这时候，扎西多吉就冲我说，“欢喜，来我给你介绍一下。”

    他指着年轻人说，“他就是尼玛，绰号触手怪。”

    我这才反应过来，急忙走到年轻人面前说，“尼玛大哥，你好你好，我是扎西阿克的朋友，我叫荣一诺。” 

    他懒洋洋的跟我握手，说，“昨晚扎西大哥已经跟我说了，你们要来，没事，你们先随便看看，若是觉得行，我们再来谈合作。”

    我不由在心里吐槽，真是尼玛的，既然知道我们要来，你还等我们来了再起床，也是心大，但嘴上总不能这么说，我在他身旁的椅子上坐下来，说，“我刚刚已经看了，确实可以当得起精品，不知道尼玛大哥希望什么合作方式呢？”

    他看了扎西多吉一眼，忽然坐正身子，向我看了过来，问我，“你觉得，我的作品值什么价？”

    我不由向多宝架再看了一眼。

    我不过是在布达拉宫摆了三个月地摊，虽然看起来他的作品美轮美奂，但是要具体的开价我还真做不到，再说，艺术品这种东西，说值一千就是一千，说之一万就是一万，都没有人说出啥来。

    我说，“我还不太懂，还请尼玛大哥给我说道说道。”

    他眼中的精光就黯淡下去，重新靠在椅背上，说，“我跟你们说，你们也不明白。”

    我不由好笑，说，“那尼玛大哥你总要开个价我们才好谈合作呀。”

    他懒洋洋的说，“只有懂的人才知道他的价值，跟你们这些不懂的人说也是白说。”

    见他这么说，显然是并不想跟我们合作，我回头看了一眼扎西多吉，他却并不看我，只是坐在座位上慢慢的喝茶。

    我在心里揣摩着，眼前的这家工作室，看起来生意并不怎么好，显然这个叫做触手怪的家伙，只会加工，并不会晶莹，不然也混不到这个样子，我不由站起来，走到多宝架旁，一件件端详他的作品。

    在之前来时的路上，扎西多吉也跟我说了这家工作室的情况，但是，现在看来，其余的人可能早就已经不在这里干了，导致那些机器都蒙上了灰尘。

    但是，想来，面前的年轻人并没有降低售价或者并没有将重心转向销售，那么我既然来了，那么我应该怎么抓住这个机会呢？

    我拿起那件弥罗佛的雕像。

    心里却在想着对策。

    一旁的一米阳光低声问我，“大叔，你觉得这东西值多少钱？”

    我摇摇头。

    他值多少钱其实并不关键，主要是要有人买账，那么就需要让别人知道他很好很贵很漂亮，甚至要诱导顾客做出这样的认识。

    我想了想，回头冲尼玛说，“尼玛大哥，我并不懂这件东西的价值，但是我可以把定价权给你，你说它可以卖一万那么咱们就卖一万，你说它可以卖十万，那咱们就卖十万。”

    我这么一说，屋内的三个人眼光就一起向我看来。

    尼玛看着我，说，“你真的要这么做？”

    我说，“不过，我要其中的七成。”

    他豁然从座位上站起身来，原本的懒散消失了，他指着我说，“你，你，你疯了。”

    不等我回答，他就重新说，“你知道我给它们定价多少吗？你手中的这个弥罗佛我定价就三千，而市场价是多少？顶多一千五出头，而你这么说，那这个三千的价格就只值它们的三成，那不要说卖，恐怕过一段时间，我们连饭都吃不起了，就吃这些烂石头好了。”

    我说，“你这一年成交了多少？”

    他稍微冷静了一下，说，“不多，有那么几件，但是这东西就是三年不开张，开张吃三年的，总之我不会降价去跟那些破烂打价格战。”

    我再问他，“既然价格这么高，为什么还会有人来买？”

    他撇了撇嘴，说，“当人有人看出了它的价值，我这些雕像都是高瓷高蓝的优质原料制作的，而且不是吹牛，我的雕刻技艺在十四岁那年就已经比绝大多数人好了。”

    我说，“既然尼玛大哥觉得有人能懂的它的价值，那么，我就给你找来这样的人，我保证，这样的人如果从全国找，绝对比你在这儿等着上门要多得多，”

    我说这话自然不是吹牛。

    我们的微信公众号现在粉丝数正在以惊人的速度扩展，哪怕一万个人里边只有一个人懂的玉石的价值，那么我们几百万，甚至以后上千万的粉丝就会有几百人上千人懂，总比在多木这个小地方多的多。

    而且，我们做自媒体的，就算是粉丝不懂，我们也完全可以植入一些广告，比如在推送内容上多加几个有关高档玉石的小笑话，用来诱导客户，潜移默化，就会有粉丝产生好奇心，进而学习有关玉石的一些知识。

    尼玛看着我，他的手微微颤抖着，说，“你真的有把握？”

    我说，“当然，在多木可能就几个人懂，但是放眼全国，你应该知道，许多客户比起这里客户，应该更加优质。”

    其实，我也是在赌。

    在刚一进来，确定对方就是尼玛的时候，我就产生了一种想法，眼前的这个年轻人，一定是在玉石雕刻这方面有天赋，这样的人最缺少的就是理解跟宽容，他们也不屑于跟一些不懂的人交流。

    但是，这不能证明他们的产品就不是精品，相反，正是因为这样，这些蒙尘的作品才不得不躺在多宝架上，静静的等着有缘人来认识它们。

    我虽然不懂这些东西，但是我面前的尼玛却懂，我为什么不让他来参与我们产品的报价，而自己去找不自在呢。

    他听我这么说，不由又坐下来，嘴里喃喃着，“只是你这样未免太狠了，不会有人出这么高价的……”

    我说，“尼玛大哥不是说，你的产品是最好的吗？怎么现在反而不自信了？”

    他呆呆的，说，“不行，你要的太多了，而且那样定价的话未免显得太高。”

    我说，“那么尼玛大哥觉得应该如何呢？”

    他沉吟一会儿，说，“我这边负责进原料，还有一定的本钱在里边，你那边负责销售，想来也要花一定的宣传费用，这些虽然后来都要加入产品之中，但是，仍旧会造成产品的价格高昂。”

    他抬起头来，说，“五五分，我再将价格适当降一点，尽量维持我的现价。”

    我不由看着他笑了，之前他还坚持自己的高价策略，现在又唯恐我们的定价太高，看来，他也知道，卖不出去的东西始终只是个虚价。

    我看着他，说，“那就这么说定了。”

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