一个成功的商人，他的履历中必定有失败，以及失败后的反击。

    ——李嘉诚

    宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。一个商人不经历挫折和痛苦，是做不成大事情的。一个从挫折和痛苦中重生的商人会真正领悟到什么是商道，一个历经艰难和生活磨炼的商人才会懂得如何去实现自己的理想和抱负。

    “把挫折看作一次经验的积累。让我们把挫折写在日记上吧，这是我们人生不可多得的财富。”人的一生，原本就是荆棘密布，每当我们行走一步，我们都可能会经历意想不到的灾难。这不是夸大人生的苦难，而是一个不争的事实。只有经历挫折，我们才能学会坚强。只有经历挫折，人生才能够丰满。

    在电灯泡发明之前，有人问爱迪生：“你失败了那么多次，你还不准备放弃吗？”爱迪生微笑着说：“一千次的失败，证明了这一千种材料不适合做灯丝。”如果没有之前一千次的实验失败，爱迪生就不会有一千零一次的实验成功。

    没有人天生就是做生意的材料。一个优秀的商人需要有良好的市场嗅觉、准确的判断力、果断的行动力。而这些素质的养成，无一不是从挫折和失败的经历中获的。

    任何人在获得成功之前，都会遇到困难，难免遭受挫折和失败。在这种情况下，成功的商人往往都积极寻求改变，使自己逐步强大起来，不被困难吓倒。他们总是以积极向上的态度面对一切，绝对不会随大流。

    说到波司登，没有人会对这个羽绒服品牌感到陌生。在创建波司登品牌之前，高德康经营着一家小裁缝铺，他凭借手头有限的资本组建了一个缝纫组，靠给上海一家服装厂加工服装赚钱。他每天要从村里往返上海购买原料、递送成品，从村里到上海的蓬莱公园有100公里的路程，高德康每天都要骑自行车去送货，没骑几次，自行车就坏了。

    没了自行车，高德康只能挤公共汽车。公共汽车上人很多，高德康背着重重的货包挤上挤下，累得满头大汗。很多时候，车上的人闻到高德康的一身臭汗，就把他推下来……别人的歧视，让高德康难过得想哭。可是，他没有后退的余地。他知道，自己需要和上海人做生意，否则缝纫组就没有活干，他只能硬着头皮挺下来。

    就这样，高德康的事业一点点发展壮大起来。现如今，波司登已经成为中国羽绒服第一品牌，高德康自己也成了亿万富翁。

    一个人要想领悟真正的经营要诀，唯一可行的办法就是勇于面对失败，吸取教训。大丈夫能屈能伸，能屈，在于能在逆境的时候采取迂回战术，积蓄力量，最后完成致命一击；能伸，在于能在成功的时候不沾沾自喜，要居安思危，时时保持清醒的头脑。

    一个成功的商人，他的履历中必定有失败，以及失败后的反击。要想成就大事业，苦难和挫折就是最好的试金石。

    商道是一门大学问，是需要商人穷极一生去发现和发展的。在任何成功商人的背后，你都能够发现挫折和痛苦的痕迹。

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