⊙合作的魅力

    ⊙双赢胜于单赢

    ⊙合作的三大技巧

    ⊙组织“智囊团”

    ⊙培养合作能力的六个要素

    合作的魅力

    成功的人大多数都有与人合作的精神，因为他们知道个人的力量是有限的，只有依靠大家的智慧和力量才可能办成大事。合作能使家庭幸福；领导魅力有赖于合作；合作可加速成功；合作可以帮人渡过生命险滩。

    成功的人大多数都有与人合作的精神，因为他们知道个人的力量是有限的，只有依靠大家的智慧和力量才可能办成大事。那么，合作有哪些魅力呢？

    合作能使家庭幸福

    在家庭事务中，在夫妻关系中，在父母与子女关系中，“合作”这个词扮演了一个极为重要的角色。如果妻子与丈夫并肩“作战”，就能很快地达到目标（如梦想中的房子、车子等）。如果父母支持、理解子女的志愿，并从行动上予以大力支持或配合，子女们成功得就快。没有合作，就没有幸福完满的家庭；没有合作，一个家庭就不能适应急变的社会。

    科学家曾在试验中发现，成群的雁队以V字型飞行，比一只雁单独飞行能多飞百分之十的路程。人类也一样，尤其是对于我们朝夕相处的家庭，只要能跟同伴或者亲人合作而不是孤立与争斗，那么就会飞得更高、更远。

    领导魅力有赖于合作

    不会合作或不愿合作的领导，不是合格的领导，起码不是一个好领导。成功的领导人都深知合作的力量，成功的领导人也知道他们的“领导魅力”来自于精诚合作。

    卡耐基的成功，就源自于团结了他周围一大帮比他能力强的人。他能与他们很好的合作，而不是嫉妒、打击与排斥他们。这种合作不仅给卡耐基带来了巨大的财富，也使他的合作者们成为富豪。

    合作是一种团体协作精神。领导者可经由不同的方式获得这种精神。有人使用强迫的方式，有人使用说服的方式，有人则使作惩罚或奖赏的手段。

    伟大的领导人与人合作的方式是用他独特的思想吸引其他人的思想。拿破仑·波拿巴曾用磁铁式的思想，吸引了他所接触过的所有人的思想，使他手下的士兵义无反顾地跟随他南征北战。他因此成为最有魅力的领导人。

    合作可加速成功

    “帮助别人往上爬的人会爬得更高。”

    这句格言的意思是合作可以加速你的成功。如果没有其他人的协助与合作，任何人都无法取得持久性的成功。当两个或两个以上的人在任何方面联合起来，并以和谐与谅解作为其联合的基础，那么，这一联盟中的每一个都将因此倍增他们自己的成就。

    领导与员工之间保持完美的合作精神，可以使企业生机盎然，做到上下一致，加速成功。缺乏合作精神而失败的企业，要比因其他原因而倒闭的企业多得多。

    合作可以帮人渡过生命险滩

    人生处处布满险滩，稍不留意，就会沉没到危险之中。许多人由于盲目的自我意识或自大，而错误地估价自己，认为自己天下第一，不屑于与他人合作，做任何事都是我行我素。他们在家里，不跟自己的父母、妻子、儿女商量；在单位，不跟自己的同事、上司商量。这类人迟早有一天会懊悔地喊一声：我怎么会弃绝与他人的合作呢？

    和平、和谐的合作，可以激发生命中的潜能。在集体中的合作，可以增强你的自信心，提高你的处世能力，消除你的消极心态，使你能正确地面对人生。因为人是文明的人，有情感的人，一个人离开合作将一事无成。即使一个人跑到荒郊野外去隐居，远离各种人类文明，然而，他依然需要合作：依赖他本身以外的力量生存下去。

    “一个人越是成为文明的一部分，越是需要依赖合作性的努力。”

    双赢胜于单赢

    无论从什么角度来看，那种“你死我活”的争斗在实质利益、长远利益上来看都是不利的，因此你应该活用“双赢”的策略，使彼此相依相存。

    有这么一则寓言故事。

    一只狮子和一只狼同时发现一只小鹿，于是商量好共同追捕那只小鹿。它们合作良好，当野狼把小鹿扑倒后，狮子便上前一口把小鹿咬死。但这时狮子起了贪心，不想和野狼平分这只小鹿，于是想把野狼也咬死，可是野狼拚命抵抗，后来狼虽然被狮子咬死，但狮子也深受重伤，无法享受美味了。

