决策金典15 企业做大离不开规模化扩张
随着社会分工和专业化协作的发展，规模经济的重要性逐渐显示出来，追求规模经济的行为日益渗透到各种经济活动中去。追球规模经济的根本就是企业规模的扩大。企业扩大规模，一方面是为了降低企业内部成本，以获得规模经济收益；另一方面是为了加强市场中的竞争能力。企业规模扩大可以使企业获得成本领先的优势，使企业的生产成本处于行业最低水准。通过有效的途径如：企业并购、企业融资、品牌延伸、连锁经营等，都可以实现企业规模的扩大，从而实现企业规模经济，获取最大利润。
中国房地产行业是一个新兴行业，面临许多发展机遇，也存在着众多问题。因此，房地产开发企业的规模扩张就显得至关重要。房地产行业的规模扩张具体包括土地资源的大量储备、社会资金的大量引进、品牌影响力的提高、开发项目的不断增多等。
早在恒大实业成立初期，许家印就指出，恒大实业的企业规模必须在4年时间内规模扩大到原有的10倍甚至更多，无论如何，恒大实业在此基础上不断地挑战着中国房地产企业快速扩大与规模化的极限。许家印本人对企业规模似乎异常执着，其对恒大实业规模的评价指标是土地储备、在建规模、销售面积与销售金额上的全国第一。
土地是房地产开发企业生产产品的的基本资源，是房地产公司一项重要、甚至是根本的生产要素。任何一家房地产公司若没有土地这一项生产要素配置，商品房的生产就是一句空话。土地储备量不仅很大程度上影响企业的综合实力和发展潜力，还决定了企业的可持续发展性。如果没有土地储备，企业的开发项目一旦结束，企业将无路可走。而且，如果土地储备的数量不充足的话，还会导致企业内部不稳定，影响企业内部团结。所以，许家印一直非常注重恒大实业的土地储备。
据有关资料显示，2010年中期，恒大实业已然实现了其在土地储备、在建规模与销售面积上的全国领先；2011年度土地储备达到1.35亿平方米；恒大实业地产2012年度土地储备达到1.42亿平方米，占据30强总土地储备的19.3%。
目前，恒大实业已经连续几年成为中国房地产开发企业土地储备冠军，51项目分布在23个主要城市，超过80%的项目位于广州、天津、重庆、沈阳、成都、武汉、南京、西安、长沙、太原、昆明、南宁、贵阳、合肥、郑州、南昌、石家庄等全国23个直辖市或省会城市。所在城市基本为区域经济中心，人口数量大多在500万以上，经济规模及其发展速度全国领先。
企业融资也是规模扩大的重要手段。恒大实业初创时可谓一穷二白，资金一直是企业发展的瓶颈。而企业要想扩大规模，雄厚的资金支持是必不可少的。为此，充满冒险精神的许家印甚至接受了国外投行的对赌协议，所幸的是许家印赌赢了，恒大实业在企业规模扩大上又前进了一步。
所谓对赌协议，就是投资方与融资方在达成融资协议时，对于未来不确定的情况进行的一种约定。如果约定的条件出现，投资方可以行使一种权利；如果约定的条件没出现，融资方则行使一种权利。其实这份协议就是一份生死状，稍有不慎企业又会陷入无边深渊。然而，急需资金扩大规模的许家印还是大胆地接受了这份协议。从这件事中我们可以得出两点结论：首先，资金对企业规模扩大至关重要。如果不是意识到融资的重要性，如果不是融资的重要性已经与企业的生死存亡对等，许家印是不会接受这样一份协议的。第二，许家印接受这样一份协议并非一时脑热，而是经过了深思熟虑，有取胜的把握后才决定这样做。从中我们可以体会到许家印的睿智和魄力。
在企业的生产规模扩大到一定程度的时候，在品牌延伸上寻求规模的扩大就非常重要。品牌是企业的无形资产，拥有极强的生命力。当产品的生命周期完结，品牌依旧能为公司带来效益。倘若一个企业没有强有力的品牌，一旦产品停产，企业就意味着从市场上消失。所以，品牌的延伸使企业在另一种意义上的扩大。
许家印从成立恒大实业开始，就非常注重企业品牌的建设。在恒大实业生产规模接近极限的时候，许家印开始把工作中心转移到品牌延伸上，通过打造精品工程、严把质量关，恒大实业已经成为地产业的金字招牌。在消费群体中拥有良好口碑的恒大实业项目，一经发售就会收获良好的销售额。
