在小处妥协，才能于大处取胜
“能忍人所不能忍，方能为人所不能为”，能够忍，就有充分的时间、足够的弹性使自己调整策略。有原则地妥协一下，是为了在需要的时候不妥协。
人的一生，总要面对一些冲突和挑战，一个人不可能得到自己全部想要的，忍痛割爱，适当地妥协，弯一下腰，可以省掉不少麻烦。
张之洞深谙妥协之道，他不仅善于委曲求全，还深刻理解了“小不忍则乱大谋”的道理。所以他常常为了达到自己的目的，不逞一时之强，而是委屈自己适应现实的需要，等到为自己打下了坚实的基础之后，再充分发挥自己的才能，来实现自己的理想，从而达到建功立业的目的。
他在与政敌打交道时，尤其如此。尽管他与李鸿章早有嫌隙，在政见上多有不合，也看不惯李鸿章一味地对外求和的为政方式，更看不起李鸿章不顾全大局，始终维护自己淮军的局部利益的做法。但他同时也明白，李鸿章始终不服自己，多次在人前指责自己好大喜功。他认为李鸿章毕竟位高权重，自己如果一味地同他僵持下去，两个人之间就会由嫌隙转化为冲突，那样对自己的前程将极为不利。
于是他决定在不牵扯到重大问题的前提下，对李鸿章虚与委蛇，尽量不贸然得罪他。所以他在李鸿章母亲八十寿辰时就送去过寿文，李鸿章本人七十寿辰时，他更是三天没有休息，写了一篇洋洋洒洒的寿文送给李鸿章。在寿文中，张之洞极尽能事地推崇李鸿章，赞扬李鸿章文武兼备，统领千军万马，还赞美李鸿章德高望重、勤于国事，美好的品性深得天下人的敬佩。这篇约5000字的寿文成为李鸿章所收到的寿文中的压卷之作，琉璃厂书商将其以单行本付刻，一时洛阳纸贵。
忍耐、克制是人生大智慧。张之洞对待帝师翁同与他对待李鸿章有异曲同工之妙。戊戌变法前，虽然他在许多方面对翁同的变法主张和内容持反对意见，但看到光绪帝对翁同非常尊敬，“每事必问，眷倚尤重”，所以他便曲意攀附翁同。他曾致函“贵为帝傅”的翁同，吹捧他博学多识，深谙儒学之精髓，而且通达时务，为时代之俊杰。张之洞在信中还称赞翁同实行务实的策略，提倡维新变法，以达到富国强民的目的，所以自己非常仰慕翁同，如果能有为翁同的维新变法效力的机会，自己一定会尽全力去做。
张之洞不但洞悉世事，而且做事更是因势而变。当初，他被委任为山西巡抚，即将启程时，山西籍富商、泰裕票号的孔老板，拿着一万两银子来“贿赂”他。他想为张之洞解决差旅费，张之洞当时婉言谢绝了孔老板的好意。可是当他来到山西时，他被山西罂粟的种植之多深深地震撼了，他决心铲除罂粟，让百姓重新种植庄稼。而改种庄稼，就需要帮助百姓买耕牛、买粮种，但山西连年干旱、歉收，加上贪官污吏的中饱私囊，拿不出救济款给老百姓，不得已他决定向商号老板募捐。这时，他第一个想到的就是孔老板。
开始时，张之洞觉得孔老板当初是想拿银子来贿赂自己，目的当然是想日后从自己这里得到好处，现在要他把银子捐出来，为山西的百姓做善事，那他未必会同意，但有些商人未必如此，他们不再看重实利，而看重名和位，愿意以银子换名和位。孔老板会不会是后一种人呢？如果是的话，那么自己可以和他商量一下，拿名位来跟他换银子。
孔老板果然很乐意，他表示愿意捐五万两银子做个道台。虽然说名义上做了道台，但孔老板依旧做他的票号生意，并不等着去补缺，因此也就不会去抢别人的位置，所以对孔老板来说道台不过是个空名而已。再者按朝廷规定，捐四万两银子便可得候补道台，孔老板捐了五万两银子，已经超过了规定的数目，给他个道台的虚名，于情于理都不为过。于是张之洞答应了孔老板。
晚清名臣胡林翼说：“能忍人所不能忍，乃能为人之所不能为。”能够忍，就有充分的时间、足够的弹性使自己调整策略。有原则地妥协一下，是为了在必要的时候不妥协。
当然，妥协总是需要付出一定代价的，这种代价有时是面子上的，有时是物质上的，但这种代价不可能是无偿的。如果得不偿失，是没有人会去妥协的，其中主要还是因为这种妥协能够得到更多的利益。只有具备能在小处妥协、包容的心态，才能在大处取胜。
身处弱势时，硬拼硬打无疑是以卵击石
年轻人只有深谙进退之道，知道审时度势，才能明确自己的处境，从而知进识退，进退有节，才能在激烈的社会竞争中立于不败之地。
凡事皆有长有短、有胜有败，何况是千变万化的人生！成功通常属于深谙进退之道的人，有时候后退一步成功的希望更大。
一位留美计算机博士学成后在美国找工作。他有个显赫的博士头衔，求职的标准当然不能低。结果，他连连碰壁，好多家公司都没录用他。想来想去，他决定收起所有的学位证明，以“最低身份”去求职。
不久，他就被一家公司录用为程序输入员。这对他来说简直就是高射炮打麻雀——大材小用。但他仍然干得认认真真，一点儿也不马虎。不久，老板发现他能看出程序中的错误，不是一般的程序输入员可比的。这时他才亮出学士证书，老板给他换了个与大学毕业生相称的岗位。
过了一段时间，老板发现他时常提出一些独到的有价值的建议，远比一般大学生要强，这时他亮出了硕士证书，老板见后又提升了他。
再过了一段时间，老板觉得他还是与别人不一样，就对他“质询”，此时他才拿出了博士证书。这时老板对他的能力和态度已有了全面的认识，毫不犹豫地重用了他。
这位博士最后的职位，也就是他最初理想的职位。然而直线“进攻”失败了，后退一步曲线再进，终于如愿以偿。
以退为进，由低到高，这既是一种做人的艺术，也是一种生存的策略。一个人跳高时，如果离跳高架很近，想一下子就跳过去并不容易。后退几步，再加大冲力，成功的希望就会非常大。人生的进退之道也是如此。
这位博士的办法是值得借鉴的，他先放下身份和架子，甚至让别人看低自己，然后寻找机会全面展现自己的才华，让别人一次又一次地对他刮目相看，他的形象慢慢变得高大起来。如果刚一开始就给人以“高大”的印象，使别人对你寄予种种厚望，可你随后的表现让人一次又一次失望，结果就会被人越来越看不起。这种反差效应值得所有人关注。别人对你的期望值越高，就越喜欢挑你的不足；相反，如果别人本来并不对你抱有厚望，你的成绩就会更容易被发现。
由此可见，一个人只有深谙进退之道，知道审时度势，才能明确自己的处境，从而知进识退，进退有节，才能在激烈的社会竞争中立于不败之地。
不要在形势不利于自己的时候去硬拼硬打，那是以卵击石，自寻死路。在这种时候先“退一步”，以求打破僵局，为自己积蓄力量赢得机会，从而可以“前进十步”。
真正的智者总能在自己处于弱势时，采取以退为进的方法，避开强者的锋芒，保存实力。等到时机成熟时，才表明自己的主张和态度，这时候，他们就是真正的强者了。
把握好进退的时机和尺度
进退有度，才不会进退维谷；宠辱皆忘，方可以宠辱不惊。人生的道路必然不会一帆风顺，有时候，以退为进，是更好的一种方法。
该进则进，当退则退，聪明人都知晓进退时机和尺度。当退不退，于人于己都没有好处。
几个世纪以来，米提人一直在亚述人的统治之下，公元前8世纪，米提人终于奋起反抗，获得了自由，并建立了新的政权。
但是，米提人为了避免专制，拒绝将权力托付给任何人，他们也不愿意把希望寄托在某一个人身上。这样一来，国家很快陷入了混乱，纷争四起，不久便分裂成了好几个小王国，各个王国之间也是争战不休。原有的法律在混乱状态下已经不起作用了，人们找不到一个可以互相约束的规则。在这种情况下，有一个名叫狄奥西斯的人开始崭露头角。
他总是以公正的姿态出现在大家面前，人们遇到纠纷都会请他帮助解决，他的权力也变得越来越大了。
然而，出乎人们意料的是，有一天，狄奥西斯却突然引退了。于是一切约束又不复存在了，犯罪率也因此逐渐高涨。
