在哪里找到了朋友，我就在哪里重生。

    ——泰戈尔

    真正的友谊总是预见对方的需要，而不是宣布自己需要什么。

    ——莫洛亚

    要想拥有一个成功的人生，要想在人际交往中如鱼得水，就一定要懂得与他人搞好关系，赢得人心。要学会时时处处尊重他人，学会为他人着想。要想建立一个广泛的人际关系，就要懂得营造人情，所谓种瓜得瓜，种豆得豆，平时多与朋友联络感情，才不至生疏。在选择朋友的时候也要懂得辨别真伪和好坏，尽量做到精而不滥，在生活中要慢慢去积累和创造友情，不要等到“人到用时方恨少”。

    1.以理服人，才能让他人心服口服

    美国前总统威尔逊说过：“假如你紧握双拳来找我，我想我完全可以告诉你，我并不比你弱，我会把拳头握得更紧；但假如你怀着善良的心态找我来，客气地说道：‘让我们坐下来谈一谈。如果我们之间的意见相差得太悬殊，那么让我们一同来分析一下原因，看看主要的症结在什么地方。’这样我会觉得虽然你我之间的意见存在差异，但没有本质上的区别，不同点少了，相同点多了，而且还可以非常有耐性、诚意和愿望去与你共同解决，同时也会感到双方和谐相处并不是一件难事。”

    遇到问题时，用过激的方法，或许会让自己怒气全消，但是这能不能解决问题呢？因为你的最终目的是解决问题，所以还要想办法以理服人才是上策。

    一名教师在某地租了一间房子，租房合同马上就要到期了，教师嫌房租太高，不愿意再续租。他想：如果房东可以把房租减低一点，他还继续在这里住下去，毕竟这个房子给他留下了许多美好的回忆。

    但是，他知道房东是一个非常固执的人，要想让他降低房租并非一件容易办到的事情。于是他给房东写了一封信，他说：“等房子合同期满我就不继续住了，其实我并不想搬家，因为这里给我留下了许多美好的回忆，而且我在这里住得非常舒适。可是，由于房租有些高，假如能减低一点那该多好啊！我也可以继续支付下去。我想我的这种想法恐怕很难实现，因为别的住户也曾经与你交涉过，可最终都是以失败告终，相继离开这儿的人都对我说房东是一位很难对付的人。可是我却对自己说：‘我刚刚教同学们怎样与人相处，现在我也试一下，看看理论是否与实际相符。’”

    出乎他意料的是，房东收到信后，马上带着房子的契约找到了他，教师亲切、热情地招待了她。二人坐定后，教师便开口对房东说：“何太太，首先我要感谢你租给我这间房子，它使我非常的满意。在这间房子里我体会到真正的快乐。请相信我，这是我发自内心真诚的赞美。假如我能继续在这儿住下去那将是我的荣幸。现在合同已经快到期了，我不再继续住下去了，因为我负担不起房租。”

    房东听完教师的一番话后睁大了眼睛，似乎她从来不曾听过房客对她这样说话，她显得有些手足无措。镇定一会儿，她对教师叙述了她的一些难处：像他这样要求降低房租的房客，从前她也遇到过，其中有一位竟给她写过几十封信。可是，信的内容让房东无法忍受，那简直就是侮辱人格的论调。还有一位房客竟然恐吓她说：如果她不降低房租，他就将这间房子拆掉。她温和地对教师说：“我这里能有一位像你这样的房客，我心里已经非常高兴了。”随之拿出契约给教师减去了一部分房租。可是，教师看着已经减完房租的契约，依然面露难色说：“恐怕这个价钱我还是无法接受。”房东二话没说径直让教师自己在契约上面填了个价钱。

    一场愉快的交涉过后，房东起身离开了教师的房子。临走时她又转身问教师房子有没有需要重新装修的地方。

    假如，教师同样采取其他房客的做法，恐怕得到的结果也和他们没什么两样，说不定还有可能更糟糕。他之所以能够取得胜利，全都是这种友好、同情、赞赏的方法使然。

    要想与他人在某个不一致的问题上达成协议，并想使协议按照自己的意愿发展，最简单的做法就是以理服人、以真情去感化人、以爱心去关心人，而不是蛮横不讲道理。

    曾经有这样一个神话故事：风和太阳争执谁的力量大，风说：“我可以用事实证明我的确比你强，看我可以叫地下那个正在行走的老者摘掉头上的帽子。”于是，太阳躲进乌云里，风使出威力狂吹，可是不管怎样用力，那老者也没有将帽子摘下，反而用手拉紧了帽子的绳。风累得全身瘫软无力，终于停了下来。太阳悄悄地从云层里爬出来，开始对着那老者和气地笑。不一会儿，老者便用手拭前额的汗，并把帽子摘了下去。太阳对风和蔼地说：“仁慈和友善永远比愤怒和暴力更有效。”

