◎ 燕雀安知鸿鹄之志 ◎
初出茅庐的学生对于自己的未来都报以远大的理想抱负，热情、坚持，做好了吃苦的思想准备，这些都是他们身上的特质。当我们坚定了自己的梦想，并为之付出不懈的努力时，我们还会再为身边烦琐的小事情所困扰吗？我们还会对街头巷尾的传闻津津乐道吗？很多人走向堕落都是因为胸无大志，生活十分无聊，精力被分散到一些无谓的琐事中，最终慢慢模糊了自己的目标。人的一生当中，我们想要获得什么，就要付出努力做到。
小绿是小P的亲弟弟，因为与小P关系较好的缘故，小绿的成长轨迹也被我们一点一滴看在眼里。对于小绿来说22岁似乎是一个很遥远的年纪，遥远到就像他从没想过有一天会自己一个人在不到六平米的房间里，过完整个夏天。吃完散伙饭，拿到毕业证，很多同学都选择了回到自己的家乡，因为那里没有生活压力，一开始所有的事情都已经被安排好了，能很安逸地生活下去。小绿在那里生活了很多年。那里有很多河流，多到每年夏天他们都可以去不同的小河里游泳，满头大汗地回到家后，茶几上放着妈妈已经准备好的西瓜；那里有很多大山，多到每年秋天，他们都可以去不同的山丘秋游，精疲力竭地回到家里，餐桌上还会有爸爸精心准备的晚餐；那里还有很大很大的树林，大到每年的春天和冬天他们都可以在里面肆意地奔跑、嬉戏，似乎永远都走不到树林的尽头。意犹未尽地走在回家的路上，看见万家灯火、袅袅炊烟，就能想起爸爸妈妈脸上恬静、温和的笑容。似乎只要愿意，日子就可以这样波澜不惊地过下去。
毕业前的最后一堂专业课，老师并没有给大家分析就业前景，只是问了一句：“同学们，你们还记得当初来读大学时的梦想吗？”话音刚落，大教室里七嘴八舌的讨论就开始了。小绿小时候的梦想是当发明家，似乎很多小朋友小时候都想当发明家，可是当参加了一些小小发明家的比赛，每次把自己得意的小发明寄过去都杳无音讯后，这个梦想也就不了了之了。大一点儿又想当飞行员，因为看了杨利伟飞到了外太空，他觉得自己可以超越他，飞向月球或者其他不知名的星球。但是随着课业加重，鼻梁上架起了厚厚的眼镜，后来也就没有把这个梦想告诉过别人。只是现在临近毕业，他是否还能坚持当初进大学时要当一个设计师的梦想，他自己也不能确定。
毕业前，他就知道设计师并不是想象中那种待遇高又不累的工作。这个工作经常需要加班到深夜；客户的想法随时在变，所以会导致设计方案反复修改；每个星期只有一天的公休，而公休的时间是在工作日，没有朋友聚会，所以公休日时其实也是在公司上班；没有节日假，没有年假……可小绿还是想试一试，试试自己在没有父母的庇护下，能飞多高，试试自己能不能在举目无亲的大城市里打出一片属于自己的天地。
当小绿经历过实习的阶段，我们问他是不是有些吃力时，他不避讳地点点头。但当我们劝他说如果觉得压力大可以考虑回家发展时，他却坚决地否定了这种想法，他对我们说道，安逸富足的生活谁不向往？现在的他只是有那么一点点不甘心而已。其实我和小P当年也是这样，可能是想证明自己，可能也只是想让自己不留遗憾而已。但是至少我们都知道自己有梦想需要去实现，一个人活一世靠的就是坚持，远大的志向也需要自己咬咬牙一点点地坚持下来。如果碰到了一些困难就轻易放弃了，不就成为了温室里面的花朵？
毕业之后，小绿正式进入了当地最好的一家设计公司。白色的墙壁，灰色的天花板，灰色的地面，冷冷的空气；每个人似乎都在忙着，或低头或行色匆匆。小绿低着头看着手里报到时发的一本员工手册，战战兢兢，大气不敢出。本以为专业出身的自己，应该能很快适应公司的节奏。可是到了真正接触工作的时候，才知道原来在学校学习的东西，只是九牛一毛，也可能一毛都没有。当周围的同事在高谈阔论关于设计的话题的时候，小绿连插话的机会都没有，要知道，在学校里他可是高谈阔论的那一个；周围的同事在对一套设计作品评头论足的时候，他可能只能说出一句“颜色还蛮看好的”。他忽然意识到了自己与别人之间巨大的差距，也突然开始怀疑起自己来：真的适合这个行业吗？还是应该回家去走那条原本就属于自己的道路。小绿其实没有意识到，这只是一个开始……
