⊙性格决定你赚钱的方式

    ⊙如何拥有富足的人生

    ⊙内向型性格与财富

    ⊙理财高手刘晏

    性格决定你赚钱的方式

    不懂赚钱的技巧就和不考虑自己的个性来选择工作一样。

    每个人都有自己的性格，而取财之道也与性格类型有着重大的关系。

    “为何我会如此困窘，难道真的与财运无缘？”

    答案是因为不懂赚钱技巧。不懂赚钱的技巧就和不考虑自己的个性来选择工作一样。

    从性格上来说，做事按部就班、脚踏实地的人与凡事草率、马虎的人，乃是两种截然不同的人，势必也会选择不同的职业。这是因为——如果选择了不适合自己性格的工作，则工作与能力必定有所差距而无法胜任。如此一来，错误的选择只会增加个人的压力，使人累得喘不过气来。结果便如跌落万丈深渊一般，从此一蹶不振。类似的例子可以说比比皆是。

    那么，知道自己的性格之后，是否等于保证自己能够顺利地赚到钱、拥有财富呢？事实亦不然，赚钱绝非你想象中的那么容易。

    举例而言，商人卖出商品需要有顾客，而商人购进商品则需通过批发商，彼此关系都很密切。又如公司里的上司与下属的关系，也是一种“赚钱关系”。假如你身为董事长，就必定需要有一个得力的助手。如果你是一个普通职员，只要你和同事、上下级“投缘度”甚高，仍可将他们视为理想的工作伙伴。然而，有些企业经营者却经常叹道：“我们公司虽有许多人才，业绩却总是无法提高。”

    可以肯定的是，这些整天紧皱着眉头的公司董事长，和周围人的赚钱投缘度必定很低。

    “自我金钱量表”便是针对想赚钱之人与周围人的赚钱投缘度，及对赚钱所需性格加以了解的一种测验。一提到“赚钱”二字，一般人总会有一种满身铜臭、唯利是图的印象。尽管有人将“赚钱”说成是“做生意”，那只是说法不同而已，做生意的目的原本就在于赚取最大的利润，始终不脱其赚钱的本质。但是我们应该摆正自己的心态，认识到只要是正当地赚钱，就是光荣的。

    “自我金钱量表”的基础是“自我量表”，“自我量表”是美国的精神分析医师爱力克·班，以“交流分析”为基础所发展出来的一种图表。所谓“交流分析”，意指在人与人的交往中，对他人的心理部分加以分析。它继承了弗洛伊德的精神分析论，称之为T.A。

    “自我金钱量表”缩小了自我量表的范围，使之仅限于赚钱方面。

    简单地说，自我量表即对于这些内容加以分析：自己在日常生活中究竟有哪些想法？会有什么样的行动？对于每种事情会有什么样的态度？由此可见，这一量表是一种有助于了解自己具有何种性格的心理分析工具。

    而当一个人要掌握他人的心理时，又应如何对他人心理加以分类呢？弗洛伊德曾将“自我”分为三个部分：超我、自我、本我。

    爱力克·班又将自我分析发展如下：

    1.父母的自我状态

    如果孩提时代所接受的教导和影响，皆由父母而来，便易产生与父母亲相似的言谈举止。此类型者的言行与父母无异，姿势也与父母类似。以下将P（P代表为人父母者）分为两种模式：

    （1）CP

    CP是指较具批判性的父母，特质偏属于父亲形象的理想、良知、责任感、偏见、道德观、伦理观、价值观等，有压抑个人的倾向，受此影响的自我具有遵守社会秩序的特点。

    （2）NP

    即保护性的父母，偏向于保护幼儿、具有爱心、感情、耐心的母亲一方。在此家庭中成长的人，对别人的包容性较强，经常会站在对方的立场思考，性情亲切温和，喜欢照顾别人。

    2.成人的自我状态

    以理性特质而言，这一部分的自我，不管什么事都会依据事实进行思考判断。这种类型的人会关心社会，努力收集信息，极想拥有准确又踏实的思考方式。一旦意志有所决定，对偏见性的想法及本能的欲求便会加以控制，故其独立性较高，综合性的知识能力较强。

