成功源于变通

    为了寻找机遇，为了事业成功，人们容易无所顾虑，勇往直前。这本来是好事，然而一旦走错路，结果就会适得其反。所以，在追求成功的道路上，我们一定要学会适当的转弯，只有懂得变通的人才会更接近成功。

    有一种奇怪的虫子，叫列队毛毛虫。顾名思义，这种毛毛虫喜欢列成一个队伍行走。最前面的一只负责方向，后面的只管跟从。生物学家法布尔（Jean Henri Fabre）曾利用列队毛毛虫做过一个有趣的实验：诱使领头毛毛虫围绕一个大花盆绕圈，其他的毛毛虫跟着领头的毛毛虫，在花盆边沿首尾相连，形成一个圈。这样，整个毛毛虫队伍就无始无终，每个毛毛虫都可以是队伍的头或尾。每个毛毛虫都跟着它前面的毛毛虫爬呀爬，周而复始。直到几天后，毛毛虫们被饿晕了，从花盆边沿掉下来。

    毛毛虫的失误在于失去了自己的判断，盲目跟从，进入了一个循环的怪圈。其实，任何事都不是一成不变的，用变的眼光去把握一切，才会获得新生！

    盲目跟随别人的行动，那样将永远落后于人，总是按照“教条古训”行事，将永远找不到自己的位置。

    从前有个读书人，不管做什么事情，都喜欢引经据典，用他的话来说，是“不违古训”。

    有一天，他家失火，他嫂子气喘喘地对他说：“速速！速喊你哥哥救火，他在隔壁三爷家下棋。”

    读书人出了大门，自言自语道：“嫂嫂叫我速速，圣贤书上不是说过：‘欲速则不达’，我焉能速！”于是，他慢慢吞吞地走到了三爷家，一见哥哥正在兴高采烈的弈棋，便默默地立在哥哥身旁观棋。等到一局下完，他才说道：“哥哥，家中失火，嫂子叫你回去速救！”

    他哥哥一听，气得浑身直抖，骂道：“你在这里立了半天，干吗不早说？”他指着棋盘上的字说：“兄不见此棋盘上明明写着‘观棋不语真君子’吗！”

    我们常有人抱怨人生之路越来越窄，看不到成功的希望。但他们却习惯在老路上直走下去，搞教条主义，不思改变。如果我们在前进的路上能突破常规思维学会变通，我们离成功还会远吗？

    传说公元前233年冬天，马其顿亚历山大大帝进兵亚细亚。当他到达亚细亚的弗吉尼亚城，听说城里有个著名寓言：

    几百年前，弗吉尼亚的戈迪亚斯王在其牛车上系了一个复杂的绳结，并宣告谁能解开它，谁就会成为亚细亚王。自此以后，每年都有很多人来看戈迪亚斯打的结子。各国的武士和王子都来试解这个结，可总是连绳头都找不到，他们甚至不知从何处着手。

    亚历山大对这个寓言非常感兴趣，命人带他去看这个神秘之结。幸好，这个结尚完好地保存在朱庇特神庙里。

    亚历山大仔细观察着这个结，许久许久，始终连绳头都找不到。

    这时，他突然想到：

    “为什么不用自己的行动规则来打开这个绳结？！”于是，他拔出剑来，一剑把绳结劈成两半，这个保留了数百载的难解之结，就这样轻易地被解开了。

    立刻行动、心趋向目标、不墨守成规、遵从自己的行动规则和做事的风格，注定会取得理想成绩。

    人生不能一味地按着某种教条渡过，人生需要变通，变通才是成功的源泉。创新才是生命前进的动力。

    1850年，美国旧金山来了一大批淘金者。那时，这里已经是一个很热闹的地方，只见到处是熙熙攘攘、川流不息的人群。这些人大都衣衫褴楼，蓬头垢面，一副疲于奔命的样子。他们尽管种族不同、语言各异，但是满脑子里都在做着一个共同的美梦：淘金发财。

    自从美国西部发现了金矿，便掀起了“淘金热”，世界各地希望“一夜暴富”的人都向这里涌来。

    在这川流不息的人群中，有一个叫李威·施特劳斯的年轻人，他是德国的犹太人，抛弃了自己厌倦的家族世袭式的文职工作，跟着两位哥哥远渡重洋也赶到了美国来“发财”。这里淘金的人多如牛毛，淘金不是一件好做的事情！

    他是一个比较实在的人，心里盘算，做生意或许比淘金更容易赚钱。这样他就开了一间卖日用品的小铺。没过多久，他就成为一个地道的小商贩了。

    一次，有位来小店的淘金工人对李威说：“你的帆布很适合我们淘金工人用。如果你用帆布做成裤子，更适合我们淘金工人用。我们现在穿的工装裤都是棉布做的，很快就磨破了。用帆布做成裤子一定很结实，又耐磨，又耐穿……”

    说者无意，听者有心。一句话就把李威点醒了，他连忙取出一块帆布，领着这位淘金工人来到了裁缝店，让裁缝用帆布为这个工人赶制了一条短裤——这就是世界上第一条帆布工装裤。

    就是这种工装裤后来演变成一种世界性的服装——李威牛仔裤。那位矿工拿着帆布短裤高高兴兴地走了。李威已经考虑成熟了：立即改做工装裤！

    成功人士的过人之处就在于能紧紧抓住很多偶然的东西，做出惊人的成就。李威就是这样，帆布短裤一生产出来，就受到那些淘金工人的热烈欢迎！

    这种裤子的特点是结实、耐磨、穿着舒适……大量的订货单如雪片似的飞来，李威一举成名。

    后来，李威发现，法国生产的哔叽布与帆布同等耐磨，但是比帆布柔软多了，并且更美观大方，于是决定用这种新式面料替代帆布。不久，他又将这种裤子改缝得较紧身些，使人穿上显得挺拔洒脱。这一系列的改进，使矿工们更加欢迎。经过不断的改进，牛仔裤的特有式样形成了，“李威裤”的称呼也渐渐改为“牛仔裤”这个独具魅力的名称。

    李威本是众多淘金者中的一员，但他看到淘金的人太多，如此激烈的竟争，成功者肯定是少数，不如在这些人身上打主意赚点钱。这正应了那句话——全世界犹太人最聪明、最会做生意。东方不亮西方亮。淘金不成，可以选择“分金”。这样的手段的确高明。

    中国有句俗语叫：不在一棵树上吊死。做任何事都要学会变通，成功因人而异，方法与角度千变万化，充分挖掘现有资源并予以有机配置，何愁没有丰硕成果呢！

    思考的价值

    沟通改变人生，智慧创造价值！柏拉图说：“没有经过思考的人生是不值得过的人生。”但丁说：“人不能象走兽一样活着，而应当追求知识和美德。”

    曾有人问爱因斯坦：“你的思维特点是什么？”爱因斯坦回答说：“如果让一个普通人在干草堆里寻找一根绣花针，那个人在找到一根之后就不会再找了，而我则要翻遍整个草堆，把散落在里面所有的绣花针都寻找出来。”

    这种从一点出发，不断延伸和追求创新的思维方式，成就了爱因斯坦的伟大。

    我们时常认为只有诗人、发明家等人才具有“创造性的想象力”。其实，我们做每一件事时，我们的想象力都是创造性的；此中原因何在，以及想象力如何推动创造机能，历代的伟人思想家都无法找到解答，但他们皆承认这一事实，而且能善加利用。

    拿破仑说：“想像力可统治整个世界。”格林·克拉克也说：“人类所有天赋之中，最像神的就是想像力。”想像力这种天赋，是人类活动的最大泉源，也是人类进步的主要动力。毁坏了这种天赋，人类将停滞在野蛮的状况中。一个人一生事业的辉煌成就，全归功于他能运用思考积极地善加利用想象力。

    一个人的意志力量，是决定成败的力量。要想成功，先要有正确的思想方法和思维方式。你思想所要的，都可以实现。

    松下是由生产电插头起家的，由于插头的性能不好，产品的销路大受影响，不多久；他就陷入三餐难继的困境。

    一天，他身心俱疲地独自走在路上。一对姐弟的谈话，引起了他的注意。

    姐姐正在烫衣服，弟弟想读书，却无法开灯（那时候的插头孔只有一个，用它烫衣服就不能开灯，两者不能同时使用）。

    弟弟吵着说：“姐姐，您不快一点开灯，叫我怎么看书呀？”

    姐姐哄着他说：“好了，好了，我就快烫好了。”

    “老是说快烫好了，已经过了30分钟了。”

    姐姐和弟弟为了用电，一直吵个不停。

    松下幸之助想：只有一根电线，有人烫衣服，就无法开灯看书，反过来说，有人看书，就无法烫衣服，这不是太不方便了吗？何不想出同时可以两用的插头呢？此后他便开始认真研究这个问题，不久，就想出了两用插头，上市之后，很快就卖光了，订货的人越来越多，简直是供不应求。他只好增加工人，也扩建了工厂。松下幸之助的事业，就此走上轨道，逐年发展，利润大增。

    人生充满竞争。人生其实就是在踢一场足球，那白色的球门便是一种永恒的诱惑，只要你一息尚存，就必须去争抢，去冲撞，去射门，摔倒了要爬起来，受伤了得咬紧牙关……赢球的疯狂，输球的痛苦，平球的遗憾，这就是竞争！竞争意味着求新，意味着突破，意味着活力，意味着发展。自然界发展的历史就是“物竞天择”淘汰的历史；人类发展的历史就是“百舸争流”竞争的历史。

