⊙在逆境中捕捉财富
⊙给自己一些激励
⊙抓住机会才有未来
⊙热忱让你立于不败之地
⊙挑战失败
微笑是困难的挪动器
笑使你的视线归回原位,刺激已凝固的注意力,并且给予你明确清澄的思考力。
微笑永远是受欢迎的,它来自快乐,也可以创造快乐。
一个人所有恐怖、不安及不吉利的预感,都是由于过于相信其他充满恶意的力量所造成。
我们所知道的唯一的精神创造力源自于我们的心态。当你理解到自己的心态的创造能力,并认识到心态是一种活生生的东西时,你便可以解开一切的束缚,并能够从人世间的隶属状态中解放出来。
以良好的心态去思考的人,不会将力量浪费在四周的事物、境遇、人类及环境上。由于他们知道,自己的思考和情感是实现自己命运的力量,所以他们能够安定、平稳及沉着。
希腊人说,笑是神所授予之物。笑是对付许多麻烦事情最有效的一剂良药。笑使你的视线归回原位,刺激已凝固的注意力,并且给予你明确清澄的思考力。
拿破仑·希尔曾经讲过这样一个故事:
被人们称为机灵鬼的叶乐之,每次到旅馆、理发厅或百货商店都会和服务员聊天。有时候他会赞美女服务员如何如何漂亮,有时候他会问理发师为何选择这一行,每天站着累不累……叶乐之在无意中把他们当作独立的值得关心和尊重的个体,这样的关心自然会使他们报以感激的微笑。
有一个暑假,他出差到东京某高校参加一个学术讨论会。上街时不慎鞋子坏了,他希望能找到一个修补鞋子的地方,可转了半天没有找到。回来时,他发现学校门口有修理自行车的,叶乐之灵机一动,朝着修车师傅走去,并微笑地与之点头,然后与修车师傅聊起天来,称赞师傅的手艺如何如何的好,如何如何的高,做工如何如何的细,讲得师傅心里美滋滋的。这时他抓住时机,讲述了今天的遭遇,鞋子坏了,逛了半天找不到一个修鞋的,并暗示鞋子只要钉上几颗钉子就可以了。这时,修车师傅很高兴地给他把鞋子钉好了。在这里,微笑起了关键作用。它以一种神奇的魅力传递着人与人之间的情感,使他们从不相识到相识,从相互认识到相互理解。
当不安掠过你的心灵时,请你要笑一笑;焦躁的时候,请你笑一笑;某天如果你犯下愚蠢的错误,也请你笑一笑,将它忘掉;当你因不高兴而板着面孔时,也请你一笑了之。
一位少年对她母亲说:“我讨厌哭,所以我笑。”尽管那位少年的蛋和牛奶掉到地上了,但他把哭泣换成了笑。拿破仑·希尔说:“我想提醒大家,在你追求成功的时候,一定不要把微笑收藏起来。我可以说,世界上没有什么比微笑有更大的力量,它是困难挪动启动器,它是铲除逆境的推土机,它是我们走向成功和辉煌的绿卡。”
在逆境中捕捉财富
从挫折当中你可以得到宝贵的收获和资产,你将会发现你所得到的,比你所失去的要多得多。
约翰在威斯康辛州经营一座农场,当他因为中风而瘫痪时,就是靠着这座农场维持生活。
由于他的亲戚们都确信他已经是没有希望了,所以就把他搬到床上,并让他一直躺在那里。虽然约翰的身体不能动,但他还是不时地在动脑筋。忽然间,有一个念头闪过他的脑海,而这个念头注定了要补偿他的不幸。
他把他的亲戚全都召集过来,并要他们在他的农场里种植谷物。这些谷物将用作一群猪的饲料,而这群猪将会被屠宰,并且用来制作香肠。
此后数年,约翰的香肠就被陈列在全国各商店出售,结果约翰和他的亲戚们都成了拥有巨额财富的富翁。
出现这种美好结果的原因,就在于约翰的不幸迫使他运用他从来没有真正运用过的一项资源:思想。他定下了一个明确目标,并且制定了达到此一目标的计划。他和他们的亲戚们组成智囊团,并且以应有的信心,共同实现了这个计划。别忘了,这个计划是因为约翰中风才出现的。
