【经典今解】
势必有损，损阴以益阳。
当局势随着发展，到必须有损伤的时候，应当牺牲局部顾全大局。
这条计策出自《乐府诗集·鸡鸣》：“桃生露井上，李树生桃旁。虫来啮桃根，李树代桃僵。树木身相代，兄弟还相忘？”李代桃僵原指一棵李树代替桃树遭受虫蛀，用来比喻兄弟之间的友情。后来泛指互相帮助，替人受过等行为。
两军交战时，会出现对峙的情况。这种情况下，不论是在政治还是商业竞争中，两方通常都难以获胜。这时就需要付出一定的代价，或者做出一些牺牲。原则就是“两利相权取其重，两害相权取其轻”。一定要保全大局，牺牲微小的利益。保全长远而牺牲眼前，保全自己牺牲他人，保全大局牺牲小利益。所以，李代桃僵实际上是一种舍小保大的计谋。
不难看出，“李”是要被牺牲的一方，“桃”是被保全的一方。所以“李”和“桃”之间要具备内部的联系，否则也无法完成替代任务的。一定要注意的是“李”轻“桃”重。不能反向替代，更不能顾此失彼。“李”这个角色具有悲剧色彩，如果想避免“代桃僵”，就要注意以下三条原则：一是非己之过不要揽；二是是非之地不要留；三是不白之冤不要忍。
“李代桃僵”有五种含义：
（1）丢车保帅。在下象棋的时候，保帅是最重要的，为此不仅可以丢掉兵卒，连最有攻击力的车在必要时候都可以丢弃。这个方法在军事、政治、经济等各个领域应用广泛。
（2）弃子争先。围棋里，有一个要诀叫做“逢危须弃”。弃子从表面上看似乎是有所损失，但是纵观全局，却有利于先据的优势。这个方法同样具有适用性和普遍性。
（3）忍痛割爱。壁虎在遇到危险被捉住的时候，会用力挣脱挣断尾巴然后逃命，挣断尾巴肯定是痛苦的，但是这样做的结果是会换来活命的机会。所以人在必要的时候，也是必须要学会忍痛割爱的。
（4）抓替罪羊。自己犯罪之后，反而冤枉别人，把罪名强加到别人头上。这样一来自己就可以逍遥法外。这种手段十分阴险。
（5）代人受过。与自己关系十分密切的人遭受灾难的时候，自己愿意主动替他承担责任，这是替人受过主动献身的行为。
李代桃僵中的“僵”，有扑到的意思。这条计策出自《乐府诗集·鸡鸣篇》：“桃生露井上，李树生桃旁。虫来啮桃根，李树代桃僵。树木身相代，兄弟还相忘？”这句话的本意是说，兄弟之间应当像桃李树互相帮助共同患难一样，也互相帮助互相友爱。这条计策在军事上的用意是，敌我双方势均力敌之时，我方用小的代价和付出换取大的胜利。这就是象棋中常说的“舍车保帅”战术。
战国时期，匈奴好战，骚扰赵国北部不断。赵王为了保边境安宁，派大将李牧镇守雁门关。雁门关位于山西省代县城西北约二十公里处，又称西陉关。地理位置十分重要，是阻挡匈奴进犯的重要防关。所以自古就有“天下九塞，雁门为首”的说法。赵王给李牧是呀，让他专心对抗匈奴。不仅将北部边境军事全部交给了李牧，连雁门关一带的地方事务也一并交给他处置。李牧上任之后，除了按照传统训练士兵，还学习匈奴人的做法，宰杀牛羊犒劳士兵，积极操练兵马，并且训练士兵骑马射箭，对表现优异的士兵予以奖励。李牧对将士的奖励十分丰厚，所以将士们士气大振，齐声求战，愿意为国家卖力效劳。同时李牧命人在边疆修筑了烽火台，派精兵严加看守随时报警。又派出很多密探去侦察敌人战况。
但是李牧却不下令出战，只命令士兵严格防守，甚至还下达命令：“匈奴骑兵来时，要迅速进堡自守，有敢出去捕杀匈奴骑兵者斩首。”将士们尽管感到迷惑不解，但是只能听从命令。在接下来的一段时间，每当匈奴入境侵犯的时候，烽火台立刻有警报传出，李牧便命令将士收拾屋子躲入后方，不正面迎战。这样过了几年时间，匈奴虽然屡屡侵犯，但是一无所获。同时认为李牧胆小不敢应战。匈奴人这样想，连边关将士们也这么认为。消息传到了赵王那里，赵王愤愤不平，谴责李牧令他出战。但是李牧坚持之前的做法，就是不出战。赵王忍无可忍，免掉李牧官职，另派一名大将来守卫雁门关，与匈奴对抗。新将领接令上任，刚来到雁门关便把李牧之前制定的规定全部废除，在匈奴下一次侵犯的时候领兵出击，结果因为不熟悉匈奴的作战方法，损失惨重。赵王听闻后无奈，只能再次启用李牧，并且不再命令李牧按自己的要求出战。
