职务：和记黄埔有限公司董事局主席

    身价：230亿美元，2007年《福布斯》（Forbes）“全球富豪排行榜”第九位。

    成功理念：不停扩张。

    1979年，“长江”购入老牌英资商行——“和记黄埔”，李嘉诚因而成为首位收购英资商行的华人。1984年，“长江”又购入“香港电灯公司”的控制性股权。李嘉诚先生现任“长江实业集团有限公司”董事局主席兼总经理及“和记黄埔有限公司”董事局主席。其所管理的企业，1994年除税后盈利达28亿美元。1995年12月，长江实业集团三家上市公司的市值，总共已超过420亿美元。

    他于1980年设立了李嘉诚基金会，向医疗、教育和文化等慈善机构提供资金。在2005年初，他出售了在加拿大帝国商业银行的10亿美元股份，并将所有收益捐给了慈善机构。

    李嘉诚说：“用中国人的方式，我不得不说自己是幸运的。但我也要说，在作出最终决定之前，我会非常仔细地研究每件事——从供求到政治形势。一旦我作出了决定，就会很快动手，在恰当的时机把握住市场。”

    有人说：“香港是李嘉诚的私人王国。”

    1.从低层做起，忍辱负重成大业

    只要肯动脑筋去想，方法自然会出来，越是难度大的挑战，越能考验自己的头脑，越能锻炼自己的能耐，而且也是一定越有厚利可图的。

    1946年初，年仅17岁的李嘉诚离开舅父庄静庵的公司。当时，他并没有考虑到去办实业，更没有资本基础，他首先想到的是如何学会赚钱，因此，他没有再去给人当学徒，而是他选择了当推销员。

    戴尔·卡耐基曾说：“您想知道自己是否具备经商素质，最好去当一当推销员。”确实，推销极富挑战性。毫不夸张地说，当今世界上杰出的工商企业家，十有八九从事过推销工作，而且绝大多数都取得过骄人的成绩，李嘉诚自然也不例外。当年，李嘉诚未必考虑得这么多，他凭直觉加入推销员的行列，并成为一个高手。后来，李嘉诚说，他一生最好的经商锻炼，就是做推销员。

    李嘉诚辞别舅父后，正式加盟五金厂担任推销员。与茶楼侍候客人和坐店销售钟表完全不同，坐店完全不销售时，顾客已经有了购买意向，而行街推销，最初只是卖方一厢情愿要想达成交易，这就需要你去发现顾客的需求，并制造机会。

    对方有没有购买的意图？需不需要你的产品？你如何寻找客户？如何联系客户？你与客户初次会面需要说什么话，穿什么衣服？客户有没有合作意向？你如何激发他的意向？对于建立了购销关系的客户，你如何巩固这种关系？凡此种种，都是推销员必须慎重对待的问题。

    李嘉诚生性内向腼腆，不喜欢主动与人交谈。数十年后的今天，李嘉诚已成为众人瞩目的公众人物，但他仍不是个滔滔不绝、谈锋犀利的人。

    按理来说，他的这种性格不是很适合做一个推销员，更不要说一个成功的推销员了。然而，在他腼腆的另一面，却有一个十分可贵的优点，那就是诚实。诚实不仅写在他的脸上，更表现在他的行为之中。这种诚实守信的本色，使他在推销中战果辉煌，为人羡慕。

    李嘉诚来到五金厂后，主要是负责镀锌铁桶的推销。

    当时，这一行当的推销对象都集中于卖日杂货的店铺。推销员众多，且店铺有限，因此，17岁的李嘉诚一入行就感到竞争十分激烈。

    李嘉诚是个善于思考的人。最初，他也是去向杂货店推销铁桶，但收效甚微。他觉得按这种老套子走，很难有突破，必须另寻他法。经过一番思考，最后他决定绕开零售终端，独辟蹊径，采取直接向用户销售的方法打开市场。

    一天，李嘉诚又在居民区附近徘徊，思考对策。他偶然看见几个老太太正围坐在居民区的庭院中择菜聊天，一下茅塞顿开，随即心生一计。

    于是，李嘉诚开始专找老太太卖桶。

    为什么呢？李嘉诚认为，在老太太当中，只要卖掉了一只铁桶，就等于卖掉了一批。因为老太太都不上班，闲居在家，喜欢串门唠嗑，她们自然而然就成了他的义务推销员。

    李嘉诚这一招果然产生了奇效，销售业绩突飞猛进。

    从这个偶然的机会里，李嘉诚发现选准对象是行销的一大秘诀。

    渐渐地，李嘉诚发现自己不仅推销有术，而且有很大发展潜力。他在茶楼当堂倌时所学会的观察能力和分析能力也在此派上了用场，他总能凭直觉看出客户是什么类型的人，并且能马上了解客户的心理和性格，从而制定出相应的推销策略。

    有些人认为，推销靠的是口才，靠的是“把稻草说成金条”的本事。其实，这是一种误解。靠提供虚假信息欺骗顾客，做的是“绝路”生意，不会长久。如果抱着捞一把就走的心态，这种方法或许管用。如果想在这一行有所发展，还需以诚实为本，让顾客当时欢喜，过后不悔。

    推销员的工作是需要诚心与耐心的，没有一开口就能够把产品推销出去的事情。很多时候，推销都是以失败告终的。但是，李嘉诚就是凭着自己的意志，不达目的誓不罢休。而且，他总是能够替客户着想，用心感动客户，最终达到推销的目的。

    李嘉诚开辟了直销路线后，其他推销员也跟风而上。虽然如此，李嘉诚的销售业绩仍远远超过他的同事。有一件事，足以显示李嘉诚与众不同的商业素质。

    有一家刚落成的旅馆正准备开张，大家都知道，这是推销铁桶的大好时机。李嘉诚的几个同事兴冲冲地去找旅馆老板洽谈，不料全都碰了一鼻子灰，无功而返。原来，旅馆老板早已看好了另一家五金厂的铁桶。

    其他的同事都知难而退，而李嘉诚却不愿放弃这一难得的推销机会，迎难而上。

    李嘉诚并没有急于去见那位老板，而是找机会与旅馆的一个职员套近乎。没多久，他与那位职员拉上了关系，很快便和他像老朋友一样。通过这位职员，他得知了一些有关这家旅馆老板的情况，其中有一个细节引起了李嘉诚的特别注意。

    原来，这位老板中年得子，将儿子看得像宝贝一样。现在旅馆开张在即，千头万绪，而他儿子却整天缠着要去看赛马。他根本抽不出时间满足儿子这一愿望。

    这位职员本是把这件事当作趣闻提起的。然而言者无意，听者有心。李嘉诚听到这件事，便感觉他已经找到了突破口。

    于是，李嘉诚让这个职员牵线，自掏腰包带老板的儿子去快活谷马场看赛马。在跑马场上，老板的儿子兴高采烈，十分快活，回家后仍兴奋地向父母叽叽喳喳说个不停。

    李嘉诚此举令旅馆老板十分感动，他一时不知如何答谢才好。在李嘉诚的劝说下，最终同意从李嘉诚手中买下了380只铁桶。

    这次行动，使李嘉诚成为五金厂的一等“英雄”。

    善动脑筋、善作变通是一个优秀推销员的必备素质。李嘉诚在这方面显示出了突出的天分。

    李嘉诚所用的这种小手腕，显得有点“狡猾”。“狡猾”是一个贬义词，不过他做的是一件利人利己的事，而不是损人利己。因此，恐怕只能用聪明来形容。他的聪明之处在于，通过对客户有益的行动，表达自己愿意与之做生意的诚意，这比纯粹用语言表达有效得多。

    还有一次，李嘉诚进入一家酒楼推销铁桶，被老板毫不客气地拒绝了。李嘉诚沮丧地走出那家酒楼。

    李嘉诚不是个轻易认输的人。离开酒楼不远，他便重新思考对策。很快他便有了主意，便不再垂头丧气，又转身重新回到酒楼。

    再次见到老板后，不等对方开口，李嘉诚就抢先说：

    “我这一次不是来推销铁桶的。我只是想向您请教，在我进贵店推销时，我的动作、言辞、态度等行为有什么不妥当的地方，请您指点迷津。我是个新手，又是晚辈，您比我有更丰富的经验，在商界您已经是成功人士了。我恳求您的指点，好让我改进。”李嘉诚这种虚心坦诚的态度令老板大为感动。老板立马一改拒人千里的冷冰冰态度，向李嘉诚提出了一些批评建议。虽然李嘉诚的本意并不在此，但一贯善于博采众长的他确实得到了一番教益。

    老板也喜欢上了这位谦虚诚实的少年，当即决定购买李嘉诚的铁桶。

    李嘉诚这一招可谓是一箭双雕，既得到了成功人士的指导，又做成了生意。

    2.着眼长远，敢打敢拼才会赢

    有人说，李嘉诚的主要经营招术是“低买高卖”。在一次接受美国《财富》杂志采访时，李嘉诚首次透露了他的3条经商诀窍：在别人放弃的时候出手；不要与业务“谈恋爱”，也就是不要沉迷于任何一项业务；要让合作伙伴拥有足够的回报空间。

    李嘉诚习惯在市场处于低潮时做重大的投资。他解释说，投资要看资产是否具备长远盈利的能力，而不仅仅看价钱是否便宜。

    一般做生意的人，总是斤斤计较眼前利益，而只有商界大腕，才能不计较眼前的得失，而把目光投向未来。李嘉诚做生意就表现出这种大家风范。当亚洲的金融危机过去之后，李嘉诚领导下的和记黄埔奉行“继续扎根香港，但同时也不排除在海外寻求投资机会”的经营策略，加快了向国际化发展的进程。

