由于我们曾经受过关怀，受过鼓励，因此我们就懂得怎样去爱惜、去帮助别人，令人真正受惠，直至看到新生命展翅高飞，尽展所长，我们自己就感到更加满足和欣慰了。

    推行网上吉祥鸟社区以后，团队的巨大变化给路安安带来不小的兴奋，尤其是她可以经常听到欧阳浩的营养知识讲座。现在团队新构架初建，正是需要推广理念并且付诸实施的时候，欧阳浩的出山显然提高了整个团队的专业性，他的营养讲座课程被录制下来，反复在团队里流传，大家也开始叫他“欧阳老师”了。欧阳浩讲课从来不提天润，不像中心的老师一讲营养课最后就落实到天润的营养品上。不管在世界的哪个角落，只要能方便上网，欧阳浩就总会上来，给大家进行系列化的天润产品营养知识培训。他的培训课相当受欢迎，讲得深入浅出而且切中实质，能用最通俗易懂的词语讲清楚天润产品的特点，据说团队里好多小姑娘已经成了欧阳浩的铁杆粉丝，只要他上线，她们就会把房间变成一片花的海洋。

    天润外团队的人和许多顾客也开始来听课了，内部人开会的时候必须知道主会场房间密码才能够进去。

    路安安记得以前鲍主任在天润中心讲孕产保健时常说，怎样才能生个健康的宝宝呢？首先，你要有块肥沃的地，孩子的后天靠教育，而孩子的先天靠营养。怀胎十月就是孩子的先天，不要让孩子输在起跑线上。一个人，在他接触天润前，他的家庭环境、他的教育背景、他的成长经历就已经决定了他的人生观、世界观和价值观。也就是说，在漫长的人生中，如果没有沧海桑田的命运转折，一个人的性格、气质、人格和价值观是不可能根本改变的。因此，良好的性格、健全的人格是不可能通过短短三五年的培训就在本质上得以提升的。于是，人人都能成功的天润神话破灭也就不足为奇了。

    从这个意义上讲，路安安认为，卓越领袖名人是天生的，但通过努力也是可以获得的。成功者的特质是在课堂里培养不出来的，但是可以而且必须在课堂里找到！一切皆有因果和缘分，如果没有天润课堂这个缘分，即使有了天润的这个因，也结不出在天润里成功这个果。

    因此，吉祥鸟社区就是一个在网上结缘的过程，在网上发现和找到具有天润企业原初气质的人——一旦想通了企业原初气质的问题，路安安发现很多问题都可以迎刃而解了。比如，直销难民“锋芒”提出的几个问题都有了答案。

    以前，中心运作的时候，在天润体系里，是有严格等级制度规定的。比如说，能够登台给大家做天润会议主持人的，自己必须上9%以上的业绩（相当于月个人销售额达到六千元左右），能成为中心的主持人是绝好的锻炼自己的机会，也是提升个人在中心品牌的绝好时机，对于个人以后在中心威信的提升和与新人的沟通意义重大。

    另外，在中心里，要想做主讲嘉宾，有自己的人气，必须是在做了一段时间的主持以后——这已经是不成文的规定了。没有任何经验的新人除了做自我介绍和分享天润产品怎么好之外，是没有其他上台机会的。如果是文化水平比较高的人，只能讲课，业绩却不好，那也是站不到讲台上去的。

    但是，自从大家进到吉祥鸟社区，在中心锻炼口才和演讲能力机会不够的矛盾就基本解决了。网上的时间从周一到周日都有管理员在，路安安的八个前排从宋海涛到寰宇都加入了，社区里的套间中，除了一周两次的内部小组会议会给工作室锁门两个小时以外，其他时间都是开放的，陌生人和新天润朋友都可以在网上工作室里学习。往往在主讲老师结束讲课之后，在后面排麦发言锻炼口才和交流心得的人都排到二十多人，会后交流的时间就由大家来自由掌握了。