    生活会给我们带来无数启迪，重要的是要及时发现。思考是金，它是一种最好的无形资产。现代社会竞争激烈，似乎能想到的竞争招数都已出尽，然而，仍有人能运用思考，新招数层出不穷。

    斯太菲克在美国伊利诺斯州亨斯城退役军人管理医院疗养，在逐渐康复期间，他读了《思考致富》一书，感到非常高兴，因为这本书让他学会了思考。

    他想到了一个主意。斯太菲克知道，许多洗衣店都把刚熨好的衬衣折叠在一块硬纸板上，以保持衬衣的硬度，避免皱折。他给洗衣店写了几封信，获悉这种衬衣纸板每千张要花4美元。他的想法是，以每千张1美元的价格出售这些纸板，并在每张纸板上登上一则广告。登广告的人当然要付广告费，这样他就可以从中得到一笔收入。

    出院后，他就投入了行动中。

    由于他在广告领域中是个新手，他遇到了一些问题，虽然别人说，“尝试发现错误”，但我们说，“尝试导致成功”，斯太菲克最终取得了成功。

    斯太菲克继续保持他住院时养成的习惯——每天花一定时间从事学习、思考和计划。

    后来他决定提高他的服务效率，增加他的业务。他发现衬衣纸板一旦从衬衣上拆除之后，就不会为洗衣店的顾客所保留。于是，他给自己提出这样一个问题：“怎样才能使很多家庭保留这种登有广告的衬衣纸板呢？”解决的方法展现于他的心目中了。

    他在衬衣纸板的一面继续印刷一则黑白或彩色广告而在另一面，他增加了一些新的东西——一个有趣的儿童游戏；一个供主妇用的家用食谱；或者一个引人入胜的字谜。斯太菲克给我们谈到一个故事，一位男子抱怨他的一张洗衣店的清单突然莫名其妙地不见了。后来他发现他的妻子把它连同一些衬衣都送到洗衣店去了，而这些衬衣他本来还可以再穿穿。他的妻子这样做仅是为了多得些斯太菲克的菜谱！

    但是斯太菲克并没有就此停滞不前，斯太菲克把他从各洗染店所收到的出售衬衣纸板的收入全部送给了美国染学会。该学会则建议每个成员应当使自己以及他的行业工会只购用斯太菲克的衬衣纸板。这样斯太菲克就有了另一个重要的发现，你给别人好的或称心的东西愈多，你所获得的东西也就愈多！

    正是在十分宁静的心情下，我们才能想出最卓越的主意。当你抽出一部分时间从事思考时，不要以为你是在浪费时间。思考是人类从事其他事业的基础。你的一天有1440分钟；将这个时间的1%——仅仅14分钟——用于思考、学习和计划，你实现目标的速度将会是惊人的。

    成功是需要付出代价的

    从前，有一位爱民如子的国王，在他的英明领导下，人民丰衣足食，安居乐业。深谋远虑的国王却担心当他死后，人民是不是也能过着幸福的日子，于是他招集了国内的有识之士。命令他们找到一个能确保人民生活幸福的永世法则。

    三个月后，这位学者把三本六寸厚的帛书呈上给国王说：“国王陛下，天下的知识都汇集在这三本书内，只要人民读完它，就能确保他们的生活无忧了。”国王不以为然，因为他认为人民都不会花那么多时间来看书。所以他再命令这位学者继续钻研。二个月内，学者们把三本简化成一本。国王还是不满意。再一个月后，学者们把一张纸呈上给国王。国王看后非常满意地说：“很好，只要我的人民都真正日后有奉行这宝贵的智慧，我相信他们一定能过上富裕幸福的生活。”说完后便重重地奖赏了这位学者。

    原来这张纸上只写了一句话：天下没有不劳而获的东西。

    大多数的人都想快速发达，但是却不明白做一切事都必须老老实实地努力才能有所成就。只要能够放弃投机取巧的心态，实实在在地建立顾客网及组织，成功必定离你不远了。只要还存有一点取巧、碰运气的心态，你就很难全力以赴。不要梦想中彩票，或把时间花在赌桌上。这些一夜之间发达的梦想，都是人们努力的绊脚石。记住：天下没有不劳而获的东西！

    有一个人在沙漠行走了两天。途中遇到暴风沙。一阵狂沙吹过之后，他已认不得正确的方向。正当快撑不住时，突然，他发现了一幢废弃的小屋。他拖着疲惫的身子走进了屋内。这是一间不通风的小屋子，里面堆了一些枯朽的木材。他几近绝望地走到屋角，却意外地发现了一台抽水机。

    他兴奋地上前汲水，却任凭他怎么抽水，也抽不出半滴来。他颓然坐地，却看见抽水机旁，有一个用软木塞，堵住瓶口的小瓶子，瓶上贴了一张泛黄的纸条，纸条上写着：你必须用水灌入抽水机才能引水！不要忘了，在你离开前，请再将水装满！他拔开瓶塞，发现瓶子里，果然装满了水！

    他的内心，此时开始交战着——如果自私点，只要将瓶子里的喝掉，他就不会渴死，就能活着走出这间屋子！如果照纸条做，把瓶子里唯一的水，倒入抽水机内，万一水一去不回，他就会渴死在这地方了——到底要不要冒险？

    最后，他决定把瓶子里唯一的水，全部灌入看起来破旧不堪的抽水机里，以颤抖的手汲水，水真的大量涌了出来！

    他将水喝足后，把瓶子装满水，用软木塞封好，然后在原来那张纸条后面，再加他自己的话：相信我，真的有用。在取得之前，要先学会付出。

    如果你是个思前想后、犹豫不决的人，那么，你必须想一想迟疑的后果，既浪费了时间，又增大了压力。其实，成功与失败之间的差别有时很小，不过是更多付出一点什么东西而已。

    每个人都有或有过非常美丽的梦想，只是有的人将梦想变成了现实，而有的人只能永远与梦想相伴。

    在你的人生中是不是有一些想做却未曾做的事？你也许经常说类似这样的话：“我要等等看，情况会好转的。”这种话表明，你已经陷入了一种生活的惰性中。对于有些人来讲，这似乎已经成为他们习以为常的生活方式，他们总是日复一日的如此，因此也就总是碌碌无为。你应该知道任何事如果不付诸行动，那么即使你已经为它做出最完美的计划，也将是一纸空文。

    有个名叫西尔维亚的美国女孩，她的父亲是波士顿有名的整形外科医生，母亲在一家声誉很高的大学担任教授。她的家庭对她有很大的帮助和支持，她完全有机会实现自己的理想。她从念中学的时候起，就一直梦寐以求地想当电视节目的主持人。她觉得自己具有这方面的才干，因为每当她和别人相处时，即使是生人也都愿意亲近她并和她长谈。她知道怎样从人家嘴里“掏出心里话”。她的朋友们称她是他们的“亲密的随身精神医生”。她自己常说：“只要有人愿给我一次上电视的机会，我相信一定能成功。”

    但是，她为达到这个理想而做了些什么呢？其实什么也没有，她在等待奇迹出现，希望一下子就当上电视节目的主持人。

    西尔维亚不切实际地期待着，结果什么奇迹也没有出现。谁也不会请一个毫无经验的人去担任电视节目主持人。而且节目的主管也没有兴趣跑到外面去搜寻天才，都是别人去找他们。

    另一个名叫辛迪的女孩却实现了西尔维亚的理想，成了著名电视节目主持人。辛迪之所以会成功，就是因为她知道：天下没有免费的午餐，一切成功都要靠自己的努力去争取。她不像西尔维亚那样有可靠的经济来源，所以没有白白地等待机会出现。她白天去做工，晚上在大学的舞台艺术系上夜校。毕业之后，她开始谋职，跑遍了洛杉矶每一个广播电台和电视台。但是，每个地方的经理对她的答复都差不多：“不是已经有几年经验的人，我们不会雇用的。”

    但是，她不愿意退缩，也没有等待机会，而是走出去寻找机会。她一连几个月仔细阅读广播电视方面的杂志，最后终于看到一则招聘广告：北达科他州有一家很小的电视台招聘一名预报天气的女孩子。

    辛迪是加州人，不喜欢北方。但是，有没有阳光，是不是下雨都没有关系，她希望找到一份和电视有关的职业，干什么都行！她抓住这个工作机会，动身到北达科他州。

    辛迪在那里工作了两年，最后在洛杉矶的电视台找到了一个工作。又过了5年，她终于得到提升，成为她梦想已久的节目主持人。

    为什么西尔维亚失败了，而辛迪却如愿以偿呢？

    因为西尔维亚在10年当中，一直停留在幻想上，坐等机会；而辛迪则是采取行动，最后，终于实现了理想。

    机遇是等不来的。不论是消极等待还是积极等待；始终是被动的。机遇不会落在守株待兔者的头上；只有敢于冲锋、主动出击、制造有利条件的人，机遇才会降临于他。

    你会找到许多机会进入未知的领域去完成你想做或应该做的事，但首先你必须迈出第一步。创造一个最好的开始。不要说“我要做一名实践者”，不要坐等机会的来临，而是真正地马上行动起来。一个成功者的伟大之处在于他的勇气，对于许多事情他可以说做就做，果断的迈出第一步。也许你会遭遇失败，但不必灰心，天下没有不劳而获得东西，任何成功都是要付出代价的。庆幸的是，你可以主宰自己的命运，只要顺着你的方向坚定地走下去，你就会获得成功。