对于公司分配的第一个任务，小绿或许是急于表现自己，也或许是高估了自己的能力，最终在加班了一个通宵之后还是没能在限定的最后时间完成设计，让客户对公司的第一印象就打了折扣；由于对软件的熟悉程度不够，绘制的图纸出现了很多瑕疵，可是在他自己看来，瑕不掩瑜，只要设计过硬图纸有点小瑕疵并不碍事。可是当在和客户聊设计时，由于图纸不精细，客户甚至直接否定了整套设计方案，小绿必须得从头来过；在学校里面学到的很多东西，在现实生活里并不能很好地衔接起来。当同事告诉他这样可能会出现很多问题之后，他并没有虚心接受，而是一意孤行，认为这个方案一定能做出来，但是到了最后实施的时候，才知道真的有很多问题，确实解决不了，结果造成了许多的损失。工作至今，在公司里小绿也没有找到一个能陪他说说话、聊聊天的朋友，经常一人形单影只，独来独往……发生了这些事情，小绿做事再也没有了往日的自信，开始畏手畏脚，可还是越怕越错，越错越怕，进入了恶性循环。当有一天，上司把他请到办公室，劈头盖脸一顿痛骂，把一堆图纸狠狠摔在地上的时候，他似乎有种天塌下来的感觉。他甚至不知道自己是怎么走出上司办公室的，只知道自己陷入了史无前例的挫败感当中。或许，真的是要回家吧，看看那里的袅袅炊烟，看看那里的青山绿水。
几周下来，小绿每天都生活在高度的精神压力之下，如同惊弓之鸟一般。很多时候，小绿都觉得自己坚持不下去了，想逃离此地，想去呼吸新鲜空气。
在一个潮湿闷热的午后，办公室的空气似乎都凝滞了，偌大的办公室几乎没有通风的窗口。坐在电脑面前，小绿感觉自己快要窒息了。他决定先放下手头的工作，去公司旁边的一个小公园散散步。刚走下楼，手机就响了，是父亲打来的。小绿突然想起来，似乎很久很久都没有给家里打电话了。他从小就很懂事，出来上大学后给家里打电话时基本上是报喜不报忧。如今工作不顺利，个人生活乱得一团糟，他根本就没有心思去和家里人通电话。考虑良久，他还是按下了接听键。
“最近工作忙吗？”电话里父亲的声音一如既往的温和。
“还凑合。”许久没有听到爸爸的声音，小绿突然有种想流泪的冲动。
“嗯，和同事相处还融洽吧？”
“马马虎虎，刚进来，只和周围的人说话。”
“嗯，做事先做人，要和同事处理好关系，以后你工作起来才会顺利。做任何事情都要虚心，刚步入社会，凡事要多看，少说话，勤快一点儿。”
“嗯，我知道。”
“好了，不多说了，你忙吧。”
挂了电话，泪水已经在小绿的眼眶里打转了。他真的真的很想回家，回到那个温室里面，回到让他可以肆意欢笑哭闹的地方。可是，他真的要这么灰溜溜地走了吗？到了公司两个月，还有一些人都不认识他；认识他的，在背后谈论起来的时候，也都是摇摇头而已。他告诉自己，必须要坚持，就算坚持不到能创出自己一片天的时候，也要坚持到即使离开留下的也是一个潇洒的背影的时候。
还没走出公司大门，小绿就返回来了。他对自己说，要从现在开始改变。他坐到电脑前面，把这段时间的一些设计稿翻出来，请教了一位前辈问他哪里是属于粗心大意出错的地方，从前辈这里得知，其实按照设计规范执行，细心一点儿，许多图纸上面的瑕疵是可以避免的。而且前辈告诉他，虽然说公司里的同事平时都非常忙，接待客户，调研市场，可是只要你有不明白的地方或者许多事情拿捏不准的时候，去问问他们，多数人都会耐心地指导你如何做这个东西，才能又好又快，能一次性达到客户的要求。而这些都是设计的技巧，学校里不会教，领导更不会告诉你的。前辈还说，可能大家都是做设计的吧，知道做设计的苦和累，所以，在力所能及的范围之内，能帮忙的，大家都愿意帮忙的。平常同事不怎么愿意和小绿说话，可能是因为小绿自己平时也是一副埋头苦干的样子，不与人交流。当大家都在分享自己的设计作品让人评说时，小绿也只是冷冷旁观一下便回到自己座位上。大家都摸不清他的性格，也就敬而远之了。