李牧回到边疆之后，继续照旧防守。一切都同以前一样。慢慢的，匈奴认为李牧就是一个胆小怯战的人，完全不把他放在眼里。李牧则抓紧训练，就这样又过了几年，赵军的训练看到了成果，士兵们士气高傲，更加强壮。公元前250年，李牧认为时机已经成熟，就选出来一千三百辆战车，一万五千匹战马和五万勇士出战，还有擅长射击的十万名士兵。开始秘密的练习如何破解匈奴的进攻。同时不忘派出少量的兵马护着老百姓出去放牧，引诱匈奴入侵。
匈奴派出小部分士兵前往打探虚实，刚与赵兵交战，赵兵遍假装败退丢弃牲畜逃跑。匈奴人俘虏了牛羊牲畜满载而归。匈奴单于得知消息后得意洋洋，确认李牧胆小怯懦，赵军更是不堪一击。便调动大批兵马入侵赵国边境，准备大肆进攻。李牧获知敌情之后严阵以待，在匈奴前来的路上设下三路奇兵，等待匈奴自投罗网。匈奴大军冒冒失失的冲进了赵军的包围圈，赵军等待多时，立刻一拥而上将匈奴大军分割成几处，逐个围歼。赵军经过了这几年的养精蓄锐，早已经摩拳擦掌跃跃欲试。李牧的一声令下，令他们如猛虎下山一般杀入敌群。直杀的血流成河。匈奴人一向不将赵军放在眼里，只想着尽快俘获牛羊牲畜回去宰杀享受。突然遭受了赵军如此猛烈的攻击，仓皇的抱头鼠窜，阵脚大乱。
但是李牧早已命人截住了匈奴骑兵的退路。并且命令军中击鼓用来鼓舞士气，赵军是杀的气势汹汹，匈奴主帅一看赵军攻势凶猛。不管部下死活，自己掉头就跑。主帅逃跑，匈奴大军群龙无首，更加混乱，士卒们各顾各的逃命。李牧趁机带兵掩杀，杀敌无数。这一场战争，匈奴伤亡十几万骑兵。匈奴单于带兵远遁，十多年不敢侵犯边境。赵国北方边境终于得到安宁。李牧用很小的损失换取了整体的胜利。这就是“李代桃僵”使用最成功的典范。
示之以动，利其静而有主，益动而哭。
指的是故意暴露我方行踪，牵制住敌人，让敌人在某个特定地点守住。然后我方绕到敌人的后方发动突袭，攻其不备，出奇制胜。
这条计策的全名是“明修栈道，暗渡陈仓”。陈仓，古县名，位于今陕西室鸡市东。“明修栈道，暗渡陈仓”愿意是指楚汉相争之时，韩信运用过的一个计谋。公元前206年，刘邦派韩信攻打秦将章邯。韩信大张旗鼓的带领数万名士兵去修复从汉中到观众的山间栈道，表现出来打回关中的意思。实际上这只是为了麻痹章邯而做出的假象。章邯中计，在栈道经过的地区埋伏了重兵，准备拦截韩信。谁知韩信却暗中从陈仓小路杀了出来，章邯慌忙应战，自然落败。这条计策不适合两方当面交战时使用，应当是我方不便正面交战，又有可“渡”之路的情况下使用。
“明修栈道”表面上做给别人看的。用来吸引住敌人的注意力牵制住敌人的力量。“暗度陈仓”才是我们所要表达的真实意图。栈道要修的光明正大，一定要让敌人注意到。陈仓要渡的在暗处，掩人耳目。只有把这一明一暗做到了，才能保证行动的成功。
这条计策有三种含义：
（1）以迂为直。修好的栈道附近如果有敌人埋伏，那么我们通过栈道进攻敌人也是一条捷径。但是不能硬碰硬，应当在修栈道的同时偷袭敌人。这样虽然有曲折走了弯路，但是会受到出奇制胜的效果。
（2）以明隐暗。明里一套是假，暗里一套是真。两套方法要同时使用才有效果。而且使用的时候要注意用明的一套掩盖暗的一套。
（3）以正蔽奇。《史记》卷八二说：“兵以正合，以奇胜。”当兵打仗，获胜靠的是奇兵。“正”是用兵的平常方法，“奇”是用兵的变法。为了迷惑敌人的话，需要打破正常思维定势，用公开的长发掩盖变法。
暗度陈仓，意思是采取正面的佯攻，敌人被吸引被牵制住在某个地点固守时，我军派出士兵在暗处偷袭敌人。“明修栈道，暗渡陈仓”，是古代战争史上著名的成功战例。