    抓住机会，天堂就在你手里

    人的一生中机遇不断出现，重要的是把握它。无心的人往往让机遇从他身边悄悄地溜走，还有许多人看到了机遇却没有能力抓住。电影大帝高德温曾经说：“我想所谓运气，就是能察觉机会所在并能及时掌握。人人都有时运不济的时候，但人人都有机会。败而不馁，掌握机会，就能成功。”

    英国著名小说家艾略特曾经写道：“生命巨流中的黄金时刻稍纵即逝，除了砂砾之外我们别无所见：天使前来探访，我们却当面不识，失之交臂。”

    二十世纪的美国人也有一句俗谚：“通往失败的路上处处是错失了的机会。”事实上，坐待幸运从前门进来的人，往往忽略了从后窗进入的机会。

    史密斯先生坐在房顶上，洪水从它的脚下流过，这时一只小船划过来，船上的人喊道：“喂！快上来，我带你到高处去好吗？”史密斯摇了摇头：“不，我相信上帝！”

    洪水渐渐的淹没了房子。一艘机动船开过来，船上的人喊：“喂！快上来，我带你离开此地！”史密斯仍旧摇了摇头：“不，我相信上帝！”

    又过了一会儿，洪水淹到了史密斯的胸部，一架直升机飞过来，飞行员放下绳子：“快抓住它！不然就来不及了。”史密斯还是摇了摇头：“上帝一定会来解救我的。”

    洪水终于吞没了他。他的阴魂不散，见了上帝，他不解的问：“我是如此虔诚的相信上帝，你为何不来解救我呢？”上帝无可奈何的摊开双手：“你还要我怎么做呢？我已经给你派去了两条船和一架飞机！”

    上帝只解救那些乐于救人并积极自救的人，它只能借用你自己的双手拯救你自己，同时他还给那些救人者一个心灵上的清凉世界。

    我们常把机会拟人化，误以为幸运之神真的存在，许多人就坐待机会敲门。可惜的是，机会从来不会自动前来敲门。不管你等待多少年，也听不到它的敲门声。原因是，机会并非外界的生存实体，它在你内心之中，你就是机会，只有你能制造机会。只有你锻炼自己的能力来利用机会。只有你能发现机会，从而把失败与挫折转变为成功。

    这是一个充满机会的世界。它提供各种机会追求幸福、成功和财富，让每一个人终生享用不尽。当你认清自己的目标所在，朝着你的目标奋力前进，你就会发现机会就在其中。

    当你不再打击自己，自然就会开始认清机会所在。当你不再担心别人怎么想，就会开始发掘出无穷的机会。当你不再想像着前途无量，你就会开始掌握机会。当你不再为昔日的挫败烦恼。就会开始为自己创造机会。

    记住，任何人都有失意和受挫折的时候，但是人人也都有丰富的潜力。不快乐的人只看见自己的错误和弱点，满心喜悦的人则专注于自己内心的力量和创造力。

    只要你保持心胸开放与乐观，不断地探索、发现并且适应新来乍到的机遇；不久你就会听到机会在敲门，不是敲你的前门，而是叩你的心扉。

    在留学生中有这样一个故事，一位留学法国的中国留学生。由于家里的生活突然遭遇不测，父母已经拿不出钱来供他完成剩下的一年半学业。他突然失去了经济支持，只好从独居公寓里搬到七八个人合租的宿舍，并决定像他的室友们一样，走上打工挣钱维持学业的道路。

    为了找工作，这位留学生翻开了以前从来不看的报纸广告页。突然，一则登在不起眼的角落里的广告吸引住了他：“豪华别墅，只售1法郎。”室友们听他念出这则广告后，都嗤之以鼻，甚至觉得有些可笑，有的说：“今天不是愚人节吧！”有的说：“哪有天上掉馅饼的好事。”

    还有人半带嘲弄地问他：“你该不是想去试一试吧？”好心人则提醒道：“可千万别上当。这是个陷阱，我看，骗子总是有不可告人的图谋！”

    留学生虽然是半信半疑，但他还是按照报纸上提供的联系方式，找到了那个登广告的人。

    登广告的是一个衣着华贵的中年妇女。问清楚留学生的来意后，她指着她正站着的屋子的地板说：“喏，就是这里。”

    留学生不禁大吃一惊：这里是巴黎近郊最著名的别墅区，富人云集，地价之昂贵可谓寸土寸金；再看身处的这幢房屋，设计高贵精妙，装潢富丽豪华，如果要售出，价格应该是天文数字。他可是无论如何也不可能出那样一大笔钱的。

    “太太，能看看房子的有关手续吗？您知道……”留学生不知道说什么好，他搜肠刮肚想为自己找个理由去相信，但还是不由自主地问出了一句。贵妇人微微一怔，拨了一个电话，仿佛是叫什么人来，然后自己转身上楼，一会儿回来，交给留学生一个文件袋。

    留学生瞪大了眼睛，辨别着房契的真伪，研读着文书中那些拗口的条文句子。正在这时，一位戴着眼镜、夹着公文包的男士走了进来，他跟妇人窃语了两句后，走到留学生面前：“先生，您好。我是律师，如果您没有什么异议，我可以为您办理买卖房屋的手续了吗？”

    “你是说1法郎……这幢房子……”留学生不敢相信这一切是真的，甚至有些语无伦次了。

    “是的，先生，如果可能的话，请您交现款。”律师一本正经地回答。

    三天之后，留学生带着他向法院求证后确认无疑的文件，到豪华别墅去办理移交。当他接过沉甸甸的钥匙的时候，仍难以相信自己已是这所房子的主人。他叫住正要离去的房主：“太太，您能告诉我这是为什么吗？”

    妇人叹了一口气：“唉，实话跟你说吧，这是我丈夫的遗产。他把所有的遗产都留给了我，但只有这幢别墅，他遗嘱里说卖了以后把所有的款项交给一个我从来没有听说过的女人。前两天见到那个女人后我才知道，我丈夫瞒着我和她偷偷幽会了12年。所以我才做出一个决定——我遵守我丈夫的遗嘱，但我也不能让她轻易得到。”

    机会来临时，许多人闭门不纳。他们不知道机会稍纵即逝。抱着凡事明天再说的想法，永远达不到目标。你等待的船只不会在未来某一个未知的时刻驶来。把眼前唾手可得的乐趣拖到下周或明年是一种浪费，你只在眼前、今天、此刻拥有这个机会。

    期待明天或不久之后出现奇迹，是不切实际而且必然失败的想法，尤其是期待别人为你制造奇迹。只有具备了真才实学和内在潜力；当机遇降临时，才不至于手足无措。记住：机遇只给那些有准备的人。依赖自己的才华、自己的决心、自己的信心，才能创造出自己的成就。

    人间处处是机会，但只有那些有所准备的人才能认出机会并加以有效利用。请记住，机会往往乔装成问题而出现。能稳操胜券者从不等待幸运女神来敲门，他们深知所谓幸运是自己创造的。善于抓住机会就是：懂得在逆境中寻找机会；知道事先想象掌握机会可获得怎样的回报；了解在遭遇挫折时，只是一时的不便，无碍于挖掘机会的宝藏。

    机不可失，时不再来。创造机会，抓住机遇，永远是强者的行动指南。不要整天叹息，埋怨命运，其实机遇就在你身边，关键就看你如何识别和利用。机遇永远青睐于有准备的人，没有准备，只能眼看着机遇擦身而过。积蓄实力，视危机为机会，天下没有不成功的事情。

    成功需要敢为人先的勇气

    勇气是人类最重要的一种特质，倘若有了勇气，人类其他特质也就具备了。

    有勇气就意味着有付出，有时是金钱有时是名誉，有时甚至是付出生命。勇气是一种胆识，是一种独特的见解和果敢的行动，更是对自己应付责任的一种承担。

    一位小学教师误将一位三年级学生答对的题扣了分。卷子发下来，这位学生举起手说：“老师，我认为这道题这样答是对的，理由是……”老师重新看后作了纠正。

    老师认为这件事可能就此也就过去了。不料过了一会儿，这位学生又举手说：“老师，您错了，您应该向我道歉。因为思想品德课上老师就这么说的。”顿时，教室里一片寂静，老师也愣住了。

    片刻，这位老师笑着说：“是我疏忽了，对不起！”后来有人问这位老师：“您当时不觉得窘迫吗？”他回答说：“像这样有道德有勇气的学生，很少见，我喜欢。”

    一位三年级的小学生敢于坚持自己认知的正确性，要求教师纠正自己的错误已属不易，更可贵的是他用品德课上构架起来的道德标准去待人处世，实属勇敢。更何况这份勇敢可能要承担“胆大妄为”、“得寸进尺”，甚至“目无尊长”的嘲笑和训斥。

    尽管道歉是生活中最平常不过的细节，但在我们的所见所闻中，作为老师，能在学生面前承认自己的错误并诚恳道歉的并不多。但是，那位老师做到了，他用自己的道德勇气呵护了幼小学生心田里刚刚萌芽的异常圣洁的光芒。