    3.孩童的自我状态

    此种类型的人大都处于刚出生时的白纸状态，就其本能的欲求与感情而言，此部分的自我往往呈现出赤子之心。

    也可以说这类人具自由之心的孩童性格，或谓有不受父母影响的自然之心。性情充满天真和浪漫的气质，富有灵感，创造性强，颇具表现欲，性格明朗开放。

    步入社会后，这一部分的自我就会开始出现并主宰个人，又因孩童时代企求母爱的自我仍然存在，此时的子女尚有不愿违逆父母之意的心态，而且期待周围的人也能肯定自己是个优秀的人，总是介意别人的看法，善于压抑自己的感情，使自己原有的本质不得不隐瞒下来。

    根据这个量表分析自己的性格，再根据自己的性格特点寻找适合的职业。这样，你的赚钱之路就能更加顺畅。

    如何拥有富足的人生

    你应该把注意力放在你追求目标、完成任务的过程上，而不要仅仅局限于最终的结果上。幸福存在于你体验人生之旅的过程中，而不在于最终的物质收获中。

    只有依靠自己，才能开创人生的繁荣富足，而不是靠任何外部的力量。只要你努力，你所有渴求、向往的梦想以及人生的繁荣都能得以实现。如果现在你还未曾体会和享受过任何的人生繁荣，那就立即出发去找寻吧。

    有些人的大多数时间是在困顿和忧愁中度过的。有这么一个人，曾经认为只有幸运儿的人生才能开出绚烂的繁花，像那些出生于富贵之家的人，或是拥有特殊天赋的人。后来他开始运用自己的智慧努力去实现自己的愿望，然后他高兴地发现，原来自己也能够拥有自己想要的东西。现在他已经通过自己的努力实现了无数的梦想，同时还不遗余力地把自己的方法教给更多的人。

    繁荣的人生不仅仅意味着得到金钱或权力，更重要的是得到你最缺少的。实现人生繁荣的目的在于得到你所需要的东西，而不单单只是一个累积金钱和财产的游戏。

    你要坚信自己有能力实现你人生的繁荣。你要释放自己内心强大的无穷力量，对自己的一切充满信心。如果你继续固守旧有的思维方式，墨守成规不思进步，那么你永远也无法改变使你糟糕的现状。

    不可胜数的人们为了财富不知疲倦地奋斗着，熙熙攘攘的人群皆为一个“利”字，他们以为这样就能得到幸福和快乐。他们渴望一辆昂贵的汽车，一幢豪华的别墅，当然还想要更多的钱。但是一旦这些愿望都得以实现，他们仍然不会满足，继续贪婪地追逐下一个目标。他们对物质的追逐永远也不会停止下来，到死方休。

    一个人应该从对物质占有的迷恋中挣脱出来，去实现真正的人生繁荣。没有物质财富的束缚，你就是一个真正自由的人。无论你是否拥有物质财富，你都有权利选择幸福并实现人生的价值。

    只有当你坚信自己应该得到幸福、自己的人生一定能过得精彩的时候，你才能真正实现它们。你和其他任何人一样了不起。你必须由衷地相信你是最特别的，你值得拥有你生命中将要到来的幸福、成功等一切灿烂美好的事物。

    而繁荣成功的人生的另一个不可或缺的组成部分，就是要懂得给予。仅仅自私地专注于自己能够得到些什么，并不能为你带来真正的成功与幸福。

    你应该把注意力放在你追求目标、完成任务的过程上，而不要仅仅局限于最终的结果上。幸福存在于你体验人生之旅的过程中，而不在于最终的物质收获中。

    在头脑中用想象为自己勾勒出繁荣人生的蓝图，也有助于使你更好地实现愿望。每一天都在你的脑海中重复一次，蓝图就会越来越清晰明确，而最终一切都将自然而然地得以实现。如此，你就不会被急切的占有欲所纠缠困扰，而能通过正当的途径得到那些你真正需要的东西。实现人生的繁荣是由你体验生活的方式所决定的，而不在于你拥有些什么。

