一个人永远不要靠自己一个人花100%的力量，而要靠100个人花每个人1%的力量。

    ——比尔·盖茨

    几千年来，这个道理已被无数的经验和教训所验证。人们现在说的“有关系，就没关系；没有关系，就有关系了”也就是这样一个道理。

    很多人在办事不顺或四处碰壁时，往往会有这样的感触：“如果我有足够多的关系，一定可以更加顺利地完成这个工作！”因为，只要你和那些关键人物有所联系，当有事情想要去拜托他或是与其商量讨论时，你总是能够得到很好地回应。

    这种与关键人物取得联系的有利条件，就是好人际关系所拥有的巨大力量。其实，你编织的关系网越宽广，你做起事来也就越方便。

    由此，搭建丰富有效的人际关系网络是我们成功地解决自己工作与生活中的难题、到达成功彼岸的重要因素。

    张师傅从洛钢下岗半年多了，如今他又上班了。令他想不到的是，这次居然是工作主动找到他的，当然这还得益于几年前王师傅结识的一位朋友。

    两年前张师傅为了给孩子筹集上大学的学费，决定将自己的房子出租。在出租房子时，张师傅认识了一家房屋中介公司的李女士。在会谈中，双方商谈得十分愉快。不久，张师傅的家搬到了桥西区，与李女士的公司离得远了，双方联系得也少了。

    没过多久，张师傅工作的厂子破产了，之后个人承包，张师傅也被下岗分流了，赋闲在家。一次，张师傅去桥东办事，遇到了李女士，双方聊了起来。在得知张师傅下岗在家待业后，李女士说自己的公司正在扩大，需要一个办理产权手续的员工，不知道张师傅是否愿意屈就。张师傅想，他们只是为了出租房子打过几次交道，双方又有好长时间未曾谋面，因此，认为这是一句客气话，并没有往心里去，只是口头应承着说回家考虑一下。

    哪里知道，张师傅刚办好事回到家，李女士就打电话问他是否第二天就能上班。李女士说，办房产手续对于公司而言是一个重要岗位，交给陌生人不放心，张师傅是个热心肠，又是熟人，如果方便的话，可以马上上班。

    第二天，张师傅就赶到李女士的公司去上班了。如今李女士的公司又扩大了，张师傅成为桥西分部经理。

    张师傅深有感触地说：朋友多了路好走，这话一点也不假。

    是的，在很多时候，你面临的生活问题、工作问题，单单依靠个人的力量很难解决。但是朋友多了就不一样了，朋友会出主意，出人力、物力为你解决难题。因此，世界首富比尔·盖茨说：“一个人永远不要靠自己一个人花100%的力量，而要靠100个人花每个人1%的力量。”

    就职于南京市一家大银行的李华，奉命写一篇有关某公司的资信报告。他知道一家大工业公司的董事长有自己非常需要的资料，于是，李华去见那个人。当他被迎进董事长的办公室时，年轻的女秘书进来告诉董事长，她今天没有什么邮票可给他。

    “我在为我那8岁的女儿搜集邮票。”董事长对李华解释。

    李华向董事长提出一些自己想了解的问题，董事长的回答很含糊，没有给李华提供什么有用的信息，李华无论怎样试探都没有效果。

    回到家中，李华一直想怎么样才能打动那位董事长，得到自己需要的资料。他想起秘书对董事长说的话——邮票，8岁的女儿……李华也想起银行的国外业务部经常收到来自世界各地的信件。

    第二天早上，李华带了一些邮票送给董事长。董事长满脸带笑，对李华客气得很，连连感谢，说：“我的小娜将会喜欢这些。”

    然后，董事长用了一个多小时告诉了李华他想要知道的全部资料，之后，他又叫下属进来，问他们一些问题。董事长还打电话给同行，向他们索要李华需要的一些事实、数字、报告和信件。这一次拜访，李华大有收获。

    李华所遇到的问题的确很难，因某公司的资信报告很难写，有可能涉及企业的财务及商业机密。但是，李华给董事长送去他女儿需要的邮票后，二人的关系由纯粹的业务关系上升到了朋友关系。李华正是以自己的真诚结交了董事长这个朋友，才得到了朋友的帮助，解决了问题。

    很多情况就是如此，当你无法与关键人物建立密切的朋友关系时，事情往往很难取得进展。可一旦你与他建立朋友关系，无论多么难办的事情都会变得容易起来的。

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