1.会来不会来，关键在心态
看一个人在自己的生活圈子中能否站得住脚，主要看他会不会来事儿。而看一个人会不会来事儿则并不是看他有没有知识、教养与素质的问题，而主要是看其心态的问题，也就是说，会不会来事儿全在其心理支配。
公元1224年，宋宁宗病死，在史弥远的扶持下，赵昀即位，这就是历史上的宋理宗。理宗青年嗣位，尚未成婚，直到服丧告终后才议选中宫，一班大臣贵戚听说皇上选中宫，都将生有殊色的爱女送入宫中。左相谢深甫有一侄女，待人谦和，贤淑宽厚。杨太后在当年自己做皇后时，曾得到过谢深甫的不少帮助，因此，想立谢氏为皇后。除了谢氏外，当时被选入宫的美女共有6人，宁宗时的制置使贾涉的女儿长的颇有姿色，而且还善解人意。理宗对他十分满意，一心想册立她为皇后。
可是，杨太后却说：“立皇后应以德为重，封妃可以色为主。贾女姿容艳丽，体态轻盈，尚欠庄重，不像谢氏，丰容端庄，理应位居中宫。”理宗听后马上表现出醒悟的样子，非常高兴地顺从了杨太后的意愿，册立谢氏为皇后，另封贾女为贵妃。其实，理宗心里一千个不愿意，但是为什么又答应了杨太后的要求呢？原来，理宗原名叫赵与宫，只不过是绍兴民间的一名男子，史弥远为了对付原太子，便找了他，说是赵宋宗室之子。然后把他召到临安，立为皇帝。
理宗知道：第一，自己即帝位，本就有诸多争议，此时如果不顺从太后的意愿，与她抗争，太后必定会嫉恨于我，说不定会废除我的皇位，另立天子，大丈夫能屈能伸，为什么我不能忍耐一下，答应她的要求呢，总有一天，她是要死的，到时候，谁还能管得了我？
第二，要不怕等待，相信总有“拨云见日”的一天，要反复告诫自己，到时候自己付出的会连本带利捞回来。这样一想，理宗的心情也就觉得顺畅了，因此大礼完毕后，理宗对谢后一直是客客气气，全按礼数办，并能像例行公事似地在谢后那儿逗留一晚上，使杨太后更加感到自己决定的正确。过了两年，杨太后一命呜呼，撒手而去。此时，理宗的羽翼已丰满，又见杨太后去世，便再也不问津谢后了，天天与贾妃在一起，无所忌惮地宠幸贾妃。
理宗在册立皇后的问题上就是一个会来事儿的典型例证。也可以说是个心理逆顺的变化过程，因为他明白，立谁为妃涉及到自己的命运，所以为了利益他不能不放弃自己的主张。俗话说：留得青山在，不在怕没柴烧。在这种心理支配下，他才怡然自得地接受太后的意见，接受了太后的意见，他才能稳坐钓鱼台。正像他所想的那样，正常情况下太后总会死在他的前边，所以他没有必要为了一时之长短而跟这种手握实权的人较劲。所以我们说，会来不会来儿，关键在心态。
一般来说，凡能有一定见识或有一定目的的人，都会来事儿。
比如，清代大商人胡雪岩说：“做生意要从顾客口袋里‘掏’出钱来，就要把顾客伺候得舒服；同样的道理，在生意场上交朋友，也要把他伺候舒服了才行。”
胡雪岩生丝生意要销洋庄，因而要拉拢一个叫庞二的人。这庞二是南浔有名的丝行世家，几代积蓄，虽不能说富可敌国，但其实力雄厚，也远非人们所能想象。特别是庞家从道光末年中外通商开始，就做起了销洋庄的生意，在上海洋庄同行中是数一数二的大户。胡雪岩的销洋庄存了控制市场、垄断价格的用心。而此时的胡雪岩，实际上只是丝行生意新手，无论实力、经验都达不到独立运作的程度，因此庞二自然也就成了他必须寻求的商场靠山。因为他要达到控制市场的目的，就非拉拢像庞二这样的商界巨子不可。
不过，要拉拢庞二，让他“借”出自己的势力并不是一件容易的事情。一方面，庞二本来就是一个富家公子，送钱送礼他都不稀罕。另一方面，这庞二还是一个捐班的道台。一个富家公子花钱买一道台的顶子，原本只是买一个身份。因为当时普遍的观念还是“士、农、工、商”，商为末流。一个商人，无论你多么有钱，在社会上仍是见官低三分，所以，旧时商人有钱之后，总是想着走捐班一途，花钱为自己买一个虚置官衔。这样的人当然不需要也不会每天去“辕门听鼓”，候一个什么差事。据说这庞二平时虽不穿官服，但如果哪位州县官儿在他面前摆谱玩儿“派”，他摆出来的谱，玩儿出来的“派”，比那些真官还高一筹。因此，也就没法借助王有龄这样的真正的官去收服他。
胡雪岩拉拢庞二，用的就是把他“伺候舒服了”的办法。