知道了这些，小绿觉得轻松了许多。他似乎明白了为什么其他同事在工作的时候还可以轻松自在；似乎弄明白了为什么在公司开朗活泼的同事更容易得到大家的喜爱。所以小绿开始主动融入大家的集体生活：在大家讨论设计作品的时候，小绿也不仅仅只是看看而已，会尝试着说一些自己的见解与看法，有些独特的见解，公司的同事从不吝啬地给予肯定的评价；小绿也不嫌弃一些基础入门的工作了，绘制草图，查看原始数据。这些虽然都是没有太大技术含量的工作，但是这些都是必须让人沉下心来去面对才不会出错的工作。小绿知道，这些工作在公司上班的每一个设计师曾经都做过，而且做过不只是一两天，因为这些都是让你能够腾飞的基础，让你能够在公司站稳脚跟的基石。
同事都感觉到小绿变了，变得开朗，变得活跃。同事的一些琐事，只要小绿有空闲时间，一概都不会拒绝。前段时间还默不作声，现在在食堂里时不时还能幽默一把，逗得大家哈哈大笑。在组长谈客户的时候，小绿主动去旁听学习，看看组长是如何轻松地就能解决难搞定的客户。后来小绿发觉其实并没有那么难，难的只是你如何找到一个方法适应它，如何在碰到一扇门时，迅速找到钥匙打开它。很多人就是因为找不到这把钥匙，从而永远地失去了看到门另外一边美丽景色的机会。
现在26岁的小绿，能够开始独当一面了，应付原来从来都不敢想象的难缠客户时也得心应手了。公司的实习生总爱围着小绿转悠，可能是因为年纪相仿吧，也可能是因为小绿觉得，能在他们身上看到当初自己进公司时候的影子，无畏无惧却又冒冒失失。
一次聚会，朋友拿他开涮：“当时大家劝你回家时，你是不是在心里想着‘燕雀安知鸿鹄之志哉’？”小绿笑笑：“哪有什么鸿鹄之志，只是有一点不甘心而已。”
是啊，或许真的只有当你有一点不甘心的时候，才能甘心去做一些简单到让你会直接忽略它，但是又重要到能让你焕然一新的事情。乘着风飞翔是我们一直以来的梦想，即使是现在风停了，我们的梦想还一直在。每个人都有理想与追求，追梦的过程会有不一样的经历，有人成功了，自然失败者也不少，那些成功者之所以成功是因为他们不仅胸怀大志，而且重要的是他们能够坚持自己的理想，且并不在乎他人投来怎样的目光。
燕雀安知鸿鹄之志，所以，坚持你的理想并为之努力奋斗吧！
◎ 态度决定成败 ◎
每个人的能力大小或许与潜能的开发程度相关，但如果是在能力相当的范围里，态度将会起到决定性的作用。更何况在如今的社会中，综合素质里，备受关注的就是个人的态度问题，能力可以培养，技能可以学习，但态度可以说是个人的思想觉悟。
灿灿是出生于80年代末的小姑娘，当年她以实习生的身份进入公司，因为表现优秀，正式毕业后就留在公司继续工作。灿灿因为个子小、年纪小，同事们都亲昵地叫她小妮子。在她入公司实习期满之后，因为态度好，表现也优秀，就被留在公司，签署了正式的用工合同。从刚进入片区处理很简单的事务到现在的片区管理者，整个片区内17个人的一切大小事务都靠她一个人协调安排，一个小姑娘拥有这样管事理人的能力，让我不禁暗自惊讶。区域内可是有很多都属于她父辈级的业务员，要一个20出头的小姑娘去管理，确实有一定的难度。灿灿刚开始一直采取主动出击，把自己的姿态降低，用最好的态度主动地去了解业务员的困难和需要。慢慢地，大家主动来和她聊天了，不管是工作上的，抑或是生活上的。灿灿有记日记的习惯，她的日记里记录下了业务员们最初那几次主动找她提供服务支持的情况，她为此觉得很欣慰。有了畅通无阻的沟通，她和大家的心贴近了，相互之间都感受到了可以依靠的感觉。3个月的时间，灿灿就把片区的各项业务指标提升到整个辖区的上等水平。
对于这个小姑娘，业务员们也都一直觉得她态度不错，是个很坚持、很努力的姑娘，每天都会叮嘱大家工作中的注意事项，出现自己无法处理的情况一定要打电话给她，她会尽自己最大的努力去协助处理，或者寻求更多的服务支持，直到将一个个问题处理完她才能完全放心。也正是因为她的负责态度和坚持努力让业务员们觉得惊讶和感动。
