台的中心任务是筹措资金，找场地注册法人公司，把出资人作为公司股东，共同承担企业的责任和义务，行使股东的权利，享受股东分红的权益。股东可以是单独出资自然人，也可以是法人单位。自然人股东有可能是公司的核心领导成员，有的不会参与公司经营。董事长原则上是出资最多的自然人或法人单位指派的负责人担任。根据《公司法》董事长必须选举产生，但初创型企业没必要搞得那么严肃。董事长兼总经理是中小企业常见的模式，为了节约人力资源成本，见怪不怪。公司股东无须家人回避，老婆、孩子、父母、亲朋好友都可以出资入股。

    你必须高度重视创业不是开夫妻店，老公管老婆的方式虽然能够节约各种资源成本，但留下的隐患是致命的打击。你和创业团队、员工利益分配不均的时候，矛盾可以通过多种方式调和。

    夫妻之间的利益是用婚姻关系来维系的，一旦感情破裂，婚姻不复存在，利益分配只有用锋刀利剑来切割。感情的深浅是产生矛盾的祸根，矛盾是助推利益分割的能动力。谁也没有能力把握感情的深浅，产生矛盾是必然的。矛盾化解不了，就会反目成仇。战争的起源最早来自情感的深浅，是最后才产生仇恨，导致战火纷飞。

    任人唯亲是官场一大忌，也是滋生腐败的温床。小姨子、小舅子、大姑子惹麻烦，100%的官员都受不了，就别说老婆再掺和进去贪污受贿，把官员逼进死胡同里，那只有死路一条。

    你在创业中，老婆成为你的左膀右臂，不能说有什么过错，但总觉得你在平地里埋了爆破万丈深渊的地雷。枕边风吹起来，容易让种植在你脑海中的花草树木东倒西歪。

    在我们这一片创业土壤里，夫妻共同创业是一个无法回避的现实。因为在创业初期，夫妻是彼此最忠诚的员工。但丈夫、妻子代表着两大自相矛盾的利益集团。夫妻双方都有一个属于自身利益的裙带关系网，丈夫代表的是男方家族利益，妻子被娘家的利益集团委以重任。如果夫妻之间有一方妥协利益，就意味对家族的背叛。

    这种矛盾当然不是不可以解决，最好的方式是谁的利益集团最强势，就让谁挑起创业的大梁。夫妻共同创业并不看个人的能力，而是看双方共同拥有的资源。因此，你不必担心老婆做了董事长、总经理会把你打入十八层地狱，你的才能得不到施展和发挥。

    专家、学者在研究夫妻创业可持续发展的过程中，得到一个重大发现，可以说是管理学上的奇迹。只要建立一个利益分配的沟通桥梁，来保障夫妻双方的适度情感深浅，夫妻共同创业的进步意义不可估量。但创业绝不是开夫妻店，“孙二娘卖包子，孙大爷杀猪剁肉馅”的事情最好别干。

    （七十）创业不要过分依赖家庭

    坚持独立自主创业是科学的选择。有很多人愿意把创业的形形色色带回家，让家人评头论足，提出意见和建议，这个习惯很不好。你让家人分享你的创业快乐、幸福无可非议，但硬拉着他们来参评与你一起同甘共苦、创造财富的人，确实有点儿不道德。你觉得他们有资格和权利褒赞、批评公司员工吗？即使他们是股东，也只能在股东大会上对你的功过得失进行评价。

    我们常说，创业是在为自己工作。你经常回家和父母、老婆、孩子谈工作吗？谈一次、二次也许他们能够接受，超过三次他们就会反感，让你不要把工作中的事情拿到家里来说。如果你委屈而发火，家人就会认为你把工作中的情绪带到家里来。

    资金短缺，你告诉老婆、孩子、父母，他们有能力帮你解决吗？你想过没有，把房子、车子抵押到银行，掏空家里维持基本生活保障的积蓄，是在把老婆、孩子、父母往大街上赶，至于他们去不去就看你的运气了。

    家是避风的港湾，创业的人一定不要让家失去温暖。创业的人不能想入非非，吃着碗里的面条，想着锅里的饺子，早晚会撑出病来。创业的人心底无私，可歌可敬，但你明天要去赶火车，今天晚上车票钱还没有着落，那就是一个破天荒的笑话。

    时代在变，人心在变，每一个人都在变。

    创业不是让你在家哄小孩子开心，你做一个鬼脸，孩子笑得捂住肚皮还不忘记夸你真棒。员工的薪金不能少一分，逢年过节客户也得走访，债权债务必须一清二白，股东一年不分红还可行，两年不分红就过不去。

    （七十一）对家人要保守创业秘密

    保守创业活动中的秘密，是对创业事业的忠诚。

    创业秘密与个人隐私有本质区别，侵犯个人隐私是违法，甚至犯罪。

    在百姓心目中，侵权行为最不道德，超过容忍极限，痛骂一顿解气，严重的也有可能大打出手。侵犯别人隐私，不保守秘密的人没有朋友。这是一种社会唾弃的恶习，不应该在创业活动中出现留痕。

    创业秘密高于商业秘密，主要表现在它具有战略性和支撑创业发展命脉的功效。创业秘密蕴含着集体、国家和社会的共同利益。

    男人对女人的诚实、守信，不是什么话都可以说，也不是什么事都可以做。重点应该放在情感上，达到彼此心灵呵护。

    发明专利都保护不好，就别提实用新型和外观设计了。尊重现实，比埋怨现实更让人放心。每次老婆出门回到家，客客气气地说一声，“旅途劳累，早点休息。”这样做比过多地猜疑更能化解心中的苦闷。

    保守创业秘密不仅是维护创业利益的义务，更是一种义不容辞的责任。你错误地觉得老婆不可靠，对她严防死守就万事大吉了。在家心情一好，忍不住告诉孩子、父母。你这样做绝对不可取，孩子会第一时间报告老师、传递给同学。不管是小学生、中学生、大学生都在搞诚信教育，不多说点儿涉家的秘密，怎么能够得到老师和同学的信任呢？

    父母是可信之人，一点儿不假，但对亲朋好友炫耀儿女的本领是他们的天职。你可以想象他们的内心世界在褒赞你的时候，还有秘密可言吗？

    创业活动中没有秘密，要想在市场经济条件下制胜可能性太小。创业秘密是一种智力资源，是企业抢占市场的法宝，是推动创业可持续发展的生产力。一个创业秘密有时候可以解决成百上千人的吃饭问题。

    （七十二）不要和妻管严的男人共同创业

    怕老婆不是什么坏习惯，这是给女人最高的荣誉，是对丈母娘特别的尊重。女人嫁了怕老婆的男人是一种福分，男人娶了让自己怕的女人是一种享受。在阴盛阳衰的时代，怕老婆更是一种美德。

    有些男人怕老婆是装出来的，老婆怒容一闪，表面上吓得要尿裤子，转过老婆的眼睛，有可能把老婆的叮嘱忘得一干二净。

    郑信荣创业全靠他大舅哥支持，连公司看门的刘大爷都知道。刘大爷见到郑总老婆，肯定是发自内心地叫一声老板娘。她心里甜滋滋的，嘴上却说：“大爷，你辈分比我高，可不能乱叫，过去你叫我啥，现在还咋叫。”

    刘大爷正色道：“那怎么行？过去的黄历能拿来现在使吗？那不是历史倒退吗？”

    郑总的大舅哥只是村里的一个小小支部书记。官儿虽然小得可怜，但我们不要用眼睛从门缝里看人，嫌他不可能有多大作为。村民对他的评价很好，不花老百姓的血汗钱，不吃老百姓的利益。常人看来，他是没有资源支持妹夫创业的。不过出奇的事情经常在常人眼皮底下发生。

    上面来人为村里老百姓办事，却让郑信荣管酒、管饭、管高兴。郑总刚开始很不乐意，迫于老婆在家的强势，只得照章办事，时间一长，他才知道大舅哥高明。上面来人绝不白吃白喝白玩，带来了项目、资金、技术，最重要的是信息和关系。

    郑信荣创业没有感觉到有什么压力，但和他一起创业的人压力可不小。他们的建议和意见得到同意、采纳，要经过好几道关卡。有个项目郑总已经签字同意大干，也给老婆、大舅哥做了翔实的汇报，反馈的信息是完全支持。项目负责人意想不到的是半夜郑总打来电话，不冷不热地说：“我和老婆商量，那个项目还是不做了。”项目负责人痛心疾首，但深知没有挽救的余地。

    一个月后，项目负责人提出辞职，去意坚决，郑总亲自开车送他去机场，搞得他差点流泪，心想，“老郑呀老郑！你怎么这样子？你还有点儿自主创业的权利没有？”

    郑信荣难以置信，他好好的企业会面临破产。大舅哥本来还想关心他，但无能为力，扔给他一句冷冰冰的话，“现在全国都在反腐倡廉，上面哪有人还敢来吃你的饭？有的人老老实实吃食堂，还担心被纪检委、检察院找去谈话呢。这些年你怎么一点儿长进也没有，搞个企业没有学会自主经营，光靠请客送礼拉关系。你创新创业创的是啥？一个属于自己的专利产品也没有。我记得清清楚楚，6年前我领着专利局局长到你那里去吃饭，人家叫你申报几个专利，跟大学搞产学研合作，你都干了吗？现在能救企业的，只有你自己，我是一点招儿也没有了。机不可失，时不再来，你就别看过去的黄历了。”

    郑信荣思前想后，觉得大舅哥批评得很有道理，他错在创业没有正确对待妻管严。看来古人云，“女人头发长，见识短”，对创业来说一点儿也不假。郑总安慰自己，想那么多没有用，抓紧时间集聚资源，开始二次创业吧！老婆也不是对创业没有一点帮助，但不能在她面前丧失男人创业的主权。

    （七十三）轻易不要实施家族式创业

    家族式创业不是历史原因造成的，也不是什么时代产物。它是一种创业的设计架构，在特定的环境里，有许多可取之处。家族式创业的出现主要是创业缺乏信任感，在创业的领空中放飞了很多老态龙钟的鸽子，翱翔成功的世界有困难。创业无法逃避的现实是管好钱、用好钱，把钱用在生钱的刀刃上。家族式创业不是考虑家里人花好钱，而是财物的安全问题。

    家族式创业的显著特点，是把物资采购、财务大权交到家人的手里。金灿科技公司霍总面对这个问题时坦言，“社会缺乏诚信机制，人的私心太重，包括我自己在内。我们也不想这样做，但实在是没有更好的办法。

    我们公司原来搞采购的不是我姑姑，她从机关退休5年，我把她聘来的，不比较不知道，一比较真的把我吓了一大跳，每年直接节约成本上千万。

    过去那人不在我们公司干了，自己开了一个高档饭店，员工们纷纷议论是在采购过程中吃回扣挣到的本钱，我假装没有听见。这种情况没有其他更好的办法，只能选择装傻。

    也许是那伙计运气不好，他干了三年多饭店，赶上狠刹吃喝风，大气候让他的饭店经营不下去了。他又托关系找到我，想回来干，我客客气气地婉拒，心底却忍不住痛斥，你小子该上哪儿挣昧心钱，就赶快去吧，我这里天塌下来也不需要你，别说你通过关系想来。”

