职场必读:成功学系列-马克·扎克伯格成功法则(15)
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    而如今,这一切对于扎克伯格来说显然还不够,有了这些铺垫,“Facebook”虽然成功了,可是为了长远发展,这些还远远不够。因为从现实社交的角度讲,“好友”一词无法完全勾勒出人际间的现实关系。如果“Facebook”上仅有“好友”和“非好友”两种选择,那对于扎克伯格来说真的是太没有人情味了。未来的“Facebook”将会用更为巧妙的手段调整用户之间的人际关系,以求更准确、更细化地反映我们与他人之间不同层级的关系,让两个人之间有一个脱离尴尬的关系,毕竟,在每一个人的现实社交生活中,人际关系都是含有多种层次,而不是平面化的。

    另一方面,“Facebook”在积极调整人际关系的各个层面,也在积极拓展社交图表的内涵,力争让“Facebook”在各个市场中得到更好的突出。很久以前,扎克伯格就声称“社交图表”仅仅是与人建立关系的第一步,在未来,“Facebook”将把现实的产物也编织进入“社交图表”。让现实融入进互联网中,正如扎克伯格团队中的伊桑·比尔德(Ethan Beard)所说,“我们意识到可以用图标表现的不仅仅是人,也可以是任何和你有联系的物体、项目、组织、想法等等所有的东西。当展示出这一切时,我们就可以充分了解某个人的个性”。或许可以这样讲,未来“Facebook”社交图表的“点”与“路径”,将不仅是人与人之间的关系,还会有物与人的关系。这虽然不在大家可以理解的范围内,可是却正如现实生活中,两个人往往因为同一部电影或书籍结为友人,“物”也将成为人际关系的枢纽。如果将物质融入“Facebook”中,社交网络就将进入一个新的局面,人们开始为了将物质链联系到一起而努力。

    “Facebook”的社交图表在不久的将来无限延伸与拓展,成为一个巨大信息空间。事实上,扎克伯格早就已经为其设想出一个新的理念——“社交信息流”。“这几乎包含了人类所有意识和交流的信息流,我们的产品只是它那些不同的侧面……现在看来,社交图表是个非常有用的架构。但我认为,以汇聚用户个人信息而形成的‘社交信息流’这一概念将更加重要”。扎克伯格会把所有的物质与人联系起来,然后变成一个全新的沟通理念。

    从“社交图表”到“社交信息流”,扎克伯格正在努力去把“基于关系的传播”从先锋式的创新变成横扫世界各地的潮流。同时,“Facebook”也从一个因人性而生的交友网站,变成点燃新传播方式的革命性社区,并最终走向了一个可以改变世界形态的伟大企业的宏图。

    马克·扎克伯格,这个二十多岁的年轻人,他正用这种方式去“接管世界”。只要有人愿意交朋友,他就会给大家提供一个空间,并且借助媒介去赢得每个人的目光。

    对于扎克伯格来说,大家最常听到的就是关于他的特立独行,在此前,他完成了一件人类从未尝试过的任务:那就是,将全球5亿人口联系在一起,并建立起彼此之间的社交关系。在他“没有国界的帝国”里,作为“在世界范围内签发护照”的人,他不仅建立了一个全新的社交圈子,也让世界成功联系到一起。所以,他毫无意外地登顶了《福布斯》最年轻的亿万富翁榜。二十多岁坐拥亿万身家。比起几年前的他,如今,他更加成熟,更加勇敢。

    从他身着卫衣参加华尔街首次公开招股路演活动,并且被批为最差装扮,招致了市场批评,分析师指责其做法表明其“仍不成熟”。科技产业则认为,其做法只能表明他是位与世隔绝的怪人,这样独特的行为就是在暗示整个世界,他将要大逆转。这名年轻的CEO,曾在自己的商务名片上印着“我是CEO,混蛋”的字样。

    一次,他与人打赌称一周可以完成5000个俯卧撑,所有人都对此表示怀疑,开出了赔率30∶1的盘口。于是,他每天定时去做10~15个,哪怕是与人会面时也不会间断。当然,最后的赢者是“扎克”。这便证明了,扎克伯格的成功是赢在了他的坚持上。