    从故事中不难看出，仁爱、慈祥的力量永远比愤怒、暴力强，处事过程中和与人相处需要的是仁爱、慈祥而不是暴力、愤怒。

    有句古话说得好：“有理走遍天下，无理寸步难行。”的确如此。为了一些小事与他人争论不休，甚至为一些无意义的事情大发雷霆，这种做法纯属无聊之举。只有以理服人，才能让他人心服口服。

    2.为他人着想就是为自己着想

    有时候为他人着想其实就是为自己着想，因为爱是相互的，你关心别人，别人也会关心你。把爱心奉献给他人的人，在危难之际能得到来自四面八方的帮助；而自私自利、唯我独尊的人，势必会孤立无援，即使被困难束缚得即将窒息，也不会有人向他伸出援助之手。

    姜太公为周王朝的建立立下了汗马功劳，按照他的说法就是：“天下不是一个人的天下，而是天下人的天下。同享天下利益的人而得天下，独占天下利益的人失去天下。”这种说法正是对“得道多助，失道寡助”的诠释。他又说：“获得大胜不是靠斗争取得，指挥大兵而没有创伤，与鬼神相通，与人同病相救，同情相成，同恶相助，同好相趋。所以没有用兵而能取胜，没有冲锋而能进攻，没有战壕而能防守。不想取得百姓的人，却能取得百姓；不想取得利益的人，百姓得到利益；不想取得国家的人，国家得到利益；不想取天下的人，天下得到利益。”

    懂得为他人着想的人，人们同样会为他的烦恼而忧虑；以帮助他人为乐的人，他人也同样会乐于帮助他；把自己的快乐与他人分享的人，别人也快乐着他的快乐；以施恩于人为做人准则的人，别人同样会将恩惠赠送于他；以道德对待他人的人，人们同样会以同等的道德回报他。

    爱别人就等于是爱自己，施恩于别人就等于把恩惠留给了自己。古代哲人曾经说：“喜爱人们的人，人们也常常喜爱他。恭敬人们的人，人们也始终恭敬他。”说的就是这个道理。

    纵观古今中外，凡是有很大成就的人，哪一个不懂得人情世故？哪一个不懂得众人划桨开大船的道理？哪个人的周围没有“贵人”帮忙？所以说：“施恩于人就等于把恩惠存进了银行，急需时再取出来。”

    曾经有这样一种说法：“上天唯独宠爱那些将爱心献给他人的人。”这就告诉那些想成就大业的人，要谨记把爱心送给别人，成功在等待着你。

    “得民心者得天下，失民心者失天下。”能获得大众帮助的人，成功的几率就大；而只有少数人能够帮助你的人，就要思考一下自己的做人方法了，这样的人成功几率自然要小了很多；而那些根本没有人帮的人，就不只要思考自己的做人方法，而是要反思自己的行为了，像这样的人如果能够获得成功也是纯属侥幸，即便成功了也不会太持久。

    有人认为把爱心给别人自己就吃亏了，要知道吃亏就是投资，吃亏在前，获利在后。先帮助别人，才能得到别人的帮助，记住吃亏不是一味地吃亏，吃亏的目的就是为了获利。

    一旦养成了服务他人的习惯，自己的思想意识不自觉地就会支配行动，形成良好的人生观，表现在行动上。如果你早已养成了助人为乐的好习惯，那么就坚持下去，如果你还没有意识到把爱心献给他人的重要性，现在就开始以此为准绳衡量自己的行为。

    俗话说得好：“天上掉馅饼，不是圈套就是陷阱。”事实也正是如此。毕竟天下没有免费的午餐，不付出是不会有回报的。如果你还没有付出就得到了回报，这就要思考一下回报背后隐藏着什么样的危机了。所以，为了能心安理得地接受别人的帮助，平时就要以帮助他人为乐。