当前，经济全球化进程的进一步加快，我国改革开放的不断深入，世贸组织的成功加入，以及城镇居民购买力的提升，都为房地产行业带来了良好的发展契机。嗅到其中的巨大利益，成千上万的房地产开发企业汇聚到中国房地产市场。要想从众多企业中脱颖而出，就要拥有卓越的核心竞争力。企业规模化经营不仅可以促进企业快速发展，还能增强企业的整体竞争力。
中国房地产行业起步晚、发展迅速，大多数房地产企业都存在着严重规模问题。据统计数据显示，目前全国注册房地产开发企业有五万余家。这些房地产开发企业大多不具备规模化效益，普遍存在着企业规模较小的现状。刚刚成立的恒大实业，与现在的小型房地产开发企业一样，规模小、实力弱、资金短缺。许家印清楚地认识到，恒大实业要想发展壮大，就必须进行规模化经营，在土地储备、资金引进、品牌延伸方面进行快速扩大。
因为房地产行业的投入较高、生产周期较长，风险就成为其不可避免的显著特征。任何政策、经济上的波动和自然方面的突变，都有可能对房地产开发企业造成重大的损失。如果房地产开发企业进行规模化经营，拥有充足的土地储备、雄厚的资金支持和众多开发项目，那么，企业面临的风险就会降低。另外，企业规模扩大，特别是通过兼并联合的形式形成大型企业，其对市场信息的掌握就会更灵敏、更全面，就能有效的规避风险。所以，企业规模化扩大是规避风险的重要手段，有利于企业躲过危机发展壮大。
房地产行业若能形成规模效应，就能拥有较高的信用度，可以通过上市将市场上分散的资金聚拢起来。这样不仅有利于大型项目的开发，也可以解决企业资金紧张的问题，有助于其形成资金的良性运转。资本规模扩大之后，企业可以同时开发多个房地产项目，发售后收回的资金可以投入下一个项目的开发，企业的利润就会持续、快速增长。
一个企业难以形成市场竞争中所需的所有优势，这就就需要通过企业规模扩大，来弥补不足。房地产企业之间通过兼并或联合的形势扩大企业规模，就可以将多个企业的优势集中到一起形成优势互补，从而增强市场竞争力。市场开发、规划设计、营销管理等都是核心竞争力的组成部分。
恒大实业初创时期，许家印对其劣势有着清楚的认识。如何弥补迟到多年的不足，如何在中国房地产市场占有一席之地？恒大实业必须走规模扩大的道路。通过大量储备土地、广泛引进资金、打造强有力的品牌、兼并或联合优势互补企业，恒大实业可以规避风险、增强核心竞争力、实现企业利润的持续增长。
决策金典16 按管理制度办事带来高效率成长
一个企业能够长生不死绝不仅仅依赖领导者的英明领导，而要靠完善的管理制度。企业管理制度是企业在发展过程中为了调整和规范日常行为而制定的规则体系。管理制度具有永恒性和延续性，当企业开始管理制度化时，它就拥有了长久的生命力。只有让管理制度说话，按管理制度办事，才是长久的管理，企业才能在市场竞争中处于常胜地位。
企业的任何一条管理制度都是为了满足企业盈利目的而产生的，其功能就是满足企业发展的需要。企业管理制度通过提供一套行为规范来约束员工的日常行为，保证企业各项事宜有序进行。在外界环境发生变化的时候，良好的制度能够保证企业依旧在正常轨道上运行。在内部机构进行重组的混乱时期，良好的制度能够杜绝弊端产生。因此，一套良好的管理制度能使整个企业活动有条不紊，各方面配合默契，整个企业机体灵活运转。
从单盘草创到拥有全国100多个主要城市181个大型房地产项目并跃居为全国在建工程面积最大、进入省会城市最多的房地产企业，恒大实业的成功可谓是让人瞠目结舌。这里面有着许家印的无数智慧，最主要的就是其管理智慧。许家印不仅是恒大实业地产集团董事局主席，还是武汉科技大学管理学教授、博士生导师。在企业管理方面，他可谓是专家和实践者，他将原博大精深的底蕴与岭南千年来的商业内涵恰到好处地找到了一个结合点。
