□做生意一定要有思路
种瓜得瓜，种豆得豆。一个商人有怎样的思想，付出了怎样的行动，就会有怎样的结果。这一点，是永远不变的真理。
奥康集团董事长兼总裁王振滔说：“做企业一定要有思路。做企业的人，思维一定要敏锐，要活跃。”
企业经营、商业运作涉及到的细节千千万，领导者不可能事无巨细一一过目，最重要的是经营思路清晰，把握好公司发展的战略。
其实，领导人最重要的任务就是想未来、规划未来，在这方面要花75%的时间，投入更多的精力。许多时候，公司运行不畅，往往是战略上出了问题。方向错了，再努力也是徒劳无功的，甚至会南辕北辙。
公司要发展，必须要有清晰的、专注的战略，不能盲目地向前冲。不管是大公司、中型公司还是小公司，的确都面临一个战略问题。如果说昨天的公司能够通过“摸着石头过河”依靠老板的自我摸索逐渐从蝌蚪变成青蛙的话，今天肯定不行了，时间不允许，机会也不存在了。
很多公司赚到了钱以后，战略模糊了，战略模糊必然导致下面的复杂和模糊。许多大老板驰骋商场多年，仍旧游刃有余，就在于他们始终保持这清晰的发展战略，总是根据市场变化制定商业策略，协调内部管理。
思路决定出路。一个企业家要知道自己该做什么，不该做什么，才能利用宝贵的时间做出成绩。并且，有了清晰的思路，一切行动规则、禁忌都会明确。
【经商密码】思路决定出路
栽种思想，成就行为；栽种行为，成就习惯；栽种习惯，成就性格；栽种性格，成就命运。经商有规律可循，对生意人来说，最重要的是加强自我修养，养成良好的思维习惯、做事习惯，从而把我商业规则，最后才能采摘成功。
□有钱赚就是一门好买卖
市场千变万化，充满生机。做生意，永远不要怨天尤人，抱怨市场不好，真正要反思的是我们的商业头脑、商业眼光。做生意要抛弃面子，想发财要不怕羞，什么生意都可以做，只要能赚到钱。
做生意不应该有禁忌，不能给自己预先设定行业。大商人对金钱不问出处，因此他们的商业思想非常自由，丝毫不受世俗观念的约束。什么生意都可以做，什么钱都可以赚，只要有钱赚，就是一门好买卖。
有的人做生意很挑剔，这也不做，那也不做，到头来不知道自己适合做什么，最终一事无成。在此，要牢记海尔集团总裁张瑞敏的一句话：“只有淡季思想、没有淡季市场，只有疲软的思想、没有疲软的市场。”
商人最大的优势就是思想开放，能够灵活适应形势变化，从中发现并把握商机。在经济全球化、资讯网络化时代，一个商人应该追随着市场的趋势行动，去赢利。如果抱着种种禁忌不放，对商人来说不但可怜的、可悲的，也是危险的。
（1）做生意要先靡练厚脸皮
俗话说：“脸皮不厚追不到女人，脸皮不厚赚不到钱。”当年，许多大老板都是从推销起家的，这是许多人都不愿意干的工作。但是，他们有自己的认识：推销员可以锻炼人的能力，没有丢不丢面子的问题，反而可以改变自己的性格，以便能适应这个社会。这为后来的创业成功奠定了坚实的基础。
（2）赚钱要突破禁忌，把劣势变成优势
只要有钱赚，就是一门好买卖。不能用个人喜好、他人意见加以限制。尤其在许多人面对经济危机、市场疲软时，总是放弃继续经营的思想，认为目前没有优势可言。大老板们认为，做生意要善于把劣势变成优势，好的赚钱机会不会等你，只有逆势而上的人，才能发大财。
（4）学会创造需求
商人做生意，要学会不断地创造市场需求。一味地等待只会丢失市场的，只有引导与开导才会有新市场。“迎合市场，追随市场，于创造市场需求”，这是做商人赚钱必备的基本功。
（5）拥有顾客并有优质的产品出售，做生意的宗旨就是要造就为数众多的顾主，必须有顾客购买产品。如果顾客太少，公司营业额不足，生意就难以维持。同时，公司还要确定经营销售哪些产品。经营、销售的产品可以是进货，也可以是自己制造的产品；可以是有形产品，也可是无形产品，但应该是”适销对路”的产品。