    3.处处留情则处处人情

    作为一个刚出学校大门的年轻人，要想把握好自己的人际交往，扩大自己的交际面，就一定要尽力去帮助身边的人，处处留下自己的人情，也许不知道什么时候就可以为自己所用。

    将心比心、投桃报李是每一个有良知的人都懂得的道理。你善待了身边的任何人，他们都会用不同的方式去善待你。会做人的人会善待身边的每个人，不会做人的人只会善待自己。

    生活中有很大一部分人，都喜欢听到别人的赞扬，无论是地位卑微、一贫如洗的人，还是身世显赫、腰缠万贯的人，无论是年幼还是年长的人无一例外。

    聪明人会抓住人们的这一心理，在适当的时候，满足人们希望被他人称赞的这个愿望，以获得他人的好感；迂腐人即使知道别人需要得到心灵上的满足，也不会开口夸赞他人，更有甚者还会给人当头一棒，如同向热炉子上浇一盆冷水，打消别人为之自豪且等待他人夸赞的念头，这种人说其迂腐一点都没有夸张。

    其实，现实生活中的绝大多数人，都属于平凡者，不可能一下子由平庸变成世人瞩目的传奇人物，就好像一个丑陋的村妇不可能因为使用了某个广告上宣传的产品，而一下子变成为贵妇，但可能的是，虽然她明知道自己不会变成贵妇，她也舍得花大价钱购买那些名贵的产品。原因很简单，因为销售人员对她们的赞美，使她们的虚荣心得到了满足，正因此，聪明的商家才能财源滚滚。

    由此可见，只要抓住他人的心理，让他人愿望得到满足，他们会觉得自己的重要性，你再求他办事他会为你肝脑涂地、义无返顾，这样一来你的人气也逐渐升高，办起事来自然顺畅得多。

    因此，我们可以把满足他人希望得到赞美的愿望，当做做人的一件法宝。怎样才能将此法宝应用得活灵活现呢？这是人们急切想知道的问题。

    大多数人做理论探讨时夸夸其谈，但在实际生活之中，却忽视了赞美他人的重要作用。所以，善待生命中的每个人，满足他们内心的愿望，就等于为自己的成功增添了一片瓦。

    在交往中，人们经常可以听到“你算什么东西”、“你有什么资格说我”、“你以为你有多么了不起”等等之类的话，这种言语是最伤人的。说这种话的原因是，大部分人看到别人尤其是那些似乎无关轻重的“小人物”时，不把他们放在心上，总感觉这样的“小人物”对自己来说没有什么用，因此就忽略了他人的作用。殊不知，这种“小人物”在特定的场合、特定的时间也有可能帮你大忙。俗话说得好：“不走的路都要走三遍。”你自己也不知道哪个“小人物”什么时候能够帮到你。所以，要善待身边的每一个人。

    若想成为人上人，就必须拥有一颗宽大的心；要想受他人尊敬，就要从热情对待身边的每个人做起，时刻留心帮助别人，储蓄人情，定能在日后为你所用。

    4.防人之心不可无，交往中多留个心眼

    所谓人心难测，世界上形形色色的人，让人难以分辨好坏，所以，年轻人在为人处事过程中，说不定哪个环节没有留心就会遭别人算计，为了安全起见，最好方圆做人、八面玲珑，以免遭到他人迫害。

    曾经有位武林高手，一次偶然的机会，在一个破旧的寺庙中发现一名男婴。武林高手出于一片好心，把婴儿带回了家，并准备将他养大成人。随着男孩一天天长大，他将全身武艺毫无保留地传授给了男孩。可男孩生性顽劣，对师父的养育不但不思图报，反倒认为养他育他的师父是他成名途中的绊脚石，留着只会碍事。最终他凭着年少力勇，用师父传授给他的绝学将师父杀害，达到他罪恶的目的。

    针对这一现象，有人可能会说：“这毕竟是少数。”的确，但是我们不能否认这种情况的发生。分析其中的原因不难发现，故事中的武林高手实在是太“实在”了，他只顾把毕生的绝学都传授给不思回报的劣徒，可没想到自己的性命却断送在他亲手栽培的徒弟手里。如果追究这件事情中孰对孰错，做师父的应该承担很大一部分责任。自古以来就流传着一句话“教会了徒弟饿死了师父”，而这位武林高手却忽略了这一点，换句话说就是没有防备他人的心，因此而落个悲惨的下场。