许家印用了10多年的时间把一个从不足10人的小型企业扩展成了拥有3000多名员工并跻身中国企业500强行列的大型企业集团。随着企业规模的不断扩大、效益的逐步提升，许家印意识到：公司扩大了，但是如果企业的管理制度没有提上来，那么对于企业来说是非常危险的一件事。所以，他必须及时寻找一套属于恒大实业的管理制度。
要寻找一套合适的管理制度，需要对企业做出全面的分析和把握。首先，对于恒大实业来说，由于一穷二白的创业经历和前期的野蛮生长，没有扎实的根基做支撑，企业内部有许多不完善的地方，大部分地区分公司也都还不成熟。因此，恒大实业必须有一个具有权威的带头人，对内部恶习进行肃清，从而降低风险；对分公司做出一定指导使其不走弯路。其次，房地产行业是一个资金密集型行业。对于房地产开发企业来说，资金就是命脉，资金链紧张就会使企业丧失主动权，时刻处在摇摇欲坠之中。要保证资金的充裕，降低成本是最有效的方法。这就要求企业对财务进行严格管控。第三，恒大实业在壮大之后一直致力于精品工程建设，力争打造强有力的品牌影响，这就要求各项规章制度在每一个地区公司、每一个项目上都坚定不移地实施。分析和总结以上特点之后，许家印确定了一套以“紧密型集团化管理模式”为核心的管理体系。
紧密型集团化管理模式，在管理学上叫做“集权中心”模式，就是说公司重大的问题都是由集团进行统一管理。它的重点就是强化整个集团公司对各地公司的垂直化管理，包括人力资源、资金财务、工程建设、成本控制、合同履约、项目营销等房地产开发建设重要环节。在许家印看来，这样的模式好处是很多的，它不仅可以保证任何项目在环节管理过程中有的放矢、有章可依，还有利于企业的高速发展。在这样的模式下，恒大实业的集团总部就是大脑，负责做出命令指示；而分公司如同手脚负责配合执行；而许家印又是大脑的核心，因此恒大实业运转中的每个重要环节都掌握在许家印的手里。
在集权管理模式下，恒大实业对各分公司进行垂直管理，不仅可以保证恒大实业在全国的扩张中不走弯路、规避风险、节省成本和最终的标准化运营，同时也能实现其对市场的集中快速反应，大大提高了运作效率。许家印凭借这个模式时说：“就是得到一个地产项目的开发和承建信息，恒大实业可以在短短两个小时内组建一个工种齐全的队伍投入运作。”
许家印为恒大选择的这套管理模式，可以说，是过去十年房地产企业管理模式的一个集大成。许家印清楚地知道：成功是不能复制的，每一个成功都有其自己的特点，管理模式也是如此，如果照搬照抄，是起不到任何积极作用的。于是，他从恒大自身实际出发，把握房地产市场的发展趋势，对各家的管理模式进行了学习归纳，从而制定出一套属于自己的管理模式。
摩根斯坦利董事长兼CEO普赛尔说：“所谓的企业管理就是解决一连串关系密切的问题，必须树立健全的规章制度，以便系统地予以解决，否则必将造成损失。”一个企业能否做大做强，很大程度上和其管理模式是有一定关系的，如果管理模式不合适，那么企业的发展就会受到限制。也就是说，不到位的制度等于无制度，管理者在进行企业管理时必须从企业实际出发，选择适合企业的管理制度。
制度是一只隐形的手，潜流于企业整个运行体系中，左右着企业的走向。完善的制度是企业赖以生存的基础，是企业在市场竞争中获胜的保证，为企业的发展壮大提供源源不断的动力。企业要想发展壮大必须不断完善自身的制度，将公司的管理推向正规化轨道。制度完善的企业，其各项事业才能够井井有条的进行，决策才能够更加准确明智，对市场的适应能力才能更强。不到位的制度把企业推向倒闭的深渊，而内部的自我完善能将企业从泥潭中拉出。许家印从恒大实业的情况出发，总结同行的发展经验，牢牢地把握房地产市场的发展趋势，选择了一条集权化管理模式。这套管理制度显然是适合恒大实业的，它不仅解决了恒大实业庞大体系中的种种弊端，还极大地提高了企业的运作效率。