和灿灿聊天的时候，她告诉我她曾经的梦想是做一名教师，觉得那是崇高光辉的形象。其实现在片区主管同教师也差不多有异曲同工之处，也经常要手把手地去教新员工很多操作流程和作业规范。我问她以后有些什么工作目标，她很明确地告诉我们她想继续去学习大片区的管理模式和管理经验，去考大片区的主管资格，她想为更多的业务员服务。在她眼里，这么久以来和业务员们的相处，已经让她觉得非常开心，和业务员们之间也达到了一定的默契。同样，业务员们也非常支持她，工作上也是百分之百地支持她。简单、乐观的灿灿很懂得知足，不仅做好自己现在的事情，还继续努力学习，是个非常讨人喜欢80后小姑娘。
灿灿从来不觉得为业务员们服务是很累的事情，很多事情提前就为大家考虑好、准备好，大家都觉得非常贴心。
态度决定一切，没有什么事情做不好，关键就看你的态度，当事情还没有开始做的时候，你或许不知道这件事情的成功与否，如果你在做这件事情的时候，态度出现了偏差，那么事情自然就不会得到好的结果。一切都取决于你的态度，你对事情付出了多少努力，采取了什么样的态度，那你就会得到什么样的结果。
◎ 不放弃，才能实现梦想 ◎
我们经常在做了99%的努力以后，离成功就只差那么一点点时，放弃了可以到达成功彼岸的那1%。失败和成功之间往往只有一线之隔。也许我们很难知道离成功究竟还有多远，但是我们十分清楚自己到底还能撑多久。我们不一定能等到成功到来的那一刻，但可以肯定的是，我们可以坚持到胜利的最后一刻。
难得放假在家里好好休息，想找几本书看看，无意中找到了小时候读幼儿园时搞活动的纪念光碟。打开来看，看到当时一起念幼儿园的小伙伴们每个人都要说一个自己的理想。看到自己当时傻乎乎又幼稚地对着镜头说“我以后的理想是做一名科学家”的时候，自己不禁“扑哧”笑出了声，被自己和小朋友们稚嫩的样子逗乐了。还是小孩子的时候，我们都会受到家长和老师的影响，比如说做科学家、做医生、做律师、做老师，仿佛这个世界上只有这几种职业一样。
这让我想起一个朋友阿良。还记得曾经看他写过一篇文章，里面说道：“一片雪花的重量也许不足为道，但是一片又一片的雪花累积在一起，就能压折枝头，每一片雪花就是我们的每一分努力。”阿良让我印象很深，他从小立志学医，考取了二流的本科医学院。一个二流本科医学院的毕业生是无法在大医院里立足的，于是他考上了研究生继续深造。
医学专业本科本就是五年的学习时限，考研竞争又激烈，当我都工作好几年了，他还继续一年又一年坚持着考研究生。当从其他朋友处得知他这一情况时，不禁让我惊讶，他从小的理想，他一直坚持着。朋友聚会遇见他，问他为何还这么坚持，他只是淡淡一笑说：“好像就认定了这个理想，这么多年了也从来没有想过要放弃的念头。”我和朋友们听完都是默默点头，第三年终于听到了他考研成功的消息，大家得知这个消息都挺为他感到高兴。
美好的生活、理想的人生，谁都想得到，心怀美好的理想并且在追求的路途上需要对自己的未来做一个清晰的规划才能让我们不那么能轻易说放弃。
读书、毕业、就业，大多数人的人生轨迹都是如此。进入职场工作可以算是开始走上实现自己理想的道路。那么关于理想和工作，首先我们要搞清楚工作的意义是什么，是不是能实现自己的理想。当踏入职场的时候，我们每个人都要认真地问一下自己为什么要工作。可能有人是为了糊口，还有人仅仅只是为了消磨光阴，而我却一直认为是为了实现心中的理想。因为这样，可以让我在精神上更充实，不单单是为了物质上更丰盈，理想可以让生活变得更加美好。我们所做的一切，只有牢牢围绕自己的理想，才不会惧怕路途上所遇见的各种艰难险阻，你才会有更多的勇气和力量去面对它。理想看起来挺脆弱的，会与现实的残酷进行激烈的碰撞，但是不用害怕也不用退缩，理想其实也是火种，它就在你自己的手中，你自己不去摁灭它，它就不会熄灭，它就会成为星星之火。不放弃，努力地为它做所有你可以做的，不管你做的是多大的一件事，关键是你要去做，并且不放弃。