    在天润自成一家的培训系统中，看书、听磁带、看光盘、学习成功人士的经验等是必不可少的一环，而且被列为营销人员每月的三大目标之一，即学习目标。在运作了吉祥鸟社区以后，路安安等于是把天润公司旁边的小书店搬到了网上，在讲课时，会不断地介绍一些书的内容和理念，也可以在视频里展示一些书的画面，下线以后，有需要的伙伴就可以去书店买实体书了。这些书是给新人开启人生梦想的第一把钥匙。

    除了学习目标之外，路安安还教给天润新人另外两大目标，分别是态度目标和业绩目标。学习走在能力前，能力走在业绩前。态度目标是说要按时参加天润公司和吉祥鸟社区的各项活动，尽量做到逢会必到，逢到必会；当然，以前这不太容易做到，但是在网上开会，大家的出勤率和积极性明显提高了。

    业绩目标是建立在学习目标和态度目标达成的基础之上的。如果还没有过学习关，还是一个初出茅庐的天润外行，那怎么可能有业绩呢？即使振臂高呼业绩目标，那也是虚张声势，很难真正实现的。喊了几次，目标没达成的话，就容易变成“狼来了”！对自己的信心和公信力都是一种没有必要的折损，容易使意志薄弱者从此一蹶不振，甚至金盆洗手，终身引退。所以，目标的设定与达成也是很有学问的，不能盲目为了鼓舞士气而顾头不顾尾，否则外行怎么可能挣到内行人的钱呢？

    这样实践了两个月，吉祥鸟社区很快就有了九十多人，比较稳定地在网上学习的人有六十多个。白天在线的通常有二十多人，多是全职和时间自由的人，晚上高峰时能达到二百多人！前两个月业绩没有明显提升，在四万元左右，但是每个人的业绩压力变小了。第三个月，路安安小组业绩轻轻松松地就达到了七万元！第三个月稳定地参加网上培训的人已经达到一百多人。从第四个月开始，每个月的业绩都在七万元以上，并且每月至少都会增加稳定在线的十个人。到了年底，已经有八百多人。

    元旦到了，大雪飞扬，交通堵塞，全职的天润人大多都在家里上网，从国庆以来，吉祥鸟社区都是红红火火，路安安借这个机会，做了几天的系统培训。

    路安安待在家里，看着外面纷纷扬扬的大雪，不由得想起了卓诚——他走的那天是下着雨的，对卓诚的印象已经跟他在雨中的背影一样，逐渐模糊了。

    找了个时间，路安安把以前卓诚给她垫的一万七千块钱转到他的卡里。卓诚的银行卡还在路安安手上，就如当初在小树上刻下的爱的见证，随着时间的流逝，小树已经长大，小小的印记如今变成巨大的伤痕。路安安给卓诚快递了一本书，书里夹着那张银行卡。那首始终感动两人的歌曲再也没有听过，中心旁边的那家店里的冰激凌再也没有吃过……所有的美好记忆就像卓诚雨中模糊的背影一样，逐渐远离了路安安的生活。只有风在叹息，雪在下。

    伴随着天润公司货源的逐渐宽松，激情飞扬的新财年徐徐拉开了大幕。这是团队的崛起之年，就如同大江大河最雄浑壮美的地方总在拐弯处一样，风起云涌的新财年注定将载入天润的史册。

    就在这一财年，路安安的团队完成了从一个普通主任团队到高级主任团队以及卓越领袖名人团队的三级跳，从北京一个默默无闻的小团队，一跃成为众团队竞相邀请的嘉宾和对象。对于路安安的奖衔，团队向来都当做自己的眼睛一样悉心呵护。因为有了天润公司正式颁发的奖衔，就能够帮助整个团队健康良性地发展，这是全团队共同的荣耀。

    在最开始的三个多月的网络操作与地面操作的结合中，路安安开始形成自己的风格并总结出自己经营的观点，她想要打造一个自用型和销售型二合一的网络。

    此外，还有两个理念，第一就是注重培训，第二是注重工具流的建立。路安安开始把自己讲的课程录制成MP3上传到QQ空间里，让更多的人注意到她的空间，并主动加她为好友。团队的人也纷纷开通自己网上的空间，并推荐了一系列的书籍、磁带、讲座，等等。

