原因其实也很简单。网信与其他公司在价格上出现了分歧。几轮私下协调加正式谈判下来也解决不了问题。网信家大业大，以势压人是天经地义的自然法则。他们与任何一家供应商的合作都会被认定是对供应商的施舍——也许事实也正是如此。但是偏偏这次，有一家供应商，仗着自己价格上的独特优势，加上私下与网信内部“关键先生”的交情，以为项目十拿九稳，所以紧咬着底线不放。双方僵持住了。
这本也不是什么大事。照常理，只要“关键先生”出来说话拍板，问题便会迎刃而解。但是这次不同，有传言“关键先生”即将离职、升职或平调尚不可知。于是，公司内部“反关键先生”的集团瞬间强硬起来。在公司重要业务中，“关键先生”支持的，他们一概反对；“关键先生”反对的，他们一致支持。
对业务的取舍最终演变成对人的斗争。因为某人的支持而反对，因为某人的反对而支持，也许是大企业内部具有悠久传统的行政法则之一。于是僵局旷日不决，眼看要影响公司正常运作，而且上级也会察觉，这样对哪方都不利。正是在这样的局面下，网信拉了我去当炮灰——不，是我主动献上身去，给观众表演了一回漂亮的炮灰。
在项目招标上，拉人去当炮灰的情况很普遍，对象一般是熟人或新人。熟人没有防备，新人懵懂无知，都是当炮灰的好材料。我的条件正符合后者。当我兴致满怀地憧憬签约的时候，“关键先生”的升职传言终于落实了。“反关键先生”集团像阳光下的一滴水被蒸发得一干二净。项目以迅雷不及掩耳之势签约，而正是因为我们的参与，项目审计程序干净利索，仿佛在印度恒河水中清洗过一般纯洁。
我当了漂亮的炮灰，然后又变回灰暗的失败业务员。
枫城的失败没有时间和精力去反刍，我用前任的不敬业来安慰自己。我把主要的精力都用在了橡城的公关活动上。橡城网信每个部门的负责人，只要能拜访的，我都去拜访。聊天说话不限长短，我的目标是以邀请他们出来吃饭为及格，吃完饭一起去唱歌为良好，唱完歌对方把女孩子带走为优秀，更上一步是一起去洗桑拿。有了第一次送钱的失败，我明白钱毕竟不是万能的。与客户的基本关系就像最初几级台阶，假如没有这几级台阶，那么用钱搭建的宫殿再好也只是海市蜃楼昙花一现。
我在橡城的客户关系逐渐得到改善。相关项目决策部门的领导和负责人看上去对我不错。主管采购的副总是个中年男子。他叫张迁，与汉代出使西域的张骞读音相同。我叫他张总。他看上去很和蔼，见到我的时候，总是询问公司和我个人的发展情况……
他是一个很热爱家庭的男子。像他这个级别的人，这并不多见。他的问题也是我所擅长的。我们经常在一起聊旅游，谈谈生活观念。当然，附和他是我的工作。说实话，我并不是很喜欢和他在一起。他是个很内向的人，不太豪爽，给人距离感。
他说起去宜昌旅游的时候，当地的柑橘不错，我立即托宜昌的朋友弄到最新鲜的柑橘送给他。他说过喜欢某某书，我下次一定带着这本书去见他。总之，他就是我生病的老母，是我的儿子，是我刚认识的美女，或者我的情人，他就是我的最爱，他有任何需要我都尽力满足……
在橡城，我也认识不少做基础工作的员工。和这些人在一起就比较有意思，可以一起到大排档吃饭，可以到便宜的酒吧喝酒。当然各类业务开销都有规定，和什么级别的人花什么样的价钱。如果对方级别不够而乱花钱，领导知道了肯定要追究。
时间过得很快，橡城突然出现了一个大项目。省公司给橡城网信批了1400万设备采购经费。在这个并不算大的城市中，能有这种项目实在来之不易。听到这个消息，我全身的血液都沸腾了。
项目的最初通常是业务交流，每个供应商向网信讲述自己在产品方面的优势，网信各个部门的人会提一些专业的问题。能否实现这个那个功能？假如能的话，怎么实现？
……
分管橡城的公司领导给我派了两名技术人员。领导下了死命令，这个项目非拿下不可。我的前途也和这个巨大的项目捆绑在一起。来到华兴半年多，假如拿下这个项目，有了相关基础和人脉，其他项目就会容易得多；假如拿不了，其他项目恐怕也只是奢谈。