拥有理想是一件很幸福的事情，怀揣着理想让我们的人生变得多彩，不再那么平淡。现在，你在实现理想的路上前行着，遇到困惑，你可以稍作停留，回头想想几年前的自己，想想自己曾经的那份坚定，给自己力量，再设想下几年以后的自己，实现了理想的自己或者是离理想越来越近的自己。如此，我们能最清醒、最客观地看待自己，我们能看到自己许多种可能的人生道路，然后找到最适合自己的理想之路，并知道如何继续走下去。
◎ 存在的道理 ◎
你只会做别人都会做的事情，你只能想到别人早就想到的主意，那么，你觉得自己的重要性能有多少呢？这些都是你有可能随时被取代的原因。只要别人想到的比你有所创新，考虑的比你考虑的更加全面细致，那你所拥有的东西随时都有可能被别人抢走，这些身份和荣耀就会离你而去，少了自己的核心竞争力，那么你要小心了，你随时可能会被他人取代。
我手下一名主管因为长期和丈夫分居两地，出现了家庭危机。她思前想后，决定以家庭为重，向我提出辞职，回到丈夫身边，照顾家庭，生儿育女。对于她的辞职，我感到可惜，但不做强留，尊重别人的选择才能获得别人的尊重。因为失去了一名得力的助手，所以在即将到来的黄金业务期，我需要尽快物色一名合适的人选。
筹备面试非常迅速，在初步将简历筛选过一遍之后，通知了条件不错的人。两天的时间面试了8名有意向的求职者，大多数来面试的人就像在背简历一样，强调自己的学历多么高，自己的工作设想怎样。在我几乎要失望的时候，耐着性子进行了最后一个求职者的面试。这个男生外貌普通，坐下后并不急着去表现自己，只是简单地问了声好，话音干脆利落。细微之处的不一样引起了我的兴趣。我让他简单介绍下自己，他说自己只是一个普通的本科毕业生，在上一家公司有三年的基层岗位工作经验，每次岗位调动都是因为解决了一些所在岗位的问题，所以不知不觉中，自发地形成了一种轮岗体验。三年的时间让他积累了丰富、细致的观察力以及发现问题的敏感度。离职的原因是他之前计划进入我所在的公司，阴差阳错地去了上一家公司，即便是这样，他也扎实地做了三年才选择离开，还是想追求自己曾经想追求的。我想正是因为他的扎实与执着打动了我，我觉得在工作中，最重要的不是你的能力有多强，你有多优秀，而是你的一些特质让你不可替代。当你拥有了周遭人不可替代的能力和水平时，才能体现出自己的地位与价值，才能在这个环境甚至是更好的环境中生存下去。
如果你想成为一个不可替代的人，那么不是千篇一律地做一个比较好的别人，要做的是成为自己，即便这个自己并不是那么地完美。
在这两天的面试里面，听到应聘者大肆介绍自己曾经的身份和头衔的时候，我都会找到一个合适的机会打断他们的长篇大论，或许这样做有些不尊重求职者，但是在我看来，这些并不是我所需要的，适时的中断在我看来更是对于我们相互之间的一种尊重。也许你的经历或者成就有闪光之处，但我不得不说，这些只是代表你的过去，而那份来自你通过追求和努力所获得的属于你自己的独特体验和经历，通过学习感悟，提炼总结出来的只属于你的思想意识，以及在磨练过程中收获的成长感悟才是你身上最难能可贵的品质。
这个世界上，优秀的人比比皆是，但是我们每个人都是唯一的。我就是要做我自己，和别人不一样的自己。你的思想意识，你的品格风尚，这些是属于你自己的，别人抢不走，学不去。核心竞争力是什么？就是你独特的能力价值。
我们来到这个世上走一遭，其实挺不容易的，为什么不去走自己的路，干自己想干的，做一个谁也无法代替的我？不去复制看上去不错的别人，释放自己的内心，深入地了解自己，找到自己的特质，去糟粕取精华。我从来不会去羡慕别人，因为我相信我自己也有别人所羡慕并且得不到的东西。别忘了，一定要相信自己是不可替代的。
