侧面：传奇人生的正能量

    很多人都会认为，凡是成就大业的人在学生时代也必定是一名资优生。然而有这样一个人，小学考重点中学，考了三次没有考上，大学也是考了三次才最终如愿——这基本上算是一个习惯意义上的“差生”了。

    然而就是这样的一位“差生”，成就了互联网的一个传奇：当年18个人、50万元资金的“网络小作坊”，现如今已成为世界最大的B2B商业网站；当年西湖里随波逐流的小舢板，现如今变成了太平洋里的一艘中国互联网航空母舰；当年那个普通的英语老师，现如今已成为世界级的网络公司掌门人，俨然一位纵横网络江湖的大侠。

    创造这个传奇的就是，阿里巴巴的创始人——马云，一个其貌不扬的中国男人，却创造了一番不凡的事业。有人认为他是思维敏捷、能说会道的“口才帝”，有人却指责他惯于忽悠；有人认为他是有责任、敢担当的企业家，有人却指责他善于作秀；有人认为他是质性感迷人、胸中有丘壑的真男人，有人却指责他哗众取宠……

    可是不管怎么说，他都是个传奇，一个让人琢磨不透的传奇，因为他不断地做到其他人做不到的事，成就着我们这个时代关于创业的梦想，关于财富的梦想，关于奋斗的梦想。

    很多人佩服马云，他太牛了！太能玩了，太会玩了，也太敢玩了。电子商务领域，被他玩得花样百出、翻天覆地。马云是中国最懂得创新、最懂得互联网精神的管理者之一，他把互联网思维运用到了极致。如果你能像马云一样敢思、敢想、敢说、敢做、敢为天下先，那你也可能成就自己的阿里巴巴帝国。

    我是这样认识自己：我真的不聪明，算术算不过人家、说说不过人家，但是对于创业我有自己的想法：如果我马云能够创业成功，我相信中国80％的年轻人，创业能成功。因为我跟任何人一样，在街上和小男孩打架，资质也不高，读书也不好，考大学考了三年，还考了个专科，考外语系我是专科，后来那年外语系男生招不满，我们老师说你要不要想升本科？那我就升本科。后来我就变成了本科生。

    ——马云语录

    常打架养成“侠者风范”

    主持人：我不是说你不坚强，我知道你小时候特别坚强，爱打架。

    马云：常打架，不是爱打架。

    主持人：常打架？一般来说我觉得只有大个子欺侮小个子的。我觉得你小时候肯定个子不算大的那种。

    马云：对！确实我不想欺侮别人，但别人会欺侮我。我不会主动找别人打架，也很少为自己打架，都为别人打架。因为我人小，所以人家不防你。所以你进攻要速度快。

    ——2003年，马云在《财富人生》栏目上的谈话

    观点分析

    马云从小就是一个喜欢行侠仗义的人。虽然他自幼就质似薄柳，一副营养不良的体态，但却有一副路见不平拔刀相助、惩奸除恶、替天行道的侠骨仁心。身小力薄，丝毫没有影响到他战斗的热情。

    他自己也承认：“我小时候很瘦小，但是很会‘战斗’。”这与他不服输的性格有很大的关系。身材的矮小与羸弱一点也不影响他的“骁勇善战”，正是靠着这种“虽千万人吾往矣”的拼搏劲儿，他才渐渐摆脱相貌和身材给自己带来的心理压力，升腾起一股在互联网江湖打下一片江山的决心和勇气，才有了他在江湖中日行千里的步伐。

    因为不服输、不畏强的性格，幼年的马云吃了不少苦头。但他从来不会因为自己身单力薄就退缩，无论敌人多么强大，只要是惹恼了他，他都不惜麦芒对针尖、鸡蛋碰石头般地跟对方叫板。

    据传有一次，为了一点事，年少的马云和一个高大的年轻人动起了拳头。大家都以为看到对方的剽悍，瘦小的马云肯定会还没开战就先摇白旗。即便是逞强应战，也用不了几个回合就会落荒而逃。可是，令一干人等大跌眼镜的是，马云居然越战越勇，虽然最终没把对方打得落荒而逃，但如虹的气势更胜对手一筹。

    可以说，马云身材上的瘦小、相貌上的奇特和他的胆识绝对不成比例。这注定了他将不走平常之路，多年以后的淘宝和eBay之战，也是因为他的有勇有谋，在强弱悬殊的劣势情形下，以小博大，让人为之瞠目结舌。

    因为“善打架”，马云在少年时代成了一个名副其实的问题孩子，多次受到各种惩罚。他甚至为此被迫转校，进了杭州八中。他的桀骜难驯、惹是生非，让所有老师、邻居都对这个喜欢打架斗殴的顽劣孩子不抱多大希望。但即便如此，马云仍然是“屡教不改”。