    而在此期间，李嘉诚认识到了科技的力量，并悄然着手在欧洲、美洲、亚洲以及非洲扩建自己的“通信产业王国”。

    1989年，李嘉诚在英国和记电讯注资84亿港元收购一家英国电讯服务公司，开始涉足于英国的电讯市场。然而此番出师不利，新购公司由于长期处于亏损状态，曾受到海内外证券业的不断批评。

    1992年，和记黄埔在英国推出的CT2流动电话服务，名为RABBIT（兔子）。由于它只能打出却不能打入，跟这一时期的电讯服务技术比起来，要逊色得多，所以也没能引起更多客户的兴趣。一年之后，“兔子”败下阵来，宣布死亡。和记黄埔也身受重伤，为此留下了巨额负债。

    但是不管经历多大的困难，李嘉诚凭着他对未来趋势的正确分析与把握，绝不轻言放弃。就在市场普遍对该项业务不看好的时候，他曾经亲自出面澄清了市场上有关公司的一切传言，表示将继续支持和记黄埔在英国的电讯事业。

    本以为受到接连打击后，李嘉诚会全身而退，但李嘉诚却说，电讯业务是未来集团业务发展的重点，他已知道和记黄埔未来5年要做什么。做生意的期限是五年、十年，而不是一年，两年。

    可见，着眼于未来，善于把握形势是和记黄埔成功的主要原因之一，李嘉诚的长远目光和正确策略为长和（长实、和黄）指明了航向。

    其后，李嘉诚又于1994年将电讯业务重新包装，改名为“橙”（Orange），推出GSM流动电话服务业务。起初也不被业界看好，惟恐是CT2的翻版，但后来渐渐被消费者所接受、喜爱，手提电话的销售也不错。

    果然不出李嘉诚所料，仅仅只用了几年的时间，和记黄埔集团便从“橙”身上获得了惊人的回报。这种前瞩未来的能力，使得李嘉诚在竞争激烈的商场上长期立于不败之地。

    李嘉诚在发展电讯业务上始终坚持不懈，与他往日在商战中一见不利，即时撤退的作风，很不相同。难道这是因为他偏爱电讯业吗？当然不是。无论他继续进取还是退避三舍，都是从该项业务是否有前途考虑的。有利则进，无利则退。事实上，他从不偏爱任何一项业务，他说：“不要与业务‘谈恋爱’，也就是不要沉迷于任何一项业务。”

    3.审时度势，学会放弃

    做事业必须放大眼光，努力赚来的钱还要加以妥善运用，继续发展下去，追求更大的成就和贡献。

    在塑胶业界经历了一番风风雨雨的李嘉诚，终于在商海中站稳了脚跟，并赢得“塑胶花大王”的美誉，赚得盘满钵满。

    但是，早在李嘉诚开发塑胶花之前，他就预见到，塑胶花只是社会快节奏的产物，只能风行一时而已。随着时代的发展，人们将趋向于崇尚自然，塑胶花无论如何也不能取代有生命的植物花卉。

    处于全港塑胶业领先地位的李嘉诚，空闲之余，常会思考这样一个问题：塑胶花的大好年景还会持续多久？什么时间会结束呢？

    此外，越来越多的因素在向李嘉诚敲着警钟——

    香港塑胶厂已是遍地开花，塑胶花简直都快泛滥成灾了。据港府劳工处注册登记的数据，塑胶及玩具业厂家，1960年为557家，1968年为1900家，1972年则猛增至3358家。该行业的从业人员，由1960年占全港制造业劳工总数的8.4%，上升到1972年的13.21%。而且该行业的厂家，有半数以上是塑胶花专业厂和兼营塑胶花的。

    李嘉诚深知，塑胶花业之所以如此兴旺，一方面是由于这种产品本身所具备的某些优点，另一方面是它迎合了人们追求时髦的心理。而且，后者也是其中最为主要的因素。

    曾几何时，富人穷人，全都以系塑胶裤带为荣，可是后来，塑胶裤带渐渐地再也无人问津了。最终，人们还是觉得真皮裤带好。

    塑胶花又何尝不是这样的呢？尽管塑胶花可以变幻无穷，可以以假乱真，但无论怎么变最终还是塑胶花，绝对无法完全替代充满自然气息的植物花。

    李嘉诚从海外杂志上了解到，有的家庭已把塑胶花扫地出门，又重新种上了天然的植物花。在国际塑胶花市场，发达国家的需求量日益减少，已形成了严重积压的局面。市场已开始渐渐地向南美等中等发达国家倾斜了，而这些国家，也在利用当地的廉价劳动力生产塑胶花。在香港，劳工工资逐年递增，劳动力不再低廉。由于塑胶花属于劳动密集型产业，它的发展一定不会长远。

    正是在这一系列分析的基础上，李嘉诚未雨绸缪，采取了应变行动。

    他的未雨绸缪，不是增加投资，强化竞争能力，而是采取一种顺其自然的态度，让其自兴自衰。逐渐从塑胶花市场中淡出，慢慢放弃这个使他成名的产业。

    他逐渐开始把全部精力投注于缔造以地产为龙头的商业帝国，这也是他从商以来，在心中逐渐酝酿成形的宏伟抱负。

    与塑胶花相比，后者在他的心目中地位更重要，也正是由于他后来实现了这一抱负，舆论界才给他加上了“超人”的桂冠。

    识时务者为俊杰——李嘉诚正是这样一位商界奇才。

    李嘉诚是第一个进入塑胶花领域的商人，赚了一大笔之后，他又审时度势，急流勇退。无论是前进还是后退，他都占尽了先机。

    “盛极必衰，月盈必亏。”道家的朴素辩证法，自然也适用于商界。

    任何一项行业，当它走过自己的成熟阶段后，必将走向衰落，而这个时候如果不进行自我调整，还抱着不放，必将随着该项业务的衰落而走向失败。

    李嘉诚在后来的创业中一直牢记这些经验和教训，使他的事业走向了新的辉煌。

    4.以智取天下，斗智不斗力

    经商不是靠弯刀，而是靠智力。李嘉诚主张以智取天下，所以在纷纭复杂的商海大战中能够挺立不败。

    和黄集团由两大部分组成，一是和记洋行，二是黄埔船坞。和黄是当时香港第二大洋行，又是香港十大财阀所控制的最大上市公司。

    和记洋行成立于1860年，黄埔船坞则可追溯到1843年。100多年的发展壮大，和记黄埔成长为资产庞大的商业巨人。

    但是，和记黄埔在1973年受到股市大灾和世界性石油危机以及连带香港地产大滑坡的严重影响，加上和黄主人祈德尊家族经营不善，陷进了财政泥淖，接连两个财政年度亏损近2亿港元。

    因此，1975年8月，汇丰银行注资1.5亿港元解救，交换条件是和记出让33.65%的股权。汇丰于是成为和记集团的最大股东，黄埔公司也由此而脱离和记集团。和记成了一间非家族性集团公司。

    1977年9月，和记再次与黄埔合并，改组为“和记黄埔（集团）有限公司”。

    当时，汇丰表示，在和黄经济好转后，会选择适当机会，出让其大部分股份。

    其实，李嘉诚早已垂青于和记黄埔。当时他放弃九龙仓，也势必要全力并吞和黄。

    李嘉诚一直密切关注和黄的发展。他通过充分的研究，认定这是一家极具发展潜力只是目前经营不善的集团公司。

    另外，李嘉诚洞悉到汇丰不会长期持有和黄股，因为汇丰银行身为香港金融至尊，不会长期背上“银行操纵企业”的黑锅。也就是说，汇丰出售和黄股权势在必然。

    事实上，李嘉诚知道汇丰一直在等待适当机会和合适人选出售和黄股权。

    于是，在1978年的九龙仓大战中，当汇丰大班沈弼出面规劝李嘉诚时，李嘉诚果断地放弃九龙仓控制权的争夺，借以与汇丰增进友谊，为下一步收购和黄埋下伏笔。

    之后，李嘉诚频频与沈弼接触，二人交情日深。李嘉诚又进一步知道汇丰急需扩大实力，增强储备资金。就是说，汇丰有可能急于抛出和黄股。

    最后，就不能不说是缘分和运气了。沈弼十分赞赏李嘉诚精明强干、诚实从商的作风及其如日中天的业绩，对李嘉诚情有独钟。

    此外，沈弼慧眼识珠，认定李嘉诚堪托大任，可以重振和黄。原来，汇丰出售和黄股权，不是单纯地卖出股票套利，而是希望和黄得遇明主，重振昔日雄风。因此，汇丰银行于1979年9月以每股7.1港元的价格，将其手中持有占22.4%的9000万和黄普通股售予长江实业。

    当时，对汇丰的和黄股垂涎者甚众，但沈弼及汇丰根本没有考虑让别人角逐和竞争。

    汇丰让售李嘉诚的和黄普通股价格只有市价的一半，并且同意李嘉诚暂付20%的现金，对李嘉诚真是优惠之极。

    接下来，李嘉诚集中火力乘胜追击，继续在股市上大量吸纳和黄股票。

    经过一年的集中吸纳，到1980年11月，李嘉诚成功地拥有39.6%的和记黄埔股权，控股权十分牢固地掌握在了自己手中。

    1981年1月1日，李嘉诚被选为和记黄埔有限公司董事局主席，成为香港第一位入主英资洋行的华人大班（注：包玉刚入主的怡和系九龙仓不属独立洋行），和黄集团也正式成为长江集团旗下的子公司。