    家族式创业的弊端主要是在员工的心目中有多个老板的角色出现，严重影响他们创造财富的积极性。人是一个多变而复杂的世界，不管是别人，还是家人全心全意听命于另一个人绝对不可能。这就是人类为什么要研究机器人的原因。

    大喜达实业公司赵总10年前就想辞掉老婆这个财务科长，想尽千方百计，却无济于事。他让老婆当董事长、总经理、法人，他替老婆打工，她都没有心动。老婆顽固不化地对赵总讲：“你的什么事情我都不管，我就管你的钱。”

    有时赵总觉得老婆管理公司财务，没有什么不好，因为她熟悉。从一个注册资金50万元的小公司发展到今天销售收入3个多亿元，一直是老婆在打点税务部门、银行等与财务有关的事宜。但有时也会把赵总的心肺气炸，他答应给客户的钱，到了财务科，老婆不同意很难支付。她是财务通，也懂企业经营，但不懂创业战略。

    一个财务科长就可以控制董事长、总经理的决定，实在是有点过分。赵总跟老婆讲道理，再多的道理也讲不通，除非她自己想通。当然老婆通过财务手段控制企业风险的功劳也是大大的有，但是总觉得别扭。

    每当赵总感觉企业发展速度缓慢的时候就会当着老婆埋怨，“我们公司在发展中期，效益非常好，后来就是因为你前怕狼、后怕虎，不敢投资冒风险，让别的企业抢先了。你考虑的是稳中求进，我给你谈到发展问题，你从不看前面的榜样，而是总给我举例说明：别人冒险一头栽倒在脏水沟里爬不起来的情况。你说气不气人？”

    很多人一直认为家族式创业不好，他们都是无奈之举，就像害了皮肤病，不是不想根治，而是怀疑复发的顾虑重重。但从管理科学的角度来说，如果对家族式创业动刀子，危及创业生命的可能性极大。要想不忍受家族式创业带来的不利干扰，还得从创业顶层设计着手。

    霍总谈到的现象可以理性地解决。通过健全管理环节，让员工逐渐提高诚信度，以获取创业共同利益为重，考虑长远利益，不要只顾眼前。事实说明霍总公司以前搞采购的那个人，如果长期本本分分地干下去，有可能成为公司领导层，企业成功上市占一定比例的股份，不至于饭店倒闭后无业可寻。

    霍总可以对他以不正当的手段捞钱保持沉默，但一个人的人性死在钱眼里，还是比较可悲。

    赵总和老婆的领导与被领导关系，基本没有科学的方法解决，除非他们两人同时退休，把企业交给别人管理，但这种可能性在短期内看来不可能有。

    （七十四）破译家族式创业的密码

    家族式创业是一种长期存在的创业模式，也是抵御创业风险的一套科学方法。它有存在的合理性，也不可能彻底消除。要想妥善处理，改善它的关系属性，只有一条路可以走，那就是制订切实可行的管理办法，化解家族式创业的矛盾，找到破译家族式创业的密码。

    老婆是董事长、总经理、老公是常务副总经理兼销售部经理、家族其他至亲成员担任中层重要岗位领导的家族式创业，相对来说要好管一点。

    明确责权利，该管的可以大胆地管，不该管的别乱插手，必须做到奖惩分明，是非对错一视同仁。

    我们一直在摇旗呐喊高等院校管理去行政化，也应该为企业呼吁管理去亲情化。管理是一个严肃活泼、团结紧张的过程，不能有嬉皮笑脸、哭哭啼啼的行为。

    在家里老婆因为家庭琐事生气，老公可以低三下四地安慰一通，创业绝对不允许这种现象出现。东西摔在地上，没有任何借口，必须第一时间弯腰捡起来。可以解释东西摔在地上的原因，但无法掩盖摔东西的事实。如果东西摔坏了，照价赔偿不差半分毫。

    赔偿东西的理由是东西不是你家里的，而是公司的，是用大家的钱买的。通过赔偿东西这件事情，让所有人明白一个道理，在管理学上强调的是财产公私分明。

    老公是董事长、总经理，老婆是财务总监，管着财务、物资采购部门的家族式创业比较难办。

    女人不想承认一个事实，夫妻关系是建立在家庭围城中的形象工程，离开家以后，老公和老婆是独立的个体。摆正位置，去亲情化是提升这类模式最科学的方法。妻子是家庭主妇，老婆应该是温床上的伴侣。

    在创业路上，只有并肩作战的战友，只有志同道合的勇士。你是一支创业生力军的指挥官，难道允许手下的士兵不听令吗？

    洪涛老总笑谈他的企业管理，眉宇间洋溢着一种幸福之感。火爆的谍战片让他痛下决心，管好支持自己创业的家族成员。他看到的每一部谍战片，都在说一个问题，战争考验的是管理水平，要想少死人必须提高指挥能力。洪涛总结只有士兵心中有战斗力，才能提高指挥能力。战斗力的来源不是空穴来风，也不是来自内心，而是生离死别之后产生的复杂心理迸发出的一种力量。

    洪涛老总觉得要想让他在创业中提高指挥能力，就必须让员工爆发创造力。

    父母、长辈、孩子充实到家族式创业的队伍里，相对来说比较好解决。健全企业领导、员工全员退休制度，60岁退休有点早，65岁退休有点儿依依不舍，70岁不回家，待在企业里干吗？

    实施企业领导、员工全员退休制度不是要把老子、儿子都赶走，让孙子来大展宏图，而是告诉家族里的人，在这里不是在家里，在这里就得按规矩办事。

    爷爷疼孙子回家疼去，儿子想老子到这里，来错了地方。你也许会惊异地问自己，这里是哪里？这里是什么地方？车间、厂房、机器、员工、市场等各种声音混杂在一起会告诉你，这里是生我养我的净地，不允许任何私心杂念污染。

    每个成年人都懂反抗是获取自由的唯一手段，但自由的表现形式不一样，有的自由可以看到明天的太阳，有的自由是嘲笑想象中的绝妙天堂。

    （七十五）志同道合与道不同不相谋

    创业重点强调的是兴趣。你对创业有着浓厚的兴趣，肯定有时间和精力，沿着无畏的创业之路废寝忘食地走下去。

    组建创业团队有一个最基本的要求，是兴趣相同。只要有相同的兴趣，就能产生共同的志向。思想高度地集中、统一，在行动上一定会融合。

    心灵共鸣是创业要达到的一类境界，它与臭味相投有着灵草和毒花的特别用途之分。创业态度鲜明的人，对鸟儿飞上蓝天亲昵白云没有暧昧的思恋。天上飞的是什么鸟？蓝天回答是雄鹰展翅飞翔，白云激动地说：“百鸟在欢歌！”

    创业只有坚持到底，才能拥抱胜利。半途而废是对创业最真的警示。有人会问你靠什么、凭什么能够把创业坚持到底呢？高远的志向、严谨求是的态度和作风是你创业的光大正能量。志同是指同一个高远的创业志向、同一个志趣相同的梦想，道合是选择同一条创业的康庄大道。没有人不知道创业不能走独木桥，可是有些人看到独木桥上的那一点儿利益，抑制不住兴奋，非得要去巧取，搞得大家都担惊受怕。这就是典型的道不合。创业投机取巧很容易导致道不合，一旦不能奔腾同一条创业阳关大道，就不可能在一起谋划创业人生。

    李勇、唐勇、张勇在同一所大学、同一间教室、同一个宿舍相处四年，老师和同学都亲切地称他们为“三勇”，意思是三个勇敢、正直、向上的青年。千年修来的缘分特别青睐他们，不是兄弟胜似兄弟的情谊，让他们大学毕业相守创业。李勇被唐勇、张勇推举为公司法人，前10年他们倡导“三人行必有我师焉”的创业思想，脚踏实地，企业成为行业的排头兵。

    公司在上市辅导期，他们三人的意见严重分歧，再也不是三颗创业心，坚持一条光明的创业路。“人心齐，泰山移”的古训对他们已经不起任何作用了。他们分道扬镳的结局，你早就应该猜到。

    志同道合是创业的硬性指标，志不同必然道不合，道不合不相谋，科学的解决方法是快刀斩乱麻。切记，千万不可“抽刀断水水更流，举杯消愁愁更愁。”

    （七十六）不要和没有抱负的人交往过甚

    创业是实现人生抱负的一种重要途径。没有抱负的人，心胸狭窄，脑海里浮动的是自私自利的影子，他们只能做酒肉朋友。但你一定要牢记，酒过三巡，坚决不能和他们再喝，因为酒过七巡，就会向你提出非分的要求。你别以为他们喝酒醉了，是酒醉心明白。如果你不满足他们急需、所需的所想，就会怀恨在心，伺机报复。

    没有抱负的人对时间是零概念，在他们的心里永远是不劳而获的利益抢占上风。这也是没有抱负的人，最可恨、可气之处！

    你还记得在没有创业之前，有一位看似关系不错的同事约会女朋友，向你借2000元钱，你没有借给他，后来是怎么报复你的吗？没有借钱给他，是因为你当时的确没钱。单位发工资的第二天，你把钱汇给了在老家着急用钱的父母。在他的心里不需要任何解释，只有满足现实需求才是第一要素。在他的脑海里存不下任何远景目标，达到眼前的目的是第一要务。

    按照常理来说，没得朋友可做就算了。彼此井水不犯河水，是最好的结局，但没有抱负的人却不这么想。他们会在不达目的不罢休的节骨眼上，大作你的讽刺文章，有意识地诋毁你，干着损人不利己的勾当。你拿起法律武器捍卫自己的合法权益，又苦于找不到有法可依的证据。如果你把持不住自己的个性，对没有抱负的人不客气，他们很有可能恶人先告状，抢占动用法律武器的先机。

    小学三年级班主任老师在班会上提出一个问题，“孩子们，想一想你的理想是什么？想好了，举手告诉老师。”

    全班35名同学争先恐后地举手，老师高兴地笑道：“大家把手放下，今天我们每一个人都有机会说出自己的理想。”

    五彩缤纷的理想在40分钟后，全部装进老师的脑海。有想晚上回家吃麻辣烫的；有想星期天在家玩游戏的；有长大了当老板、演员、歌星、画家、记者、作家、医生、护士、警察、老师的；还有制造飞机大炮的……老师觉得童心迸发出来的真情太感人了，没有必要去深思小朋友们的理想对人格的培养，因为我们作为长辈需要孩子的本真。人生树立远大的理想，是通过认知事物而逐步养成。

    中学时代，老师再问同学理想是什么？如果同学说：“我的理想是明天早上睡一个没有人叫醒的懒觉。”这种思考理想的动机必须加以引导、纠正，否则这位同学长大以后就会把睡懒觉作为至高的享受。一个习惯于睡懒觉的人会追求什么样的人生呢？可能睡醒之后第一件要做的大事是去看一看冰箱里有没有剩饭。

    法律允许大学生结婚，因为大学生是成年人。但大学不是婚姻的殿堂，更不是男女交友场所，而是学习科学文化知识、陶冶情操、净化心灵的圣地。

    不管是天真烂漫的少年儿童、意气风发的青年人，还是人到中年、老骥伏枥，一定要走出自己的世界，树立百倍的信心，坚定不移地去了解外面的世界。

    红的花、绿的草、天上的白云、飞翔的小鸟，一定会让少年儿童的心灵放歌、飞梦！高的山、蓝的海、大的树、小的飞虫、春天的脚步、车流的鸣响，一定会让有抱负的青年人、中年人、老年人奋起心灵深处的希冀！温饱之余，我们应该思考粮食的功劳，不要去想象摘取海市蜃楼的美景。

