影响人一生的100个管理寓言-黔驴技穷——自己的弱势要对外保密
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    过去贵州这个地方没有驴。有个多事的入用船运来了一头驴,运来后却没有什么用处,也合不得杀它,就把它放到山脚下。

    一只老虎下山来觅食,看见了驴,以为这个躯体高大的家伙一定很神奇。老虎不敢造次,就躲在树林里偷偷观察。看了半天,它又悄悄走出来,小心翼翼地接近驴。百兽之王是个聪明的动物,当它不知道驴子的底细的时候,它不愿意冒险。

    有一天,驴叫了一声,老虎大吃一惊,远远躲开,以为驴要咬自己了。然而,驴叫了一声之后,继续吃草。老虎反复观察,越来越熟悉驴的叫声了,感觉那声音漫长悠然又软绵无力。

    老虎开始走到驴的前后,转来转去,但还是不敢上去攻击驴。驴对于眼前的危险熟视无睹。老虎慢慢逼近驴,越来越放肆,或者碰它一下,或者靠它一下,不断冒犯它。驴开始躲来躲去,只求一个安静吃草的地方。但是,到了后来,它变得非常恼怒,就用蹄子去踢老虎。老虎敏捷地躲开了,心里高兴地盘算着:“我以为你很了不起,原来你的本事也不过如此罢了!”于是老虎腾空扑去,大吼一声,咬断了驴的喉管,啃完了驴的肉,剩下一副骸骨在原地,才心满意足地离去。

    分析:

    在现代商战中,企业总是下方百计地探求对手的秘密。

    而对己方的信息则是严格地进行控制,不使外泄,尤其是关系到企业兴衰的战略决策,企业的优势和弱势等方面的信息。让我们感到遗憾的是,黔驴的致命之处恰恰就是不懂得信息保密。

    理论延伸:

    一位经济学家曾经指出:20世纪企业家最多最致命的错误是腐败,而21世纪的企业家最多最致命的错误是泄密。

    要点:

    知己知彼,百战不殆。

    好的做法:

    怎样防范泄密呢?要认识到商业秘密是无形的资产,企业要对这一点有充分的认识。企业要加强内务管理,对废纸和垃圾的处理要有严格的规定和一丝不苟的执行措施,以防止内部秘密在不知不觉的情况下被对手盗取。事实上,现在很多企业对竞争对手的调查和分析:都是通过公开的程序运作,得到的信息都是从再普通不过的渠道获得的。所以,企业对自身的保护更是马虎不得。企业要制定详细的“反泄密”方案,万一商业秘密已经被他人侵犯,就要及时调整战略步骤,同时也要运用法律手段讨回自己的权益。

    不好的做法:

    虽然商战中收集对方的信息是很正常的事情,但是也不可以不择手段。

    要注意正常竞争和恶意挖墙角的区别,否则被对方告上法庭,最后失去的就不仅仅是金钱了。更重要的是在探求对方秘密的同时,也要保护自己的战略秘密,尤其是自己的弱势方面。被别人揪住了小辫子,然后再给你狠狠一击,你恐怕也就像那头驴一样,在商战中被人啃得只剩下一堆骨骸。

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