    但这个“坏孩子”却又和那些顽皮且喜欢打架斗殴的街头小混混截然不同。他打架从来不是为了自己，正如一些老师评价的一样：“马云是个‘傻气’的孩子，总是为了朋友弄得满身伤痕。”但他们却不知道，这不是“傻气”而是“侠气”，若干年后，很多江湖朋友能为有他这样一位讲义气、为朋友两肋插刀的好兄弟而倍感骄傲。

    马云的方法论

    俗话说，三岁看大，七岁看老。马云这种自小养成的“侠者风范”注定了他不会一辈子甘于平庸。

    把尊严的丰碑树立起来

    因为我爷爷出身不是很好，在抗战的时候是保长，所以我们在新中国成立以后应该算是“黑五类”这种子女，所以我爸爸和妈妈那时候工作总是不顺利。爷爷只要有任何事，派出所那时候（就会）到我家来骂我爷爷。

    ——2003年，马云在《财富人生》栏目上的谈话

    观点分析

    1964年，马云出生在西子湖畔的一个普通家庭。由于马云的爷爷在新中国成立前当过保长，马云也曾被归于“黑五类”。

    小学5年级时，一个家伙又到家里没来由地骂他的爷爷，马云立刻蹿上去，用书刊劈头盖脸狠扫过去。相比马云的小个头，那家伙可高大强壮得多。他反身用双臂绞住马云。马云虽已透不过气来，但愤怒早已赶跑了惧怕与畏缩。马云居然与那个家伙摔起跤来。结果，在这个过程中，马云的头被狠狠地推到水泥地上，撞开一个洞，伤口深可见骨，最后到医院缝了三针。

    又有一次，由于被欺太甚，这个从来不和人争吵的男人（马云的爷爷）终于不能忍受了，和一些人吵起来了。结果，警察去了马云家里，不管三七二十一，上来就开始骂马云的爷爷。当时马云的很多同学也趴在窗户上看热闹。警察说“只许你老老实实，不许你乱说乱动。”马云当时心里特别记住了这句话。

    过了一段时间上语文课，有一篇文章讲到一个地主，只许他老老实实，不许他乱说乱动。马云觉得第二天上这课同学肯定要笑话自己，就没去。可是正巧第二天语文课老师也没去。等他第三天去了，语文老师也来了，刚好讲这篇文章。他前面一个男同学故意把这句话念得很响：“只许你老老实实，不许你乱说乱动”，并回过头来朝他挤眉弄眼。马云顿时火起，就把书包扔过去了。然后打起来，最后马云的头撞在墙上，缝了四针。

    因为当时缺少麻药，大夫只好直接缝针，而马云居然像《三国演义》里刮骨疗伤的关云长一样，硬是一声没吭。“虽然很疼，但我当时眼泪都没掉一滴。”回想当年的“壮举”，如今的马云感慨万千。正是因为此时，马云在同学眼中的形象高大了起来，再也没有同学嘲弄他个子矮小，容貌奇特。

    马云的方法论

    人人都需要尊严。尊严是人生的丰碑，尊严的丰碑树立起来，人生就会创造辉煌；尊严的丰碑一旦倒塌，心灵就会被践踏。

    最珍贵的是朋友的友情

    这么多年，到现在为止，我觉得最最珍贵的感情是朋友的友情。我在每一次遇到困难的时候，都是朋友帮忙；小时候也一样，所以我把同朋友的友情看得很重。

    ——2003年，马云在《财富人生》栏目上的谈话

    观点分析

    上了大学的马云虽然不再打架，但他“路见不平拔刀相助”的侠义气概一点也没变。当同学们有困难，需要他帮忙时，他总是义不容辞地出手相助。

    有一次，班上有一个同学因为犯了一点小错误被取消了原本属于他的研究生考试资格，这位同学不知道该怎么办，便去找马云帮忙。虽然马云和这位同学的关系很一般，但马云觉得失去考研究生的资格，会对这位同学的前途造成很大的影响，因为这位同学的成绩很不错，如果不能考研，毕业后他就会被分配到老家工作，才华无法得到充分施展。

    惜才的马云拍拍胸脯，答应帮忙。马云开始四处找人替这位同学求情，他找到班主任、系领导、院领导，把嘴皮子都快磨破了，花了两天半的时间，才说服了他们，同意恢复那位同学的考研资格。

    那位同学考上了研究生之后，便和马云失去了联系，很多人都说那个同学“忘恩负义”，马云帮了他这么大的忙，他却“杳无音讯”了。马云自己倒是觉得无所谓，他帮人也不是为了得到别人的感谢。之后的几年，马云忙于工作，很快就把这件事忘记了。但他没想到，在隔了近十年之后，一次马云在深圳出差，忽然跑来一个人，激动地拉住马云的手说：“我听老同学说你到了深圳，所以专门从广州赶来看你。”

    马云定睛一看，眼前这个人正是当初在自己帮忙下，走进考研考场的那个同学。研究生毕业后，这位同学的事业发展得越来越好，与马云见面时，他已经是一家著名的外资企业广州分公司的总经理了。