每一种管理制度都有其自己的优缺点，每一个公司也有其自己的特点，要选择合适的管理制度必须考虑企业自身实际，不能照搬照抄。但是，管理者也不能对于别人的优秀管理视而不见，而是要取其精华，去其糟粕，才是最好的学习之道。恒大实业拥有许家印这样一个高瞻远瞩，眼观大局的领导是一件在幸运不过的事。他能够站出众人之外，运用自己过人的职位为恒大实业选择一条合适的管理模式，推动恒大实业飞黄腾达。
决策金典17 用价格策略套牢消费者
房价过高是中国房地产市场的主要特点。对于普通公民来说，半辈子的打拼才能换来一套住房。所以，出现在住房价格上的任何波动都能产生巨大的影响。大多数情况下，普通公民都会认为，价格低才是最主要的实惠。在房地产行业实施低价策略无疑是一种非常有效的竞争手段。然而，许多房地产商不愿意降低房价，原因有很多。首先，房地产开发行业是暴利行业，一旦降价就意味着高额利润的流失；其次，中国房价虽然高，但是由于金融机构的介入、中国人口的现状以及城市化进程的加快，住房还是非常有市场的，降价似乎没有必要；第三，中国房地产业似乎已经形成一种默契，定价基本上掌握在几个大的开发商手中。
从整个行业来说，低成本低价格的策略从来就是房地产业后起之秀的必胜法宝。企业降低价格只是当时所获得的利润减少，但是得到的却是市场占有额的扩大和业主的信赖与支持。然而，如果单单靠低价来争夺市场，而不顾及成本和质量问题的话，低价策略的优势只是暂时的。价格策略非常复杂，只有兼顾所有才能套牢消费者。地产界的后起之秀恒大实业就成功地做到了。
最初，恒大实业进入房地产界并没有任何优势，单是没能抢占先机就够让人头疼的了。许家印却又靠他的精明之处，能够在被动的情况下寻找主动权。他准确把握了老百姓的心理，开始走低价策略。由于价格实惠，恒大实业的楼盘销售额非常乐观。2003年更是创下了历史新高，许家印在后来回忆时说：“2003年，恒大实业的楼盘销售势头相当不错，年初开发的金碧花园D栋基本售罄；9月开售的碧水闲庭明年4月交楼，目前已完成近40%的销售；金碧华府首期已售出一半多，首批业主已经人住；国庆期间开盘的金碧御水山庄首期别墅几天内已全部售完。当年在第四季度我们已完成5个亿的销售额，实现全年10个亿的销售计划。”
初尝甜头的许家印开始不断完善其价格策略。恒大实业的价格策略不是一味地放低价格，而是有目标、有计划地进行价格营销。一个楼盘开始投入市场，恒大实业就打出特价策略，吸引业主的眼球，并以“特价必升值”的广告催促业主及时购买。在一大批业主被“开盘必特价，特价必升值”的价格策略所吸引，最终成了恒大实业品牌的忠实粉丝之后，恒大实业开始适度提高价格，完成自我“升值”。如此营销，恒大实业既能通过特价迅速地占领市场，也因为之后的升值而丝毫不会影响恒大实业的精品工程计划。在这个价格变化中，恒大实业总能获取良好业绩，赚得利润。无论在广州市区还是珠三角，抑或在全国其他城市，许家印的这一杀手锏所到之处，可谓是战无不胜，攻无不克。价格上的大战，使得恒大实业在同行中占据了优势，促使恒大实业一路野蛮生长。也因为恒大实业拥有强悍的价格冲击力，市场一度称之为“价格屠夫”。
许家印不仅靠低价的手段来拉拢客户，也非常强调产品的质量。对于旗下的产品，许家印务求高效完美，对于细节也要求严格。从恒大地产项目的不断更名中，我们就能看到许家印对事业的精益求精。广州的“御景半岛”曾多次更名，一开始更名为“恒大实业水岸”、后又称为“恒大实业雍景湾”；武汉恒大实业“金碧天下”如今则以“君临山水”示人；沈阳“恒大实业绿洲”同样有“恒大实业水岸”、“恒大实业御湖”等多次更名经历。房地产项目的名字在许多外行人看来微不足道，但业内人士则充分了解其重要性。近年来，房地产开发行业已经开始从建造业向服务行业转变，而楼盘的名字正是服务的一部分。许家印不断对其房地产项目进程更名，使意境更加优美，房子的销售就更加顺畅。
