成人之美，尽量帮助朋友

    “成人之美”的事，在今天的社会到处都有，如主动替朋友值班，使他有时间去会女友；尽力帮助朋友复习功课，掌握知识，使其早日榜上有名；主动帮助一时经济拮据的朋友，解其燃眉之急等等。

    总之，大凡是好事情、好愿望，你伸出热情的手，大力帮助，使之功成事就，都可以说是“成人之美”的“君子”行为，都是得人心，受欢迎的。

    （1）份内份外都要帮

    当你正在潜心于某项工作，或全身心投入一份你所热衷的事业，或沉浸于你所赖以生存的一份职业时，却受到来自朋友、亲戚、同学或同事的求助等份外之事的干扰，需要你分出时间，需要你分出心思和精力去应付它。

    如果，应承这类份外事会影响你所进行的工作，你会觉得不愉快、不甘心。如果拒绝它，你也会感到心里不安，还可能遇到意外的麻烦，譬如产生误解，受到周围的冷淡，你会同样过得不舒服、不愉快。

    人生经常陷进两难境地。

    应承份外之事的干扰或排除份外之事的干扰，不仅是一个怎样对时间进行合理操作的技巧问题，而且是一个怎样认识自己生命存在的根本问题。

    在应承份外之事或拒绝份外之事的两难情况下，你首先可以从应承份内之事方面着想。你受到了份外之事的干扰，用于你所进行的主要工作的时间相对减少了，你在这里感到有所损失，有所不安。但你收获的可能是良好的人际关系，所以，你不该有不安的感觉了。

    份外之事，同事、友人求助等也许只是表面的占去了你的一点时间，从长远和整体着想，实际上可能并不会对你造成损失，它可能对你眼下所进行的工作产生间接的作用，或者对你将来的工作产生间接的作用。那么，这份“干扰”也就不成其为干扰了。

    而且，你在接受份外之事，在帮助别人的时间里，你或许能够感觉到助人的快乐。对个人而言，这是失中有得，没有什么值得遗憾的。

    你帮助了别人，方便了别人，获得了良好的人际关系，这种美妙的效应也许你一时还不能明显地感觉到。你经常予人方便，常替别人分担忧愁，帮助别人，日积月累，时间长了，你处世行事将四通八达，这将大大胜于你当初因拒绝别人而省下的那一点点时间的所得。

    （2）尽量为朋友帮忙

    面对竞争如此激烈的社会，每个人都会感觉要做的事很多。上班时忙，下班时也忙；单位忙，家里也忙。孩子的学习如能自觉些，似乎还能省点事，但自己的学习充电也挺忙，所以我们经常挂在嘴上的一句话就是“我很忙”。但正因为生活在这个快节奏的社会，才需要寻求朋友的帮助。有了朋友的帮助，我们会感受好些。如果你经常对朋友推说“我很忙”，那是拒绝朋友的请求，同时也断了自己的后路。

    总对朋友说“我很忙”就是对朋友的拒绝，也是对自己的封闭。星期天，朋友邀请你去打球，你因为要辅导小孩作业而推说“我很忙”；晚上，朋友因为伤心事想找你聊天，你因为要看电视推说“我很忙”。几次下来，朋友会很知趣地对你敬而远之。而当你需要朋友的时候，你会发现朋友也学着你的样子拒绝你。

    总对别人说“我很忙”，似乎也是一种自私。有时候你确实有很多事要做，但并不是每件事都非常重要，也不是每一件事都紧急。朋友有事请你帮忙时，如果你想着朋友需要你，想着你应该帮助朋友，那么你会把一些自己不太重要的事先放一边。相反，如果只想到自己，那么就会随口一句“我很忙”加以拒绝，有时也会假惺惺地加上一句“对不起”。不管朋友的事大小如何，如果把对朋友的帮助放在最后一位，放在自己所有小事之后，那么可以想像朋友在你心里的位置。

    有时候，推说“我很忙”是一种无能的表现。有的人头脑里塞满了各色各样的事，当朋友有事相求时，虽有心相助，但自己弄不清该如何安排自己的事，不知道哪件事重要，哪件事紧急，无法分身，所以只能无奈地对朋友说声“我很忙”。如果是领导吩咐有事，聪明的人会安排好自己手头的事，尽可能抽空完成领导的任务；而无能的人面对自己一大堆杂乱无章的事，只能对这个能表现自我的机遇说“我很忙”。