    很多人总是缺乏勇气，他们在困难面前退缩，在机遇面前徘徊，在压力面前屈服。很多人总是没有勇气，他们顾虑重重，总是小心翼翼，总是躲躲闪闪，总是犹豫不决。很多人总是失去勇气，该说的话不敢说，该做的事不敢做，该试一试的不敢试，该面对的不敢面对。因此，一次次难得的机会就这样擦肩而过，一次次成功的喜悦就这样无缘品味。

    古代波斯有位国王，想挑选一名大臣担当一重要职务。他把那些智勇双全的大臣召集起来，试试他们当中谁能胜任。

    大臣们被国王领到一座大门前，面对这座波斯国内最大最重的门，国王说：“爱卿们，你们都是既聪明又有力气的人，现在，面对这扇最大最重、到目前为止还从来没有人打开过的大门，你们当中有谁能打开？”

    不少大臣只远远地张望了一下大门，就连连摇头。有几位胆量稍大的大臣走近大门看了看，便退了回来，都表示没有办法把门打开。这时，有一名大臣走到大门前，先仔细观察了一番，又用手四处探摸，几经试探后，他抓起一根沉重的铁链子，没怎么用力拉，大门竟然开了。

    原来，这座看似非常坚固的大门，并没有真正关上，任何一个人只要有勇气去试一试，比如拉一下看似沉重的铁链，甚至不必用多大力气推一下，都可以打得开。如果没有勇气去看一看、摸一摸，自然会对这貌似坚固无比的庞然大物束手无策。

    国王对打开了大门的大臣说：“朝廷这个职务就由你担任吧！因为你具有一种其他大臣所没有的勇气。”

    那些没有勇气试一试的大臣，都一个个低下了头。

    有时候我们没有达成我们的目标，只是因为我们缺少一份敢为人先，大胆尝试的勇气。

    勇气，是根植于人们心中稳定持恒的可贵品质。勇气，是埋藏于灵魂深处令人震撼的情操德行。没有勇气，就不可能开拓创新，就不可能与时俱进，就不可能迎难而上，就不可能取得成功。

    有勇气，就意味着有胆有识，胆是前提，识是基础，这种胆识是对事业对前途对命运独特的见解和果敢的行动。要想获得最大的成就，就要有敢于冒险的勇气。有勇气的人不会害怕风险，因为他相信：风险与机遇并存。

    要做成一件大事，勇气必不可少。长时间的坚持固然重要，但接近终点时决断的勇气往往更为珍贵。勇气，是一种难得的精神，更是走向成功的敲门砖。没有勇气，成功的入口永远在遥不可及的地方。你也许有长期吃苦的准备，有长途跋涉的毅力，但有时，缺乏的正是勇敢向前的勇气。

    成功总是偏爱有勇气的人，幸运总是关照有勇气的人。

    1945年的春天，美国费城的一位乡村农场主皮特，要在费城最大的报纸上刊登他的农场报道。记者以为皮特的生意一定十分红火，赶到农场，却大吃一惊，原来皮特并不知道自己在干什么。皮特听人说，加工牛奶非常赚钱，他就花了五百万美元购置了机器，结果损失严重。皮特走投无路，想让记者为他做做文章，看看谁还能跟他一起生产牛奶。记者拒绝了皮特的请求。

    当时人人都认为皮特是在胡来。可谁也想不到，皮特不知又从哪里听说，加工牛奶的机器也可以生产氨基酸。皮特又冒着风险转向了氨基酸的生产。其实皮特同样不懂得氨基酸，但他却为此再次贷款了二百万美元。

    人们都觉得皮特做事不太谨慎，办企业怎么能像种小麦。果然，皮特的生产再次受到重挫，整个农场也因此垮了下来。正在大家为皮特叹息时，一个商人跑来，要与皮特合作，所谓的合作，就是要皮特的一半利润，条件是帮着皮特推销产品。但如果对方推销不出去，皮特也要付给对方相应的报酬。

    人人都认为这是一个骗局，太不平等了，劝说皮特不要上当。可是皮特却又接受了这个近乎荒唐的合作。这次记者来了，将皮特如此鲁莽的行为报道了出去，大家都笑皮特胆子太大。这哪是办企业，明明是在砸锅卖铁。

    但谁也没有想到，皮特的命运却从此被改变，他的产品迅速铺向全美。在短短三年的时间里，皮特竟然成了亿万富翁，全美最大的氨基酸厂商。后来皮特又转向了房地产的开发，他同样不懂得房地产是怎么一回事。投资房地产，在美国风险很大。人们都说，这次皮特一准儿得赔得只剩下一条内裤。皮特因为不懂，而接手了一项谁都认为没有利润可赚的老人公寓。皮特当年确实赔了钱。可没想到，在过后的五年里，正赶上全美老龄化的高峰，费城也是一样，皮特的老年公寓大受欢迎，价格猛增，皮特不但狠狠赚了一把，还由此成为了当时最走红的房地产经营商。

    皮特说的一句名言就是：“别人因为干什么都懂而发财，我是因为什么都不懂而成名。”这真是一句名言。耐人寻味的是，世上好多的成功人士，并不在于他们懂得什么，而恰恰是由于他当初什么都不懂。什么都不懂的人，顾虑才少，才会抓住瞬间而至的宝贵机会。当然，他们的共同之处就是有敢于冒险的勇气。

    在日常生活中，谁没有事就想着去折腾，然后承受失败的恶果呢？精明人，有能力的人，大都不愿意这么做事，更不愿意这么生活。只有有胆量的人，不怕挫折的人，甚至是不怕死的人，才肯这么做事。但凡天下大事，又必须要有勇气、有胆识才能做得起，撑得住。

    有意思的是，英国心理学家在调查中发现，许多的能人、精明人，为了成就他们所面临的事业，长年学习和要去掌握的，原来都是围绕着如何提高自己胆量的学问。他们终日在心里默默训练的那个东西，原来也是勇气。为此，英国科学家提出一个结果：勇气，往往才是承受生活中一切艰辛、做成一切事业的根基！

    机会常常有，就看你有没有勇气去逮住成功的机会。结伴而来的风险其实并不可怕，敢冒风险的人才有最大的机会赢得成功。古往今来，没有任何一个成功者会不经过风险的考验。很多机遇都是在冒险的过程中产生的，不敢承担任何风险的人虽然可以保住暂时的成就，但在事业上很难得到更大的突破。因此要想接近成功、获取成功就要有敢于人先的勇气。

    结好你的人际关系网

    一个人的成功，15％基于他的专业技能，85％则取决于他的个人的工作能力和人际关系。人际关系就像播种一样，播种越早，收获越早；撒下的种子越多，收获的也就越多。

    人是群居动物，人的成功来自于他所处的人群，所在的社会。人们常说：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”在当今这个处处充满竞争，以智取胜的社会，一个人的力量和作用是微不足道的，要想成就一番事业，就更加需要与他人良好的合作。只有懂得与他人交流相处的技巧，维系与朋友感情常温的招法，才能做到八面玲珑、左右逢源。

    在现实社会生活中，人际关系是你与社会交往的一种纽带。可是人际关系却不是一日之间就可以建立起来的，而需要你去长期经营。之所以会如此，是因为好的人际关系需要时间来了解。日久才能见人心。“人到用时方恨少”，很多人都有过这种经历，朋友遍天下，用时没几人。两三天就“一拍即合”的人际关系往往是利益上的关系，基础很脆弱，这并不是好的人际关系，这种人际关系带给你的有时候甚至是一种毁灭！所以，要建立一种经得起考验的人际学系。而不是速成的人际关系。

    有人可能会说，一个人没有魅力也可以获得成功，是这样吗？如果你不掌握人际交往的艺术，怎能成为一个有吸引力并获得成就的人呢？

    人际关系是需要用心经营的，虽然不一定会有好的回应，但没有用心，就不能建立好的人际关系。交朋友固然不必勉强自己和对方，但不妨采取更有弹性的做法，不投缘的也不必“拒绝往来”，而把他们通通纳人你的“交际圈”。经营人际关系也要讲求一定的战术，有些时候要主动出击，不要等候别人上门。

    人际关系对于每个人来说都是非常重要的。良好的人际关系是个人身心健康的的必需，是事业成功的必需，自然，也是人生幸福的必需。有人说：“看一个人的人脉网，就知道他是怎样的人，以及将会有何作为。大多数人的成功，都源于良好的人脉网。”的确，一个人如果不能建立良好的人际关系，那他的一生必然会无比孤独与寂寞。

    人生中最大的财富便是人脉网，因为它能为你开启所需能力的每一道门，让你不断地成长，不断地贡献社会。对于事业的创立而言，良好的人际关系尤其重要，创业人士的人脉网可以说就是他的钱脉。世界一流人脉网专家哈维·麦凯说得更加形象：“建立人脉关系就是一个挖井的过程，付出的是一点点的汗水，得到的是源源不断的财富。”

    美国著名杂志《人际》在2002年发刊词中有这样一段话：“如果不信，你可以回忆以往的一些经验，你会发现原本以为是自己独立完成的事，事实上背后都有别人在协助。因此，在社交场合你应该尽量表露真正的自己与真正的才华，他们将会给你许多有用的建议。绝不可低估人际交往的力量，否则将白白失去有利的帮助。”

    成功人士都能认识到人际关系对他们成功的重要性，因为他们曾亲身感受过人脉网对他们事业的推动力。人际专家告诉我们：你认识多少人，以及多少人认识你，你与什么样的人交往，决定了你有多大的成就。