    当时马云正处于创业的低潮期，这位同学听说马云的情况后，主动帮马云联系业务，介绍人脉，让马云感到很温暖。每当想起这些无心缔造的友谊，马云便觉得宽容与善良之心的可贵，他说：“虽然也有被出卖的伤痛，但一颗善良宽容的心，总能交上一大把真诚的朋友。不定什么时间，会突然有个朋友打来电话：‘马云，最近怎么样，有事需要帮忙一定要告诉我。’”

    马云的方法论

    马云的“侠义”，使他为朋友打架、为兄弟两肋插刀，让他拥有了一帮肯为他付出的朋友。这些朋友，在他后来的闯荡路上，或多或少地帮助过他。

    没想到学习英语帮了大忙

    我当年学英语专业，没有想到后来英文帮了我的大忙。所以，做任何事情只要你喜欢，只要你认为对的，就可以去做。如果你思考问题功利性很强的话，肯定会遇到麻烦的。

    ——马云经典语录

    观点分析

    从小到大，各门课中，马云最优秀的就是英文。也正是因为这个优势，他才能考上杭州师范大学外语系，才能做英文老师。同样是英语底子好的优势使得马云成立海博翻译社，才有机会到美国接触互联网，也才有后来的阿里巴巴。

    那么为什么马云会喜欢上英语呢？这其实源于马云与中学一位地理老师的闲谈。

    马云读中学时，教地理的女老师上课教学方式非常活泼，讲课让人如沐春风，经常给同学讲自己的一些经历和故事。马云和其他同学一样特别崇拜这位地理老师。

    有一天上课时，这位老师讲了一件事，使马云受益终生，甚至可以说改变了马云一生。

    老师说，曾经有一次在西湖边上，几个外国人询问她中国地理，她英语很好，自然对答如流。老师总结说，你们要学好地理，更要学好英语，不然当有外国人问你的时候，你会给中国人丢脸的。

    老师的话犹如醍醐灌顶，使马云茅塞顿开，对老师的崇拜也使得马云对老师的话深信不疑。

    上完那节地理课后，一回家，马云就花六毛多钱，买了个收音机，每天听英语广播！

    由此，马云开始了他的英语学习之旅。那一年，马云刚满12岁。

    当时由于家庭的状况，马云的父母甚至连ABC都不会，这给马云学习英语带来了许多困难。但他凭着对英语的热爱，顽强的性格，凭借着一股子不服输的韧性，克服了许多困难。那时的马云为了学好英语，每天早上都会骑40分钟自行车，前往杭州西湖附近一家酒店找外国游客学英语，其后八年间风雨无阻。

    在西湖边，每当遇到来自世界各地的外国游客，马云就主动凑上去和人家练几句，还经常免费给老外当导游。从13岁起，马云就骑着自行车带着老外满杭州跑。

    马云的英语口语就这样一天天流利起来。慢慢地，马云的英语口语让所有的师生大跌眼镜，一个从没出过国的中国学生，口语流利到如此程度的确是罕见的。那时候连老外都以为这个小朋友是从欧美回来的归国“小华侨”。

    马云的方法论

    8年的英语学习使马云受益匪浅，与绝大多数中国人相比，他更具有国际化眼光和理念。与各类外国游客的多年接触，使马云获得了课堂上老师无法传授的知识和经验。

    原来外面还有一个世界

    在和这些外国人互动的过程中，我发现外国人的想法和我受到的教育有很大不同，让我了解到外面还有另一个完全不同的世界。

    ——2007年，马云在台湾地区接受记者采访

    观点分析

    马云小时候，经常出去做导游，找老外练口语。当时中国刚刚改革开放，很多外国游客来到杭州。马云在杭州西湖区学英语，八年间风雨无阻。这8年对他的人生起到非常重要的作用，他开始变得比大多数中国人都要国际化，因为与老外的接触使他了解了老师与书本所无法传授的知识。这些知识开始不断冲击着这个少年的世界观、人生观，同时也让马云在小小年纪就打下了广泛的人脉基础。

    据马云后来回忆，1979年一天，15岁的他一个人站在杭州香格里拉大酒店门口寻找“猎物”。就是在那一天，他结识了来自澳洲的带着两个孩子的摩利，并与他们度过了愉快的三天。在摩利一家归国之后马云和这家人并没有失去联系，而是不断地书信往来，成为笔友。摩利太太对马云说：“我想给你取个英文名字。”马云说：“好啊！”摩利太太说：“如果你不嫌弃的话，我想把我丈夫的名字给你，他叫杰克。”

    “杰克？又响亮又简单，很好。”从此这个15岁男孩的英文名字叫Jack Ma，一直用到后来他去达沃斯和世界领袖们交往。随着感情的不断加深，摩利夫妇后来成了马云的义父义母。