    我们在生活和工作中，要尽量少说“我很忙”。首先要能热心帮助朋友，满足他人的需要。要知道，尽可能地帮助他人，也一定能得到他人无私的帮助，而我们很多事情光靠自己一个人是难以完成的。

    其次，我们要分清事情的轻重缓急，安排好先后。如果自己的事情既重要也急需完成，而朋友的事又不太急，你当然可以另外安排时间。而如果自己的事和朋友的事都重要而且紧急，那么应该诚恳地说明实际情况。当然，最好能帮朋友出个主意，相信朋友会理解你的难处。

    当然，“我很忙”也是拒绝一些人的无理要求的最好托辞。少说“我很忙”也并非要总说“让我来”。抛开自己的事去帮助别人，除了能让他人感激之外，似乎没太多的好处，相反可能会因做不好自己的事而被人说闲话，甚至炒鱿鱼。

    （3）帮忙后给别人面子

    生活中经常有这样的人，帮了别人的忙，就觉得有恩于人，于是心怀一种优越感，摆出一副恩人的架子。这种态度是很危险的，常常会引发反面的后果，也就是：帮了别人的忙，却没有增加自己人情账户的收入。这是因为这种态度，把这笔账抵消了。

    古代有位大侠郭解。有一次，洛阳某人因与他人结怨而心烦，多次央求地方上有名望的人士出来调停，对方就是不给面子。后来他找到郭解门下，请他来化解这段恩怨。

    郭解接受了这个请求，亲自上门拜访委托人的对手，做了大量说服工作，好不容易使这人同意了和解。

    照常理，郭解此时不负人托，完成了这一化解恩怨的任务，可以走人了。可郭解还有高人一着的棋，有更巧妙的处事方法。

    一切讲清楚后，郭解对那人说：

    “这个事，听说过去有许多当地有名望的人调解过，但因不能得到双方的共同认可而没能达成和解。我在感谢你的同时，也为自己担心，我毕竟是外乡人，在本地人出面不能解决问题的情况下，由我这个外地人来完成和解，未免使本地那些有名望的人感到丢面子。”

    郭解进一步说：

    “这件事这么办，请你再帮我一次，从表面上要做到让人以为我出面也解决不了问题。等我明天离开此地，本地几位绅士、侠客还会上门，你把面子给他们，算他们完成此一美举吧，拜托了。”

    人都爱面子，你给他面子就是给他一份厚礼。有朝一日你求他办事，他自然要“给回面子”，即使他感到为难或感到不是很愿意。这便是操作人情账户的全部精义所在。

    在记取人们是如何注重面子之后，还必须尽量避免在公众的场合使你的对手难堪，必须时时刻刻提醒自己不要做出任何有损他人颜面的事。只要你处处留意给人面子，你将会获得更大的面子。不一定要事事顺着女友的心

    男女青年从相识到结婚，是一个从相识、相知到相爱的过程。在这个过程中，男女双方将经历感情、性格等等方面的碰撞、摩擦。当然，两个人难免有意见不一致的时候。如果双方的意见不一致是由女方的私欲或狭隘心理造成的，此时的男方应该怎么办呢？怎样才能既不失去“心上人”，又不违反法律原则和道德呢？

    （1）除了大是大非的原则问题，其他方面可以忍让

    恋爱中，小伙子多方满足女友的要求是常情常理。应该说，小伙子对女友的刻意追求，是促成婚姻成功的“催化剂”。然而，如果有时女友向小伙子提出违反法律原则的非分要求，小伙子倘若不加制止，反而言听计从，那就很有可能导致悲剧。这时，男方一定要把握好法律和道德行为准绳，摆正自己人生坐标，对女友提出的非分要求，要果断地予以拒绝。