恒大实业的房地产项目一直以低价示人，势必造成其利润的减少。那么，恒大实业将如何在市场竞争中获胜呢？许家印给出的答案是降低成本。企业的成本与利润成反比例关系，增加利润最主要的途径就是降低成本。许家印非常注重企业成本的降低。首先，恒大实业有一套完整的管理制度，保证企业日常事物有条不紊的进行。这就降低了因员工行为出错而造成的不必要损失。其次，许家印在恒大实业内部强调节约环保。在恒大人眼中，所有的废品都可以再利用，任何办公用品都需要被认真保护，浪费、奢侈永远与恒大实业无关。
恒大实业一直坚持价格策略，以“开盘必特价，特价必升值”的广告进入市场，推出楼盘价格低、货量大，迅速抢占客户，紧接着在稳定销售后适度提高价格，完善自我升值。恒大实业品牌因此获得了很高的市场知名度。
在社会主义市场经济条件下，企业生产经营的目的是为了获得良好的经济效益和不断提高企业整体素质。如何把利益最大化往往是一个生意人应该考虑的最主要因素。价格与效益看起来似乎是成正比例管理，即价格越高，企业所获得的利润就越好；反之价格越低，企业获得的利润就越少。其实，事实并不是这样。
价格营销是市场营销的重要手段。低价策略，很多时候是提高企业效益的有效手段。通过调低价格，企业可以迅速占领市场，在顾客群中产生一定的影响力，为之后的销售做准备。因为市场占有率和知名度高，企业销售产品的阻力就会变小，销售额大增，利润随之增高。所以，在必要的时候，低价策略是一种有效的营销手段。并不是所有企业都能看到低价策略的优势，都愿意进行低价营销。只有那些对市场具有敏锐的洞察力，并且有魄力的管理者才能有效地运用价格策略。
价格策略并不能成为企业盈利的主要依靠，产品质量才是企业能够发展壮大的关键。在竞争异常激烈的情况下，谁的产品质量高，谁就有竞争力。产品质量好坏，是反映企业技术水平的主要标志之一，是企业生存、市场销售的体现。产品质量高，不出或少出次品，可以直接降低生产成本，从另一种意义上增加企业利润。产品质量高就可以在消费群中形成品牌影响力，使消费者愿意购买本企业生产的产品，从而扩大市场占有率。所以，企业要想获得长远利益，就必须在各生产环节中严格把握质量关，健全质量检验制度，生产出用户满意的产品。
在谋求良好经济效益的过程中，加强成本管理控制，不断降低产品成本是重要的方法和手段。先进的管理理念是降低企业生产成本的最基本手段。企业如果能够将实行成本目标管理与经济责任制相结合，强化成本核算，变成本的静态控制为动态控制，形成全员、全过程、全方位的成本控制格局，那么降低成本的经营策略就会落实到每个职工的具体行动中。
许家印是产品营销的能手。他成功运用了低价销售，并制定出一套适合恒大实业的、战无不胜攻无不克的价格营销策略。在降低价格的同时，他也没有忘记质量的重要性，从而保证了恒大实业的物美价廉。为了进一步提高企业利润，他向成本要效益，在降低生产成本的同时将恒大实业打造成绿色、节约型企业。
决策金典18 “4+2”式野蛮生长
做生意，是一种竞争，更是斗智和斗勇。一旦有了机会，生意人就应该抓住机遇，使自己的事业不断壮大。机遇真是一种很奇妙的东西。它就像一个小偷一样，来的时候没有踪影，然而走的时候却会让你损失惨重，只有认真仔细的人才能够发现它。商场瞬息万变，给予更是变化莫测。俗话说：“机不可失，失不再来。”只有那些能够及时发现机遇，并牢牢掌握机遇的商人才能把自己的事业做大做强。
机遇对每个人都是公平的。它充斥着每个人的生活。之所以有些人能够成功，而有些人却一生碌碌无为。不是因为上帝没有给后者机会，而是后者不懂如何发现和利用机会。西方有句谚语：“机遇只敲有准备的人的门。”机遇不喜欢懒汉，也不欣赏投机者，机遇总伴随着勤奋努力的人，不断开拓的人，持之以恒的人，力求创新的人。其实，有时候我们可以创造机遇。艰苦卓绝的奋斗是创造机遇必不可少的条件，另外，机敏、信念、魄力都是化合成机遇的原料。恒大实业迅速成长为中国房地产业的佼佼者，与其领航人许家印善于判断形势、把握机遇是分不开的。