    1985年，20岁的马云在刚上大学的时候受到这家人的邀请到澳洲度暑假。这是马云第一次出国，在澳洲的31天假期也给马云的思想带来了强烈的冲击。

    在离开中国之前，马云一直所接受的都是中国传统教育。当他抵达澳大利亚后却发现，眼前所看到的一切完全不同于预想。马云第一次认识到了，一种语言就是一种生活方式，就是一种文化和历史。这成为他重新认识世界的拐点。自此，他开始以不同角度和方式来思考问题。

    由于受澳大利亚籍义父母的影响，马云非常善于和西方社会沟通，在阿里巴巴业务尚不成气候的阶段，马云不断出现在各种能够提升阿里巴巴国际知名度的场合演讲，以及接受海外媒体采访，这帮助阿里巴巴赢得了海外市场。

    马云在大学学习期间，家里经济条件不好，而摩利夫妇则伸出了援助之手，一直资助马云读完大学。

    如今，在马云办公室的墙上还挂着一张照片，是他与摩利夫妇的合影。2005年9月10日，正值阿里巴巴成立五周年，开完庆祝大会的马云着急地飞往澳大利亚，几天后，马云的义父与世长辞。在之后的一段时间里，马云痛心得几乎吃不下饭。

    马云的方法论

    摩利一家对马云最大的馈赠就是灌输给了马云一套完整的西方思维，这种思维逻辑让他学会了从西方人的角度看待人生和世界。

    一个铁杆“金庸迷”

    金庸作品里面的义气，我是断章取义。我买过四五套金庸的书，也买过盗版，上次在香港吃饭，请金庸签名，结果拿出来一看是盗版，很惭愧。因为看得确实比较多，每次看完就忘了，忘了才能再看。最近5年来第一次在马尔代夫度假，睡了三天，醒了就看《笑傲江湖》，这套书认真看了三天。

    ——2000年9月，马云在第一届“西湖论剑”上的讲话

    观点分析

    马云小时候因为“善战”，多有受伤，但无论遇见多强悍的对手，伤得多严重，他从来没有为此流过一滴眼泪。他的这种硬汉性情得自于武侠小说，他从小就喜欢读各类豪侠情结极重的名家小说，诸如金庸、古龙、梁羽生等。当然，他最崇拜的还是金庸金大侠。其作品中那些英雄豪杰们的铁血丹心、侠骨柔情，在那时就在他心里播下了种子。

    2000年，大导演张纪中准备开拍央视版《笑傲江湖》。获此消息之后，马云欣喜若狂，曾托人问道：“你去跟张导说说，能不能让我出演风清扬一角？”

    最后，因为“武功不达标”，不解风情的大胡子导演没能成全他。不过，作为一个铁杆“金庸迷”，马云却一直以风清扬为楷模。在央视《对话》节目中，马云说他特别欣赏风清扬的“出手无招”；其次是因为，风清扬也是一个好老师，教出了令狐冲这样的徒弟。

    阿里巴巴总部办公室内部的各会议室均被命名为摩天崖、光明顶、达摩院等金庸小说中的地名。而金庸亲笔题写的“临渊羡鱼，不如退而结网”挂在了被马云命名为“光明顶”的阿里巴巴会议室内。这是马云对金庸小说的热爱所致的。

    2000年7月左右，马云得以一睹偶像之庐山真面目。饭后临别时，金庸为马云题了一幅大字：“神交已久，一见如故。”从此，两人成了忘年交。

    几个星期后，马云回到杭州时，突然产生了一个在别人看来简直是异想天开的冲动：互联网就像个江湖，老大们如今明争暗斗，何不请他们来到西湖聚一聚，办一个“西湖论剑”呢？于是，他第二天就打电话邀请金庸，结果金庸爽快答应了。

    有了金庸的招牌，马云筹划的“西湖论剑”立刻声名大振，吸引来了网易CEO丁磊、北京时代珠峰科技有限公司（my8848网）董事长王峻涛、搜狐董事局主席兼CEO张朝阳、新浪总裁兼CE0王志东，由于有了这些名人的到来，上百名来自全国各地的媒体记者闻风而来。

    从那以后，每一届的“西湖论剑”都成为中国互联网领袖人物的高层峰会，并且吸引了克林顿、布莱尔等前国外领导人的参加。作为阿里巴巴的一个知名品牌，“西湖论剑”最终让马云和阿里巴巴闻名于世。

    马云的方法论

    借助名人带来的效应造势，宣传自己，是一招很有用的办法。

    小鹿精神与永不放弃

    日本媒体常问我，有没有日本人影响过我。我说是小鹿纯子。他们问小鹿纯子是谁？我说小鹿纯子就是一位排球女将。他们问排球女将是什么？这下我可晕了，就跟他们讲了一大堆排球女将的故事，但他们没有一个人听得懂。最后我打电话问一位上海朋友，他说小鹿纯子就是荒木由美子。我在网上一查，果然是她，然后就去找她。我觉得她影响了我们这一代人。我看《排球女将》时正读高中准备高考。我觉得是她激励了我们这代人没有放弃高考。一部好的影视作品可以影响一代人，所以我要找到她，告诉她，感谢她。她从影坛退出已经20年了，找得很辛苦。《排球女将》在中国有那么大的影响，她却从来没来过中国。我要请她到中国来一次。