    还有一个关于猫与老虎的寓言故事：传说中老虎曾经向猫拜师学艺，猫出于仁慈做了老虎的老师，教它发威、怒吼、卷尾、剪、扑等绝技，但猫考虑到自己与老虎相比，各方面都不占优势，为了以防万一还是留了一手以便保身，因此没有将爬树的本领传授给老虎。果不其然，老虎不久就翻了脸，想要把传授绝技给他的猫老师作为盘中餐，猫灵机一动蹿上树顶，老虎抬头张望却无计可施。

    试想，倘若猫没有留一招爬树的本领，还能活下来吗？恐怕早已经成了老虎的腹中物。做什么事如果不留一手，事后难免会受制于人。

    对于一个处事尚浅的青年人来说，一定要有自知之明，凡事都要留一手，虽然不可以有害人之心，但防范之心不可无，要随时提高警惕，因为世界并没有你想象中的那么简单。与其掉入他人为你设置的陷阱，倒不如自己多长几个心眼，防患于未然。

    5.学会经营同学之间的感情

    当今社会是人际关系社会，人际交往是不是广泛，是一个人能否在事业上取得成功的关键因素。而在这种关系中，同学关系应该是比较重要的一种。因此，要用心去联络同学间的感情，以备不时之需。

    求同学帮忙也要有一定的过程，一般从相遇到初步交往，再到培养成为伙伴关系，经常需要长久的酝酿期。倘若这种交往形态是发生于同学之间，其酝酿期必将缩短不少。

    同学之间的关系，将来很有可能会发展为长久、牢固的友谊。由于学生时代大家都还年轻，又都很单纯，热情奔放，彼此对自己的人生或未来充满了浪漫的理想，正因为每个人都有着这样的理想，所以人人都在为共同的目标而奋斗。当同学们在一起热烈地争论和探讨时，很可能在别人面前完全袒露个人的内心世界。加之同学之间朝夕相处，彼此对对方的性格、脾气、爱好、兴趣等能够深入了解，因此，在同学中最容易找到合适的朋友。

    如何在同学中寻找和建立朋友关系，可以参考下列两种方法：

    第一，尽管你们彼此之间工作领域不同，但是可以把目前现状看作一个焦点。然而从原则上来说只要对方是一位拥有进取心，并且正在努力奋斗中，态度还非常积极的人就可以了。哪怕在学生时期关系很平常，甚至也没什么关系，这就需要你主动去加深你们之间的关系。如果你十分幸运地找到了一位凡事都非常积极热心的朋友，那么这样会在你原来的基础上很容易地和对方建立起更好的关系，日后说不定什么时候会拉你一把。

    第二，充分利用同学录，以此展开更广阔的交往。如果你在学生时代不怎么引人注意，你的交往范围肯定有限。然而，现在根本就不需要在乎从前的表现，否则，你的想法会变得十分消极。

    每一个人踏入社会之后，所接受的磨炼程度是不一样的，因为绝大多数人踏入社会后，都会受到挫折的洗礼，逐渐就会懂得人际关系的重要性，从而非常注意同学之间的交往。因此，哪怕是与完全陌生的人交往，也可能相处得非常好。原本不是十分要好的朋友，一搭上同学关系，也可以帮助你重新展开双方的人际关系的塑造。换一句话来讲，踏入社会之后一定不要拘泥于学生时期的你，应该以现在的真实身份展开与同学之间的相互交往。

    除此之外，无论你现在本身所属的行业领域是什么样子，都应该与那些容易联络的同学如初中、高中、大学同学等，建立起自己的朋友关系。然后再从同学这里扩大你的交往圈。不妨多运用同学身边的人际关系。

    作为同学，一般都有数年的交情，彼此同甘共苦的日子必然会冲淡地位或身份的隔阂，即便只有一面之交，只要知道彼此是同学，肯定会马上涌起一股亲切之情，这是同学的巨大魅力。倘不加以利用，那绝对是一大浪费。

    同学关系有时往往会在很关键的时刻帮自己一个大忙。但是值得注意的是，平时一定要注意和同学培养、联络感情，只有平时经常联络，同学之情才不至于疏远，才能达到你想利用同学帮忙的目的。如果你与同学分开之后从来没有联络过，你托他办事时，一些比较重要的涉及他利益的事情，他不一定会帮你。

    有人说：“同学之情只有几年，一旦缘尽则情尽，没有什么值得留恋的。”其实这是一种错误的看法。无论从实用主义，或从情感价值角度去看，同学间的友谊都值得人们去保持和维系。