恒大实业的成功并非偶然，而经历了一个漫长的过程。在这个过程中许家印付出了常人无法想象的努力。1996年，一穷二白的许家印辞掉了职业经理人的生活，开始自主创业。当人们说起这段历史，大家总是会说许家印的运气实在是太好了，对于1992年至1996年的房地产企业来说，整整四年的发展都比不过1997年的四个月。
1997年，亚洲金融风暴席卷整个资本主义经济市场。中国香港市场受到严重冲击，大批企业、工厂、银行倒闭，许多商人都携家带口逃离香港。香港投资萎缩，商人的目光开始转向内地。这是内地市场经济发展的一个契机，内地房地产业也是在这个时候开始腾飞。许家印的恒大实业正是赶上了这个好时机。
而相对很多知名的房产企业家，许家印却比他们晚上了几年。早在1992年，当邓小平说“步子还要再快点”的时候，冯仑的万通成立整整一周年；杨国强打造了他的第一个碧桂园；朱孟依在香港注册了合生创展；李思廉和张力才已经开始合作，专做房地产；而王石也正是在这一年第一个发出“万科超过25%的利润就不做”的壮语。许家印无疑是迟到者，但是并没有因为迟了4年而步步落后。首先，恒大实业在成立的第二年就赶上了中国内地房地产业发展的黄金时期。趁着房地产业腾飞的东风，恒大实业迅速崛起，在短短的一年时间里赶上，甚至超过其他房地产开发企业几年的销售额。其次，吸取别人的教训往往比自己横冲直撞更有效果，起步晚的恒大实业正好可以借鉴香港地产企业和其他同行的经验和教训。
许家印开始控股恒大实业是从2002年开始的。2002年8月，深圳千盈将其持有的恒大实业60%的股权转让给许家印，广州凯隆则将其持有的恒大实业30%的股权转让给许家印，另外10%的股权转让给许家印的侄子许火健。至此，许家印开始了带领恒大实业野蛮生长的“黄金十年”。
2006年6月，为获得大规模融资，许家印决定借地产牛市之机，启动恒大实业地产海外上市计划。企业重组是许家印为恒大实业上市做出的第一项准备事宜。许家印将恒大实业控股的恒大实业地产各项目子公司，分别纳入新的恒大实业地产集团有限公司旗下。随后，许家印开始在全球范围内引入机构投资者，进而大规模扩大土地储备。一切准备妥当，恒大实业高调上市，开盘不多时就创下当日新高。2008年3月，恒大实业地产启动了全球路演并公开招股，市场对其估值高达1200亿至1300亿港元。
据恒大实业公布的最新财报显示，2011年10月该公司实现销售额86.1亿元，同比增长54.9%；合约销售面积139.8万平方米，同比增长56.7%。在这一业绩的支持下，截至2011年10月底恒大实业集团累计合约销售额778.7亿元，较2010年1月～10月同比增长89.2%，累计合约销售面积1185.6万平方米，较2010年同期增长79.9%。另外，在销售面积、净利润、核心业务利润以及在建面积等多项业绩指标上，恒大实业均位居全国房地产企业第一名。恒大实业已成为中国最赚钱的房地产企业。
通过在国际资本市场上筹集巨额资金，恒大实业地产开始大踏步走向全国，一路飙歌，疯狂增长。在2010年销售金额突破500亿元大关之后，进入2011年以来的恒大实业地产在楼市调控不断加码的政策环境中依然大红大紫。
恒大实业的成功也是有一个过程的，是通过许家印和恒大实业人的努力一步一个脚印开创的。即使其增长速度令人难以置信，以野蛮之姿迅速成为中国房地产业的巅峰，其成功也不是侥幸和投机。恒大实业的成功离不开许家印睿智，特别是其准确判断形势、牢牢把握机遇的能力以及勇往直前的魄力。
我国经济面临的国内外环境总体还算和谐，但仍存在诸多不确定、不稳定因素。特别是随着我国经济体制深刻变革以及加入世贸组织参与世界竞争，市场经济的不稳定因素极大增加。作为市场主体的企业，如果不能够时时把握市场脉搏，做好应对措施，就会被市场所淘汰。所以，能否准确地判断市场形势，并做出相应的反应已经越来越成为企业能否兴旺发达的关键因素。