    路安安仍然适度地遵循着传统直销的ABC法则，她轻易不在吉祥鸟社区讲课或露面，作为团队的A，她要退到幕后专心打造团队，搭建平台。她正在实践着一个营销界公认的理念：“用公司第一名的营销代表做业务培训，远远胜于让他亲自做业务。”

    路安安打造的这个网络培训系统就好像是用各个零件做出来的一个闹钟，确定好时针、分针和秒针，上好了发条，闹钟就可以自动运转了。真正的系统是：别把自己当回事，这个系统没有你，还照常运转，这才是真正成功的系统，你才可以有真正的自由。

    当然，她前两年建立的地面顾客还是需要服务的，比如，五星级别的顾客赵主席，虽然邹墨语跟赵主席在同一个楼里，不过赵主席还是习惯找路安安来为她服务，她也给路安安介绍了不少其他的顾客。路安安不希望跟邹墨语发生竞争，但是邹墨语也顾忌让单位知道她兼职，反而不动她单位的人，乐得继续让路安安服务。邹墨语利用吉祥鸟社区发展了三十多个人，每个月的收入竟然达到了她工资的一半。

    路安安不再像以前刘老师的中心那样，将做天润的内在动力放在会议和培养推销员上，而是将精力放在培养经营者、企业家和人才上。

    在吉祥鸟社区里，尽量只放全球创办人的演讲，主要讲怎样提高自己的素质、品质和特质，怎样成为一个幸福快乐的人，怎样在这个现实社会中提高自己适应社会的能力，兼顾讲市场方法。

    这个思路就是培养人才，而不是像某些团队的思路那样只是在培养推销员。在网上学习，就省去了在中心听课划卡的费用，追求的是实实在在的个人成长和天润的价值远景。

    路安安对吉祥鸟社区的运作充满了信心，这是一个善用高科技工具，不断创新、与时俱进的系统。现在最能体现高科技时代特点的就是互联网，用互联网开发与经营市场效率高成本低，如果做直销是靠整天出差，疲于奔命似的开发和管理市场，那只能说落伍了，就像一百年前赶着马车跑在马路上理所当然，可现在有汽车火车和飞机不乘，依然还赶着马车行驶在马路上，也许自我感觉良好，但谁愿意与你同行？

    崔晓民特别喜欢路安安每周一给全职天润人开的小灶，在网上交流和解决他们提出的问题。路安安有一节跟进的课程，崔晓民百听不厌，并且录了音，自己也学着讲，记不住就先对稿念，然后再逐渐理解，最后就可以在网上脱稿来讲。

    路安安在内部会议上先听崔晓民讲一遍，然后内部的二十多个骨干再来点评，由路安安做总结，所有人都有心得和提高，下节课再锻炼和培养其他骨干们，每个人都有成长的机会。

    崔晓民很喜欢在网上练习演讲：“跟进的重要一点是，对于这个人的性格分析要准确，应对之策要到位！人大致分成四种类型。首先是完美型：我们团队的领导人，路安安主任，她自称是属于完美型，在加入天润以前翻阅了很多的资料，善用准确的数据讲话；第二种是力量型：远景价值要讲透，天润成就要突出，好比是我们团队的寰宇大哥，他是在天润的广州万人大会上，听到我们广州领导人廖定凯先生的价值远景课程，才被吸引进入天润的，志存高远；第三种是活泼型：根据我的观察，代表人物可以是刘老师中心的龙美，针对这样的人，可以多描绘一下在天润成功后的美好前景，多展示成功人士的生活；而我是属于第四种， 和平型的人，这种人在社会上人数最多，需要我们临门一脚，帮他们做决定。”

    宋海涛一边听，一边把崔晓民讲的主要内容，打字记录下来。因为下个星期一，就轮到他来讲这节课了，当然，这对于宋海涛来说不是难事。

    崔晓民继续讲道：“就像有效销售的三个关键——需求、信任与价值一样，成功跟进与推荐也需要围绕上述三个方面展开。第一是需求。第一种人是需求不明确的人，在你不清楚一个新人的需求以前，要学会做现状调查，引发问题，并创造需求。第二种是需求明确但是标准不明确的人，也就是说有目标无方法的人，那对策又不一样，就需要我们摆事实、说问题、讲观点，也就是讲创业和倍增的理念，建立天润里成功的标准。第三种人是完全明确型的，需求明确，标准也明确，即有目标有方法的人，那么对策就简单了，问标准、讲机会、多考察。必要的话，可以做好长期跟进的准备，因为这样的人具有成功的潜质，代表人物是中心里的曾主任。”