    每个人都有几位昔日的同窗好友。说不定你的音容笑貌还存在他们的记忆中。千万不要把这种宝贵的人际关系资源白白浪费掉。同窗之谊，情如手足，在某种程度上犹胜于手足之情。同窗之谊，犹如朋友之情，但在一定意义上又有别于朋友之情。能为同窗，实属有缘。大千世界，芸芸众生，能同窗一回，实是有缘。相识、相处，尔后相知、相助，同窗关系就历久弥坚，帮助良多，何乐而不为？

    如何利用同学关系呢？

    第一，加深关系。同学的主动帮忙才会让同学之间关系更加深刻，将来互相帮忙的可能性就越大。

    姚崇是唐玄宗时期有名的宰相，权倾当朝。在姚崇的同窗之中，有一人深得姚崇的敬佩。在姚崇高中秀才后，与一位名叫张宗全的秀才拜在同一位老师门下继续深造，以期将来能考中进士，光宗耀祖。张宗全高谈阔论，每每给姚崇以深深的启迪。姚崇当了宰相以后，遂向唐玄宗推荐此人。

    唐玄宗在亲自考核张宗全的才华之后，深以为信，便封了他一个正三品官衔，专职外藩事务。诸如此类的事例不胜枚举，可见，人情在同窗关系中的作用是多么巨大！因此，同学之间，应创造条件，不断加深彼此关系。

    第二，经常聚会。在茫茫人海之中，既然是同学，说明缘分不浅。虽相处时间不长，但这中间的友谊值得珍惜，值得持续下去。办成人生事，同窗之情实属重要。当你与同学分开后，还能保持一种相互联系，那对你的一生，或者说对你将来所要达到的目的与理想有很大的帮助。这其中有利的一面，或许是你没有预料到的。同学有时在很危急的关头能帮上大忙，能起到排忧解难的作用。

    但是，要记住的一点，这中间的好处是来自于自己的努力，如果你与同学分开之后没有经常相聚，那么友情深厚从何谈起？从中受益则更是一厢情愿了。所以说，只要你有这份情和这份心，真诚地维持着分开以后的同学关系，那么，你的人脉关系就会更加广泛，路子也会比别人多出几条。

    第三，要随时参加同学会。这样办事儿的时候就有个照应，在现代社会中，由于物质的极大刺激，造成许多人目光短浅，特别是在同学关系上，相聚时漠然处之，分开后互不来往，“你走你的阳关道，我过我的独木桥”，直到遇到困难时才想到同学，但那已经为时晚矣！随着人类社会的进步，人类认识的提高，大家也加深了对各种人际关系的认识。许多人在与同学分开之后，还经常保持联系，或成立一个组织机构——同学会，这实在是一种十分有见地的方法。

    三年一小会，五年一大会，大家虽已不再是同学，但关系越聚越坚、越聚越惜，彼此相互照应，“一方有难，八方支援”。这真是人类所特有的人际关系，它说明同学之间的关系已跃入了一个更高的层次，不用受时间的限制，也不用受空间所限，只要有常聚聚的心理，那份关系和那份情将会永远取之不尽，用之不竭。

    现代社会是个关系社会，同学关系非常重要，如果能将同学关系维护好了，关键时刻也会帮上大忙。

    6.种瓜得瓜，种豆得豆

    古人语：种瓜得瓜，种豆得豆。所以，为了扩大自己的人脉网，增大成功几率，一定不要吝惜自己的感情，多投资，就多收获些。

    生活中，任何人都不能离开朋友而独自生存。多个朋友多条路，多个敌人多堵墙。当你身处危难境地时，帮助你的往往是你的朋友；如果朋友们不向你伸出援助之手，你有可能会陷入无助之中。

    莫桑的父亲过世时，给他留下了一家食品店，这家食品店凭着良好的信誉，在当地早已打出了名声。莫桑接手食品店后，满怀抱负想将它发扬光大，希望它在自己的手中能有更大的发展。一天晚上，莫桑的食品店已经打烊，他和妻子刚要回家休息。正当关店门时，一个面黄肌瘦、衣衫褴褛、双眼深陷的年轻人出现在他的面前，很明显这个年轻人已经很久没有吃过东西了。

    莫桑是个心地善良、乐于助人的人。他客气的对那个年轻人说道：“小伙子，我能帮你什么忙吗？”

    年轻人虚弱地说：“这里有吃的东西吗？”他说话的声音虽然很虚弱，但莫桑还是清楚了他的意思。

    年轻人害羞地低着头，小声说：“我来自墨西哥，到这里来是为了找工作，可是整整两个月了，却没有找到一份适合我的工作。我父亲年轻时也来过美国，他告诉我你们店的信誉非常好，他曾经在这里买过一顶帽子，瞧就是这顶。”