【经商密码】解放思想，大胆做生意
做生意，首先要有商业头脑、市场意识，不要把戴着有色眼镜看市场。如果你顾虑重重，先要解放思想。要大胆想、大胆做，突破禁忌，会发现遍地都是财富。
□能全景思维，有长远眼光
在一个小镇上，有一家做豆腐的老店。依靠祖传的手艺，这里的豆腐鲜嫩可口，味道独特，生意一直红红火火。
店主只有一个女儿，后来和一个年轻人结婚了。出人意料的是，女婿接手豆腐店后，只用了几年的时间，就把豆腐生意做大了，赚了很多钱。
原来，这个年轻人发现，自己家的豆腐已经在小镇上成了一块招牌，许多人甚至离不开它了。好吃的东西到哪里都会有市场，于是他决定走出小镇，到县里甚至到市里去开家分店。就这样，他在县城开了第一家连锁店，一炮而红。接着，他又开了第二家、第三家……如今，他已经在全市开了十几家连锁店了。
同样的生意，在不同的人手里，会有不一样的利润。道理何在？眼光不用而已。正所谓，没有难做的生意，你做不好，是因为没有生意眼光。
在商业社会中，流传着这样一句话：“大生意做趋势，中生意看形势，小生意看态势。”这恰恰说明，任何一个商家，要生存、要发展、要取胜，首先要能审时度势，充分掌握市场环境。
一个出色的生意人，要在环境“欲变未变”之时，见微波而知必有暗流，在顺境中预见危机的端倪，在困难时看到胜利的曙光，驾驶着企业的大舟，机动灵活地绕过暗礁险滩，驶向胜利的彼岸。
总之，做生意不全面了解市场，甚至一叶障目，决策就容易失误，生意就容易亏本。所以，商人要必须具有国际视野，能全景思维，有长远眼光，时刻留心捕捉生意信息并且加以全面科学的分析，是一个高明商人必须要修炼的基本功。
（1）以世界眼光做天下生意
做生意不要局限于一个小地方。真正的大老板都充满信心，参与国际角逐，创造世界名牌。这就是一种世界眼光。
以世界眼光做天下生意，才能站得高、看得远，才能把名不见经传的小作坊，发展成规模庞大的现代化企业，或者资产雄厚的商业航母。
（2）以未来眼光做眼前生意
经商一定要有预见力，能够看到未来的商业趋势、消费需求。如果只看到眼前的一点蝇头小利，生意做不大，只能赚点小钱而已。
精明的大老板从来都是瞄准未来，不只做今天的生意。因此，有时候他们会主动吃亏，为的是拉住大客户；有时候他们会投资别人不看好的生意，为的是准备迎接盈利的那一天。以未来眼光做眼前生意，赚的是明天的大钱。
【经商密码】眼光就是悟性
“红顶商人”胡雪岩说过这样一句话：如果你拥有一县的眼光，那么你可以做一县的生意；如果你拥有一省的眼光，那么你可以做一省的生意；如果你拥有天下的眼光，那么你可以做天下的生意。其实，赚钱还是亏本，就在那一点儿眼光上。
□经商就是要“举一反三。”
做生意仅仅依靠热情、努力、勤奋，不一定能成功。因为，它不是一个”排汗工作”，是脑力劳动，是一个有智慧、有技巧、符合一些客观规律的逻辑过程。要想成为一个智慧的成功商人，就不要吝惜动用你的大脑，学会举一反三。
廖宝珊是香港巨富，20世纪后半叶名噪一时。在谈到自己的经商心得时，他曾经说过：“在创业过程中，我有一个极其重要的经验，那就是举一反三。做生意，如果说有什么天大的学问，那是鬼话，善于举一反三，才是经商的真谛。”
早年，日本占领了广东地区，在当地推行自己的货币，对老百姓进行盘剥。但是，廖宝珊的财富被洗劫一空，失去了最进本的生活基础，不得不逃亡到香港。不久，日本人又侵占了香港，已经从商多年的廖宝珊想起了自己被盘剥的经历，于是把纸币兑换成黄金。结果，他从买卖黄金中发现了商机。