我知道，对于我的销售生涯来说，这就是横在我面前的那条河。没有退路。游到对岸就成功，是爬是刨没有人去管，否则就只有淹死。
领导问我有什么困难。我向他分析了现在的客户状态。领导很冷静地听完我怎么请客户吃饭、唱歌，然后说：“那些人对你和气，难道不会对别人和气吗？他们和你去唱歌，说明他们有唱歌的爱好，那么他们也可以和别人去唱歌。你这种客户关系根本就不叫客户关系。你要多思考，多策划……”
他的一席话无异于当头一盆冷水。原来我还对这个项目有一些盲目的信心，现在凉得很快。
何为策划？策划就是想尽一切办法让某些人明确表示支持我，而不仅仅是表面上吃饭唱歌。歌舞升平的江湖背后，永远就只有利益得失四个字。
网信的老总已经发话，这个项目他将不发表任何意见。假如有哪个企业拿他的什么指示来说话，那么这个制造假消息的企业就该被淘汰。老总既然这么表态，身为副职主管采购的张总就自然而然地被推到前台。他成了该项目的最高领导人。想起前期对他的感情投资，真是庆幸自己当初的种种努力。他应该会支持我吧。
几天以后，我来到他的办公室，但我并没有直接提及这个项目，而是把公司的宣传资料拿出来。
我说：“张总呀，最近我们公司在深圳坂田建了一个很大的基地，培训中心条件也很好，您对我们公司一直这么有兴趣，要不要到我们公司考察一下？”
张总说：“考察很好呀。我也想去你们公司，看一看中国最大的通讯企业。但是最近很忙，只怕走不开。”
我心里想，只要你愿意去一切都好，于是说：“最近北京有个通讯展，你也知道通讯展上看不出什么东西，我们到了北京待一天，然后再飞到深圳参观一下。香港很近，我们就顺便到香港看看。”
张总的话永远是模棱两可：“哦，北京展，前几年去过，但最近几年一直不去。去看看也行。”紧接着后面这句太令人鼓舞了，“你看我带哪些人去比较好呢？”
我知道我的宜昌柑橘，我的书，我的恭维，再加上我的无数时间终于产生了化学反应。听到这句话，我真的很高兴，而且对他的为人没有一丝反感。
网信的领导绝不会对下属表示某某公司不错，你应该如何如何，但是他既然提出带人出去，那就表明他已有了人选。我很知趣地将相关负责人的名单报了一遍。张总果然同意了。
行程很快就确定下来。我和张总商量好，先把飞到北京的机票买好，但是每个人去不去自己决定。张总让我和每个人分别沟通，结果所有的人都对北京没兴趣，但是对香港有兴趣。
旅游的事情确定下来，我的领导也很开心。领导问我需要多少钱。我说，除去交给旅游公司的钱以外，另带两万港币应该足够了。
领导说：“两万港币，你带一帮人去吃快餐啊？这样吧，换十万港币准备着。咱们要么不做，否则就要做得漂亮。要玩得开心，是真正的开心。你知道香港什么地方好玩吗？”
我说：“好像有个海洋公园，还有些夜景。”
领导很冷静地说：“那些地方少安排。网信的老板见过世面，在香港主要是购物。就这样。”
最后，香港购物的计划一切顺利，大家很开心，连我也觉得开心。因为我给自己买了一块还算名牌的表。人生里的第一块。
参加这次竞标的有4家公司，华兴、中为、贝尔，还有一个小公司。通过第一轮筛选得出的结论是：单纯从业务层面来说，那家小公司提供的解决方案最符合网信的要求。不过小公司中标的几率微乎其微，因为从价格和维护上考虑，网信一般不会与小公司合作。我们最有力的竞争对手是中为，网信在业务上提的所有要求中为全部都能满足，然而，我们公司有两点满足不了网信的需求。
问题变得严峻了起来。张总说过一句话，我们的产品和别人一样，他会尽力帮助我们。但是现在我们的产品有两个问题。
两个问题啊！
项目组的几个兄弟天天在酒店里面闭门不出，商量解决方案。平时我每天睡得晚起得也晚，但现在天一亮就醒了，醒了以后再也睡不着。网信大楼的旁边有一条小河，每天我都在这里走来走去。这个城市其实很美丽，傍晚或更晚一些，人们三五成群来这里散步，他们的轻闲衬托着我的落没。我隐隐觉得这个项目要失败，末日即将来临。