    虽然那顶帽子的标记早已经被污渍弄得有些模糊，不过仔细辨认还是可以看清的。年轻人继续说：“我好几天没吃过东西了，也没有钱回家。你能不能……”

    莫桑知道眼前站着的这个人，只不过是多年前一个顾客的儿子，可是，出于一片好心，他决定帮助这个小伙子。他让妻子把年轻人请进店内，并给他做了一顿丰盛的晚餐，给了他回家的路费。

    十几年过去了，莫桑的生意做得越来越好，美国许多地方都有他的分店，他决定将生意做到海外去。可是问题在于，他在海外没有根基，要想发展必须从头做起，从头开发并不是容易的事，为此莫桑一直拿不定主意。正在这时，他收到一封来自墨西哥的信，原来给他写信的正是多年前他曾帮过的那个流浪的年轻人。而此人通过自己的努力，已经成了墨西哥一家大公司的总经理，他在信中表明，要感谢莫桑的帮助，并想与他共创事业。这个消息的到来，无疑是给莫桑带来了喜讯，他喜出望外地给那位年轻人回了一封信，并表示愿意与他合作。

    不久，莫桑在年轻人的帮助下很快在墨西哥建立了分店。

    有人认为交朋友不是一件很容易的事情，活了大半生也没有交到一个真正的朋友。造成这种情况的原因在于，交朋友者没有付出真心。热心地帮助他人，就相当于施恩于别人，有心人对此牢记在心，日后需要他时，自然会助你一臂之力。

    杰克很小的时候，因为家境贫寒，不得不结束自己的学习生涯。14岁时开始四处流浪。

    转眼间两年过去了，杰克依然过着贫苦的日子，他和姐夫一起加入到阿拉斯加淘金者的队伍中。在队伍里，他结识了许多朋友，而在这些朋友当中三教九流什么人都有，但大多数都是美国穷苦的劳动人民。不过，尽管大家的生活非常艰苦，可是，他们并没有因生活上的苦而丧失生存的信念。

    在众多朋友中，他与一位叫坎里南的人甚是投缘。坎里南来自芝加哥，在他多年的人生经历中，曾经受过许多苦难的折磨，他辛酸的历史简直可以写成一部厚厚的小说。每当他为杰克讲述自己痛苦的经历时，杰克总被感动得潸然泪下。写作的想法在杰克心底油然而生，他想以淘金生活为题材，写一部书。

    在坎里南的帮助下，杰克的处女作终于在1899年问世了，当时他只有23岁。随后，一部部精彩的作品也相继出版。因为他的作品都是以淘金工人的贫苦生活为题材，所以，受到了广大中下层人士的喜爱，杰克也因此走上了成功的道路，生活也不再贫穷。生活富裕以后，杰克并没有忘记那些与他同甘苦共患难的朋友，因为他知道吃水不忘挖井人，所以，他经常去看望那些穷朋友们，与他们一起喝酒、聊天。可是后来，杰克随着名声的扩大，金钱、地位也越来越多、越来越显赫，他开始过起豪华奢侈的生活，而且是毫无节制地大肆挥霍。他的那些穷朋友，也被他遗忘了。

    一次，他的好朋友坎里南前来探望他，可是杰克只是忙于应酬而忽略了坎里南，一个星期内只与坎里南见了一面。

    坎里南对杰克非常失望，伤心地转身离开了。从此，他的那些穷朋友们再也没有出现在他的生活当中。然而杰克再也写不出好的作品了，因为他离开了朋友，离开了写作的源泉。

    1916年11月22日，处于精神和金钱危机中的杰克，选择了以死来了结生命，悲惨的命运从此画上了句号。

    由此可见朋友的重要性，杰克就因为忽视了这一点，才落得悲惨的下场。

    如何扩大人际关系已成为当今人们急于求知的问题。其实很简单，只要人们把施恩于人与知恩图报放在心中一个重要的位置就可以了。种瓜得瓜，种豆得豆，播下什么就收获什么。

    7.学会识人，交不同层次的朋友

    刚走上工作岗位不久的年轻人，由于没有足够多的人生阅历和经验，所以在辨别不同的人时，总要费点心机，聪明人懂得分别和接纳不同的朋友，这也是交朋友的一种技巧和手段，要学会识人。