于是，困惑的米提人开始商讨如何走出困境。“我们需要一个人来管理我们的国家，我们必须有一个稳定的政府。”有人说。他们最希望的统治者是公正的狄奥西斯，但狄奥西斯表示再也不想插手城市之间的纷争了。在米提人的再三恳求之下，狄奥西斯最后同意了他们的要求。他住在人民为他建造的宫殿里，只有几个重要的人能够见到他。人们对他的尊敬逐渐转变成崇拜，他们相信，狄奥西斯不是凡人，而是神之子。
在别人抛弃自己之前先行引退需要很大的勇气，明智的人明白自己应该在什么时候退出舞台。西班牙国王查理五世被人称为是16世纪最伟大的统治者，然而就在他的权力达到顶峰时，他突然引退了。这一举动令所有人迷惑不解，然而就因为他的这一行为，人们只称赞他的伟大，忽略了他的过错，在人们眼中，他成了一个完美的圣人。
隐藏自己的想法才能全身而退
进退之间，有时只有一步，却需要付出难以想象的代价。在某些特殊情况下，只有隐藏起自己的真实想法，才能如愿以偿地全身而退。
别人想要的东西，要顺着他的想法给予他；自己想要的，尽量不要让别人知道。古时的冯道就是这样做的。
冯道在后晋石敬瑭手下担任宰相，因为石敬瑭为求得契丹出兵援助自己打败后唐，夺取天下，不仅割卢龙一道和雁门关以北地区为厚禄，而且自称臣、称儿。事定后，需要派一名重臣为礼仪使到契丹，为契丹主耶律德光和萧太后上尊号。
石敬瑭心中的理想人选是冯道，但考虑到此行很可能有去无回，感到难以启齿，便叫几名宰相商议决定。
捧着诏书的文书小吏一到中书省便哭出声来，因为自己的皇帝对外藩称儿、称臣实在是太屈辱了。
冯道正和几名同僚商议政务，见状大惊。待明白文书小吏的来意后，几名宰相都吓得面无人色，唯恐这桩既危险又丢人的差事砸到自己头上。
冯道看出了大家的意思，也不说话，很镇静地在一张纸上写下“道去”两字，其他人看后既松了一口气，又替他难过，有人甚至当场落泪。
冯道出任礼仪使到了契丹后，契丹主对他很重视，本想亲自出去迎接，后因有人劝他“国君不应迎宰相”才作罢。
给契丹主和太后上过尊号后，冯道便被契丹主留下来为官，契丹族的风俗只赐给重臣象牙笏，或在腊日赐牛头，有一样就是特殊宠幸，冯道却全得到了，他还为此写道：“牛头偏得赐，象笏更容持。”
契丹主知道后大为高兴，暗示要长期留他在契丹为官，冯道说：“南朝为子，北朝为父，我在两朝做官，没有什么分别。”契丹主听了更是喜欢。
冯道把得到的赏赐都用来买木炭，对人说：“北方寒冷，我年纪老了，难以忍受，不得不多作些准备。”摆出一副扎根契丹的架势。
契丹主开始时唯恐留不住冯道，待见他如此，不仅不再怀疑他的忠诚，反而觉得自己的儿皇帝那里更需要这样忠诚有名望的大臣辅佐，便让冯道回石敬瑭那里。
冯道三次上表推辞，表称自己眷恋上国，不忍离去，契丹主一再催促强迫，冯道才装作百般不情愿地上路了。
他先在驿馆中住了一个月，然后接着慢腾腾地赶路。一路上到一个地方便停下来住宿，一点儿也不着急，契丹主派人查探后，愈加放心。冯道一直走了两个月，才出了契丹国境。
冯道身边的人问他：“我们能逃出虎口，返回家乡，恨不得身生双翅，您却走走停停，却是为何？”
冯道笑着说：“急有什么用？我们如果走快了，契丹主用快马追一天就可以把我们追回去。我们走得慢，他们难以觉察我们的真实心思，这样才能安全返回。”
左右的人听后，都恍然大悟，钦佩不已。
进退之间，有时只有一步，却需要付出难以想象的代价。在某些特殊情况下，只有隐藏起自己的真实想法，才能如愿以偿地全身而退。
隐藏自己并不代表自己就是缩头乌龟。一个人在社会上摸爬滚打，能够适时隐藏自己是成熟的表现，这种表现能使人在社会上走得更远。但是年轻人也要注意一点，一旦处处隐藏自己，应当表现自我时不表现出来，就会失去机会，慢慢失去自我。
§§§第二节 时刻保鲜，给别人一点儿想象的空间
繁花莫开尽，得意莫忘形
保持低调行事的人恰恰相反，他们无论在什么情况下都不显山露水，不愿意让别人看到自己高出于人的那一面，往往却能创造出令人意想不到的辉煌。
《红楼梦》中有一段元春死后托梦的诗句“身后有余忘缩手，眼前无路想回头”，可见做人要永远为自己留条后路。永远记住花未全开、月未全圆才最好，一旦花开尽放就要面临萎谢，所以人在得意之时切莫忘形。
唐朝郭子仪被封为汾阳王，他的王府建在京师长安的亲仁里。汾阳王府自落成后，每天都是府门大开，任凭人们自由进进出出，郭子仪不允许府中的人对此加以干涉。
有一天，郭子仪麾下的一名将官要调到外地任职，来王府辞行。这名将官知道郭子仪府中百无禁忌，就一直走进了内宅。恰巧，他看见郭子仪的夫人和他的爱女正在梳妆打扮，而郭子仪正在一旁侍奉她们，她们一会儿要郭子仪递毛巾，一会儿要郭子仪去端水，像使唤奴仆一样。这名将官当时不敢讥笑郭子仪，回家后，他禁不住讲给了他的家人听。于是一传十，十传百，没几天，整个京城的人都把这件事当成笑话来谈论。郭子仪听了倒没觉得有什么不妥，他的几个儿子听了却觉得大丢王爷的面子，于是他们相约一齐来找父亲，要他下令，关起大门，像别的王府一样，不让闲杂人等出入。郭子仪听了哈哈一笑，他的几个儿子哭着跪下来求他，一个儿子说：“父王您功业显赫，普天下的人都尊敬您，可是您自己却不尊重自己，不管什么人，您都让他们随意进入内宅，这样有损您的威望。”
郭子仪听了这些话，收敛了笑容，对他的儿子们语重心长地说：“我敞开府门，任人进出，不是为了追求浮名虚誉，而是为了自保，为了保全我们全家人的性命。”
儿子们感到十分惊讶，忙问其中的道理。
郭子仪叹了一口气，说道：“你们只看到郭家显赫的声势，而没有看到这声势背后隐藏的危险。我被封汾阳王，往前走，再没有更大的富贵可求了，‘月盈而蚀，盛极而衰’，这是必然的道理，所以，人们常说要急流勇退。可是眼下朝廷尚要用我，怎肯让我归隐，再说，即使归隐，也找不到一个能够容纳我郭府一千余口人的隐居地呀。可以说，我现在是进不得也退不得。在这种情况下，如果我紧闭大门，不与外面来往，只要有一个人与我郭家结下仇怨，诬陷我对朝廷怀有二心，就必然会有专门落井下石、迫害贤能的小人从中添油加醋，制造冤案。那时，我郭家的九族老小都要死无葬身之地了。”
郭子仪之所以让府门敞开，是因为他深知官场的险恶，要不是他具有很高的政治眼光，又有一定的德性修养，善于处理各种复杂的政治斗争，恐怕早已在风云诡谲的政治斗争中粉身碎骨了。
不少人在春风得意时都极易喜形于色，夸耀自己。当一个人身处高位抑或认识一个身处高位的朋友，便往往会颐指气使、妄自尊大、目中无人，这种唯恐天下人不知的虚荣心不知害了多少人。保持低调行事的人恰恰相反，他们无论在什么情况下都不显山露水，不愿意让别人看到自己高出于人的那一面，往往却能创造出令人意想不到的辉煌。
正确地认识自我
爱尔兰戏剧家王尔德说：“那些自称了解自己的人，都是肤浅的人。”这的确是无可争辩的事实，因为对每个人来说，要想完全了解自己，并不是一件容易的事情。
每一个人，无论是聪明还是愚蠢，是贤良还是奸诈，他的表现，都是与其当时的“自我观”相符的。没有人会去做一件在当时他认为与自己的身份、年龄、性别、能力以及他本身任何一方面不相宜的事情。就像穿衣服，你会选择和你的年龄、职业相称的服装，讲话时会选择和自己身份相称的词句，甚至外出吃饭也会选择与自己的社会地位、经济能力相称的场所……总而言之，每个人都会依照他的自我观点，来决定哪些事他可以做，哪些事不可以做，或是该怎样去做好一件事情。因此，别人也就能够根据他通常所表现的行为，对他有所了解和认识。
如果某一个人觉得自己各方面的印象都和自己的实际情况颇为接近，也就是说，他有着比较正确的“自我观”，那么他所表现的行为，自然会很恰当。一般情况下，人们在自我认识的过程中，总是或多或少存在着一定的误差。一个人之所以不易于建立正确的“自我观”，往往是由于许多方面的品质不能直接衡量，而间接得来的又不十分可靠的缘故。此外，另一个很重要的因素就是，人们在进一步认识自我的同时，是否能够接受自己，悦纳自己。