    小李是某档案馆的档案员，他的女朋友是一家公司的职员。姑娘长得很美，小李对她一见倾心。平时，小李对女友提出的一些要求，都是百依百顺，因此，颇得女友欢心。一天，女友跟小李说，她的一个堂叔原在市属某局工作，1973年下放到农村，最近因为提级需要参考档案，她要求小李把档案中她堂叔的下放时间从1973年改成1972年，以增加一年的工龄。小李知道档案管理人员私自涂改档案是违法的，所以硬着头皮向女友挑明利弊，婉言拒绝了。这下，女友生气了，一连两个月对小李不理不睬。然而，小李一如既往地去找她。后来，女友终于想通了。她想，小李平时对自己百依百顺，而在大是大非面前却坚持原则，不做违法的事，说明他是个有头脑的人；再则，自己生气后不理他，他始终如一地追求自己，又说明他是个很重感情的人。所以，姑娘最终和小李言归于好了。（2）做好感情和道德的抉择

    一天夜晚，小陈跟女友在城郊马路上散步。当他俩来到一个拐弯处时，突然发现离他们不远处有位老妪被车撞成重伤、不省人事。而肇事司机却早已驾车逃逸。小陈正欲上前救助，却被女友阻拦：“多一事不如少一事，我们还是赶快离开这里吧！”此刻四下无人，小陈完全可以听女友的话，神不知、鬼不觉地离开。然而，小陈却背起昏迷的老妪朝附近医院奔去。由于小陈及时相救，老妪终于转危为安。事后，虽然两个人因此吵了一架，但冷静下来之后，姑娘却对男友产生了更深的敬意和爱意。事后，姑娘在人前夸奖男友说：“从这件事可以看出，他是个很讲道德的人。我想，他对别人都这么讲道德，今后待我一定会更好！”小伙子见义勇为既融洽了感情，又维护了道德，可谓两全其美。

    （3）既要投其所好，又不违背原则

    为了增强感情，小伙子投女友之所好是必要的。但是，在道德、法纪面前，不讲原则，对女友提出的某些非分要求一味投其所好，却是危险的。而坚持正确的法制观、道德观、人生观来处理女友提出的某些非分要求，虽然一时双方的情感世界会布上阴云，但是，阴云散去，却是阳光明媚的晴天。

    有位姑娘，跟邻居为生活琐事产生矛盾而持有成见。后来，她交的男友是一位武术队教练，武艺高强。于是，姑娘便唆使男友在邻居上夜班的必经之地守候伏击，替其出气。当时，小伙子左右为难，倘若不投女友之好，就有可能发生感情危机。如果依了她，这是一种流氓斗殴行为，后果严重。思虑再三，小伙子断然拒绝了女友的非分要求。这下，女友真的翻下脸来，拒绝跟小伙子来往。然而，小伙子却在别的方面一再投其所好，奉承女友：姑娘爱吃葡萄，他专买粒大味甜的端到其面前；姑娘爱听越剧，他买了磁带送去……在小伙子的真诚感化下，姑娘的态度有了好转。此时，小伙子又抓住时机，趁热打铁，给女友讲清斗殴伤人可能带来的严重恶果，并诱导地问道：“你难道喜欢你的男友进拘留所吗？”这时，姑娘笑了，一场情感危机终于化险为夷。对心爱的人不能无条件地顺从

    你心爱的人是否经常会在你工作繁忙的时候突然生病，搞得你分身乏术，手足无措？他（她）是否经常忘带钥匙，急呼你回家开门，让你只得放下手中的工作，应声而去……

    如果你的生活中出现了上述的情况，你可能就会感叹——当初他（她）可不是这样，那时我们都能互相体谅。殊不知，正是你的体谅造就了他（她）的这种改变。

    当他（她）以前偶尔出现上述的某种行为时，你体谅、迁就他（她）；正是你的温情强化了他（她）的这种行为，让他（她）认为可以通过这样的方式获得你的体谅和温情。所以，在你由于工作繁忙，或因为其他事情不够重视他（她），甚至有些忽略他（她）的时候，他（她）就会故技重施，以吸引你的注意力，博取你的温情和关怀。

    有一种行之有效的方法可以让你帮他（她）改掉那些习惯，那就是你必须学会对心爱的人说“不”。相爱是应该互相迁就，互相体谅，但不是无条件的顺从。无论是谁，只要他（她）提出的要求是不合理的，你都有权力拒绝。

