人脉有层次

    人脉不只是找朋友，而是要找有用的人。就如同你生命中出现的贵人，在很关键的时候向上推了你一把的人未必是你的朋友，而只是机缘巧合的人。当然，后来他也可能成为你的朋友。

    根据需要的程度，我们可能会给人脉分出几个层次。

    （1）最需要的人

    这部分人多是和你的职业发展相关的人，找好这部分的人，一定不要以为只有你的上级领导。拿一名营销经理来说，他最需要的人可能是他的直接领导、公司决策人、重点合作的同事、带领的下属以及和自己发展密切相关的一切大客户，这些人都是他最需要的人。

    （2）需要的人

    这部分人可能是将来对你有用的人，会在最需要的人的基础上，增加范围，拿营销经理举例子，他除了最需要的人，还需要的人可能有其他部门的领导、不定期合作的同事和一些潜在的客户。

    （3）可能需要的人

    这部分人指的是在未来可能对自己有重大或一定影响的人脉资源。比如公司未来可能出现的中高层、有发展潜力的同事，以及自己的朋友、校友等人也可能在未来发挥你想不到的作用。

    那么你可以将自己的时间合理地分配给这些你最有用的人，经营这部分人际关系的时候，要懂得适当的时候放下个人的情绪，以保持联系和互相合作为前提。

    会做局，布长线

    我给大家讲个很有意思的案例。有一位女性负责推销价格不菲的护肤品。

    她做销售有一件很有意思的事情就是，每到一个新的地方，还没有开展业务之前，她真的会花时间和精力去寻找很不错的发型师，她不但自己做头发，还会去和发型师交朋友。

    她不会让自己的精力白费，她认识的发型师大部分情况下都能帮助她发挥巨大的作用。据她自己所说，消费此等价格护肤品的女性大多数属于小资阶层，对自己的形象比较讲究。

    她相信自己的产品能给她们带来改变，还要让客户看到她的产品带来的神奇变化。她不但推销护肤品，还推销保健品。护肤品和保健品一起发力，共同增强功效。

    她结识的发型师对她工作的展开至少发挥两层作用：在接近客户的过程中，因为客户是女性，由于她认识很不错的发型师，所以她就能给客户提供一些方便。比如当客户购买了她的产品后，还能有额外的福利，那就是一些客户在她的推荐下，找发型师设计造型可以打个折，或者预约更方便一些。很多女性容易被这一点小小的优越感征服，而因此感到内心很满足。

    在后期使用产品的过程中，由于客户的发型发生了变化，发型也会带动一个人精气神的变化，有可能的情况是，当客户遇到认识的人的时候，大家就可能这样搭讪，如“你精神了很多”“你变得更漂亮了”等，这些赞美之词会让客户更加相信是保健品和护肤品的力量，让自己的状态变得更好。

    对她来说，发型师不是她的朋友，她却把发型师变成了对自己有用的人。

    赢点不如赢面

    一个人行走社会，总是需要很多有用的人，能够帮助自己，同时自己也能为别人创造价值。

    为什么在这里要来强调人脉不只是找朋友，还要找有用的人呢？拿上述例子来说，想推销自己的产品给女性，就要了解女性的心理需求，就要刻意地结交一些人。

    不得不说，我们面对的人很多，要结交的却并不多，对于大部分人来说，每天接触的就是一群固定的人，如果不刻意设计和经营，谁都容易因为懒惰而故步自封。

    从一定程度上来说，刻意交往的人在我们的人脉分类中，属于可能需要的人。举个例子来说，一名商人在可能需要的人里面会有一名小学老师。为什么会这样呢？当商人的孩子上学后，需要家庭辅导的时候，社交的范围内有一位老师，此时就会发挥作用了。

    可能有人会有这样的疑问：我的孩子需要补习的课程是物理，可是我认识的这位老师是语文老师，这样的话，他就帮不到我了。

    这样想就有点片面，毕竟语文老师接触最多的人是谁？还是学校里各科的老师，他自己不教物理，但是他可以用最快的速度帮你找到能帮你的人。

    如果这样想，你就能够知道人脉的重要作用。

    很多时候，我们都需要专业人士的帮忙。例如，当你的领导要求写一份策划书，你感觉这是个非常好的机会，但是除了文笔好之外，你自己不具备这种实用文体的写作能力，那怎么办？再比如，当你想要创业，虽然你想好了干什么，但是你不会进行财务管理，那怎么办？

    有一技之长的专业人士，总有可能成为你的需要。这就要求在平时，应该刻意结交一些相关的专业人士，像律师、财务、培训师、人力资源的专业人士……到关键时候他们就能够帮助到你。

    及时还人情，让自己更有用

    当然，不能总想到别人对自己有用，还要让自己对别人有用。自己在得到帮助的时候，要及时回报。

    我记得曾经看了这么一个小故事，说的是办公室有两个人，有一次，有个人请另一个人帮自己值了两天班，没想到回来之后，帮忙的这个人就开始颐指气使地让对方打水。

    这让被帮助的人心里很不是滋味，于是他就想了一个方法，那就是请客吃饭，将顶替值班的人情债还掉。

    吃饭的时候，一方很直白地说这次请吃饭，就算把顶替值班的事给还上了。没想到另一方说：“一顿饭就能还上？临时要帮你值班，可不是我一个人的事，我要及时通知我老婆去接送孩子，还得赶紧通知我妈去我家帮忙做饭，我们全家都在付出……”

    这个故事很诙谐地讲了两个人相处的一件事情。从这个事情中，我们会学到两个方面的知识，第一方面是，当我们帮助别人的时候，不要因为帮过别人，就给别人施加压力。因为今天你帮了别人，说不准将来什么时候别人就能帮到你，不能仗着帮过人就过度索取。

    第二方面就是说，当我们被人帮助后，还人情要及时，如果不及时还，等到别人内心感觉不满的时候，转而开始索取回报的时候，事情就有点儿变味了。毕竟当帮助自己的人不是亲朋好友的时候，大家希望能及时得到回报，而不是留到将来都要天各一方的时候，人情还没有回报。

    最后，还人情的时候，要注意语言不要太露骨，拿上面的例子来说，虽然帮助人的人显得很小气，但也是人之常情。毕竟别人在自己最需要的时候帮助了自己，所以被帮助的人在请人吃饭的时候，要表现出更多的感谢。

聚合中文网 阅读好时光 www.juhezwn.com