    试想一下，如果狮子不如此贪心，而与野狼共吃那只小鹿，岂不就皆大欢喜了吗？

    这个故事讲述的道理就是人们常说的“你死我活”或“你活我死”的游戏规则！

    我们说，人生犹如战场，但毕竟不是战场。战场上敌对双方中的一方不消灭对方就会被对方消灭。而人生赛场则不一定如此，为什么非得争个鱼死网破、两败俱伤呢？

    大自然中弱肉强食的现象较为普遍，这是出于他们生存的需要。但人类社会与动物界不同，个人和个人之间，团体和个体之间的依存关系相当紧密，除了战争之外，任何“你死我活”或“你活我死”都是不利的。

    当你在社会上行走时，也采用“双赢”的竞争策略，这倒不是看轻你的实力，而是为了现实的需要。如前面所说，任何“单赢”的策略对你都是不利的，因为它必然会有这样的结果——

    除非对手是个软弱角色，否则你在与对方进行争斗的过程当中，必然会付出很大的心力和成本，而当你打倒对方获得胜利时，你大概也已心力交瘁了，甚至所得还不足以偿付你的损失。

    在人类社会里，你不可能将对方绝对毁灭，因此你的“单赢”策略将引起对方的愤恨，成为你潜在的危机，从此陷入冤冤相报的循环里。

    在进行争斗的过程当中，也有可能发生意外的情况，而这会影响本是强者的你，使你反胜为败！

    所以无论从什么角度来看，那种“你死我活”的争斗在实质利益、长远利益上来看都是不利的，因此你应该活用“双赢”的策略，使彼此相依相存。

    在人际关系上，应注重彼此和谐与互助合作。面对利益时，与其独吞，不如共享。

    在商业利益上，讲求“有钱大家赚”，这次你赚，下次他人赚，这回他多赚，下回你多赚。又何必太过贪心呢？

    总而言之，“双赢”是一种良性的竞争，更适合于现代社会的生存与发展。不过，人在自己处于绝对优势时常会忘记前面那则寓言所描述的状况，其最终的结果也必然是赢得凄惨，这种赢又有何意义？

    合作的三大技巧

    合作的三大技巧：1.求同存异；2.用动作求得一致；3.做一个倾听者。

    合作的技巧问题很重要。美国著名人际关系专家彭特斯在《合作的六大习惯》一书中说：“合作的可能性只有一条：站在同一立场上。”这句话该怎样理解呢？

    现实社会中，有的人“人缘儿”好，人们都愿意与他合作；而有的人正好相反。其实这不是“人缘儿”的问题，而是由合作中对合作技巧的掌握是否熟练所造成的，也是一个人是否拥有良好的合作习惯的体现。

    合作也有技巧，技巧首先是从自身开始的。

    帕诺是一位立志成事就大事的青年。他在获知这项真理之前，损失了不少赚钱机会。他是精装图书行销商，主要从事美术设计类图书的推销。每个礼拜，他都要去拜访首都的几位著名的美术家。这些人从来不拒绝见他，但也从来不买他的书籍。他们总是很仔细地翻看他带去的图书，然后告诉他：“很遗憾，我不能买这些图书。”

    经过多次失败，帕诺感到有些奇怪。于是他就去和一位学习心理学与人际关系学的朋友聊天。这位朋友仔细问了他推销的经过后对他说：“你把他们给镇住了，所以他们不敢买。”

    帕诺是个很敬业的小伙子，他原来就有较为不错的美术功底，但他说话缺少技巧。每次推销时，他都是很热情地告诉对方：“这一部画册你一定没有见过，它是一本最……图书。”朋友告诉他：“你不妨把书送上门，让他们自己去品评。”

    帕诺自己也省悟到过去的方法有些不妥。于是他又带着几本画册，去一位经朋友介绍的新客户家中。到了那里后，他并不忙着推销书籍，而是左顾右盼，用心欣赏这位美术家朋友的美术作品。对一些不懂的地方，他总是及时提出来请教这位美术家。

    这位美术家来了兴致，不知不觉中，两人已经聊了两个多小时。最后，帕诺请教这位美术家道：“以您这么多年的美术设计经验，能否帮我看一下这几本书，看看它们中到底哪一本儿更实用，更权威。”

    因为时间不多了，两人约定第二天再见面。第二天，帕诺再去取书时，这位美术家已经认认真真地打了一份评价意见，字数不多，但是很中肯。帕诺谢过了这位美术家，这位美术家主动告诉帕诺：“我自己想订购几本这种画册。另外，我和我几个朋友都联系了一下，他们也愿意看一看。”