    又过了一周，这节路安安的“如何跟进”的经典课程就该是石静远来复制了，她丈夫的骨折终于养得差不多了，在网上学习和发展正好满足了她在家照顾丈夫的需求，讲起课来也特别有感触：“第二是信任。跟进的过程其实是一个建立信任关系的过程。双方信任的建立首先是个交朋友的过程（特别是跟进陌生人），让别人先接受你这个人，他才有可能接受你带来的事业机会。由此看来，做人很重要。”

    蓝雨也很喜欢在家上网，不影响她做一些兼职的翻译工作，她接着复制这节课：“第三是价值，即天润事业在物质层面和精神层面到底能给对方带来多大的提升。相信自己所提供的机会物超所值是十分关键的，让别人的价值提升，你的天润事业就做得理直气壮。同时，让对方明白，从事天润事业其实并没有什么价值损失。这个生意是通过会议来滚动的，通过会议建立信心，通过会议聚拢人气，通过会议带动新人，没有会议就没有天润！而我们的网上会议，更有便利快捷和容易复制的优势！”

    加入天润前，路定坤对路安安进行了长达四年的跟进，所以路安安进入天润后，也基本上是不急不躁，很有耐心地跟进一个人，甚至可以用上一两年的时间。因为，她自己是在了解和听说了天润四年以后，才决定加入的，所以对于其他人，也就多了一分理解和尊重，增加了一份信心。

    随着线上和线下天润的运作，团队的老人和新人都感到非常振奋。首先，销售技巧不需要达到地面沟通一对一那么高超的水平了，只需要自己及家人自用一些产品就可以，并记得推荐几个朋友加入吉祥鸟社区。网上闲逛的八零后网友非常多，邹墨语发现自己特别能邀约网上的朋友进聊天室。另外，在网上不需要无休止的地面大会培训与激励，同时也就节省了开会培训的费用，当然不是说开会和见面就完全不需要了，而是两者互相补充和调剂。最好的一点是，无须囤货，因为几个月以后，网上社区已经达到了几百人，一个人一个月自己用两百元，就已经够七万元的业绩了。也就是说，人数基数上去的时候，是不需要任何人去囤货的。而其他人，即使每个月只做到3%的业绩，也是很好的，毕竟在学习和兼职中，了解了一个生意，挣到了一点钱，收获和付出是对等的。所以，前期一定不可以辞职，要给自己一个成长的空间，尽早成为内行。再者，只要对着一台电脑就能完成直销行业里大部分应该做的事，很多会议及课程通过网络就可以完成，无需经营场所。

    这天崔晓民告诉路安安一个好消息：他花了一周的时间，跟进的秦皇岛市场的一个新人终于在他名下办卡了！吉祥鸟社区的一个好处是从一开始就可以开发全国甚至国外的市场，无须出差，坐在电脑前就可以，成本和开发你所在城市的市场是一样的。

    连云克利（我爱我家）都兴奋地给路安安打电话说：“路主任，我终于理解什么是工具流了！”

    克利现在也入乡随俗了，称呼路安安为路主任，跟崔晓民刚加入天润时是一个状态：“工具让文明升级，同样，工具也必将带给直销更深层次的变革与升级，我报名下周来复制奖金制度的分析以及一些高层次运作，我正在计划把这一套工具流与制作方法完整复制并教会蓝雨，肥水不流外人田嘛！”

    寰宇（天聪无名）时常望着电脑发呆，没想到直销的生意还可以这么做！就像第一次听到别人介绍直销——原来东西还可以这么卖！于是，寰宇很快发展了广州十几个新人加入天润。

    路安安当然没有忘记告诉路定坤（超越天聪）和艾大勇（飞得更高）加入吉祥鸟社区，并带动了上海整个市场的人都加入进来。现在，路安安无论从业绩、奖衔，还是从收入来看，都超越了路定坤，真正体现了天润制度的可超越性，路定坤由衷地感到高兴！