网信公司有几个要好的兄弟约我去打麻将。他们是做技术的，不会对我的项目有很大帮助。不过我和他们年龄相当，在一起没有拘束，玩得比较开心。当然，一些比较小的开销照例是由我来支付，除了麻将桌上的输赢。
令我意外的是，那天他们带了一个女孩，像是高中生的样子，后来才知道已经工作了。她叫青青。有一个兄弟似乎很喜欢她，但她显然没有什么兴致。她是那种看上去很小很清纯的女孩，却穿了一件开口很低的衣服，我不知道怎样形容对她的感觉。但我的目光总是不由自主地被吸引到她开口很低的领口上。在场其他兄弟的反应和我一样。她的胸挺饱满的样子，但是现在女人的胸就像女人的年龄，目测是不准的。
我不可能把我的困难告诉他们。在他们眼里，我应该永远是网信的红人。但那天晚上我心事重重，兴味索然，动不动就点炮。青青没赢钱，骂我是个大傻瓜。我嘿嘿地笑。每输一回钱，我就偷偷看她的眼睛。她装作没注意，但是有几次又装作若无其事地与我对视了几眼。
那天晚上我一如既往地输了钱。半途一通加班电话把两个兄弟连魂带身体勾走了。我送青青回家，顺便请她吃宵夜。她同意了。
青青说我是个奇怪的人，输钱还这么高兴。
我听了只能嘿嘿笑，说：“可以问你个问题吗？”
这次她也笑了，笑的时候有两个小酒窝。她说：“可以呀。”
我发现她的嘴唇很可爱，这让我有些激动。我说：“假如压力很大，那该怎么办呢？”
她说：“大不了，输钱好了。反正输了钱，你也很高兴。”
现在我知道她是一个很聪明的女孩了。
宵夜的时候，我故意点了很多菜。她也挺开心，然后问我是不是摆阔。我说我不阔，但我认识这里的老板，可以狠狠地打折。她又问打几折。我说，打到骨折。
再后来说了些什么，我就记不太清楚了。
过马路的时候我碰了一下她的手。她的手又冷又小又滑，让我想起小时候挂在屋檐上的冰柱。
研发项目组开了个会，讨论产品方案，一是希望产品线能满足网信的两点要求，二是要求把研发进度提前。
我问产品线研发组的经理，能否把这两个功能提前3个月完成。
产品经理的回答是不太可能。因为这两个功能不是很热门，其他地方需求很少。他们不可能专门为我一个地方来投入更多的人。
我说：“如果这两个业务不能开通，我这边销售压力很大，很有可能会丢单。”
产品经理说：“现在开发这个项目的有3个人，他们已经两个月没有休一天假了。明摆着工作量很大，但是没有办法。而且我这边还有其他项目的压力也很大。”
我心想，如果这个项目是上亿级别的，研发线上的弟兄们就不是两个月不能休假了，肯定是天天都不许睡觉。但我这个不算太重要的项目也不能不做了，作为销售，我当然希望后方所有的条件都能满足。
产品经理不能满足，我只有向他的上级反映。然后是上级的上级……我希望能增加人手。项目组的3个兄弟也一定承受到极大的压力，好几个月不休息。
这样闹了快半个月以后，项目还是没有进展。
我问我在橡城的领导，假如由于公司产品原因丢单责任在谁。
领导的回答是，责任在于销售。他说：“我们要有能力把一堆垃圾，卖成钻石的价格，这样才是华兴的业务人员。”
记得那天是11月11日，项目进入难以为继的僵局。我不得不为自己考虑后路。
那天上午阳光明媚，我把青青约到网信的小河边去骑自行车。我租了一辆双人车，她前我后。这是我第一次和青青在白天见面。在此之前我们见过3次。分别是凌晨，傍晚，很晚。白天的她看上去是那种比较高级又有诱惑力的纯，漂亮的眼睛画了很淡的眼影，略微有些桃红色的脸颊，嘴唇很湿润。她的身高有1米65，长得很甜。白色的薄毛衣显得胸部很突出，腰却又很细。