后来，廖宝珊开办银行，同样是举一反三的结果。多年的经历告诉他，人们手里有了闲钱，都会面临着选择，比如花掉，或者存起来，或者投资。当所有人把钱存到银行的时候，廖宝珊创办了银行，从中掘到了金子。
看到别人做生意发了财，人们都心生羡慕，以为对方有多大本事。其实，在实践中感悟商道，学会举一反三，就能掌握经商技巧，积累起财富。
在日常商业活动中，不仅要勤恳地干，还要思考着干。多与人交流，听取别人的意见和想法。不断总结，以丰富自己的经商经验。思考决定行动，行动决定成功。
一个人再有本事，精力、时间都是有限的。许多人创业、经商，打拼多年才有了一点成绩。把生意做到世界各地的大老板，靠的就不是事必躬亲了，而是在打好基础、取得成功后，不断采取延伸策略，把成功不断复制，并坚持探索、创新。这些商业经验的背后，都离不开“举一反三”。
生意人除了向那些成功的前辈学习，吸取他们的经验；更要注意从日常管理事务中“悟商道”，提升自己的境界。参透了经商的玄机，就能让自己的水平更上一个台阶，在经商过程中做到游刃有余。
发财致富并不是天生注定的，没有天生的财主，也没有天生的乞丐。一个人能否成功，关键在于：
（1）你是否四肢不动，终日无精打采地挨日子？
（2）你是否有了一副万灵的脑子而不知使用？
如果是这样的话，就等于为自己的一生判了死刑。如果不是这样的话，你一定可以获得成功。成功致富的本钱，就是你的手和你的脑子！善于举一反三，可以让你在致富的道路上如虎添翼。
【经商密码】用大脑做生意
犹太人被公认为世界上最有商业头脑的民族。道理何在？因为他们不仅在用钱做生意，更是在用大脑做生意。用大脑做生意，其实就是要在商业实践中举一反三，在感悟商业真谛中把生意做大。
□哪怕是垃圾，也能淘到金子
天下没有不赚钱的行业，没有不赚钱的方法，只有不赚钱的人。做生意没有高低贵贱之分，优秀的大老板分布在各行各业，他们什么都干，而且能干好，干出名堂。哪怕是垃圾，他们也能淘到金子。
中国经济持续飞速发展，目前全国电子产品市场的总规模已超过一万亿元人民币，每年进入更新时期的“四机一脑”（电视机、洗衣机、电冰箱、冷暖气机、电脑）约2000万台。面对这些数量巨大的电子垃圾，许多人头疼不已，但是善于发现商机的潮汕人却看出了门道。
从20世纪90年代开始，潮阳贵屿人就从电子垃圾中寻宝了。目前，贵屿镇已经成为全世界最大的电子电器拆解基地，当地有20多个村、300多家企业、3万多人从事这个行业。在走过低级污染的初级阶段后，贵屿人积累了丰富的专业经验，目前正从“垃圾经济”走向循环经济，把这里变成资源再生产业化基地。
精明的商家可以将商业意识渗透到生活的每一件事中去，甚至是一举手一投足。充满商业细胞的商人，赚钱可以是无处不在、无时不在。
三百六十行，行行出状元。哪一行做好了都会赚钱，都有商机。从垃圾里淘金子，靠的是“商者无域”的智慧，靠的是一双慧眼。
（1）从市场供求差异中捕捉商机
在市场经济条件下，市场供求总是有一定差异的，这些差异就是商机。比如，城市家庭中洗衣机的市场需求总量为100%，而市场供应量只有70%，那么，对公司来说就有30%的市场机会可供选择和开拓。
（2）从市场的”边边角角”捕捉商机
边边角角往往易被人忽视，而这也正是可以利用的空隙。别人认为千万做不得的生意，或是不屑做的生意，这种生意往往隐藏着极大的机会。因为没有人跟你竞争，所以做起来就稳如泰山，钞票就会滚滚而来，重要的是，要捕捉住机会。
（3）从市场的潜在需求中寻找商机
一般讲，市场需求具有梯度递升的规律性。因此，创业经营者应具有超前的意识，预测市场的潜在需求，捕捉发展的商机，拓宽新的市场。
（4）从市场竞争对手产品的缺陷中捕捉商机