秦朝末年，统治者昏庸，群雄并起，一致反秦。时楚怀王发布诏令，宣称：“谁先攻人关中，谁就做关中王。”结果是刘邦率先攻入咸阳。这引起了项羽的不满。论实力和战功来说，项羽无意是最强的。巨鹿一战，项羽摧毁了秦军主力，但是刘邦却趁着楚军与秦军交战之际，攻入咸阳，立下了灭秦之功，夺得了头功。而且刘邦进入观众之后，收尽秦王宫的财宝和美女，屯兵在函谷关，阻挡项羽入关。项羽大怒，攻陷关隘，杀奔咸阳。刘邦因为实力远不如项羽，便实行缓兵之计，亲自赴鸿门，向项羽赔罪。鸿门宴上，项庄舞剑意在沛公，欲刺死刘邦。
但是项羽却是妇人之仁，留了刘邦一条性命。刘邦自知此次脱险是因为项羽心软，边与项羽商量天下大计。项羽自立为西楚霸王，定都彭城(今江苏徐州)，统辖梁、楚九郡，他恃强凌弱，“计功割地”，分封了18位诸侯王。项羽心里明白不可轻视刘邦，便故意把当时最偏僻的巴(今四川东部、重庆西部)蜀(今四川中部)和汉中(今陕西西南)三郡分给了刘邦，封刘邦为汉王，以汉中的南郑(今陕西汉中)为都城。项羽又把关中(今陕西一带)划做三部分，分给秦朝的降将章邯、司马欣和董翳三人，其实这分明就是用来阻塞刘邦的出路，防备其带兵出中原，向东发展。刘邦心里恼恨，但是考虑到与项羽兵力的差别，也只能怏怏率兵入蜀。
刘邦身边有一个谋臣叫做张良。在回封地的途中，谋臣张良对刘邦提出建议，将入蜀的几百里的栈道全部烧毁，表示无东顾之意，这样既可以消除项羽的猜忌，同时也可防备其他人(主要指三秦王)的袭击。之后，就可以养精蓄锐积蓄实力了。刘邦听从张良的建议，将沿途六百里的栈道全部烧掉。进入汉中以后，励精图治等待时机。拜名不见经传的韩信为大将，操练军马，为争霸中原作准备。这样过了几年，汉军兵强马壮士气大盛。恰巧这时，齐王田荣叛乱，项羽忙于镇压，无暇顾及其他。刘邦认为时机已经成熟，便与韩信谋划出关策略。
其实韩信心里早已经谋划了一切。他首先命令樊哙、周勃、夏侯婴等人率领几百名人马，去修复栈道，表面上看起来是要从栈道出击直取咸阳的样子。镇守关中的雍王章邯听闻消息后嘲笑刘邦说：“当初烧了栈道，结果自己断绝了出路。现在只派几百人去修复，何年何月才能完成！”但是对韩信有所顾忌，便问下属韩信是一个什么样的人。得知韩信曾受过胯下之辱，章邯便认定韩信不会是个有作为的人。更是不加理会，没有戒备。而在此刻，韩信的计划正在顺利实施着，他派几百人修复栈道只是为了吸引章邯的注意力，自己暗中率汉中军主力沿小路向西北前进，在没人注意到的情况下渡过渭水河，以迅雷不及掩耳之势，袭击陈仓(今陕西宝鸡东)。章邯只是在提防韩信出关，已经从西部调走了大批兵马，三秦后方依然是空虚。陈仓守将无论如何也想不到汉兵竟然会从天而降，猝不及防，很快就被汉军攻破城池。陈仓是军事重镇，囤积有大量的粮草。就这样陷入了刘邦之手。韩信率领汉兵袭取这一要地，既可以获得充足的粮草补充，又能够以侧翼直接威胁咸阳等地区。
章邯恍然大悟，明白上了韩信的当，后悔不迭，立刻亲率军队赶到陈仓去抵御汉军。汉军这几年抓紧训练，士气很足，锐不可挡，竟然将章邯军杀得大败。章邯也是有名的大将，但是此刻深感回天乏力。只能率残兵逃亡雍都废丘(今陕西兴平县东南)。章邯见形势紧急，派人向司马欣、董翳求援，可是这两个人听说韩信用兵如神，汉军如此勇猛，竟不敢轻易出动，皆不发援兵。章邯无奈之下只能下令关闭城门死命坚守。韩信这时也没有坐以待毙骄傲自满，而是兵分两路，自己亲率一路围攻废丘，命周勃、灌婴率领另一部分军马去攻咸阳，也等于是封住章邯东逃的退路。废丘城背临渭水，易守难攻。韩信久攻不下，观地形相处了一个法子。就是到渭水下游截流，引渭水淹了废丘城。章邯苦不堪言，只能率兵从北门突围，企图抢攻，结果汉军趁势蜂拥而入，攻入了废丘。章邯战败，丢了城池，前无去路，后有追兵，本想拼死一战或许有一线希望，结果却是惨败。他自知无法脱险，便在绝望中拔剑自刎了。司马欣、董翳两人听闻章邯死讯，也就先后投降了。
前后不到三个月的时间里，关中变成了刘邦的地盘。关中地区富饶且有地形优势，进可攻，退可守。刘邦依据着这样一块宝地，算是具备了与项羽角逐天下的实力。韩信带领士兵从汉中进入关中的整个过战略过程，被人们称为“明修栈道，暗渡陈仓”，后来这种战术也被很多军事家引用，成为了一种出奇制胜的妙策。