著名的爱尔兰戏剧家王尔德曾经说过：“那些自称了解自己的人，都是肤浅的人。”这的确是无可争辩的事实，因为对每个人来说，要想完全了解自己，并不是一件容易的事情。正像有些时候，我们面对镜子里的自己却发出疑问：“这是我吗？”
人的一些复杂品质，是目前还没有办法或用工具可以直接量度的。于是人们就得经常利用间接的方式来获得。而通常最普遍的方式，就是人们利用实际的工作成绩，利用自己与别人相比较的结果，把自己同某个理想的标准相比较，或是根据别人对自己的态度等来进行推断。
1.在比较中认识自我
想要了解自己，与别人相比较，是一种最简便有效的方法。每当我们需要反躬自问“我在某方面的情况怎样”时，就很自然地使用这种方法，去判定自己的位置与形象。我们除了要不时和四周的人相比较之外，还会经常与某些理想的标准相比较。从父母、教师以及各种传播渠道，我们获得了大量的知识与价值观念，并由此融合而成了若干的理想与模范标准。我们知道了很多名人或成功者的事迹，并被教导要以他们为榜样。也就是说，把他们作为比较的对象，以自己能否达到跟他们同样的标准作为成功或失败的衡量尺度。这种现象在我们的日常生活当中屡见不鲜。
与别人相比较虽然是简便常用的方法，但还称不上是十分理想的方法。只要我们仔细地观察一下，就不难发现它的缺点。首先应该指出的就是，人们很难在真正公平的情况下，互相比较。通常人们也许会变，认为同在一个班级的学生，由同一位教师教导，用同样的题目考试，计分标准也没有差别，应该可以算是公平的了。但是如果我们再认真地分析一下，每一个班级里的学生，他们在身体健康、智力水平、家庭环境、个人经历等各个方面都存在差异，有的甚至差别还很大，因而学习成绩必将有所差异。那么这时互相比较的结果，是否完全合理呢？
再说和理想的标准相比较的方法，也是被经常采用的，而且极富教育意义。历史上有许多圣人、先哲、英雄、学者……都是足以为后世所效法，并奉为典范的。不过一般人不会注意到那些伟人先哲最值得后人效法的，乃是他们立身的准则、处世的态度、认真治学及治事的精神，不屈于困难或逆境的勇气等，这是大家都可以学并应当学习的。至于先贤们的丰功伟业，在某一方面的卓越成就，那自然是历史上的重要事实，不过却不一定是每个人必须与之相齐的。
2.从人际态度中反馈自我
一个人总是需要跟别人交往、共处的。因而别人对你的态度，相当于一面镜子，用以观测到自身的一些情况。比如某人若是被父母所钟爱，被师长所重视，被朋友所尊重和喜爱，大家都乐于和他（她）交往，愿意和他（她）一道工作或游戏，那就表示他（她）一定具备某些令人喜悦的品质。如果他（她）经常被大家推举承担某项工作，或是经常成为周围人们求教的对象，则表明他（她）具备某些才能，或是在某些方面超越了其他的人。反之，如果一个人不被周围的人所重视和喜爱，甚至大家对他（她）有厌恶感，不喜欢与他（她）一起工作或参与其他活动，这虽不足以说明此人满身缺点，但通常情况下，他（她）应当会感到不安，而不得不自我反省一下了。
我们因为看不见自己的面貌，就得照镜子；同样，我们无法准确地衡量自己的人格品质和行为时，就得通过别人对我们的态度和反应来获得些印象。一般说来，当对方与自己的关系愈密切时，对方的态度对自己也愈有影响力。
由别人的态度反映出来的自我印象，有时也难免被有意歪曲或夸张。由于对方的偏见或是缺乏了解，使其赞美或批评，常常与当事者本身的情况不尽相符。如果单纯据此来认识自我，自然是不适宜的。
当然，这个缺点还是可以弥补的。有缺陷的镜子终究不占多数，如果能多用几面镜子，总是可以看清自己的。同样，有成见的人毕竟是有限的，如果我们能较多地与人交往，看看多数人对自己的反应，一般情况下，应该是有助于自我了解的。
3.用实际工作成果检验自我
除了根据别人对自己的态度，以及与别人相比较的结果之外，我们还可以凭借本身实际工作的成果来评定自己。由于这种方法有比较客观的事实作为依据，所以通常因此而建立的自我印象也是比较正确的。这里所指的工作是广义的，并不局限于课业或生产性的行为。由于每个人所具有的才能互不相同，如果只是看他们在少数项目上的成就，往往不能全面地衡量一个人的能力与作用。好些时候，一部分人的某些才能或许因得不到施展的机会而将被淹没，而这，不管是对他们个人而言还是对于整个团队而言，都是一个极大的遗憾。
此外，年轻人要想正确地认识自我，还要远离狭隘，事实证明，一个人的气量和他的知识修养有密切的关系。知识多了，立足点就会高，眼界也会变得开阔，此时，就会对一些“身外之物”拿得起、放得下、丢得开，就会“大肚能容，容天下难容之物”。当然，满腹经纶、气量狭隘的人也有的是，但这并不意味着知识有害于修养，而只能说明这些人言行不一致。培根说：“读书使人明智。”经常读书对于开阔一个人的胸怀，裨益不小。
做人不要逞强，适当弯曲是为自己好
年轻人应该懂得张弛有度、松紧适当的生活哲学，当面临巨大的压力时，要提醒自己适当地放慢节奏，学会享受生活。
狂风袭来，树被吹弯了，可是在风停之后，它们又会挺起腰继续它们的参天之梦。懂得弯曲的小河，有时也会奋不顾身，形成瀑布；善拉弧圈球的乒乓球高手，有时也会大刀阔斧，直接扣杀。何时该曲，何时该直，运用之妙，存乎一心。
在加拿大魁北克有一个南北走向的山谷，这个山谷没有什么特别之处，唯一能引人注意的是，它的西坡长满了松树、柏树、女贞树等，但它的东坡却只有雪松。这一奇异的景观许多人都不明所以，也一直没有人能给出令人信服的答案，但一对夫妇却揭开了其中的秘密。
一年冬天，他们的婚姻正濒于破裂的边缘。为找回爱情，他们打算去旅行。如果能找回爱情就继续生活，否则就友好分手。当他们来到这个山谷时，正好下起了大雪。他们支起帐篷，望着大雪，发现由于特殊的风向，东坡的雪总比西坡的大且密。一会儿，雪松上就落了厚厚的一层雪，不过当雪积到一定程度，雪松富有弹性的枝丫就会向下弯曲，直到雪从枝上滑落，这样雪松就能完好无损。但是其他的树，却因为没有这个弯曲的本领，因此树枝被积雪压断了。
妻子对丈夫说：“以前东坡上肯定也有过其他的树，只是那些树不会弯曲才被大雪摧毁了。”顷刻间，两人突然明白了什么，紧紧地拥抱在一起……
刀再锋利，如果一碰就断，也没有什么用。面对压力，我们不能一味地往前冲，否则只能将自己逼到崩溃的边缘。我们应该懂得张弛有度、松紧适当的生活哲学，当面临巨大的压力时，要提醒自己适当地放慢节奏，学会享受生活。
据说，老子曾经问他的一个学生：“牙齿和舌头谁硬？”
学生说：“牙齿硬。”
老子张开嘴让学生看：“牙齿硬，但是现在一个都不剩了；舌头软，现在还完好无缺。”
老子以此教育他的学生，要懂得物极必反的道理，其实就是提醒我们要刚柔相济，特别是要在巨大的压力面前学会弯曲。
生活中需要学会弯曲。弯曲，并不意味着低头承认失败，并不意味着放弃追逐希望，而是为了弯曲后的重生。生活，不曾要求人们一味地如“铁人”一般，因此，我们实在无须为了所谓的坚持，所谓的自尊而放弃“弯曲”的权利。适时弯曲，才是生活的智慧。
总要超出别人的期待
多付出一点点儿是一种经过几个简单步骤之后，便可付诸实施的原则。它实际上是一种你必须好好培养的心态，你应使它变为成就每一件事的必要因素。
西方有句谚语：“工作中的傻子永远比睡在床上的聪明人强。”对于年轻人来说更是如此。要想取得成功，只做到全心全意、尽职尽责是不够的，还应该比自己分内的工作多做一点儿，这样你才能吸引更多的注意，吸引更多的机会。
多付出一点点儿是一种经过几个简单步骤之后，便可付诸实施的原则。它实际上是一种你必须好好培养的心态，你应使它变为成就每一件事的必要因素。