我不知道为什么会对她有耐心。不知道从什么时候开始，我不再对女孩有耐心。初恋的感觉不错，但是结束得也很残酷。然后是第二个女朋友，很快又第三个……再往后就记不太清了，就像喝啤酒，有感觉的总是开头一两杯。我有1米78的个子，走在路上也不算太难看。但我觉得没有什么女孩值得真心喜欢，同样的道理，女孩应该也不会真心喜欢我。苍蝇从一个垃圾堆飞到另一个垃圾堆，体会到洲际旅行的乐趣。人也一样。见到一个漂亮女孩，不到两个小时就想提出到酒店玩，或是带回家。假如对方同意，到了酒店或家里用半强奸的办法搞定。假如对方不同意，马上找个理由转身离去。不论哪种结局，我时常也会悲伤地想起我初恋的那个女孩，不知道她现在躺在哪个男人的臂弯里。
对于青青，我当然也想和她睡觉。但是她看上去很纯洁。不知道这是不是假象。我有时候甚至毫无理智地想，也许她还是个处女。
两人骑了一会儿自行车，都累了。我们坐在河边看着河水。我的手臂从后面轻轻地抱住她。这是我第一次抱她。她没有反对。
我说：“如果这个单拿不下来，我可能就要离开这个公司。”
青青说：“不会的，我相信你能行。”
我说：“我们项目组已经确定，两个业务功能不能满足别人的要求。”
她转过脸来微笑地看着我说：“那一定还有其他办法，你别灰心呀！”
她的样子很可爱。我不由自主地想吻她。她只是象征性地挣扎了一下，然后很认真地把小舌头伸了过来。她的舌头很小，又小又滑。我在河边不停地吻她，不停地吻。
后来有人经过，于是我们站起来沿着河岸边往前走。吻过之后，我们就很少说话，因为说话是最低层次的交流。最后她说：“累了，回去吧。”
我习惯性地建议：“要不到我酒店去休息一下吧！”
她没说同意，也没说不同意。这在我看来是默许。我叫了一辆出租车，直接到了酒店。
进了房间，我没有说话，她也没有说。我把她按到床上，她开始有些反抗，但是很少。她不是处女，高潮也来得很快。我没有用套。我觉得在现在这个社会，用套是对她的不信任。但我这样又显得缺乏文明道德。我是个矛盾的人，对青青也是。
就这样，我和青青发生了关系。她仍然什么都没多说。我甚至不了解她，不知道她的工作，不知道她的家庭，但她给我安全感。有些重要的东西我认为很次要，但有些次要的东西我却认为很重要。我想她是我愿意娶的女孩，我也愿意为她去死。
这天晚上，她说要回去，但我没放她走。因为我不想我和她的关系像一次一夜情。我们也许还谈不上什么爱情，但至少要比一夜情高级一些。虽然我们不说话，但我们还需要更多的交流。
就在这天晚上，我想到了另外一个大胆的项目方案。
一个人对某个问题过于专注，往往会变得很蠢。就像眼睛贴着书本看字，结果什么也看不到。越是专注，紧张、低沉，郁闷的情结越挥之不去。那时候，人的创造力约等于零。
在橡城的项目中，难题面前的我犯了一个大错误。这个难题就好比一道物理运算，一道很难的物理运算。这里面有很多步骤，需要多种参数，不幸的是，我忘记了其中的一个参数。
我参加高考那年，最后一道物理题，12分。我一看题目，解决的话要用到中子质量。不过，中子质量我不记得了。我当即感到无比沮丧，这道题肯定做不了。对我这样一个需要靠物理提高总分的人来说，这简直是六月飞雪。当时有两个监考老师，其中一个女的来自另一所中学，她应该记得我。因为当年我参加物理奥赛的时候，她给我上过课，对我印象也不错。
我大胆地举了手。她过来了。我在草稿纸上写了“中子质量是多少”这几个字。她看了看走开了。过5分钟，她拿来一个考生名册，里面的一张纸上写着中子质量。然后，我在5分钟内，很顺利地把这道题解决了。考试结束，有个女生哭着找到老师：“你不是说中子质量这些不用记吗，考试都用上了……”
我想假如那个好心的女老师不告诉我中子质量，我肯定也下不了笔。
我的高考物理成绩是146。高考总分只超过我报的理想学校4分。
网信的这个通讯项目，实际上是两个功能的集合，其中一个是固定预付费电话，另一个是增值业务。
