中国第一家制碱公司——永利公司成立后，一直控制中国制碱业的国际垄断组织先是大为震惊，继而想方设法要挤垮永利公司。英国的卜内门公司就是其中的一家。卜内门公司是当时世界最大的化工公司之一，财大势强。该公司先是提出在技术和资金上与永利合作，继而又想收买永利内部的人以窃取其内部情报，但都未能如愿。于是，该公司决定不惜重金搞减价竞争，试图以大幅降价的价位优势和雄厚的资本挤跨永利公司。但就在此时，永利公司的技术负责人候先生了解到日本的“三井”和“三菱”两个垄断组织正在搞纯碱销售的竞争，“三菱”处于有利的地位，“三井”处于下风。于是他极力促使实业家范旭东先生给“三井”公司提出建议，让其代销永利公司的纯碱。此建议得到同意后，永利公司就以极低的价格在日本销售纯碱。这样一来，迫使原来在日本大有市场的卜内门公司的产品也不得不随之降价，扰乱了该公司在日本的市场，一举击中其要害。几次大的竞争，卜内门公司没有搞垮永利公司，无奈之下，只得讲和，声明以后在中国市场决不再搞降价竞销，并协议由卜内门公司作为永利公司在日本的代理商，并付给永利公司巨额银元作为担保。

    永利公司的胜利决不是一个偶然的例子。美国有一家企业因为种种原因，处于破产的困难境地。企业主无奈之下要卖掉这家企业，一位想吃进的买主开出了相当优厚的价格和成交条件，令这个企业家喜出望外。企业主于是抛开了其他买主，而只对这位“条件优惠”者报以青睐。但到最后协商的时刻，这位买主才亮出了自己真实的底价，而且态度异常强硬。而此时面对没有其他买主的现实，这位企业主也只能忍痛割爱了。

    以退为进，欲擒故纵战术是由表面的诈术和逆向行动两项原则构成的。表面上你已作出了很大的退让，让利于对方，实则不然，运用此计者是以一种迂回之术，变退为进，退让只是一种形式或是一种过渡，其真正目的是最后左右形势取得胜利。永利公司在不利形势面前，没有被吓倒，反而以降低价格的退让策略一举击败了对手。由于退让者的退让，使自己身边没有了竞争对手，只得无条件地接受自己的价格要求，这也是买主收购美国企业主企业成功的秘诀所在，是以退为进之术显示的强大的商业作用。运用此计要掌握好度，如果过重或过轻都有可能失去机会，甚至败坏商业信誉。对于反击者来说，破解之策莫过于认真分析对方的真正目的，不让对手的假相和小利迷失了头脑，要稳扎稳打，针锋相对，才会取得最终的胜利。

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