    当然，对心爱的人说“不”也要适时适量。尤其是如果你的那个他（她）的“习惯”已经根深蒂固，如果你一下子改变态度，他（她）会无法承受的，很容易怀疑你对他（她）的感情。因此，你应该由弱至强，各个击破，逐步纠正他（她）的“习惯”。

    先选择你认为比较小的、不合理要求给予拒绝，选择较晚形成的习惯进行消退。

    具体做法：当他（她）提出不合理要求时，你表现不如原来上心，然后逐步拒绝其要求；根据“习惯”形成时间先后，由晚到早，逐一消退。

    当你感觉到这样的做法已经有了一定的效果，他（她）的不合理要求已经减少了一些时，你就应该向他（她）摊牌了，告诉他（她）为什么会有那些不合理要求，习惯形成的主要原因在你，以及近一段时间为什么总是拒绝和拒绝所收到的效果。

    当然，这样的“摊牌”会有些伤人。因此，你必须根据你自己长期以来对他（她）的了解，选择最适宜的方式方法，向他（她）细说事情的前因后果。做人不必太精明

    在商场上没有糊涂人，连那些失败者，也是相当精明的。做生意，有极强的功利目的，的确需要精明能干。

    在日常生活中，也有一些精明者。他们处处要显得比别人更加神机妙算，更加讨巧投机。他们总在算计着别人，以为别人都不如他们聪明，可以从中揩点油，讨点便宜。这种人功利心太重，把功利当作人际关系的首要。他们日子过得很累，很紧张，过得很缺乏乐趣。

    太精明的人会过得很累。他们算计别人，占别人便宜，以为别人也可能在算计他，也可能要侵占他的利益，因此，他必须处处提防，时时警惕。别人很随意的一句话、一件事，也许与他根本不相关，晚上回到家里，躺在床上也要细细琢磨，生怕别人有什么谋划会使他吃亏。我们碰到的许多生活中的精明者，性情都不开朗，心理都相当虚假，神经都相当过敏，为人都相当委琐。这恐怕和他们过日子那种紧张感有直接的关系。

    其实，真正聪明的人知道，做人不必太精明。这是指一般生活以及平常的人际关系。生活毕竟不全如商场那样明争暗斗，杀机四伏，总需要些温情、和睦、非功利的关系，因此也就没有必要过于斤斤计较，反倒是随遇而安的好。

    的确，过日子有时需要精打细算，才能把日子安排得既合理，又过得舒服。同样的收入，糊涂人过得就和精明人过得不一样。但是，过于精明，处处显得精明，甚至在人际关系中也玩这一套，就显得失当了。这样的人，很难和人搞好关系，很难讨人喜欢。所以，即使能在物质上比人多享受点，但精神上付出的代价则更大，要是真精明，就得算算这笔账。

    一个人要把日子过得舒服，单靠东捞一点、西占一点，靠算计别人是徒劳的。我们日子过得轻松愉快，很大程度上要靠真诚、信赖、友谊，碰到难处互相帮助，有了好处大家享受。大家相互谦让，互相贡献，相互让利，关系融洽和睦了，比什么都好。不太精明的人容易和大家成为朋友，就因为大家可以正常相处，少有功利，多有温情，有安全感。太精明的同事或朋友，总让人觉得不可靠。

    我们可以不太精明，但应有智慧。在生活中，许多人并非真的糊里糊涂过日子，而是不想为过于精明所累。其间是因为有智慧。一个聪明人不会患得患失，也不会囿于世俗中的鸡毛蒜皮之事而无法自拔。这样的人心胸开阔，为人豁达，日子过得有意思，有价值。不要使自己犯“想当然”的错误

    人非常容易犯“想当然”的错误。许多认识上的错误，都是想当然造成的。他们想不到貌似理所当然的事情的发展并不当然，更没想到，世界上的事物发展可能是一因多果，也可能一果多因。影响事物变化发展的，除了必然性还有偶然性。

    现实要求我们做任何事，都不能想当然，在思想观念的修炼上，要注意培养“不想当然”的品质。

    造成想当然的一个重要原因是思维定势。人们认识事物，总有一定的思维框架，是以前经验的沉淀。它常常使我们认识事物时有了一定的参照。它是有用的，但是，它又可能使我们陷入想当然的错误。