当你遇到挫折时,不要浪费时间去算你失去了多少,你应该算算看你从挫折当中可以得到多少收获和资产,你将会发现你所得到的,比你所失去的要多得多。
有些人也许会说他所得到的补偿只是财富,而这和他所失去的行动能力并不等值。
但约翰从他的思想力量和他亲戚的支持力量中,也得到了精神层面的补偿。虽然他的成功并不能使他恢复对身体的控制能力,但却使他得以把握自己的命运,而这就是个人成就的最高象征。他可以躺在床上度过余生,每天只为自己和他的亲人难过;但是他没这样做,反而带给他的亲人们想都没有想过的安全和财富。
长期的疾病通常会使我们不再看,也不再听,甚至停业思考。但是,我们应该学习倾听发自内心深处的轻声细语,并分析导致我们遭到挫折甚至失败的原因。
爱默生认为:“发烧、肢体残障、失去财富、失去朋友,都像是一种无法弥补的损失。但只要积极思考,就能发现潜藏在所有事实之下的治疗力量。朋友、配偶、亲人的死亡所带来的似乎都是痛苦,但这些痛苦将扮演着指引者的角色;因为它会带来你生活方式的重大改变,终结幼稚和不成熟,打破一成不变的工作、家族或生活形态,并允许建立对人格成长有所助益的新事物。”
“它允许或强迫你形成新的认识,并接受对未来几年非常重要的新影响因素。在墙崩塌之前,原本应该在阳光下种植花朵——种植那些缺乏伸展空间,而头上又有太多阳光的花朵——的男男女女,却种植了一片孟加拉榕树林,它的树阴和果实,使四周的邻人们因而受惠。”
时间对于保存这颗隐藏在挫折当中的等值利益种子,是非常冷酷无情的,找寻隐藏在挫折中的那颗种子的最佳时机,就是现在。你也可以再检查一下过去的挫折,并找寻其中的种子。有的时候,我们会因为挫折感太过强烈,而无法马上着手去寻找这颗种子。但是,现在你已有了更高的智慧和更多的经验,足以使你轻易地从任何挫折中,学习它能教给你的东西。
给自己一些激励
善于激励自己,就可以及时地调整自己的精神状态,使自己从阴影里走出来。
我们常常会遭到这样那样的困难,困难会使我们受到挫折和打击,使我们产生失败感、自卑心,这不利于我们实现自己的理想。但若能善于激励自己,就可以及时地调整自己的精神状态,使自己从阴影里走出来。
激励是一种积极的心理暗示,你不妨试试每天早上朝着镜子对自己说:
“我是一个有用的人,我有极高的才能和天分。必须要感谢上天,它使我有健康的身体与坚毅的精神、对他人富有同情心,我具备如此多优点,绝不可能不获成功的。今天我一定会有好运,因为清早起来我就感觉非常愉快,对于工作我一定积极去做。”
如果你每天清晨醒来时,能够把以上的话重复三遍,那么你一天的精力就会格外充沛。这些话,你不妨在洗脸的时候,对着镜子说三遍;等到进入办公室时,再在落地镜前有力地重复,并且加上一些身体动作。
你若能重复地说这样的话,一股无形的力量便会激发你心底的潜能,使它充满你的全身,这是一种非常奇妙的作用。因为镜中呈现的是自己的具体形象,因此更可以使你感觉出自己的坚强和信心。
古印度的莫卧尔皇帝在一生中也经历过许多次失败。有一次,他不得不在一个马槽里躲避敌军的搜捕。作为一国之统帅不得不躲在马槽里,他越想越丧气,简直忍不住要冲出去跟敌人拼命。就在这时,他看到马槽里有一只蚂蚁在艰难地拖着一颗玉米粒,试着爬过一道看来它不可能过去的坎。这已经是第六次了,蚂蚁从坎上翻滚下来,但小小的蚂蚁似乎没有意识到困难的巨大,它又一次衔起玉米粒爬了上去,终于它成功地翻了过去。莫卧尔皇帝从中受到了巨大的鼓舞,脱险后他再一次招集军队,不屈不挠地与敌人斗争,最后建立了中世纪最后一个横跨欧亚非的帝国。
