美国公司为了抓住这次商业机会，挑选了最精明干练的高级职员组成交易小组。交易开始后，双方并没有像常规那样交涉问题，而是美方开始了产品宣传攻势。他们在会议室内张贴了许多挂图，还印制了许多宣传资料和图片。他们用了两个半小时，三台幻灯放映机，放映公司的产品介绍。他们这样做，一是要加强自己的交易实力，另外则是想向三位日本代表作一次精妙绝伦的产品简报。在整个放映过程中，日本代表静静地坐在那里，全神贯注地观看。

    放映结束后，美方主管不无得意地站起，扭亮了电灯。此时，他的脸上挂着情不自禁的笑容，笑容里充满了期望和必胜的信念。他转身对三位显得有些迟钝和麻木的日方代表说：“请问，你们的看法如何？”不料一位日方代表却礼貌地微笑着说：“我们还不懂。”这句话大大伤害了他此时的心情，他的笑容随即消失，一股莫名之火似乎已往上顶。他又问：“你说你们还不懂，这是什么意思？哪一点你们还不懂？”另一位日本代表还是礼貌地回答：“我们全部没弄懂。”美国的主管又压了压火气，再问对方：“从什么时候你们不懂？”第三位日本代表则严肃地说：“从关掉电灯，开始幻灯简报的时候起，我们就不懂了。”这时，美方主管感到了严重的挫败感。他灰心丧气地斜靠着墙边，松开领带，脸上露出无可奈何的表情。他对日方代表说：“那么……你们希望我们做什么呢？”三位日方代表异口同声地说：“你能够将简报重新来一次吗？”

    美方的精心安排，满认为能得到日商的赞许，从而吊起日方的胃口。但日商的“愚笨”和“无知”使他们感到深深地沮丧，日方要求重新放映以拖延时间更使美方代表了无头绪，只想速战速决，结果让日本人省去了一大笔资金。

    大智若愚的策略，其根本做法就是以视、听、说及反映的故意迟钝，甚至故意不明事理以至装疯卖痴让对方感到头痛、恼火；进而达到迷惑住对方，使对方做出让步或让对方跟着你的思路走，以便达到你自己的运作目的。

    所以领导、决策者们在管理过程中，既要有大智若愚的智谋心计，临危不乱，胸有成竹；也要具备识别对方假相的能力，以“火眼金睛”洞察一切，这样方可以游刃有余。

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