    当人生抱负是一本书的时候，创业不知道书里写着多少利益的篇章。你觉得有知道的必要和理由吗？获取利益是一种手段，创造财富是一种抱负。创富最真实的表达是获利，人不是有了利益观念就变坏，只有以获取不正当利益为目的行为才可耻。

    你可以在创业中去深刻地感悟，没有抱负的人不仅是平庸，更可恶的是在小事上讲着大道理耍赖。他们不是小人，也不是赖皮，有时候不是不讲理，但他们讲的道理，有抱负的人无法接受。

    你创业一生，什么样的人都要遇到，当你碰到没有抱负的人要少交，甚至不交，迫不得已时，切记交往不要过甚！

    （七十七）警惕团结协作中的小人

    历史上的小人举不胜举，列举再多对你的创业也没有帮助。小人没有明确的界线划分和标记，人不可能一生下来就会害人，炎黄子孙后代信奉“人之初，性本善”。

    祖先让我们相信人本善良，是环境的好坏影响人性的善恶，有科学道理和历史意义。我们不在创业宝典里定义什么样的人是小人，只要你牢记“知人知面不知心、防人之心不可无”就好了。

    你搞创业年头也不短了，应该明白人什么东西都可以心疼，就是不能心疼钱。在创业人生中当守财奴、吝啬鬼要吃大亏。人在做大事小事的时候，一定不能偏离主题。

    私心、利益有时让君子变为小人，有时让小人变成君子，这个小人与君子演变的轮换过程，就是创业生活中的现实，你不尊重不行的，有可能吃亏上当，因小失大。如果你能通过创业把小人变成君子，那你的创业活动最具现实意义。但这种事情做起来比较难，经常性的费力不讨好，付出多回报少，给你平添许多创业烦恼。你要特别注意小人在团结协作中伪装成君子，他们用君子的影像吸引你耕耘，等到收获的时候，小人站出来撕破脸皮把你搞得左右为难。

    创业光有一腔激情还真的不行，要习惯性地冷静下来，思考你身边的人和事物。有很多人的创业毁在一个小人手里，不得不说是一种莫大的悲哀。小人有时可防，有时可以改变，但有时却无力规避，小人冲着创业利益办损人利己的小事害人。

    人都有私心，谁也不要去指责谁，谁也不要去埋怨谁，谁也不要摘掉帽子骂娘。创业现实要求团队中的每一个人都必须把私心放平，只有这样才能做到团结一致、奋力作为。大公无私创业的人有吗？肯定有，不仅有，而且多，就怕你遇上的不是千万分之一的好人。

    创业逢时，奇遇好人，是创业人生乐事，是创成业、创大业的关键之所在。

    警惕小人，必须坚持的一个基本原则是自己千万不能做小人。如果你给别人的创业印象是自私自利的小人，那你肯定处处遇小人，创业生活被小人搅得困苦不堪。有人长叹，“我为什么总是遇到小人呢？”如果你也有这种情况，那该检讨自己的一言一行了。小人不像你想象的那么多，有可能你是把好人也当作了小人。你感觉身边人都是小人，那就要提高防范意识，否则追悔莫及。

    （七十八）不断挤榨心底的小人影子

    “学雷锋是一项有利于身心健康的活动”。济南恒大视讯科技有限公司董事长朱卫国有感而发。他去国外经常看到外国人在学雷锋，回国后就号召公司的所有人学。朱卫国学了10年雷锋，最大的感触是让雷锋精神根植在创业者的心底，会使他们在利益取舍的重要环节，不断挤榨心底的小人影子。

    雷锋是一位普通而伟大的中国公民，他做的好事对我们来说是举手之劳。人们不知道雷锋是否给乞丐捐过款，但知道他没有能力出资建设一所希望小学。

    创业的人每天面对金钱、利益、人情世故，怎样才能抵挡违背良心、意愿的诱惑呢？朱卫国一致认为学雷锋是最佳的方法。雷锋的心灵高洁源于朴实，他伸出双手扶起地上摔倒的老人，从来不会想到遭人陷害，也不会考虑帮助的是一个忘恩负义的小人。

    朱卫国感叹，真的不知道是什么原因造成现代人失去了产生感激之情的细胞？学雷锋惹出事故的成本对一个普通老百姓来说确实很高，无法承受，但对于创业的人，还不至于倾家荡产。

    学雷锋真实地告诉我们，你的伟大壮举是做好身边的事，亲眼看到确实有困难的帮一把，不要把助人当作一种乐趣，也不要付出过多的同情去帮助有困难的人，最好把助人当作一种净化心灵的行为准则。让雷锋精神接地气，溶入你的创业生活。

    雷锋助人最高尚的思想是，他在用鲜花般的温润之美感化别人的心灵，而不是单纯地给予支持。这种心灵情感的交融，在一刹那，会挤压出我们的小人影子。

    你在吃饭的时候，想到田间劳作的老农，马上放下碗筷，带着现钱、物品到老农家里送温暖的可能性不大，但国家的惠农、扶贫政策，你应该积极响应吧！

    如果你把助人理解为帮助自己，没有人说对错，但这种理解不适合创业者。让世界充满爱不是不可能，它的前提条件是世界必须先有足够的恨，唯一不需要条件限制的情况是没有世界。

    你在创业人生中，肯定会不停地问：“我的小人影子在哪里？我怎样才能做到不断地挤榨心底的小人影子呢？”我们强烈建议你学雷锋。外国人都在学，我们自己的榜样为什么不好好学呢？

    （七十九）用善心认知每个人都是好人

    创业的人要用耐心、善心和细腻、婉约之心，去认知每一个人都是好人。创业是一项服务性的工作，你必须树立全心全意为消费者、员工、政府部门、社会提供高效服务的思想意识。

    政府部门在转变职能的过程中，很难把服务落到实处。如果创业也跟着政府部门的屁股转来转去，依然原地踏步，挂在嘴上，急红眼睛似的高喊，那你的创业生活就会飘起虚伪、失信、欺诈的浮萍。

    顾客是上帝，不是一句空话，也不是一块遮羞布。一定要踏踏实实地把顾客当作好人去服务，顾客的好主要表现在他们选择消费你研制的产品和提供的服务，他们用货币让你的创业变成财富、成绩和荣誉。

    顾客是好人没错吧？你不可以用美丽的谎言欺骗他们的好心，更不能放弃他们的信任，因为他们消费你创业的价值。顾客亲昵你创造的财富，主要考察你对好人的服务态度和质量。

    在创业路上，你不可能上演“农夫和蛇”的故事，也不可能重现“东郭先生和狼”的悲剧。

    如果你自我感觉，创业在一个周期内没有取得阶段性成功，主要原因是你没有把消费者当好人。创业的衣食父母不是投资人，也不是创业团队、员工，更不是帮扶你的政府官员，而是面带微笑的消费者。

    有很多创业前辈，在创业命运生死攸关的关键时刻，他们毫不犹豫地把消费者当作治病救命的大好人。他们在忍痛割爱的高质量服务中渡过难关，抵御风险，怀着乐观主义精神走出沼泽地，夺得创业大战会师的全面胜利。

    也有不少人把破解市场围追堵截的希望寄托在政府解决问题的包裹里，对着银行贷款、外商投资、资产重组、挖国有资产墙脚喊叫救命，但最终没有得救，沉入历史的汪洋大海之底，永无声息！没有“泰坦尼克号”那样含着悲伤的幸运，还有机会得到后世人的惦念，不管人们怎样用伟大的爱情故事神化，它告诉我们的现实是一条抹杀生命的沉船。

    创业的凝聚力不会从天而降，也不是你用金钱就可以买来。

    创业必须把员工的心气聚起来，产生实现一个共同目标的力量，才能有的放矢地抢占致富的先机。

    现在不管你走到哪里？只要人家知道你创业的身份，没有人对你不佩服和尊重。你知道是什么原因吗？因为你在创业过程中，为消费者、员工、政府部门、社会提供的服务折服了他们的心灵。

    人心真是怪怪的，你创业发财致富，刚开始会招来游手好闲的人羡慕，从而产生嫉妒，但时间一长，嫉妒之光映射的小人影子就会慢慢消失。没有嫉妒的心灵恢复平静的湖面，微风荡起的希望是向榜样的力量靠拢，社会在这样的矛盾调和中踏上进步的阶梯。

    我们创业，要认知每一个人都是好人！

    （八十）不能大意好人面孔下的不良习气

    有的人在家里是好丈夫、好妻子、好儿子、好女儿、好爸爸、好妈妈，留给亲朋好友的印象特别深刻，善良、友好、诚信、助人……谁也不知道他们阴暗角落里干着罪恶的勾当，轰轰烈烈打着为老百姓服务的幌子，明目张胆地开展损人利己的交易。

    人的本来面目隐藏得并不深，在常规条件下，我们很容易分清真伪，但难以鉴别好坏。

    创业之人最大的社会责任不是创造了多少财富，也不是为社会解决了多大的困难和压力，更不是为百姓谋求超高的幸福，而是对有恩于你的所有人负起法律的责任。不要为了获取创业自身的利益，把有胆有识的恩人往火坑里推。

    “当局者迷，旁观者清”，创业的人必须改变一个思想观念，凭着良心、道义，甚至拿起法律的武器去纠正好人面孔下的不良习气，让好人一直好到人生的终极。

    李总创业20多年，方方面面的关系处理得相当融洽，从来没有感叹过“朋友遍天下，知心有几人”，好多老总特别敬佩他。这主要得益于他始终如一地摆正自己创业的位置，从不大意好人面孔下的不良习气。不管是支持他创业的恩人、朋友，还是创业团队、企业员工，只要他发现对方有不良习气，都会理性地巧妙处之，让别人充满感激之情立即纠正。

    李总经常教导创业团队、企业员工，“别人支持我们创业，使我们的企业得到长足发展，我们一定要懂得感恩，但我们不能大意好人面孔下的不良习气，让别人误认为我们企业是滋养不良习气的温床。我们必须负起责任，想尽千方百计、委婉含蓄地让他们不经意地改掉不良习气，绝对不可以让他们的不良习气变成恶习。只有这样做，我们才是真正的感恩！”

    （八十一）原谅别人的错误

    八百多年来，元太祖成吉思汗和鹰的故事教育着、感化着、启迪着一代又一代犯错误、改正错误、原谅错误的中华儿女。

    毛主席他老人家说，“错误和挫折教训了我们，使我们比较地聪明起来了，我们的事情就办得好一些。”犯错改错，原谅别人的错误都是一种美德。天才、伟人也犯错，但错误不会让他们畏缩不前。他们会在错误得到原谅、改正错误的过程中，诚实、勇敢地走向正确。

    创业的人要学会宽容失败，原谅别人的错误。创业失败主要出现在创新领域，因为创新是一种试探性的工作，管理创新、机制创新、技术创新都有可能走弯路。犯错难免是心灵抚慰，是人为的一套处世哲学理论。任何人不能把改错当作犯错、原谅别人错误的借口。