对一个人来说,可能发生的最坏的事情莫过于他的脑子里总认为自己生来是个不幸的人,命运女神总是跟他过不去。其实,在我们自己的思想王国之外,根本就没有什么命运女神。我们是自己的命运女神,我们自己控制、主宰着自己的命运。
如果你希望自己成为英雄人物,就一定要激励自己,使你拥有无所畏惧的思想,而绝不能害怕任何事情,绝不能使自己成为一个懦夫、一个胆小鬼。
如果你一直胆小怯懦,如果你容易害羞,那就不妨使自己确信——自己再也不会害怕任何人、任何事,不妨昂起头、挺起胸来,不妨宣称你的男子汉气概或是你的巾帼不让须眉的气概。一定要痛下决心剔掉你个性中的弱点。
无论别人如何评价你的能力,无论你面临什么困难,你自己都绝不能怀疑自己能成就一番事业的能力,绝不能对自己能否成为杰出人物心存疑虑,要尽可能地增强你的信心。在很大程度上,运用自我激励的办法可以使你成功地做到这一点。
抓住机会才有未来
人生就是一条永不停息的河流,没有了机遇,生命之舟就会搁浅,或是被浪涛打翻。
在一个画室里,一个青年站在众神的雕塑面前。他指着一尊塑像好奇地问道:“这个叫什么名字?”那尊塑像的脸被它的头发遮住了,在它的脚上还生有一对翅膀。雕塑家回答道:“机会之神。”“那为什么它的脸藏起来了呢?”年轻人又问道。“因为在它走近人们时,人们却很少能够看见它。”“那它为什么脚上还生着翅膀呢?”青年又追问道。“因为它很快就会飞走,一旦飞走了,人们就再也不会看见它了。”
“机会女神的前额长着头发,”一位拉丁作家曾经这么说过,“但她的脑后没有头发。如果你能够抓住她前额上的头发,你就能够抓住她。然而,如果被她挣脱逃走的话,即使万神之王宙斯也无法将她捉住。”
“那天晚上碰到了不幸的‘中美洲’号。”一位船长讲述道,“天正渐渐地黑下来。海上风很大,海浪滔天,一浪比一浪高。我给那艘破旧的汽船发了个信号打招呼,问他们需不需要帮忙。‘情况正变得越来越糟糕。’亨顿船长朝着我喊道。‘那你要不要把所有的乘客先转到我的船上来呢?’我大声地问他。‘现在不要紧,你明天早上再来帮我好不好?’他回答道。‘好吧,我尽力而为,试一试吧。可是你现在先把乘客转到我船上,不是更好吗?’我回答他。‘你还是明天早上再来帮我吧。’他依旧坚持道。我曾经试图向他靠近,但是,你知道,那时是在晚上,夜又黑,浪又大,我怎么也无法固定自己的位置。后来我就再也没有见到过‘中美洲’号。就在他与我对话后的一个半小时,他的船连同船上那些鲜活的生命就永远地沉入了海底。船长和他的船员以及大部分的乘客在海洋的深处为自己找到了最安静的坟墓。”
亨顿船长在曾经离他咫尺却被他忽略了的机遇变得遥不可及的时候,才意识到这个机会的价值。然而,在他面对死神的最后时刻,他那深深的自责又有什么用呢?他的盲目乐观与优柔寡断使得那些乘客成为了牺牲品!其实,在我们的生活当中,又有多少像亨顿船长这样的人啊?他们在最欢乐的时刻是多么地易受打击,多么地盲目,在命运的面前又是多么软弱无力啊!只有在经历过之后,他们才顿然清醒地明白那句古老的格言:机不可失,时不再来。然而,这时已经迟了。
“在我们的生命中,总有一些时刻能抵得上许多年的时间。”迪恩·阿尔福特曾经这样说过,“我们对此毫无办法。一个小小的失误,可能就发生在五分钟内,然而,这就影响了一个人的一生。可是,当时谁又能够预料到,这个时候就是我们生死攸关的时刻呢?”