    第七个月社区空间就爆满了，突破了一千人大关！

    团队很少有人流失，路安安还把两年前离开的八个伙伴重新带进天润环境中，他们也比上次坚定多了，因为有比较才知道什么是好的选择，其中一个朋友说好马不吃回头草，不是马不好而是草不香，现在草香了，当然要回来了。

    路安安还是常常给罗伯特写信，询问他的病情，谈自己团队的发展。这天她又收到了罗伯特的邮件：

    亲爱的安：

    你真是个聪明的孩子，我很高兴你找到了那块可以倍增大米的棋盘。

    不过，我想，你现在的状态是带着所有人都在一张大棋盘上下棋，那个古老的故事虽然很美妙，但是当你把米放到第64个棋盘格子上的时候，你的米就放不下了！那该怎么办呢？我想，你会有办法的。

    在这个广阔的天地中，我们有时候觉得自己很渺小，微不足道，直到我们接触到一种超然的力量，对我们关怀备至，另眼相看。在充满奇妙和危险的天地之中，我们就像不会飞的小鹰，只能在巢穴中才感到安全。我们都想振翅高飞，逍遥自在，但又无从开始——直到我们接触到一个坚定勇敢的领航人，冲破自己狭窄的天地。当我们要自立的时候，我们会不断寻找和摸索，但是，我们会感到害怕，怕受创伤，怕被嘲笑，更怕自己能力有限。直到有经验的前辈鼓励我们勇于尝试，坚定我们的信心，很可惜，我们竟然失败。但是我们又发现失败并没带来伤害，而且我们也没有感到灰心，因为我们信任的人仍然对我们充满了爱护。

    于是，我们的信念更加坚定，决心再做尝试。

    接受考验的时刻终于来临了。这次，我们成功了！我们斗志昂扬，我们发现新天地广阔浩瀚，我们不再害怕！有一天，伟大而奇妙的一天，当我们自己已经足够强壮与勇敢，充满自信，我们又遇到一个觉得自己渺小而又毫不重要的小生命，他正想冲破自己狭窄天地的封锁。

    由于我们曾经受过关怀，受过鼓励，因此我们懂得怎样去爱惜、去帮助别人，令人真正受惠，直至看到新生命展翅高飞，尽展所长，我们自己就感到更加满足和欣慰了。

    亲爱的安，我第一次看见你时，你就像一只学飞的小鹰，现在你已经是一只可以展翅翱翔的老鹰了！虽然你依然年轻，但是你可以带领更多的老鹰。

    我重新回到医院进行了第二次手术，因为上次的手术让我身体有一些炎症，他们需要重新打开我的身体。

    好了，别为我担心。当我再次恢复的时候，我会让你知道的。

    爱你的罗伯特

    路安安想起欧阳浩讲的老鹰获得新生的故事，现在罗伯特又提到了幼年的鹰，看来鹰的一生都是故事！

    路安安微笑着，反复读这封信。手机响了，竟然是刘老师的电话，她的声音疲惫而沙哑：“安安，能见个面吗？”

    路安安忙说：“好，我也正想去看您的！在哪里见合适？”

    “安安，咱们好久没见了，我恭喜你上了高级营业主任！这么快就达到了六个月七万元以上的业绩，真是不容易呀！你到我家来吧，我请你在家吃饭，我们好好谈谈。”刘老师知道，以路安安目前的趋势，达到海外旅游积分是一点问题都没有的。

    路安安犹豫了一下，答应了。刘老师给了她一个新地址，是天通苑的一个小区。

    跟祝家豪离婚以后，刘老师就不再租别墅了，儿子判给了祝家豪。刘老师人到中年重新成为单身女人，现在住的是自己原来买的房子，一套一百多平方米的三居室，在北京这个寸土寸金的地方，也还是很不错的了。

    刘老师亲热地拉安安在沙发上坐下，倒了茶，安安关心地问道：“您现在看上去气色没有以前好，身体怎么样了？”

