吴辉、张恺文两人面面相窥，不明白林云的意思。
他们不知道，林云心里有一个五年计划，一旦五年计划完成，他就能轻松过上小康生活，期间顺带指点、提拔身边的人，也能让他们过上小康生活。
而许志东，他很可惜，没能成为林云身边的人。
其实林云给过他机会，如果他在林云提出最明智的选择是低头认错时，主动低头认错，林云反而会高看一眼。
然而这不现实，如果许志东有低头认错的可能，也不至于弄虚作假后还试图掩人耳目。
“吴辉，张恺文，你们有没有打算成为正式员工？”林云问。
“正式员工？”
吴辉、张恺文一怔，没想到话题会转到这。
但林老板在这时提出一定不是无的放矢，说不定就是他口里的“平步青云的机会”，立即先后发问——
“正式员工的薪水……不，工资是多少？”吴辉问。
“当正式员工有什么要求？”张恺文问。
“工资么，目前一个月一千元，比你们天天派单要少点，但只要工作日工作，同日数肯定工资更多，再说你们也不可能天天派单。”林云说。
吴辉、张恺文在心里算了下，假设一个月要工资二十二天，一千元均分就是每天四十五元多一点，的确比单天派单的日薪要多。
“另外当正式员工确实有要求，主要要求是派单和推销，虽然现在也是差不多，但现在对你们的主要要求是派单，等你们成为正式员工后，推销会正式成为要求。”
“那那个做成生意的两百元奖金还有吗？”吴辉问。
林云点头：“当然有，理想情况下，你们每人每月推销成功五单，分别有一千元工资和一千元奖金，收入两千元。”
两千元！
吴辉、张恺文眼睛一亮，这已经是超过现在平均工资一半的高薪了！
一旦每月有两千元工资，排除房、车，他们现在就能过上相当富裕的小康生活，可以天天吃山珍海味！
他们就像看到大饼一样激动，立马就想答应。
这时林云往下挥手，暗示他们不要激动：“现在不急着答复，月底前告诉我就行。”
现在距离月底没几天，从七月一号大学毕业开始，等林氏早餐店出效果等了三天，创建公司花了半个月，再等派完商业街区域的传单又等了一星期，剩下属于七月的日子只有四五天。
林云打算到八月再与他们签订职工合同，这几天正好让他们多考虑考虑，免得被说画大饼。
“好的，那今天的薪水？”吴辉问。
“给你们。”
林云拿出钱包，按一单一元的价格分别取出三十七元和三十五元，放在吴辉、张恺文两人身前的桌上。
“谢谢老板！”
吴辉、张恺文同一时间取了钱，又同一时间道谢。
“回去吧，我准备关门了。”林云说。
“是！”
吴辉、张恺文当即离去。
在离去前，吴辉神使鬼差地回过头：“林老板，如果我们和许志东同流合污，您准备怎么办？”
林云笑了笑，说：“世上没有不透风的墙，我虽然不计较那一两块，但也不是冤大头，你们有没有认真派单，花两分钟打听不就得了？”
“您说的是。”吴辉深以为然。
如果林云是冤大头，万林宣传店迟早倒闭，同流合污则是饮鸩止渴，幸好没有那么做。
第二天一早，林云依照事先约定的时间来到董敏兰所在的女装服装店。
这家服装店名为“千妮女装”，占地二十平方米，地处商业街的繁荣地段，但里外装饰都很一般，林云一眼就看见可提升空间。
“以这家店的规模，每月净利润应该在一千五到两千五之间，提高百分之三十以上盈利没问题。”
林云确认这点，走进服装店，向董敏兰打招呼：“董老板，您好，我是万林宣传的老板林云。”
“你就是宣传店的老板？”董敏兰惊讶地看着他，没想到他这么年轻。
“是的，昨天与您沟通的人就是我。”林云说着，递出自己的名片。
董敏兰接过名片看了下，上面的内容很简单，只有名字、身份、联系地址和联系电话，仅仅用来证明他是万林宣传的老板。
“店里的情况你也看到了，你怎么帮我提高盈利？”董敏兰问。
“在这之前，请问现在每月营业额和净利润是？”林云问。
“每月营业额大概有一万二吧，去掉各种支出，能赚一千五到一千六，很少超过一千七。”董敏兰说。
“平均每件衣服的毛利率是？”林云又问。
“百分之三十，实际上还要减去房租等各种支出才是净利润。”董敏兰又说。
销售价减去进货价是毛利润，两者之间的对比就是毛利率。
假设每月卖出累计一两千万元的衣服，其中九千元是进货成本，三千元是毛利润，然后减去房租等各种支出，才是一千五到一千六的净利润，也是董敏兰实际赚到的钱。
这样看，服装店比早餐店要差一点，早餐店原本营业额九千、净利润三千，净利率是百分之三十，这是算上房租等各种支出，实际减去这些支出，毛利率应该有百分之五十。
林云的任务是提高百分之三十以上的盈利，那就以原本盈利是一千七百元算，每月帮董敏兰多赚六百元就能达标。
这六百元按毛利率算，就是卖出两千元衣服，只是提高营业额的六分之一，比改善早餐店简单多了。
“提高盈利的办法我已经想到了，但这是商业机密，在确认合作之前，还得保密。”林云说完，从随身携带的文件夹里取出合同。
“您先看看合同内容，等签完以后，我自会全盘托出。”林云说。
董敏兰狐疑地接过合同，问：“你真的有办法提高百分之三十盈利？”
“当然，童叟无欺。”林云打包票。
“好吧。”
董敏兰看了一会合同，当场签下名字。
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