    当时，长江实业实际资产是6.93亿港元，而和记黄埔的市价总值是62亿港元。李嘉诚以小搏大，以弱胜强，成功地控制了巨型集团和黄，难怪被称为“蛇吞大象”。

    尽管匪夷所思，令人难以置信，然而这又是不争的现实。因此，李嘉诚赢得了“超人”之誉。

    这与包玉刚夺得九龙仓的作风截然相反。包玉刚以其海派的气势，雷霆万钧重锤出击，怡和系殊死抵抗，因此两虎相斗，彼此都受重创。

    而李嘉诚收购和黄则是和风细雨，兵不血刃，其间并没有遇到和黄大班韦理组织的反收购。

    陈美华在《香港超人——李嘉诚传》中，对李嘉诚此役中超人的战略战术作了透彻的分析。

    其一，李嘉诚成全包玉刚收购九龙仓的心愿，实则是让出一块肉骨头让包氏去啃，自己留下一块瘦肉。因为九龙仓属于家族性公司的怡和系，凯瑟克家族及其代理人必会以牙还牙，殊死一搏反收购。

    包氏收购九龙仓，代价沉重，实际上与怡和大班打了个平手。怡和在香港树大根深，收购九龙仓，自然是一番血战恶斗。

    反之，沦为公众公司的和记黄埔，至少不会出现来自家族势力的顽强反击。身为香港第二大洋行的和记黄埔，各公司“归顺”的历史不长，控股结构一时还未理顺。各股东间利益意见不合，他们正祈盼出现“明主”，力挽颓势，使和黄彻底摆脱危机。

    只要能为股东带来利益，股东不会反感华人大班入主和黄洋行。这便是李嘉诚最初的出发点。

    其二，和黄拥有大批地皮物业，还有收益稳定的连锁零售业，是一家极有潜质的集团公司，市值高达62亿港元。

    其三，李嘉诚很清楚，汇丰控制和黄不会太久。根据公司法、银行法，银行不能从事非金融性业务。债权银行，可接管丧失偿债能力的工商企业，一旦该企业经营走上正轨，必须将其出售给原产权所有人或其他企业，而不能长期接管该企业。

    李嘉诚在吸纳九龙仓股时，获悉汇丰大班沈弼暗放风声：待和黄财政好转之后，汇丰银行会选择适当的时机、适当的对象，将所控的和黄股份的大部分转让出去。

    这对李嘉诚来说，不啻是个福音。长实财力不足，若借助汇丰之力，收购算成功了一半。

    其四，李嘉诚梦寐以求成为汇丰转让和黄股的合适人选。为达到目的，李嘉诚停止收购九龙仓股的行动，以获汇丰的好感。

    李嘉诚卖了汇丰一份人情，那么，信誉卓著的汇丰必会回报——还其人情。这份人情，是否是和黄股票，李嘉诚尚无把握。

    为了使成功的几率更大，李嘉诚拉上包玉刚，以出让1000多万股九龙仓股为条件，换取包氏促成汇丰转让9000万股和黄股的回报。李嘉诚一石三鸟，既获利5900万港元，又把自己不便收购的九龙仓让给包氏去收购，还获得包氏的感恩相报。

    在与汇丰的关系上，李嘉诚深知不如包玉刚深厚。包氏与汇丰的交往史长达20余年，他身任汇丰银行董事（1980年还任汇丰银行副主席），与汇丰的两任大班桑达士、沈弼私交甚密。

    李嘉诚频频与沈弼接触，他吃透汇丰的意图：不是售股套利，而是指望放手后的和黄经营良好。另一方面，包氏出马敲边鼓，自然马到成功。

    历来兵法主张用活兵法，不主张只靠己力求胜，而是要靠人力求胜。只求己力者，反为力胜。善求人力者，可大胜。经商靠的不是蛮力，而是智慧。如此睿智的李嘉诚，想不脱颖而出也很难。

    5.迂回前进，稳步上市

    李嘉诚说：“天时地利人和是商业兴隆的因素，但必须靠个人去创造和争取。要想取胜，单刀直入有时不如迂回前往，稳步推进。”

    香港正式的股票市场活动早在1891年就已经开始，但股票市场成为企业筹资的重要渠道，则是1969年前后的事，而股票市场真正形成规模更是在20世纪70年代以后。

    1969年以前，香港股市规模还十分狭窄，在未有其他交易所成立之前，香港所有股票买卖活动均通过香港证券交易所（俗称香港会）进行。当时香港会的会员大部分为外籍人士及通晓英语的高级华人，而上市公司则主要为外资大银行，股市为香港本地工商企业，但它们的集资功能并未发挥出来。

    1969年12月17日，由李福兆为首的华人财经人士组成的“远东交易所”（俗称远东会）开始营业，打破了香港会独家垄断的地位。远东会放宽了公司上市条件，交易允许使用广东话，开辟了香港证券业的新纪元。这时，正值香港经济经过大动荡后的恢复期，经济开始起飞，急待筹资的企业纷纷刺激上市的需求。1970年，远东会的成交额高达29亿港元，占当时香港股市总成交额的49%。

    其后，金银证券交易所（金银会）、九龙证券交易所（九龙会）相继成立。加上原有的香港会、远东会，形成香港股市“四会”并存的格局，从而使公司上市变得容易，为上市公司集资提供了更多的场所，大大刺激了投资者对股票的兴趣。股市成交活跃，恒生指数攀升到1971年底收市的341点。低迷多年的香港股市大牛出世，一派兴旺。

    正是在这种大背景下，李嘉诚萌动并筹划将长江上市。但是公司上市，绝非易如反掌，李嘉诚为此也几经思忖，颇费周折。

    1972年7月31日，李嘉诚将长江地产改为长江实业（集团）有限公司。随即，委托财务顾问拟定上市申请书，准备公司章程、招股章程、公司实绩、各项账目等附件。同年10月，向香港会、远东会、金银会申请股票上市。11月1日，获准挂牌，法定股本为2亿港元，实收资本为8400万港元，分为4200万股，面额每股2元，溢价1元。包销商是宝源财务公司和获多利财务公司，分别在香港、远东、金银等三间交易所向公众发售。

    在如此恰当的时机，长实骑牛上市，备受投资者青睐。上市后24小时不到，股票就升值一倍多。“僧多粥少”，认购额竟超过发行额的65.4倍，包销商不得不采取抽签的办法，来决定谁是长实的公众股东。

    这是一个激动人心的时刻，长实的股票升值一倍多，意味着公司市值增幅一倍多。消息传来，长实职员欣喜若狂，买来香槟庆贺。此时的李嘉诚，并未显出特别的欣喜。他深知股票升值，并不表明投资者独钟长实，而是大市的兴旺所致，其他上市股票均有升值，有的比长实股升值更惊人。要使投资者真正信任并宠爱长实股，最终得看长实的未来实绩，以及股东所得实惠。

    长实上市时，拥有收租物业约35万平方英尺，年租纯利390万港元；发展物业7项，正在兴建或拟建过程中，其中独资拥有的地盘3个，合资共有的地盘4个。上市时将25%股份公开发售，集得资金3150万港元。这笔巨资，加速了长实的物业建设。与其他地产商合资发展的楼宇，均作出售；独资兴建的楼宇，做收租物业。

    有着多年商场搏杀经验的李嘉诚敏锐地意识到：股票升值如此神速，那么缩水也就会是瞬间之事。证券市场变幻无常，风险远远大于其他市场。

    从1950年创业，李嘉诚经历了独资、合股的漫长岁月，现在终于跻身上市公司之列，在较大程度上缓解了资金不足、筹措无门的问题。从此，长实必须按上市公司规则运作，接受证交所和证监会的管理及监督，向证交所提交由独立会计师审计的财务报表。上市公司的公众持股量必须在25%以上；经营活动和财务状况，必须向公众股东公开；重大决策，必须经董事局甚至股东大会通过……这些规则，在相当程度上束缚了企业大股东和经营者的手脚，也是他们所不希望的。但李嘉诚必须这样，他是个对新事物抱有浓厚兴趣，渴望从事具有挑战性事业的人。

    李嘉诚在“炒风刮得港人醉”的疯狂时期，丝毫不为炒股暴利所心动，反倒“众人皆醉我独醒”。虽然这会令他损失不少既得利益，但他仍稳健地走他认准了的正途——房地产业。此举的确令人折服。

    股市是个奇妙的天地，长实自从上市那天起，股市便成了李嘉诚重要的活动领域，他日后的许多震惊香港的大事，都是借助股市进行的。

    20世纪70年代初，股市无论对投资者还是对上市公司，都是个全新的课题。人们普遍表现出盲目和幼稚。在这一点上，李嘉诚显出高人一筹的心理素质。

    不久后，香港股市暴跌，毫无疑问，李嘉诚是这次大股灾中的“幸运儿”。长实的损失，仅仅是市值随大市暴跌，而实际资产并未受损。相反，李嘉诚利用股市，取得了比预期更好的实绩。

    6.注重人才，为己所用

    李嘉诚说：“对于我来说，人才是相当重要的，甚至比金钱还要看得重要。在我心目中，不论你是什么肤色，不论你是什么国籍，只要你对公司有贡献，忠诚肯做事，有归属感，有长期的打算，我就会帮你慢慢地经过一个时期，而成为核心分子，这是我公司一向的政策。”