普通用户安装固定电话，采用的是后付费方式，也就是每月20日之前缴清上月电话费。安装后付费电话一般需要当地户口才能办理。而在橡城，有一个很大的商品集贸市场，在这里做生意的多半是外地人，因为没有当地户口，因此无法安装固定电话。这些外地人通常使用公用电话或者手机，要么不方便，要么费用偏高。
橡城负责这个集贸市场通讯业务的机构叫做集贸区局。它是橡城网信的下属机构。集贸区局针对这个市场做了详细的调查，然后向它的上级，也就是橡城网信分公司申请了固定预付费电话项目。这个项目很急，采购资金是1000万。
此外，另一个增值业务的采购资金是400万。这项增值业务很复杂，目前参与招标的公司都纠缠在这个项目的技术问题上。而华兴所不能满足的两个功能也就是针对这个项目。
那么情况已经很清楚了。橡城的网信公司为了省事，把这两项业务统一招标。而我们这些厂家天天围着网信公司各个部门转，没有过多考虑集贸区局的需求。就像解答那道高考物理题，其实我只要绕过解决不了的一小部分，大问题就可以迎刃而解。
具体操作起来就是，说服集贸区局和张总，由我们公司来实现固定预付费电话，至于那个400万的增值业务，谁愿意上手都行。
而当务之急就是要让集贸区局打个报告，要求尽快完成固定预付费电话。这样说起来，我们是在帮助集贸区局解决难题。
因为平时跑得勤快，集贸区局的局长也算是熟人了。平时像我们这样的厂家，天天和市局的领导泡在一起，很少有人拜访下属机构。集贸区局长对我的拜访甚至有些喜出望外。
我很直接地进入主题：“局长，听说您这边对预付费电话业务需求很急……”
胖乎乎的局长说：“是呀，你不知道，我们做了一个调查，集贸市场有上万个档口档口：在广东话里，档口就是“街头小店”的意思。——编者注不能安装固定电话。因为他们都是外地人。如果有了预付费电话，那就好办了。交了费再打，我管他是哪里人。”
我有些趁火打劫地说：“局长，如果这个业务每推迟一个月，咱们网信会损失多少。”
“像这种集贸市场，固定电话是一种信用，有了固定电话，这些人也好做生意。而且这个地方进货出货大多是外地，长途电话多。你可以算一下，一部电话假设一个月收100元，如果能装到一万部的话，我们一个月就损失100万。要是从现在就开始，明年我的收入任务就不用愁了。”
我克制着喜悦的心跳说：“我们公司执行力很强，不出意外，估计在一个月之内就能把这项业务做起来。”
局长露出愉悦的神情问：“啊，真的吗？你们如果真的能在元旦之前把它开起来，我们区局肯定要重重地感谢你们。”
那天晚上，局长非要留我吃晚饭。我满口答应，其实心里很不情愿。我想和青青在一起。我不想前一晚上刚和她缠绵，第二天就这么冷淡。
饭局上局长叫了很多人。我们开始喝白酒。我喜欢在顺心的时候喝酒，而喝醉往往是在比较放松的时候，比如同学聚会，亲友见面。和客户吃饭我一般不会醉酒，然而这天我却放松了。
局长很丑，这是后来一个同事对他的评价。但是我并不觉得，我甚至觉得他很顺眼。对一个做业务的人来说，审美标准在于客户对自己是否和蔼，是否容易沟通，而不是正常人的那种审美观。我和局长喝了很多酒。他们都很豪爽，往往是上一瓶白酒，三四个人拿大杯一分就开始喝。我也不知道我们喝了多少瓶。
快要到达极限的时候，我给自己倒了一满杯。差不多三两白酒。我说：“局长，你是我见过的最好的网信领导。今天我干了这杯以后，可能就醉了。你现在可以把我当做华兴的人，等这杯喝完，你就把我当做你的小弟，我所说的话、做的事就不代表华兴了。”
干了那一杯以后，我就什么也不记得了。
隐约记得自己一个人上了出租车，回到酒店，还给青青发短信，似乎是说我醉了，很想她。
醒来的时候，我已经在医院里。青青一言不发地坐在旁边看着我。我也看着她。
然后，她就哭了。
我拉着她的手什么也说不出来。
如果那天晚我没有给她发短信，也许我就会死在酒店里；如果我不认识她，也许我也会死在酒店里；如果我发错了短信，也许我还是会死在酒店里；如果……