    常听人说：“千金易得，知己难求。”或慨叹：“相识满天下，知己无一人。”不错，知己很难得。鲁迅说：人生得一知己足矣。可见知己难求，大多数人都是泛泛之交的朋友。不是每个人都会对我们推心置腹，我们也不能期望每个朋友都愿与我们坦诚相待，耐心听我们发牢骚。友谊的多彩，就在于它不单有知己深交或泛泛之交，而是在此二者之间存在了多种深浅不同的层次。做人有无“心机”，也在于我们是否懂得分辨和接纳不同层次的朋友，对他们有合适的期望，同时了解增进与维系各种情谊的方法。

    我们可以将不同的朋友分为不同的种类，并懂得用不同的方式和方法去对待：

    （1）知己

    知己是我们人生中绝难找到的极少数朋友，他们可以诚意地接纳我们的优点，也会接纳我们的缺点，处处忠诚地为我们着想。他们像面镜子，能给予我们劝勉和鼓励；又像影子，永远对我们信任、支持，是维持我们精神健康的支柱。

    不过，对于知己我们也有义务不断地付出，同样舍己地为别人的益处着想。去接纳、支持、聆听和帮助，是知己的责任。必须切记的是不要滥用知己的权利——知心朋友不等于“黏身”朋友，更不能要求对方完全同意自己、迁就自己。

    （2）死党

    他们多是一些来往密切，与自己的生活圈子很接近的朋友，彼此有相同的思想，相同的遭遇，故而很容易谈得来，在行动上有默契地成为一伙，组成小圈子活动。

    “死党”是我们日常生活的好伙伴，可驱除孤单感，增加自信心，给生活增添色彩和热闹，是有需要时最好的支柱。

    但若要整个“死党”能相处愉快，就需要大家彼此迁就，不执意出行，有合群的性格，才能发挥联合的力量。“死党”有事求助我们时，大家挺身而出、给予援手，并常加鼓励，看做是自己的本分。不过，可不要单单陶醉在这个“小圈子”里，完全排斥外界朋友，否则，可能会失去更多宝贵的友谊，更不要持着后盾和势力而互相纵容。

    （3）老友

    他们是与我们很熟悉、相识多年的老朋友，如旧同学、一起长大的玩伴等。虽然大家见面的机会未必很多，但基于彼此熟悉，每次相逢都可以天南地北地亲切交谈，成为一段畅快的经历。他们不是知己，有困难时我们未必会想到他们；大家的性格也未必接近，不过友谊倒是耐久而隽永，值得我们去珍惜和主动自然地表示关心。不要因为来往少而让友谊止于寒暄、敷衍的地步。

    （4）来往密切的朋友

    因为活动圈子相同，我们可能交到一些接触密切的朋友，如上司、老师、同学等。他们很熟悉我们的生活小节，但却未必是那些互相了解，可倾诉心事的人。

    对于这些朋友，虽然大家每日共事共学，但不能要求太高，因为彼此都没有什么承诺和默契。但起码相处应不忘礼貌，言行一致，真诚，工作上给予人方便，都是我们该遵守的，因为他们正是最能看透我们言行、工作能力和态度的人。不要老摆出外交式的笑容和虚假态度。

    （5）单方面投入的朋友

    有些人可能对我们很着迷和信任，常把心事向我们倾诉，但我们却没有那种共通的推心置腹的感觉。也有些时候，我们对某人特别崇拜倾慕，而对方却未必有热烈的反应，这种不平衡的关系多产生于一些不同位置的朋友之间，如老师与学生，班长与同学，偶像与“迷”等，普通朋友间也有这种不平衡现象。

    当受人仰慕的时候，可不要轻看和玩弄别人的友情，或表示出讨厌和高傲的态度，该尽力去助人成长，给予中肯意见，鼓励其发展独立精神，认识其他朋友。

    当我们倾慕别人的时候，也不要成为他人的累赘，过分依赖。而应该积极地从他人身上学习长处。切记，不要盲目崇拜，胡乱抛掷感情。

    （6）普通朋友

    这类朋友占了我们朋友圈子的大部分。他们可以和我们扯东扯西，谈些无关痛痒的话题，不过交情上可是谁也不欠谁，不会教大家牵肠挂肚。

    虽说是普通朋友，也可成为游乐时的好玩伴。有难事，也可向有专门知识的个别朋友请教。这些来自不同背景的朋友能充实我们的知识，令我们感受到“相识遍天下”的温暖感觉。

    这类朋友，只要我们肯扩张生活圈子，自然不会缺乏。至于感情发展，顺其自然好了，别对人要求太苛刻，他们会受不了给吓跑的。

    （7）泛泛之交

    大家的友谊仅止于认识的阶段，是点头之交，连普通话题也未必有机会聊上。大家若能做到见面时打打招呼，保持礼貌距离，已是很不错的了。千万别对人随便过分信任，否则误交朋友，后悔就太迟了。