原来这庞二既是一个丝商行里的头牌人物，也是一个“一等一”的纨绔子弟，尤其好赌。有人陪他赌得痛快，赌得开心且赌出水平，他也就会将对方高看一等，那也就等于将他收服了，也就什么都好说了。
然而，庞二财大气傲，一般人难以接近，更难于合作，胡雪岩了解这一点之后，不敢贸然前往与他亲自面商，怕事情没有谈妥反而在他人面前暴露出自己的“野心”，这样在行业中就处于十分被动和尴尬的境地。这时的他想到了一个叫刘不才的人，通过刘不才来拉拢庞二的关系，将是一个极好的途径，但要做到恰到好处。为此，胡雪岩找到刘不才委以重任。
这日，胡雪岩通过丝业商会会长张大爷出面请客，邀约了庞二和另外两位商界朋友。大家都知道无非是在牌桌上“小会”一次。
三人如约前往，在张大爷安排下，大家很快登场了。
刘不才怀里揣着胡雪岩给的四万银票，心里颇为踏实。他开始并不急于和牌，而是细观每位牌友的打法路数。他发觉庞二的牌打得很老练，但过于谨慎，往往是一副好牌都被他在手中握死。而另外两位是见牌就和，有时做起大牌来，又打得很草率，总之显得经验不足。
前四圈打下来，成了“三捆一”的局势，庞二牌风不到，输三万多银票，虽然他口中是不会说出来的，心里还是颇为痛心的，哪位打牌的不想在牌桌上捞一把。
吃完夜宵，四个人又继续挑灯夜战。
熟悉了各家打法之后，刘不才尽量压住另外两位，并极力帮助庞二和牌，争取挽回败局，这也是胡雪岩交给他的任务。他尽力扣住另两位牌路，而极力给庞二喂张。
庞二的牌风也顺起来，乱吃乱碰都有理。他开始和牌了，并接连和了几次大牌，打得另外两位额头冒汗。
刘不才见另外两位也企图做大牌来挽回败局，他就以和小牌的方式来阻止他们，要不就宁愿“舍身”点给庞二。结果，那二位越和不了牌，打得越急躁，越没有章法。最后惨败而归，庞二大获全胜，赢三万多两银票，刘不才也赢余了一万余两。
对于刘不才的暗中相助，庞二早已是心领神会，牌局散后，庞二拉了一把刘不才的手。说：“刘兄牌德不错！”
大家稍作休息，准备回府，离开之前，庞二说他后天请客吃饭，再找几位朋友好好玩一场。于是即席约定，这次的牌友后天都赴庞二的约。告辞时，庞二一再关照刘不才，后天务必光临，刘不才当然慷慨答应。
在两日后的牌局上，刘不才再次暗中协助庞二，使他再度心满意足。趁庞二得意之时，刘不才乘机把胡雪岩准备与他在丝业上联合的意思向他转告，庞二慨然应允。
于是江南一带的丝业形成垄断之势，而庞二是阔少作风，遇事需胡雪岩拿出主意，而后全权委托胡雪岩办理，如此一来，胡雪岩在江南丝业上就拥有实际上最大的发言权了。
若没有刘不才牌桌上的努力，庞二不一定会答应在丝业上与胡雪岩联手，这种纨绔子弟仅靠说道理是说不通的，他们最在意的一点是对方是否是个“会玩”的人，是否投自己顺眼，若能得到欢心则什么事都愿做。刘不才的效用，可以说正恰到好处地用到了这一点上。
这也体现了胡雪岩独特之处，在别人眼中不名一文甚至惟恐避之不及的刘不才，在胡雪岩收用之后却成为一位“开路先锋”。
2.会来不会来，主要看出牌
谁的招法巧妙，谁的手段高明，谁就可称得上是会来事儿的人。在社会上混世界，就像在牌桌上打牌，谁的牌技高，谁就能打赢牌局。
会来事儿与不会来事儿的人之间的最大区别是：会来事儿的人不争一时之长短，而不会来事儿的人则不分场合一味地耿直到底，殊不知，自古以来直性人是很少得到任何好处的。
有一次，唐太宗李世民与吏部尚书唐俭下棋。唐俭是个直性子的人，平时不善逢迎，又好逞强，与皇帝下棋时使出自己的浑身解数，把唐太宗打了个落花流水，颜面扫地。唐太宗心中大怒，想起他平时种种的不敬，更是无法抑制自己，立即下令贬唐俭为潭州刺史。还不解恨，又找来尉迟恭让他去唐俭家一次，听唐俭是否对自己的处理有怨言，若有，即可以此定他的死罪！尉迟恭听后，觉得太宗这种张网杀人的做法太过分，所以当第二天太宗召问他唐俭的情况时，尉迟恭只是不肯回答，反而说，陛下请你好好考虑考虑这件事，到底该如何处理。唐太宗气极了，把手中的王板狠狠地朝地下一摔，转身就走。尉迟恭见了，也只好退下。唐太宗回去后，一来冷静后自觉无理，二来也是为了挽回面子，于是大开宴会，召三品官入席，自己则主宴并宣布道：“今天请大家来，是为了表彰尉迟恭的品行。由于尉迟恭的劝谏，唐俭得以免死；我也由此免了枉杀的罪名，并加我以知过即改的品德，尉迟恭自己也免去了说假话冤屈人的罪过，得到忠直的荣誉。尉迟恭得绸缎千匹之赐。”