◎ 态度决定高度 ◎
态度决定了一个人的认知，良好的态度能够使人抵达他（她）所想要抵达的任何地方。不管做什么事情，只要把自己的态度放端正了，那么万事就有了一个好的开端。
一直以来，田振就是大人们口中的那个“别人家的孩子”，学习优秀，听话乖巧，从小学到大学念的全部都是重点学校，大学毕业之后还申请到了美国一所知名大学去进修。在国外待了几年之后，田振还是想回国发展，即便是在国外如何如鱼得水，他始终觉得长这么大了，应该以孝顺父母为先。
回国之后，他选择了一家正在发展中的企业工作。当时面试的时候，是区域总裁亲自对他进行面试，区域总裁非常惊讶他这样的人才会对一家发展中的企业感兴趣。他觉得正是因为那次区域总裁在面试他的过程中，所传递给他的做人的态度，和企业发展的想法打动了他。并且两人在交流的时候，都觉得彼此提出的一些想法和建议都非常有见地。当然，在愉快的交流之后，总裁还不忘了告诉田振，虽然他有着非常丰富的学识和深厚的能力，但是进入了公司，都需要从最基层的岗位做起，要他做好吃苦的准备。田振没有一丝犹豫地说道，没问题。
正式入职之后，因为田振曾经一直是同学和朋友关注的焦点，所以他刚回国，就有不少同学、朋友问他回来打算怎么发展，有找他一块合伙做生意的，有请他做企业顾问的，但是刚入职起步的他都不太好意思说自己在做什么，他的不少学弟学妹都做着比他体面的工作。但是他明白，这只是他在国内的开始而已。
起早贪黑的工作，几个基层岗位的轮换体验，让他感受到了与国外完全不同的人生经历，很多时候自己都是咬着牙挺过去。在走上了管理岗位的时候，他逐步意识到国内与国外的管理态度和方式存在相当大的差异。在国外，很多都是依法治理，照章办事，但是在国内要以动之以情、晓之以理的方式来处理。
田振经常习惯性地以国外的管理方式来思考，但是又经常提醒自己要转变这样的管理思维，所以他花了很长的时间调整自己去适应眼下的局面。因为他知道，如果自己不去改变、不去适应，那么将面临失败。虽然他曾经怀疑过自己的转变是不是正确的，但是总裁在不断和他沟通的时候，给予了他坚定的支持。
其实就像很多东西到了一个陌生的地方都会被同化一样，新的事物进入到非土生土长的地方，总要进行改良，否则就无法生存。田振通过了一年的学习，被委派到一个当时在整个地区各方面情况都处于倒数的部门任区域经理。他刚去的时候，很多人都不看好他，觉得他一直是西方的处事风格，在国内很难伸开手脚。可是谁知道，田振早已经改变了自己的做法。到了区域之后，除了挨个和每个业务员深入沟通之外，还分批组织员工进行沟通交流活动。此外，他还认真听取家属对于员工们的想法，并向家属解释业务员们的工作性质和压力，以求获得家属的支持。他这么做的效果非常好，特别是消除了业务员与管理层之间的隔阂，让大家感觉到他和自己是并肩作战的，体恤他们，并能替他们说话。
能得到家属的支持，业务员们在精神上得到了很大的鼓励。公司处于发展期间，业务就是根本，整个区域的业务完成情况一直不理想。他将每个业务员的客户资源进行了深入了解与分析。他的这种工作方式和态度，让业务员们愿意团结在他的周围，在遇到棘手的问题时，他会亲自和业务员一起到客户处上门拜访，站在客户、业务员、公司等各个不同的角度来思考出现的问题，并且从中寻求最好的解决方案，以求得多方共赢的局面。他的一点点努力使区域的业绩逐步有所好转。第三个月，业绩在整个地区的排名开始上升。
田振说，正是自己在国外这些年和回国后的这段日子，各种经历和想法的碰撞让他能从态度、改变、创新等多个角度来思考。他觉得不管员工胆子有多大，想法有多少，只要态度是正确的，那么他就敢大胆地放手去让业务员去做，并且给予最大的支持。因为他知道，有了端正的态度，事情就会朝好的方向发展。