    ——2006年，马云接受《财富人生》节目的访谈

    观点分析

    在20世纪80年代初的中国，那时的电视频道和节目远远没有今天如此丰富，那时的日本电视连续剧《排球女将》，几乎是全中国人必看的，可谓是家喻户晓。

    生活在那个年代的人，一定不会忘记影片中主要角色小鹿纯子甜美的微笑。

    在那个色彩单一的年代，小鹿纯子的笑容和她的拼搏精神激励了整整一代人，当然也包括当时的马云。那个时候的马云，正处在高考失败阶段。他每天骑着自行车穿梭在杭州的大街小巷，有点冷清，有点寂寞。这时他耳边传来《排球女将》欢快的主题曲：痛苦和悲伤/就像球一样/向我袭来/但是现在/青春投进了激烈的球场/嗨，接球、扣杀/来吧，看见了吧/球场上，胜利旗帜迎风飘扬/球场上，青春之火在燃烧！欢快的旋律击中了马云的心，一扫之前的阴霾。小鹿纯子从一位没有打过排球的队员成长为白富士球队的主攻手，主要靠的就是顽强的拼搏精神。影片中，小鹿纯子超强度的体能训练以及为了练接球一次次摔倒在地，直到失去知觉，但双手还保持接球的姿势等细节都给马云留下了深刻的印象。

    乃至于到了二十多年后的2003年，作为阿里巴巴首席执行官的马云经历了六次赴日寻找、邀请，终于把20年前曾经风靡中国的日本电视剧《排球女将》“小鹿纯子”的扮演者荒木由美子女士带到了中国，“小鹿纯子”成了阿里巴巴的形象代言人。

    自然，2003年9月“小鹿纯子”来中国的事，更是受到全国各类媒体和众多影迷的关注。中央电视台《小崔说事》、浙江电视台《谈话》特约制作专题节目，几十家媒体相约采访。“小鹿纯子”首访中国就像20年前初现中国屏幕一样，在大江南北再次掀起了“小鹿”热。“小鹿”借马云而再度风光，马云因“小鹿”而再一次声名鹊起。

    马云的方法论

    小鹿纯子的拼搏精神引导马云走出了人生的低谷，“永不放弃”成了马云一生的座右铭，也成了后来阿里巴巴的精神特质。

    小说《人生》改变了他的一生

    对我影响最大的人是作家路遥。18岁时我再度高考失利，应聘了五六个工作都没人要，只能去当送杂志的零工，是《人生》改变了我，让我意识到不放弃总有机会，否则我现在还在踩三轮车呢。

    ——马云经典语录

    观点分析

    初次高考成绩公布，马云看自己的成绩时，发现自己数学只得了1分，结局可想而知。当时他感到自己的前途渺茫，准备完全放弃升学而踏入社会。当时适逢杭州的第一个五星级宾馆开业，正在招贤纳士，他就和表弟一起去应征。但遗憾的是，他连“跑堂”也没有做成，反倒是能力一般的表弟被录取了。他知道，这还是因为自己的相貌。虽然有些怨怼，但他也只能无奈地叹息：长得不好，也是我的错吗？

    不过抱怨归抱怨，他并没有为此而心灰意冷，失去斗志。

    五星级宾馆嫌我丑可以理解，毕竟要面对形形色色的客人，那么在肯德基做总可以吧！马云又和几个朋友去了肯德基面试想试试运气，但也只能是希望而来，失望而归。

    在寻找工作屡次失败之后，他忽然觉得，也许做一名警察才最适合自己，毕竟警察不需要经常抛头露面，不需要有英俊帅气的容貌。他开始考警察。但最终，还是无功而返。

    从那以后，马云到处“打游击”，他既给人当过秘书，也做过一段时期的搬运工。后来还通过父亲的关系，在《山海经》《东海》《江南》杂志社蹬三轮送过书。那时的工作就是蹬着三轮车帮人家把书刊捆在一起，25本成一包，蹬着三轮车去十公里外的火车站，通过火车渠道转发到其他地方。

    后来，他又到浙江舞蹈家协会，为人家抄写各种文件。在这里，马云第一次读到了影响他今后选择的一本书——路遥的代表作《人生》。或许是老天不愿意就这么丢弃这位怪才吧，这本书犹如一个引路人，在短时间内迅速改变了马云，进而也改变了马云的未来人生道路。