    要减少想当然的错误，需要时时提醒自己不要轻率下结论。从一个印象，二三句交谈中做出的判断往往是想当然的。我们要时时问自己，我的判断的根据充分吗？我的结论符合事实吗？

    如果根据想当然的推理，得出了某种结论，也要对该结论保持一定的警惕性，要注意对情况进行反复的分析，并尽量搜集新的事实加以检验。

    对于头脑里冒出来的想法，首先要思考一下，它是否“真的是自己的意见”。虽然需要花费较长的时间，你还是应该养成用自己的头脑仔细思考事情的习惯。首先，你要把现在的想法加以检讨，想想看，是自己真的那么想，还是照别人告诉你的去想的？会不会是偏见或错误的信念？你就从这些问题开始思考吧。如果没有偏见，希望你能用自己的头脑，听听各种人的意见，想想看是对或是错，或者有哪个地方不对，然后再综合各种意见，归纳出自己的看法。

    “要是我早点开始用自己的判断就好了！”这是很多人到了一定年龄后的感叹。为了避免将来后悔，最好及早开始。当然，人的判断力不可能永远正确，难免也有失误的时候。不过，以失误最少者为指针，则是不变的方法。能够弥补这种失误的，就是看书和与人交往。生意场上要时刻提高警惕

    系山英太郎是日本有名的富翁。他想办一座高尔夫球场作为他事业的开端。几经努力，他终于选中了一块场地，这块场地按市价值2亿日元，可是竞争者很多。如果相互加价，价格就会相应抬高。怎样才能得到这块场地，而且使价格不至于提高呢？

    于是，他找到了地主的经纪人，表明了自己想购：买这块场地的意愿。

    经纪人知道系山是个有钱的主儿，便想敲他一笔，说：“这块场地优越性是无可比拟的，建造高尔夫球场保证赚钱，要买的人很多。如果系山先生肯出5亿元的话，我将优先给予考虑。”

    “5亿元吗？”系山表现出对地价行情一无所知的样子，“不贵，不贵，我愿意购买。”

    经纪人喜滋滋地将这个情况向地主做了报告，地主也大喜过望，他们都觉得5亿日元的价格已高得过头了，所以回绝了其他的竞争者。所有想购买这块场地的人听说自己的竞争对手是大富翁系山，也就纷纷退出了竞争。

    可是系山再也没有来找经纪人，经纪人多次上门找他。他不是避而不见，就是推三托四，说买地之事尚需斟酌斟酌，这可难坏了经纪人，不得不磨破嘴皮，希望系山将买地之事赶快定夺。

    系山还是不理不睬，最后才说：“场地我当然要买的，不过价钱怎么样呢？”

    “你不是答应过出价5亿元吗？”经纪人赶紧提醒道。

    “这是你开的价钱，事实上地价最多只值2亿，你难道没听出我说‘不贵，不贵’的讥讽意味吗？你怎么把一句笑话当真了呢？”

    经纪人这才发现已经中了系山的圈套，就照实说：“地价确实只值2亿元，系山先生就按这个数目付款如何？”

    系山回答说：“真是笑话，如果按这个价格付款，我就不需要犹豫了！”

    经纪人进退维谷，由于其他人已退出竞争，如果系山不买就无人来购买了，最后只好以1．5亿元成交。

    在商场，我们不可忘记“冷静”两个字。在任何时候，即使你所得到的高于你的期望值，你也不必欣喜若狂。无奸不商，我们何不冷静一下，丰厚的回报是否有潜在的不利因素。

    系山是个精明的商人。利用经纪人的好胜而贪心的心理大做文章。

    对于一块只值2亿元的土地，对方出了5亿元，这当然可以说是天价了，经纪人和地主也因这意外的收入而狂喜。然而此时，他们却忘了重要的一点，这5亿元的生意仅仅是口头上答应的，没有形成文字；因而这笔5亿元的口头承诺对于系山来说毫无约束力。而经纪人却因为有人能出5亿元，而拒绝了其他的竞争者。这样，形势对系山是极为有利的，购买者只有系山一人，他尽可“压价”。