    李嘉诚之所以能从一个普通人成为香港商界呼风唤雨的富豪，良好的处世哲学和用人之道是成功的前提。

    李嘉诚认为，诚信立身，诚信立业。员工的忠诚犹如公司这栋大厦的支柱，尤其是作为高级行政人员，忠诚是最重要的。当然，具备了忠诚，还要讲求其工作表现及对公司的归属感。若没有归属感，员工掌握了工作上的知识及技能便离开，对公司也没有好处。

    在李嘉诚的高层领导班子里，既有具有杰出金融头脑和非凡分析本领的财务专家，也有经营房地产的“老手”，既有生气勃勃、年轻有为的港人，也有作风严谨、善于谋略的洋人。可以这么说，李嘉诚今日能取得如此巨大的成就，他的集团能成为纵横东西的跨国集团，是和他优良的管理模式分不开的。有评论家说：“这个内阁，既结合了老、中、青的优点，又兼备中西方的色彩，是一个行之有效的合作模式。”

    20世纪70年代末至80年代中期，李嘉诚大举进军香港英资企业。

    1977年，李嘉诚购得美资永高公司后，迅速把矛头指向香港的英资企业。他的第一个目标是怡和系的九龙仓，以退为进的李嘉诚放弃九龙仓收购，把经营不善的和黄洋行作为收购对象。

    他在部署收购和黄的同时，在市场悄悄吸纳英资青洲英泥（注：水泥）公司的股票。1978年，李嘉诚持有的青州英泥股票达25%，他入局出任董事。1979年，他所持的股份增购至40%，顺理成章坐上青洲英泥董事局主席之位。李嘉诚完成收购和黄洋行先后用了3年时间。1981年伊始，他正式出任和黄集团董事局主席。

    收购了英资公司之后，如果换上青一色的华人，势必会使公司出现混乱，陷于停滞和瘫痪。这样，经济上势必遭受惨重的损失。

    于是，李嘉诚在收购了和黄和青洲英泥后，启用了布鲁嘉为青洲英泥的行政总裁，李察信为和黄集团的行政总裁，他们都是英国人。

    港报称，“以鬼治鬼”是李超人完成收购英资企业后的治理大计。李嘉诚的策略方针，对于稳定军心、控制局势起到了无以替代的重要作用。

    1982年秋，英首相撒切尔夫人赴京，就香港的政治前途与中方谈判，香港人惶恐不安，信任危机席卷香港。李察信主张，放弃香港，大举投资海外，而李嘉诚看好香港前途。于是李嘉诚便启用了另一位英籍人士马世民。

    1984年，马世民即坐上和黄集团第二把交椅，出任董事行政总裁。除和黄，马世民还先后出任港灯、嘉宏等公司董事主席。马世民是长实系除老板李嘉诚外，第一个有权有势、炙手可热人物。

    马世民一上任，便把和黄搞得风生水起，有声有色。1986年，马世民提出立足香港、跨国投资的策略，得到李嘉诚的支持。于是，就有了和黄、长实及李嘉诚私人大笔投资海外的惊人之举，引起了世界经济界的瞩目。马世民辅佐李嘉诚成功地收购港灯集团一役，是为当时华资进军英资四大战役（李嘉诚收购和黄、港灯、包玉刚收购九龙仓、会德丰）中的一役。

    李嘉诚无疑是海外投资金额最大的一位香港华人富豪。与此同期，香港不少财团已在中国内地轰轰烈烈干起来，取得骄人业绩。李嘉诚不甘再落后，从1992年起，他把港外投资轴心放到内地市场。

    正是这年，邓小平视察南方经济特区，掀起改革开放的巨浪。中国内地被世界经济界看成全球最具潜力的投资市场。据传，亲英亦亲华的马世民，固执地要李嘉诚三思而行。李嘉诚往往行动迟人一步，但决策已定，就不易随便更改。

    1993年9月，马世民辞去和黄行政总裁的职务，该职由长实董事副总经理与和黄执行董事霍建宁接替。

    马世民成为和黄最后一位洋大班。

    李嘉诚向高层表示，和黄以后请人，要多用本地人，并且通晓普通话是必要条件——这很清楚地表明，他的投资大计是放眼内地。

    《壹周刊》在《李嘉诚的左右手》一文中分析道：

    “反观一些事业上没有像李嘉诚般飞黄腾达的富豪，倘若说他们有什么缺失的话，那往往就是不晓得任用人才，以至窒碍了企业的发展。环顾香港的上市公司，虽然很多公司资产值不少，但至今始终摆脱不了家族式管理。”

    李嘉诚的长实系，是一家股权结构复杂、业务范围广泛的庞大集团公司，他是这一商业帝国的绝对君主，但在集团内部，却看不到家长制作风的踪迹，完全按照现代企业的模式管理。

    李嘉诚的人才观是开放的，做到了中西合璧，各采其长。这是他成功的一个重要因素。

    7.看准市场，准确投资

    李嘉诚一入市，往往被市场人士视为大市反弹的信号和标志。

    “9·11”事件后，世界经济受到巨大冲击，令全球投资者大多噤若寒蝉，纷纷缩手。但是全球著名华商李嘉诚旗下的“长和系”（由“长江实业”和“和记黄埔”控股的一系列公司所组成的李系财团）却频频出手，从香港到海外，从地产到能源，采取了一连串的投资行动，引起全球市场的高度关注，有媒体甚至将之概括为“超人逆市投资策略”。

    人退我进，人弃我取，在低潮期以低价入市，到高峰期再以高价脱手，这是李嘉诚积累财富屡战屡胜的招数。

    “卖橙神话”是投资界至今仍津津乐道的经典个案。想当初，李嘉诚于1993年购入英国移动电话公司Rabbit“兔”，并易名为Orange（“橙”）时，不知多少业内人士嗤之以鼻。但在短短6年时间里，李嘉诚转手卖出“橙”，一夜之间赚了1180亿港元，令全球为之瞠目结舌。

    “赫斯基”可以说是另外一个“橙”。1987年，“和黄”斥资收购加拿大赫斯基石油公司，当时该公司日亏损500万港元。现在，该公司已成为“长和系”的一个“金手指”，日赚1500万港元，并成功在加拿大上市。不久前，曾传出有欧美公司欲收购该公司的股份。市场人士估计，如果“和黄”成功出售所持股份，至少能获利60亿港元。

    2006年6月1日，中国银行在香港上市，李嘉诚这一天就赚进120亿港元。李嘉诚在中行上市时，注资7.5亿美元，购入中行52亿股，折合每股1.1276港元，以上市首日3.4港元的收盘价计算，李嘉诚持有的中行股票在一天之内就实现了近120亿的账面盈利。

    其实，早在20世纪80年代中期，李嘉诚就已频频采取“逆市投资策略”。1986年，他斥资6亿港元购入英国皮尔逊公司近5%的股权。该公司有世界著名的《金融时报》等产业，在伦敦、巴黎、纽约的拉扎德投资银行拥有权益。该公司股东担心李嘉诚进一步控制皮尔逊，不甘让华人做他们的大班，于是组织反收购。李嘉诚随机退却，半年后抛出股票，盈利1.2亿港元。

    1986年，李嘉诚决定在伦敦以私人出售方式，把香港电灯股份的10%脱手。当时，他的和记黄埔的董事经理马世民知道香港电灯公司不久就要宣布获得了丰厚的营业利润，建议李嘉诚等消息宣布之后再出售，获益更大，但李嘉诚不为所动，仍按原计划进行。马世民认为，“李嘉诚先生让投资者得到利润，同时也要注意建立公司的名誉，使日后的销售更加容易。”他对下属说：“李先生多赚点钱，在今日的环境中并不是件困难事，要维持好名誉，那才是主要的。”

    1987年，李嘉诚与马世民协商后，以闪电般的速度投资3.72亿美元，买进英国电报无线电公司5%的股权。李嘉诚成为这家公众公司的大股东，却进不了董事局。原因是掌握大权的管理层，提防这位在香港打败英国巨富世家凯瑟克家族的华人大亨。1990年，李嘉诚趁高抛股，净赚近1亿美元。

    1989年，李嘉诚、马世民成功收购了英国Quadrant集团的蜂窝式流动电话业务，使其成为和黄通讯拓展欧美市场的据点。

    李嘉诚进军美国的一次浩大行动，是1990年试图购买哥伦比亚储蓄与贷款银行的30亿美元有价证券的50%，涉及资金近100亿港元。因为这家银行是加州遇到麻烦的问题银行，卷入了一系列复杂的法律程序中。结果，李嘉诚的投资计划搁浅。

    在新加坡方面，万邦航运主席曹文锦，邀请香港巨富李嘉诚、邵逸夫、李兆基、周文轩等赴星洲发展地产，成立新达城市公司，李嘉诚占10%股权。

    近年来，李嘉诚积极进军电讯市场，尤其是发展第三代手机（3G）业务，其称霸全球之心世人皆知。李嘉诚在这方面的投资策略和对时机的把握，更显其“超人”的深厚功力。何时急流勇退，何时高歌猛进，颇耐人寻味。

    2000年8月中旬，欧洲3G热潮如日中天之际，“和黄”已经成功投得重要的德国3G牌照。但是令全球电讯市场为之震动的是，李嘉诚迅即宣布放弃该牌照。事后的发展证明，这正是全球电讯业走向下坡路的一个拐点。