    对于路遥，或许更加出名的是他的著作《平凡的世界》，这本书几乎影响了所有20世纪70年代的人。其实，他的另一本著作《人生》，也影响了许多包括马云在内的众多出生在20世纪60年代的那一代人。看过此书或此书同名影片的人大概都有这样的感触：农村青年高加林（此书主人公）对理想的无限追求，尽管有各种阻力横亘在他前进的道路上，使他每一步都举步维艰，甚至数次重新跌落原点，但他却对理想有着永不放弃的斗志！

    “人生不如意事十有八九”，马云清醒地认识到，在自己的人生道路上，必定有诸多曲折、复杂，自己应该坦然面对，遇事不惊，克服一切困难，以自己的勇敢去笑对人生，用自己的热情去创造人生！

    马云的方法论

    正是路遥的作品让马云醒悟，也让他感悟到：人生道路虽然很漫长，但关键之处却往往只有几步，或许失败者缺少的就是继续那几步的勇气与决定罢了。

    捡了一个大“馅饼”

    我是这样认识自己：我真的不聪明，算术算不过人家、说说不过人家，但是对于创业我有自己的想法：如果我马云能够创业成功，我相信中国80％的年轻人，创业能成功。

    ——2003年，马云在《财富人生》栏目上的谈话

    观点分析

    学生时代的马云虽然努力，成绩也都有所提高，但数学依旧是他的“短板”，这会为他的总成绩拖分不少。在马云准备第三次高考的前三天，教他数学的余老师不知是用激将法刺激他，还是真的对他的成绩失望，对马云说出了这样一番话：“马云，你的数学真是一塌糊涂，如果你能考及格，我的‘余’字倒着写。”

    终于，马云被惹恼了！心想，我就要让你的“余”字倒着写！

    三天后，马云参加了他人生中的第三次高考。从考场出来后，马云和学习好的同学对了答案，他自信地说这一次他的数学肯定能及格了。后来，成绩下来，他的数学成绩是79分（那时的数学满分是120分）。

    虽然不是个高分数，但对于数学成绩一向不好的马云来说，绝对是高分。能考到这样的分数，得益于马云的“急智”，在考数学那天早上，马云将10个基本的数学公式背得滚瓜烂熟，考试的时候，他就用这10个公式一个一个套，还真让他考及格了。

    不过，即便数学考出了79分，马云的成绩离大学本科分数线还是差5分，只能上专科。马云自己倒是知足：就我这水平，能有个大学读就不错了，管他什么本科、专科！

    自助者天助，就在马云准备读专科院校之时，上帝竟然眷顾了他，给他掉下了个硕大无比的“馅饼”。原来，由于杭州师范学院的英语专业刚刚升级到本科不久，在马云报考英语专科的那一年，本科专业居然出现了报考人数少于计划招生人数的意外情况。于是，为了完成计划，外语系的领导们破例做出了让部分成绩优秀的专科生直升本科的特殊政策。就这样，经历了千辛万苦，马云终于跌跌撞撞、摇摇晃晃被调配到了本科学习，捡了一个“馅饼”。

    也不知那位余老师与马云打那个赌究竟是出于善意的鞭策还是对马云的“傻”实在忍无可忍，不过这一次马云真的走出了泥沼，走向了通往大学的光明之路。

    马云的方法论

    英雄不问出身，只问自身的努力和志向，马云凭着自己的执著追求和不懈坚持，一步一步走到了现在的镁光灯下，令人瞩目。

    承诺就要说到做到

    我记得是在学校门口，当时的校长，现在的浙大常务副校长黄书孟跟我讲了一句话：马云你到杭州电子工业学校，五年以内不许给我出来！他的想法是你要是出来的话，我们以后谁也分不到大学里了！所以你得给我树一个榜样！那我说好。五年以内我不出来，那时候就是觉得好像就是一个承诺！这个承诺让我在这个学校里教了六年半！这六年半内好多机会：深圳开发、海南开发、这儿下海，每一次你觉得要走了，一想那个承诺，你就静下来。

    ——2003年，马云在《财富人生》栏目上的谈话

    观点分析

    1984年，20岁的马云进入大学学习，英语系的课程对马云来说是小菜一碟，从小打下的英语基础令马云在英语系如鱼得水，轻轻松松就能稳坐英语系的前五名。从小成绩不好的马云，在大学打了一个漂亮的“翻身仗”，因为不用花很多时间在学习上，马云就将更多心思放在了课外活动上，他参加了各种各样的学生社团。

    马云将机敏灵活的劲头放在学生会的工作上，令他在学生会混得非常有名，很多人都知道了马云这么个人物。马云不仅当选了学校学生会主席，还当上了杭州市学联主席，一个普通的二流学校的学生能够当上市学联主席，在当时看来很不可思议。马云不但为自己争了光，还为学校争了光。