研究竞争对手，从中找出其产品的弱点及营销的薄弱环节，也是公司捕捉商机的有效方法之一。积极参与市场竞争，“取竞争者之长，补竞争者之短”，找准市场切入点，开发性能更好、价格更低的产品或服务，就能实现赢利的机会。
【经商密码】用慧眼捕捉商机
做生意，许多时候根本没有套路可循，全靠投资者的眼力。在充满迷雾的市场上，偶然性随时可能出现，但不是每个经营者都能捕捉到商机，创造出奇迹。机不可失，时不再来。一些人之所以成功，不是因为他们得到了幸运的机会，而是因为他们有一双慧眼，善于捕捉机会。
□聪明赚小钱，智慧赚大钱
俗话说，“脑袋转转，口袋满慢”。一个大老板最宝贵的资源是什么？不是现金，也不是身强力壮，而是大脑。
平庸的大老板这样想：只有努力工作，拼命干活才能创造效益。而优秀的大老板这样想：做企业，就是选择每天都睡不好觉的生活，白天你用前面的脑子想问题，晚上还得用后面的脑子想问题。
思想和智慧，是一个大老板做好公司的根本，有了智慧，到哪里你都吃的开，玩的转。在财富时代，更要用脑子赚钱。你见过谁用四肢赚大钱的？就连迈克尔乔丹都说：“我不是用四肢打球，而是用脑子打球。”所以他球打得好，也赚了不少钱。
用四肢不用脑子做事的人，只能是别人的工具，是别人大脑的奴隶，是赚不了大钱的！用四肢只能赚小钱，用脑子才能赚大钱。
不过，商人的头脑也有境界高低之分，所谓“聪明”和“智慧”的差别是很大的。一位商人说：“一流商人是精明加厚道，二流商人是精明加精明，三流商人是厚道加厚道。”就是这个道理。
（1）知识经济是智力经济，需要商人提升智力水准
今天，知识经济实质上是智力经济，是一种以知识的生产和人的智力的充分发挥为支撑的、全面创新的新的经济形态。经商不再仅仅是一个体力劳动，而成为一个有智慧、有技巧、有思考、符合一些客观规律的逻辑过程。在知识经济时代，人的智力、知识、信息等无形资本的投入对经商成败起着决定性的作用。
这就要求大老板腿勤、嘴勤，更重要的脑袋要勤。只有勤思考，才能及时调整理收集到的各方面的资料信息，做到有条不紊地掌握前进的方向。只有勤思考，才能进行战略管理和创新思维，在经营活动中能够另辟蹊径，避免和别人挤在一条船上分一杯残汤剩羹。
（2）要时刻思考企业下一步的发展
有一个公司的老板，创业初期，生意好得不得了，客户要添货的电话此起彼伏。于是他一门心思扩大再生产，他也因此特别忙，真可谓“两眼一睁，忙到熄灯”。
后来，一位在美国工作的老同学来拜访他，看到他忙碌的样子，就说：“你这么忙，这样下去，公司很危险！因为每一种产品都有它的生命周期，你整天忙得晕头转向，无暇思考，这样企业下一步将会面临什么情况，企业如何应对与发展，你却没时间思考，这样很危险。”
不久，这个老板把一些具体事务交给了下属去办，自己空出一些时间来思考，思考新产品开发，思考企业下一步的发展……果然，没出两年，企业原来畅销的产品走下坡路了。幸好他听了老同学的话，早有准备，开发了第二代产品，从而使企业渡过了难关。
【经商密码】头脑是最大的资本
经商是一门很深的学问，经商不仅需要资本，更需要智慧，需要精明的头脑。用智慧经商不是耍手腕，它只是一种正确的思维方式、操作技巧和办事方法。正如著名经济学家，诺贝尔奖得主布坎南所说：“对21世纪的商人而言，头脑是最大的资本，因为，做对的事情比做对事情更重要。”
□打出和别人不一样的牌
大家都做生意，为什么有的赔，有的赚，关键在于思路不同，对商业的理解不一样。做生意只有和别人不一样，才能有更大的出路。
生意人要明白这样一个道理，所谓的市场良机，其实是无处不在的，但关键看你是否能打出和别人不一样的牌！
捕捉市场机会，打出和别人不一样的牌，要快速获得经济信息，尽早捕捉市场机会；要善于运筹，巧用捕捉市场机会的高招；要创造条件，把市场机会转化为商业机会。
