直销要做三件事：第一，要培养自己的企业家思维，全方位提升自己，这可以通过各种培训来做到；第二，奖金制度告诉我们，我们必须找到其他的消费商；第三，找到人以后，我们要把人转变成为消费商。

    路安安开始怀疑她今天约自己来的目的，绕了这么个大圈子，到底是想要自己帮她沟通新人做天润呢，还是另有所图？她不禁警觉起来，但是很快恢复了平静，微笑着问：“那你想做哪家公司？”

    “当然是大名鼎鼎、直追天润的永青！” 龙美已经放下思想包袱，爽快地说。

    “你已经加入永青了吗？你的介绍人是谁？还是曾主任吗？”

    “切，才不是，这回我是曾海清的永青介绍人，风水轮流转嘛。”龙美对路安安并不隐瞒。

    路安安宽厚地一笑，没有说什么。

    “我们团队的领导人也是个年轻女孩，她已经是永青的高级市场总监了，比刘老师挣的钱都多。”龙美艳羡地说，“所以啊，我觉得以你的实力不做永青太可惜了，你一定能在永青里快速成功。”

    “那刘老师知道吗？” 路安安尽量保持着平静，但是心里想，不如自己早点撤，别蹚这浑水了。

    “她不知道，”龙美说，“我没敢告诉她，她在天润里那么成功，当然是不会做永青的。”

    “那你意思是，只有在天润里失败的人，你们才会发展他们去做永青吗？”

    “我个人的体会是，跟进人其实也跟三角插足一个道理——你看到这个人有需求，原来的对象不能满足他的时候，插足就容易成功。刘老师现在跟天润还海誓山盟、生死相依呢，我哪插得进去呀！”

    “那你今天约我来到底是想让我帮你跟进人呢，还是你的人想跟进我呢？” 说完，路安安忍不住笑起来。

    龙美把右手举起，放在头顶，故作严肃地说：“我发誓，这个尊重你自己的意见，我是分享而已，主意你自己拿。”

    路安安叹了一口气，正想借故起身离开，却见龙美“哎呀”一声站了起来，一路小跑到了大堂门口，迎进来一位妙龄女郎，在龙美高挑身材的映衬下，她显得有点娇小，皮肤白皙，五官却相当精巧秀气，乌溜溜的黑眼珠深邃有神，头发很有层次感，不是死板厚重的直发，但也不是太明显的大卷，显得自然柔和。身上穿一件乳白的真丝连衣裙，竖起的高领显得脖子修长，省去了戴项链的麻烦，细腰上一条银色的镂空花链，长袖子绾着褶皱的花边，露出带着白金手镯的纤纤玉手，无名指上戴着一枚一克拉的钻戒，整个人显得清爽又利落。

    两个美人说笑着款款走到路安安桌边，路安安站了起来。

    “我来介绍一下，” 龙美老练地说，“这位是关婷总监，我的永青领导人。”

    “你好！”路安安点点头说道，心里却暗暗叫苦，根据ABC法则的原理，今天自己倒成了C，龙美是B，A就是眼前这位南方小号美女了。

    “你好，很高兴今天你能来。” 关婷微笑着说，向路安安伸出手，有力地握了一下，然后坐在龙美的身边，在路安安的对面。

    龙美摊开笔记本，开始记录笔记，这是一个合格的B要做的事情。路安安心里叹了一口气，女人可真是善变呀！

    关婷已经当仁不让地把自己当成了A，把路安安当做一个永青的新人C，开始滔滔不绝地讲起来。路安安带着既来之则安之的心情，饶有兴味地听着。

    “今天咱们就开门见山吧。”关婷说，“现在直销是人们关注的话题，我们一起来把直销这个事情探讨清楚。”

    路安安只是客气地笑了一笑，并不说话。她知道，关婷正在做打开自己心门的工作，看来直销里的沟通套路还是有相似之处的。

    “如果你今天可以认同我们的观点，那么我很高兴，我们会有很好的合作机会。恕我直言，我现在并不关心你叫什么名字，因为我眼前现在看到的不是你，” 关婷顿了一下继续说，“看到的是你身后那一大长队呈扇形排开的人群，每个人的手里都抱着成捆的人民币，要交到你的手里。因为他们信任永青，所以也会因此把成捆的钱交到你手里，希望我们可以有机会合作。”

    路安安微笑着点点头，心里想：“这么说话不等于是目中无人吗？我坐在她面前，她却说没看见我，也不问我的名字，看来这美女起码骗过上千人了，别看个头不大，但是说话老辣，气场不小。”