如果你愿意提供超过所得的服务时，迟早会得到回报。你所播下的每一粒种子都必将会发芽并带来丰收。
巴恩斯是一位意志坚定，但却没有什么资源的人。他决定要和当时一位最伟大的发明家爱迪生合作。但是当他来到爱迪生的办公室时，他不修边幅的仪表，惹得职员们一阵嘲笑，尤其当他表明他将成为爱迪生的合伙人时，大家笑得更厉害了。爱迪生从来就没有什么合伙人，但巴恩斯的坚持为他赢得了面试的机会，最终巴恩斯在爱迪生那儿得到一份打杂的工作。
爱迪生对他的坚毅精神有着深刻印象，但这还不足以使爱迪生接受他作为合伙人。
巴恩斯在爱迪生那儿做了数年的设备清洁和修理工作，直到有一天他听到销售人员在嘲笑一件最新的发明——口授留声机。
他们认为这个东西一定卖不出去，人们为什么不用秘书而要用机器呢？
这时巴恩斯却站出来说道：“我可以把它卖出去！”于是他便得到了这份销售口授留声机的工作。
巴恩斯以他做杂工攒下的薪水，花了一个月时间跑遍了整个纽约城。一个月之后他卖了7部机器。当他抱着全美销售计划回到爱迪生的办公室时，爱迪生便接受他成为口授留声机合伙人，这也是爱迪生唯一的合伙人。
爱迪生有数千位员工为他工作，到底巴恩斯对爱迪生有什么重要性呢？原因就在于巴恩斯愿意展露他对爱迪生发明的东西的信心，并将此信心付诸实施。同时巴恩斯在完成任务的过程中，也没有要求过多的经费。
巴恩斯所提供的服务已超过他作为杂工的薪水程度，他是爱迪生所有员工中唯一有这种表现的人，也是唯一从这种表现中获得利益的人。
多付出一点点儿的意义还在于不仅能强化自己的工作能力，还能使自己在工作上精益求精。
鲁迅说：“伟大的成绩和辛勤的劳动是成正比例的，有一分劳动就有一分收获，日积月累，从小到多，奇迹就自此创造出来。”不论如何，不要轻易放弃。九十九度加一度，水就开了。开水和温水的区别就是这么一度。多付出一点儿，温水也许就能变成开水。
即使你的投入无法立刻让你得到相应的回报，也不要失望和沮丧，因为回报可能会在不经意间、以出人意料的方式出现。
§§§第三节 会来事，能扛事，才有大作为
被人需要胜过被人感激
年轻人要想保全自己，并让自己有更大的发展，就要让别人依赖自己，让别人知道一旦离开了自己，他们的计划就无法进行。
真正聪明的人选择让人们需要，而不是让人们感激。因为需求心理比世俗的感激更有价值，人们对你有所求，便会离不开你，而感激之情终将在时间的流逝中淡漠。
1847年，俾斯麦成为普鲁士国会议员，在国会中他没有一个可信赖的朋友。让人意外的是，他与当时已经没有任何权势的国王腓特烈威廉四世结盟，这与人们的猜测大相径庭。腓特烈威廉四世虽然身为国王，但性格软弱，经常对国会里的自由派作出让步。这种缺乏骨气的人，正是俾斯麦在政治上所不屑的。
俾斯麦的选择的确让人费解，当其他议员攻击国王诸多愚昧的举措时，只有俾斯麦支持他。
1851年，俾斯麦的付出终于得到了回报，腓特烈威廉四世任命他为内阁大臣。但他并没有满足，仍然不断努力，请求国王增强军队实力，以强硬的态度面对自由派。他鼓励国王保持自尊来统治国家，同时慢慢恢复王权。国王也完全依照俾斯麦的意愿行事。
1861年腓特烈威廉四世逝世，他的弟弟威廉继承王位。然而，新的国王很讨厌俾斯麦，并不想让他留在身边。
威廉与腓特烈同样遭受到自由派的攻击，他们想吞噬他的权力。年轻的国王感觉无力承担国家重任，开始考虑退位。这时候，俾斯麦再次出现了，他坚决支持新国王，鼓动他采取坚定而果断的行动对待反对者。
尽管威廉讨厌俾斯麦，但是他明白他更需要俾斯麦，因为只有得到俾斯麦的帮助，才能解决眼下的统治危机。于是，他任命俾斯麦为宰相。虽然两个人在政策上有分歧，但这并不影响国王对他的重用。每当俾斯麦威胁要辞去宰相之职时，国王从自身利益考虑，便会让步。俾斯麦聪明地攀上了权力的高峰，他身为国王的左右手，不仅牢牢地掌握了自己的命运，同时也掌控着国家的命运。
俾斯麦利用别人对他的需要成就了自己轰轰烈烈的一生，而有些人则利用别人对他的需要保全了性命。
法国国王路易十一酷爱占星学，因而在宫中养了许多占星师，其中一个占星师曾预言一位贵妇会于三日之内死亡，结果预言成真。大家非常震惊，路易十一也被吓坏了。他想：如果不是占星师杀了贵妇以证明自己预言的准确，就是占星的法力太高深了。路易十一担心占星师会对自己下手，于是决定杀掉占星师。
路易十一下令士兵在宫廷中埋伏好，只要他一发出暗号，就冲出来将占星师杀死。占星师接到路易十一的召见，很快就来了。路易十一一见他便问：“你自诩能看清别人的命运，那你告诉我，我能活多久？”聪明的占星师一下子就明白了路易十一的弦外之音，稍做思考之后，回答说：“您会在我死后三天内去世。”
占星师的话令路易十一大为震惊，为了保住自己的性命，路易十一最终没有发出杀占星师的暗号。占星师凭着路易十一对他的依赖与需要，不仅保住了性命，还得到了国王的全力保护，路易十一甚至聘请最高明的医生照顾他。
年轻人要想保全自己，并让自己有更大的发展，就要让别人依赖自己，让别人知道一旦离开了自己，他们的计划就无法进行。在这样的相互关系中，你只需一个小小的举动，就能让他们万分感激你。需要能带来感激，感激却未必能产生需要。
不懂没关系，会请教就能办好事
一个人应该用诚实、谦虚的态度去对待知识，对待别人。不懂装懂的做法既会妨碍自己的进步，更会闹出笑话来。
有一个人想拜见县官求个差事。为了投其所好，他事先找到县官手下的人，打听县官的爱好。
他向县官的随从问道：“不知县令大人平时都有什么爱好？”
县官手下的人告诉他说：“县令无事的时候喜欢读书。我经常看到他手捧《公羊传》读得津津有味，爱不释手。”
这个人把县令的爱好记在心里，满怀信心地去见县官。县官问他：“你平时都读些什么书呢？”
他连忙讨好地回答说：“别的书我都不爱看，一心专攻《公羊传》。”
县官接着问他：“那么我问你，是谁杀了陈佗呢？”
这个人其实根本就没读过《公羊传》，更不知陈佗是书中人物。他想了半天，以为县官问的是本县发生的一起人命案，于是吞吞吐吐地回答：“我不曾杀过人，更不知有个叫陈佗的人被杀了。”
县官一听，知道这家伙并没读过《公羊传》，所以回答得如此荒唐可笑。县官便故意戏弄他说：“既然陈佗不是你杀的，那么你说说，陈佗到底是谁杀的呢？”
这人见县官还在追问，更加惶恐不安起来，于是吓得狼狈不堪地跑了出去。别人见他这副模样，问他怎么回事，他边跑边大声说：“我刚才求县官办事，他一见面就追问一桩杀人案，我再也不敢来了。等这桩案子搞清楚后，我再来吧。”
一个人应该用诚实、谦虚的态度去对待知识，对待别人。不懂装懂的做法既会妨碍自己的进步，又会闹出笑话来。想在“县令”手下谋事，就该老老实实，不要玩些投机取巧的小技巧，这样出丑就不说了，最后还引起对方反感，被县令戏弄一番。既然县令喜欢《公羊传》，何不有针对性地向县令请教，这样做必然能引起县令的好感。
当年，原一平来到东京附近的一座寺庙推销保险。他口若悬河、滔滔不绝地向一位老和尚介绍投保的好处。老和尚一言不发，很有耐心地听他把话讲完，然后以平静的语气说：“听了你的介绍之后，丝毫引不起我的投保兴趣。年轻人，先努力去改造自己吧！”“改造自己？”原一平大吃一惊。“是的，你可以去诚恳地请教你的投保户，请他们帮助你改造自己。我看你有慧根，倘若你按照我的话去做，他日必有所成。”
原一平接受了老和尚的教诲，他策划了一个“批评原一平”的集会。集会的目的是让别人能坦率地批评自己，所以他确定了下列三项原则：一是集会要使人人都能畅所欲言，所以人数不能多，以五人为限；二是为了让更多的人都有批评的机会，每次邀请的对象不能相同；三是既然是他主动邀请别人来的，别人就都是他的贵宾，一定要热情地招待他们。