唐太宗这样做，当然主要还是为了显示自己的“明正”，同时，为此他当然也感激尉迟恭。假如尉迟恭真的按他的话去做，又怎知唐太宗“明正”起来，不治罪尉迟恭呢？
实际上这是遇上唐太宗与尉迟公，假如换了一般人恐怕这位直性人也要命丧黄泉了。所以，会来事儿的人必须既要看到事情的实质，更要讲究做事的方式，既要看到眼前利益，更要想到长远利益，这样才能一帆风顺，长盛不衰。
魏征是唐太宗时有名的谏议大臣，其之所以著名不只是因为谏议得对，更在于谏议得恰到好处，让人乐于接受。
长乐公主是长孙皇后的亲骨肉，是唐太宗和长孙皇后的掌上明珠，受到大家的百般宠爱。长乐公主要出嫁的时候，向唐太宗提出了自己的要求，自己带的嫁妆一定要比永嘉公主加上一倍。永嘉公主是唐高祖的女儿，唐太宗的姐姐，也就是长乐公主的姑姑，她出嫁的时候是唐朝初年，一切还都是刚刚开始兴盛起来，所以嫁妆就比较少。长乐公主要出嫁的时候，已经到了贞观盛世，国家的势力已经很大了，要求增添一倍嫁妆也不是一件很过分的事，而且，这也是君主家的敏感事情。魏征没有想这些，仍然进谏唐太宗说：
“以前汉明帝想要分封皇子的时候，说：‘我的儿子怎么能和先帝的儿子比’，所以分封的皇子都是得到了先帝皇子一半的封地。现在，你让有关部门为长乐公主准备的嫁妆比永嘉公主多，就和汉明帝的做法完全两样了。”唐太宗同意了魏征的建议，而且把情况原原本本地告诉了长孙皇后。皇后对魏征的意见也很赞同，感叹地说：“我一直听你称赞魏征，不知道原因。现在看他用古人礼法来劝谏咱们为长乐公主做的这件事情，真是国家的忠良啊！我与皇上结为夫妻以来，承受了皇上很多的厚爱，每次说话的时候还必须先看看你的脸色，不敢轻易触犯你的威严，更别说那些和你隔着远的人。魏征能够这样对你说，皇上可一定要听啊。”长孙皇后又派人向魏征送古钱400缗，绢400匹，表示对魏征的敬佩和奖励。她还让人转告魏征说：“我听说你很正直，现在我真是见识了，所以赏赐你。你一定要把这种做法保持下去。”
人都不愿意听批评，何况上司是一国之君，搞不好自己的脑袋就要搬家了。可是身为下属，看见上司的错误不进谏就是不忠。魏征摸透了皇上的心理，在进谏时注意分寸，在指出皇帝错误的同时又保全了他的面子，自然能够既让皇上赏识自己又避免遭祸了。这就是副手进谏的“度”，只要把握好这个度，才能稳如泰山，不致于引起上司的暴怒。
3.会来不会来，手勤眼又快
会来事儿的人大都手勤眼快。他们做事心态积极，心眼活络，百灵百透，不管对人对事都能看出火色、看出症结，也能把握分寸、把握方法，而且反应快、动作快，能及时地助人之力、解人之围、排人之忧。常言道“手勤眼快，人见人爱”，夸奖的就是会来事儿的人。
清朝历代皇帝都很重视黄河的治理。
康熙曾把河务、三藩、海运看做三件大事，“书而悬之宫中柱上”，乾隆六次南巡，很大程度上是因为需要亲自视察黄河情形，检查、指点河务工程，制定治河策略的缘故。
一次，乾隆大驾驾临曲阜，河督萨载、山东巡抚功绩迎出几里地去。
沿路是身穿五彩斑斓节日盛装的百姓，夹道欢迎。全副武装的兵丁呵斥着百姓，紧张地监视每一个人的一举一动。
微风轻拂，幽香阵阵，鸟鸣雀跃，一派喜气洋洋。
御驾所过之处迎驾百姓跪于道旁，口呼“吾皇万岁”，喊声惊天动地。
和糰顶戴花翎，身着黄马褂，夹在数百名侍卫之中，“身随翡翠丛中列，队入鹅黄者里行”。
乾隆帝到达行营后，稍事休息，即召见河督萨载、山东巡抚功绩以示勤政。
乾隆帝娓娓问来，照例是河务、河赈、天象。
萨载站在下面恭敬而谨慎，生怕皇上对他的回答表现出不满。
山东巡抚也偶尔插上几句。
圆幄之中只有君臣的对答声在回响，侍卫们肃立于四周，似乎对此充耳不闻。
过了一会儿，领侍卫内大臣阿桂从幄外匆匆进来，手中拿着边报。
一名侍卫从阿桂手中接过边报，走到乾隆眼前，恭恭敬敬地展开边报，让乾隆阅览。
谈话也就因此中断。
