显然，美国人也在时时防备前苏联这一招术，但上当的事情还是在发生。有一年前苏联农业大歉收。谁都知道，这次前苏联要大量进口粮食，美国粮商都想吃这口肥肉，等待前苏联商人出动，但前苏联商人稳坐钓鱼台，悄悄地没有动静。突然间，前苏联商人出现在美国，向美国很多公司购买小麦，而每一家公司都认为是自己单独在与前苏联做生意，就迅速大量抛售。不到5周的时间，前苏联已向美国多家公司购买了1700万吨小麦，相当于美国一年粮食出口总量的45％。等到美国粮商醒悟过来，知道前苏联要大批量抢购小麦时，美国粮商才开始抬高粮价，但已为时过唤，小麦再怎么抬高价格，前苏联也不怕了，因为他已买得差不多了。这次事件后，美国政府曾做出规定：今后大批量出口必须先申报到政府，得到批准后方可出口。而前苏联又改变了策略，采取分期小批量向美国多家公司购买，以便隐蔽总需求量。这样，前苏联商人又乘机利用美国粮商之间的竞相出售，用较低价格购进了大批粮食，仍然可以从中渔利。

    另外，在我国的对外贸易经营中，由于有些口岸对某些产品没有统一的协调指挥，结果曾出现争客户、争市场和争价格的不良现象。其结果是在同一市场上，中国货商自己的商品价格越降越价，使外商大获其利。

    这种教训应当引起重视，要学会着眼全局，宏观纵览，作为现代领导者，如不能时刻关注社会形势发展，那么就不能很好地策划、指挥全局，商场、战场就不能取胜。

    我国在马来西亚的农机代理商是德成机械有限公司，它专门经营中国机械产品已有10多年的历史。由于这家公司的大力宣传和推销，我国农机产品已初步赢得了当地用户的信任，具有一定的市场。

    但有一段时间，德成机械有限公司的日子很不好过，营业额大幅度下降，致使他们打算改做别国的机械生意。其原因是马来西亚有一家朝阳机械公司，实际上只是一个卖小吃和海鲜的餐馆，餐馆内摆上几台柴油机，以比我代理商低三分之一的价格招徕顾客，其实它根本谈不上有经营机械产品的能力。

    而我国有一家机械分公司却多次与这家公司低价成交柴油机和水泵，迫使德成机械有限公司不得不大幅度降低价格。

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