【古为今用】
实战1：羽绒服市场上的大战
2000年的时候，中国羽绒服市场开始起步，市场潜力巨大。但是同期的保暖市场却不太平，商家之间恶意竞争，使一场保暖内衣的价格竞争变成了保暖内衣价格一降再降的恶心循环。很多商家无利可图，遍退出保暖衣行业另寻出路。据中华信息中心统计，自1996年开始，中国羽绒服每年的销售额同比增长20％甚至更多。1998年亚洲金融风暴，很多行业销售额不景气，羽绒服行业仍然比1997年同比增长了11．2％。于是，一些曾经在保暖内衣行业大展身手的企业纷纷转行到羽绒服生产。其中有两大企业比较有名，分别是南极人、北极绒。这两大企业的加入，使羽绒服市场的竞争更加激烈起来。
在这之前，羽绒服市场一直保持着一种格局，就是“一只狼领着一群羊”。这群羊，自然就是若干知名或者不知名的大中企业，而这只狼，就是波司登。长期以来，波司登一直在羽绒服市场保持领先地位。2000年全国羽绒服市场前十名品牌中，波司登以26．7％的市场占有率和39．71％的市场销售份额连续6年保持行业第一的地位，剩下的70％左右的市场，则由其他2000多家羽绒服生产企业瓜分，平均每家的占有率不到0．35％。在这样的大格局下，南极人和北极绒似乎成为羊群中的两只羊几率更大一些。
但是，南极人董事长张玉祥和北极绒董事长吴一鸣都是很有雄心的人，他们既然挤进了这个圈子，就想做出点成绩来。首先发动攻击的是张玉祥。2001年3月下旬，北京国际服装博览会上，南极人隆重推出了羽绒服真冰发布会和冰上时装秀。此举可谓大手笔活动。这场活动接连举行了数天，每一天的花费都近百万。如此高调的亮相，引来了媒体和业内的诸多关注，众人都意识到这个冬天的羽绒服市场将会不平常。相比起南极人的声势浩大，北极绒董事长吴一鸣表面上很平静，背地里其实早有打算。他把宣传和竞争先放一旁，最先关注的是羽绒服的保暖性。之前中国羽绒服市场普遍是以鸭绒为填充物，而吴一鸣决定以鹅绒代替鸭绒，在2001年冬的羽绒服市场出其不意的大干一场。
吴一鸣在进军羽绒服市场之前，就对近两年的羽绒服市场做了详细的调查，然后惊奇地发现，外国羽绒服或者高档的羽绒制品大部分使用的都是鹅绒，而中国的羽绒服基本上用的是鸭绒。吴一鸣自然要解决这个让他自己都感觉疑惑的问题，经过细致调查，又请教了很多的专家，得出了结论：鹅绒明显要好于鸭绒。这可以从两个方面来讲：其一，鹅绒要比鸭绒绒朵大，更为蓬松，弹性更大，所以鹅绒的保暖功能要比鸭绒出色一些。其二，鹅绒更为绿色环保。鸭子身上有一种腥臊味，加工鸭绒需要使用化学品除臭。而鹅因为是草食动物，并且通体雪白，所以不存在这些问题。
但是国内市场普遍采用鸭绒而不是鹅绒的原因也很简单，大概有几点：首先，价格因素，鸭绒的价格要远远低于鹅绒的价格，用鸭绒成本低。其次，风险因素。在业内，用鸭绒制作羽绒服已经成为习惯，采用鹅绒能否得到消费者的认可是个未知数。还有一个原因，市场因素。国内的羽绒服市场一直是波司登占据头狼的位置，波司登的用料和标准已经成为了国内羽绒服市场的标志和衡量标准。所以很久以来，所有厂家只会在面料上、款式上和含绒率上做做文章，但是对于鹅绒和鸭绒的比较选择，却纷纷视而不见，或者说不敢尝试。这正好给北极绒提供了机会。吴一鸣为了在2001年的羽绒服市场上打一场胜仗，就拟定了一系列的计划。为了出奇制胜，吴一鸣决定采用“明修栈道，暗渡陈仓”之计。
他们首先对外高调表达了拼抢今冬羽绒服市场的决心，并宣布买下东北一家鸭场，为大规模的生产做好原料准备。而且他们还宣布第一年计划销量为100万件左右。他们今冬生产的羽绒服价格将比波司登还高出60％，如此大的举动，如此大的气魄，迷惑了不少人，甚至包括业内人士都十分肯定地认为北极绒将大规模生产羽绒服，拼抢羽绒服市场。但是谁都不会想到，北极绒将会以鹅绒代替鸭绒。与此同时，北极绒开始不动声色地从四处搜购鹅绒，然而，天下没有不透风的墙，收购鹅绒这件事不知怎么地就传了出去。对此，吴一鸣非常的坦然的承认收购鹅绒，但不是做羽绒服，是为了做被子。