但是最后我还活着。
有传言说，早几年有一个华兴的业务员喝酒死了。这个消息仅限于圈内，想传也传不起来，因为当时没有网络。
其实有了网络又能怎么样，人都死了。
比如累死的胡新宇。
11月13日，离绝望的11月11日已过去两天。在这两天里，我和女孩上了床，我解决了困难，我喝醉了酒。青青给我带来了鸡汤，但我喝醉了以后什么都不想吃，吃什么都要吐。
我浑身无力，但我很喜欢搂着青青的腰，有时候也摸摸她的胸。摸着摸着我就会睡过去。我就想这样一整天和她待在一起。
中午集贸区局的局长打来电话：“小新呀，身体怎么样了呢？”
“昨天晚上去医院，今天好多了。”
“年轻人都这样，不会有事的。我们局今天给市局打了一个报告，把当前问题给市局分析了一下。我们要求元旦之前上业务。你看这对你是不是有帮助？”局长说。
我知道我要立即和张总沟通，于是看了看青青。她明白我要走了。
张总的办公室永远气派而宽敞。我很庆幸它对我是敞开的。
我说：“张总，你看两个项目捆绑在一起，操作的时候很麻烦，你们也很累。能否把两个项目分开来？这样简单，也更能显示出各个厂家的优势来。”
张总是什么人，我的意思他应该早知道了。他说：“其实呢，原来我们只想要做这个1000万的项目。不过考虑到明年的计划，于是就把那个400万的加上，一起弄了省得麻烦。预付费电话主要是市场部和下面的要求，如果他们提出一个月内要该项目立即投入使用的话，那么我就有理由把两个项目分开了。我们当然也是要以市场为主。不过，不知道你们公司能否一个星期到货，一个月内就开局。”
我明白了。张总可以把这个项目分开，但区局那份报告还没有到他这里来。不过，报告马上就会到了。
一个星期到货，一个月内开局的条件没有问题！
很快，网信对外公示把两个业务分开招标，招标前网信提出请各厂家把到货时间以及开局最短时间写清楚。我当然明白这是什么意思，因为按照常规，到货期是一个月，初验是3个月。感谢区局局长，感谢张总，感谢华兴……最后要感谢青青。
很顺利的，我拿到了1000万元的项目。中为拿到400万元的项目。大家皆大欢喜。
1000万元啊！小公司的同行们辛苦一年，跑坏几双皮鞋，可能都过不了100万元。我为自己的策划感到庆幸，但我哪里知道，因为我的这个策划，研发和技术的兄弟们将来有大苦头吃。对他们来说，这简直是一场灾难。
而对我，其实是更深的灾难。
11月17签约日气势宏大，那是我值得纪念一生的日子。
网信的会议室里摆放着各式各样的打印机和电脑。网信各个部门都有人参加，对我们提供的400多页合同，每个部门负责就其中一部分进行挑刺。
华兴的优势在于执行力强。我们为了做成一件事情，可以让所有的人都围绕这件事情努力。所有人都必须以市场为主，不存在各个部门之间互相拆台的问题。公司内负责商务、技术研发，售后服务的人员都来了。有人说华兴公司拥有“狼”的文化。一旦需要，有多少人，来多少人，用集体的力量去战胜一切。
大家都在忙，而作为客户经理的我在这个时候唯一可以做的就是签字。我要在每页纸上进行签字，既感责任重大，又觉得痛快无比。
那天晚上，自家兄弟都在一起喝酒。每个人都给我敬了酒，我也给他们敬酒。大家祝贺我。大体的意思是，像我这种刚到华兴公司半年的人，能搞定这么有战略意义的项目不简单，前途无量！
前途无量具体是什么东西我一时想像不到。我只知道，从此以后，每个月可以多花两万元钱，基本上在橡城可以消费的地方都可以消费。此外，我的个人奖金可能会增长不少。至于其他的，我根本没空多想。这时候，我喜欢上了橡城，喜欢上了青青，喜欢上了这一年的11月。
设备很快就到了。网信的速度也很快，他们只用了一天的时间就准备好场地。然后我们开始施工。