基于上述的三项原则，他作出了如下的决定：
1.集会名称：原一平批评会。
2.时间：每月举行一次，一年12次。
3.地址：在安静的小饭馆，以晚餐的方式（每人一小瓶酒、一块炸猪排）进行。
4.邀请人数：每次5人，并请其中一人当会议主席。
5.参加限制：已参加过一次的人，最少隔一年再邀请他出席。
6.礼物：为感谢贵宾的宝贵意见，会后赠送每人一个小孩玩具。
一切就绪，他立刻去拜访几个关系较好的投保户。他诚恳地对他们说：“我才疏学浅，又没有上过大学，因此连如何反省都不会，所以我决定召开“原一平批评会”，恳请大家抽空参加，对我的缺点加以指正。”这些人觉得这种性质的集会很有意思，很痛快地答应了。
第一次批评会就使原一平原形毕露：为人处世千万不能太现实、太自私，也不能耍手腕或耍花招，一切都应诚实。人与人之间的关系，只有诚实才能维持长久……
年轻人在企业里也是如此，如果不好好工作、脚踏实地，而是凭着自己一点儿小聪明在上司面前卖弄你的浅薄与无知，遇上胸怀宽广的领导还好，顶多转过身笑一笑；要是遇上严厉的上司，你的这种行为定会让他十分反感，甚至他会觉得你这种缺点会影响到公司的效益和形象，这时你就得不偿失了。
正确引导别人作出决定
一个真正的谈判高手能够正确引导别人按照自己的意愿作出决定，而不会让他觉得是受了别人的强迫，这点对年轻人来说尤为重要。
看似“不经意”，实际是“有意”，求人办事要懂得运用“不经意”这门应酬艺术。
第二次世界大战期间，苏联领导人斯大林受“自我尊严”的驱使，很难接受别人的意见，“唯我独尊”的个性使他不允许世界上有比他高明的人。莫斯科保卫战前夕，大本营总参谋长朱可夫将军曾建议“放弃基辅城”，以免遭德军的“合围”。这是一个很有战略眼光的建议，但斯大林听不进去，当面骂朱可夫“胡说八道”，并把朱可夫赶出了大本营。不久，基辅遭德军合围，守城的精锐部队全军覆没。等到斯大林对朱可夫说“你是对的”时早已没任何意义了。但是，苏军大本营总参谋长华西里耶夫斯基却往往能用他独特的进言策略，使斯大林不知不觉采纳他的意见。
在与斯大林的“闲聊”中，华西里耶夫斯基往往“不经意”地“顺便”说到军事问题，既不郑重其事也不头头是道。但奇妙的是，等他走了以后，斯大林便会想出一个好计划。之后，当斯大林在军事会议上提出这个计划时，大家都惊讶斯大林的深谋远虑，纷纷称赞。斯大林十分高兴，而华西里耶夫斯基本人也显得与大家一样惊异，并与众人一道表示赞叹折服。
这样，没有人想到这是华西里耶夫斯基的主意，甚至斯大林本人也不这样想。但是，上帝清楚，统帅部实施的是华西里耶夫斯基的计划。
在军事会议上，华西里耶夫斯基常用令人啼笑皆非的方式进言。他首先口齿不清、没有条理地讲三条正确的意见，因为他的座位通常靠近斯大林，所以只要斯大林一个人明白他的意思就行了。接着他又画蛇添足地讲两条错误的意见，这会儿他来了精神，条理清楚，声音洪亮，振振有词，一定要使这两条错误意见的全部荒谬处都被众人明白才肯罢休。这往往使在场的人心惊胆战。
等到斯大林定夺时，自然是首先批判华西里耶夫斯基的那两条错误意见。斯大林往往批判得痛快淋漓，心情舒畅。接着，斯大林逐条逐句、清晰明白地阐述他的决策。他当然不会像华西里耶夫斯基那样词不达意、含混不清，但华西里耶夫斯基心里明白，斯大林正在阐述他刚刚表达的那几点意见，当然是经过加工、润色了的。不过，这时谁也不会质疑斯大林的意见是从哪里来的。这样一来，华西里耶夫斯基的意见也就移植到斯大林心里，变成了斯大林的主意，因而得以实施。
华西里耶夫斯基运用的就是一种看似“不经意”，却很有效用的智慧，这无疑是一种明智的选择。古希腊的哲学家苏格拉底是有名的对话大师。他认为自己是一个助产师，是帮助别人形成自己正确看法的人。一个真正的谈话高手能够正确引导别人按照自己的意愿作出决定，而不会让他觉得是受了别人的强迫，这点对于年轻人来说尤为重要。
小侯是一家化工公司的财务人员，整天坐在办公室与数字打交道，他觉得挺没意思，这不是自己的兴趣所在，于是就想换个环境，发挥自己的特长。一天上午，他瞄准老板一人在办公室，敲门走了进去。
老板见他进来，知道肯定有事，示意他坐下后问道：“小侯，有什么事吗？”
“经理，我有个小小的要求，不知您是否会答应？”他微笑着看着经理。
“什么要求？说说看！”
“我……我想换个环境，到外面跑跑，可以吗？”
“可你对业务不熟，你想跑什么呢？”经理面有难色。
“业务不熟我可以慢慢熟悉，如果经理能给我这个机会的话，我会好好珍惜的，一定不会让您失望。”
听小侯这么一说，经理面色缓和了许多，问：“你具体想去哪个部门呢？”
“您认为我去公关部合不合适？”
经理皱了一下眉：“你原来做财务工作，现在去跑公关……”
“经理，是这样的，我有些朋友在媒体工作，我通过他们的关系，可以为公司的宣传出一份力的。”
经理想了想说：“那你先试试吧，小侯，我可是要见你的成绩啊。”
“谢谢经理给我这次机会，我一定好好干！”
于是，小侯成功地调到了公关部，而且工作成绩相当不错。
记住，老板永远是决策者，下属永远是建议者。有什么要求只能用商量的口气提出来，绝不可以自己先作了决定再去向老板提。领导是不会喜欢“先斩后奏”的人的。
把握说话艺术，让相处更加简单
俗话说：“良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒。”年轻人不但要说好话，更要说对话，让他人觉得你说得有道理，听着很舒服，这才是说话所要达到的效果。
说话方式不同，会直接影响双方的关系。会说话，对于那些能把话说到别人心坎上的年轻人来说，更是一笔巨大的财富。
丁颜就是一个懂得说话艺术的小老板。有一位年轻的小姐到丁颜的店里购买衣服，她找到了一件款式、颜色都比较称心的套裙，可惜这件套裙上有一处小毛病。但这位小姐发现后，并没有告诉丁颜，而是想到别处看一看。
谁知这时候，丁颜说话了：“欢迎您来到我们店，可惜这种样式的衣服就剩一件了，并且这一件还有点儿小毛病，我如果长得有您这样标致，我也不买。”
年轻小姐听后心里寻思：这位老板够坦诚，从她这里购买衣服肯定不会上当受骗。她转身又看了看那套裙，觉得虽然有点儿小毛病，但是并不显眼，算不上什么问题。于是，这位小姐就心情舒畅地购买了这件套裙。
如果从心理学的角度分析这种情况，就是这位老板的真诚、直爽打消了年轻小姐的疑虑心理。常理中，一般销售货物的人都是只向客户讲解货物的优点，而尽量避免提到货物的缺点。但这位老板在销售的过程中并没有说套裙如何好，也没有去劝那位小姐买，而是反其道行之，直率地道出了该套裙的瑕疵。这种违背人们价值推理的说话方式，恰恰打消了客户的疑虑。
程先生也是一位非常了解别人心理、非常会说话的男士，他每次说服女性时，总是说：“你是回家，还是去吃夜宵？”他绝不会说：“你要去吃夜宵，还是回家？”
当女性听到“你是回家吗？”时，就会有一种安全感，同时也会有些许的失望。因为，她潜意识里会期待对方有别的提议，当再添上一句“还是要去吃夜宵？”时，刹那间失望感全失。
这位先生的确很知晓女性的心理，若头一句话是“你要去吃夜宵吗？”时，对方就会心生警戒，接着再说“还是要回家？”，万一对方保持沉默，不就等于要回家嘛。大部分女性都不好意思说“我愿意去吃夜宵”。
简单两句话，因为顺序的不同，产生了两种不同的结果。人都喜欢听好听的，说话时把话说到别人的心坎上，不但省时省力效果又好，何乐而不为呢！
一位老大娘去商店买布料，小孙迎上去热情地打招呼：“大娘，您买布吗？您看这布多结实，颜色又好。”不料，这位大娘听了并不高兴，反而嘀咕起来：“要这么结实的布有啥用，穿不坏就该进火葬场了。”