随着社会主义市场经济的不断发展，新的经济活动、经济现象不断涌现，经济形态日益多元化。特别是资本市场规模不断扩大，但运转机制尚不完善，运营活动还不够规范，虚拟经济对实体经济影响难以把握，也加大了经济形势的复杂性。正确的分析可判断市场形势的难度在不断增加，现代企业面临的考验更加严峻。要想准确地把握市场经济的脉搏，管理者就必须做到既要看总量，也要看结构；既要看宏观，也要看微观；既要看国内，也要看国际；既要看实体经济，也要看虚拟经济；既要看现状，也要看趋势；既要做短期分析，也要做长期分析；既要定性分析，也要定量分析；既要做纵向分析，也要做横向分析；既要看现象，更要看本质；既要分析，也要综合。判断分析经济形势并不是件容易的事情，只有那些睿智的人才能够胜任管理者之职。
市场形势瞬息万变，对于企业来说是挑战，也是机遇；是对管理者能否正确分析形势的挑战，也是提供给企业飞速发展的机遇。所以，要想使企业从万千同行中脱颖而出，管理者就必须学会发展机遇，并牢牢把握机遇。机遇对于企业来说至关重要，有的时候它甚至可以改变企业的命运。机遇决定企业的走向。错过了一次机遇，就错过了一次超越他人的机会。当机遇到来的时候，管理者绝对不能犹豫不决、推三阻四、瞻前顾后、己无主见，而必须清醒、果断、明确、不失时机地作出决定，并及时抓住已经到来的机遇。
显然，许家印对经济形势有着敏锐的洞察力。他选择在1996年成立恒大实业，正赶上1997年中国房地产业飞黄腾达的一年，不是偶然，而是必然，是许家印充分分析市场形势做出的必然选择。香港房地产市场的颓疲之色在20世纪90年代初期就已经开始显现，再加上香港回归这项重大政治事件，香港房地产市场必将受到冲击。届时，原先投入香港市场的资金必将转移到市场经济已经初步发展的内地市场，内地市场的腾飞则指日可待。另外，许家印也善于抓住时机。他在中国房地产业牛市之际果断上市，成功地为恒大实业在国际市场上融资，实现了恒大实业的大踏步发展。
决策金典19 “双金”品牌开启恒大实业时代
随着市场的发展，消费者品牌意识的增强，品牌的作用对企业的影响是不可估量的。品牌意识是企业对品牌地位和作用的充分认识及运用，品牌是以产品为龙头的企业形象，是企业占有市场，获取最佳效益和良好信誉的有力保证与象征。企业在发展前期，规模扩张更为重要，品牌或许并不是管理者工作的中心。但是，当企业发展到一定规模的时候，管理者就必须着手品牌的建设，因为缺少强有力的品牌，在大规模的公司也只能算是一个暴发户，得不到消费者的认可。
企业的核心竞争力是产品和品牌两个方面。企业要想得到更好的发展，进入大市场，就要面对很多同行业好产品的竞争。如果企业发展没有品牌力量的有力支撑，很难突破发展瓶颈。所以，好产品是企业竞争的基础，好品牌可以充分将产品的价值激发出来。在现代市场中，没有品牌也就意味着竞争力不足，品牌已成为企业利润的主要来源和生存基础，成为市场创新的动力源泉。企业要想发展，必须要建立品牌意识。
在中国房地产市场上，打造质量精品作为卖点的房地产开发企业不在少数，但真正可以十多年来一直坚持下来精挑细作并获得市场认可的企业并不多。作为中国精品地产领导者，恒大却一直以来都受到消费者的广泛赞誉。许家印非常重视恒大品牌的建设，并一直毫无懈怠地致力品牌建设工作。他曾多次在公司会议上对全体员工提出要求，要求全体员工树立品牌战胜一切的战略意识，永远保持恒大地产产品品质在房地产行业已确立的领导地位，使精品战略成为恒大地产战略中最核心、最实质的内容。
企业的品牌，是雄厚实力的代表，是经营文化的体现，在全球一体化的市场经济中，品牌是决战市场的制胜法宝，更是基业长青的根源动力。基于对品牌意义的高度认可，以及对品牌价值的不懈追求，恒大集团在向全国大规模扩张之初，就坚定了以“打造恒大精品，塑造国际品牌”为战略方针，矢志打造产品和企业的双金品牌。所谓双金品牌，即企业品牌和产品品牌。恒大实业在发展的过程中，不断实现产品的升级换代，并在规划设计、主体施工、园林配套、装修材料设备、物业管理等产业链上与300余家国内外知名企业建立了战略合作联盟，实现同类产品品质最高、品牌最好、性价比最高。恒大人矢志追求恒大产品品质的无可挑剔，小到一块砖、一个门把手，大到电梯、门窗等，都决不允许出现任何瑕疵。
