另类支招：

    如何取得拍卖的成功？那么前提是你要知道你的拍卖取得什么样的结果才叫“成功”。不同的目的决定不同的运营做法。

    教你一招

    当大家都在为一次拍卖的得失而纠结时，你需要从另外一个角度去看拍卖的效果，而在一次次的总结成败与换角度去看效果的过程中，你也就学会了推广。所以不要小看拍卖，通过它的低成本运作，可以让你练就推广的扎实功底。要时刻记住，不同的目的收获不同的效果，收益不是衡量一次推广成功与否的唯一标准。

    2012年12月2日

    昨晚休息得很晚，今天早早地就被外面的车声吵醒了。看着外面忙碌的人们，想想自己，不禁对人生又多了许多感慨。作为一个漂泊在外的人，到处都是压力，面对人生，到处都是“问卷”。没有太多的想法，只想快点做好自己的事业，只想快点改变自己的命运，为家人也为自己。

    每一天陪伴我最久的就是这台电脑了，它看着我的喜怒哀乐，也影响着我的喜怒哀乐。

    不乱想了，看看自己的后台数据，还算满意，最近发布的7款拍卖，都已经有了不少的收藏和关注，相信过两天会有更大的收获。趁现在还早，也没有什么顾客，我就继续总结下我的拍卖心得吧。

    有了一元拍的布局，我想接下来我要做的就是细化每一步，从拍卖的收益开始做起。

    首先要思考做拍卖的目的是什么。拍卖的收益有很多，但是总体概括起来，主要可分为以下五大类：利润、新品、爆款、流量、清仓。

    其实不管是哪种预期收益，最终都会落实到“利润”，区别只在于短期与长期。这里所说的利润主要指短期利润。

    想要在拍卖中取得短期利益，仅仅靠拍卖品是很难达到的，所以我需要借助其他方式来进行利润扩大化。在拍卖中比较有效的方法是连带销售，用拍品来带动其他产品的销售。然而想要在拍卖中达到连带销售并非易事，需要很好地揣摩目标客户的心理，正确地推荐。所以在做连带销售时，不求多，而求准！

    我先看了几个案例，然后通过案例来探寻其中的道理。这是一个背包的一元拍，我想看一下它的连带推荐是怎样进行的。

    在它的描述页面中有很多活动及产品的推荐，但是从店铺近期的交易记录中可以看出拍品几乎没有连带销售。当然可能卖家的拍卖预期收益不是利润而是其他，这里我就先不去考虑了。但是从这个案例中我得出一个结论，并非推荐品或活动越多所带来的连带销售机会就越大。

    我又找了一款连衣裙的一元拍的拍卖案例作为研究对象。

    我在欣赏这款产品的同时，发现吸引我的不仅仅是连衣裙，还有帽子、围巾、上衣，以及超级引人注目的猫头鹰型的包。试想下，在这款拍品的描述内，加入这些产品的链接，效果将会如何？我相信有的时候顾客不会选择竞拍品，反而会选择单买其中的某一款产品，比如“猫头鹰”包。所以有的时候也可以挂“羊头”卖“狗肉”。

    所以说，想要追求利润就要做好连带销售，想要做好连带销售，就要学会去了解客户购物的习惯。如果你对客户的购物习惯拿不准，那么这里有个小窍门，可以供你参考，就是去查其他卖家的销售记录，通过销售记录来判断客户的购物倾向，从而做出准确的推荐。

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