    创业对错误零容忍是必须坚持的基本原则，因为有些错误绝对不可以犯。原谅错误应该是不计较别人不正确的认识、与客观事实不符的观念，而不是行为、动作。

    原谅别人的错误有极限，以没有损害民族、国家、人民、社会、集体、他人利益为准绳。原谅别人的错误，不是大发慈悲、表演善心，而是让错误通过改正过程转化为正能量，更好地为创新创业服务。有些意味着背叛的错误是永远的错，无法原谅，你必须保持清醒的头脑，坚决杜绝把打上错误永恒烙印的错原谅成正确，否则你会黑白不分、是非不明，葬送美好的创业前程。

    原谅别人的错误不仅需要勇气，更需要真心诚意，只有原谅得一清二白，错误才不会反弹，才能真正把错误装进改正的行囊。

    有人曾经和你一起创业，没有经受住创业的考验，把你们共同拥有的创业秘密拿出去卖钱，你苦于找不到证据，昔日哥们死活不承认。多行不义必自毙的因果报应原理，应验了他犯错误不承认错误、改正错误的悲惨下场。这种道德败坏的人无法原谅，因为他是人间真善美的公敌。

    原谅别人的错误，是为了更好地让别人改正错误，从而达到少犯错误、争取不犯错误的目的。包庇别人的违法行为，法律有明确规定，必须承担法律责任。

    （八十二）不可受胯下之辱

    创业的人一定要正确理解西汉名将韩信受胯下之辱的事情。

    如今你创业，必须培养健全的人格，不能用扭曲的心理，去学习韩信横穿别人胯下的行为，寻找生存与发展的机遇。创业者的尊严可以抵御创业带来的风寒、匮乏、不平、委屈和悲伤，使时冷时热的心灵保存适当的温度，孕育图强的动力和抗争的勇气。

    在白雪飘零的创业冬季，你可以接受一双温暖的手来焐热胸口，驱寒取暖，但绝对不允许别人用双手剥开心灵的外衣，给快要冻僵的躯体盖上厚厚的棉被。

    创业各式各样的竞争碰撞到一定程度上，有两军对峙之势，你应该思考的是如何理性制胜。创业竞争不能与你坚持的公平原则背道而驰，遇到不平等的交易，必须坚决予以抵制。汇聚资源、优化环境是创业的重要举措，远离“鹬蚌相争，渔翁得利”的创业竞争，千万不要去参与资源争夺大战。

    创业不是什么钱都可以赚，一定要有良心底线，否则你就会面临胯下之辱的风险。坚守开心、快乐、幸福创业，心平气和地赚钱，不可能遭受胯下之辱。我们不否认胯下之辱在某些时候、特定的环境对创业能够产生一种冲动的强力，但你必须保持健康、积极、向上的创业心态，完全没有必要为获取眼前的创业利益忍辱负重。

    人最怕的是无德，德行低劣的人什么事情都有可能干出来。创业最忌讳的是违背科学规律，不讲科学的创业有时会严重失德，不仅浪费人力物力财力，而且很有可能遭受胯下之辱，做出违背良心、道义的行为，丧失人格，触犯法律法规。

    不要以为你有亲朋好友在税务局，就可以合法避税，你创业占用了国家、社会的资源，理应用等价的财富来交换，才能心安理得地做个好梦。

    期待明天的创业有明天，实现你的创业愿望，是创业心灵受挫的最好归宿。它不仅可以让你免受胯下之辱，保持创业的人格尊严，而且会让你在希望的天空中看到花团簇拥的白云。

    创业不可受胯下之辱！这是对创业者最基本的要求。

    （八十三）不打没有战略的商战

    创业的人都明白思路决定出路，对具有战略的商战却一知半解。

    我们把创业美化得再神妙，有一则实质内容无法回避，那就是用心血和汗水浇灌幸福之花处处开满。创造财富是创业最合理的解释，这也是创业在公众视野里高贵于上班族的重要亮点。

    大家知道，任何资源都是有限的，资源不可能再生，发现和创造是我们获取资源的主要方式。在资源有限的条件下，要想达到超常发展的绩效，只有通过竞争手段来解决资源调配难题。

    竞争的内涵是智力战争。你的智谋高于别人，就能赢得取胜的机会。现在创业必须应对的一项重要任务是项目招标。争取政策性资金要招标，竞争非常激烈，如果没有战略，很难得到满意的结果。

    很多人认为获取科技计划资助经费主要评议技术创新，这种认知特别肤浅。科技计划资助项目，重点评的是创新技术的价值和效益。

    技术价值的实现需要团队力量来完成。如果你的创业团队没有建立一个很好的技术创新架构，就无法把技术转化为最大价值利益。专家在审阅材料中，看重的是复合型人才作为技术创新团队的带头人，他们喜欢项目主持人具有高级职称、研究生学历、硕士、博士学位，最好是自己的朋友、学生，既有技术创新造诣，又有丰富的管理经验。

    项目技术创新不是看你的技术有多么尖端，而是凭着专家意愿和思维标尺，分析技术产生效益的可能性。创业采用的技术必须跟创造财富多少紧密衔接，与科技人员发表学术论文、评定职称、争取奖项有本质区别。

    技术创新环节通过专家审查后，侧重推测你的实现过程是否符合市场经济规律。如果你跟销售部经理学习，去计算一个鞋厂的广谱性经济效益那样制订市场营销方案，项目肯定不可能中标。

    销售部经理过完春节，兴致勃勃地对鞋厂老板说：“厂长，你放心！今年，我们鞋厂一定能在销售方面打一个翻身仗，取得优异的业绩。全国14亿人口，每人买一双我们厂生产的鞋不可能。这一点不用你教育，我是知道的。但一万个人当中，有一个人买一双我们的鞋总有可能吧？”

    假如你是厂长，理解销售部经理的苦心，不打消他的积极性，说明你是一个好厂长。我们必须做的工作，是劝你千万别采纳销售部经理的逻辑，制订年度创业目标，否则你会追悔莫及，因为他是在激动之中拍脑袋。

    你要是真想今年鞋厂的效益翻倍，就得找一帮业内业外的人平心静气地先坐下来，中途争得面红耳赤还不过瘾，直到最后拍桌子打板凳才解恨。你把他们争论的焦点问题记录下来，像中学生解方程式一样按逻辑、分步骤解答，总结出一套完整的公式，让全厂职工照着公式算题，结果大家肯定能找对90%以上的正确答案。

    公式、定律是参加商战的战略核心。鞋厂盈利首先解决的问题是树立什么样的品牌鞋，抓住消费者的购买心理，引起他们轰轰烈烈地观望；第二步考虑提升产品质量和价格优势；第三步才是抓紧时间，在春节之前，把外面的欠款要回来。只要你唱好“三部曲”，没有不发财的道理，还用得着去白费工夫，算计万人之中有没有人买你们厂生产的鞋吗？

    现在有很多人反映，不管是政府部门，还是企事业单位的招标项目，一律在拼价格，不去计较技术创新的生命周期。10多万元可以建成一个大数据库，几千万元能够修通一条高速公路。偶然一听这些消息本来想笑，但是怎么也笑不起来。瞎胡闹的事情，居然没有人出面制止。市场竞争本来应该是一个综合实力的较量，如果把产品价格作为第一竞争优势，摆在桌面上来哄抢市场资源，实在是跟实施科教兴国战略不相呼应。

    政府、企事业单位的招标项目是关系着国计民生的大事，关系着国家、民族、社会、集体、人民群众的切身利益。为什么不搭建一个公平竞争的平台，让创业的人来开展有战略的商战呢？产品价格核算，一个本科毕业的大学生工作3年后，就可以准确无误地算出来，为什么还要请一帮子专家来浪费时间、耗费财力和物力？

    （八十四）关键时刻要有大将风范

    创业的人要明确告诉自己，你每天承担的社会责任与众不同。如果把昨天的小肚鸡肠带到今天来，就会被别人鄙视。

    创业一定要记住，不要去轻视你身边的任何人和发生的新鲜事物。电商模式过去无疑是在打价格战，现在已经发生了很大的变化，不是因为商家没有店面的房租和人员成本，让电商实现了物美价廉，而是一大批中小企业在失去政策性市场的竞争力后，把创新技术成果及产品投放到网络营销平台上，使直接、间接消费者都获益。

    公司员工迟到早退屡教不改，完全可以采取经济制裁，无可厚非。如果你觉得所有的挽救都会化成泡影，那就果敢地让其死而后生吧！

    技术创新无国界，市场竞争无国界，创造财富无国界！你可以这样大胆地理解，但外国人是否给面子那就没有人知道了。在不知情、不了解的情况下，你是随波逐流，还是坚持独特的创业个性，树立大将风范呢？

    创业的人在创业人生中算计什么、放弃什么、坚持什么、追求什么，应该做到心底有数。你创建的企业在市场经济大潮中，可能像麻雀一样小，引不起飞燕、雄鹰的高度注视，但俗话说得好，“麻雀虽小，五脏俱全。”

    你创业必须培养让团队、员工充分信任的品质和气度，博览群书、明理守礼，高瞻远瞩、科学抉择，让心底的气量舒缓，从容不迫，给人一种大将风范。

    不管你在创业路上遇到多么炙热的阳光，一定要昂首挺胸，做出大树应对酷暑的风范。

    你创业应当把自主作为第一要务。如果你有大将之风，形成了创业的大将风范，就一定能带领创业团队、企业员工乘风破浪，开创美好的明天。

    （八十五）正确对待正人君子与伪君子

    什么样的人是正人君子？什么样的人是伪君子？在创业中怎样识别正人君子和伪君子？

    唐朝名将薛仁贵说得好，君子之交淡如水！

    人们用肉眼认不出来伪君子，他表面得体大方，正派高尚，处处退让，能够忍受别人所不忍，保持宽厚待人的风度，实际是在等待强抢豪夺、欺男霸女的机遇，一旦有机可乘，不择手段。

    看不透、摸不着的创业人生最公平，有时富有美丽的传奇；有时写满诗情画意；有时上演着悲欢离合的故事。只要你坚持创造，不断地自我激励，一定会有收获。纵然是遭遇冷雨凄风，美好的明天也会一如既往地召唤着你。正人君子在乎你展开双翅越飞越高，直上云霄，伪君子惋叹你从云海里跌落下来，摔得粉身碎骨的命运。

    法国古典主义时期最著名的喜剧作家莫里哀，在戏剧《伪君子》中描写伪装圣洁的教会骗子答尔丢夫混进商人奥尔恭家，图谋勾引商人妻子，夺取商人家财，最后真相败露，锒铛入狱。主人公的行为让我们见识了伪君子的形象表演，懂得了伪君子一心想干什么样的勾当，人生终究得到什么样的下场。

    创业的客观现实要求你，既要交好正人君子，也不能得罪伪君子。但正人君子和伪君子一定都要少交，保持一个相对的空间平衡。你非常有必要了解怎样防备像答尔丢夫一样的伪君子？