“我们所说的转折点,”阿诺德这样说,“其实就是以前点点滴滴的积累突然间爆发出来的时刻而已。对于那些善于利用这些时刻的人来说,这些偶然间出现的情况是至关重要的。”我们的问题就在于,我们总是在一刻不停地寻找那些所谓的“重要”机遇,希望靠一个“机会”来达到致富或成名的目的,然而当机遇来到我们眼前,我们却又视而不见。对于爱默生所指出的“浅薄的美国主义”,我们一直都不曾真正理解。我们不想经过什么锻炼或做什么学徒工,只想成为大师级的人物;我们不想学习,只想获得知识;我们不想实干,只想有巨大的收获。
年轻的女士们和先生们为什么会整日无所事事地优游闲逛呢?是这块土地在你们出生之前就已经没有了任何工作机会了吗?是这个星球已经不再进步,停滞不前了吗?是所有的位子都已经被占满了,还是所有的职位都已经有人了?是所有的机会都已经消失了,还是你们国家所有的资源都已经被挖掘出来、变得枯竭了?是人类已经掌握了大自然的所有奥秘了,还是你找不到什么方法来利用正在流逝的时光完善自己、造福他人?是不是由于当今社会竞争太激烈、太残酷,从而让你心灰意冷,只想躲在一个盒子里,得过且过地度过平凡而又卑微的一生呢?
上帝赋予我们的才能都是均等的,我们每个人的体内都包含了诚实的品质、热切的愿望和坚韧的品格,这些都让我们有成就自己的可能。我们的前方还有无数伟人的足迹在引导着我们,激励着我们不断前行。而每一个新的时刻,都给我们带来许多未知的机遇。让我们反复念诵下面这首诗吧:
人生就是一条永不停息的河流
不停地向前,向前,直至命运的彼岸
没有了机遇,生命之舟就会搁浅,或是被浪涛打翻
要么是抓住机会顺流而下,乘风破浪
要么是神色黯然,望河兴叹
机遇永不再来,牢牢地抓住它
幸运女神会向你微笑
人生的职责会为你指引一条阳光大道
不要退缩,尽管你心存恐惧
不可徘徊,尽管安逸在向你弯腰
要一直向前,向前,直到实现生命的目标
热忱让你立于不败之地
热忱是指向目的或主题的一种强烈的情绪奋起,缺乏热忱,就难成大事。
纽约法律顾问罗勃特·史威比尔以“热忱的重要性”为题写了一篇论文。他说:“律师接案在法庭上辩护时,如何获致成功?答案永远是一样的:准备。除此之外,还需要热忱。”
什么是热忱?热忱是指向目的或主题的一种强烈的情绪奋起。热忱的人具有丰富的想象力,不会有丝毫恐惧或疑惑,能够和听者交流。发自内心的热忱会形成气场,具有极强的吸引力。如果你能够在法庭上说服陪审团,如果连这种最困难的事情你都做得到,那还有什么事情能难住你呢?热忱与兴趣缺乏是两种相反的人生态度,选择哪一种,由你决定。
这是通用的法则,每个人都可以做得到。把这些“通用的原则”应用到生活与事业上,就能够获得成功。
爱默生曾经说过:“缺乏热忱,则难成大事。”
一位受邀前来盐湖城摩门大教堂演讲的人,原本只预计演讲45分钟,但最后却足足讲了两个多小时还欲罢不能。演讲结束时,在场的一万多名听众均起立鼓掌达5分钟之久。
到底是什么精彩的演说内容,得到了这么热烈的反响?其实,他演讲的内容还不及他演讲的方式重要。听众是被演讲者的热忱所感动,大多数的人根本记不清楚他说了些什么。
路易士·维克多·艾丁格被判无期徒刑,在亚利桑那州立监狱服刑。他没有朋友,没有律师,也没有钱。但是他有满腔的热忱,而且他有效地运用了自己的热忱,最终使他重获自由。
在监狱中,艾丁格写信给雷明顿打字机公司述说自己的境况,请求该公司以赊账的方式,卖给他一部打字机。结果,该公司不但向他提供了一部打字机,而且是免费赠送的。之后,他写信给各公司,请他们提供促销文稿,由他打字之后再寄回给他们。他的工作非常有效率,赞助性的捐款很快就累积到足以支付律师的费用。在律师的协助下,他获得了特赦。当他走出监狱时,广告代理商的老板见到他说:“艾丁格,你的热忱比监狱的铁窗有力多了。”公司已经安排好了职务在等着他呢。