    今非昔比，全球电讯业如今面临重重困难，在资本市场处处触礁，3G业务更是一片悲歌，李嘉诚却又意外地杀了个“回马枪”，出手还颇为豪绰。

    在香港，“和黄”旗下的“和记电讯”与日本多科莫公司合作成立了“和记3G”公司，在10月初成功投得香港3G牌照，并声称未来2年投资30亿~40亿港元发展香港的3G网络。

    在澳大利亚，“和记电讯（澳大利亚）”于2001年10月底宣布，把其第二代手机（2G）分销业务出售给新加坡电信旗下的澳大利亚电讯公司澳都斯（Optus）。该公司行政总裁指出，他们未来将专注发展3G业务。

    在欧洲，“和黄”已经拥有英国、意大利等4国的3G牌照，尔后又把握部分欧洲电讯公司放弃3G牌照的机会，继续扩大其欧洲3G版图，以形成强大的协同效应。另外，“和黄”趁着全球电讯股在“9·11事件”后回升，于2001年10月中旬减持“沃达丰”股份，获利近4.5亿港元。

    有电讯业分析员指出，“和黄”这一系列举措的真正目的是未雨绸缪，提前整合资源，集中发展3G业务。

    李嘉诚被香港传媒敬称为“超人”，其投资策略自然有众多过人之处。李嘉诚入市，往往被市场人士视为大市反弹的信号和标志，因为李嘉诚经历过多次经济低潮，对市场起伏有着异常敏锐的触觉。这次，他再度出击，极有可能是为迎接新的高峰埋下伏笔。

    8.分散投资，化解风险

    对于投资方法，仁者见仁，智者见智，但是最保险的方法就是“鸡蛋分篮”。装鸡蛋的最好办法就是不要把所有鸡蛋装在同一个篮子里。同样，分散投资也是如此，李嘉诚比较善长的是多方位，分散性投资。

    “当大街上遍地都是鲜血的时候，就是你最好的投资时机。”这句李氏经典名言，当下又在内地酒店业和旅游业上演。

    自2000年以来，中国大陆“楼市危言”甚嚣尘上。香港首富李嘉诚旗下的“长和系”却逆市而动，在内地完成了超过600万平方米的土地储备。

    如此“逢低吸纳”的操作，恰似30年前李嘉诚在香港地产界的创业史再版。而今稳重的李嘉诚更看重“分散投资”概念牌。多年的内地经营经验，让李嘉诚对内地投资环境有了更深入的认识，不愿涉足政治的李嘉诚，利用众多的慈善活动建立起高大的社会形象和卓越的社会地位，在赢得了忠诚的合作伙伴的同时，也使企业的政府公关变得更有力。在这样天时地利人和的情况下，长和系已经准备好大干一场。

    继2001年投资100亿元开发的朝阳区东坝“CBD后花园”之后，长和系又花3.9亿元人民币获得上海古北新区1区14号地块的土地使用权。分析李嘉诚在大陆房地产业的投资路线，可以看出，其从“中心”向“边缘”、从一线城市（如北京、上海等）向二线城市（成都、长春、武汉等）逐渐扩散的投资思路。并且，2006年3月李嘉诚旗下的“长和系”又完成了对首旅股份的收购，很有可能李嘉诚进一步收购首旅集团酒店资产，促进和黄介入内地庞大的酒店和商旅市场，迅速做大其内地酒店及旅游业务。

    和黄旗下嘉云酒店集团有限公司出资人民币6.576亿元，收购北京首旅股份（600258.SH）的69.14%股权，未来的首旅股份将以旅游景点资源及旅游地产为新的主营业务。

    就港口网络建设方面，李嘉诚把内地港口业务视为未来投资的重中之重，珠江三角洲是“和黄”内地港口业务的根据地，“和黄”通过扩建厦门海沧港，入股宁波北仑港等，明显把战线北移，形成中国沿海的港口网络。日前正计划投资青岛，一举打破了其港口投资策略，即原来“上海以南的（港口）就做，上海以北的不做”的宗旨。

    在通信业方面，电讯盈科宣布与中国电信共组合营公司，合营公司的总投资额约2亿元人民币，合营公司初期会集中拓展内地金融业的信息技术解决方案，但不排除日后会进军其他行业。

    在传媒业方面，tom、com旗下目前在大中国区拥有多项传媒业务，包括杂志、电台、网站、广告业等，在成功收购亚视股份后，李嘉诚的传媒王国更加庞大。

    在生物科技方面，李嘉诚在成立长江生命科技的时候就曾经表示，生化科技会是集团未来重点发展的新环节。据悉长江实业已投入长科的金额达4.2亿港元，目前长科已注册专利的项目达40个。而未来几年，预计该项目投入资金将达10亿港元，而未来几年将增至数十亿甚至100亿港元，稍后还将以此为平台在内地大行收购、投资之举。

    李嘉诚多方面的投资为他带来了更多的财富。2005年，净赚了283亿港元。

    2005年，频繁出手国内国外房地产市场的李嘉诚获得的回报自然不少。长实2005年物业销售营业额为129.04亿港元，同比虽下降了24%，但物业销售的利润仍达33.06亿港元，上升1.1倍。另外，在物业租赁业务上，长实也获得了9.01亿港元的利润，同比上升5.8%。而和黄2005年地产及酒店部门的收入总额为102.65亿港元，同比上升13%。

    李嘉诚表示，集团目前所拥有的土地储备可发展680多万平方米物业，以住宅为主，其中94%在内地，5%在国外，1%在香港。2006年集团的物业销售收益主要会来自香港的几大住宅项目，也会有一些内地物业项目在年内完成。

    2005年，仅是通过出售和记电讯国际19.3%权益、香港国际货柜码头20%权益以及中远国际货柜码头10%权益，和黄就入账251.17亿港元。

    港口及相关服务部门在2005年也为和黄带来收入299.17亿港元。

    在能源业务方面，和黄在2005年收入总额达102.45亿加元，同比上升21%，2006年石油等总产量持续增加。像在南海勘探到庞大天然气蕴藏量的消息，一下就刺激中国海洋石油及李嘉诚旗下加拿大赫斯基能源两家公司的股价急升，李嘉诚的个人财富，在一日之间至少增加逾30亿港元。李嘉诚私人持有赫斯基能源约36%股权，他控制的上市旗舰之一和黄，亦拥有相当的赫斯基股权。发现新气田的消息公布后，赫斯基15日晚开市后一度急升逾8.4%，高达每股68.54加元，市值增至约2020亿港元，李嘉诚单是其私人持股，账面即升值近57亿港元；尽管升幅其后收窄至约5%，李嘉诚身家仍然多了逾30亿港元。赫斯基能源日前宣布，在南海1500米深的海底发现天然气田，潜在天然气藏量可能高达4万~6万亿立方呎，是中国近海发现最大的气田之一，蕴藏量相当于中国已探明的天然气储量的8%，若证实储量可以顺利全部生产，成为符合商业价值的天然气，以中国海洋石油（0883）去年的实现售价计，价值更高达1300亿元。

    另外，零售部门也实现收入887.8亿港元，同比上升30%。2005年，和黄零售部门的店铺数目同比增加了49%，目前在36个市场经营着7100多家零售店。

    不过，备受市场关注的3G业务还是没能让李嘉诚赚钱。

    和黄旗下的3G集团在2005年未计利息支出、融资成本及税项前的亏损为268.8亿港元，股东应占亏损达251.57亿港元。目前，3G客户总人数超过1190万名。

    李嘉诚的目标是在2007年3G业务实现盈利。对于众多内地银行即将赴港上市，李嘉诚则表示，有合适机会的话，会考虑投资内地金融机构。“因为我们目前的负债率维持在7.7%的低水平，现金及银行存款有83亿港元。”

    被誉为“李超人”的李嘉诚，依旧没有考虑退休。“现在我60%的时间是花在集团公务上，40%的时间在私人基金的工作上，并没有淡出的打算。”

    9.“超人”的理财秘诀

    “在20岁前，事业上的成功百分之百是靠双手勤劳换来；20~30岁之间，10%靠运气好，90%仍是由勤奋得来；30岁之后，机会的比率也渐渐提高；到现在，运气差不多要占三至四成了。”

    打拼了50年，李嘉诚对成功的看法有着独到的见解，他说：“在20岁前，事业上的成功百分之百是靠双手勤劳换来；20~30岁之间，10%靠运气好，90%仍是由勤奋得来；30岁之后，机会的比率也渐渐提高；到现在，运气差不多要占三至四成了。”

    理财致富也是如此，20岁以前，所有的钱都是靠双手勤劳换来，20~30岁之间是努力赚钱和存钱的时候，30岁以后，投资理财的重要性逐渐提高，到中年时赚的钱已经不重要，这时候反而是如何管钱比较重要。

    李嘉诚一生都在为他的财富奋斗。在创业之初，他就一直勤勤恳恳、兢兢业业。当他用平时省吃俭用积攒的7000美元开设塑胶厂，并取名“长江”时，那种自豪感是可想而知的。别人问他为什么会给自己的企业取名“长江”，他解释说：“就是不要嫌弃细小河流，河水江流，可以成为长江。”

