钓到的鱼也要勤喂食

    有太多的事情挤占我们的时间。电视、网络里有很多的娱乐节目都会让人们远离寂寞。大家有没有发现，当你关上电脑的那一刻，整个世界安静了下来，房间里空荡荡的时候，你就会感觉寂寞。

    寂寞是好的，会帮你思考很多的事情，但是很多人不喜欢寂寞这位朋友，就又会打开电脑、电视。很多人还有这样的习惯，就是回家就把电视打开，不论电视里放的是什么电视节目，这都没有关系，重要的是一定要让这个屋子里有声音，自己就继续做自己该做的事情，电视机就一直在那里响着。

    当朋友约我们的时候，我们常常又会觉得自己好忙，没有时间。我们听到了太多的杂音，却没有好好地和朋友说说话，听一听他们的声音。这样，再熟悉的朋友也会变得陌生，一段交往就会慢慢地冷下去。

    曾经有这样的一句话叫做“钓到的鱼不用再喂食”，这迎合了很多人的心理，有了安慰自己的借口，大家可以说既然已经是朋友了，何必再去联系呢。其实，这种自我安慰的方法对实际的交往来说是有害的，一条小鱼你连鱼食都不去喂，怎么会长成一条大鱼呢？

    不排除有的人生活真的很忙，即使是这样，没有事情的时候，也要给朋友打个电话联系一下，这样，一有事时，朋友马上就来帮忙。有事之时找朋友，大家都有过，无事之时找朋友，也一定不要忘记。因为人到用时方恨少，当需要一个人帮你的时候，你有没有发现他即使是你的朋友，你也感觉向他开口有难度。为什么？就是因为你会想，已经好久没联系了，过去有许多时候，本来应该去看他的，结果你都没有去，现在有求于人就去找他，会不会太唐突了？在这种情形之下，你不免有些后悔“闲时不烧香”了。

    除了朋友之间，要保持有节奏的联系，在商业社会，我们每个人都是一个牌子，如何把牌子建成一个品牌，这是非常重要的。

    把每件事打上自己的烙印

    在职场中也是如此，哪怕自己是一名普通员工，也可以做出自己的特色，做出自己的品牌。大到每年岗位目标树立，小到每周部门例会汇报，都以自己的方式、逻辑、思维和体系来分析，将每件事情都打上属于你自己的烙印。自己出手的每个产品都有属于自己的特色，这样，你会让所有人记住你，影响力也会逐步释放。

    老赵是一家公司的销售经理，他很喜欢上网，而且难得的是，他总是坚持写博客，在不泄露公司机密的情况下，他总是在博客中写自己经历的故事和心得。后来，他发现自己开始有了一定的影响力，跟帖和回帖的人越来越多，基本上只要是有价值的探讨和讨论，他都会一一回复。

    这个点击量大的博客，虽然对大众来说没有影响力，但是在圈内人中还是很知名的，这个网络上的博客分享，很好地传播了老赵的个人品牌和个人魅力，大大促进了他业务的开展，人脉资源的延伸取得突破性的进展。

    后来，在关注他的人中间有了一些有资源的社会人士，一来二去，他还和其中的一位朋友建立了很好的联系，后来还谈到了一个大项目的合作。

    对方觉得正因为与老赵是在网上认识的，老赵不需要伪装和掩饰，他说的话和想的事情，都更贴近于他真实的内心，所以对老赵印象非常好。后来，两人见面后，在后期接触的过程中，他们发现彼此的价值观、爱好兴趣、处事能力都在一个层面上，合作的想法自然就产生了。

    把影响力“变现”

    美国营销大师菲利普·科特勒给品牌下的定义是：“品牌是一种名称、名词、标记或设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售者或某类销售者的产品，并使之同竞争对手的产品区别开来。”

    哪怕你不是一位明星，你也有自己的价值，有自己的价值就应该建立自己的品牌。在第一本《人脉是设计出来的》中我已经讲了很多的方法，这里要提醒的是个人品牌如何“变现”。

    有的人虽然有个人品牌，但未必就能很顺利地将之转换为社会资本，这就要靠你建立个人品牌之前对自己的定位。比如，一个人建立的品牌是搞笑高手，古灵精怪，当人们对此形成一定的印象之后，再想打破就很难了。

    正如一个医药的广告，总是要找一些口碑很好、形象偏严肃的人来代言。试想，电视画面上，一个很实事求是的人在告诉你这个药能够帮助你药到病除，就有可信度。换言之，一个人如果擅长娱乐搞笑，让他代言药品的广告，就让人难以信服。

    我们是普通人，同样也要维护自己的牌子，当你在公司开会的时候，在你对整个业务系统，或者对别人做的事情并不了解的时候，就不要轻易发表意见。因为当你说第一次外行话的时候，别人未必会嘲笑你，但是如果你说了三次以上，大家认定你的话没有营养的时候，第四次你有再好的想法，大家也不想听了。要时刻维护自己的形象。

    如何把一个人的影响力“变现”呢？这就需要了解自己适合做什么，把一个人脑海中的形象落地，落实到做事情上面，能真正地为社会增加一些价值，同时让自己有所收获。

    例如，有一位名人，他开了一家咖啡厅，他的优雅和品位让自己成为这家咖啡厅最好的代言人，他在开展业务的时候自然就能够得到一些便利。

    假如他具有很高的名气，很多人会考虑与他合作，因为在他的咖啡厅举办一些活动，可以邀请这位名人担任一些活动的主持人和嘉宾。

    他的名气越来越大，生意做得越来越好。

    这位名人，就这样把所有的资源盘活，让自己的形象得到最正面、健康、有效的传播。

    以事为先，你可以与众不同

    任何人都不要小瞧自己，你一定要把自己往品牌的方向去做。

    我们不必抱怨自己没有钱，而是应该在抱怨没钱之前多做一些实实在在、具体有效的事情，这也就是口渴之前先掘井的意思。

    很多人青春叛逆期的时候，往往是最具有特点的，他相信自己和别人不一样，闹着、喊着，证明自己与别人的不同，可最后还是殊途同归了。

    其实每个人刚来到这个世界上的时候，都是与众不同的，只是慢慢地，随着时间的流逝，忘记了而已。一个人开始用别人的眼光来要求自己，用社会的统一标准来要求自己，并努力在这个标尺上寻找自己的位置，忘记了自己究竟是谁，忘记了自己的优势，忘记了自己就是与众不同。

    从这个角度来说，人人都会做销售，只是风格不一样而已，人人都会做品牌，只是你是你自己的规划师。

    要建立自己的风格，把自己当成个人品牌来经营，创造自己做事情的价值，帮自己建一个别人拿不走的身份，而不是社会价值下的职位。至于将来你在哪一个位置上都不重要，因为别人看重的是你的专业、你的风格。

    先把你手上的事情做好，这就是抢不走的本事。

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