热忱使你不觉得工作辛苦,甚至会使你把它成一种享受。你的工作热忱会自动将你的注意力引导到成功上面,并且会把萦绕在你心头的意念印在你的潜意识里;同时,你的热忱也可以像无线电波一样传达给别人,和长篇大论或华丽的词藻相比,你的热忱能更有力地传达你的理念,使别人认同你的观点。
一位非常成功的业务经理说,热忱是优秀的推销员最重要的特质。“握手时要让对方感觉到你真的很高兴和他见面。”他说。
鲍洛奇最初在一家食品店里卖水果。有一次,食品店旁贮蓄水果的冷冻厂突然起火,虽扑救及时,但还是有18箱香蕉被火烤得有点发黄,而且香蕉皮上还沾了许多小黑点。
老板把这些香蕉交给鲍洛奇,让他降价出售。
鲍洛奇感到十分为难,但老板交的任务又不得不完成,他只好硬着头皮将香蕉摆到了摊上,拼命地吆喝起来。但人们来到摊前,看到香蕉的模样,都失望地走开了,任凭鲍洛奇使出了浑身的解数,竭力解释,仍是无济于事。一天下来,鲍洛奇喊破了嗓子,却连一根香蕉也没卖出去。
晚上,鲍洛奇对着香蕉出神。他仔细地检查了一遍香蕉,的确没有变质,虽说皮上有些黑点,但由于烟熏火烧的缘故,吃起来反而别有一番风味。于是,鲍洛奇灵机一动,计上心来。
第二天,他又把香蕉摆了出来,依然是大声地吆喝,只是吆喝的内容与前一天大不相同:“快来看呀,最新进口的阿根廷香蕉,正宗的南方水果,全城独此一家,数量有限,快来买呀!”
很快,摊前便围了一大群人。
“请问,您以前见过这样的香蕉吗?”鲍洛奇问一位年轻的小姐,他注意到这位小姐已经在摊前转了半天,只是还一时下不了决心。
“没见过。不过看上去倒挺有意思的。”小姐回答。
“您尝一根,我敢保证,您从来没有吃过这么好吃的香蕉。”鲍洛奇说着,麻利地剥了一根香蕉,递到小姐的手里。
“嗯……确实有一种与众不同的味道。给我来10磅吧。”
有了这样一个好头,许多顾客便不再犹豫,纷纷掏钱购买。18箱香蕉很快以高出市价近一倍的价格被抢购一空,还有许多慕名前来购买“阿根廷香蕉”的人们不得不失望而归。
值得注意的是:虚情假意是骗不了人的。过分的热心、刻意地迎合别人,反而会使人怀疑你对他有什么企图。
杰宁士·蓝道夫的热忱,使他一生在政坛如鱼得水。蓝道夫自西维吉尼亚沙朗大学毕业之后,以压倒性的胜利,击败经验丰富的对手,当选为国会议员。由于他成功地整合了其他的国会议员,罗斯福总统特别重用他,让他负责编写战时的特别立法。
在华盛顿的教授们所做的一项调查中,罗斯福和蓝道夫被选为当时最受欢迎的政治人物。蓝道夫的热忱与魅力,使他的积分远远超过总统。担任14年的国会议员之后,蓝道夫决定转行到私人企业服务。他担任了首都航空公司总裁的助理,当时公司的营运正出现赤字。在不到两年的时间里,他发挥无可抵挡的魅力,使公司的获利超过了其他的航空公司。
提到蓝道夫愉悦的个性,首都航空公司的总裁曾说:“他的贡献远远超过他的薪水。除了他实际执行的工作,更重要的是,他的热忱鼓舞了公司里的其他人。”
热忱并非与生俱来,而是后天的特质,你也可以拥有。几乎我们每一次和别人的接触,都在尝试推销某种东西或观点给对方。因此,你必须先说服自己,你的理念、你的产品、你的服务或是你自己,是值得肯定的。严格地检查,找出缺点,立即改进。要由衷地肯定你的理念及产品。
有了这种坚定的信念,再辅之以积极思考的习惯,就能激发出自己的活力与热忱,发出真诚的光和热,让人们在不知不觉中受到吸引。
挑战失败
千万不要把失败的责任推给命运,要仔细研究失败的原因。
教给你一个反败为胜的绝妙处方:做一连串的奋斗。
有一人毕业于某商学院,后在一家矿业公司连续干了五年的速记员工作。由于“任劳任怨,不计酬劳”,他很受青睐,很快被提升为该公司的总经理。然而不久,因他的老板宣告破产,他失去了工作。