    李嘉诚说，理财必须花费长久的时间，短时间是看不出效果的，理财者必须了解理财活动是“马拉松竞赛”，而非“百米冲刺”，比的是耐力而不是暴发力。要想投资理财致富，你必须经过一段非常漫长时期的等待，才可以看出结果。如果一个人从现在开始，每年存1.4万元，每年将所存下的钱都投资到股票或房地产，只要保持平均20%的投资回报率，40年后财富会成长为1.0281亿元。

    不过，李嘉诚也坦言，赚第二个1000万要比第一个100万简单容易得多。

    10.塑造形象，打造金字招牌

    良好公众形象就是一块金字招牌。李嘉诚经商非常注重人格理念，因为他懂得形象与财富的互补关系。

    1999年初，李嘉诚在一个集团高层齐集的内部活动上，形容香港是“家乡根基所在”，将继续以香港为“重要投资基地，谨慎选择优质项目积极拓展”。

    据了解，长实集团每次举行周年晚宴，李嘉诚都会向出席的2000多名员工致词，讲述集团的“长期方针”。

    李嘉诚说，香港始终是长实的家乡及根基所在。长实集团在员工同心合力之下，在逆境中仍开展了多元投资项目，在稳健中不忘进取。

    他对员工说：“如果大家想出一些对本集团、对香港都有利的业务，我会非常重视，并乐意详细研究。”

    李嘉诚说，知己知彼，百战百胜。香港人素来以灵活和适应能力强见称，但环顾世界各国，在过去10多年竞争能力都在不断加强。以美国为例，早就以价廉物美为竞争目标，大部分国民的工作表现和从前相比，无论是勤奋程度、认真和研究精神，都不可同日而语，同时更以高新科技加强各项生产的增值能力。

    他认为，香港虽然也在不断进步，但高昂的生产成本，影响本身的竞争能力。以建筑成本为例，香港是亚美两洲中最高的，甚至比日本还高出两成。此外，如货柜码头业务，经营成本也较其他亚洲国家为高。在亚洲金融风暴之后，东南亚国家由于货币贬值，竞争能力显著也比香港强，今后必须在产品增值方面加倍努力，才会有突破性的发展。

    李嘉诚的这一番见解，不啻为一石激起千层浪，引起政界与媒界的剧烈反应。

    香港《南华早报》1999年1月6日报道，随着香港富商李嘉诚批评香港不能再吸引投资者之后，中国政府已呼吁采取行动来加强香港的竞争力。

    此外，中央政治局也委托香港新华分社建议应采取什么办法来复苏香港的经济。香港新华分社在进行这项工作时，将得到国务院港澳办的协助。

    当时的香港特区行政长官董建华表示，香港政府将获得北京全力支持。

    他对记者说：“我不愿对猜测性的报道做出置评，但我首先要表明的是，中央政府总是竭尽所能协助我们复苏经济。”

    他接着说，中国去年取得7.8%的经济增长率，给了香港很大协助。今年中国经济肯定将取得另一次稳健增长，这也将给予香港一定的帮助。

    1999年5月18日上午，国家主席江泽民在钓鱼台国宾馆会见了香港知名人士、香港长江实业集团有限公司主席李嘉诚先生。

    江主席对李嘉诚先生多年来积极支持国家经济建设和热心捐助内地教育、慈善事业表示赞赏，并称赞他为香港的经济和社会发展做了许多有益的事情，希望他继续为香港的长期繁荣稳定多做贡献。

    会见江主席后，李嘉诚立即表示，虽然香港经济第一季度表现不佳，但相信未来会有改善。预期香港经济下半年将有良好表现。

    李嘉诚以自己的行动对香港经济作出了良好预测。他于1999年5月23日对传媒表示，近期港人在内地子女居港权的问题不会影响他对香港的投资信心。他说，只要有合理回报，香港永远是他投资的首选之地。

    在广州，据广州市城市建设开发总公司透露，从1992年秋起，他们就在与李嘉诚的长实、新鸿基地产、香港多间中资港资银行，商谈合作兴建一幢73层高的国际金融中心大厦。大厦占地5.5万平方米，楼面积30万平方米，以当年物价计，需投资3.5亿美元。

    现在，这幢全广州市最高的摩天大厦，已在天河拔地而起，成为广州天河新城区的招牌建筑。

    李嘉诚可称为广告大师，他有着非常强烈的广告意识。

    正如说到白天鹅宾馆，人们就联想到霍英东一样，李嘉诚也希望创出自己的招牌。

    现在终于如愿，提到广州最高的摩天大楼，人们就会想到李嘉诚。

    不管哪一个行业、哪一个层次，只要拔得头筹，都会令人瞩目并变成无形资源。

    1992年11月下旬，李嘉诚与胡应湘达成协议，合作发展广深珠高速公路第二期广州至珠海段。总投资为96亿港元，长实与合和共持控股权。其余股份由新鸿基地产及数家日资公司拥有。投资回报靠征收费用。这是一项投资大、风险大、见效慢的长线基础投资。

    李嘉诚看准这段公路的前景非常广阔，虽然回报缓慢，但长效而稳定，随着经济的进一步发展，高速公路还会升值，使用频率还会更高。此外，铺路多少兼有行善积德的意蕴，而李嘉诚一向很注重好名声。

    事实上，好名声也给他带来了丰厚的经济利益。

    在上海，李嘉诚的一项大手笔是海港工程。这是他1992年9月间在上海考察码头设施的结果。

    11月23日，和黄集团及上海港务局，就合作经营项目——上海集装箱码头有限公司达成原则协议。和黄投资60亿元人民币，建设金山标准集装箱码头、国际深水港码头等项目。

    据预测，到20世纪90年代末，上海的货柜吞吐量，将会达到世界第一货柜港香港的三分之一。下世纪的前景，更是不可估量。

    李嘉诚不仅在香港拥有货柜码头的半壁河山，还将在内地的货柜码头业做大，成为亚洲首席私营货柜码头大王。

    在亚洲称王，使李嘉诚牢牢掌握了主动权。内地与香港在货柜码头方面可以互为犄角，遥相呼应，兼顾统筹。

    在海南，1992年9月初，长江实业、香港熊谷组、中信旗下的荣高贸易、台资大中华及海南省3家银行，合组海南洋浦土地开发有限公司，计划投资180亿港元发展洋浦自由港，长实占一成股权，投资约18亿港元。

    经商有法，但无定法。“打造自我”是一种巧妙打造自我，推销自我的方法。每个商人都应有自己的金字招牌，这样才能有大效益。靠这种金字招牌，就能赢得顾客，获得回报。

    11.行善事，心系潮汕造福百姓

    李嘉诚说：“我对教育和医疗的支持，将超越生命的极限。做利国利民的事，乃人生第一大乐事。”

    如果有人要问，李嘉诚事业的最大成功是什么？相信大多数人都会说，是1972年7月31日亲自艰辛缔造的长江实业（集团）有限公司。有人再问，李嘉诚一生事业中最精彩、最得意的杰作是什么？应该说是从1979年9月25日起到1981年入主香港英资老牌财团“和黄”公司，从而形成了国际化多元化的庞大“经济王国”。

    然而，令人绝对想不到的是，真正令李嘉诚高兴和钟情的却并非此两件事。熟悉李先生的人都知道，他最为高兴、最为满意的是独立捐资创建汕头大学，他常常耿耿于怀、念念不忘和钟情的则是汕头大学医学院附属第一医院、附属第二院，以及汕头大学精神卫生中心的肿瘤医院。

    “悬壶济世，治病医人”历来是道德至上者追求的目标之一。因此，从治病救人入手做善事，也是一件最容易打动世人的事情。在李嘉诚决定捐建汕头大学医学院之初，曾有朋友劝告他说，办医学院很贵，好像一个大海洋一样，比一般的大学可能贵10倍。在买仪器及各方面的投入都要比一般大学多得多，而且医学院一定要有附属医院才有用。因此，劝李嘉诚捐建大学不一定要建医学院，可以建一些费用相对较低的大学，可是李嘉诚仍然坚持一定要搞一个医学院。李嘉诚之所以如此钟情汕头大学医学院，那是因为深藏在他内心的对往昔艰辛岁月人和事的一片深情。

    在那战乱、动荡、贫穷的年代，当小学教师的父亲，谋职何其艰难，度生何其窘迫，羸弱的父亲常在寒夜里就着昏黄的灯光批改作业。

    面对陋室、寒夜、孤灯和咳嗽声，年少的李嘉诚蜷缩在木板床的薄被里，倍感教育工作者的贫困与辛劳。

    在这样的年代，祖母由于极度惊悸，由于贫穷，由于缺医少药，在澄海后沟长辞人世；父亲带着一家人跋山涉水，几经险阻，来到香港，但体质已极度虚弱，身染沉疾，终于过早离开人世。

    而“东亚病夫”之恶名，也曾多年萦绕于李嘉诚的耳际。

    数十年的人生征途，使李嘉诚对发展文教医疗卫生事业终有所悟。他意识到，“中华民族要屹立于世界强国之林，国民体魄之健康至为重要。”“一个旅居海外的中国人，如果无国无家，再有钱也不顶用，”“中国要强盛起来，在国际上才会受到尊重，这是很重要的事情。”他看到，“人生的病痛对一个人来说，是很痛苦的事。如果科学昌明，又有了钱，患了病，就有办法治疗，健康可以恢复，生命可以挽回。”“一个人如果得了病，得不到好的治疗，有时甚至会丧失劳动能力，会增加家庭的负担，增加社会的负担，自己痛苦，社会也艰苦。”因此，李嘉诚在内心深处牢固地树立了“竭诚为祖国的文教卫生事业的发展贡献力量”的坚定信念。