（1）人有我优
有一位大老板，以制领带而闻名。然而他的公司曾经一度陷入困境。当时，高速生产领带的厂家太多了，竞争激烈。是倒闭，还是转业？这位大老板开始了痛苦的思索。后来，他想到了在品质上提升竞争力。于是，他聘请高级设计师，采购高级布料，引进先进工艺，生产出了一批符合上层人士的高质量领带。结果，产品投放市场以后，大受欢迎，带来了大量的订单。“人有我优”，是大老板眼光长远带来的收益。
（2）人优我转
香港的“地产大王”李嘉诚原先是“塑胶大王”。早年投资做塑胶花生意取得了成功，并且在欧亚占领了大量的市场。然而处于喜悦中的他并没有被冲昏头脑，他冷静地进行了分析：第一，欧洲方面发现塑胶花市场有利可图时，必定会全力介入，那么欧洲地区生意就很可能被中断；第二，随着人们生活水平的提高，已出现鲜花将取代塑胶花的势头。
于是李嘉诚毅然决定战略转移，逐步退出塑胶花市场，做起了前景看好的地产生意。果然，当鲜花占领市场时，李嘉诚已在地产界稳稳地站住了脚。人优我转，进入新的市场，让李嘉诚赢得了新的发展机会。
（3）人弃我捡
市场风云变幻，常常让人捉摸不定。近年来，黄豆已经成为最厚欢迎的健康食品，许多人吃豆制品，竟然形成了一股风气，这对豆制品加工机械的需求也日益增长。然而，许多机械制造商早已专注于尖端产品，没有厂家搞这类简单的加工机械。有一位大老板瞄准这块“荒地”，迅速开发生产出豆制品加工机械，结果抓住了市场机会，取得了不俗的经济效益。人弃我捡，从别人放弃的领域中淘金，也能捡到宝贝。
【经商密码】人弃我取，人取我予
“人弃我取，人取我予”，自古以来都是一种行之有效的生意经。那些喜欢跟着别人亦步亦趋的涉外企业，与其在“人争”之处“迟人一手”，不如在“人弃”之处“领先一步”。
□没有永远的业务，只有赢利的业务
做生意如同带兵打仗，无论是企业内部环境，还是外部市场，每时每刻都在发生着变化。做为一个商人，必须在实践中根据实际的市场环境灵活变通。
市场上，没有永远的业务，只有赢利的业务，在该放弃的时候，就应该学会放弃。经营者想要自己在多变的市场中立于不败之地，必须审时度势，不断变换招数，也就是我们常说的“以不变应万变”。
华人首富李嘉诚说过：“不要与业务谈恋爱。”意思是，生意人不要沉迷于任何一项业务，这是一种有着丰富的商业经历之后超然于商业活动之外的心灵感悟。
对于一个真正的大老板来说，在他的眼中，应该是只有赢利的业务，而没有永远的业务。任何一项业务，当它走过自己的成熟阶段之后，必将走向衰落，而这个时候如果不进行自我调整，还抱着不放，必将随着该项业务的衰落而走向失败。
乐安居建筑材料商张庆杰说：“做企业不能太死板，如果有新的业态出现，你就必须要有所变化，要盯住市场的最新变化。商人永远都在寻找商机。”在商业世界内，很多商人都是在取得了某一项业务上的成功之后，将其作为自己向别人炫耀的一块招牌。岂不知如果总是沉醉于过去的辉煌往往会成为进一步前进的绊脚石。
精明的商人都奉行“商者无域”的生意经，在他们眼里，每个行业都有赚钱的机会，任何时候都有发财的契机。对商业这种特殊的业态来说，不能抱着某一个项目不放，当然，最重要的是，在坚守本行业的同时，在具体经营项目上跟随市场行情变化，才永远立于不败之地。
【经商密码】学会选择，懂得放弃
没有永远的业务，只有赢利的业务，在该放弃的时候，就应该学会放弃，利用进行前一个业务所积蓄的力量，可以很轻松地展开下一个业务，业务不断转移更换，但赢利的中心却不能改变。
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