    如果说扎克伯格总是在创新也不完全正确。在“Facebook”位于帕罗奥托市旧总部附近有一条小路,该小路通往远处起伏的群山。扎克伯格将潜在招聘对象领往这条小路,然后再一起爬上山顶以获得“一览众山小”的体验。而这一招,是从乔布斯那里学来的。他擅长招聘,喜欢用自己的方式招聘人才,比较一下,许多人可以看出,扎克伯格更喜欢与他相似的人。

    “Facebook”的首任总裁肖恩·帕克因其“派对男孩”的生活方式被视为一种过于沉重的“债务”,也将扎克伯格的性格视为拖累,这使其无法在“Facebook”中拥有属于自己的未来。在加盟“Facebook”不到一年以后,帕克就被迫从公司离职。

    其后,范纳塔便为这家公司建立了第一个销售和财务团队,也开始寻找能够让这个公司发展壮大的方法,在2007年,这个团队从微软那儿争取到了投资,这项投资对“Facebook”的估值为150亿美元。

    近期,扎克伯格快速做出决定:以超过10亿美元收购移动图片应用程序开发商“Instagram”。在做出该决定的过程中,扎克伯格并没有征求任何人的意见或建议。扎克伯格是在一个周末做出了收购“Instagram”决定,因为他相信做事需“速战速决”。

    为体现“Facebook”的专注精神,该词汇甚至出现在“Facebook”总部的洗手间当中。如果想要制造影响,最好的方法就是确保自己能够始终专注于解决最紧迫的问题。公司鼓励所有人都能够善于发现最严重的问题并予以解决。

    在收购“Instagram”时,扎克伯格和该公司CEO凯文·希斯特罗姆在扎克伯格家中私下达成了协议。律师和顾问均没有参与这一过程。“当交易完成时,扎克伯格和希斯特罗姆坐在外面,吃着牛排和冰激凌,而律师都坐在里面观看《权力的游戏》。”

    也就是说,扎克伯格正在用一种属于他自己的方式决定公司的前途。在这场君王之战中,扎克伯格更像是一个评论家,他在寻找自己团队成员的时候,也在评判着周围的每一个人。

    大家总是在议论,这个特立独行的家伙,是不是真的那么奇怪。

    在扎克伯格高中的时候,就有传言说他因为没有办法准时起床,而拒绝了微软高层。事实上,拒绝微软高层是真,但原因至今也是一个谜团。

    但是,扎克伯格一向的行事作风不容易让人理解,所以,扎克伯格是以什么原因拒绝的微软高层,大家还是投起床票的多一些。

    由于这个传言,扎克伯格更加会被人说幼稚,也是因为所谓的幼稚,他总是在不同的场合遭到质疑。

    可以说,这个年轻的富豪是在质疑声中生活着。

    如果说特立独行是个错误,那扎克伯格一定是在错误中求生存的错误源。首先,一个年轻人竟然成了富豪;其次,这个年轻人拥有别人所不具有的财富;再者说,扎克伯格的性格是绝对的特殊,让很多人既崇拜,又充满恨意。

    但扎克伯格这种因为起不了床而拒绝微软的做法是否对呢?当然不是!纵观“Facebook”后来的发展,我们知道,“Facebook”收获的第一笔投资就是来自于微软,微软不仅是它的投资者,也是被它拒绝过的公司。