每个人所能把握的无外乎是自己的态度，其实态度也是自身素质的反映。不管能力有多强，态度决定着我们能把自己的能力发挥到什么程度，又或许还能决定我们事业的兴衰成败。凡事都强调态度端正，这是我们做人做事的关键。
◎ 端正态度，从起点到终点 ◎
起点影响终点，我们虽不能决定未来要达到的最终目标，但我们能决定向着目标努力的起点——以怎样的信念和态度指引我们前行。
人生的旅途中不可能只有鲜花和欢笑，肯定会有荆棘、有悬崖、有陷阱、有挫折。面对困难、挫折，面对失败、逆境，不同的人会采取不同的态度，不同的态度就会拥有不一样的人生。为了追寻自己的理想，我们要飞翔，去接受风雨的洗礼；为了实现人生的夙愿，我们要飞翔，去迎接春风和朝阳。虽然我们并不坚强的翅膀也许会在追梦的旅途中一次一次地受伤，但我们仍然要坚定地飞向远方。
人生舞台上辉煌的不仅只是闪烁的璀璨霓虹灯下飘逸的舞者，还有台前幕后辛苦付出的工作人员。同理，行政部门就是整个企业中重要的后勤保障部门，需要为大家做好物资储备工作。
唐哥是今年刚上任的行政主管，因为也在基层干过很多年，所以对基层的各种情况都了如指掌。公司不断发展，各种各样的需求也越来越复杂，之前已经换了好几个行政主管了，都是因为服务不到位或者不及时，或是主动辞职了，或是被辞退了。唐哥在上任之前也做了很久的思想斗争，他也知道面临的困难比较大，而且将要带领的团队里的人员不是很得力，但是唐哥极其乐观和随和，走哪里都是笑声一片，大家都乐于和唐哥打交道。或许正是因为唐哥的态度和性格，管理层才会考虑把他调过来接这个行政主管的重任。
生产企业，最重要的就是各项物资能够及时准确发放到位。随着公司不断发展，生产技术也在不断提高，需求的各类物资亦趋多样化，更加挑战了行政部后备供给的及时保障能力。唐哥虽然在公司打拼了多年，很多业务流程都有所听闻，但是毕竟自己没有实际操作过，所以刚开始还是处于熟悉和学习的阶段。两个月的时间过去了，唐哥熟悉了所有的业务流程之后，开始进行调整。首先调整的就是行政部所有员工的服务态度。唐哥认为每个做行政的员工必须具备服务意识，努力确保对业务部门的服务质量和后期保障工作。在业务高峰期来临的时候，更要第一时间把所有物资材料都准备充足，确保生产的正常进行。因为生产都是在白天进行，所以只有在晚上运送物资是最节约时间的，每天生产出来的成品马上会运输出去进行交易，所以车辆也相当紧张。凌晨3点半左右这个时段的运输车辆较为充裕，那么在这个时段，行政部门只有根据实际情况调整工作时间，才能把各类物资运送到位。因此，行政部人员需要牺牲点休息时间。“能及时保障公司生产，减少部分成本支出这是行政部门的职责所在，也是每一位行政人员应该做的。”唐哥说出这话的时候很自然，他打心底里就是这么认为的。敦厚的唐哥看上去像一个“大老粗”，但是工作态度却认真谨慎、细致入微。
越到年底，效益越好，生产业务的浪潮一波接一波。生产出来的成品又必须在第一时间转运出去，避免因为存储而导致过高的成本，所以出现了运力相当紧张的局面。为减少囤货成本，车队开始连夜运输成品。唐哥也时刻关注着车队的载量情况，每天晚上一车一车地查看临时调配的车辆是否有多余的空间可以放置原材料，确保物料能够及时发放。唐哥曾多次带领行政部的员工们工作到凌晨，他一个人还加班到凌晨3点半才大汗淋漓地回家，第二天还第一个到办公室，把日常的工作处理完毕。行政部在唐哥带领下，及时发放物料，节约了租车成本，确保了公司在高峰期各种物料的需要，有效地保证了生产的顺利进行。
公司上上下下这么多人，每个人都在演绎着自己舞台上的那个角色。一个人、一辈子、一故事，这些故事也许简单、也许平淡、也许感人、也许很励志，但相同的是，它们都拥有一个起点，而态度就是我们前行道路上的起点，指引我们直到胜利的终点。
树立了正确的态度，才能更好地完善自我，激励我们不断保持着进步的状态，态度不端正，就会出现一些歪风邪气，在我们追求成功道路上成为阻碍，消磨掉我们前进的动力。只有态度端正，才能离成功越来越近。