    刘老师说：“是啊，最近身体不太好，在家里闭关了两个月，中心的事情都交给曾主任管了。”

    路安安吃了一惊，心想，曾主任自己正在多事之秋，同时他也在做永青，只怕中心要萧条了。

    刘老师接着说：“这段时间我也在思考，以前有些做法的确是错误的，不服不行啊！”

    路安安笑得有些不自然，刘老师肯跟自己讲这些话，也许是因为自己不是她团队的人吧！

    其实不是一个团队的人未必就不好，反而能以旁观者的视角客观地看待天润和团队的事情，有一点青梅煮酒论英雄的感觉，天润就是江湖！

    刘老师说：“我听人说了，你现在已经保持每个月业绩都在七万元以上了，看来有希望做到每个月是业绩七万元以上的团队啊，公司的最佳团队架构奖，你志在必得！”

    路安安也笑了，说：“谢谢刘老师关注我，我努力争取吧。”

    刘老师说：“不瞒你说，我请你来，是希望你有时间还能回团队帮我讲一下中心的课。”

    路安安点了点头，说：“这个我明白，您一直都帮助我，在我吃百家饭的时候收留了我和我的小团队，就因为这样，我才有今天的，我当然还是希望您一切都好，也很愿意为您的团队发展尽力。”

    刘老师欣慰地笑了，说：“当时中心里有些东西被复制歪了，而且让团队养成了不重视终端客户销售的毛病。比如我们提倡的联动理论和竹节理论，其实不外乎就是将团队中其他人的业绩集中打在一个人的卡上，让他先上主任，次月再将他的业绩打在别人的卡上，如此这般每个人都可以上到主任了。”

    路安安睁大了眼睛说：“这样是每个人都有一个月的机会上主任，但是整个团队的发展业绩还是只有七万元左右，这样每个人的收入都是很少的呀！”

    刘老师苦笑了一下说：“你说得对，后来的确如此，很多小部门都是这样复制的，所以我稳稳地坐着卓越领袖名人的交椅，但是收入在下滑，是我这个级别的领导人里实际收入最低的。”

    这一点，路安安相信刘老师说的是实话。不过其吹嘘的新人一月上主任对许多不了解天润的新人还是颇具诱惑力的。

    刘老师说：“我想，我该退出了。”

    路安安非常惊讶地抬起头，以为自己听错了：“什么？刘老师，您刚才说什么？”

    刘老师今天穿一身休闲服，有比较松弛的感觉，她淡然一笑说：“我该退出了。八年的打拼，好像一场梦。天润就是一场马拉松比赛，我刚加入天润的时候，从来没有想过，我能跑多远。我是在枪声响起以后，才希望能跑完全程的。现在我已经证明过我自己了。我好累，双腿好酸，跑不动了，真的跑不动了。离婚的时候，我想过要不要放弃，要不要退出，我一直挣扎着。公司断货的时候，团队出问题的时候，我都在挣扎。现在，我终于可以休息了。”

    路安安看到过鲍主任的眼神，也跟龙美有过长谈，看着每一位退出者的眼神，她知道，退出就意味着结束。

    刘老师说：“安安，你好好努力，你会成为最年轻的卓越领袖名人的。”

    路安安头脑空了，好像看到自己正在马拉松比赛中，每一个跨步，伴随着她的只有喘息以及清楚的心跳声。刘老师以前始终在她的前方，在历经八个春秋以后，这位女强人，终于要倒下了，最年轻的卓越领袖名人——类似于天润马拉松比赛的周冠军，一个从没有想过的名词，在此刻，突然变得对路安安有意义了。

    路安安想到了自己的吉祥鸟社区，星星之火开始燎原，目前社区里成员的数量每天都在递增，而且势头不减。路安安告诉自己：“是的，最年轻的卓越领袖名人，我要拿下它。”

    现在是路安安超越刘老师的时候了！

    此时，刘老师的祝福无异于运动员在临近马拉松终点线时却停下来跑不动的喘息声，有个念头闪过脑中，路安安想，也许，也许，她应该拉起刘老师的手，跟她一起冲向终点！

    于是路安安急切地对刘老师说：“天润不是告诉我们要永不放弃吗？刘老师，我想，团队是可以重新走上正轨的！这半年多来，我有一个经验，想跟您探讨一下，如果您觉得可以，建议您也试一试，一定对团队运作有帮助。”