进入到8月份之后，天气还是很热。但是各大厂商对于羽绒服市场的争夺已经开始打响了战役。波司登一如之前的霸主政策，砸下1.8亿做广告。大街小巷，无论是商场里、展会上，还是火车站、飞机场，随处可见波司登的品牌名字。南极人也不甘示弱，斥巨资买下了中央电视台黄金时段，为南极人羽绒服做广告。吴一鸣却按兵不动。他在等机会，因为他知道，越是早亮底牌，越是对自己不利。到了9月份，大多数羽绒服生产企业已进完鸭绒原料并开始了生产。北极绒的广告终于“姗姗来迟”，同南极人一样，也是播放在中央电视台黄金时段，但是广告刚一播放，就令所有同行大为震惊：“到底是鹅好，还是鸭好？”主持人的话音刚落，抢答的小男孩就开始兴奋的讲解鹅绒优于鸭绒的地方。最后一句话更是成为了日后的名言——“地球人都知道啊！”
北极绒的这则鹅绒羽绒服广告无异于是一颗重磅炸弹，不仅投向了广大消费者，更是投向了业内同行。一时间这则消息登上了诸多报纸的封面，成为了9月份的热点经济新闻。整个羽绒服行业都快要炸开了。9月6日，羽绒工业协会与羽绒服装协会召开新闻发布会，想要为这样一场“鹅鸭之争”平息争端。可是现场专家之间却展开了激烈争论，讨论的结果毫无意义，争端却没有解决。一些企业沉不住气，想要到北京阻止北极绒继续发布广告，却没有丝毫用场。9月10日，某企业在安徽打出整版平面广告，称自己羽绒服是鹅绒的，搭车北极绒。事情进行到这里，不仅仅是一场市场里的企业竞争了，已经上升成为行业之间的利益争端。多数同行还是坚决反对北极绒的做法。羽绒协会找到国家工商局，要求停播北极绒的广告，理由是不正当竞争。
10月15日，“全国羽绒服市场如何面对消费者高层研讨会”在北京召开。大会上，吴一鸣为自己的行为做了辩解，但是同行中大部分人却表示不谅解。这个时候，戏剧性的一幕出现了。波司登的董事长高德康指出鹅绒优于鸭绒是行业公开的秘密，还表示北极绒的做法其实是对行业进步做了有利的推动作用。同时，他还宣布今冬波司登品牌的羽绒服全部采用鹅绒。高德康的表态令与会者们目瞪口呆，谁也想不明白这到底是怎么一回事，包括吴一鸣。
实际上在9月份北极绒的广告刚出来的时候，波司登就意识到了事情的严重性。高德康不愧是业内领袖，他立刻下令改变策略，停止所有的鸭绒生产，暗中开始收购鹅绒。到了10月份的时候，波司登的鸭绒就已经全部换成了鹅绒。有了波司登的加盟，吴一鸣终于可以硬气了。在这一年的市场争夺战中，许多公司的销售率惨跌，只有往年的20％至30％，损失惨重。而北极绒的库存几近为零，圆满完成100万件的销售目标。
在这场商场战争中，吴一鸣得胜的招数是明里收购鸭厂，制造舆论，迷惑别人，而暗中则用鹅绒代替鸭绒，奇袭羽绒市场，改变了整个羽绒市场只有鸭绒的市场格局，使得北极绒企业旗开得胜，大获其利。这个精彩的例子中，前者是“明修”、后者是“暗渡”，两者完美结合，最终取得了完美的胜利。
“暗渡陈仓”的全称是“明修栈道，暗渡陈仓”，这是大将军韩信创造出来的一种非常规用兵方法。韩信就是用这种方法杀出汉中，奠定了大汉王朝的军事基础。由于韩信的成功使用，这条计策成为了三十六计之一，很多后世兵法家也学习使用。并有过很多次成功的战例，被古今中外很多军事家推崇。
这条计策主要内容是：当敌方戒备严密的时候，我方如果一时之间难以突破，就需要转变思维，用正面佯攻吸引敌人的注意力，牵制住敌人的主力，而暗地里则派出一支部队迂回敌后，进行突袭这条计策的核心是表里不一，用明处的行动掩盖暗处的真实目的，主要有三种表现形式：
其一，从路线来说，此计可以看做是一种迂回进攻敌人的方式。如果敌人戒备森严防守过于严密的话，我方很难一击突破。这种情况下，我方可以暗中出一队奇兵绕到敌人后方，躲开敌人的防御线。然后乘机发动进攻。