    美国有一位名叫阿瑟·华卡的农家少年，在杂志上读了某些大实业家的故事，他很想知道的更详细些，并希望能得到他们的忠告。

    有一天，他跑到纽约，早上7点就到了威廉·B·亚斯达的事务所在第二间房子里，华卡立刻认出了面前那位体格结实，长着一对浓眉的人是谁。高个子的亚斯达开始觉得这少年有点讨厌，然而一听少年问他：“我很想知道，我怎样才能赚得百万美元？”他的表情便柔和并微笑起来。两人竟谈了一个钟头。随后亚斯达还告诉他该去访问的其他实业界人士的名字。

    华卡照着亚斯达的指点，遍访了一流的商人、总编辑及银行家。在赚钱这方面，他所得到的忠告并不见得对他有所帮助，但是能得到成功者的知遇，却给了他自信。他开始仿效他们成功的做法。

    又过了两年，这个20岁的青年，成为他学徒的那家工厂的所有者。24岁时，他是一家农业机械厂的总经理，为时不到5年，他就如愿以偿地拥有百万美元的财富了。这个来自乡村粗陋木屋的少年，终于成为银行董事会的一员。

    华卡活跃于实业界的67年中，实践着他年轻时来纽约学到的基本信条，即多与有益的人相结交。会见成功立业的前辈，能转换一个人的机运。

    不少人总是乐于与比自己差的人交际，这的确很值得自慰，因为藉此，能产生优越感。可是从不如自己的人当中，显然是学不到什么的；而结交比自己优秀的朋友，则能促使我们更加成熟，不断地使自己力争上游。

    现代社会是信息社会，每个人都是一个信息源。人既是信息的传播者，也是信息的接收者。时刻关注网络成员提供的信息情报，定期将你搜集到的信息情报与他们分享，这是很关键的。

    越是一流的成功人士，越重视这种“人的情报”。一个人思考的时代已经过去了，建立品质优良的情报网，成为决定工作成败的关键。

    美国前总统克林顿在回答《纽约时报》记者提出的问题“如何保持自己的政治关系网”时说：“每天晚上睡觉前，我会在一张卡片上列出我当天联系的每一个人，注明重要细节、时间、会晤地点以及与此相关的一些信息，然后输人秘书为我建立的关系网数据库中。这些年来，朋友们给了我不少帮助。”

    一个当总统的人都在建立“朋友档案”，何况一般人呢？很多时候，光建立“朋友档案”还不够，还要善于利用“朋友档案”来帮助自己。

    人脉网之所以在现代社会中如此被人看重，是因为它确能产生巨大的作用，其作用表现在以下几个方面。

    1、人脉网能产生合力，并能优势互补

    我们常说，“团结就是力量”，个人与个人只要一团结起来就能形成集体的智慧和力量。世界上只有完美的团队，没有完美的个人。集体的智慧永远大于个人的智慧，集体的力量永远大于个人的力量。一个人的力量，无论怎么强大都是有限的；一个人即使再完美，也难免会有一些缺点。人的经历、知识结构、能力、性格特征各自有别，互有长短。在一个团队当中，每个成员都可以优势互补。

    2、人脉网能促进情感交流

    人是感情的动物，在人的一生中，时常有许多情感压力，因而时常需要情感的沟通与交流。人与人之间，彼此相互交往，诉说各自的喜怒哀乐，这样就增进相互之间思想感情的交流，产生一种亲密感，发生相互之间的依恋之情，去除悲伤和不利因素，增加温暖和信心。

    情感交流，可以提升我们的人生境界。它是人类对抗苍茫天地的依赖，是人类排除心灵孤独寂寞的慰藉。美好的情感，是人生的最终归宿。

    3、事业靠的是人脉网

    在这里有一个非常重要的观念，那就是无论你以前在哪里工作，为哪个公司服务，现在又在哪一个行业开创事业，你自己在工作当中所形成的人脉网永远是你自己的人脉网，是你可以随身携带的资源。

    不管你身在何处，你都可以借助你的人脉网开创自己的事业。“物以类聚，人以群分。”你的人生和事业决定于你与什么样的人交往。如果你的人脉网上有达官贵人，下有平民百姓，而且，当你有喜乐尊荣时，有人为你摇旗呐喊，鼓掌喝彩；当你有事需要帮忙时，有人为你马首是瞻，两肋插刀，那么，你的创业力量就将大大地增强，你抗逆境的能力也将大大地增强，你成功的可能性就越大。

    你的人脉网可以是正式的，也可以是非正式的，也就是说，你可以在工作当中，与你的顾客、同事、员工建立亲密的合作关系；你还可以建立一个亲朋好友互相帮助的人脉网。

    4、人脉网是你墙上的一面镜子

    一个人认识自己不容易，因为他不只“身在此山中”，而且他要看的还是自己这座山峰。只有在与他人彼此交往中，一个人才能够更清楚地认识自己。“以史为鉴，可以知兴衰：以人为鉴，可以明得失。”你的人脉网是你的一面镜子。

    5、人脉网可以让你了解这个世界，丰富你的人生

    交友是一件有益的事，每个人都应该尽量的去认识新朋友，因为朋友能扩大我们的生活领域，使我们能更深刻地认识这个世界。古人说：“学而无友，则孤陋而寡闻。”朋友多了，所接触的世界也会丰富起来。

    6、透过人脉网了解你的竞争对手

    所谓知己知彼，方能百战不殆。你必须掌握竟争对手的特点、动向。而你的人脉网，便是了解这些信息的最佳渠道。你的朋友只会帮你，而不会去帮你的竞争对手。

    7、人脉网能交流信息

    在事业上，大家都知道信息之于商机的重要性。有时，一条简单的信息就意味着一次重要的商机，抓住机遇就会抢先占领市场，当别人闻风而动时，你已经赚到了足够的钱，或者已经站稳脚跟了。

    好的人际关系要有个好人缘。如果我们想结交朋友，就要先为别人做些事情，单是被别人喜欢还不够。要令别人喜欢你，“正确”的方法是靠你做一些“吸引人”的事情，这些对你来说必须非常自然，也必须极富吸引力，受人欢迎并非难以达成之事，而且原则简单，多属自明之理。成功的人都爱惜自己，他们以发展为动力，只要有可能，就总是不断地提高自己，改变自己；他们还会做到真正关心他人，因为只有这样才能赢得他人的注意、帮忙和合作。有些人能力很强，水平也很高，相反，有的人虽然水平一般，但人缘很好，给人的感觉也不错，当他遇到什么问题时，大家都争相帮助。可见，做人做事，一定要有个好的人际关系。

    人际关系是一个动态交往的过程。密切的关系不仅能使双方的感情不断加深，而且双方能形成更加紧密的合作关系。利益是双方面的，在商务活动中，双方通过交流，各自实现自己的经济利益。一位商人曾经深有感触地说：“没有朋友，没有关系，在市场竞争中你随时可能落到别人的后面。谁会把利益平白无故地送给一个陌生人呢？”这句话，可谓恰如其分地指出了人际关系对于商业活动的重要性。

    成功在于多努力一次

    为什么许多人会成功呢？因为他们向前追求一个特别的目标，不断努力，不断前进，直至达到目标为止。要阻止他们是难上加难。为什么许多人会失败呢？因为他们从来就不站起来出发，他们不前进，不愿努力，没有克服惰性，也不开始着手，因此他们永远不能成功。

    努力不仅是一种人生态度，也是一种成功的人生；实实在在的付出心血，才会换来实实在在的享受。一个成功人生的关键在于及时努力，在于在有限的时间里努力做点什么。

    有一个众所周知的宇宙定律：使一个物体从静止中开始运动所需的能量，要比使一个已经运动的物体继续运动所需要的多。一个人即使具有强烈的欲望，但对未知的恐惧常常使他不敢开始行动，那他将一事无成。而另一个人可能也很畏惧，但他还是采取行动，并且为之努力，不管出现什么状况，都不能使他停下来，那么他就可能成功。

    威廉·怀拉是美国前职业棒球明星，40岁时因体力不济而告别体坛另找出路。他琢磨着，凭自己的知名度去保险公司应聘推销员不会有什么问题。可结果却出乎意料之外，人事部经理拒绝道：“吃保险这碗饭必须笑容可掬，但您做不到，无法录用。”

    面对冷遇，怀拉没有打退堂鼓，而是决心像当年初涉棒球领域那样从头开始。首先是学会“笑”。由于天天要在客厅里放开声音笑上几百次，邻居产生误解：失业对他刺激太大，他神经出了问题。为了不干扰邻居，他只好把自己关进厕所里练习。

    过了一个月，怀拉跑去见经理，当场展开笑脸。然而得到的却是冷冰冰的回答：“不行！笑得不够。”

    怀拉生来就有一种犟脾气，他回到家里继续苦练起来。一次，他在路上遇见一个熟人，非常自然地笑着打招呼。对方惊叹道：“怀拉先生，一段时日不见，您的变化真大，和以前判若两人了！”

    听完熟人的评论，怀拉充满信心地再次去拜见经理，笑得很开心。

    “您的笑有点意思了。”经理指出，“然而还不是真正发自内心的那一种。”