    “我理解的直销就是市场倍增学，因此我们不问新人在头几个月的收入，问的是后面递增的收入。” 关婷的脸上始终挂着淡淡的微笑，龙美在旁边添茶递水。

    “我们要了解直销，说白了就是三个方面，即直销让我们得到什么，能解决什么问题，以及怎么做。”

    路安安暗暗称奇，对方的逻辑思维相当清楚，很有条理，看来这套说辞是她屡试不爽的利器，应该收服过不少人了。龙美之流，哪里顶得住这种气场啊！

    “首先看我们得到什么？直销的经营者，每一个人加入进来都是在开分店，相当于在自己家里开了一个超市。当你自己家有超市的时候，你还会到别人的店里去买日用品吗？当然不会。我们得到了一个自己的生意，改变了我们在四大象限中的位置。我们开始了创业！”

    路安安开始真正有了兴趣，决定做一个很好的倾听者。

    “再看直销能够解决什么？直销是面向所有人的一个生意。有人说自己的钱不多，是穷人，那么直销公司有牙膏、沐浴露，再穷这些东西还是用得起的，他也是在买自己本来就需要的日用消费品，并没有给生活额外增加负担。奖金制度告诉我们，直销需要寻找下一个消费商，当他寻找到了许多跟他一样的穷人以后，他有了一定的销售收入，他可以像白领一样用得起贵一些的化妆品或营养品了。除了穷人和白领，我们还会接触到老板，老板工作繁忙，收入高，他们对健康有最迫切的需求，因此，他们加入到直销领域中，最后自己可以免费自用产品甚至赚钱。我们说，直销解决了所有想创业的人的创业问题。”她总是说完了一段，就端起茶杯，轻轻抿一下。

    路安安感觉这女子真算是个巾帼英雄，相当沉稳，在这个柔美的躯壳下，却散发出强烈的大气和霸气，别有一种韵致。

    龙美显然是佩服得五体投地，殷勤地添水。

    “那，我们该怎么做呢？”龙美发问，路安安知道这实际上是在替自己问。

    关婷继续说道：“现在，直销要做三件事：第一，要培养自己的企业家思维，全方位提升自己，这可以通过各种培训来做到；第二，奖金制度告诉我们，我们必须找到其他的消费商；第三，找到人以后，我们要把人转变成为消费商。你觉得这工作难吗？”

    “不容易，十年树木，百年树人啊！人格的完善和提升不是短时间内就可以做到的。” 路安安配合地说，“在各行各业获得成功都是不容易的。”

    “你说得很对，我们常常看到一些人，因为各种原因而失败，其中常见的就是逢会必到的积极分子。就好像我们上学的时候自由选择课程，有哪个学生是不根据自己的情况选课的呢？我们见过不选课程，上遍全校每一个年级课程的呆子吗？所以，课和会是不一样的，大多数人上的是课，是所有中心的课程，而真正的会是内部系统的高阶会议。这样的内部系统培训才是直销人提升最快的方式。”

    路安安忽然有一种触类旁通的感觉，这话实在是太有道理了，关婷真不愧是老江湖！自己前两年在系统里进步慢，因为自己根本无缘接触到真正的会，大部分是公开课而已。直到第一次遇到尹老师这个贵人，她关心地提到自己是否能去广州参加万人大会的时候，才真正第一次听到了许多人第一天就能听到的ABC法则，那才是真正的会呀！看着关婷浑身散发出的优越感和自信，路安安知道，她在永青刚入门的时候跟今天看起来应该是两个人，但是她得到了很好的培训机会，得到了多方位的提升。

    关婷喝了一口茶，娓娓道来：“第二步就是找人了，找人离不开人脉，所以有的人找到的人多，而有的人找到的人少，这就要八仙过海，各显神通了，陌生认识也可以，辗转介绍也可以，同学熟人都可以尝试。”

    龙美赶紧又添茶，生怕水凉了。路安安心里窃笑：“要是没有我们这些新人加入，你哪里上得了新台阶呢？且看关婷有哪些话术，真是大水冲了龙王庙，一家人不认一家人，我路安安可不是轻易就服人的。”

    “把找到的人转为消费商，需要让他们明白这个消费商网络的价值，也就是系统的力量。在21世纪，有三件事情：首先是属于你名下的人脉网，有一天你不做直销了，这个网络是不是也可以做别的呢？这个留给你思考；其次，理财证券也是很重要的一个部分，在我们的人脉网络里也可以做到，朋友多了路好走啊；再次，《富爸爸穷爸爸》告诉我们，人生的财务自由终点是股权投资，成为一个真正的投资人，我们的业务可以遍布全国，这就是我们今天做直销网的价值。”

