这个片断选自《三国演义》第八十八回“渡泸水再缚番王，识诈降三擒孟获”。诸葛亮故意冒兵家之大忌，圮地结营；打破了对方想利用深沟、高温拖垮自己的目的，让士兵纳凉避暑，养精蓄锐，然后趁机袭击了蛮军，再擒了孟获。“以患为利”之计，就是强调在战场上，在被动不利的条件下，变不利因素为有利因素的策略。这一谋略的实现，关键之处在于决策者能够及时认清形势，善于从患中发现有利于己的因素，变患为利，变害为益。任何事物都是相辅相成，辩证统一的，没有绝对的患，也没有绝对的利，关键在于因势利导，克服困难，这样才能化险为夷，绝处逢生。

    一个值得管理者注意的问题是不管面对什么样的困难和挫折，一定不要失去信心，而是要擦亮眼睛，运用头脑，发现问题，解决问题，要学会辩证地去认识事物，分析事物，只要你不停地努力，就一定会出现“山穷水复疑无路，柳暗花明又一村”的奇妙境界的。

    “古井贡”是我国著名的酒业品牌之一，优良的酒质，独特的包装品味，备受广大消费者欢迎。但美中不足的是由于价格较高，让一些低收入阶层者望“酒”兴叹。如何去开拓中下层收入者这个广阔的消费市场呢？管理者们为此大伤脑筋，既不能无原则地降价，更不能以次充好，败坏企业的声誉和形象。终于有一天，企业的经营者们从产品的包装上得到了灵感。原先“古井贡”的包装全是一瓶装，每瓶的包装费七元多，现在他们想出了四瓶装、两瓶装的包装设计方案，于是仅从包装费上就省下了一大笔钱，如果在这个区域范围内适当地调整一下价格，必然会刺激消费市场。果然，他们的设想成功了，降价不降质的“古井贡”酒一时间名声大噪，销售额大幅上升，经济效益也比降价以前有了明显的提高；更让人高兴的是普通老百姓不再望酒却步了。“古井贡”酒能在不利的条件下让利于民，满足人们的需求，这也是变患为利的经营宗旨的效用。价格太高，无法开辟具有无限潜力的市场，这是一个矛盾，也是一个实际的困难，但在困难面前，“古井贡”人没有茫然失措，而是从不利处入手，寻找有利因素，经过大胆的革新，终于曲径通幽，柳暗花明。

聚合中文网 阅读好时光 www.juhezwn.com