    经纪人此时才明白一句话后面隐藏着的一个巨大的阴谋，等他醒悟时，已经太迟了。这块地连应值的2亿元都未得到，反而跌了5千万元。正所谓：偷鸡不着，反蚀把米。

    和人交往的时候，尤其是在生意场上，要时刻提高警惕。

    警惕别人冯下的陷阱

    兵以诈立，商场中无处不陷阱，如何避开陷阱，如何设计陷阱，是竞争者不能不上的一课。

    梅里特兄弟从德国移民到美国，定居在密沙比。他们辛勤地工作，兄弟俩积攒了一笔钱。后来，他们意外地发现，密沙比有丰富的铁矿。兄弟俩决定秘密行动，成立铁矿公司。他们不动声色地收购地产，顺利成立了铁矿公司。

    洛克菲勒早就对这个铁矿垂涎三尺，而当他准备动手时，梅里特兄弟的铁矿公司已经开始经营运转。他等待时机，决心得到这个铁矿。

    1837年，经济危机笼罩美国商业，市面银根告紧，同许多公司一样，梅里特兄弟的铁矿公司也陷入了危机的旋涡之中。兄弟愁眉不展，本地的一个牧师来到他家。兄弟俩恭恭敬敬地将牧师请到家中，当作上宾。在闲聊中，梅里特兄弟不自觉地谈到了现在的经济危机，并对牧师说铁矿公司也陷入了危机之中，资金周转不灵。

    这位“热心”的牧师说：“你们怎么不早些告诉我呢！我是可以助你们一把的啊！”

    兄弟俩听了这话不禁喜出望外，对牧师说：

    “您有何高见？”

    牧师说：“我有一个朋友，看在我的面上，他可以支援你们需要的周转资金。”

    兄弟说：“您真是个好人，真不知拿什么感谢您呢！”

    牧师问：“你们要多少钱？”

    梅里特说：“42万元。”

    牧师很快就写了封借42万元的介绍信。

    兄弟问：“那么利息怎么计算呢？”

    牧师大方地说：“我怎能要你们的利息呢？这样吧，比银行利率低2厘。”

    兄弟俩简直不能相信，有这样的好事降临在他们头上。

    牧师拿出笔墨立了一张借款字据：“今有梅里特兄弟借到考尔贷款42万元整，利息3厘，空口无凭，立此为证。”

    梅里特兄弟念了字据，觉得没有遗漏便在字据中高兴地签了字。

    半年之后，这位牧师又来到梅里特兄弟家里，一进门，他十分严肃地对兄弟俩说：“我的朋友是洛克菲勒，他早上给我来了电报，要求马上收回那42万元贷款。”

    梅里特兄弟此刻哪来的42万元偿还昵，只好被逼上法庭。

    原告律师说：“借据写的是考尔贷款。考尔贷款是贷款人随时可收回的贷款，所以它的利息比一般贷款低，根据美国法律，借款人或立即还清所借款，或者宣布破产！”

    在这种情况下，兄弟只好宣布破产，将产业出卖，买主当然是洛克菲勒，作价52万元。

    梅里特兄弟在创办铁矿公司之前知道严守秘密，恐有人捷足先登。这一步走得对。然而，当铁矿公司办起来之后，他们却放松了警惕：铁矿依旧为许多人艳羡。

    在困境中，谁都希望有个人能拉自己一把，而步入商场，人人为利而来。久不来往的牧师突然来了，且如此慷慨地提出予以帮助，在这个时候，梅里特兄弟已经为资金的短缺而弄得焦头烂额，有人相帮的惊喜冲昏了他们的头脑，失去了作商人应有的警惕，这一点是十分可悲的。

    当提出贷款后，那利息是如此之低仍旧未能提醒兄弟，这不能不说是可悲的。借据中也未写明借款期限，兄弟就在这种不应粗心的地方粗心，终于拱手出让了自己苦心经营的铁矿公司。

    “占小便宜吃大亏。”当别人主动向你提供好处的时候，千万要警惕其中可能埋设的圈套。“害入之心不可有，防人之心不可无。”在生意上是这样，在生活中也是这样。

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