    路安安真心地感到有了收获，这几句话讲到她的心里去了。因为，实际上如果有更多的机会可以选择的话，估计有一半的直销人会选择做投资人，这才是真正的大老板，概念完全不一样，许多人也的确是冲着这个目标来直销行业里赚第一桶金的。路安安欣赏关婷的坦率和睿智，隐隐感觉面前的这个女孩跟自己的确有相似的地方，因此，虽然答话不多，但是笑容里充满了赞许。

    关婷接下来的一段话，让路安安感觉她真的很有见地：“今天中国本土的直销高阶很多是由以下这几类人构成的：第一，传统行业的精英。这类人在做直销之前素质就颇高，人际关系很好，甚至有自己的生意。他们靠自己的个人魅力取得了成功，而你没有这样的条件去复制他们的方法，就不可能成功。第二，借助了一个混乱的时期。1998年国家整顿传销之后，批准了一些公司在中国从事直销业务，使当时的一批人成为这个特殊时期的受益者。第三，只靠大会场运作。很多人做直销的方法就是用会议去启动，因为大会更容易点燃一个人的激情，很多人的热情就是参加了几百人甚至上千人的大会后被激发出来的，然后开始投入直销行业，其实并没有理性地思考自己为什么做，而是‘人云亦云’。结果就是热得快冷得也快，变成‘人海战术’。第四，囤货上业绩。这四类人都缺乏真正系统化的运作模式，到后期就只是靠会议和煽情去运作。每一个成功的生意都有一个模式，在市场的初期，靠着激情就可以把这个生意做起来，但今天的市场越来越理性，绝不是只要简单地努力就可以把生意做大的。缺乏直销运作的经验，又没有人教，人们由失望到怀疑，再到绝望，于是离开了。或许，在他们离开之后，还不知道自己失败的原因。”

    龙美这时候赶忙拿过自己的A4大小的笔记本，取出几张活页纸，默契地递给关婷。关婷拿过纸和笔，一边在纸上画，一边说：“我来介绍一下天润的奖金制度和永青的奖金制度的区别。”

    龙美神往地说：“这图上的几个大圈圈都是很科学的架构，好比是我以后奔驰车的四个轮子，这轮子上的轴心是……”

    关婷画好了，龙美马上不说话了，关婷的手机响起来，她看了一下，不好意思地对路安安说：“抱歉，我去接一下电话。”

    路安安微笑点头说：“好！”

    关婷袅袅婷婷出去，和手机里的人轻声细语。路安安想，也许是她男朋友或爱人吧，戴着那么大的钻戒，怎么可以不接人家的电话呢？想到这里，心里又酸楚起来，自己以前可是从来不会在沟通人的中间接卓诚电话的，现在看来，以前对卓诚的关心实在是太不够了。

    不到一分钟，关婷回来了。她讲的永青公司的制度，路安安一听就明白了，而且她以前也看过永青方面的书，目的就是将来有一天可能需要“师夷长技以制夷”。

    关婷讲完了，龙美热切地望着路安安，想听她的表态。

    “你讲得很到位，果然是有水平的永青领导人，我学了很多东西，非常感谢你。”路安安话锋一转，提到了在海角网站上看到的“锋芒”的帖子，说：“不知道关总知不知道这个事情，您是怎么看的呢？”

    “哎呀，路经理，你可记得把网站地址给我啊，我回去看一下。”龙美大惊小怪地说。

    关婷迟滞了一下，说：“那个人，我们已经知道他是永青哪个系统的人了，我们会处理的。其实，永青和天润一样，也不能保证每个人都成功，一定会有枯枝败叶。直销是有规律的，而且这个规律很快也会在中国体现，谁能先看到并且把握住规律，谁就是未来直销业的大赢家，否则根据二八法则，也只能是80%的跟随者，也就是我们说的上上不去、下下不来、不挣钱也不愿意放弃梦想的直销难民。那个锋芒，不过是直销难民的代表，说明不了什么问题。”

    路安安当然知道网上鱼龙混杂，言论不可全信，但是跟关婷反倒是核实了确有此人，心里更加觉得奇怪了。

    见路安安能突然问出比较切中实质的问题，关婷预感到对方对永青的了解已经超过了自己的预想。

    “我叫路安安，是天润的……”路安安索性彻底放下角色扮演，回归本来的身份。

    “呵呵，幸会，”关婷笑了笑，优雅地再次隔着桌子向路安安伸出手，“我早就从龙美那儿知道你，今日一见，果真名不虚传！”