    怀拉不气馁，再接再厉，最后终于如愿以偿，被保险公司录用。这位昔日棒球明星严肃冷漠的脸庞上，绽放出发自内心的婴儿般的笑容。那笑容是那样天真无邪，那样讨人喜欢，令顾客无法抗拒。就是靠这张并非天生而是苦练出来的笑脸，怀拉成了全美推销保险的高手，年收入突破百万美元。

    威廉·怀拉感慨着：“人是可以自我完善的，关键在于你有没有热情。”任何人都会有热情，不同的是，有的人只有30分钟的热情，有的人热情可以保持30天，而一个成功者却能让热情持续30年乃至终生。这热情就是努力的方向，它激发出我们的潜能，并让我们为之不断努力。

    一个矢志进取的人，面对挫折没有抱怨，没有烦恼，没有退却，只有一心向着理想目标努力奋进，这才是成功的真谛，这也是人生考验的关键。努力不仅是现在生存的必要，更是未来发展的必要。

    在现代社会中，无论是科学巨匠、文艺大师还是工商巨子、政治领袖，其成长、成功，莫不出于勤奋、努力。勤奋创造、不断努力表现为：第一，在知识上，受过良好的教育，或正规院校毕业，或自学起家，有扎实的专业知识；第二，从平凡的工作做起，有生活与工作的能力，有生活观念，也有强烈的事业心；第三，从平凡做起，能当普通的一兵，也有当元帅的远大志向，并久经磨难，意志顽强；第四，勇敢，有胆识，能揽常人不敢揽下的工作，能走常人不敢走的路。

    努力能使平凡变得伟大，使庸人变成豪杰。成功者的人生，无一不是努力创造、顽强进取的过程。

    一对从农村来城里打工的姐妹，几经周折才被一家礼品公司招聘为业务员。

    她们没有固定的客户，也没有任何关系，每天只能提着沉重的钟表、影集、茶杯、台灯以及各种工艺品的样品，沿着城市的大街小巷去寻找买主。五个多月过去了，她们跑断了腿，磨破了嘴，仍然到处碰壁，连一个钥匙链也没有推销出去。

    无数次的失望磨掉了妹妹最后的耐心，她向姐姐提出两个人一起辞职，重找出路。姐姐说，万事开头难，再坚持一阵，兴许下一次就有收获。妹妹不顾姐姐的挽留，毅然告别那家公司。

    第二天，姐妹俩一同出门。妹妹按照招聘广告的指引到处找工作，姐姐依然提着样品四处寻找客户。那天晚上，两个人回到出租屋时却是两种心境：妹妹求职无功而返，姐姐却拿回来推销生涯的第一张订单。一家姐姐四次登门过的公司要招开一个大型会议，向她订购二百五十套精美的工艺品作为与会代表的纪念品，总价值二十多万元。姐姐因此拿到两万元的提成，淘到了打工的第一桶金。从此，姐姐的业绩不断攀升，订单一个接一个而来。

    六年过去了，姐姐不仅拥有了汽车，还拥有一百多平方米的住房和自己的礼品公司。而妹妹的工作却走马灯似地换着，连穿衣吃饭都要靠姐姐资助。

    妹妹向姐姐请教成功真谛。姐姐说：“其实，我成功的全部秘诀就在于我比你多了一次努力。”

    只相差一次努力，原本天赋相当机遇相同的姐妹俩，自此走上了迥然不同的人生之路。不只是这位姐姐，多少业绩辉煌的知名人士，最初的成功也就源于“多了一次努力”。

    古语云：“业精于勤荒于嬉，行成于思毁于随。”成功总是青睐那些肯努力的人，只有一份耕耘，才能获得一份收获。

    每一个人都渴望成功，但在成功的背后交织着无数泪水和汗水。成功是要付出代价的，所以，当我们定下成功的目标后，便要有毅力奋勇向前，努力克服随时会来的挑战，一时的失意也不必怨叹，努力去追求那些自己梦寐以求的事物，成功就从现在开始。

    发现自己的价值

    泰戈尔哲理诗中有句名言：“当你把所有的错误都关在门外，真理也就被拒绝了。”这话意味深长且发人深省，向世人揭示出“讨厌”的错误也有不菲的价值。

    美国有一个叫罗伯特的人，用几年时间收集了七万多件“失败产品”，然后创办了一个“失败产品陈列室”，并一一配上了言简意赅的解说词。由于这一展览给人以真实深切的警示，开展后观者如潮，给罗伯特带来了滚滚的财源。

    妙！展览“无用”的“废品”竟创造了“成功”！联想到一句西方的幽默：“所谓垃圾，就是放错了地点的好东西。”而既然放错了地点，就不妨重找个地点放，谁找准了这个地点，谁就能让那些“垃圾”大放光彩！

    有位哲人说：“失败的味道挺苦，包含其间的道理却是甜的。”可见经营“失败”就是一种“高明”。关键是，你必须别出心裁，另辟蹊径。

    有一位旅行者，走到了一个十分偏僻的地方。在那里他发现了一大片兰草。经仔细辨认后，他确定那是兰花中的珍品：佛兰。旅行者惊喜之极，决定把这些花带回城里出售。旅行者找到一户农户，想借一把锄头。当憨厚的男主人明白了旅行者的来意后，很爽快地把锄头递给他，只是提出一个要求：跟着他去看一看是怎样的一种花儿，竟让旅行者如此着迷。

    看过之后，农民很是失望。“原来是这种自生自灭的小草！我们这里的人谁都不要，这草是没用的，我们曾割回去喂牛，可是它嗅也没嗅一下呢。”说完，农民遗憾地走了。几天以后，旅行者回到了城里，带回去的几十株佛兰，很快地使他成为富翁。

    其实，世上本没绝对无用的东西或失败的事物，只是利用的方式不同罢了。同一种事物，在不同的人眼里，或者在不同的际遇里，往往会有不同的价值。

    在一次讨论会上，一位著名的演说家没讲一句开场白，手里却高举着一张20美元的钞票。

    面对会议室里的200个人，他问：“谁要这20美元？”一只只手举了起来。他接着说：“我打算把这20美元送给你们中的一位，但在这之前，请准许我做一件事。”他说着将钞票揉成一团，然后问：“谁还要？”仍有人举起手来。

    他又说：“那么，假如我这样做又会怎么样呢？”他把钞票扔到地上，又踏上一只脚，并且用脚碾它。之后他拾起钞票，钞票已变得又脏又皱。

    “现在谁还要？”还是有人举起手来。

    “朋友们，你们已经上了一堂很有意义的课。无论我如何对待那张钞票，你们还是想要它，因为它并没贬值，它依旧值20美元。人生路上，我们会无数次被自己的决定或碰到的逆境击倒、欺凌甚至碾得粉身碎骨。我们觉得自己似乎一文不值。但无论发生什么，或将要发生什么，在上帝的眼中，你们永远不会丧失价值。在他看来，肮脏或洁净，衣着齐整或不齐整，你们依然是无价之宝。”

    生命的价值不依赖我们的所作所为，也不仰仗我们结交的人物，而是取决于我们本身！我们是独特的——永远不要忘记这一点！

    人生也是如此，这世上本没有天生无用的人、天生失败或者天生成功的人，关键是你处在什么位置，或者选择了什么样的道路。所以不要说自己一无所有，一无所能，只不过你就像那株佛兰一样，还没有被发现而已。那么，我们何不换一个角度看自己，试着走出去，充分展现自己的长处，在“平庸”中挖掘亮色，从“无用”中寻找价值。因循守旧，只能让人的生命囿于一种苟且的状态，创新求变，则会将生命推向极至。

    因此，你应该完全信任自己，即使有时稍近鲁莽，但对于你的事业的成功，那是极其必需的。

    一个生长在孤儿院中的男孩，常常悲观地问院长：“像我这样没有人要的孩子，活着究竟有什么意思呢？”院长总是笑眯眯地对他说：“孩子，别灰心，谁说没有人要你呢？”

    有一天，院长亲手交给男孩一块普通的石头，说道：“明天早上，你拿着这块石头到市场去卖，但不是真卖。记住，无论别人出多少钱，绝对不能卖。”

    男孩一脸迷惑地接下了这块石头。第二天，他忐忑不安地蹲在市场的一个角落里叫卖石头。出人意料地，竟然有许多人要向他买那块石头，而且一个比一个价钱出得高。男孩记着院长的话，没有卖掉。回到院内，他兴奋地向院长报告，院长笑笑，要他明天拿着这块石头到黄金市场去叫卖。在黄金市场，竟然有人出比昨天高出十倍的价钱要买那块石头，男孩拒绝了。

    最后，院长叫男孩子把那块普通的石头拿到宝石市场上去展示。结果，石头的身份比昨天又涨了十倍。由于男孩怎么都不卖，这块石头被人传扬成“稀世珍宝”，参观者纷至沓来。

    男孩兴冲冲地捧着石头回到孤儿院，他眉开眼笑地将一切情景禀报给院长。院长亲切地望着男孩，徐徐地说道：“我们不打算卖它，不过现在你应该明白，我之所以让你这么做，主要是想培养和锻炼你充分认识自我价值的能力和对事物的理解力。如果你是生活在市场，那么你只有那个市场的理解力，你就永远不会认识更高的价值。”