    1980年春，当时的全国侨联副主席、香港南洋商业银行董事长庄世平先生来到汕头访问，参观了汕头医专附属医院，发现这里的仪器很少，很落后。庄老对此甚为关心，回香港后，他与李嘉诚谈起了这件事。不料，李嘉诚对这件事也很关心，他对庄老说：“办医疗的事，我很喜欢。应该让他们的仪器设备更完善些！”庄世平说：“法国的医疗器械是很贵的！”李嘉诚说：“不怕！他们需要些什么仪器就让他们开个单吧，办好医疗，保证市民健康，对政府对国家都十分重要！对这件事我十分乐意做。”之后，庄老通知汕头医专附属医院报清单。据悉，医院所报购进仪器项目仅需人民币200万元左右。谁知李嘉诚一下子就赞助了500万港元。汕头医专及其附属医院靠李嘉诚的赞助，引进了110多项先进仪器设备，大大改善了医疗的条件，扩大了诊治项目，提高了医疗质量，使医院旧貌换新颜。而李嘉诚的这一举动，一时轰动全国，引为美谈佳话。

    继1980年在潮州捐巨资兴建潮州医院、潮安医院后，李嘉诚又一次找庄老商量，打算集中力量办好一所汕头的医学院及附属医院，并向新华社香港分社反映了这一想法。此举得到国家教育部的支持和广东省政府的支持。1983年8月29日，国家教育部派专员到汕头医专检查评估。经国务院批准，汕头医学专科学校及其附属医院遂于1983年9月升格为汕头大学医学院。1988年2月3日，国家教育委员会发出《关于上海第二医科大学支援汕头大学医学院及附属医院的通知》，其文称：“为加快汕头大学医学院及其附属医院的建设，经各方协商后，我委确定由上海第二医科大学承担全面支援汕头大学医学院及其附属医院的任务。”对此，李嘉诚深表满意。

    早在1985年春。当汕头大学校本部的首期建校工程显露眉目之后，李嘉诚就开始积极筹划医学院附属第一医院的新建工程和校本部二期工程的继续推进。这是基于他那“一鼓作气，通力合作，全力以赴，以底于成”的远见卓识和强烈的事业心和天职感。“有1000多万人口的潮汕地区，应该拥有一所一流的现代化的多功能的综合性大医院，应既能发扬高度的人道主义精神，救死扶伤，造福民众；它又应是一所高质量、高水平的现代化的教学医院，在这里培养出一流的医学技术人才，为保证民众健康、为发展特区经济服务。”这就是李嘉诚的构想，是李嘉诚对“杏圃新猷”的期望和寄托，是他对建设新的附属第一医院“情有独钟”之所系。

    1985年4月6日，他在吴南生、林川、林兴胜、罗列和汕头大学副校长，医学院院长伍正谊教授陪同下，到医学院看望师生员工，了解教学科研情况。李嘉诚在听了工作汇报并作了巡视之后，对在座的人强调说：“现在的医学院已有相当的规模，是在培养高质量的医生了。我们有了好仪器，还要有好老师，才能充分利用好仪器，让好仪器发挥作用。招生要重视质量，要创造好条件，吸引国外的优秀教授前来讲学。我们的学生也可以到外国去学习几年，再回来服务，为潮汕一带服务，给国家做出大贡献。”

    李嘉诚兴奋地说：“我们办事业，决心很重要！我们现在的情况是条件够、决心够、运气也好。我们要实实在在地干，汕大的前途是无限的！我有机会为国家为乡亲父老做一点事，是很应该的！”

    随后，李嘉诚一行又到将要新建的教学医院察勘地址。该院位于汕头市新发展的东区黄金地带。在东厦路之东，座北向南，四周都是通衢大道。李嘉诚对所选院址很满意，不仅新建的附属第一医院在汕头市医疗事业的布局上，填补了发展中东区地带的空白，便于从四面八方来的患者寻医求诊，而且“医院解决了朝南的问题，这个问题在香港是很难解决的”，这很“有利于患者的休养与健康的恢复”。

    在李嘉诚的关心、促进下，汕头大学医学院新建附属医院于1987年5月14日奠基动工。汕头大学校本部的第二、三期建校工程也紧接着分别进行。其中包括了汕头大学的学校交流楼、汕头大学的精神卫生中心、医科教学大楼、教工和学生宿舍楼、学校运动场（包括游泳池、田径场、体操场、足球场、篮球场、各种训练场和拥有2400个座位的看台等）等。附属医院的建筑面积为3万平方米。校本部第二、三期建校工程的建筑面积为15万平方米，共投资1.4亿港元。

    1988年1月8日，李嘉诚专程抵汕参加新建附属医院的平顶仪式。他和吴南生、庄世平、黄丽松、林兴胜、陈燕发、林川、杨应群一起，挥锹铲起混凝土平顶。当日喜炮鸣响，欢声雷动。李嘉诚即席发表了热情洋溢的讲话，他说：“今天参加这个盛典，我感到十分高兴。这个工程速度快，质量好，这要感谢汕头市有关方面的大力支持。要感谢香港伍振民建筑师事务所、广东省二建公司全体人员和工人的共同努力！这个医院的建成，有利于人民的身体健康，对服务社会、造福子孙将起着巨大的作用。”他强调说：“我希望大家一起努力把医学院办好，医学院的工作要带个好头。当然，我们汕大这个大家庭一定要搞好，医学院办好了，是汕大的光荣！”

    李嘉诚这次莅校，对汕头大学的进步感到满意。他对来自美国、加拿大的外籍教师们高兴地说：“整个中国都在前进，汕大是其中的一个缩影。”

    在教师座谈会上，他又一次反复地强调了这样的思想观点：“希望汕头市全力支援汕大和医院、新建附属院的工作！我们一定要齐心协力，把汕大、把医学院、把附属医院办好！”

    李嘉诚特别强调说：“所有建筑物和赠品，都不要写我的名字！我个人是不求名的。”

    此后不久，根据国家教育委员会的意见，汕大与上海第二医科大学，在这一年的2月26日，在广州签订了为期三年的“校际协作协议书”。协议书从教学、医院建设、师资培养、科学研究、行政管理等方面，都规定了协作目标与具体实施办法。要求在今后5年内，上海第二医科大学将派出一批业务骨干和行政管理人员，到汕头大学医学院参加教学、医疗并指导工作。通过两校全方位的合作，使得汕头大学医院及其附属医院，符合五年制本科的合格标准，并逐步接近或达到上海二医大的办学水平。

    李嘉诚对汕头大学医学院新建附属医院（教学医院）寄予很大期望。基建费用及引进先进仪器设备费用投资超过1亿港元。他所期望的是：“这所医院要培养出一流的医科学生。能多为潮汕人民造福！”“要服务于潮汕民众，要充分发挥医院的社会效益，要为潮汕人民多做好事！”“在医院管理的科学化、民主化上要取得成绩。”“要用好仪器，不要浪费！”还强调“要与上海二医大搞好协作。要认真进行改革，培养好师资，努力提高教学、科研、医疗质量，要在较短时间内达到高规格水平，为国家培养出一批批好医护人员，使他们都能安居乐业，让他们爱我们的医院，爱我们的事业，为造福潮汕人民做贡献！”

    汕头大学医学院新建附属医院的规模和设备不仅是在粤东地区所罕见，在广东省、在全国也属罕见。这所医院在发扬人道主义精神、救死扶伤、保证人民健康等方面做出了许多贡献，也造就了一批优秀医护工作者，培养了一批批优秀医生。尽管它的命名是“汕大医学附属第一医院”，但人民群众却习惯地把它叫做“李嘉诚医院”。这是不经“批准”的称呼，是人民群众自己的意志、理念和意愿做出的“命名”。现在，大凡老伯、老姆、阿姐、小孩、“的士”司机、三轮车工友、路边报纸广告，谁都不把它叫做“附一”院，而“李嘉诚医院”则有口皆碑，约定俗成了。这是千千万万老百姓的“认同”！

    李嘉诚发展祖国医疗卫生事业的另一项贡献，便是创建汕头大学精神卫生中心。该中心工程于1986年7月动工、1987年3月竣工，1988年1月开始试办。建立这么一座精神卫生中心的主要目的，在于改革国内对精神病的治疗、预防及管理现状，探索出一条具有中国特色的精神卫生道路来。汕头大学精神卫生中心的建筑设计，体现了国内首创的新型模式。它实现了管理的开放化，生活的家庭化，治疗的综合化和建筑的园林化。

    该中心开办以来，已初具规模，组建了一支技术队伍，成立了精神医学教研室，做到了教学、科研、医疗三结合，是国内高等医学院校的第一所精神科附属医院。其医疗的新型模式，已引起国内外同行专家、学者、教授们的重视、赞扬和关注。该中心的治疗总有效率达到95.6%，治愈率达到40%以上，受到病人家属的广泛好评。该中心所接收的病人中，还有一些是港澳同胞、美籍华人。他们都是慕名而至的，“快快乐乐地住进来，高高兴兴地回家去！”有的病人住院后，在美国的亲属还专程过来给他们过生日，开音乐演唱会等。

    李嘉诚一生在追求财富，不是为了自己享受，而是为了造福百姓，为了天下人民的利益，这是他心胸宽大的表现，也是他心地善良的表现，也可能是他能够取得成功的根本原因。因为一个人如果自私自利的话，就不会有人支持，也就不会赢得人心。