对大娘这番话，小孙不能随声附和，但不吭声又等于默认了。小孙便笑眯眯地说：“大娘，看您这话说哪儿去啦？瞧您身子骨这么结实，再穿几百件也没问题。”
一句话说得大娘心头热乎乎的，不但高高兴兴买了布，还直夸小孙心眼好、会说话。
能把话说到别人的心坎上，是年轻人与人相处时必须要学会的一门艺术。在交际中能做到这点，就会给他人留下良好的印象。
§§§第四节 让别人表现得比你强
标榜自己聪明，就如同在说周围的人傻
俗话说，“是金子总会发光”，如果你真的是个聪明人，就不要总是在别人面前随便卖弄。那样，不但使你的聪明变得廉价，有时还会给你惹来不必要的麻烦。
19世纪的英国政治家查士德·斐尔爵士曾对他的儿子说道：“要比别人聪明——如果可能的话，但不要告诉人家你比他们聪明。”
三国时期，杨修在曹操手下任主簿，起初曹操很器重他，但杨修自视甚高，遇事喜欢耍小聪明。
有一次有人送给曹操一盒奶酥，曹操吃了一些便盖好，并在盖子上写了“一合酥”三个字，大家都弄不懂这是什么意思。杨修见了，就拿起来和大家分吃了，并说：“这是‘一人一口酥’之意！”
一次，曹操令人建了一座花园，快竣工时，监事请曹操验收察看。曹操参观完花园之后，是好是坏一句话也没有说，只是拿起笔来，在花园大门上写了一个“活”字，便扬长而去。见这情形，大家犹如丈二和尚摸不着头脑，怎么也猜不透曹操的意思。杨修却笑着说道：“门内添‘活’字，是个‘阔’字，丞相是嫌园门太阔了。”官员见杨修说得有道理，立即返工重建园门，改造停当后，又请曹操来观看。曹操一见重建后的园门，不禁大喜，问道：“谁知道了我的意思？”左右答道：“是杨修主簿。”曹操表面上称赞杨修聪明，其实内心已开始有些嫉妒杨修了。
杨修最后一次“卖弄”聪明是在曹操自封为魏王之后。曹操亲自引兵与蜀军作战，战事失利，进退不能，长期拖下去也没有意义，但无功而归，恐又遭人笑话。是进是退，曹操心中犹豫不决。此时厨子送来鸡汤，曹操见碗中有鸡肋，因而有感于怀，觉得眼下的情况犹如碗中鸡肋，“食之无肉，弃之可惜”。他正沉吟间，夏侯入帐禀请夜间号令。曹操随口说：“鸡肋！鸡肋！”夏侯传令众官，都称“鸡肋”。杨修见传“鸡肋”二字，便教随行军士各自收拾行装，准备归程。有人报知夏侯。夏侯大惊失色，立即请杨修到帐中，问他：“为什么叫人收拾行装？”杨修说：“从今夜的号令，便知道魏王很快就要退兵回去了。”“你怎么知道？”夏侯忙问。杨修笑道：“鸡肋者，吃着没有肉，丢了又觉得可惜。魏王的意思是现在进不能胜，退又害怕人笑话，这样下去没有好处，不如早归，明天魏王一定会下令班师的。所以先收拾行装，免得临行慌乱。”夏侯说：“您可算魏王肚里的蛔虫，知道魏王的心思啊！”他不但没有责怪杨修，反而也命令军士收拾行装。于是寨中各位将领，无不准备归计。
当夜曹操心乱，不能入睡，就手按宝剑，绕着军寨独自行走。只见夏侯寨内军士各自准备行装。曹操大惊，我没有下达撤军命令，谁竟敢如此大胆，作撤军准备！他急忙回帐召夏侯过来，问其缘由。夏侯说：“主簿杨修猜出了大王的意思。”曹操叫来杨修问他怎么回事，杨修就以“鸡肋”对之。
曹操一听大怒，说：“你怎敢造谣，乱我军心！”不由分说，叫来刀斧手将杨修推出去斩了，把其首级悬在辕门外。曹操终于寻得机会，除掉了杨修，杨修也结束了他“聪明”的一生。
杨修够聪明，然而，他又太愚蠢了，愚蠢得不知如何保护自己。他到死都不明白，正是他的聪明使他成了刀下鬼。他的聪明使他招人喜欢，招人赞赏，但他滥用自己的聪明，结果招来杀身之祸。
俗话说，“是金子总会发光”，如果你真的是个聪明人，就不要总是在别人面前随便卖弄。那样，不但使你的聪明变得廉价，有时还会给你惹来不必要的麻烦。
做人要方，做事要圆
方圆就是知进退、会取舍、懂圆融。如此兼顾两者，必将会使我们在生存的竞技场上迸发出无穷的威力。
“方”是做人之本，是堂堂正正做人的脊梁。但做人仅仅依靠“方”是不够的，还需要有“圆”的包裹。无论是在商界、官场，还是交友、爱情、谋职等，只有掌握“方圆”的技巧，才能无往不胜。
“圆”是处世之道，是妥妥当当处世的锦囊。现实生活中，有人在学校时成绩一流，进入社会却成了打工的；有人在学校成绩二流，进入社会却当了老板。为什么呢？就是因为成绩一流的人过分专注于专业知识，忽略了做人的“圆”；而成绩二流甚至三流的人却在与人交往中掌握了“圆”的处世原则。正如卡耐基所说：“一个人的成功只有15%是依靠专业技术，而85%却要依靠人际交往、有效说话等软本领。”
外圆内方的方略，在历史上早已有之。《三国演义》中就有一段“煮酒论英雄”的故事。
刘备落难时曾投靠曹操，曹操很热情地接待了他。一日，曹操约刘备入府饮酒，议起谁为当世之英雄。刘备点遍袁术、袁绍、刘表、孙策、张绣、张鲁等人，均被曹操一一否定。曹操指出英雄的标准：“胸怀大志，腹有良谋，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志。”刘备问：“谁人当之？”曹操说：“天下英雄唯使君与我。”
刘备本以韬晦之计栖身许都，被曹操点破是英雄后，竟吓得把匙箸丢落在地下。恰好当时大雨将至，雷声大作。曹操问刘备，为什么把筷子弄掉了？刘备从容俯拾匙箸，并说：“一震之威，乃至于此。”曹操说：“雷乃天地阴阳击搏之声，何为惊怕？”刘备说：“我从小害怕雷声，一听见雷声只恨无处躲藏。”自此曹操认为刘备胸无大志，必不能成气候，也就未把他放在心上。
刘备巧妙地将自己的惶乱掩饰过去，从而也避免了一场劫难。刘备在“煮酒论英雄”的对答中是非常聪明的，他用的就是方圆之术，在曹操的哈哈大笑之中消除了曹操对他的怀疑和嫉妒，从而最后如愿以偿地逃脱虎狼之地。
方圆就是知进退、会取舍、懂圆融。如此兼顾两者，必将会使我们在生存的竞技场上迸发出无穷的威力。
方圆是一种修养，也是一种做人与做事的艺术。要想善于把握机遇，发挥自己的优势，就需要我们懂得方圆做人的诀窍；要想如愿以偿地达成某种目的，就需要我们悉知方圆做事的技巧。因而，建立功绩、成就事业者，大多是处事圆融、懂得方圆的人。
别太拿自己当回事
做人就要放低姿态，让自己融入人群中去，不要刻意凸显什么，这样才能为自己赢得好人缘。
在人际交往中，那些谦虚、豁达的人总能赢得更多的朋友；相反，那些自大、孤芳自赏的人总会引起别人的反感。
安德森是个非常优秀的青年，在大学期间他是令人羡慕的“学习尖子”。或许正是因为他太优秀了，他觉得其他人在他眼里简直不值一提。
他是一个特立独行的人，时时感到自己是“鹤立鸡群”。他不仅看不起周围的同学，甚至连一些教授他也不放在眼里，因为他们讲的课程对安德森来说实在太简单了。
学业上的优秀使安德森逐渐形成了一种优越感，因而在人际交往中常常表现得极为挑剔，容不得别人有一点儿毛病。一次，有位同学向他借了一本书，书还回来时弄破了一点儿，虽然那位同学一再向他表示歉意，但安德森仍然无法原谅他。
渐渐地，安德森成了其他同学眼中的“怪人”，大家不敢再和他交往，甚至不愿和他交往。当然，这种“集体排斥”并没有阻碍安德森在学业上的出众。
安德森的功课门门都很优秀，年年都获得奖学金，还曾代表学校参加过国际性竞赛并获得了奖项。
许多老师和学生都一致认为，他是一个难得的“天才”。数年苦读后，安德森以优异的成绩毕业，顺利进入一家待遇优厚的大公司。他心中对未来充满了憧憬，准备干出一番轰轰烈烈的事业来。
不过，上班后的生活远远不像在学校里那样简单，每天都少不了和上司、同事、客户等各种各样的人打交道，安德森对此感到十分厌烦。原因在于，他在与人交往时仍然抱着那种挑剔的心理，一旦与人接触就对他人的缺点非常敏感。