    为使自己充分发展，进行全面准确的个人评价是至关重要的，你必须让别人把你当成宝石看待。记住：在很大程度，你可以掌握自己的命运，决定自己的价值！

    生命的价值就像这块石头一样，在不同的环境下就会有不同的意义。一块不起眼的石头，由于你的珍惜、惜售而提升了它的价值，被说成是稀世珍宝。我们每个人不就像这块石头一样吗？只要自己看重自己，自我珍惜，生命就有意义，有价值。

    放大你的优点

    野草不住高贵的楼房，却有可供它永远生长的土地。

    一个穷困潦倒的青年，流浪到巴黎，期望父亲的朋友能帮助自己找到一份谋生的差事。“数学精通吗”父亲的朋友问他。青年摇摇头。“历史，地理怎样？”青年还是摇摇头。“那法律呢？”青年窘迫地垂下头。父亲的朋友接连发问，青年只能摇头告诉对方——自己连丝毫的优点也找不出来。“那你先把住址写下来吧。”青年写下了自己的住址，转身要走，却被父亲的朋友一把拉住了：“你的名字写的很漂亮嘛，这就是你的优点啊，你不该只满足找一份糊口的工作。”数年后，青年果然写出享誉世界的经典作品。他就是家喻户晓的法国18世纪著名作家大仲马。

    每个平凡的人，都有一些小优点，但由于自卑常被忽略了。其实，每个平淡的生命中，都蕴涵着一座丰富金矿，只要肯挖掘，就会挖出令自己都惊讶不已的宝藏……

    曾有人说：“假使我们把自己看做泥块，则我们将真的掰为被人践踏的泥块。”假使你在容貌行止之间，都在自认为自己卑微渺小，而处处表明你不信任自己，不尊重你自己，你自然不能怪怨别人不信任你、不尊重你，也来小瞧你。

    但是如果你相信“天生我材必有用”；意识到只要你不能充分发挥你的生命于至善的境地、至高的程度，对于世界将是一个损失，对于造物者是一种辜负。你的内心一定会滋生出一股强大的力量和勇气，促使你去发挥自己的长处，从而取得成功。

    有一个叫奥托·瓦拉赫的洋学生，在上中学时，他的父母就为其选择了一条文学之路。才上了一学期，老师就在他的评语中下了如是结论：“瓦拉赫很用功，但过分拘泥，这样的人即使有着完美的品德，也决不可能在文学上有所成就。”此时，父母只好让他改学油画，谁知瓦拉赫既不关心构图又不会调色，对艺术的理解能力也很差，其成绩为班上倒数第一，学校的评语更是令人难以接受：“你是绘画艺术方面的不可造就之才。”面对如此“笨拙”的学生，绝大部分老师认为他已成才无望了。可是，化学老师却认为瓦拉赫做事一丝不苟，具备做好化学试验应有的品格，旦建议他学化学。这下子，瓦拉赫智慧的火花被点燃了，其化学成绩，在同学中遥遥领先。文学艺术的“不可造就之才”一下子变成了公认的化学方面的“前程远大的高材生”。

    奥托·瓦拉赫由于找到了自己的长项，后来终于成为诺贝尔化学奖的获得者。他的成功最起码说明：人的智能发展都是不均衡的，都有智能的强点和弱点，人一旦找到自己的智能的最佳点，使智能潜力得到充分的发挥，便可取得惊人的成绩。

    幸运之神就是那样垂青于忠于自己个性长处的人。松下幸之助曾说，人生成功的诀窍在于经营自己的个性长处，经营长处能使自己的人生增值，否则，必将使自己的人生贬值。他还说，一个卖牛奶卖得非常火爆的人就是成功，你没有资格看不起他，除非你能证明你卖得比他更好。

    通往成功的途径很多，关键是要在适合自己长处的领域里去发展。每个人都要找准自己的位置，并为自己定好位。就像选专业一样，干什么都得定好位。定不好自己的位置，缺乏某方面的天赋，即使努力，也是徒劳。定好了位，人生便成功了一半，就像唱歌，首先得找准调式。

    美国国际商业机器公司总经理之子托马斯·沃森，从小就是个末等生，在上公司的商业学校时，各科学业全靠一名家教的鼎力相助才勉强过关。后来他开始学飞行，却意外有种如鱼得水的感觉，发现驾驶飞机对他竟是那样得心应手，这使他对自己的信心倍增。第二次世界大战时，他当上了一名空军军官。这段经历使他意识到自己“有一个富有条理的大脑，能抓住主要东西，并能把它准确地传达给别人，”沃森最终继承父业成为公司总经理，使公司迅速跨入了计算机时代，并使年盈利率在15年里增长了10倍。

    美国希尔顿国际饭店集团的创立者、闻名遐迩的企业家唐托德·希尔顿，喜欢给人讲述这样一个故事：一个穷困潦倒的希腊年轻人到雅典一家银行去应聘一个守卫的工作，由于他除了自己名字之外什么也不会写，自然没有得到那份工作。失望之余，他借钱渡海去了美国。许多年后，一位希腊大企业家在华尔街的豪华办公室举行记者招待会。会上，一位记者提出要他写一本回忆录，这位企业家回答：“这不可能，因为我根本不会写字”。所有在场的记者都甚为吃惊，这位企业家接着说：“万事有得必有失，如果我会写字，那么我今天仍然只是一个守卫而已。”人生的诀窍在于经营自己的长处，找到发挥自己优势的最佳位置。

    英国近百年来最年轻的首相梅杰，47岁登上首相宝座，为世人所瞩目。然而他年轻时并无超人的聪明之处，16岁时因成绩不好而退学，后又因心算差未被录取为公共汽车售票员。对此有许多人想不通：一个连售票员都不能胜任的人怎么当了首相？针对这种怀疑，梅杰在一次谈话中回答说：“首相不是售票员，用不着会心算”。从这里我们可以看出，一个人事业成功与否，在很大程度上是取决于自己能不能扬长避短，善于经营自己的长处。

    “尺有所短，寸有所长”，每个人都有自己的长处。如果你能经营自己的长处，就会给你的生命增值；反之，如果你经营自己的短处，那就会使你的人生贬值。世界上的工作千万种，对人的素质要求各不相同，只要你善于发掘自己的潜力，发挥自己的优势，善于经营自己的长处，就能找到发展自己的道路。

    巧与他人合作

    每个人都不是孤立地生活在这个世界上，个人的智力、能力是有限的，不可能事事通晓，样样万能，我们常常需要别人的帮助，也经常可能给别人提供帮助，这就要求我们要学会与人合作。

    合作是一种技巧与能力的综合，是一切生活中最高级的活动。我们常说：人心齐，泰山移；众人拾柴火焰高，这些都提出了一种可贵的精神，那就是合作。

    在动物界，狼面对比自己强大的猎物时，单列行进的豺狼会改变阵势，对敌人群而攻之，直到把猎物变为食物为止。在攻击时，每一匹狼都会尽心尽力，从不管自己是否会受到伤害。每匹狼都明白自己的作用并准确地领会到集体对它的期望。若猎物企图逃跑，他们便会穷追不舍，而且为了保存体力，往往会分成几个梯队，轮流作战，直到捕获成功。

    狼之间的默契配合成为狼成功的决定性因素。几只分散的狼在捕猎中变成一个合作、团结的团队，依靠团体的力量去完成一匹狼不能完成的事情。为了集体目标的实现，它们也完全可以牺牲自己。这就是狼群效应。狼的优势在于合作，人要想取得成功，获得收获，也要学会与人合作。

    我们生存在一个充满竞争的时代，生存似乎变得越来越艰难，然而正是如此，我们才更需要与人合作。只有合作，才能最省时、最省力、最高效地完成许许多多复杂的工作，没有他人的协助合作，任何人都无法取得持久性的成功。

    从前，有两个饥饿的人得到了一位长者的恩赐：一根鱼竿和一篓鲜活硕大的鱼。其中，一个人要了一篓鱼，另一个人要了一根鱼竿，于是他们分道扬镳了。得到鱼的人原地就用干柴搭起篝火煮起了鱼，他狼吞虎咽，还没有品出鲜鱼的肉香，转瞬间，连鱼带汤就被他吃了个精光，不久，他便饿死在空空的鱼篓旁。另一个人则提着鱼竿继续忍饥挨饿，一步步艰难地向海边走去，可当他已经看到不远处那片蔚蓝色的海洋时，他浑身的最后一点力气也使完了，他也只能眼巴巴地带着无尽的遗憾撒手人间。

    又有两个饥饿的人，他们同样得到了长者恩赐的一根鱼竿和一篓鱼。只是他们并没有各奔东西，而是商定共同去找寻大海，他俩每次只煮一条鱼，他们经过遥远的跋涉，来到了海边，从此，两人开始了捕鱼为生的日子，几年后，他们盖起了房子，有了各自的家庭、子女，有了自己建造的渔船，过上了幸福安康的生活。

    一个人只顾眼前的利益，得到的终将是短暂的欢愉；一个人目标高远，但也要面对现实的生活。一个人的力量再大也不能恒久，除非仰仗他人的联合支持，孤行己见，势必会栽跟头。成功不能只靠自己的强大，人只有与他人合作，才能让自己走向成功，成功需依靠别人，只有能帮助更多人成功，你自己才能更成功。

    在家庭、学校和社会，你都是其中的成员、分子、角色之一；你必须在你的分内，跟其他分子融洽相处，你才会有幸福快乐的成功人生。其实人类就是在不断地丧失中一步步发展过来的，现在我们提倡竞争，目的是充分释放人的潜能和创造性，推动社会进步。越是竞争，越需要和谐的人际关系，越要学会与人合作相处。