其二，从技巧来说，这是一种突袭的战术。如果对方实力非常强大，我方取胜把握不大，便可以采用一明一暗相结合的方法去对付敌人。明处的行动要大张旗鼓，把敌人的注意力吸引过来，暗处则要很隐秘的进行，在敌人丝毫没有防备的情况下进行突袭。
其三，从战法来说，这是一种非常规的作战方式。在作战方面，原本应当有一定的规律法则，但是这条计策却是讲要出奇制胜，在表面上中规中矩的作战，让敌人有误会没有过多疑虑，这就是为了掩盖在暗处使用的非常规作战方法。
这条计策成功的关键，就在于“明修”“暗渡”能否配合到天衣无缝。“暗渡陈仓”里讲究的是“暗”，但是如果“明”没有做成功，这条计策也是不可能完全成功的。这跟“声东击西”倒是有相似之处，都要有迷惑敌人隐藏真实进攻目标的行为，但是这两条计策又有不同。“声东击西”里，“击西”是实际行动，：“声东”只是为了隐藏实际目的而做出的隐藏性非实际行动。而“暗渡陈仓”，“暗度”和“陈仓”这两个都是实际行动，所以相比较之下，“暗度陈仓”更为复杂，所以在运用的时候，要注意以下几点：
第一，以明掩暗，绝非虚张声势。“暗渡陈仓”究竟能否成功在很大程度上取决于“明修栈道”是否做到了真正吸引了敌人的注意力和牵制敌人。所以“明修”一定要讲究技巧，千万不能只做样子，如果连我方自己都不重视，怎么可能骗得过敌人。
第二，出奇制胜，选择恰当时机。这条计策运用的时机最好是两方对峙之时，双方都难以突破，做出明示引对方注意，暗中打击敌人。如果对方实力弱小，我方可以一击制胜，就没有必要大费周章的用这条计策了。因为这条计策运用起来相对复杂，稍有不慎运用不当，还会又不好的影响。另外要注意选择突破点，所谓“出奇制胜”，必须让对方觉得大吃一惊乱了阵脚，如果对方有所警觉，那就应该更换办法。
“暗渡陈仓”在现代生活中也经常地被人们使用，可以广泛的应用在包括军事、政治、商场、职场以及为人处事的各个方面。在商场竞争中，如果遇到对方是实力雄厚的大企业，我方可以故意暴露一些行动，暗地里去准备另一个活动，在对方警惕性不高没有防备的情况下更容易突然抢占市场。在为人处事方面，如果你在做一件很重要的事情，担心被人泄露机密，就可以先制造一种假象，掩盖事情本身，最终也可以达到目的。这条计策的核心就是表里不一，所以在使用的时候要注意使用对象，并且考虑好后果。对于关系亲密的朋友或者亲人，使用起来要更加慎重。
实战2：哈勒尔李代桃僵战宝洁
20世纪60年代，美国经济高度的繁荣，成为了许多年轻人心目中可以实现梦想的神奇土地。威尔逊-哈勒尔正是这样一位抱着“美国梦”的英国人。哈勒尔有很好的商业头脑，他来到美国不久，就注意到了清洁市场的潜力很大，于是购买了一家制造清洁液的小公司，开始生产一种名字叫做“配方409”的清洁喷液。这种清洁液做的十分成功，到了1967年，“配方409”不仅占领美国几乎50％的清洁喷液市场，而且还获得专卖权。公司的效益越来越好，哈勒尔十分高兴。
但是随着“配方409”在美国市场的水涨船高，引起了同行业其他公司的不满。美国“家电用品之王”的宝洁公司决定正式跟哈勒尔争夺市场。宝洁公司是一家历史悠久实力雄厚的知名大企业，公司旗下的产品遍布世界各地，享誉全球，例如“象牙肥皂”，“佳洁士”，“飘柔”等等。因此宝洁公司刚开始并不把哈勒尔放在眼里，也万万没有想到哈勒尔竟然能把一种名不见转的清洁液推广的如此成功，赢得了众多消费者的青睐。
宝洁公司的高层人士渐渐意识到了哈勒尔的威胁。深感如果不立刻采取措施，无异于放任竞争对手变强，终有一天会影响到保洁公司的利益。因此在召开紧急会议之后，公司决定投资研制一种新的清洁液，在各方面超过“配方409”，以抢夺市场份额。打败哈勒尔。这对哈勒尔来说绝对不是一个好消息，因为他自己明白，丛资金，技术，投入来说，自己都不是宝洁公司对手。