    既然身份已经明确，两人也就不必玩什么捉迷藏。不过，令路安安和关婷都感到有点意外的是，两人并没有因为正在形成“挖人”与“被挖”的关系而尴尬，相反，她们干脆撩起“面纱”，开始了开诚布公的探讨——关于直销中存在的问题以及应该如何解决这些问题。两人聊得热火朝天，这么一来龙美反而被抛在了一边。

    关婷仍然是理直气壮地大谈理论：“很多杂志和报纸都会从第三方公平客观地报道直销，比如人们买车、买房、买股票、买保险都会参考专业人士的评价，找工作也会比较，不可能把简历只投给一家公司；但是在选择自己要用一生投入的直销事业时，却连自己公司的情况和竞争对手的优势都不知道。如果当时不是你的哥哥给你讲天润，而是讲了海芳公司，或者永青公司，那你是不是也会加入海芳公司或者永青公司呢？你之所以加入天润，是因为你是用上班、做生意和直销比较来做天润的，并不是真正客观地比较几个直销公司之后做出的选择。换句话说，你是主动选择了直销业而被动选择了天润公司。未来直销业公平竞争后，很多人会全面了解各家公司，然后选择适合自己的公司。如果你连永青都不了解，怎么让别人进行全方位的比较，让新人做出正确的选择呢？”

    谈话即将结束的时候，关婷优雅地站起来，抻了抻裙子，说：“现在，永青正处于青春期，比起天润的老资格似乎不如，但这也给你留下了足够大的上升空间，你会比较容易达到更高的领导级别。”

    路安安几乎彻夜未眠，她知道，关婷说的最后一段话有一定道理，尤其是上奖衔快和切入年轻的直销公司时机相对更有利这个说法，相信对所有做直销的人，都是有些诱惑的。

    永青现在打的是年轻牌，关婷认为现在进入永青的时机要比天润更好，她分析，在20世纪90年代初，一批海外经营者来到中国内地跑马圈地的时候，内地还没有人知道天润，更没有人知道永青，也就没有人失败过，也没有人成功过。这就属于买地皮的状态，所以出现了这样的现象：某某领导人做了几年回澳洲了，再过几年发现自己已经是卓越领袖名人了。相信现在加入的人永远都不会再出现这种事情了。因此，人们需要与时俱进，调整自己的期望值，尊重客观规律。1998年传销禁令被解除以后，第一批投入直销业的有眼光的国内经营者把握住了机会，在这块地皮上盖起了楼房，他们现在大多是卓越领袖名人以上的级别。2000年以后，有很多看到直销也能成功的人开始全力投入，成就了一批高级主任和准卓越领袖名人，就好比把盖好的楼房做了装修。现在，直销从以前真空垄断时期进入到自由竞争和市场整合时期。

    但是，路安安却隐隐感觉，关婷和龙美给自己介绍的永青也并非就那么完美，至少，关婷并没有给出一个真正令她满意的“直销解决方案”。路安安知道，那些被挖走的天润人各有缘由，但是至少有一个共同点——做直销不成功。听到有自称是天润高阶做到天润卓越领袖名人后又放弃天润而做永青的人，通常会有两个想法：第一，这个人根本没有做到卓越领袖名人，骗人。第二，就算做到了卓越领袖名人，也是违规被开除后没有办法只好做永青了。因为天润是最好的直销公司，为什么老大不做，要去做老二、老三？

    做直销和任何行业都需要专注目标，全力以赴，这么多直销公司，如果每家都干干，那没有一口井是能出水的，都打得不深。既然已经加盟麦当劳了，为什么还要做肯德基呢？

    从关婷的介绍里，路安安证实了一点：其实从奖励制度上来说，永青与天润没有太大或本质的区别。那么，现在这个时候让路安安去做永青，不但不会给她和她的团队带来什么实质性的商业进展，反而会失去早已经习惯于天润产品的老客户。

    路安安有一个梦，就是要成为卓越领袖名人，她一定要实现自己的梦，一定要到迪拜去，获得天润里真正的自由、保障和财富……

    路安安不会去做永青，但她暗自庆幸今天遇到了关婷这样行事干练、思维缜密而又富有魅力的直销人。如果有她的演讲，让那些焦头烂额的直销难民听永青的课，那么改换门庭、投身永青的几率肯定会不低！任何选择都是有机会成本的，就好像将来她和卓诚结婚了，那她失去的机会成本可就大了——不能再和欧阳浩结婚了。