毕竟，安德森太优秀了，很少有人能够和他相谈甚欢。他对别人的挑剔越来越严重，逐渐发展成对他人的厌恶。他讨厌那些平庸的同事、低能的上司，有时甚至说不清对方有什么具体的缺陷，但他就是感觉不对劲。
长此以往，安德森与周围的人之间的关系变得更加紧张了，他经常与同事闹得不可开交，也往往因一些微不足道的小事与上司发生矛盾。
终于有一天，安德森彻底变成了一个无人理睬的闲人。尽管他确实很有才干，但上司却不再派给他任何任务，同事们也像躲避瘟疫一样远离他。在这种情况下，他被迫写了一份辞职书，结果马上得到了批准。
随后，安德森又到别处应聘，可是一连换了四五家单位，竟然没有一处令他感到满意。这位原本前途远大的青年，心情变得越来越苦闷，在巨大的痛苦的煎熬下，他的精神逐渐崩溃，最后被送入了一家精神病医院。
人太把自己当回事，就容易挑三拣四、忘乎所以、刚愎自用，并且在与人相处时会吹毛求疵。这样的人，即便本领再高强，也不会受人尊敬、被人重用。而且，一个太拿自己当回事的人，即使不在言谈中将这种态度表露出来，其身上那种“顾影自怜”、“孤芳自赏”的气质也是足以令许多人讨厌、不悦的。因此，做人就要放低姿态，让自己融入人群中去，不要刻意凸显什么，这样才能为自己赢得好人缘。
关键时刻，让自己当当配角
“木秀于林，风必摧之”，事事争强好胜并不是强者本色，藏锋露拙才能更快到达成功的彼岸。
成功学大师卡耐基认为，人与人交往时，只有尊敬对方交际活动才能顺利进行。如果总是压制对方，强迫对方服从自己，对方不久就会对你产生敌对情绪，从而失去对你的好感。因此，交际中应努力让对方感到交际的主角是他。
安德烈耶维奇·法沃尔斯基是苏联现代艺术家和写生画家，被誉为“苏联人民艺术家”。
他是现代木刻艺术学校的创始人，他的作品的特点是含义隽永、形象鲜明，他于1962年被授予列宁奖金。
然而，每当法沃尔斯基给一本书画完插图后，他总是在其中一幅画的角上不伦不类地画上一只狗。毫无疑问，美术编辑一定要他把狗去掉，而法沃尔斯基却“固执己见”，非要保留这只狗。当争论达到白热化的程度时，法沃尔斯基就作出让步，把画面上的狗去掉。到这个地步，一般来说，美术编辑的愤怒就烟消云散了，绝不会再提出什么苛刻的要求。因为美术编辑的自尊心得到了维护，也就心满意足了——编辑的任务无非是修改一下作品。
但更满意的是法沃尔斯基本人，他的巧计成功了——画将以他所拟定的形式出版。
如果没有美术编辑所诅咒的那条用作诱饵的狗，美术编辑还不定要在画上改什么呢！
试着留意对方的反应，尽力使对方心情舒畅。在人际交往中，要让对方扮演主角就得准备多个“剧本”，因为你不知道交往会在何处受挫，所以就必须把能预测到的谈话内容写进“剧本”，然后自己根据“剧本”演好配角。要做到使对方成为主角，调查收集与此相关的信息就显得非常重要。如对方有什么爱好？对方最喜欢什么？憎恶什么？
对方讲话有什么特点？对方有什么个人习惯？对方的弱点有哪些……要基于这样的信息拟写一份能使对方成为主角，并能打动对方的“剧本”。
如果能够做到这一步，对方就会感到与你交往心情舒畅，因而会对你产生好感。
在交际过程中，如果遇到某个人你原先准备采用“中等水平”的交际方式，但当你发觉这种方式实在无法进行下去时，这时你就需要修改“剧本”并重新预演一下了。不过在事先应该假设出交际过程中有可能会出现的各种各样的问题，并针对这些问题设想一下自己应作出怎样的调整。
另外，年轻人还必须考虑到：对方也会有针对于我们自己的“剧本”，如果对方提出自己预料之外的问题，那么演砸的可能是自己了，所以必须反复斟酌，不断改善，这样才能使对方成为主角。
当然，关键时候要争做主角，但争当主角不是凭一时的冲动，而要有充分的心理准备。首先，要估计自己的能力，要对自己有充足的信心，这种自信不能是盲目的。其次，要能处理好各种因当主角带来的复杂矛盾，也就是各种人际关系，最后还要考虑到各种不测和意外，作好担当相应责任的准备。
“木秀于林，风必摧之”，事事争强好胜并不是强者本色，藏锋露拙才能更快到达成功的彼岸。这是一种处世智慧，也是在竞争激烈的社会之中获得更大生存空间的秘诀之一。
§§§第五节 相处有讲究，礼仪细节决定成败
得体的穿着至关重要
办事顺利与否，第一印象至关重要，不讲究仪表就是自己为难自己，自己给自己设置了障碍，不讲究仪表就是人为地给要办的事情增加了难度。
一个人穿着得体，就会给人以良好的印象，它等于在告诉大家：“这是一个重要人物，聪明、成功、可靠。大家可以尊敬、仰慕、信赖他。他自重，我们也尊重他。”
只有在对方认同你并接受你的时候，你才能顺利进入对方的世界，并游刃有余地与对方交往，从而把自己的事情办成、办好，而这一切的获得在很大程度上与你的外在打扮有关。
美国商人希尔在创业之初，就意识到了服饰对一个人的重要性。他清楚地认识到，商业社会中，一般人是根据一个人的衣着来判断对方的实力的，因此，他首先去拜访裁缝。靠着往日的信用，希尔订做了三套昂贵的西服，共花了275美元，而当时他的口袋里仅有不到1美元。然后他又买了一整套最好的衬衫、衣领、领带、吊带等，而这时他的债务已经达到了675美元。
每天早上，他都会身穿一套全新的衣服，在同一个时间、同一个街道同某位富裕的出版商“邂逅”，希尔每天都和他打招呼，并偶尔聊上一两分钟。这种例行性会面大约进行了一星期之后，出版商开始主动与希尔搭话，并说：“你看来混得相当不错。”
接着出版商便想知道希尔从事哪种行业。因为希尔身上所表现出来的这种极有成就的气质，再加上每天一套不同的新衣服，已引起了出版商极大的好奇心，这正是希尔盼望已久的。
希尔于是很轻松地告诉出版商：“我正在筹备一份新杂志，打算在近期内争取出版，杂志的名称为《希尔的黄金定律》。”
出版商说：“我是从事杂志印刷及发行的。也许，我可以帮你的忙。”
这正是希尔所期待的那一刻，而当他购买这些新衣服时，他心中已想到了这一刻，以及他们所站立的这块土地，几乎分毫不差。
这位出版商邀请希尔到他的俱乐部，和他共进午餐，在咖啡和香烟尚未送上桌之前，他已“说服”了希尔答应和他签合约，由他负责印刷及发行希尔的杂志。希尔甚至“答应”允许出版商提供资金并不收取任何利息。
发行《希尔的黄金定律》这本杂志所需要的资金至少在1万美元以上，而其中的每一分钱都是从漂亮衣服所创造的“幌子”上筹集来的。
成功的外表总能吸引人们的注意力，尤其是成功的神情更能吸引人们“赞许性的注意力”。当然，这些衣服里也包含着一种能力，是自信心和创造力的完美体现。
大凡给对方留下好印象的人都善于交往、善于合作。而一个人的仪表是给对方留下好印象的基本要素之一。试想，一个衣冠不整、邋邋遢遢的人和一个着装典雅、整洁利落的人在其他条件差不多的情况下，同去办同样的事，恐怕前者很可能受到冷落，而后者更容易受到善待。特别是到陌生的地方办事儿，给别人留下美好的第一印象则更为重要。
相处融洽与否，第一印象至关重要，不讲究仪表就是自己给自己设置了障碍，不讲究仪表就是人为地给要办的事情增加了难度。
着装也是一种无声的语言，它能显示出一个人的个性、身份、角色、涵养、阅历及其心理状态等多种信息。在人际交往中，着装能直接影响别人对你的第一印象，关系到对你个人形象的评价，同时也关系到一个企业的形象。
言行举止体现你的风度
一个人的一举一动、一言一行都与他的风度仪表相关联，注意这些小节并使之规范化，会给你的人生增添无限的光彩。
一个人的一举一动、一言一行都与他的风度仪表相关联，注意这些小节并使之规范化，会给你的人生增添无限的光彩。一般而言，良好的行为举止能使人感到愉悦畅快。