    “是什么经验？” 刘老师眼里有一线希望的光芒，很快又熄灭了，“是不是已经太晚了？我的团队已经垮了。”

    “您这里有电脑吗？我可以演示给您看，” 路安安鼓起勇气说，“不晚，正因为有很多人受了损失退出，我们才要帮大家找到出路啊，还有那么多后来人呢！”

    “我家里没有电脑，因为没有人用。” 刘老师摇摇头。

    这难不住路安安，她拿了张白纸给刘老师讲了一遍她的吉祥鸟社区的思路，并邀请刘老师去自己家里看看。

    刘老师显然是听懂了，非常感兴趣，表示要马上开车去路安安家，亲自体验吉祥鸟社区的运作。

    路过天润店铺的时候，路安安突然看到祝家豪和打扮得很气派的一个中年女人提着几大箱子的天润产品，一起走下天润公司店铺门口的台阶。这中年女人好像很眼熟，却想不起来在哪里见过。祝家豪不是已经跟刘老师离婚了吗？已经退掉了夫妻卡，他还来店铺做什么？

    如果是跟寰宇或宋海涛一起，路安安就可能追上去看个究竟了。想到刘老师未必愿意谈到祝家豪，路安安就没说什么。

    到了路安安家，刘老师看到路安安的网上培训激动不已，认为是个很好的模式。

    路安安说：“等您有了电脑，我教您建立和使用您自己的吉祥鸟社区！”

    刘老师激动地说：“安安，你对我太好了！”路安安看到刘老师又燃起了希望，很是欣慰，她求胜的脚步和求胜的意志，又一寸一寸地缓缓跟上了。

    路安安把自己如何运作吉祥鸟社区的经验毫无保留地告诉了刘老师：宋海涛和崔晓民是路安安的左膀右臂，寰宇则是团队的军师，路定坤和艾大勇是最稳固的大后方——团队的最高核心层已基本成型。还有欧阳浩——路安安偷偷隐去这一段，他虽然是医学专家，但更是路安安自己的精神领袖（就是她自己的！）。

    团队蒸蒸日上，人才辈出。路安安自己带的小部门，比如邹墨语，也推荐了一个两进两出的天润人周孝慈，这个人被路安安团队新的发展方式所吸引，决定第三次出山。她是国家高级营养师，她的加盟使得团队在营养健康方面的培训在整个吉祥鸟社区成为品牌。

    在吉祥鸟社区组织的零点训练营，也就是天润新人起步培训班上，宋海涛常常教育新人的一句话就是：“系统是成功的秘密！”因为市场上很多系统、团队和领导人打着更快成功的旗号四处宣传，而路安安是最早开始打造系统品牌的团队，所谓“先人一步，快人一路”，在借助互联网发展的天润事业里，路安安目前还没有告诉过任何其他团队，这种经验，也还没有被人超过或成功模仿。

    路安安的团队搭上广州舒雅和廖定凯老师的快车后，底气足了很多。大家深刻地感受到了回归系统的好处，如沐春风啊，不仅有方法心得，还有领导人可以依靠，路安安终于带领她的团队到了流着奶与蜜的迦南，找到了组织！

    刘老师激动不已，一个劲地表示感谢。安安说：“滴水之恩当以涌泉相报，这是我应该做的。而且，独善其身肯定不是天润的出路，唇亡齿寒啊！”

    看着刘老师充满希望地离开，路安安心潮澎湃，又反复琢磨起罗伯特的邮件来，他到底是什么意思呢？“放到第64个棋盘格子上的时候，你的米就放不下了！”那该怎么办呢？

    她又进入吉祥鸟社区，石静远正在讲怎样建设一个幸福的家庭、怎样让夫妻关系濒于破灭的两人恢复恩爱、怎样让问题孩子变成感恩的孩子、怎样拥有融洽的人际关系、怎样规划一条完美的人生之路。