    要摒除那些妨碍你实现人生繁荣的思想。人生的繁荣和成功，其程度和范围都是不可限量的。把你的注意力集中在目前你所拥有的东西上，而不要缅怀那些已失去的东西。你并没有失去什么，你想要的一切就围绕在你的身边，你仅仅需要意识到这一点并诚心地接受它就足够了。

    你应努力把你的心态从惧怕贫穷转变成接受人生的繁荣。专心致志地多思考你希望得到什么，你就能最大限度地实现愿望。

    不要害怕你所渴望的东西会被别人抢先得到，而你将因此一无所获。这个世界能源源不绝地为你提供你所需要的一切，永不枯竭。

    你已经具备了获得幸福快乐、繁荣人生以及成功所需要的一切要素。只要你坚信这一点，你就一定能实现所有的梦想。

    不要以损害他人的利益为代价来换取自己的成功。别人同样拥有追求并获得成功的权利。所以，要学会尽心尽力地帮助别人，就像帮助你自己一样。

    你要坚定不移地把握自己的命运，你要坚信自己应该得到最好的东西，并且一定能够得到。通过认真思考，仔细确定什么是你想要得到的，以及幸福人生的繁荣和成功对你又意味着什么。理清想法以后就要朝着目标不懈地努力，不要再退而求其次去追求低层次的琐屑目标。

    从自己的实际情况出发，做那些能使你乐在其中、身心愉悦的事情。对自己所做的每一个决定都要勇于承担全部责任。

    如果你放弃对金钱的盲目追求，全力去做你真正感兴趣的事，你就能因此赚到更多的钱、过得更快乐，绝不会被扰乱心智的贪欲所控制和操纵。

    对于你强烈渴望得到的东西，如果它对你真正的人生目标是一种妨碍和干扰，那么你就要果断地舍弃它。不要为一个小小的物质目标过于劳心费神，耗尽心力，那只会妨碍和阻止你实现更高远的人生目标，阻挡你获得更大的成功。

    内向型性格与财富

    内向的性格更能够专注于一点，并且取得别人意想不到的成功，这才是他们最大的优势。

    完美型性格的人大多内向，具有内向型性格的人一般有这些特点：腼腆、寡言、文静、不善交际。具有这种性格的人一般不会选择那些与人交往特别频繁的职业。

    然而，这并不意味着他们定一无所成，相反，内向的性格使他们更能够专注于一点，并且取得别人意想不到的成功，这才是他们最大的优势。

    他们不去争表面上有利可图的那些生意。有时候，表面上最有利可图的生意，做起来往往是最没有利的。别人认为无利可图、微不足道的生意，反而可能有厚利可赚。当然无论做什么行业，只要你下定决心尽力去做，一定有成功的一天。

    在别人不注意、未曾开发的小地方下工夫，开发自己的事业，往往可以成就大业。

    日本京都有一个叫做长泽三次的年轻董事长，他就是在不被人看重的书套纸盒上下了一番工夫而获得成功的。苦心经营了没几年，他的销售额就已占全日本行业总销售额的八成，日本出版豪华精装书籍的出版商都向他订货。这项事业因为没有人跟他竞争，也没有人向他杀价，造成了他的垄断地位。

    不久，这位只有高中文化程度的年轻人，便买下了一栋前后院有200平米、造价达7000万日元的豪华住宅。其产品利润之丰厚就可想而知。下面我们就来看看这位年轻富豪的“发家史”。

    长泽高中毕业后在一家纸盒厂工作，一年后他就不干了。此时他所拥有的只是做纸盒的技术，别的则一窍不通。所以他只好向这方面发展，先在京都开了一家小小的纸盒行。

    包装糖果糕饼、布匹、衣服、水果等用的纸盒需求量虽然不小，但这种纸盒到处都有，竞争激烈。而且跟别的行业不一样，一些规模大而历史悠久的纸盒行已垄断市场。他刚刚开始创业，想打进其中真是比登天还难。虽然偶尔有订货，但却几乎赚不到什么钱。