    路安安突然害羞了，怎么也睡不着了，半夜三更爬起来，边想边打开电脑，信马由缰地点入自己的电子信箱。忽然，跳出一封新邮件提示。来信者的名字——罗伯特！

    天啊！罗伯特出现了！

    亲爱的安：

    你的邮件我收到了，现在我出院了，终于可以在家里给你回信了。

    我知道你还是我认识的那个充满爱心的小天使。我感觉有些事情的发生实在是SO CHINESE，我真的难以评判。不过，千人大会上的事情不会每天都发生的，不用过分担心，已经是过去的事情了。

    一件事情想通了就是天堂，想不通就是地狱。我一生中做过许多的行业，我的经验告诉我，世界上没有完美，没有完美的公司，没有完美的制度，没有完美的人，但是仍然有值得尝试的公司，仍然有激励人心的制度，仍然有我们会爱上的人。所以，人们只有真心地接受不完美，你的世界才能相对完美。可以改变的，努力去改变；不可以改变的，真心去接受。

    对于天润公司，我想也是这样。何况世界上这么多家公司，无论企业文化怎样，不可能让所有员工都满意的，正因为这样，公司才能进步。

    我想，现在你已经明白了，天润的大门是敞开的，奉行的是无门户原则，天润告诉人们不论学历、经验、才能怎么样，你都可以参加天润（中国规定的学生、教师、医生、军人等除外），是的，加入天润的门槛很低，但是不等于在天润里成功的门槛很低。对一个成功的直销人的要求绝对是不低的，这就是为什么人们要在直销培训的环境下成长，而我已经看到你可喜的成长，安。

    我看到许多直销人的成功和失败，绝大多数在天润或者其他直销公司里失败的人，最终没有能够成为富人的原因是：他们没有修炼到足够的情商，很多人不能约束自己，缺少意志力和思考力，或多或少做了一些错误的事情。你可以尝试跟直销失败的人谈一谈，没有一个人会告诉你：“我是完美无缺的，在整个直销经营中我从来没有犯过错误，而我却相当无辜地失败了。”失败一定有原因，失败一定是犯了错，所以，如果你遇到这么说的人，你放心，他在以后的事业里仍会持续地失败——难以想象一个没有看清自己，不能担当和反思的人能走向成功的彼岸。

    所以，在直销里，也包括所有其他生意，失败的原因是各种各样的，而成功的原因往往是相同的——正确理解了直销，在此基础上采取正确的做法。亲爱的安，请你一定要记住几个关键词，直销是一个网络，同时，是一个生意。天润是一种特殊的营销模式，是一家公司。不要把它当成其他别的什么东西，好吗？

    从前有一个国王，非常喜欢下棋。一天，他下完棋后突发奇想，要奖励棋的发明者。他把发明棋的人招到王宫中说：“我要对你进行奖励，你说吧，你都需要什么？”棋的发明者说：“我什么也不要，你只要把我的棋盘上的第一个格里放一粒米，第二个格里放两粒米，第三个格里放四粒米，每一格均是前一格的双倍，依次类推，直到把这个棋盘放满就行了。”国王哈哈大笑说：“就依你说的算数。当第一格的八个格放满时只有128粒米，王宫的人都大笑起来，但排到第二行时，笑声渐渐消失，而被惊叹声所代替，放到最后，国王大吃一惊，通过计算，要把这64格棋盘放满，需要1800亿万粒米，相当于当时全世界米粒总数的10倍。国王认输了，棋的发明者用这些粮食救济了天下的无数灾民。

    市场倍增学又叫网络学，要是我没记错的话，这好像是个起源于中国的故事。

    让我们更直接一些来谈直销，最首要的事情就是让我们来回忆一下天润公司创始人的原初气质和企业基因。任何行业中，行业创始人的思维将是整个行业的气质核心，创始人在创始之初是有一套原标准的。只要我们不偏离天润创始人的家族遗传基因，只要我们培养出自己与天润公司原初气质相合的企业基因，我们的天润就可以符合原初的创业标准，获得成功！并且，最重要的是，达到和谐的成功，而不是众叛亲离后的财务成功。

    你邮件里提到，在目前的中国天润事业中，有少数人是急功近利的，对于天润事业以外的东西都不再感兴趣，对爱人也少了关怀，其实这都是与天润创始人的家庭观念所不相合的，天润公司并不希望人们为了做天润事业而过岌岌可危的生活。