    12.爱国情结，始终把祖国放在第一位

    李嘉诚：“有金钱之外的思想，保留一点自己值得骄傲的地方，人生活得更加有意义。我的人生观就是，我所做的都是我认为对国家和民族有利的。我的钱来自社会，也应该用于社会。”

    1995年8月，中央电视台节目主持人宣布李嘉诚为香港首富。李嘉诚说：“不，我跟你讲，所谓首富大家都明白，是一个错误。在香港比我有钱的人不少，我不可以讲他们的名字，然而，香港人都明白。但是，富要看你的做法，是怎样富的？如果单以金钱来算，我在香港第六、第七还排不上。我这样说是有事实根据的。我认为，富有的人要看他是怎么做。照我现在的做法，我自己内心感到满足，这是肯定的。”从这段话中可以看出，李嘉诚并不在乎首富这个虚名，他更看重的是自己高尚的为人，看重用钱干什么。是为善，还是为恶？是为大家，还是为自己？他一再强调：“月是故乡明。我爱祖国，思念故乡。能为国家、为乡里尽点心力，我是引为荣幸的。”

    李嘉诚在资助家乡修建安居楼和医院之后，又资助家乡450万元修建韩江大桥。

    此后，潮州市政府“为褒扬爱国爱乡、倾力建桥的海内外各界人士”，在大桥东侧的笔架山麓，建造了一座有传统特色、别具一格的韩江大桥纪念馆。馆内正堂中间为建桥《碑记》，左侧为捐资者的名字，右侧则为嵌瓷玉照。“让千千万万为韩江大桥做出贡献的人们名垂青史，世代流传。”

    李嘉诚先生与夫人庄月明和母亲李庄碧琴老夫人，还捐资111万余港元修建了潮州市的开元镇国禅寺。先后捐资修复开元寺的山门、天王殿、大雄宝殿、观音阁等。他（她）们的芳名都已镌刻在大寺内左侧回廊“乐善好施”的碑石上。

    李嘉诚先生还捐资帮助潮州办福利基金等。1987年~1990年，他捐资80万港元给潮州、潮安两医院作“医疗福利基金”；1992年给潮州市卫生局捐赠港元25万港元作事业发展费用；1985年，他给潮州市庵埠华侨医院捐赠了12万港元；1989年，捐赠10万港元给潮州作为“教育奖励基金”；1990年，捐资150万港元建潮州市体育馆。此外，1992年还捐款50万港元赞助南澳县人民医院。

    李嘉诚先生对桑梓、对国家做了大量好事，但却一贯秉承“低格调”的做人准则，“只期默默耕耘，不拟作任何宣传”，也不愿出席剪彩仪式。在香港是这样，在汕头、在广州是这样，在家乡也是这样。

    1983年元宵佳节，潮州举行盛会，有多项开幕或剪彩仪式。其中也包括潮州、潮安两医院的开业剪彩仪式。李嘉诚既不同意用自己的名字给医院“命名”，也不带“长实”的职员参加，更不邀请香港的嘉宾前来，而且自己也不愿前去剪彩。只是由于潮州市党、政、民、侨领导人的一再邀请，碍于情面和乡谊乡情，李嘉诚在最后一分钟方答应前往医院参加开幕剪彩仪式。

    当天深夜，应邀前来参加潮州多项庆典的嘉宾之一，著名画家、书法家赖少其先生兴奋之余，挥毫写成了《好事近》词一阙，词序云：“李嘉诚先生爱国爱乡，出巨资为人民造房、办学、建医院，修复名胜古迹，人皆感之。余恭逢盛会，作此以赠。”《好事近》词曰：“见今日，潮州城里，万人空巷，爆竹喧天，海外赤子，热爱家乡。不是唐时长安，胜过长安。思往昔，韩退之，被连长安，路遥马疲遏痰关始知梅花放。岭东春暖，同心合力，建设好江山。”

    李嘉诚先生曾充满深情地说：“我目睹祖国之高速进步，在四个现代化政策之推动下，一切欣欣向荣，深感雀跃。支援国家建设，报效桑梓，此乃本人毕生奋斗之宗旨也。”李嘉诚又说，“若有一天，我独自一个人到医院去，喜见病人接受良好的治疗，康复出院，我心已足矣！”

    李嘉诚有中华民族优秀的传统美德和价值观。他认为“人生的最大价值在于无私的奉献”，“人的一生应该为国家、民族和人类做一些高尚有益的事情”，“为年轻一代创造一个更加美好的明天”，“一个人当他在生命的最后几分钟，想到曾为国家、民族、社会做过一些好事时也就心满意足了”。李嘉诚正是从这个基本的人生观、世界观、价值观出发，去实践自己人生信条的。李嘉诚对香港社会福利事业的种种贡献，显示了他具有高尚的人格力量和博大的爱心。

    李嘉诚秉承着“达则兼善天下”的古训和家训，关怀香港社会的教育文化、医疗卫生、社会慈善福利事业。他认为在香港有两种人最值得尊敬、关心和鼓励。一种是教师，他们在做“传道、授业、解惑”的工作。一般来说，教师的生活都比较辛勤和清贫。更由于李嘉诚的父亲做过教师，深知当老师的甘苦。所以，他特别尊敬老师，也特别重视和关心教育事业。

    第二种人是警察，他也深知当警察的辛苦，因为他们是维护社会治安的。他们忠于职守，出生入死，辛勤工作，廉洁奉公。香港社会的繁荣发展与安定，有他们一份不可磨灭的功劳。他们也很值得尊敬、关心和爱护。

    李嘉诚对香港医疗事业的热心捐献，也广为香港市民所称道。在1984年6月间开业的沙田威尔斯亲王医院——李嘉诚专科诊疗所，就是李嘉诚捐赠0.3亿港元兴建的。当时的港督尤德主持了该专科诊所开幕典礼。这家诊所楼高4层，拥有49间检查及诊疗室和整套现代化的医疗仪器设备。尤德说：“这座新专科诊所是香港当局扩展新市镇医疗服务区计划中重要的一个环节。李嘉诚为此做出了贡献。”

    1987年李嘉诚在香港还捐资0.5亿港元在跑马地等兴建了3家老人院。1988年~1989年，李嘉诚还捐资0.12亿港元兴建儿童骨科医院，并对亚洲盲人基金、香港肾脏基金、东华三院都有可观的捐赠。这方面总额超过数亿港元。

    李嘉诚热心捐赠医疗事业，做到“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼，亲吾亲以及人之亲，痛吾痛以及人之痛”。一是基于他对“体之健康，益于社会”的深刻认识，二是他痛感昔年父亲因失之贫穷和医治不及而过早辞世的切身之痛，早已在青年时期就立志当发达之日，一定要发展医疗事业造福社会的夙愿。

    李嘉诚对香港的社会福利和文化艺术事业也十分关心和热心，多有捐赠。在这方面捐赠的项目，包括有香港公益金、警察福利基金、惩教处福利基金、消防署福利基金、麦理浩基金、邓坚慈善基金、尤德爵士基金、香港女童军、圣雅各福群会，扶康会、香港路德社会服务处、皇家香港警务处退役同僚协会有限公司、香港皇家员佐级协会、星岛报业以及在港的多间潮州机构以及香港文化艺术基金、香港芭蕾舞学院、合一堂、香港管弦乐团、香港经济发展协会有限公司、香港基本法咨询委员会写字楼等25个项目，捐资数额超过1亿港元。

    李嘉诚先生还捐资助建了香港的佛教堂、基督教堂、天主教堂等。至于李嘉诚在香港不时扶危济困、抚恤孤寡的事例更是不胜其数。他从来都是默默地做着好事，从不张扬。

    李嘉诚说过：“我的钱来自社会，也应该用于社会。”“我已不再需要更多的钱，我赚钱不只是为了自己，而是为了公司，为了股东，也为了替社会多做些公益事业。把多余的钱分给那些残疾及贫困的人。”据悉，他还有一本“私账”，那是“扶危济困、抚恤孤寡、帮助亲朋”的“账本”。逢年过节或者一月一季，他的手下就会按名字、地址、数目寄去款项。李嘉诚对寄发对象、寄发时间、寄发数目有一个清晰记忆。对这件事，他就像在履行“义务”那样认真地去做着。

    从1977年以来，李嘉诚每年都以“匿名”方式，用1亿元港币，帮助香港和大陆发展医疗教育事业。

    当然，也不要误解李嘉诚“挥金似土”。他是精明细致的，很讲究“钱”如何用得有意义，有社会效益。他是绝不允许“奢侈”和“浪费”的。因此，众多的香港市民也夸奖李嘉诚“会用钱，会使钱”。

    李嘉诚深知，在商品经济激烈竞争的现代社会里，“没钱是办不成事的”，但“金钱却也不是万能的”，“对有些地方、有些事，就是有了钱也并不能解决问题。”因此，他多次说过：“我生平最高兴的，就是我答应帮助人家去做的事，自己不仅是完成了，而且比他们要求的做得更好，当完成这些许诺时，那种兴奋的感觉，是难以形容的……”

    只有乐于行善，它必定会倒过来，这就是捐献的利润。而李嘉诚的捐献是不求回报的，他求的只是一种心安理得。这更有利于社会的和谐稳定，有利于人们之间的互济互助。

    2007年1月20日，李嘉诚获2006CCTV中国年渡经济人物特别荣誉大奖。

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