    现实生活中，人财两空的事例多得很。如果一个伪君子男人、一个真小人女人，与你亲密无间，那你的命运可想而知。

    你结合自身创业，能够发表一些反对意见吗？历史真相有时候是知道的好，有时候还是让它一直假下去更能吸引人。但有关正人君子和伪君子的历史对我们创业的人来说，不容忽视。

    正人君子、伪君子、小人、真小人构成的创业人力资源，在你的脑海里，是一副54张扑克牌。用它们来打升级、推10点半、开拖拉机，还是扎金花，你必须以利益为基点，搞一个科学的安排，才能有效地减少钩心斗角。

    （八十六）为科学创业多读书读好书

    高尔基说：“书是人类进步的阶梯。”

    冰心说：“读书好，好读书，读好书。”

    一本好书可以提升你的创业素养，扩展你的创业思路，教给你科学的方法和手段。让书籍温暖的文字和感人的故事，把你的创业孤独、惆怅、寂寞一点一点地抹去。读一本书不仅能增长智慧，对创业也是鼓舞、勉励。每个人都不是天才，创业的人不能不爱学习。

    书是传递知识的人间天使，读书是学习科学文化知识的最佳方式。智慧展示给我们最直白的表现是聪明，更加贴切地说，聪明是比别人懂的知识多一点。

    在上学的时候，老师提出一个问题，同学口若悬河地讲出来，你沉默半天，不知所措。后来老师叮嘱你什么来着？你忘了吗？老师严肃地说：“你连书都不看，怎么可能回答得上来呢？还是多看书吧！”

    思考问题不是看着天空中的飞鸟胡思乱想，而是在看书的基础上，按照书本知识提供的线索和逻辑有原则地展开想象、有规律地推敲。有知识、有学问的人公开承认，知识靠积累。读书、读好书是一个必不可少的重要过程。

    权正贵是80年代成长起来的第一批自主创业企业家，他在退休的时候，对接班人只有一个硬性要求“多读书，读好书”。他在创业中真切地感受到，读一本好书，就能搞成功一个项目。

    权总应对项目招标的办法不像他的朋友们，挖空心思拉关系。他是买一本好书，在看书的过程中安排投标的相关事宜，一本书看完，项目历经五关斩六将的煎熬也就中标了。

    他的公司职员，有时很不理解。招标工作与读书虽然不能说背道而驰，但给人的感觉还是不相称。也有业界人士好奇地问他，读书与创业有什么直接关系？权总大学本科学的是理工，讲不出什么深邃的理论，他只告诉别人，读书会让人烦躁的心平和下来，对破解难题产生灵感。

    权总对公司读书的人非常关爱，不管员工看什么书，只要不是传播淫秽色情、迷信、邪教、暴力等不健康的内容，他都大力鼓舞。每周他让企业各部门开展读书、读好书活动。他时常给员工推荐好书，号召大家买好书、读好书。只要是投资读书，权总花钱特别爽快。公司员工买书，一律全额报销。他们还与市图书馆建立了紧密协作关系，定期请专家学者到公司来指导员工读书、读好书。

    读书、读好书让权总的创业迈进可持续发展轨道，企业员工充满生机和活力，大部分50多岁的人像40岁，一点儿也不吹嘘。他们公司员工的综合素质能力不光是政府官员、客户夸，消费者含笑竖起大拇指表扬，就连街头的小商小贩和他们公司的人打交道时间一长，也会大受“五讲四美”的感染，最明显的感觉是素质高。

    网络快餐文化严重影响企业员工读书、读好书的积极性。权总特别着急，却无计可施。有一年“五四”青年节，权总在400多名青年男女的大会上大发雷霆。原来他给青年人发完奖金，兴致勃勃地问大家最近在看什么书？各部门青年团部有没有给青年买书、订报刊？刚开始没有人回答，都在兴奋手中拿到的钱，后来回答他的人阴阳怪气地说，现在有网络，方便得很，没有必要再花冤枉钱。

    权总强压心中的怒火，保持冷静，劝导青年人最好离网络快餐文化远一点，看一些对自己人生发展有支撑作用的好书。

    权总没有批评大家吃网络快餐有什么不好，只是说没有营养，他还分析了本土人吃网络快餐和洋人的区别，想让青年人心服口服。

    权总本来是一个思想非常开明、乐意接受新鲜事物的年轻老同志，但他得知青年职工不好好读书，不得不痛下决心治理网络快餐文化在企业的泛滥。他不忍心看到青年人把大好的时光浪费在网络上，积极引导他们读书、读好书。

    权总推心置腹地说：“我们的企业文化是读书、读好书。如果有人接受不了，可以另谋高就。”大家读书、读好书尝到了甜头，很少有人离职，走了的都是去自主创业。

    （八十七）占小便宜是创业的大忌

    喝酒是开车的大忌，占小便宜是创业的大忌。天地间的小便宜你占不完，有时间和小便宜亲热，就没有充足的精力把创业当作人生快乐之本。

    每一个人都骗不了自己占小便宜的内心，但你必须时时告诫自己，创业一定要把占小便宜的思想、行为统统藏起来。针头麻线的小便宜对人心具有挥之不去的诱惑力，你一定要倍加小心。在创业中，你有可能一不小心占了小便宜，惹来大麻烦造成的结果是追悔莫及。坚持公平、公正的良心、道义原则，就不会去占小便宜，肯定会对小便宜避而远之。

    创业占小便宜，久而久之，会让你失去创造力。小便宜像一种腐蚀剂，它含酸碱的成分侵害你的创业身心，让你把创造价值搁在争取利益的背后。

    创业干的是正经大事，不要成天想着鸡鸣狗盗的勾当。不要用创业的美名来包装你只图挣钱的行为，这样容易让真正以创业为荣的人蒙羞。创业必须具备为他人创造财富的思想境界，吃得苦中苦，才能得到乐上乐。

    你要是不想流汗吃苦，那你创什么业呢？在家装病吃低保可能要比占小便宜高尚一点。

    用这样一道题来测试你的心理，你就清晰地知道自己创业是否爱占小便宜。看到地上有一元钱，你是捡起来，还是假装没有看见？你捡起来第一时间想到的是归还失主、扔给乞丐，还是据为己有。我们在这里拿一元钱来做试验，很多人会说不科学、小题大做。你会怎么理解？

    怎样处理这一元钱？对你来说是一种考验，态度的正确与否直接关联你的创业。一元钱的便宜小得可怜，在生活中占与不占可以忽略不计，但是对于创业来讲是绝对不可以占的。因为这不是你创造的财富，是别人不小心丢失的财物，虽然少、尽管小，但它代表着一种劳动创造所获，是不争的事实。

    （八十八）灵活规避创业风险

    在梦里，有一群坏蛋拿着棍棒追你，你面对的路只有两条：一条是通往城区的大道，但道上坏蛋很有可能设立埋伏；一条是悬崖峭壁，只有翻过山顶才能绝处逢生。你选择哪一条道路决定自己的命运呢？

    这个梦境虽然带着狠毒，但能够第一时间测试你灵活规避创业风险的能力。选择权掌握在你自己手里，没有人能够为你支招，因为人的生命只有一次，不可能预先设计一套切实可行的方案。

    女友和老妈同时落水先救谁？“70后”、“80后”、“90后”一直争论的焦点问题，出现在司法考试卷上，标准答案是先救妈。这是依据道德和法理推敲出来的，显然不适合创业。

    女友和妈在创业思维中都是平等的生命，按照风险可控的原则来决策，应该是看谁最容易救、谁最有生还可能，就先救谁。在创业领域，先救谁是一个需要讲科学的问题，首先强调的是救人零风险，绝对不可以贸然从事，导致一个人也救不了的悲剧。如果两个人都能救起来，那先救谁已经失去了思考、议论的现实意义，抓紧时间施救才是上上策！

    创业跟谈恋爱一个道理，畅笑“天涯何处无芳草”，何必“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。”你用情要专，不能三心二意，更不能死心塌地。首先看清是否值得，如果值得就继续，不值得立马放弃。

    房地产出现泡沫，让人感到不可思议的是只有买房子的人假装不知道。因为他们知道，了解得越多心里越难受。没有房子的酸甜苦辣，卖房子的人不懂。租别人的房子住，随时面临搬家的风险，合同、协议如同一张废纸，大不了房东赔偿经济损失，搬家的事实却无法改变。

    据说，房地产泡沫，自唐朝以来，每个朝代都出现过，旧时开发商的命运不济，因为朝廷没有意愿救市。今天的房地产老板，之所以腰杆挺得比谁都直，是因为他们可以倒逼政府、社会、银行、买房子的人一起救市。

    房地产商家把风险有力地转嫁出去，看似很不地道，其实他们的苦衷也不小。他们苦在一种不规则的市场游戏中，摸黑寻觅前路和退路。游戏的玩法，是政府、社会、银行、买房子的人让他们从屋顶上设计出来的。

    农业不发达的国家，工业经济实力一定很棒。工农互补，应该说是一种灵活规避创业风险的最佳方式。加拿大用发展工业的方法和手段来推动农业工业化，实践证明，农业工业化的发展道路切实可行。

    现代农业创业项目的风险，主要在人力资源的严重匮乏。今后很长一个时期，农民不务农的现实，解决起来是个大难题。

    农业工业化是降低农业风险的重要举措。它的基础是优质的农产品加工原料，要想满足原料安全、优质的心愿，必须有懂得农业科学技术知识的新型农民。依靠农村留守的老弱病残、妇女、儿童实现科学种田，还是有很多实际困难。在土地上留住有一定知识、文化水平的中青年农民，应该是农业工业化发展规避风险的首要任务。

    创业必须研究国计民生的事情，只有在老百姓的衣食住行里找到解决的问题，才能让创业的风险从大到小。很多人错误地认为创业的风险是资金，只要掌握好资金的投向，就可以高枕无忧。资金有一定风险不容置疑，但不是决定性风险。

    决策才是创业致命的风险，必须灵活规避，才能勇立潮头，不被风浪吞没。

    （八十九）心地善良必须头脑清醒

    创业的人要爱憎分明，不爱憎分明就不能明辨是非，不能明辨是非就容易麻木、盲目地赚钱。

    母鸡下蛋对养鸡专业户来说，可能只有一个赚钱的最大目的，因为没有听说过他们天天都在吃鸡肉、鸡蛋，没有吃米饭和面食。赚钱目的不可能改变，方式却是各种各样。

    头脑不清醒的创业，早晚要受到恶意欺负，迟早会吃说不出口的大亏。有些创业的人经常暗地里做一些缺乏正义、公理的事情，就是因为他们爱憎不分明。有时因爱生恨，有时因憎又爱又恨。

    创业的人是一个正直的人，是一个有爱的人；创业的人必须正义、公理，不向邪恶、强权低头；创业的人从善天经地义，因为社会在源源不断地为你的创业提供公共资源，你有公益服务的责任和义务。企业家的从善行为是心地善良的具体表现，必须大张旗鼓地讴歌。这是弘扬正气、崇尚社会新风的重要手段。

    从善与做善、装善有着本质区别。从善是言行一致、表里如一地释放心地善良。做善是为了达到树立个人形象的目的，把善事当作绢花绣得五光十色，让大家来观赏、赞誉，换取别人的心地善良，求得自我心灵满足。装善比做善的人更讨厌，常人一般难以识破他们的嘴脸。他们笑里虽然没有藏刀，却隐含着图谋不轨的超前思维。