    我们说，直销事业的目的是打造个人销售网络，形成一个带来源源不断现金流的管道，管道中有合理的利润在循环往复，每一个直销人或经销商都是这个网络上的一个网点，发展初期会有少量产品的进入，真正用少量产品带动了一个天润品牌的成长，因为其中的产品不是不可替代的，而天润品牌以及各系统的品牌一旦培养起来，就是无法替代的。正是天润品牌和各系统的品牌让直销产生了其他传统行业所不具备的价值——直销人建造的个人行销网络的成长。

    所以说，如果我们能领会天润创始人创建初期的企业气质，我们就能解决现在团队内部人与人之间紧张的关系，就能多一些宽容。业绩上得慢的人，也不会有太大的压力——这本来就不是一个让人一夜暴富的平台，这只是一个生活的备胎和第二职业的选择！并且在此基础上有可能成为一项人生的长期投资。

    很遗憾，宝贝，我需要休息了，我母亲来让我吃药了，哦，是的，你知道我的母亲已经102岁了，所以，我必须听她的话，做她的好孩子，因为无论我多么老，我跟她的基因都是相合的。

    我不能让她这么大年纪又过上了伺候我拉撒的日子，哦，主啊！我的身体经过手术，又不完美了一些，我只乞求上帝能让我慢慢恢复。我想你能明白我所说的话。

    晚安

    爱你的罗伯特

    路安安感到眼前一亮，倍增的故事的确是个古老的中国故事，居然被罗伯特这个外国人引用了！

    路安安不停地念叨着这几个关键词：“网络，生意，原初气质，原标准……”看着面前的电脑，突然有一种醍醐灌顶的感觉！——是的，天润的实质其实就在这里！表示网络的另外一个词，就是系统。比如说，如果没有国家电网，没有电池，没有电源，那么电视、手机、电脑的存在都没有什么意义！——电力就是一张庞大的网络！

    而在这之下，电视也形成了网络，手机也形成了网络，电脑更是借助互联网形成了网络。

    对，直销进入中国后，本来的原初气质发生了一些变化，但是，有些基因是不能随意改变的，否则会异化为肿瘤！许多做天润失败的人，不是因为没有专业的营养知识，不是因为没有高超的美容技巧，也不是没有一流的演讲水平，而是因为对天润事业理解思路的失败！

    直销是去布一张个人的行销网，这张网在实质上与电力网络很相似，跟自来水公司安在千家万户的自来水表网络也很相似，所不同的是——直销网入网流通的产品，不是电，也不是水，而是我们习以为常、熟视无睹的家里的黄金——每个家庭成员都要用的个人护理用品、牙膏等，也就是直销公司主营的这些生活快消品。

    即使是电力网络和自来水网络，也没有人指望用水用电三五年，就可以飞黄腾达了，毕竟水和电是人一辈子都离不开的东西。那么直销的产品也是一样，不是只用三五年就不用了，所以，奋斗三五年，让直销养你三代人或五代人的说法，可以看成是一种夸张或者幽默。做天润事业，如果自己不给自己套上这三年或五年的紧箍咒，以平和的心态，恢复企业的原初气质，相信人们能把天润经营得更从容，更理性！

    路安安快活地反复读着信，好像眼前出现了一道灵光——让竞争来得更猛烈些吧！

    她想到白天跟关婷对直销的探讨，直销的趋势从海外直销可以窥到一斑。天润公司在海外是有电子商务的，公司名叫天星公司，和天润公司同属于天高公司的全资子公司，也就是说，天星公司和天润公司是完全独立的两家公司。天星公司已经宣布不会有进入中国市场的计划，并且任何人不可以在中国市场从事天星事业，否则将被天润公司和天星公司处以开除的处分。关婷的杀手锏是，永青公司有一个永青电子商务网，和国外的天星公司几乎完全一样，计划会在未来几年内进入中国市场，真正的电子商务会吸引更多的白领和老板加入。

    路安安感觉到关婷身上没有什么书卷气，不像龙美说的所谓的研究生，而且她既然那么早开了美容院，就该更没有读研究生了。既然可以骗自己出来说是跟进天润，那当然也可以伪造一个“学历门”了。不过，关婷虽然没有高学历，但可能还是喜欢文学和思考的，是一个上进的女孩。有人说，精彩的对手强于懦弱的朋友——路安安明白了，只要她可以实现真正的网络，她就不怕竞争，欢迎竞争！

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