边报上并无战事记载，但奏明了有一名朝廷要犯从拘囚地脱逃的事。
乾隆皇帝看到此处，不禁皱起双眉，脸现微怒之色，他将边报随手往侍卫手中一丢，目视前方，缓缓说道：
“虎兕出于押！”
声音很轻，四周的人都听到乾隆帝在说话，但听不清他说了些什么。
阿桂、河督、山东巡抚以及离乾隆最近的侍卫们一下紧张起来，他们担心乾隆帝是在对他们中的人下旨意，要是连圣旨是什么都听不清，这欺君之罪可就大了。
“虎兕出于押！”
乾隆帝目不斜视，又说了一遍，他的思绪仿佛仍然沉浸在要犯在边疆脱逃的事上。
周围的人这次听清了，但是听不懂这话的意思。
只有和糰知道，这是《论语》中引用周任的一句话。
圆幄内依然很寂静，和糰觉得万分奇怪，因为乾隆帝这句话实际上是下了一道委婉的口旨，要查办这位要犯典守者的过失罪。照理，领侍卫内大臣应对这道口旨做出一种礼节性的反应，然后等有了空通知军机处拟旨查办此事。
阿桂毫无反应。
和糰不由得向阿桂望了过去。
阿桂一脸着急之色，因为他听不懂皇上说的到底是什么意思，又不敢问。
阿桂向萨载和功绩投去求援的目光，无奈这两位也是脸现茫然，摇首作答。
三位满洲大员面面相觑。他们皆非由科举入仕，对汉儒经典从来不太在意。没料到乾隆爷会引用《论语》下旨。
阿桂的额头沁出了细汗珠，最近圣上情绪不定，喜怒无常，看他脸上的怒容，定是边报上有了恶讯，这回我阿桂再触龙颜，那岂不是令皇上怒上加怒吗？
阿桂越想越害怕，顿时坐立不安起来。
这一切和糰都看在眼里，他有心想帮阿桂一把，阿桂毕竟是他岳父英廉的好朋友，而且在挑选侍卫的前前后后，他不是一直在暗中维护自己吗？包括这回来圆幄内听差，不都是阿桂大人的意思吗？
“虎兕出于押！”
乾隆帝说了第三遍，这一次，皇上的语气非常坚决。
乾隆帝随之转脸，在阿桂、萨载和功绩三人身上扫过，仿佛他已将要犯脱逃这件不愉快的事抛诸脑后。
阿桂、萨载和功绩的脸上又窘又急，他们都憋红了脸。
和糰看了看周围的侍卫们，个个也是瞠目相向，不知所措。看来，只有自己能解阿桂之围了。
“圣上是说典守者能推卸其责任吗？”
他的声音并不大，怕惊了圣驾。阿桂这才恍然大悟，原来皇上是要追究典守者的责任。他的心中非常感激和糰这当场提醒，多日来阿桂对和糰颇为照顾，看来，和糰是个明白人，这番心思自己一点都没有白费。
满洲大员多以前生、战功、侍卫起家，选拔时只重“清语射骑”，至于汉儒经典并不看重，所以阿桂对《论语》并不熟悉。
身为正一品大员，连《论语》上的话都听不懂，实在是有些说不过去，乾隆帝有些不满。
可是身为帝王，总不能当着这么多人的面把“虎兕出于押，龟玉毁于椟中，是谁之过欤？”这三句话都说出来，再解释给侍卫内大臣听。
乾隆帝的心中也在寻找打破这一僵局的妥善之策。和糰出言无疑是最好的结局。
乾隆帝颇为惊讶。他看了和糰一眼，从他站立的位置而言，这分明是一名低等侍卫，没想到侍卫中竟有熟读《论语》者。
和糰与乾隆帝距离颇远，皇上觉得直接与小侍卫远远地对话颇为吃力和不雅。
乾隆帝看着阿桂，示意地询问这位侍卫的身份。
阿桂走近乾隆身边，低声说道：
“这是粘竿处三等侍卫和糰！”
阿桂见乾隆帝脸上洋溢着欣喜的神色，便知道和糰这次出言很中皇上的意，阿桂便想拉和糰一把。这件事和糰既露了“脸”，又给皇帝以及阿桂等人解了围，不失为绝妙一着。从此，和糰开始平步青云。
可见，人在生活中有些时候眼色与手脚比知识更重要，不然纵然头脑中装有再高的知识，没有眼色，像俗话说的那样，打铁烤糊棉裤——看不出火色，也照样是个书呆子。
4.会来不会来，门道在后台
因为人在社会上立足很难，所以，凡有点心眼的人都希望找一个后台做靠山。在社会交往中，如果能结交一些比自己有实力、有地位、有权势的后台，将会对你日后在社会上办事、在仕途上发展、在商场上赚钱都将起到不可估量的作用。
赵武灵王时，中山国国君的两位姬妾阴姬和江姬争夺王后之位，宰相司马熹因为担心与阴的关系不好，会阻碍他的政治前途，于是就去对阴的父亲说：“如果阴争后的事情成功，就有封地人民，如果不成，恐怕连性命都保不住，这么重大的事情，为什么不跟我商量呢？”
阴的父亲磕头说：“我知道你的意思了，就请你多费心吧！至于事成后重谢，就不用再说了！”