    帕诺听了表示非常感谢，并在这位美术家的引见下，一下子又推销出了好几套大型画册。

    帕诺后来说：“以前我只忙着介绍图书，总认为他们没见过的就一定是他们需要的。现在我才明白，如果虚心请教他们，他们会觉得你是把他们当专家来看待，使他们觉得这些图书是通过他们自己的眼光鉴别出来的。这样，用不着我去向他们推销，他们自己会买。”

    从这个故事我们可以看出，如果总觉得自己如何了不起，而不去考虑别人的感受，是不会受到别人的欢迎和喜欢的，当然就不会有“人缘儿”。

    所以，掌握基本的沟通与合作技巧是每个人应该做到的。

    如果你稍注意一些交流技巧的话，就可以为自己营造一个好的合作氛围。

    求同存异

    求同存异，是中国外交政策中的原则之一，它不但适用于国家，也适用于我们每个人。

    与人合作，如果总是在强调差异，就不会相处融洽。强调差异会使人与人之间的距离越来越远，甚至最终走向冲突。如果把注意力放在别人和自己的共同点上，与人相处就会容易一些。

    要减少差异，就要设身处地为别人着想，以达成共识。为别人着想，就会产生同化，彼此间的关系就会更加融洽。

    把自己融进对方，让两人变为一人。这个时候，无需恳求、命令，两人自然就会合作做某件事情。

    惟有先站在同一立场上，两人才有合作的可能。就算是对手，你也得先和他有共同的利益关系，方可走到一起来。

    用动作求得一致

    你付出什么，就会收获什么。如果同合作者之间合作偷快的话，那么他们之间就有着某种默契，或者说有一种感应。要是人们相处得非常好，那么他们彼此的动作、表情和神韵自然都会很相似。

    如果你把自己和沟通良好的人的交谈情形录下来，再倒过来看看，你会发现这种交谈很像是在上表演课——一人摆出了某种动作，另一个自然地就跟上来。

    通常只有当你和别人相处融洽时，才会产生这种默契。通过这种体态语言的一致，你和你的交谈对象就很容易完全进入合作状态。

    做一个倾听者

    能够聆听他人的话语是一种美德。一个要想和他人友好合作的人应该有这种美德。

    人人都希望有一个倾诉对象，也希望别人了解自己。但是如果两个人都希望倾诉和被了解，却没有一个人愿意去听对方的话，那么两人就要么争吵，要么互相不愿碰面。因此，如果你想被别人了解，先得学会听别人倾诉。只有愿意了解别人的人，别人才愿意了解你。

    倾听是一种艺术，只有懂得这门艺术、掌握这门艺术，才易于与人沟通、交流与合作。

    而且，倾听时要集中注意力，随时注意对方谈话的重点，在对方需要的时候加以眼、手势或简短语言表示你的关注，尤其是要表达出你关注的内容正是对方谈话的要害所在。

    要以听为主，少说、少插话打断别人，还要专心，不要妄下结论。如果别人讲到一半，发现你已经在想其他的事情了，别人会感到非常尴尬。在知道别人准确意思前，不要急于提出自己的看法，等别人讲完，让他把意思讲清了，自己再给出评论。同时还要学会鼓励别人多说。

    许多人说话是十分含蓄的，这就要在倾听时，注意言外之意。有些话，别人嘴上没说，但会通过语速、语调、表情流露出来。

    把自己孤立起来的人，就犹如一些孤苦无依的珍稀动物，由于缺少了交流与撞击，生命力会变得越来越虚弱。只有过群居生活的人，才能在与他人的协作中锻造出自己，使自己适应环境，生存下来。我们每个人都应充满活力和热情，发挥自己的长处，与人合作，共创美好明天！

    组织“智囊团”

    一个无法利用“智囊团”的人，就无法具有强大的力量。如果你在选择“智囊团”成员时有识人之明的话，那么，你可能会在不知不觉间就将自己的目标完成一半了。

    “智囊团”可定义为“两人或多人之间为达成明确的目标，同心协力、和谐一致地付出知识与努力的合作关系”。

    一个无法利用“智囊团”的人，就无法具有强大的力量。如果你在选择“智囊团”成员时有识人之明的话，那么，你可能会在不知不觉间就将自己的目标完成一半了。

    智囊团的原则有两个特性，一个是经济性质的，另一个则是精神的。经济型的智囊团的特色是显而易见的。如果一个人身边围绕着一群完全协调一致、真心帮他的人，提供他意见、咨询以及个人合作，那么，他就可缔造出经济的利益。这种合作联盟，几乎是每一笔巨额财富的基础。