有些人认为，一个人的行为举止、外在仪表无关紧要。事实上并非如此，在现实生活中，一个人的举止是否优雅、言行是否得体，对于一件事情的成败往往有着直接影响。英国一位大主教曾说过：“高尚的品德一旦与不雅的仪表举止混在一起，也会使人生厌。”
友善的言行、得体的举止、优雅的风度，这些都是走进他人心灵的通行证。无论老年人还是年轻人的心都是向举止得体、彬彬有礼的人打开的。态度生硬、言行举止武断专横只会使人心生厌恶之情、憎恨之感，因此这种人在交际中必定处处碰壁。
1995年，在纽约一家律师事务所里，中国的富豪钱先生全身被昂贵的世界名牌包装着，他正在与自己的律师商谈对美国的合作伙伴进行的诉讼。
钱先生瞪着眼睛，用手指着翻译大声地嚷着：“你让他给我起诉狗娘养的史密斯，我限他在半年内给我打赢这场官司，否则我可不养这个废物！”
半年之后，他的律师丝毫不少地收取了昂贵的律师费用，钱先生的官司进展几乎为零。在新换的曼哈顿的另一家律师事务所里，暴躁的钱先生气急败坏地对翻译说：“你给我一词一句地翻译，他们要还像前面的那个饭桶一样达不到我的要求，我他妈的随时更换律师！”
在双方都出场的听证会上，钱先生时常破口大骂，拍案而起，甚至要跳过桌子与对方搏斗，以至于他的律师和助手必须按压住他，否则正常的程序无法进行下去。几个月后，钱先生失去了律师。这一次是律师解雇了钱先生，让他另请高明。愤怒的钱先生强烈地谴责“愚昧无能”的美国律师：“都说美国律师最能干，我怎么遇上的全是笨蛋、蠢材！”
他的翻译在离开他以后无可奈何地说：“我们先后换了三个律师事务所，历经了两年的持久战，公司花费了100多万美元的律师费，我们的官司仍然以全面失败而告终。每一次，他的出言不逊和粗暴无礼都会给我们带来巨大的经济损失，骄傲的美国律师们用消极的态度来报复他的粗暴。律师们是按小时收费的，我们官司的赢输，对他们的收入并无多大影响。在很多需要理性和修养的小节上，我们的老总不能展示给律师一个有成就的、卓越的中国企业家的形象，以至于我们自己的律师都怀疑我们提供的证据的可信度。”
钱先生的穿戴是世界一流的，可是他的行为、举止和修养却不能与他的外表相呼应。有很多人把形象设计的概念理解为外包装和视觉感官上的提升，而根本不注重自身内在的修养，其实这不是形象设计的全部内容。
形象设计的包装是简单的，而提高和改善人的修养和内涵却是复杂的、深刻的、全面的、长期的。个人的修养包含自身文化素质的提高、情操的升华，它还包括对人们行为动机的理解和对基本人性、人格、社会、文化等的理解，以及对此作出的相关反应。
保持一张谦和的笑脸
微笑可以表现出温馨、亲切，能有效地缩短双方的距离，给对方留下美好的心理感受，从而形成融洽的交往氛围。
西方有句谚语：“不会笑就别开店。”中国人也说：“笑口且常开，财源滚滚来。”微笑，是人类最美好的表情。因为人类的笑脸能放射出温暖、自信、幸福、宽容、慷慨、吉祥，等等，微笑能吸引幸运和财富。英国BBC台《人类的面孔》系列的作者巴特说：“我们经常愿意与微笑的人分享我们的自信、希望与金钱。这里面深奥的原因已经超过我们的意识所能够认识的范围。随时能够笑的人已经证明，他们在个人生活和事业上都更成功。”最具说服力的证据来自美国金融巨头查尔斯·斯瓦博，当他被问及如何成为富豪时，他诙谐地回答：“我的笑容价值百万美元。”
威廉·史坦哈是纽约证券股票公司市场上一个成功人物，他说他年轻的时候是个讨人嫌的家伙，他脸上没有微笑，不受人们的欢迎。
后来他决定改变他的态度，他决心要让脸上展现开朗的、快乐的微笑。于是，在第二天早上梳头时，他对着镜子中满面愁容的自己下令说：“威廉，你得微笑，把脸上的愁容一扫而光；现在立刻开始，微笑。”于是，威廉·史坦哈转过身来，跟他的太太打招呼：“早安，亲爱的。”同时对她微笑，她怔住了，惊诧不已。史坦哈说：“从此以后你不用惊愕，我的微笑将成为寻常的事。”
两个月里，史坦哈每天早上都对妻子微笑。结果怎么样呢？微笑改变了他的生活，两个月中他在家所获得的幸福比以往一年还要多。
现在，史坦哈对大楼的电梯管理员微笑；对门廊里的警卫微笑；对地铁的出纳小姐微笑。当他在交易所时，对那些从未见过他的人微笑。于是他发现每一个人都对他报以微笑。
史坦哈带着一种轻松愉悦的心情去同一些满腹牢骚的人交谈，一面微笑，一面恭听。过去很讨人厌的家伙，现在变成了一个受人欢迎的人；过去很棘手的问题，现在变得容易解决了。
毫无疑问，微笑给史坦哈带来了许多方便和更多的收入。以前他发现同别人相处很难，现在完全相反，他学会了赞美、赏识他人，努力使自己用别人的观点看事物。从此他快乐、富有、拥有友谊与幸福。
无怪乎学者们说：“微笑是成功者的先锋。”微笑可以表现出温馨、亲切，能有效地缩短双方的距离，给对方留下美好的心理感受，从而形成融洽的交往氛围。它能产生一种魅力，它可以使强硬者变得温柔，使困难变得容易。所以微笑是人际交往中的润滑剂，是广交朋友、化解矛盾的有效手段。
面对不同的场合、不同的情况，如果能用微笑来接纳对方，就可以反映出你良好的修养和诚挚的态度。另外，微笑最大的好处是可以在为自己营造良好人际关系的同时，让自己的身心更加健康。
别让头屑和发型破坏你的形象
个人形象，不仅仅是由大的地方构成，每一个小细节也能展示给他人无限的想象空间，能无声地诉说你的现状，悄悄地告诉他人你的故事。
头部位于身体的最上方，居高临下，占据十分有利的地理位置，因此也是最引人注目的地方。所以，你一定要好好整理头部，以一个好形象示人。
1.谨防头皮屑
当你参加一个商务会议、一个客户见面会或出席一个公共集会时，要确保你外套的肩膀上、衣领上不得有头皮屑，因为每一个人都会有替你把它们掸掉的冲动。而实际上他们却不能替你掸，只能看着，心里疙疙瘩瘩的，这种情绪很有可能影响你们的会面或谈判，甚至给你带来一些无可挽回的损失。
不久前，当凯蒂走进地铁站时，一个衣着光鲜的男子正在和进站的几乎每一个人拼命握手。他拦住凯蒂说：“你好，我是乔，我正在竞选市长……”他一边说一边握住凯蒂的右手，左手却在头上挠个不停。
他崭新的西装上面的头皮屑越积越多（比凯蒂见到过世界上任何一个男人衣服上的头皮屑都多）。结果是凯蒂在走出他的视野后就立刻把他的竞选小册子扔掉了。
所以，如果你知道你有头皮屑，那么在你参加任何一次公众活动之前，先采取一些处理措施吧。
2.发型要得体
一个适合你的漂亮发型将会为你增添无限魅力，相反，不论男女，如果你的面容、服饰都很美，一个不合适的发型就会使你顿失光彩。
当汉尼森在人力资源部门工作的时候，给他印象最深也是最不好的人是一位35岁的男士。那位男士完全有能力胜任公司实验室的工作，并且有着很好的性格，但可惜的是，他来面试的时候，头发凌乱地扎成一束马尾辫。
汉尼森向他解释这份工作会经常和客户打交道，而他大手一挥，语出惊人：“我的打扮没得商量，老兄，我是一位科学家！”汉尼森一直想知道那位男士后来如何，不过不管怎样，那位男士的那次面试失败了。
发型必须与自己的身份、地位等相协调。比如，对一个男性艺术家来说，在脑后梳一条马尾或者是长发拂面，人们会觉得他有艺术家的气质；相反，对一般男性来说，如果头发过长，就会让人感到修养不高、气质不雅。
决定发型美的许多因素是人所无法随意改变的，但通过对不同发型的选择，可以充分展现自己美的部分，从而起到扬长避短的作用。
面对磨难，年轻人没有权利抱怨，
只有义务不断成长。
要知道，只有历经磨难，才能收获成熟与美丽，
也只有磨难才能抹去稚嫩，让年轻人得以成长。
在人生路上，抱持积极的心态，
学会宠辱不惊，平淡对待得失。
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