    在勉强维持的情形下，有家小出版社向他订了2万日元的书套纸盒。这笔小生意终于使他找到了出路。

    长泽借此机会到处调查书套盒的市场，发现书套盒好像被人遗忘了似的。既然没有人愿意去做，长泽便决定先行下手，觉得在没有劲敌竞争的情况下一定大有可为。

    普通纸盒即使有些偏差也没有大碍，但是书套纸盒就不许有一点点偏差，尺码的精密度非常重要。于是，长泽就在纸盒的制作技术上寻求最有效的方法。下了一番工夫后，他把制作程序分为十个分段。其中只有一个分段需要熟练的技术，其余较简单的九个部分就让工资低廉的家庭妇女包办。这样就可以大幅度降低成本，制作进度也可以加快，而他的成品售价只有以前的六成。

    随着时髦豪华精装书籍需求量的不断增加，他用了不到10年的时间，就轻而易举地坐上日本书套纸盒界的第一把交椅。

    理财高手刘晏

    刘晏对商业管理也有独到的见解。他的管理方法是始终把“养民”放在第一位，所以刘晏也深受百姓拥戴。

    唐朝的刘晏在当时任转运使之职，主要任务是负责筹集国家的钱粮等各种物资。当时正值战乱之后，国家的各种开支用度都很紧张，因此，转运使是个非常重要的职位。

    刘晏机智聪敏，善于在各种环境下随机应变。他不仅在各地设置了驿站相互通报信息，还用高价招募善于骑马的骑手打探各地的物价。即使是远地的物价，在当时没有电讯的情况下，刘晏也用不了几天就可以知道。

    在经济管理中，刘晏采用的办法是，政府在丰收地区粮价偏低时，用较高的价格买进粮食，在欠收地区粮价偏高时，用较低的价格卖出粮食。这样做有利于调节物价，各地粮食市场的价格平稳，社会就会安定，政府也可以从中获得一定的经济利益。这样试行了一段时间后，效果非常明显。

    在刘晏任职之前，运往江淮的粮食由于路途艰险，运输管理的方法又不科学，往往一制（十斗）粮食运到关中，只能保留八斗。刘晏上任后，认为长江、泞水、黄河、渭水的水力情况不同，各河段应该根据各段情况随机行事。

    他打造了坚固的运输船，分几段路程向关中转运粮食。长江上的运输船到扬州，泞水上的运输船到河阴，黄河的运输船到渭水入河口，渭水上的运输船到太仓，其间设立粮仓，一段一段地递运。这样，沿河运送的粮食损失量大为减少。

    刘晏后来管理盐业也颇有成就。他运用了官府食盐专卖法，制止了盐业买卖的混乱局面。他认为官吏太多会扰民，因而坚持只有产盐的地方才能设盐官，这样既可以减轻百姓的负担，还可以杜绝贪污。

    在那些远离产盐区的地方，刘晏以政府的名义收购、转运、贮存食盐，零售给广大百姓，价格往往比盐商低得多。刘晏用这种办法，使百姓利益得到保护，又增加了政府的收入。

    刘晏对商业管理也有独到的见解。他说：“户数和人口增多了，赋税自然而然就增多了。”因此，他的管理方法是始终把“养民”放在第一位，所以刘晏也深受百姓拥戴。

    能随机应变、头脑灵活的刘晏以他的巧于管理取得了成功，较之其他的官吏如王安石等不知要高明多少。王安石有一颗为百姓着想的心，但不懂得理财艺术，他所实行的“新政”，在执行中有很多弊端，最终导致了他的改革失败。刘晏的成功跟他的性格也是分不开的，他若是不会变通，只知墨守成规，也就无法做得这么好。

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