    智囊团的精神状态则较难理解。你可从以下的叙述中，掌握一个重要的涵意：“两个人的心灵放在一起，一定会产生第三种看不见的无形力量，我们可将它比方为第三个心灵。”人类的心灵是一种能量的形式，其中一部分的本质是精神的。当两个心灵以和谐精神一起合作时，他们心灵的精神能量单位会形成一股吸引力，从而组成智囊的“心灵”状态。

    智囊团原则（此处更侧重其经济特性）是由安德鲁·卡耐基在几十年前最先发现的。这项原则的发现，使卡耐基成就了自己的事业。

    卡耐基先生的智囊团成员，是由大约50个人所组成；在制造和销售钢铁的目标下，他将他们罗致麾下。他也将自己全部财富的获得，归功于这个“智囊团”所产生的力量。分析任何成为巨富（或小富）者的记录，你便会发现，他们总是有意或无意地使用了“智囊团”原则。

    所以，你也不妨组建一个属于自己的“智囊团”，通过它来开创自己的事业。

    培养合作能力的六个要素

    为了与他人合作，你需要培养以下几个方面的能力：1.积极参与的能力；2.具备有效讨论的能力；3.尊敬团体的每一位成员；4.鼓励他人提出多样化的观点；5.客观地评价观点；6.分析团体中各要素之间的关系。

    为了与他人合作，你需要培养以下几个方面的能力：

    积极参与的能力

    在团体活动中，如果你喜欢让别人出头露面，而自己却静静地坐在那里，做一个感兴趣的旁观者，你就无法培养自己的社交能力，赢得团体中其他成员对你的尊重，无法对团体的决定施加影响。如果你不敢展示自己的观点或者觉得你的观点不如他人的有价值，那么，你需要认识到这种破坏性的自我暗示的结果，你应该创造较积极的内心音信。第一步要意识到你的感情或许是不合理的，那些最担心“每个人将认为我是一个傻瓜，都会耻笑我”的人，一般来说是最有思想和见识的。实际上，往往是那些喜欢喋喋不休的人缺乏自我意识，善于空谈，徒有热情而空无建树。如果你感到忧虑和焦急，那么，你需要迫使自己迈出第一步。万事开头难，随着你不合理的怪念头的减退，以及你自信心的增强，你就能积极地参与到团体的活动中来，为团体的发展做出自己应有的贡献。

    具备有效讨论的能力

    参与团体的讨论需要与进行一对一的讨论相似的技能，只不过前者需要你应对更多的参与者。你可以通过以下几点来增强自己的有效讨论的能力。

    1.清楚说出提问理由和根据。

    2.认真地聆听他人的意见，努力了解他人的观点，说出你自己的观点。

    3.提一些相关的问题，以便全面地探究所讨论的问题，然后设法去回答问题。

    4.把注意力放在增加了解上，而不要试图不计代价地去证明自己观点的正确性。

    尊敬团体的每一位成员

    这是保证合作成功的基本准则。虽然你可能确信你比其他的参加者更有知识，但重要的是，你要让他人充分地表达自己的观点，而不要随意打断或表现出不耐烦，做到这一点对于团体正常地发挥功能是很有必要的。也许在某些场合，即使你确信你是正确的，其他成员也不同意你的分析或结论，当发生这种情况时，你需要做出必要的妥协和让步。如果做不到这一点，就接受现实，尽你所能地阐述自己的观点，力争使他人能够接受。

    鼓励他人提出多样化的观点

    除了提出你自己的观点外，你还应该鼓励其他成员也提出他们的观点。当他人提出自己的观点时，要做出积极的和建议性的反应。

    客观地评价观点

    对其成员提出的观点进行评价时，应该采用批判思考的态度对它们进行评价，让团体的成员意识到评价的对象是观点，而不是提出观点的人。最常见的一种错误思考是，有的成员仅从个人的爱好或偏见出发，不是对人们提出的观点进行评价，而是把矛头指向个人。对有挑战性的观点应该做出这样的回答：“我不同意你的看法，原因是……”而不应该说“你真无知”。只有如此，才能进行良好的沟通，而不会恶语伤人。

    分析团体中各要素之间的关系

    团体是由处于复杂的和充满活力的关系之中的个体构成的。就如在一场球赛中，“没有号码牌，你就无法分辨运动员”一样，一个团体要有效地发挥作用，也需要你识别出谁是“运动员”，他们彼此关系的性质，以及决策权是如何分配的。在一个你不熟悉的新团队中，弄清这些情况是特别重要的，它可以为你提供一个你在其中能说话和回答的“思考环境”。

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