    创业的人头脑必须时时刻刻保持清醒，为善而从善是本分，做善、装善是在制造人生障碍。你每天必须思考，有没有资格批评别人。学习周恩来总理批评人的方式，深刻理解世上没有对不对，只有喜不喜欢，用爱和情感让别人的心沸腾，通过关怀让人热泪盈眶，充分肯定别人，知遇众多甘愿为创业冲锋陷阵的人。

    创业的人要永葆一颗善心的纯洁性，在爱憎分明、是非明晰、头脑清醒中，用宽厚仁慈的心胸装下别人的喜怒哀乐。心地善良是你创业耸立光辉形象的崇山，头脑清醒是你勇往直前的力量源泉。

    “人之初，性本善”，让你的善心在创业中熠熠生辉！

    （九十）不要听太多的好话与坏话

    古今中外，世界上没有人愿意听坏话，都期望听好话。虽然大家知道良药苦口利于病，忠言逆耳利于行。但良药给人的第一感觉是苦，只有忍受这个苦的过程，才能得到一个利于病的结果。忠言首先是刺激人的耳膜，其次给人带来本能的伤害，最后才能对人的作为起到积极的支撑作用。城府不深、历练不高、修养没有得道的人，很难圆满地经历这个过程。

    在这个世界上，人的认知只有两种基本情况：一种是好的，另一种是坏的。好坏的评价标准完全取决于自己的内心。

    你的公司只有5人，朋友叫你董事长、总经理，你嘴上可能谦虚地制止，但心里觉得朋友是说好话。你的公司有500人，即使父母叫你小时候的昵称，你也有可能大发脾气，粗鲁地认为他们当着你老婆说你儿时的坏话，影响你在她心目中的形象。

    好话让人听起来舒服，坏话不但让人觉得刺耳，而且让人感觉自己的人格尊严在别人的心目中受损。

    好话使人高兴，坏话让人讨厌。好话和坏话都不能听得太多，握有生杀大权的皇帝听太多的好话和坏话都会杀人灭口，祸从口出就是这个道理。

    好话、坏话一句不说的人只有白痴，一句听不进去的是二傻子。创业的人好话听得太多容易飘飘然，你本身做了坏事，身边的人却恭维你是好人，会使你好坏不分，长期处于矛盾的心理，没有精神分裂症，也会落下严重失眠的毛病。坏话听一两句对创业有教育意义，绝对不能超过第三句，因为你的心理承受能力已经越过了红线，坏话对你不是伤害，就是仇恨。

    亲朋好友嫉妒、夫妻成仇、兄弟反目、姐妹含恨，大多数起因是听多了坏话。要是当初用棉花把耳朵堵上，什么都没有听见，那就什么事情也不会发生。

    创业的人应该树立自己独具特色的发展观、价值观和世界观，毫不动摇地为社会创造财富。不能因为政府官员表扬你，美女帅哥倾慕你，父母、长辈夸奖你，社会给你荣誉，你就好好干；批评你、教育你、冷落你、不理解你，你就产生消极心理，三天打鱼两天晒网，第五天收拾铺盖卷儿逃遁。

    谁有能力对你的创业做出公正评判呢？只有你自己的良心。

    创业的人必须严格自律。在你的一亩三分地里，怎样施肥、浇水、精准耕作，是你说了算，一点儿也不假，但你别忘了科学是在自然规律的基础上产生，不是凭空捏造而成。

    好话、坏话都不想听的人，不能叫人。如果不是神，就一定是魔鬼。

    好是一个阳极棒，坏是一个阴极棍，好坏相吸，而不是相斥。好话是太阳，坏话是月亮。太阳在白天放射万丈光芒渲染天空，月亮在夜晚洒下银辉沐浴大地。月有阴晴圆缺，太阳也会在雨天哭泣。

    （九十一）金子埋在地里不发光

    人们纷纷议论是金子到那里都能发光，却忘了一个重要的先决条件——必须要有光。

    有人把金子埋在地里以为会发光，没有在泥土上作标记，结果怎么也找不到，后来终于明白金子埋在地里不发光。

    创业也是一个寻宝的过程，但不是对宝藏痴心妄想，而是寻找创富的人才。绿茶的香，万变不离其宗。创业是一个群体活动，需要绿茶的温柔之乡，需要蜂窝状的人才结构，更需要把人才当作金子，像一串串葡萄一样，用葡萄藤串起来，在阳光下发出惹人嘴馋的诱惑。

    创业的日常工作是带动以人才为主体的团队，开展有声有色的创富活动。培养人才是一个提炼金子的过程，发现人才是看金子喜欢在什么地方发光，使用人才是试验金子在什么条件下发出迷人的光亮。

    创业是一项知识密集型劳动，靠的是智慧取胜，依托的是人才夺冠。国家重视人才；社会尊重人才；建设创新型国家需要大量的人才；创业离不开人才，人才是长辈在内心深处对晚辈最高的评价。

    人才是指具有一定的专业知识、专门技能，进行创造性劳动，对社会做出贡献的人，是人力资源中能力和素质较高的劳动者。人才完成的不是创业过程，而是不断地寻找真正创富的要领。这个推动创业发展的能动力，不是你随便想出来的一个小窍门或是比较有意思的想法，而是可以具体实操的创业路线图。

    你千万不要以伯乐自居，发光的金子是人才，但不是千里马。因为我们今天不能再让人才悲叹，“千里马常有而伯乐不常有。”我们每一个人都是伯乐和千里马的双重身份。金子只要有光亮作为条件就会发光，没有必要去怀疑发光的真实性。千里马必须要驰骋一段里程，才能在伯乐的心目中得到认可。因此，我们觉得像金子一样的人才更容易被社会发现。有时候人无法看见金子，只有金子聚合金子，形成一个金子团队，发出的光亮才能引起人们的注意。

    你放心，埋在垃圾堆里的金子不可能有，因为金子从来不喜欢垃圾，有着自身的品位和纯净。埋在地里的金子发现的不少，没有发现的应该更多。人们把金子埋在地里不是不想要金子，是怕别人得到金子，搅醒金子最真的梦。

    有的人发现人才，得到人才，在使用人才的过程中出现了差错，觉得人才不为自己所用，不愿意推荐给别人，而是有意埋没人才，把人才白白地浪费掉。等到自己以后想用的时候，再去寻觅人才，过去的人才已经不复存在。这跟有人把金子埋在地里是一个道理。他们想把金子留到需要的时候再挖出来派上大用场，但金子不会在地里发光，哭喊着让你把它挖出来，给你提供笑逐颜开的消费服务。

    你创业每天都有接触金子的机会，一定不要想、更不要做把金子埋在地里的傻事，而是为金子构建一个发光的平台，让金子一般的人才在你的创业人生中发出灿烂的光芒。

    山西乔家大院拍成一部电视剧，你在看的过程中，必须看懂一个道理。不管你本事再大，是多么优秀的人才，必须要有一个施展才能的平台。也许你在这个平台不是人才，到另外一个平台上就是不可多得的人才。离开平台的人才就是埋在地里不发光的金子。

    谁都知道，金子本身带有光泽，但没有人在乎它的自然光，要的效果是它必须发光。创业的人没有义务去地下挖金子，但负有让金子发光的历史责任。因为金子是人类宝贵的财富，不容浪费。

    （九十二）创业的人一直在路上

    创业燃烧着火热的激情，没有你想象的那么复杂，没有你感觉的那么困难。创业人生是充满好奇的旅程，新鲜、感怀、劳神、惊异、疲惫，但永远看不透。敢创业的人，想法满天飞，真的不是缺钱，缺的是能够把创业想法持之以恒做下去的行动。

    创业岁月是人生最具阳刚之气的大好时光，你怀揣梦想在创业路上寻觅开心、快乐和幸福的真谛，不管白天是阳光灿烂的奇遇，还是雨雾迷蒙的漂泊，夜深人静的时候，你向往未来的金色夜空中都是希望的满天星。

    创业的人应该都知道，朱元璋早年是一个一穷二白的流浪汉，他能当上皇帝，不光是命相吉祥，重要的是他在奋进的道路上孜孜不倦地奔跑着、追逐着、前进着，从来没有想过要后退，也没有任何停滞不前的迹象。他深深地懂得自己是一个在路上的人，唯有带领同甘共苦的团队一如既往地创造财富，才能让老百姓走向更加美好的明天。

    大众创业，万众创新，不会强制任何人去创新创业，是积极引导全社会大胆自主创新创业，形成科学创新创业的新风尚。创业不是口号，更不是游戏，需要实实在在的资源聚合，因此必须慎重创业。

    当你想创业的时候，一定要清楚摆在你面前的是一条健康、积极、向上的不归路。地球有周长，也可以算出面积。坐地日行八万里是指地球转一圈，960万平方公里是中国。创业无边无际，人生尽头不是创业末路。人的肉体可以化成一把灰，也可以是泥土的肥料，但创业精神永存。

    当你开始创业的那一天，父母问你在哪里？你的回答是在路上！儿女问你在哪里？你的回答是在路上！亲朋好友问你在哪里？你的回答还是在路上！不是你留给所有人的回答是在路上，而是你真真切切地在路上。

    创业的人好像在走马帮，一直都在路上，也只有在路上创业的人才能科学地应对失败、挫折，让创业渐渐退却伤与痛的留痕，让胜利的喜悦在春风中笑对桃花。

    （九十三）心底无私天地宽

    人的天性具有自私与虚荣的劣根，自私、虚荣的劣根有大小、多少、深浅之分。自私与虚荣在每个人的心底，都是一对情深深、意浓浓的孪生姐妹。在创业的过程中，千万不要为了自己的自私与虚荣，去透支别人的快乐和幸福。

    心底无私是把欲望安放在一个自己能够驾驭的领域内，让心态变得平和顺畅。人只有在心平气和的良好状态下，才能做成大事。天空比大海宽阔是你的遐思，胸怀比天空宽广是你在创业活动中对自己的严格要求。创业之人心胸坦荡无私，脚下的路才会越走越远，不会在中途戛然而止。

    创业一点儿私心没有谁也不信，私心与公心不能在心境中同时扩大相同的倍数，也不可能向左向右移动小数点，只有一种方式可行，公心扩大1000倍，私心缩小1万倍。

    有些人错误地认为，只有在满足个人物质和精神需求的前提条件下，才可能做到心底无私。如果你竭尽全力安守一份稳定工作，真的没有必要成天老想世界是你的，未来也是你的。

    什么叫无私？瑞泰新材料集团董事长李道乾真诚地说：“无私就是多想着别人点儿！发工资的时候，想着这个月员工比上个月辛苦，适当地加点钱，让大伙儿高兴一下。”

    产品卖出去，不能万事大吉，要多为消费者考虑一点利益，力所能及地提供优质服务。我们既是产品的制造商，也是地地道道的消费者。因为在制造产品的过程中，我们必须消费原材料、能源、资金、信息、技术、人力。

    听广播、看电视、浏览网站，得知有困难的弱势群体，能帮就理性地帮一把，不要多想而耽误实际行动。积极、主动响应政府、社会组织号召的灾区捐款，能多捐就多奉献一点。

    与工商、税务、银行等部门建立理解、支持和配合的融洽关系。不管是政府部门文件，还是其他机构、组织、个人来信来函，安排办公室一个专人仔细看一看，负责整理，需要落实的事情，时间安排得紧凑一些，不要拖拖拉拉。