    1988年，大学时代的一帆风顺使得毕业之后的马云顺利地被分配到了杭州电子工业学院担任英语老师。当时改革开放已经到了第10个年头，人们思想活跃，不会再稀罕所谓的“铁饭碗”，而更看重如何赚钱。马云的活跃在学校是出了名的，为了防止马云有别的想法，也为了给学校树立个好的榜样，当时校领导跟马云制订了一个“五年之约”，到了杭州电子工业学校5年内不能辞职出来。马云不想辜负老领导的期望，便痛快地答应了。

    参加工作的第一年，马云的工资每月大约有89元。这对一个刚刚毕业、又没有什么中、高级职称的人而言，马云或许没觉得拿这点钱很“委屈”，比起他那些被分配到地方中学教书的同学而言，能在省会城市任教，拿着一份稳定的薪水，已经是非常令人羡慕的了。但后来，一个诱惑摆在了面前——深圳一家单位邀请他，月薪1200元。89元与1200元，何去何从？马云想到自己的承诺，坚持了下来。第三年，海南一家公司开出月薪3600元，而学校还是89元。马云思忖再三，还是决定坚守承诺。

    马云的方法论

    “说到做到”既是承诺的兑现，也是人品的表现，它是人诚信和责任心的试金石。

    确实有一套的好老师

    1992年那个班，我在带班的三四个月以后，学校突然告诉我这个班要提前参加四级统考，而当时全校的四级统考的通过率只有54％。我们班28个人几乎才学习半年就要去参加考试，其他学生学习一年半通过率才54％！所以我就跟他们讲：“我们要参加考试，并且这次一定要考得好！而且我坚信大家考得好！”但我知道有几个人肯定考不上的。所以我讲：“你们是一定考得上的！你们考不上谁考得上？你们不要丢我的脸，大家一起团结起来！”最后我们创了个奇迹——28个人！全班28个人全部通过！是100％的通过！

    ——2003年，马云接受《财富人生》节目的访谈

    观点分析

    在杭州电子工业学院任教了六年半，马云送走了一届又一届的毕业生。由于他讲课经常会给学生讲一些课堂之外的东西，而且还讲得栩栩如生、激情澎湃。因此每当他讲课，许多班级就不上课了，因为每个班本来就不多的学生都会逃课去看马云“表演”。因此，马云也经常在无意中伤害到同事们的“自尊”。当时很多同事对马云都有意见，私下里开始纷纷调课，尽量避开与马云在同一时间上课。而且同事们经常对马云诉苦：“你那边是门庭若市、熙熙攘攘，我们这里是茕茕孑立、形影相吊。”

    另外，与很多老师对待所谓的差生不屑一顾的态度截然相反的是，马云对他们反而格外关怀、照顾。因为他很清楚地记得，当年读小学、中学时，总是被大多数老师当作一个无药可救的差生对待，那种被歧视的滋味是不堪回首的。因此，马云对于自己的学生一视同仁，没有任何偏见。令马云感到欣慰的是，那些昔日的差生在经过他的一番调教之后，居然也能在课堂上满口英文，脱口而出了。这对他来说不仅是一种欣慰，更是一种鼓舞和认可。

    除了讲课讲得好并赢得学生的尊敬、同事的“嫉妒”和领导的欣赏以外，当时马云最大的收获莫过于结交了一群日后可以同甘共苦、风雨同舟的朋友。这些朋友，有他的同事，有在夜校认识的生意人，也有崇拜他的学生。以至于若干年以后，无论是马云率队北上，还是杀回杭州，总是有一些不离不弃的伙伴与之形影相随。

    马云的方法论

    多年以后，当马云无比自豪地站在中央电视台的演播大厅里，他自信地对着镜头告诉全中国亿万观众说：“天下没人能挖走我的团队！”敢说出这种话，是要有足够的底气的。这底气，便是来源于这批日后可以与马云走南闯北、生死相随的好伙伴。

    辞职下海创办翻译社

    我自己创办过好多公司，第一家公司是在1992年，叫做海博翻译社。因为我学英文，很多人叫我做英文翻译，但是我没有那么多时间。我的老师、我的同学英文很好，他们都没有（利）用英文的优势，（因此）我想如果有人找我做的话，我（可以）找他们做。

    ——2007年，马云在《赢在中国》的讲话

    观点分析

    在担任大学老师的那几年里，马云凭借出色的工作能力，在1995年的时候，被评为杭州十大杰出青年教师。如果马云继续按照这样的道路走下去，他一定会在高校的天地大有作为的。但就在事业稳步上升的关键时期，他却向校长提出了辞职，要出去创业，成立一个翻译社。

    成立了翻译社，马云就在上课之余，开始了“穷折腾”，他四处活动，尽可能地多接点业务。然而，这个新成立的翻译社并没有迅速地被市场接受，虽然很多场合都需要翻译人才，可精明的商人是不愿轻易为一个不了解的新公司埋单的。所以，刚成立的海博翻译社并没有为马云带来多少财富积累，反而是举步维艰。翻译社成立一个月后，全部收入为700元，而当时的房租一个月就要2000多元。