因为宝洁公司新推出的“新奇”清洁液，从命名，包装，宣传等各个方面都做到了最好，投入高额资金来打造这一新产品。然后宝洁公司还在美国很多城市做了市场调研，用很多种方式调查了“新奇”的前景，然后调查的结果是，这种产品在丹佛市的销售最为成功。所以保洁公司决定把丹佛市作为第一个测试的市场。
紧接着，保洁公司投入大批资金用来给“新奇”做宣传，凭借着“宝洁”的招牌，请来大牌明星做广告，大街小巷里，电视上，报纸上铺天盖地全是“新奇”的广告，宝洁高层们很有信心的相信，自己稳操胜券。
一时间，美国的清洁市场风云变幻。越来越多的现象表明，“配方409”清洁喷液的前景越来越不容乐观。威尔逊·哈勒尔心里明白，不采取相应对策，自己的产品会快就会被踢出清洁市场，那么他的公司就会垮掉。自己也会面临破产的困境。哈勒尔开始思考对策，他观察形势，认为宝洁公司这一次打的竞争战是从研发到包装到营销的全面战役。如果硬碰硬，且不说结果如何，这样做本就不是明智之举。
哈勒尔冷静的分析了双方的特点。他认为保洁公司虽然规模庞大历史悠久，但同时也有行动不会很迅捷很有效的被执行这样的缺点。而自己的公司虽然在资金，品牌，规模都与保洁公司难以并肩，但是小公司的优势就是灵活迅速。而且哈勒尔还分析，保洁公司会因为过度的自信，不把自己放在眼里，因此他决定利用对方疏漏，开始采取行动。
在商场竞争中，情报的作用很大，俗话说，商场如战场。为了知已知彼，哈勒尔派出了专门的侦查人员，到处搜集宝洁的情报。并且对“配方409”的包装，配方也进行了改进。后来他得知，宝洁公司的第一个市场测试地是丹佛市的时候，哈勒尔决定舍小为大，暂时退出丹佛市。这时候，哈勒尔就充分利用了小公司的优势，快速，迅捷的将“配方409”从丹佛市撤走。但是并没有大张旗鼓，为了不引起保洁公司的警惕，停止促销和广告，停止供货这些工作哈勒尔都是在暗处悄悄进行的。
“配方409”的撤出之后，丹佛市的清洁液市场中，“新奇”一时之间成为了畅销货。宝洁的产品试销工作者将丹佛的市场信息反馈到了保洁公司，保洁公司的高层们沾沾自喜，立刻决定投放更多的“新奇”清洁液到丹佛市，企图全面地垄断丹佛市的清洁液市场。，
丹佛市里的“新奇”清洁液越来越畅销，，而“配方409”则几乎销声匿迹。这时候，保洁公司的高层们认为，“配方409”清洁喷液已经退出丹佛市场了，哈勒尔也不足为患了。殊不知，他们高兴的太早了。哈勒尔见到时机已经成熟，果断的开始降价出售“配方409”，展开了对宝洁公司的报复行为。他把一磅重的清洁液定价为之前的一半，远远低于“新奇”现在的价格，当“配方409”用新的价格重上柜台的时候，保洁公司的高层们才明白，哈勒尔一直在等待机会。
哈勒尔的突然反击令宝洁公司感到束手无策。哈勒尔又紧接着利用广告宣传，在优惠期内，消费者可以再享受五折的优惠。如此一来，哈勒尔留在丹佛市的货物被一扫而空，很多家庭一次性采购了半年用量的清洁液。因为“配方409”的质量不比“新奇”差太多，但是价格非常便宜。丹佛市的居民自然择优买之。一连好几天的时间里，很多居民进入超市购买“配方409”，但是选择宝洁“新奇”的人越来越少。
这样的局面导致保洁公司大量囤货。为了改变现状，保洁公司也跟着降价，但是时机已经错过了，因为大部分居民已经囤了足够多的清洁液，不需要再购买。“新奇”的销售量越来越低，宝洁总部没有办法，只能把货架上的货物撤回了总部。
宝洁公司高层们的信心受挫，内部开始对“新奇”事件进行了激烈讨论。新产品刚刚上市就早到滞销，众人议论之后得出结果，认为“新奇”是个错误的销售产品。决定撤销“新奇”的生产和销售计划。这一场竞争，哈勒尔险胜。在这之后，“配方409”在美国打开了知名度，名气越来越大。哈勒尔也成为了著名的销售大师。