    尊重他人的行动、举止是最无私的表现。员工大喜，大家共同庆贺，能够帮助的困难，不由分说。员工要的不是金钱，也不是同情的安慰，可能更需要的是一缕阳光的温暖。

    蒙琛广在总结自己创业三次失败教训和第四次取得阶段性成功的经验时，袒露胸怀笑言，“我三次创业失败不是项目不好，不是人才流失、技术落后、设备老化、信息不畅，也不是经营不善，更不是资金短缺，而是创业动机不纯。

    第一次创业是为了买房，结果房子没买成，创业失败了；第二次创业是为了讨好准丈母娘，让她乖乖地把女儿嫁给我，准丈母娘高兴之余答应可以转正，女朋友却觉得我太低俗，宁愿独身，也不下嫁唯利是图的小人，创业在我的悲叹中失败；第三次创业是为了显示自己的能力比别人强，一门心思要出人头地，操之过急，有拔苗助长的严重错误行为。父母教育我，虚心使人进步，骄傲使人落后，我哪里听得进去老掉牙的话？

    心想人该狂的时候，一定要胆子大一点，人生难得几回狂呀！哪知创业不像一群冒泡儿的驴友，抱着不要命的心态，天涯海角、原始丛林、蛮荒地带，没有不敢去的地方。

    不遵守规则的第三次创业又失败了。老婆虽然没有以死相逼让我放弃，但义正词严地警示，第四次我重启创业的第一天开始，她就当织女回娘家，至于我想做牛郎还是光棍，她管不着。

    我这人比较有个性，心想我有儿子我怕谁？老婆不要可以，创业还得继续。我也做了最坏的打算，如果第四次创业再失败，大不了回到老家农村去承包2亩地，种上庄稼打粮食，只要够自己吃喝就行。儿子已经上初中，再过6年，考上大学就是成年人。我创业，我怕谁。

    第四次创业我没有个人目的，连花钱找个美女聊天的想法也不复存在了，更别说玩一点儿男女时尚。要说还有点儿私心，那就是我自己不能对不起自己。”

    （九十四）信念绝对不可动摇

    你在姑娘的泪光中，渐行渐远，耳畔响起荡气回肠的歌声，“切莫忘，切莫忘，切莫忘了创业的希望，切莫忘，切莫忘，切莫忘了创业的渴望，切莫忘，切莫忘，切莫忘了等你回家的爹娘，切莫忘、切莫忘，切莫忘了想你成功的姑娘。”

    青山绿水回声，“不会忘，不会忘，不会忘了我甜美的梦想，不会忘，不会忘，不会忘了我慈祥的爹娘，不会忘，不会忘，不会忘了我热恋的故乡，不会忘，不会忘，不会忘了我心上的姑娘。”

    你依依不舍地辞别心上人，一路风尘，来到车水马龙的大城市，与同学、朋友，在城市边角找到一间25平方米的平房注册公司，启动你的创业人生之旅。你的创业愿望简单而朴实，创业目的非常明确，就是要把家乡的松花粉送到城里人的手中，给他们忙绿的生活增添绿色健康的光彩。你在农科院读研究生期间，深入细致地研究了家乡松花粉的食用和药用价值，它可以称为名副其实的山珍，作为建设美丽家乡的重要经济支柱产业，为父老乡亲致富奔小康插上奋飞的翅膀。

    你的善心和执着深深地感动行色匆匆的城里人，却免不了创业的艰辛劳作。多少次挥汗如雨的无助，多少次拼搏才会胜利的鼓舞，多少次含泪无声的叹怨，曾几何强迫你背弃最真的创业信念，忘掉花儿一样的姑娘，远离清贫的家乡。“坚持到底、拥抱胜利”的创业力量，像永远普照大地的太阳，让你必胜的信念在城市上空生辉。

    相信你的创业未来不是梦，每一个人的创业梦都不会成空，只要努力再努力，总有一天能够摘取创业的日月星辰。

    一方水土养育我们长大成人的家乡，那里有母亲的叮咛；那里有父亲的嘱托；那里有父老乡亲的诉说，那里的最深处埋藏着我们童年的梦想、渴望和希望，无论我们身在何处，创成什么样的大业，取得什么样的丰功伟绩？有一种创业信念绝对不可以动摇，带回神奇的绿宝石，建设美丽家乡。

    家乡美在创业者的心目中就是自然美。自然美是一种信念的结晶，看到自然美，享受自然美，理解家乡美，你一定能做到创业信念不动摇。

    （九十五）因时顺势而自强不息

    创业的人不能随波逐流，更不能一心执着甘当勇士。

    科学家追求的最高境界是步入圣洁的科学殿堂，见到主宰发明创造的上帝时，他们会真诚地说：“老朋友，我来了。没有给你丢人现眼吧？”

    上帝爽朗地笑道：“真科学，你来这里算是找对了地方，在科学面前我们人人平等。”

    创业之人没有必要学习科学家勇攀科学高峰的拔尖精神，因为你毕竟达不到科学家的思想境界和知识水平。尊重现实、创造财富、随机应变，可能是你最理想的选择。

    创业不关心你的智商、情商有多么活跃，重点看你的智商与情商能不能在一个交融平台上欢歌舞蹈。它们有时在一起是物理变化；有时紧紧地拥抱是化学反应；有时如同陌路相逢，只是人生巧合，找不到任何可以摸摸搞搞的感觉。

    创业是一种找感觉的工作，感觉不出来自己在创业，就一定要找到原因何在。不要把创业想得太美，没有哪一位大爷大发慈悲，给你在宽敞明亮的写字楼房间里摆上老板桌、放上老板椅，等着你西装笔挺的去坐下来对一群人发号施令。创二代也不是你想象的天天花天酒地，光鲜的外表下面只有自己才知道隐藏着什么东西。

    创业之人把空想家的思绪落到实际行动中，对空谈家的理论进行废寝忘食地实验，听到胜利向你走来的脚步声已经不是遥远。创新最重要的行动是顺势，顺应时代潮流，不复古，不怀旧，梦想着前方的路有一段是凄迷，但一定会有人扬着笑声为你祝福。

    创业是创新的主战场，创新面向创造、生产一线。什么是一线？在创业的视野里需求是一线。达到需求、满足需求是一个创业的艰辛过程。创业思想的形成，重点研究需求原理。围绕需求创新是因时顺势的最好表现，它能把你的创业带进一个生机盎然的世界。

    常言道：“世上没有受不了的罪，也没有享不了的福。”你必须搞懂福与罪的相对性，受点罪对你创业来说是享福，千万不要把得福的事情搞成受罪。

    创业真正的自信，不靠家庭给予，也不仰仗爱情，而是源自内心。人的内心深处有一种力量叫自强不息，他不甘落后，不想服输，只想往前冲，从思想到实际行动，能够让别人的友好期望得到安抚。自强不息是改变自我的源泉，只有认知自己，才能正确地使用自己。

    创业的人一定要自强不息，但不能张扬自我行为。现在早已不是“老子天下第一”的莽撞时代，而是团结、协作，群策群力甲天下。

    （九十六）创业切莫贪财贪色

    创业必须要有大志，切莫贪财贪色。

    清晨，看到太阳从东方冉冉升起，你想到的是阳光普照大地，今天的世界比昨天美，明天的世界比今天更美。

    一个人最怕的是欲望永无止境。有钱、发财本是一件好事，但发财的路必须心平气和地慢慢走，疾步而行，很容易跌倒。

    人们把酒、色、财、气四个字组成一个词语，有它的科学道理。酒本是让人飘飘欲仙的感觉，可是喝了酒，不光是想美女，还壮着酒胆干歪门邪道的事情。查找干坏事的根本原因是为了得到钱财，赢得美女的欢心。酒不是贪财劫色的罪魁祸首，却起到推波助澜的作用。

    创业竞争越来越激烈，已经形成了一个智者生存的自由市场。你创业做不到规规矩矩，已经有了很大的风险，希望你把全部心思用在做人做事上，搞好创业的协调工作。如果再不注重克服个人的不良行为，收起漂浮不定的贪心，跌倒在泥潭里就没有回旋的余地。

    人有贪心并不可怕，但不可以放纵贪心，必须管好它的行动。这就像人类利用核能，在威胁的大门里，找到安全的钥匙，让它转变性能，更好地为人类造福。

    不想赚钱、发财的创业是在哄小孩。创业虽然是为了赚钱、发财，但切记不可贪财。赚钱要靠智慧、靠劳动，精打细算。创业横财不可不发，但不可多得，一定要把握好一个度。千万不可用创业财富交换美色，贪财贪色是在为创业掩埋祸根。

    创业智慧老人告诉我们，色是插在贪字头上的一把刀，你必须强制自己远离，否则，你创业想要开花结果的大树随时都有被砍到的可能。没有人不知道惹火烧身，你想过没有玩刀是什么后果吗？

    创业者被酒色财气诱惑的时间比常人多，你一定要高度警惕，切莫沾沾自喜。不管酒色财气钟情的是你独特的个性，还是创业才能，敬而远之为最好。

    （九十七）注重创业生活细节

    你的创业生活中有大大小小的细节，有时使你忽略错误的习惯带给他人的感受。细节造成的伤害像一把软刀子，一点点切割着员工对你的温情。面对灾难能够挺直腰杆，而一个小小的细节伤害，却让人疼得无法排遣。

    员工第一次忘了关办公室的灯，你含笑提醒；第二次忘了关灯，从他的工资里扣除电费；第三次忘了关灯，要让他做出保证，下一次不能再忘记关灯。如果他第四次又忘了关灯，你必须马上婉言辞掉他。

    四次不关灯的人，没有注重创业生活细节的习惯，一错再错，从骨子里不想悔过自新。这样的人不能给你的创业做出任何贡献，只会给你带来祸患。

    注重创业生活细节是保持、发扬利好的创业习惯，能够自我反省，彻底改掉损害利益的恶习；注重创业生活细节是保障各种创业活动顺利开展的前提，是安全创业的具体行动。

    安全是创业的特需资源。员工的人身安全、创业的财产安全必须得到可靠保障，才能开启创业的航船。创业安全要主动抓，时时刻刻提高安全意识，把安全创业放在首位，搞好安全防范，而不是靠消防、安监部门来强制才作为。安全事故意味着人身伤亡，有很多悲惨的教训，在深深地刺痛我们的神经。

    眼前利益和长治久安摆在你面前，让你做出选择，你必须毫不犹豫地拿起长治久安。眼前利益是眼见为实的铜板，长治久安是储备在保险箱里的金子，不用别人教，你应该懂得的。

    你严格要求别人注重创业生活细节，必须身先士卒。有很多人认为注重创业生活细节是从节约利益的角度出发，这个观点有一定的说服力。创业资源不容白白浪费，因为它凝聚着别人的心血和汗水，你有幸获得是一件福事，一定要倍加珍惜。创业生活的点滴之恩日积月累，汇成一泓清泉源源不断地流入他人的心田。