于是司马熹就上书给中山国国君说：“臣知道使赵国衰弱而中山强大的方法。”
中山国国君看了之后很高兴，就立刻召见司马熹说：“寡人很想知道弱赵强中山的方法。”
司马熹说：“臣希望先前往赵国考察一下当地的地形险阻，人民贫富，以及君臣优劣，以敌情做些比较，然后再说出来。”
于是中山国国君就派司马熹前往赵国。
而到了赵国，司马熹就对赵武灵王说：“久闻赵国是天下最出能歌善舞美女的地方，可是这次臣到赵国首都邯郸来，观察过不少人的体形、容貌，根本没有发现特别漂亮的。过去我也曾周游列国无所不去，看来看去，从来没有见过像中山国那样漂亮的美女，不知道的人还以为她是仙女。依我看她的美再用多么美妙的言词也无法形容，看她的容貌称绝代佳人，尤其眼睛、鼻子、面颊、眉毛、额角之美，都当得上帝王的后妃，绝对不只是当一个诸侯的臣妾而已！”
赵武灵王听后有些动心，因而哈哈大笑说：“寡人想把她娶过来，看看她到底如何美？”
司马熹说：“臣只是私下称道她的美，如果大王准备去娶她，这就不是臣说的事了，希望大王不要把我的话泄露出去！”
司马熹告诉赵武灵王后，就又回到中山国，对国君说：“赵王并非贤王，不重道德，好女色，不好仁义，好勇斗，臣还听说赵王就要来娶阴姬呢！”
中山国国君听了这话后，立刻变了脸色。
司马熹接着说：“赵国强大，说要来就一定会来娶阴姬的，假如君王不给，那中山国就会有危险，假如君王给他，那么这就会被天下诸侯取笑的！”
中山国国君说：“那怎么办呢！”
司马熹说：“为臣之计，君王只好立即立阴姬为后，如此就可以斩断赵王的邪念，因为天下只有向人要妾的，还没有向人要王后的，即使非礼提出这种要求，我们的邻国诸侯也会起而干涉的。”
中山国国君于是就册立阴为王后，赵武灵王果然不再提要阴的事，而阴从此对司马熹大为感激。当然，司马熹也就找到了可靠的后台。
实际上，在正常情况下，地位相差悬殊者，一般是很难靠上的。所以，有时不妨采取一点“非常”措施，以便靠上一个有力的靠山。如：
上个世纪初，张作霖在东北赵家庙组织了一个20多人的土匪队伍，干些“绑票”、“看票”之类的勾当，后与另一支土匪寿山发生冲突被杀得狼狈逃窜，送到新民境内姜家屯时，抢夺一些蒙古马，率残部奔向八角台镇。
八角台是土匪张景惠的地盘，张作霖不敢贸然进去，于是就亲自拜访张景惠。张作霖能说会道，聪明机智，张景惠大有相见恨晚的感觉，于是就把八角台第一把交椅的位置让给张作霖，这样张作霖有钱有枪，在辽河平原可以纵横驰骋了。但张作霖是个野心勃勃的人。虽说他已成了拥有200多个土匪的大头目，可当土匪毕竟不是常法。因此他朝思暮想要打进新民府，打进奉天城，“弄个朝廷官干干”。
很快，机会来了。奉天将军增祺的姨太太从关内返回奉天，此事被张作霖手下干将汤二虎探知，急忙报告张作霖，张作霖一拍大腿，说：“这真是猪拱门，把货送到家来了。”
于是张作霖就吩咐汤二虎，如此如此行事，最后又声色俱厉地说：“不准放跑一个人，不准打伤一个人，更不准碰增祺将军姨太太一根毫毛，谁要犯了这几条，就地枪毙！”这天，放远线的回来报告，从山海关的御路上过来一顶轿子，七八辆小车子，一队马驮子，浩浩荡荡，向奉天这边行来。
汤二虎奉张作霖之命立即在新立屯设下埋伏，当这队人马行至新立屯时，被汤二虎一声呐喊阻截下来，随后把他们押到新立屯的一个大院里。
增祺的姨太太和贴身侍者被安置在一座大房子里，四周站满了持枪的土匪。这时，张作霖已经接到报告，便飞马来到大院。故意提高声音问汤二虎：“哪里弄来的马？”
汤二虎也提高声音说：“这是弟兄们在御路上做的一笔买卖，听说是增祺将军大人的家眷，刚押回来。”张作霖假装愤怒说：
“混账东西！我早就跟你们说过，咱们在这里是保境安民，不要随便拦行人，我们也是万不得已才走绿林这条黑道的。今后如有为国效力的机会，我们还得求增祺大人照应！你们今天却做这样的蠢事，将来怎向增祺大人交待？你们今晚要好好款待他们，明天一早送他们回奉天。”
在屋里的增祺姨太太听得清清楚楚，当即传话要与张作霖面谈。张作霖立即先派人给增祺姨太太送来最好的鸦片，然后入内跪地参拜姨太太。