他的第二份工作是在一家木材厂担任销售经理。尽管他对木材生意一无所知,但凭着他的处世良方——“任劳任怨,不计报酬”,很快使销售业绩上升,他本人也晋升得很快。他又感觉到了处在“世界最高峰”的舒畅。然而命运之神再次捉弄了他。1907年的经济大恐慌,一夜之间,他的事业全盘崩溃,他变得身无分文。
但是他没有丧失信心,转而一边研究法律,一边当一名汽车推销员。销售木材生意的经验,很快使他的销售业绩飞跃起来,使他获得进入汽车制造业的良好机会。他开设了一个汽车技术工人训练班,把一般的工人训练成专业技术工,极有成效,这使他每月有1000多美元的纯收益。他再度觉得自己又“功成名就”了,当时他依旧认为,所谓的成功就是金钱和权势而已。然而好景不长,由于他债台高筑,他的事业被银行接管了去。他从一个有1000美元收入的人,突然间又成了不名一文的人。
这几次短暂的挫折成了他一生中的最大财富。因为它们迫使他不断扩充自己的知识,从一个行业到另一个行业,从而积累了更丰富的经验。
他的第四份工作是到一家世界上最大的煤矿公司当首席法律顾问的助手。但过了一段时间,他提出辞职,原因是那项工作太容易了。太容易的工作导致养成懒惰的习惯,只有经过不断努力和奋斗,才能产生力量与成长。这种力量与成长一旦停止,就会造成虚脱与腐败。
他的新起点选择在竞争异常激烈的芝加哥。自己是否真正具备创业的潜能呢?他准备在芝加哥试一试。他在芝加哥打响的第一炮是任一所函授学校的广告经理。他对广告所知不多,但凭着前几次创业的经验,他很快又东山再起:两年赚了5200美元。
在这家函授学校担任广告经理时,他出色的表现很令校长佩服,校长鼓动他与自己联手干糖果制造业。他们成立了“贝丝·洛丝糖果公司”,他出任该公司的第一任总裁。他们的事业扩展极为迅速,利润也相当丰富。他又认为自己接近成功了。
然而,就在他自他陶醉的时候,他的合伙人却伪造罪名,使他很快赔光了在这家公司所有的股份。他只有再次转行,到芝加哥中西部一家专科学校教授广告与推销技巧。
教学事业搞得很成功。他在这所学校里开了一门课,同时主持了一所函授学校,几乎在世界上每个英语国家中,都有他的学生存在。尽管其间经历了第一次世界大战的破坏,但他的教学事业仍蓬勃发展。他再度认为自己又接近了成功的终点。
接着,来了一次大征兵,学校中的大部分学生都被征召入伍了,他也投入到了为国家服务的行列。
这是他生命中的第六个转折点。
战争结束后,他思绪万千,很有感触。1918年12月11日,他又走上了另一条道路:从事写作。这对他来说,是一生中最值得骄傲的事。很奇怪的是他在进入这一行业时,从来没有想到去探求它的尽头是否存在着重大的权力或无数的金钱。他第一次明白了生命中还有一些比黄金更值得追求的东西,那就是:对这个世界提供力所能及的最佳服务,而不管你的努力将来是否能为自己带来一分钱的报酬。
他开始了长达20年的潜心研究,研究世界上500位成功名人成功的经验。用了20年的时间,他完成了具有划时代意义的八卷本《成功规律》,成为激励千百万人获得财富、获得成功的教科书,他同时也成为在美国社会享有盛誉的学者。
他教导人们说:“你千万不要把失败的责任推给命运,要仔细研究失败的原因。如果你失败了,那么继续学习吧,可能是你的修养或火候还不够才导致了失败。你要知道,世界上有无数人,一辈子浑浑噩噩,碌碌无为。他们对自己一直平庸的解释不外是‘运气不好’‘命运坎坷’‘好运未到’。这些人仍然像小孩那样幼稚与不成熟,他们只想得到别人的同情,简直没有一点主见。由于他们一直想不通这一点,才一直找不到使他们变得更伟大、更坚强的机会。”
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