    合作的精神是走向成功的不二法门，放弃合作，就如同放弃了成功。与人合作意味着协调一致。人与人之间有时会发生冲突，但不应该把矛盾延续下去，以致发展到无法共事的地步。合作不能靠命令来维护，人们在完成合作的任务时，如果仅仅是因为害怕，或者出于经济上的不安全感，那么，这种合作是不会令人满意的。因为这种做法把合作的精神忽略了，而正是这种精神——心甘情愿的合作态度——对企业和个人的成败具有重要的影响。得到最佳合作的关键，是给予人们与他们才能相称的、有意义的工作，并且承认和肯定他们迈出的每一步。这就强调了这一事实：要不断地得到合作，就必须让人们做有意义的事情。你的工作要得到别人的支持而不是反对，必须唤起别人合作的愿望，使他们直接或间接地看到自己的利益。人们都希望得到的是这样的一种赏识：承认他们正在做的是很有价值的、是值得花时间和精力去做的工作。他所做的事情，对他的人生旅程非常重要。

    成功需要与人合作，而与人合作的首要条件是帮助别人成功；助别人成功，是追求个人成功的最保险的方式。每个人都有能力帮助别人，一个能够为别人付出时间和心力的人，才是真正富足的人。如果一个人的成功得自于你的帮助，那成功里也将有你的一份，这将是你最值得骄傲的经验。帮助别人不仅利人，同时也能提升本身生命的价值，为自己的成功预铺了一条康庄大道。

    人生无法离群索居，每个人都得与人相处。谁都不会在一座孤岛上生活，无论你有多么强大，无论你的造诣如何卓然，一个人要取得成功，必须学会与别人一道工作，并能够与别人合作。

    人类的优势在于合作，如果不懂得与人合作，或放弃与人合作的机会，你便成为无源之水、无本之木。每一个事业有成的人，在成功的路上，都曾经与别人多次合作。合作应该从自身做起，保持足够的谦逊，对别人表示寄予最大的期望，在别人的行为理应受到尊敬时，向别人诚挚地致以敬意。

    在飞速发展的社会，只有与人合作才能双赢。个人的力量毕竟有限，缺乏协作能力，路会越走越窄。市场经济讲究的是群体协作。只有善于合作，才能达成自己的目标，从而使自己战无不胜。

    成功在于不怕失败

    生活中不可能没有失败和挫折，但问题是，有的人一旦遇到失败和挫折，就会丧失意志和勇气，放弃了为之奋斗的目标；而有的人则能从失败中吸取教训，获得经验，并化为一种前进的动力。

    卡耐基说：当你研究成功时，你会发现，成功者的态度是决定性的因素。

    在生活游戏中，如同任何运动比赛一样，失败者一向是多过胜者。几乎每种运动都是这种情况：只有一队或一个人能赢得最好的胜利。人与人之间，弱者和强者之间，大人物与小人物之间，最大的差异就在于意志力量。一旦确立一个目标，就应该坚持到最后。反之，不管你拥有怎样的才华，身处怎样的环境，不管你拥有什么样的机遇，如果你害怕失败，你就不能取得令你骄傲的成绩。

    任何成功的人在达到成功之前，没有不遭遇过失败的。爱迪生在经历一万多次失败后才发明了灯泡，而沙克也是在试用了无数介质之后，才培养出小儿麻痹疫苗。失败，是超越自我的动力，没有失败过的人，是从来没有做过事的人。经历一次失败，就是一次超越自我的机会；每一次失败，都是磨练技巧，提高勇气，考验耐力，培养能力的过程。只有不怕失败，勇敢的面对失败，把失败当作人生财富的人，才能不放弃前进的目标，才能在无数次的失败后，最终取得成功。

    一个业务员来到一家大公司，想和老总谈笔生意。按照惯例，中间必须经过秘书这一关。秘书恭谨地把名片交给董事长，一如预期，董事长不厌烦地把名片丢回去，“又来了！”很无奈地秘书把名片退回去给立在门外看进尴尬的业务员，业务员不以为然地再把名片递给秘书。

    “没关系，我下次再来拜访，所以还是请董事长留下名片。”

    拗不过业务员的坚持，秘书硬着头皮，再进办公室，董事长火大了，将名片一撕两半，丢回给秘书。秘书不知所措的愣在当场，董事长更气，从口袋拿出十块钱，“十块钱买他一张名片，够了吧！”

    秘书递还给业务员名片与钞票后，业务员很开心地高声说：“请你跟董事长说，十块钱可以买二张我的名片，我还欠他一张。”随即再掏出一张名片交给秘书。突然，办公室里传来一阵大笑，董事长走了出来：“这样的业务员不跟他谈生意，我还找谁谈？”

    这是业务员经常都会碰到的场面，如果轻易就被打击，被伤害，业务肯定是没法做下去的。不管是在工作中还是在生活中，伤害或者打击都在所难免，你要做到的是坚强自信，决不能做轻易就被伤害的人，不能做一个害怕失败的人。

    人的承受力有多大，成就就有多大。人正是在超越失败中，不断超越自我的，历史告诉我们，名人志士的生活始终充满着斗争，他们正是以自己坚强的意志不断超越失败，从不断战胜困难中创造奇迹的。

    在那些真正的成功者中，许多人具有这样的特点：他们不怕挫折不怕失败，他们有能力使用“积极心态”的力量。面对屡次失败的打击，他们能运用积极心态来重新面对，而不是选择放弃，因此他们最终能取得成功。其实，每一个人的积极的心态就是他的优点，这并没有什么神秘莫测的地方。

    1996年7月，一个19岁的山区妹到广东中山市打工。从报上得知《中山电视报》报社招广告业务员，尽管她身高只有1.55米，初中毕业，而且还不会说粤语，但她还是去应聘了。

    打工妹的自信帮她闯过了两关。紧接着，她要“闯”报社老总的第三关。打工妹敲门，然后微笑地走进老总办公室，老总抬眼看了她一眼后，便很礼貌地请她出去。同样出于礼貌，打工妹张了张嘴，但没说话，然后懵懵懂懂地走出办公室。

    刚走出门，打工妹就后悔了：“难道机会就这样跟自己擦肩而过吗？”为了寻求心理平衡，她只好给自己找“台阶”：“自己长得又瘦又矮，一看就是外来妹，而拉广告个人形象很重要，老板‘轰’我理所当然，但如果我能说上一句话，给老总信心，老总就没理由不要我！”她自己给自己找了个“台阶”下。于是第二天她又敲开了老总的门，老总一见又是她，便没好气地说：“抱歉，你不符合我们的招聘要求。”打工妹几乎是出于本能反应：“你不给我机会，怎么知道我完不成任务？”可老总根本不想听她解释：“对不起，请你出去。”

    打工妹第二次走出老总的办公室。她一边懊悔自己的惊慌失措，一边又自我安慰：“如果只表决心，而不能用事实去证明你能行，凭什么就要别人对你有好脸色？”因为这个小小的“台阶”，打工妹的心情又变得豁然开朗。

    然后她想好了台词，第三次敲开了老总的办公室。这次没等老总说话，她首先开口：“我之所以来应聘，是因为只有好报纸的广告，才能给我发挥才干的空间。同时，这也是我放弃稳定的薪水，来你们这里应聘的原因。”没想到打工妹“傲慢”的恭维，一下子刺到老总的神经，老总反问打工妹：“那你说说看，你原来是干什么的？凭什么让我相信你？”

    打工妹说：“我当过保姆，干过流水线，还做过保险，而且都非常出色……”老总终于被她的执著打动了，他拨通了人事部的电话：“请你给这个小姑娘安排住宿和晚饭！”后来，打工妹说：“这是她打工5年来，第一次听到如此美妙的声音！”

    因为她给了自己一个不怕失败的“台阶”，给了她三次敲开老总办公室大门的勇气，也同样敲开了成功之门。

    这个打工妹叫廖海琼。9年后，她成为资产过千万的连邦正版软件区域销售商，被全国妇联授予“中华杰出女性”、“全国三八红旗手”、“全国巾帼创业带头人”的称号。

    松下幸之助曾说：“不怕失败，只怕工作不努力，态度不认真。只要你专干工作，即使失败也会有心理准备，当再度从失败中站起来时，心中必已摄取了有助日后成功的资料。”很多人成功的秘诀，就在于他们不怕失败。他们心中想要做一件事时，总是用全部的热诚，全力以赴。即便他失败了，也会立刻站起来，抱持更大的决心向前奋斗，直至成功为止。

    惧怕失败，不敢冒风险，求稳怕乱，平平稳稳地过一辈子，虽然可靠，虽然可以保住一个“比上不足比下有余”的人生，但那真正是一个悲哀而无聊的人生，一个懦夫的人生。其最为痛惜之处在于，你自己葬送了自己的潜能。你本来可以摘取成功之果，分享成功的最高喜悦，可是你却甘愿把它放弃了。与其造成这样的悔恨和遗憾，不如去勇敢地闯荡和探索；与其平庸地过一辈子，不如做一个失败的英雄。

    在市场经济时代，不敢冒险实际上是一种消极冒险；不敢面对失败实质上是人生的真正失败。一帆风顺的人几乎达不到成功的顶峰，只有屡败屡战的人才能最终走向成功，享受成功的果实。

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