姨太太很感激地对张作霖说：“听罢刚才你的一番话，将来必有作为，今天只要你保证我平安到达奉天，我一定向将军保荐你这一部分力量为奉天地方效劳。”张作霖听后大喜，更是长跪不起。
次日清晨，张作霖侍候增祺姨太太吃好早点，然后亲自带领弟兄们护送姨太太归奉天。
姨太太回到奉天后，即把途中遇险和张作霖愿为朝廷效力的事向增祺将军讲了一遍。增祺十分高兴，立即奏请朝廷，把张作霖的部分收编为巡防营，张作霖从此正式告别了“胡匪”、“马贼”生活，成为真正的清廷管带（营长）。
就这样，张作霖利用“假戏真唱”办成了由黑道转为白道的一件大事。
5.会来不会来，细把心思揣
古人说：世事洞明皆学问，人情练达即文章。不通人情世故的人是很难在社会上吃得开和行得通的。而要想通达人情世故，必须善于揣摩人的心理。
一般地说，善于揣摩上司意图、精于察言观色是获得上司重视的重要前提。领会领导的意图、读懂领导最能考验一个人的“悟性”。经常听到领导说某某人“悟性好、一点就透”，也经常听到领导抱怨某某人“不灵通，翻来覆去交代多少遍也不领会意图”。
由此可知，善于读懂领导也是会表现的重要方面。
李续宾是曾国藩手下善于揣测其意图的爱将。一天，曾国藩召集众将开会，谈到当时的军事形势时说：“诸位都知道，洪秀全是从长江上游东下而占据江宁的，故江宁上游乃其气运之所在。现在湖北、江西均为我收复，仅存皖省，若皖省克复……”此时，李续宾早已明白曾国藩的意图，趁势插口道：“涤帅的意思，是要我们进兵安徽？”“对！”曾国藩以赞赏的目光看了李续宾一眼，“续宾说得很对，看来你平日对此已有思考。为将者踏营攻寨计算路程尚在其次，重要的是要胸有全局，规划宏远，这才是大将之才。续宾在这点上，比诸位要略胜一筹。”李续宾一句话赢得了这么高的赞扬，实在是高明之举。
读懂领导、准确领会其意图，并非一日之功。曾国藩说李续宾“平日对此已有思考”，一语破的。常言道：凡事预则立，不预则废。只有平时紧紧围绕领导关心的敏感点进行思考，才能在把握领导意图和工作思路方面有超过其他人的可能。
6.会来不会来，嘴甜人亦乖
嘴甜人乖是很讨人喜欢的，会来事儿的人大都具备这套本事。
他们在生活中会得到更多的关照和垂爱，他们的幸运是他们会来事儿的直捷报偿。这种会来事儿的事在《红楼梦》中有好多处详细的描写。
宝玉见过贾母，出至外面，人马俱已齐备。刚欲上马，只见贾琏请安回来了，正下马，二人对面，彼此问了两句话。只见旁边转出一个人来，“请宝叔安”。
宝玉看时，只见这人容长脸，长挑身材，年纪只有十八九岁，生得着实斯文清秀，倒也十分面善，只是想不起是哪一房的，叫什么名字。贾琏笑道：“你怎么发呆，连他也不认得？他是廊下住的五嫂子的儿子芸儿。”宝玉笑道：“是了，是了，我怎么就忘了。”
因问他：“你母亲好，这会子什么勾当？”贾芸指贾琏道：“找二叔说句话。”
宝玉笑道：“你倒比先越发出挑了，倒像我的儿子。”贾琏笑道：“好不害臊！人家比你大四五岁呢，就替你作儿子了？”宝玉笑道：“你今年十几岁了？”贾芸道：“十八岁。”
原来这贾芸最伶俐乖觉，听宝玉这样说，便笑道：“俗话说的好，‘摇车里的爷爷，拄拐的孙子’。虽然岁数大，山高高不过太阳。只从我父亲没了，这几年也无人照管教导。如若宝叔不嫌侄儿蠢笨，认做儿子，就是我的造化了。”贾琏笑道：“你听见了？认儿子不是好开交的呢。”说着就进去了。
且说贾芸进去见了贾琏，因打听：“可有什么事情？”贾琏告诉他：“前儿倒有一件事情出来，偏偏你婶子再三求了我，给了贾芹了。他许了我说：‘明儿园里还有几处要栽花木的地方，等这个工程出来，一定给你就是了。’”
贾芸听了，半晌说道：“既是这样，我就等着罢。叔叔也不必先在婶子跟前提我今儿来打听的话，到跟前再说也不迟。”贾琏道：“提他做什么，我哪里有这些工夫说闲话儿呢。明儿还要到兴邑去走一趟，须得当日赶回来才好。你先去等着，后日起更以后你来讨信儿，来早了我不得闲。”说着，便回后面换衣服去了。
贾芸出了荣国府回家，一路思量，想出一个主意来。