在这场战争中，威尔逊·哈勒尔运用的正是“李代桃僵”。面对有备而来的宝洁公司，哈勒尔明白自己公司的实力不足与在与对方的竞争中取得优势。正面硬碰硬的开展竞争，吃亏的只能是自己。在这种情况下，哈勒尔及时制定出了“李代桃僵”的策略，以退为进。保洁公司推出新产品大肆推广的时候，哈勒尔果断中止了自己公司的一切促销活动。当宝洁公司沾沾自喜认为胜券在握的时候，哈勒尔又开始了一场降价大战。宝洁的存货多，市场份额大这些优点在这个时候反而成为了失败的主要原因。哈勒尔虽然降低了很多价格，对自己也有损失，但是提高了销售量和知名度，而且狠狠打击了宝洁公司。最终算是以小的损失获得到了大局胜利。因此从结果看来，哈勒尔发起的降价战术是十分明智的。
商业竞争斗智斗勇，对于实力不是很强的竞争者来说，如果面对强劲的对手的时候，感觉难以取声道难以取胜，就应当适当退让，以退为进。牺牲小利益保全整体利益。蒙蔽对手的同时提高自己实力，从而获胜。这就是李代桃僵在商场里的灵活运用。
“李代桃僵”原意是指李树代替桃树受罪被虫咬，比喻兄弟之间的相互爱护和互相帮助。后来被应用到军事、政治等领域，指的是在敌强我弱的情况下，牺牲局部的利益以换取全局利益。渐渐成为三十六计中有名的一计，古往今来被很多人成功使用。
这条计策主要讲的是趋利避害。在面对比自己强大很多的敌人的时候，牺牲在所难免。就要从大局上来权衡，“两利相权取其重，两害相权取其轻”，选择性的牺牲局部利益。这条计策主要有两种表现形式：
其一，舍小保大。在权衡利益的重要关口，要被迫做出抉择的时候。一定要以大局为重，做长远打算。用损失的小部分利益来保住全局的整体利益。在瞬息万变的战场斗争中，想全身而退还获得胜利是不可能的，获胜必然会付出代价，只不过付出的代价有大小之分。
其二，寻找替代品。自己处在困境的时候，如果无法想到解决办法，就找机会将困难转移到其他地方。这样就可以为自己摆脱困境找到机会。
“李代桃僵”这条计策还运用了我国古代的阴阳学说中的相生相克、相互转化的道理。阴与阳，强与弱，本身是相对立的两个面。但是在一定条件下可以互相转化。斗争形势复杂多样，势均力敌或者敌人优势的情况很常见，所以“李代桃僵”之计正是一种以舍弃弱小作为代价，转变不利的形势，争取获得最后胜利的计谋。
在“李代桃僵”中，“李”代表的是要作出牺牲的一方，“桃”代表的是被保全的一方。这条计策的关键之处在于“代”字。“代”的方法巧不巧妙，直接影响到全局成败。如果想不出差错的完成“代”。就要准确的把握好“李”和“桃”直接的内在联系。这就需要我们注意以下几点：
第一，主次分明，不可顾此失彼。在“李代桃僵”之计中，“李”是局部利益，是代替“桃”牺牲掉的一方，“桃”是整体利益。所以相比较看来，牺牲掉的“李”应当比“桃”轻，较之次要一些。主次要分明，千万不可以反向替代，更不可以顾此失彼。
第二，轻重缓急，把握运用此计的时机。双方势均力敌或者敌我实力有差别的时候，我方取胜困难，必须要做出一些妥协和牺牲的时候，就可以运用这条计策来保全大局。地若我请之际，就不必大费周章了，无谓的牺牲毫无意义。
第三，拿捏分寸，小舍而大得。“李代桃僵”是要我们牺牲局部利益，保全整体利益。这个局部的牺牲就是我们赢取整体胜利所付出的代价。既然牺牲无法避免，那我们就应当使牺牲缩减到最小。用最小的付出获得最大的收获。一定要权衡利弊，仔细思考。
在现代社会中，“李代桃僵”的应用也不少见。在军事、政治、外交、商场、职场、生活等各个领域都很常见。在政治领域里，聪明的外交家们懂得用很小的代价换取大的政治利益。在经济领域，有些企业在经营过程中，遇到的困难需要牺牲一部分小利益，这种情况下，“舍小就大”就成为必要的权衡与取舍了。在日常生活与人打交道的时候，不要为小利而沾沾自喜，也不要因为小的损失而闷闷不乐，不要只从表面上看成败得失，应该从从实际出发，总揽全局以观成败。不要因为点滴的小利益与人闹得不可开交，实在是没有必要。应当放宽心胸。进退自如，考虑长远利益。这样才能获得最终的胜利。
聚合中文网 阅读好时光 www.juhezwn.com
小提示:漏章、缺章、错字过多试试导航栏右上角的源