为了打造恒大品牌，恒大实业在规模化发展过程中，以高瞻远瞩的品牌战略为先导，通过科学高效的品牌运营，以多元的品牌内涵和创新的品牌传播方式，在业内外成功树立金字招牌，品牌形象誉满全球。为了进一步扩大品牌的影响力，恒大实业集中力量打造了一系列高性价比精品工程，走精品化道路，形成了强大的市场号召力。在全国122个主要城市，恒大实业拥有大型项目229个，连续三年土地储备全国第一、在建面积全国第一、销售面积全国第一、销售额稳居全国三甲，连续三年荣获中国房地产公司品牌价值第一名，成为实至名归的中国标准化运营的精品地产领袖。
为了加速资金周转，也为了进一步宣传恒大品牌，恒大集团一直以“民生地产”作为其房地产开发理念，即快速拿地、快速开发、快速销售，并将土地增值部分的收益让利给中国老百姓。经过多年的精心发展，恒大品牌已经在中国房地产行业打响。2010年，恒大更是力压绿城集团、合生创展、绿地等500多家房企，拔得中国房地产品牌价值头筹。
在短短的几年时间里，恒大成功地把“精品化”、“标准化”、“规模化”发展模式复制到全国项目，通过对建筑规划、精品标准、工程设计、建筑施工、园林配套、物业管理等方面的精细化运作，助推“民生地产”战略走向全国，真正实现了让利于民，其“做让老百姓买得起的优质房”口号也走进了老百姓的心中。恒大品牌作为以企业信誉、知识、技术、质量和创新为基础的全国领袖地产，一直打造“双金”品牌，不仅能带来直接而长远的经济效益，而且成为社会宝贵的精神文化财富，对大众的思想意识和生活观念产生了重要的影响。
随着中国经济的快速发展，商品日益丰富，消费者对品牌认知程度大幅度提高。品牌已经越来越成为企业的一种无形资产。没有强势的品牌竞争力，企业商品的市场竞争力就不敌竞争对手，其市场占有率就难以提高、市场价格难以提高，以至于使企业陷入低水平竞争的怪圈。品牌竞争力的高低决定着企业与企业之间利润的大与小，也决定着产品与产品之间的成功与失败，更决定着企业与企业之间的强大与弱小。所以，品牌建设必须成为企业发展到一定规模后的工作重心。
打造拥有巨大影响力的品牌对于一个企业来讲是一件意义深远的事情，是企业获得核心竞争优势的基础，也是在当代国际化的市场经济竞争中是否能迅速崛起、强盛起来的关键。随着我国改革开放的不断加深、市场机制的不断完善，以及与全球合作的不断密切，中国市场已经成为国内外企业共同争夺的主战场。在中国市场上大战的企业，不论规模、不论资历，注定要在同样的竞争环境下求得生存、渴望发展。在如此激烈的竞争下，企业要想胜出，就必须集中精力进行品牌建设。
品牌是一种可持续利用的无形资产，只要有科学的态度与高超的智慧来规划品牌延伸战略，就能通过理性的品牌延伸与扩张在很长一段时间内利用品牌资源。由于无形资产的重复利用是不用成本的，所以品牌建设能够为企业提供最多的利润、最好的效益，以帮助企业实现跨越式发展。
纵观当前的市场竞争，已经发展到了“品牌的战争”的阶段。品牌已经成为企业核心竞争力最主要的组成部分，没有品牌的竞争是无力的竞争，没有品牌支撑的商品是脆弱的商品，没有品牌根基的市场可以说根本就不是“已占领的市场”。所以，打造强有力的品牌必须成为中国企业当下发展的重中之重。
中国房地产市场历来是竞争非常激烈的市场，有成千上万家房地产公司同时进行市场争夺战。要想在众多的同行中脱颖而出，品牌建设就显得尤为重要。许家印正是清楚地认识到了这一点，在恒大实业完成原始积累之后，他就致力于品牌的建设，并从两个方面着手：首先，打造精品工程，保证恒大实业地产项目的质量，在消费者群中赢得好口碑；其次，加大品牌宣传力度，退出低价销售策略迅速占领市场，并通过对公益、教育、体育等社会事业的渗透提高恒大品牌的影响力。
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