那天已是掌灯时候，贾芸吃了饭，收拾歇息，一宿无话。次日一早起来，洗了脸，便出南门，在香铺里买了冰麝，便往荣国府来。打听贾琏出了门，贾芸便往后面来。到贾琏院门前，只见几个小厮拿着大高笤帚在那里扫院子呢。忽见周瑞家的从门里出来叫小厮们：“先别扫，奶奶出来了。”贾芸忙上前笑问：“二婶婶哪儿去？”周瑞家的道：“老太太叫，想必是裁什么尺头。”
正说着，只见一群人簇着凤姐出来了。贾芸深知凤姐是喜奉承爱排场的，忙把手逼着，恭恭敬敬抢上来请安。凤姐连正眼也不看，仍往前走着，只问他母亲好：“怎么不来我们这里逛逛？”贾芸道：“只是身上不大好，倒时常惦记着婶子，要来瞧瞧，又不能来。”凤姐笑道：“可是会撒谎，不是我提起他来，你就不说他想我了。”贾芸笑道：“侄儿不怕雷劈，就敢在长辈前撒谎。昨儿晚上还提起婶子来，说婶子身子单弱，事情又多，亏婶子好精神，竟料理的周周全全，要是差一点儿的，早累的不知怎么样呢。”
凤姐听了满脸是笑，不由的便止了步，问道：“怎么好好的，你们娘儿两个在背地里嚼起我来？”贾芸道：“有个原故，只因我有个朋友，家里有几个钱，现开香铺。因他身上捐着个通判，前儿选了云南不知哪一处，连家眷一齐去，他这香铺也不在这里开了，便把货物攒了一攒，该给人的给人，该贱发的贱发了，像这贵重的货，都送给亲朋，他就一共送了我些冰片、麝香。我就和我母亲商量：若要转卖，不但卖不出原价来，而且谁家拿这些银子买这个作什么，便是很有钱的大家子，也不过使个几分几钱就挺折腰了；若说送人，也没个人配使这些，倒叫他一文不值半文转卖了。因此我就想起婶子来，往年间我还见婶子大包的银子买这些东西呢，别说今年贵妃宫中，就是这个端阳节所用，不用说这些香料自然是比往常加上几十倍的。因此想来想去，只孝顺婶子一个人才合适，方不算糟蹋这东西。”一边说，一边将一个锦匣举起来。
凤姐正是要办端阳的节礼，采买香料药饵的时节，忽见贾芸如此一来，听这一篇话，心下又是得意又是欢喜，便命丰儿：“接过芸哥儿的来，送了家去，交给平儿。”因又说道：“看你这样知好歹，怪不得你叔叔常提你，说你说话儿也明白，心里有见识。”贾芸听这话入了港，便打进一步来，故意问道：“原来叔叔也曾提我的？”凤姐见问，才要告诉他与他管事情的那话，便忙又止住，心下想道：“我如今要告诉他那话，倒叫他看着我见不得东西似的，为得了这点子香，便许他管事了。今儿先别提起这事。”想毕，便把派他监种花木工程的事都隐瞒的一字不提，随口说了两句淡话，便往贾母那里去了。贾芸也不好提的，只得回来。
那贾芸一径回家。至次日来至大门前，可巧遇见凤姐往那边去请安，才上了车，见贾芸来，便命人唤住，隔窗子笑道：“芸儿，你竟有胆子在我的跟前弄鬼。怪道你送东西给我，原来你有事求我。昨儿你叔叔才告诉我，说你求他。”贾芸笑道：“求叔叔这事，婶子休提，我现在正后悔呢。早知这样，我一起头求婶子，这会儿也早完了。谁承望叔叔竟不能的。”凤姐笑道：“哦！你那里没成儿，昨儿又来寻我云。”贾芸道：“婶子辜负了我的孝心，我并没有这个意思，若有这个意思，昨儿还不求婶子。如今婶子既知道了，我倒要把叔叔丢下，少不得求婶子，好歹疼我一点儿。”
凤姐冷笑道：“你们要拣远路儿走，叫我也难说。早告诉我一声儿，有什么不成的，多大点儿事，耽误到这会儿。那园子里还要种花，我只想不出一个人来，你早来不早完了。”贾芸笑道：“既这样，婶子明儿就派我罢。”凤姐半晌道：“这个我看着不大好。等明年正月里的烟火灯烛那个大宗儿下来，再派你罢。”贾芸道：
“好婶子，先把这个派了我罢，果然这个办的好，再派我那个。”
凤姐笑道：“你倒会拉长线儿。罢了，要不是你叔叔说，我不管你的事。我也不过吃了饭就过来，你到午错的时候来领银子，后儿就进去种树。”说毕，令人驾起香车，径去了。
这贾芸足堪当嘴甜人亦乖的榜，因他善于见景生情，见缝插针，心思细密，嘴巴乖巧，所以人见人爱，办起事来别人当然乐意帮忙。
7.会来不会来，功夫在诗外
现实中，我们会发现这样的现象；工作能力、工作业绩、工作态度不分彼此的俩个人，也许发展前途并不相同，有的甚至不可同日而语。除了某些客观因素外，还有一个不容忽视的问题，就是诗外功夫的差距造成了两个人前途的差距。