    路安安听了频频点头。在课程规划上，路安安不希望新人听完课以后就热血沸腾、血脉贲张、头脑发热、发誓“生当天润人，死当天润的死人”，她希望团队听完课后都很冷静地反思一下过去，思考一下未来的人生之路。

    看着电脑屏幕左上角的窗口里活跃着的上千只彩色小凤凰的马甲，路安安突然明白了：“市场倍增！细胞分裂！复制系统！如果我让他们都只在我一个房间里飞翔的话，那我不是把小鹰们当小鸡来养了吗？让他们都飞出去，我来教他们单飞！”

    对呀，路安安第一天建立吉祥鸟社区的时候，下午社区里只有她和云克利、蓝雨、崔晓民三个人，晚上发展到三十多人，而现在她的社区已经有上千人了，品牌效应已经出来了——正如同她的网名蝴蝶效应一样，而且人还会越来越多！

    那么，接下来可以在吉祥鸟社区里再单独成立其他房间了，把十个前排老人运作成自己的“分客厅”，每个客厅的主人可以由路安安团队里已经培养出来的老天润人负责！而她，可以在这十个分客厅里做督导，帮助他们做好新的客厅！

    说干就干，宋海涛第一个支持路安安的想法，既然第一个社区房间运作成功了，那么中心的三十多个老人可以每周抽出一点时间来增加新社区的人气，宋海涛很快就在吉祥鸟社区里独立申请了一个房间，三个月以后，他的房间里也达到了三百人！小房间里的所有课程和工具流跟路安安房间里是一样的，后来石静远也这样做了，也拉来了队伍。只有寰宇，在前排都独立出去的时候，依然守着路安安创建的第一个天聪创业社区。这个社区快六百人了，人太多，对于老人和新人的沟通也有沟通不到位的地方，排麦发言的时间越来越长。

    路安安建议崔晓民也自己独立申请社区房间，崔晓民没有底气地说：“路主任，你看我行吗？我还没学会走路就想跑啊！”

    路安安拍了他肩膀一下，说：“放心！你总不下地，什么时候才能学会走路啊？我会帮助你建立网络平台的，伙伴们也会来给你捂场子，提人气，只管放手去做！”

    崔晓民很争气，他给房间命名为天润别院，三个月就达到了两百多人！路安安终于感受到了网络的力量，有一种桃李满天下的自豪感！

    路安安很注意把社区的主题做得多样化和趣味化，她仿佛成立了一个生活顾问团队和圈子俱乐部，有时候到了周末或节假日，社区的人就会走到真实的世界里，大家开联欢会或做拓展训练，加深了解和感情，并在每次活动中介绍新人加入。

    路安安感觉到，学习是一种受益终身的积累。涉猎广泛的学习会大大提升人的“能见度”，令视野不断得以开阔和延展。在不断接受新知识的同时，团队成员们也惊喜地发现，身为主妇的石静远，世界不会只局限在厨房；身为职员的邹墨语，眼光也不会限制在某一行业；就连克利的社交圈子也不会总在那几位旧友身上打转了，他交了几个酷爱旅游的网友，约好他做了爸爸以后一起出去旅游。深入的专业学习则不断锤炼新人的“专业度”，令新人的业务技能更加精湛，对消费者心理的把握更加精准，言谈举止也变得更富魅力。

    当然，路安安也给团队定下纪律：第一，千万不要许诺新人，几年之内就可以成功，千万不要许诺一两年内买房买车。在路安安自己团队里还没有人做到以前，她不允许这样说。第二，穿好必要的“防弹衣”。他们非常清楚，新人进来后可能遭到家人与朋友的反对，但是他们也同样清楚，这些家人与朋友对天润了解得都不多，因此个人要有客观的分辨力和对不同意见的免疫力。

    复制吉祥鸟房间数量达到八间的时候，路安安整体团队的网上人数达到了两千多人！业绩每个月轻松达到公司新财年要求的八万元以上！

    路安安给罗伯特回了一封信，感谢他：真传一句话，假传万卷书。她微笑着敲着键盘：“另外，亲爱的罗伯特，我正在‘翱鹰’呢——训练小鹰展翅翱翔，打造鹰一样的团队！”

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