    包括后花园婚礼这些奇怪的行为,扎克伯格几乎成了怪人的代名词。所以,当时说扎克伯格是因为早上没有办法起床才拒绝了微软高层,事实上,已经被包括他在内的所有人承认了。

    【成功法则】

    炫耀并不是成功的体现

    很多人一旦有了钱就会不断向外面的人炫耀,以为在炫耀金钱的时候就是在炫耀成功。事实上,炫耀金钱就是在炫耀自己的肤浅。

    或许成功对于一个人来说是值得高兴的事情,可是一味将自己的金钱炫耀到别人的眼睛里,那就是对自身的无知进行炫耀。

    这不仅是一个不好的习惯,也是一个成功的致命伤。放在平常,也许就算了,如果遇到周围有不想让你成功的人,很可能你的炫耀就会成为别人击垮你的手段。

    不泄露自身的优势

    一个成功人士要懂得隐藏,首先要隐藏自己的能力,其次就是要隐藏自己的财富,所谓“财不外露”。如果扎克伯格是一个喜欢炫耀的人,大概也不会有这么多粉丝喜欢他。

    一个二十几岁的男孩,正是因为有超常的觉悟,所以能在人群中脱颖而出,也正是因为他的特立独行,才成为了众人关注的焦点。

    第五章 “Facebook”进入稳定期,扎克伯格在做什么

    创业法则:在创业的过程中,最重要的一环就是营销,懂得营销商品能获得财富,可是懂得营销人脉才是一个企业管理者必备的才能。

    做一个网站,所要营销的东西更不仅仅是新意,在某种程度上说来,营销就是在打创意仗,可是,换而言之,网站的营销也是在营销自身的影响力。

    第一节 打造自己的平台战略

    在“Facebook”第一季度营业收入中,有15%来自于“Zynga”(社交游戏公司名称),低于2010年同期的19%。在上述15%的营业收入中,有大约11%来自通过“Zynga”游戏出售虚拟物品获得的30%的收入分成,或是“Zynga”直接向“Facebook”支付的广告收入。另外的4%,则来自于在“Zynga”内容旁边展示广告获取的营收。

    “Zynga”是一个什么样的企业呢?它是一个游戏公司,成立于2007年,寄生于“Facebook”平台并伴随着平台的成长而成长,采取免费使用但对道具收费的模式,2011年12月份上市,今年第一季度营业收入为3.21亿美元,净利润为4700万美元。人们以前在提到“Zynga”时,都会感叹“Facebook”平台的强大,现在则会担心是不是“Facebook”过于依赖“Zynga”。但是我们是否想过,一个从“Facebook”平台上长出来,并拥有季月均活跃用户人数2.92亿人的软件应用,“Facebook”却只能拿到30%的虚拟物品分成。

    同样作为一个平台企业,苹果是怎么做的呢?所有在苹果应用商店(APP Store)下载收费类应用程序的开发者都必须将收益的30%支付给苹果公司。据市场研究机构“Strategy Analytics”发布的最新报告显示,苹果2012年将占据付费应用营业收入53%的份额,全球手机及平板电脑应用下载总量将超过410亿美元。根据苹果与开发者之间三七分成比例,苹果应用商店将获利65.19亿美元。虽然这不到苹果总收入的1%,但是玩这些游戏你必须拥有一台“IPhone”或者IPad,苹果应用商店无非是推高其终端销售的工具。而“Facebook”的大平台只有眼看着别的应用成长,然后面临随时被抛弃的可能。

    “Facebook”完全可以容许自己的平台生长出收费的游戏或者其他应用,进而采取比例分成的模式,而且也可能推出自己的操作系统和终端产品。最新的消息称,“Facebook”正在密谋收购某家芯片公司,同时也在秘密开发移动操作系统。“Facebook”内部员工对此的回答含糊其辞,但肯定地表明,扎克伯格已经不想只靠广告赚钱了,平台是今后重要的赚钱工具。如果谈到平台化企业,苹果无疑是最好的榜样,只不过苹果是从终端开始向平台发展,而“Facebook”则从平台应用向终端发展,所谓殊途同归。

    一直以来,人们习惯于将“Facebook”与谷歌对比,这有两层含义:第一层,未来互联网的入口将由社交平台取代搜索,前者革了后者的命,谷歌创始人布林也只好酸溜溜地说,“社交平台毁了互联网的开放精神”,但也不做其他辩驳。第二层,“Facebook”只有谷歌1/10的营业收入(今年一季度谷歌营业收入为106.5亿美元),其股价营业收入比高达23倍,而谷歌的只有5倍,“Facebook”的估值过高。

    在“Facebook”的IPO路演视频中,扎克伯格对谷歌的描述是这样的:我中学时代就开始使用搜索引擎,并且认为它们是世界上最奇妙的事物,但是,“那些公司都是古董了”。以此作为他对竞争对手谷歌的看法。显然,扎克伯格并不把谷歌放在眼里,而从他对平台的期望可以看出,“Facebook”想瞄准的对象其实是苹果公司。目前,苹果公司的市值接近6000亿美元,是谷歌和微软市值的总和,第二财季净利116.22亿美元,同比增长94%,营收为391.86亿美元,同比增长59%。

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