在产品线上，公司派了3个人到现场进行联调。组长是李军，一个名校毕业的硕士，工作已两年。这是他第一次到现场当项目负责人。看得出他很认真，但更多的是紧张。为了施工方便，我给他一个月5000元的消费，主要用于请网信机房的相关人员吃饭。
李军给了我一份项目进度报告。每个进度和细节都考虑到了，最重要的是都有明确的时间限定。我把项目进度表交给网信负责运维建设的刘总。看得出他对我们的效率相当欣赏，并且要求我们一定要按照进度进行。到了初验那天，他还会带人亲自到现场测试。
橡城网信主管运维和建设的副总叫刘成贵。我们自然都叫他刘总。他是一个技术型领导，认真、细致，对任何问题都要深究。他和张总配合得很好，据说私人关系也不错。正因为如此，在前期选型的问题上，基本上不用对他进行公关，省了很多麻烦。我喜欢他一惯严谨的态度，同时也很感激他。
一个城市的网信内部通常有三个副总。一个主管企发、采购，比如张总；另外一个主管运维和建设，比如刘总；还有一个是主管市场的。在网信内部，主管市场的人一般是第一副总。但是对于我们这些企业来说，最直接最管用的人是采购的，其次就是运维和建设，市场的副总一般很少打交道。
网信公司这样的设置很有道理，主要是让几个副总互相制约。针对一批设备，采购副总可以根据商务情况进行选型，但是运维副总可以根据其维护的理由加以否决。运维没有采购决策权，但是有一票否决权。正是这一票否决权，制约了很多小公司进入网信企业。因为只有华兴、中为这样大的通讯公司才可能在每个城市配置维护人员，一旦出现问题，随时解决问题，而小公司就没有这个能力。
之前我与刘总打交道的机会不多。对他这个人，我只有大概的印象。我知道这个印象是模糊而不确切的。在遇到关键问题的时候，印象毫无用处。现在我把设备安装在他所管辖的机房，将来使用设备的部门是他管辖的部门，万一出现问题，我根本不知道从何下手。我只能暗暗祈祷一切平安无事，给别人的麻烦越少，自己的麻烦才能越少。
项目没有拿下的前期，我每天晚上熬夜请客户吃饭，陪客户玩，一切都还在自己的掌控之中。而现在我的工作变成每天跟踪工程进度，向每个领导汇报情况。我成了不能主宰命运的外围人员。这让我感到厌烦，更痛苦的是，每天要早起赶到施工现场。真是有感于那个调侃职场者的一段话：“起得比鸡早，睡得比狗晚，吃得比猪乱，干得比驴多……”
不过，就算再忙，我也天天和青青见面。说来好笑，我在海滨市租了公寓，然而大部分的时间里，我却住在橡城的酒店。这种行宫生活，不要也罢。我和青青的生活很单纯，吃饭，睡觉，也见见她的朋友。
我也渐渐了解了青青的过去。她是一个表厂的会计，上学的时候交过男朋友，应该就是初恋，工作以后分开了，关系也已淡化。后来再交往了什么人我就不太知道，也不想知道。青青的父母是做生意的，似乎生意还挺大，不过这与我没有关系。她还有个姐姐在保险公司工作。
除此之外，她很少说她的事。而我一向不喜欢问别人的过去。我始终认为，两个人在一起，重要的是以后发生了什么，而不是抓住过去的什么不放。这也许和我过去太混乱有关。但我只要喜欢上一个女孩子，不管她过去从事什么，有过什么，我全都不会在意。
我也不在乎对方是否是处女，是否有钱。这就是我的感情观。
我偶尔请李军他们几个兄弟出来吃饭，最主要是控制他们的进度。每当看到他们一个星期都穿同一件衣服，头发拧成条状，我就明白他们很少回酒店。他们在机房通宵达旦，偶尔回酒店也只是睡觉。假如能在机房刨个坑，他们也会在机房里睡的。他们很少洗澡换衣服，吃饭的时候总是讨论一些技术问题。任何一个业务在第一个局总是很困难的。特别是因为我的所谓成功策划：一个星期到货，一个月内开局。
我让他们感到前所未有的紧张和压力。
我开玩笑说：“辛苦几位兄弟啊！来生一定报答。”
李军推了推他的厚眼镜，毫无幽默感地说：“其实这个项目何止我们3人。研究所后台有40多个人和我们一样在没日没夜地加班。”