    胆大心细是创业者必须培养的一种优秀品质，没有胆量的人，不适合创业。

    你站在清清小河边，看到河水感觉有点甜，特别想弯腰用手捧起清水喝一口，感受一下美滋滋的味道。水快到嘴边时，你莫名其妙地害怕水里有细菌，喝下去会立即拉肚子。不喝水就赶紧离开呀！去找矿泉水解决口渴的问题也可以理解，你还在河边站着不甘心，傻不拉几地看自己的倒影。

    胆大不是让你去冒超过承载能力的风险，而是在安全防范可控的健全机制下，完成多一些付出和努力的事情。

    心细是提高警惕。你在宾馆大门口站着等司机来接，一个陌生男子主动上前与你搭讪，你一点戒备心理都没有，这不能说明你心地善良，而是缺乏最起码的安全意识。

    我们不能盲目断定陌生男子是坏蛋，带着某种不可告人的目的在打你的歪主意，只是感觉你平常没有把主要精力用在创业上，至于为什么？你可以绞尽脑汁想。司机大哥锁好车门都会下意识地检查一下，你怎么就不怀疑陌生男子对你有不轨行为呢？

    有人高喊创业好累，有人大叫创业辛苦。创业好累的人是没有很好地注重创业生活细节，把简单的事情经常麻烦化、多元化；创业辛苦的人从根本上不想改变自我不注重生活细节的坏习惯。

    当然，不是你注重了创业生活中的各种细节，就可以带着一群排列整齐的模特小姐在公司大门口迎接创业的一片蓝天。注重创业生活细节，也要讲求自然，不能苛刻、死板，要求别人按照标准化执行。你可以规定在电脑前工作2小时上一次厕所，做一遍眼保健操，不能强制45分钟上厕所的人必须领导审批，否则扣发一个月奖金。

    飞机、高铁、地铁等现代化快捷交通工具都有晚点的可能，注重创业生活细节不能偏离主题，操之过急！

    （九十八）合理支配创业积累的财富

    股东没有红利可分，良性循环的投资链条就会断裂，金融危机有可能是这样发生的。必须合理支配创业积累的财富，你的创业才会实现可持续发展。没钱可投，创业不注入新鲜血液，不可能延续生命周期。

    我们听到不少大股东与创业者不能和谐相处的事情。虽然不能评说谁是谁非，但奉劝大家坚持创业财富公平支配非常必要。遇到不理解的问题，可以坐下来泡上一杯绿茶，慢慢地谈。无非是回到刚开始投资的谈判席上，再重复一次、两次、三次、N次，直到都满意为止。何必为制造不必要的新闻搞得彼此气愤呢？

    创业者与投资人存在着差异在所难免。创业者要的是明天的地球比今天转得更快，投资人管不着明天的地球何去何从，只要今天的阳光灿烂，哪怕是留住落日余晖的一刹那辉煌，也容易满足。创业者为什么不执意挽留夕阳的一抹美好，让投资人高兴得晚上一醉方休呢？

    员工工资是创业的头等大事。姑且不考虑有法律保障员工的利益，就从做人的角度来说，什么钱都可以欠，唯独不能欠员工的工资，因为大多数员工拉家带口要吃要喝，没有钱万万不行。

    创业领域的邪人还真不少，有的人什么钱都可以不欠，就愿意欠员工工资。他们欠钱的理由相当充分，员工好说话，早一天晚一天发关系不大，早晚都是员工自己的钱。从来没有意识到拖欠员工工资，是在伤害员工质朴的情感。

    没有人不知道钱存在银行里最保险，虽然利息不高，但本金一个子儿也少不了。工资放在你那里算是怎么回事？说得好听一点叫工资，难听一点叫水漂。

    你抱着无所谓的态度，员工却渐渐对你的创业失去信心。一个会创业的人建立公司制度，一定是奖惩分明，在和睦相处的人际关系中，开展能力、水平高低竞争，形成良好的按劳分配机制。

    国家利益主要体现在照章纳税方面，税金是国家可以花的现钱。创业不仅有纳税义务和责任，还有法律法规强制约束。偷税漏税违法犯罪！仔细想来，创业不想纳税是一个比较愚蠢的思维。只有你上缴的税金高，才能说明创业效益好、社会贡献率大，获得的创业资源更多，产生的发展力量就会更猛。

    中小企业一直在哭喊要抱团，各类助推企业发展的优势资源都让大企业抢先占领了，他们创业好难。也不知道他们是否明白，解决中小企业的发展大问题，只有从可持续发展的角度入手，把小企业发展成为中型企业，让中型企业发展成为大企业，才能从根本上脱困。

    有些创业者喊冤，正当企业处于稳步发展阶段，银行一看市场有风吹草动，接二连三地抽走贷款。创业者一定要明白，银行注入资金图利息，你已经不能及时、精准地产生较好的利息，银行还敢把本金放到你创业的无底洞里吗？

    银行的钱严格来讲不是他们自己的，尽管他们也在想尽千方百计赚钱，银行的钱实际是储户的钱。

    社会利益的支配也相当重要，因为创业的成败主要靠社会资源支撑。你得罪了社会，她不会无缘无故地爱你。没有爱的创业人生你还能坚持多久？

    创业的人一定要懂得花钱买资源，当你感觉社会资源严重不足的时候，一定不要吝啬花钱。

    （九十九）勇攀创业高峰

    创业很美，像花儿的姿态，她让快乐、幸福和爱永恒存在，点缀你金色的人生。创业的人生篇章写不下句号，只有勇于攀登，才能矗立不败之地。创业的人拥有鲜花和掌声是平常事，代表的是社会在给予你奋进的力量，而不是人们美言的辉煌。

    你在创业的长路上，看不到路的尽头，可以根据你的心情选择前行、倒退、停止。前行意味着你的创业在发展，倒退说明你的创业在失败的边缘徘徊，停止是你在吃老本，稍有不慎，就会栽进路边的臭水沟里。

    创业失败虽然能够重新再来，但要看什么样的创业失败。50万元注册一个小公司，你花掉20万元，还没有一点创业成效，是轻度失败，负债率40%左右，可以想办法弥补。30万元钱不见了踪影，推向市场的产品还在半路上是大失败，扭亏为盈还有90%以上的可能性，但要付出艰辛的代价，不是大喊创业成功的空话就能获得理想的绩效。50万元钱花得分文不剩，项目、技术、产品依然挂在嘴上，期待着政府、银行、投资商拿钱来救助你，是彻底失败。你唯一的希望是死而后生，但来世之路距离失败的创业者特别遥远。

    有很多人不明白创业，只顾在那里用高音喇叭使劲喊宽容失败，还把“失败是成功之母”搬来给大家讲哲理，根本不去思考什么样的失败可以重来。50万元注册资金全部花光的创业，可以毫不客气地说是在浪费创业资源，对创业有激情完全理解，但严重缺乏认知。

    不要小看公司的注册资本，它能让法人懂得花一分钱必须计算效益的科学创业道理。

    体验是创业勇往直前的动力，创业生活如一片迷蒙的月色，你能感觉到美，却说不清美的滋味。创业的方法百花齐放、百家争鸣，呈现出千姿百态的景象，但创业的实质逃不脱做项目。不管是研究生创业卖猪肉、博士生创业搞建筑，还是政府官员辞职创业挂羊头，万变不离做项目。由此可得，项目创业法是最实用的科学创业方法。

    先从小项目做起，就像登山一样，爬过一座小山，获得登山的快感，喝点儿水，吃点儿东西，稍作休息，观察一下四周的景色，补足身体所需的物质和精神能量，再爬下一个山峰不迟。这就是最通俗的项目创业法。

    你在登山的人生旅途中，切记不要有繁重的私心杂念。如果你等别人同行，不管是熟人还是陌生人，一定要等对人。

    时势造英雄，不要妄想英雄造时势。别不在意50万元公司注册资本，在一线城市中心买不到10平方米住房，但它是你创业的全部货币家当。你敢花完花尽，说明你创业胆大心不细。

    项目创业法有能力帮助你改变胆子太大的不良习惯，教会你有多少钱办多大事、赚了钱再办身边事的本领。项目创业法不可能让你采用“滚雪球的方式”发展创业，它的重点义务是积极主动地引导你勇攀创业高峰。

    项目创业法以人为本，实施项目利益合理分配机制，把项目、资金、技术、信息、人才、市场等资源有机地融合起来，实现项目利益最大化。

    你有50万元货币资金，项目资金投入风险设置在25万元以下，允许15万元的轻度失败得到宽容，20万元的大失败有争取优势资源重新配置的良好机遇。这种模式架构，会使你的创业进入一个良性循环的轨道，投资人才能投入风险资金，推动你的创业产生新鲜活力。

    创业不害怕失败，但丝毫不能有彻底失败的打算。你一定要明白一个道理，四肢健全的人和残疾人在现实社会中的隐形差异。不是社会歧视残疾人，而是身残志不残的健康社会精神落实起来，比创业死而后生还要难。

    走好创业路，勇攀创业高峰，是全社会对大众科学创业最美好的祝福。

    （一〇〇）祝你拥抱美好的明天

    昨夜一场风雨，今天早晨，天已放晴。一轮火红的太阳从东方冉冉升起，霞光真美！

    你跳跃创业激情的心灵情不自禁地放飞，梦开始在崭新的远思中微笑，希望在白云深处欢歌、舞蹈……

    哦，创业真好！创业真美！明天也许有风，也许会下雨，也许是朝霞满天。不管明天的天气怎样变化，坚信蓝色的创业幸福一定会滋润你的心田。

    创业的人有孤独，但孤独有它的自由。明天会更好，快来创业吧！

    今天的事情今天办成最好，如果实在是办不成，不指望明天继续办好，又能期盼什么样的好时光呢？

    创业的人不要和时间斤斤计较，争分夺秒容易衰老。你的创业本领再高，也不能把一天创成25小时。

    创业的人可以拥有一颗激动的心，但行动必须安分。与其让今天的劳作付出艰辛的代价，不如成全明天的百倍努力。

    在创业的辞海里，你找到的明天是今天的未来，而不是把今天推向明天。

    有人认为今天的矛盾不解决，搁到明天还是矛盾。这种认知不适应创业的发展规律。今天的创业矛盾，也许明天会变成优势资源。

    在现实生活中，有许许多多今天的矛盾也可以化解成明天的真挚友谊，只不过人们不愿意从今天耐心等到明天。

    科学创业要求你用发展的阳光善待创业活动，预防创业矛盾激化的最好方法是让它的温度降下来。创业是一个解决问题的过程，把问题搞得迎刃而解，就说明你的创业能力在不断地提高。

    创业最快乐的方式是把希望寄托在明天，因为未来对你太遥远。今天早上8点谈起明天，不是经历24小时的煎熬，最多不超过15小时的逍遥。

    时间不等人，一点儿也不假，你要留住时间干吗？

    明天没有理由在你的心底不美好，因为你的使命是创造美好的明天。一块处女地，需要人去开垦，种上花，栽上树，铺好草，才会在风吹雨打的明天善解人意。

    明天不是创业的借口、托辞；明天不是创业的阿Q精神，明天不是创业的消极心态，明天是创业的希望；明天是创业的绿宝石；明天是创业的人间天堂。

    树立创业利好的百倍信心，相信明天，期待明天，启动心灵深处的创业原动力，拥抱美好的明天！

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