曾有一家国有企业，按照招工计划，招进一批新员工。其中还有一些复员军人，他们都被派到一线车间去工作。现代化的车间生产是流水线作业，枯燥无味。当得知厂里新购进一台轿车，管理部门正在物色司机时，恰好在新分进的复员兵中，就有两名是汽车兵，他们都还有在部队驾车立功证书，因此，这两名员工都向主管部门厂办公室递交了自荐申请，办公室主任告诉他们说，他们的工作简历厂里知道，可以考虑，但这要经厂里考察以后再定，叫他们在岗位上听信。其中甲就用上了劲，为了给同事和上司留下好印象，他每天都提前半小时上班，先为班组打来开水，清扫卫生，干活也格外地卖力气，同事们也都说，新来的小伙子真不错；而此时的乙呢？除了加强了与甲同样的工作努力外，他又暗中做了一些工作，他通过熟人和朋友探听到了厂办公室主任有一女儿正在准备进行中考，于是就找行家买了一堆关于中考的参考书，送到了主任家里，为了避免送的冒失和唐突，他佯称自己的小妹认识主任的女儿，也在准备中考，因此求人买书时，特意多买了一套，也是顺便的事，现在家长最关心的就是孩子的升学问题，见是升学参考书，主任自然高兴，于是对乙也自然就产生了好感。在这第一次的接触当中，乙发现主任的夫人挺刻意打扮，于是，过了几天，他又买了一套非常高档的化妆品送到了主任家里，他又佯称是姐姐的朋友开的化妆品店改行了，货真价实的化妆品也都降价卖给了朋友了，她姐姐是知底细的人就多买了一些，送给孩子用吧，实际是送给主任夫人的，主任夫人见了心里也明白，但乙说得合情合理，也就收下了。过后，主任夫人对主任说：“我们明知道乙是为了想开车而送礼，这说明他会来事，开小车的司机不就是要求会来事吗？我看这个小乙就挺不错。”
过了一段时间，厂里物色的小车司机选定了是乙。
我们当然可以对乙的作为进行褒贬，但又不得不承认，类似的诗外功夫，确实在现实中存在着效力，这就不是我们光靠人格和态度能解决了的问题。
再让我们看一个例子。
联合利华公司在非洲东海岸早就设有大规模的友那蒂特洲公司，从业人员达到14万人。这里有丰富的肥皂原料，并适合于栽种食用油原料落花生，是联合利华公司的一块宝地，是公司财富的主要来源。
第二次世界大战结束后，非洲各地的独立运动高潮迭起，结果，联合利华公司这块肥沃的肥沃的落花生栽培地，一块块被非洲国家没收，公司的财富来源被切断，这就使联合利华公司面临着极大的危机。
这时，富有经验的总经理柯尔亲自来到非洲，找那些老朋友办理交涉。针对当时非洲民族解放运动日益高涨的实际情况，柯尔对友那蒂特非洲公司发出了六条指令。
第一，非洲所有友那蒂特非洲子公司系统的首席经理人员，迅速启用非洲人。
第二，原来非洲人与白人在工资上的差异，立即取消，采取同工同酬的办法。
第三，为了培养非洲人的干部，在尼日利亚设立经营干部培训中心。
第四，采取利益共享的政策，让非洲也享受应有的利益。
第五，把寻找生存之道作为主要目的。
第六，不能单单拘泥于外表上的体面，应以创造最到利益作为主要目标。
柯尔的六条指令，看上去软弱无力，处处退步。实际上柯尔用心良苦，后来的事实证明，柯尔的办法不仅没有使公司受到任何损失，反而获取了极大的利益。
柯尔的主动退让，获得了加纳政府对他的好感。后来加纳政府为了报答他，指定联合利华公司为加纳政府食用油原料的买卖代理人，这就使柯尔在加纳独占了食用油原料的买卖权利。
在与几内亚政府的交涉中，柯尔表示自行撤回公司。这种坦诚的态度反而使几内亚政府深受感动，因而愿意挽留柯尔的公司，希望它继续存在。
除此之外，柯尔在非洲各地都采用了退让政策，也获得了不同程度的良好效果。这样一来，在非洲独立运动的高潮时，其他一些欧洲公司都不同程度地受到影响，只有联合利华公司几乎没有受到任何实质上的影响，不仅平安地度过了这一难关，而且还制造了很好的口碑，并或得了一定的利益。
柯尔的诗外功夫，可以算得上高超的企业谋略。有这样的头脑，这样的谋略，既然能让自己的企业立于不败之地，那么做人自然更会游刃有余的。当然，我们不是为了会来事儿而会来事儿，我们是要通过会来事儿，终归让自己受益。
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