“你们估计12月20日可以初验吗？”我问。本来网信的要求是12月25日初验，但作为销售，我只能为自己考虑，我只想把这个事情做好，所以提前了5天。而且，万一出现问题，我还有5天时间来解决。除非世界末日，或者地球人不再用电话，否则1月1日投入使用是雷打不动，谁都不可能改变的。网信已经为此投入了上百万的媒体广告。万一到那天不能正式开展业务，我和华兴公司，我们在橡城，甚至在全省都会招来致命的打击。这件事情会在网信内部广为流传，我们在以后的业务竞争中将彻底失去信用。
12月20日很快来到，天气阴沉，可我仿佛对冷热没有感觉。早上8点，我准时到了刘总办公室。
“刘总，今天我们公司设备初验，您能否到场去视察一下。”我尽量用最丰富的微笑来面对他。
“不错啊！提前5天。华兴公司真不错。你们辛苦了。我要去看一看。”虽然早就知道这个日子，刘总也做好了准备，但他还是像听到意外惊喜一样，很开心地站起来，拿起电话：“老张，我们一起去看一下，华兴公司都做好了。”刘总要叫上运维主任、建设主任等人。
一般说来，网信公司和厂家共同做一项业务时，假如这个领导当着你的面指挥手下配合工作，这就表示领导认可你这个人和你的厂家。刘总很给面子，叫了下面所有的部门领导。
到了机房以后，看到李军他们3个人，我差点没流下泪来。3个家伙都是黑眼圈，但3个人都换了衣服，穿戴很整齐，头发也都梳理过，不知道是用了头油还是发胶，像我乡下老家那些参加婚礼的拘谨新郎。
刘总和我们现场每个人都握手，诚恳地说“辛苦大家”。
然后测试开始。
李军很仔细地介绍各个模块及功能，并把做得很漂亮的测试报告递交给刘总和其他领导。
第一项，充值卡测试。
结果：成功！
第二项：给预付固定电话充值。
结果：成功！
第三项：电话激活。
我按了电话免提键，准备激活。电话的免提功能很好，拨了一串号码后，是一段系统回复，那是一个美女性感的声音。我相信在场的所有人都听得很清楚：
欢迎使用中国移动预付费电话，激活请按8……
声音很大，每一个字都回荡在局促的机房里。
天啊！在“中国网信”的美女语音系统中，居然出现了“中国移动”的字眼。这就好比董卓看到貂婵风情万种地躺在吕布的床上；或者海湾战争的时候，美军坦克上飘扬着伊拉克国旗……对立阵营的标志，居然出现在了本阵之中，世界上没有比这更戏剧性的场面了。
所有的人听到播放音都惊呆了。
网信的话机里面美妙地播报着“移动”的名字。
只有李军他们3个人还保持着习惯性的微笑，因为只有他们3人没有听出问题。所有人先把目光投向我，然后又飞快地转向了刘总。
刘总面无表情，丢下一句话就走了：“请建设部和运维部盯紧了，1月1日无论如何要投入使用。”
建设部主任立即把我叫到办公室。我知道他已经尽了最大的努力克制情绪，所以压低了声音怒吼：“你这是搞的什么事情？把业务给你们，你们就做成这样。别以为拿下就可以了。我明天叫中为来，一个星期就能把你们设备给换掉……”
我除了说“对不起”以外，不知道该说什么。
其实我知道原因。这项业务在网信是首次使用，但是在此之前，中国移动用的却很多。李军3人做了太多移动的开局，加上不停地加班赶工，我相信他们听到“移动”这两个字已经没有什么感觉了。
但是无论如何，他们怎么可以犯这种错误呢？
我走进机房，把所有的气愤，对着李军3人发泄了一通。最后告诉他们，我已经通知了他们的领导。
走出机房以后，李军给我打了一个电话。“能不能不投诉我们呀？”他颤抖着说。
我没有回答，挂断了电话。
从小到大，家里教育我要成为一个忠诚而正直的人。看电视的时候，告密小人总是以一副猥琐的形象出现。为了私利而伤害别人的人总是被人唾骂。我也常恨那些人。
那么，我应该投诉李军他们吗？
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