初期优化直通车建议精准、中心匹配方式与广泛匹配方式的选择比例为8：2到6：4，即初期可以考虑80%的精准匹配词和中心匹配词、20%的广泛匹配词，随着关键词的优化可以慢慢将比例变为60%的精准词和中心词、40%的广泛词。（注意：这种比例是建立在目前关键词搜索情况下，要时刻留意直通车和淘宝默认搜索匹配方式的变化，一旦发生改变，要学会变通。）
1.关键词的初级筛选
把所有的关键词集合起来，用Excel表格整理好。此时进入关键词第一个步骤，借助直通车关键词优化工具进行“去重”，去掉相同的关键词。。
将关键词进行“去重”后，进行二次筛选，再将一些与产品没有任何关系的词去掉，整理出一份优质的备选关键词表格。
2.关键词分类整理
将整理好的关键词，进行分类。分类原则上没有限制，根据自己的需要进行分类就好，主要目的是为了方便关键词管理和优化。
目前一般的分类方法是：
（1）促销词。
（2）品牌词。
（3）属性词。
（4）重点词。
3.出价测试
将所有整理好的关键词，添加到直通车后台进行试推广。按照关键词的分类建立相应的推广计划。首先设置关键词的默认出价为关键词的行业平均出价，之后再手动将一些低于平均价就能排名靠前的关键词进行调低出价。原则关键词出价要保持在搜索页面的前10页以内，一些非热门词，关键词出价竞争相对弱一些的，可以将宝贝排名提到前3页。
需要注意的是，直通车推广的关键词在不同时间段的竞价情况不同，所以要及时对关键词的出价进行微调。
在关键词出价测试阶段所有词均可采用“精准匹配”模式。如果发现一些词在一段时间内没有任何展现量，可进行匹配模式调整，调整为“广泛匹配”或“中心词匹配”模式。
在出价测试期间，原则就是尽一切可能测试各个“关键词”的展现量、点击率及转化率。所有的操作均以方便测试为主。
每一测试周期不少于7天，一周期最好为“7”的倍数，最短周期为7天。7天也是淘宝的一个默认周期，如果少于7天进行测试则很难测试出准确的结果。
4.删减关键词
一个测试周期结束后，开始对关键词进行适当的删减。
（1）对于展现量为0、质量得分低的关键词，进行删除处理。
（2）对于展现量低但质量得分高的关键词进行保留，同时试着提高出价，将排名位置靠前，再观察一到两个周期。
（3）对于展现量高、质量得分高的词归类为重点培养词。
（4）对于展现量高、质量得分低的词，先进行判断，判断质量得分低的原因是因为宝贝的相关性差，还是因为关键词为热词。不同的原因对应不同的处理办法。
宝贝相关性差：优化宝贝。
关键词为热词：做重点培养，慢慢优化。
（5）根据关键词的转化情况决定关键词的删减。
关键词的转化情况主要由关键词带来的宝贝单件成交的成本来决定。
经过一个周期的测试，关键词会有相应的数据，主要用于观察数据，即“关键词的平均点击花费”和“点击转化率”。
而宝贝的单件成交的成本=关键词的平均点击花费/关键词的点击转化率。
假设一个关键词的点击花费为1.16元，而关键词的点击转化率为20.8%，那么，此关键词宝贝的单件成交成本=1.16/20.8%=5.58元（四舍五入）如果宝贝单件利润超过此数值则关键词可用，如果没超过则待考虑。
需要注意的时任何关键词都是需要一定优化时间的，此项判断标准只作为众多判断标准中的一项，切勿以此为依据一概而论，不能只要低于成本就立刻删除。
5.优化质量得分
经过一周期的测试，各个关键词的质量得分都会有相应的变化。接下来，就需要根据关键词去优化宝贝。宝贝的优化重点主要是宝贝与关键词的相关性。
之前我们选词的流程是根据宝贝选择相应的关键词，但一款宝贝不可能跟所有的关键词都有很大的相关性。所以接下来我们需要反其道而行之，根据好的关键词来优化关键词与产品之间的相关性，从而提高关键词的质量得分。
优化流程：
（1）弄清相关性的关键点：宝贝相关性及点击转化。
宝贝的相关性与淘宝SEO自然搜索的优化思路相同。
（2）做好基础相关性优化（即SEO搜索中所提到的基础权重和关键权重）后，优化产品的标题相关性与类目相关性。接下来：
①在宝贝标题及推广标题中加入重点关键词。
②在宝贝描述中加入类目中的各项属性。
③经过第一天，第二天看一下关键词质量得分是否有变化，如果没有任何变化，而关键词本身又是热门关键词，那说明接下来关键词质量得分的提高只能依靠点击转化率了。
（3）提高宝贝的点击转化率。点击转化包括点击购买、点击收藏。想要提高宝贝的点击转化率则需要做足店铺和产品的“内功”，多做具有诱惑力的店铺活动，让每个进店的客户都多浏览，同时在店铺及产品描述中加入鼓励收藏性的文案和活动。
6.找到20%的重点关键词
直通车关键词的优化同样适用于“80/20”法则，即20%的关键词带来80%的成交。而关键词优化的最终目的就是找到那关键的20%的关键词。
经过几个周期的优化和筛选，找出20%的优质关键词，而这些词就是直通车决胜的关键。
找到这些词后，就进入直通车优化的下一个关键点：选位。
手记总结：
直通车的选词：
（1）首先根据宝贝及客户搜索习惯网罗大量的相关关键词。
（2）进行合理筛选。
（3）选择合理的匹配方式及出价，确定周期进行关键词测试。
（4）增减一些，重点培养一些关键词。
（5）根据关键词优化宝贝，提高质量得分，直到找到20%的核心关键词。
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