◎ 满怀信心，才能看到未来 ◎
为了梦想而努力拼搏，当你停下来回忆往事的时候，你会发现你吃过的苦、遭受过的磨难都会成为人生中一笔重要的财富。每个人的未来都掌握在我们自己手中。怎么做，靠你自己决定，想做到多成功，看你愿意付出多少行动。每个人都有自己的道路，需要勇敢地走下去，未来属于自己，请一定要好好把握。
海兰，是一个在县城里长大的姑娘。三年前进入了现在所在的公司。刚入职的时候，她只是一个最普通的前台文员，当时她只是想着能找一份离家近一点的工作就行了，没考虑过发展前景或者未来。后来公司业务逐步发展，公司搬到了另一个城市，当时她还没有考虑好到底是辞职还是做其他打算，就跟着公司一起搬到了新地方。没想到，才过了一年多的时间，公司业务发展不错，在她老家县城开设了办事处。当公司内部选拔负责人的时候，她第一个积极响应，凭着对公司内部流程熟悉的优势，再加上在公司待了两年多，回到土生土长的老家，使她又具备了更加得天独厚的有利条件。刚开始的筹备工作是非常辛苦的，她一个女生带着两个新入职的男生一起准备着各项筹备工作，她一个人几乎包揽了前期筹备工作的大半部分。选择办公场所的时候，遇到了各种困难，她一个人在县城里到处寻觅合适的办公场地，不停地问价和议价。那时候还是冬天，她还在公司所在的另外一个城市上班，时值冬季，天寒地冻，海兰利用那个月里4天的休息时间回到老家县城，走街串巷地寻觅办公场地。终于在一个大雪的清晨，县城的办公场地被敲定。
刚开始联系客户做业务的时候，很多客户都很惊讶，公司的业务竟然已经发展到了小县城里。看到客户惊讶的表情，海兰特别开心，这说明市场是有的，并且还有比较巨大的市场潜力。
因为市场还处于初步的开发阶段，每天公司将产品送到县城的车站，海兰都要带着小货车师傅一起到车站去取，因为她自己不会开车，所以每次都要租用别人的车辆。按照车站的规定，外来车辆不得进入车站，所以每次海兰都要将货物一件一件地从车上搬下来，再重新搬到自己租用的小货车上。回到办公室，还要按照客户的需求分类装好，然后分配给两个业务员，并提前和客户联系，在客户方便的时候，把产品送上门，最后和客户商量数量和定价。因为每天去取产品的时间都正好是中午，海兰的妈妈每天都是在正常午饭时间之前给海兰送来午餐，她总是匆匆吃上几口就跑出门去。这就是在家附近工作的好处，哪怕再忙，都有家里人的照顾。以前在外面，只能吃盒饭和外卖，完全感受不到家的温暖。让她感触非常深的是，进公司才将近三年的时间，公司业务就已经发展到她的老家了，她也靠着自己的努力，回到老家工作，还能做个负责人。之前总在外面漂着，家里人一直担心着她的人生大事，回来工作之后，她不仅组建了自己的小家，工作也稳步发展。
每走一步，海兰都认认真真、踏踏实实地干着。她在这里努力地发展着每一个客户，积攒下来的每一个客户资源都能让她如数家珍。她甚至清清楚楚地记得和每一个客户之间发生的故事。她也算得上是一个拓荒者，一年的时间，从3个人发展成了一个10人的小团队。业务量在不断地上涨，客户也积累得越来越多，她努力地全面打开了当地的市场局面。虽然有时候也觉得累，但是看着靠自己和团队的一点点努力从无到有、从有到扩大，靠着他们的双手所打拼下来的这些成就，想想这些付出与收获，她又觉得浑身充满了干劲儿。海兰总是团队里面给人带来无穷力量的那个精神支柱。
每当你满怀信心之时，别人所看见的就是光彩夺目的你；每当你表现得沮丧失落之时，别人看见的就是灰头土脸的你，自然就不会信赖你和依靠你；每当你昂扬向上之时，别人看见的就是值得信赖的你；但当你忧伤孤独之时，别人看见的是可怜兮兮、毫无魅力的你。所以我们一直要满怀希望，让所有人看到的是我们永远明亮灿烂的笑容！
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