    刚开张就赔本，这样的买卖让海博翻译社的其他成员有些退缩，周围的人也劝马云及早放弃这个事业，安安心心当老师算了。马云就偏不信这个邪，他认为创办这个翻译社不是为了赚钱，而是为了实现理想，所以他不能放弃。

    为了弥补翻译社的入不敷出，马云一个人背着大麻袋跑到义乌、广州，四处批发小礼品，再运回杭州来卖，赚来的钱全部用来补贴翻译社的支出。为了翻译社的正常运营，除了卖小商品，马云还做过医药和医疗器械的销售，四处推销产品，很是辛苦。就这样，在马云的带领下，翻译社逐渐走出了困境，开始有了起色，渐渐达到了收支平衡。

    到了1995年，海博翻译社已经开始盈利了。也就是在这一年，马云向学校提出了辞职，他要彻底离开学校这个安逸的“象牙塔”，选择去社会的大风大浪中打拼了。当很多人劝他再想想的时候，马云是这样解释的：“我在学校里接触的都是书本上的知识，所以很想到实践中去辨明是非真假，所以我打算花十年创办一家公司，再回到学校教书，把全面的东西再传授给我的学生们。”

    辞职后的马云正儿八经开始经营翻译社。翻译社在实现了盈利之后，业务也逐渐走上了正轨。这之后，马云就放手给翻译社里的其他工作人员打理，不再具体管翻译社的事情了。海博翻译社也一直延续至今，成为一家不错的企业，如马云当年所愿，已经是杭州最大的翻译机构。“我当时认为一定会有需求，应该能成功。”多年之后，马云轻描淡写地将当年这段创业经历总结出来。

    马云的方法论

    遇到困难一定要坚持下去，熬过去，光明就有可能会到来的。

    难忘的美利坚惊悚历险

    那时候在美国的惊险经历，甚至被黑社会追杀，特别复杂的事。这东西将来可能有人会写这个故事，今天早上我跟George在谈这个，他们觉得不可思议。确实是不可思议！中间有太多复杂，我今天就没办法讲。但确实是碰上互联网是一种侥幸。我当时就想创办一个企业，如果有人说马云开个馄饨店，开个小面馆我也会去。只要他给我一个机会，只要是一个可以创办的任何企业都一样，无论是高科技低科技。

    ——2003年，马云接受《财富人生》节目的访谈

    观点分析

    在1995年年初的时候，马云受杭州市政府委托前往美国，去跟一家公司谈支付合同金的事情。

    到了洛杉矶之后，对方绝口不提合同金的事情，反倒是给马云安排了别开生面的“欢迎仪式”，他们派人带着马云四处吃喝玩乐。但马云是肩负着杭州市政府派给他的任务来的，所以对这些诱惑并没表现出多大的兴趣。

    负责接待马云的人看他对这些都不感兴趣，便提议马云去一个更刺激的地方玩儿，得到马云同意后，那个人便带马云去了拉斯维加斯。马云站在沙漠环绕、热闹非凡的拉斯维加斯，一点玩儿的兴致都没有，只是玩了玩“电子游戏”老虎机就跟接待他的人出去了。接着他们去看了表演，就在观看表演时，马云发现一直和他在一起的这个人腰间竟然别着一把手枪，敏锐的马云意识到恐怕要出事了。

    果然，从赌城回来后不久，美国公司就向马云摊牌了，他们要马云和他们一起合作，欺骗中国方面来诈取钱财。原来这是一家骗子公司，等马云恍然大悟的时候，为时已晚。身处异地的马云被软禁了起来，如果不答应合作，就会被干掉。

    杭州方面也发现了这是个骗局，但鞭长莫及，可怜的马云，势单力薄落在“虎穴”里，只能靠自己的智慧来逃脱了。被看管了几天后，马云意识到自己根本逃不掉，便假装答应要和对方合作，这才换取了自由。为了能够回国，马云借口要回国考察一些其他的项目。那时的中国，互联网还是个陌生的名词，但马云在美国的这些日子，多多少少对这个高科技名词有了些了解，所以，他对那个美国公司的老板谈起了要在中国发展互联网行业，就这样，马云被“放行”了。

    在机场，马云没钱买机票。正一筹莫展的时候，他看到了候机厅里的老虎机，他把全部身家25美分都投了进去，终于在最后一次机会的时候，赢得了600美元。抱着这600美元，马云看到了回国的希望。

    但就在他排队买票的时候，心里渐渐感到不是滋味，带着杭州人民的希望来到美国，却这样狼狈地回去，实在太不甘心了。马云越想越窝火，干脆走出买票队伍，重新思考起下一步的计划来。

    马云的方法论

    梦想总会在现实中遭受挫败，但不论如何，实现梦想的激情是不能受到伤害的。马云虽然在美国遭遇了这样大的一个惊险，但他实现梦想的心依旧执著，凭着对梦想的激情，马云迈出了下一步。

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