    （8）朋友之外的朋友

    除开以上7种，我们身边还有一些亦亲亦友的朋友，他们不是严格意义上的朋友，但彼此间的情谊不止于友情。

    伴侣：共同生活的伴侣该是超越了一切层次的知己。他对自己的了解，应较任何其他人更加深入。建基于深厚友谊的爱情才是恒久的爱，让二人能乐于作终身的伙伴。

    父母：在朋友的清单上，我们常会忽略了自己的父母，但其实在一生中，父母都是我们的尊师和崇敬的对象，是比普通朋友更愿随时帮助我们的老朋友。父母与子女间常有的摩擦，起因可能就在于我们太执著、太随便，而苦于以待朋友的态度彼此相处。

    手足：要待父母如朋友，可能因年龄上的距离，比较困难。兄弟姊妹的年龄和思想较为接近，当然较易成为好友。手足可以是我们的“死党”，甚至知己。

    8.“哥们儿”之间要避免意气用事

    随着社会不断地发展，人心也越来越复杂，很多人性的阴暗面也暴露出来，朋友间的感情也受到了污染，不过很多人认为还有哥们儿之间的感情能够让人信服，让人不可怀疑。但是往往就是因为哥们儿之间的意气用事而产生了很多的麻烦，所以，在哥们儿面前也要学会保持冷静，不要失去心机和理智。

    铁哥们儿的诱惑在于“有福同享，有难同当”，在于“两肋插刀”的气魄。有这么多诱人的东西摆在面前，仿佛只要有了铁哥们儿一切问题就都不是问题了。但铁哥们儿也不是万能的，你没钱的时候，苦闷的时候，有钱的时候，高兴的时候，找到铁哥们儿，都是最好不过的事，但有“心机”的人都拒绝一件事，那就是和铁哥们儿一起共事。

    铁哥们儿就像恋人，同事就像老婆，是恋人就可以有许多美好的想象在里面，隔着一层美丽的面纱，有一种“雾里看花，水中望月”的朦胧；而老婆就不一样了，成天在你旁边絮絮叨叨，没完没了，纵使你有多少耐心也得被暴露无遗的对方搞得毫无兴致。而跟铁哥们儿共事无疑是把恋人变成老婆这样的愚蠢之举。

    这得从铁哥们儿是怎么交下来的谈起。“君子之交淡如水”，这句话的确很有道理，因为假如一开始两个人之间就充满了利益的矛盾，他们是很难毫无芥蒂地走到一起去的，所以铁哥们儿只能是同学、战友、打小一起和泥长大的玩伴。因为没有利害冲突，所以就可以肆无忌惮地说东道西，聊天喝酒，一个星期见一回面或者更久，彼此有一点牵挂，然后更多的时间里是各忙各的。

    铁哥们儿适合的范围就在于此。而一旦走到一起去了，按现在的社会衡量能做什么呢？最切合实际的就是赚钱，来路正的钱当然很好，但这里面有一个谁领导谁的问题，哥们儿之间还可以有一个大哥，但铁哥们儿之间就难分彼此了，平时觉得意气相投，直来直去惯了，可工作就不能这么样了，总得有人说话更有分量一些。但一个人一个想法，一个人一套思路，憋在心里，日久天长就会产生摩擦，产生隔阂，到最后好说好散还好，就怕弄得钱没赚到，反倒丢了朋友。

    一位朋友去旅游结婚，他的一个铁哥们儿正好也要出去办事，顺路，于是结伴而行。这还不是什么有利害冲突的事，但一路走下去，双方都很失望，只是因为在那个过程当中，双方都不自觉地暴露了太多“淡如水”时无法发现的缺点，于是友谊便大大地打了折扣。

    铁哥们儿之间共事还有一个不成文的定律，那就是大家的素质都很高，那么导致的结果就是窝里斗；如果大家的素质不高，甚至还有破坏力很强的人，那么铁哥们儿共事的结果就是缺点的大综合，把本来能向好的方向发展的事搞得一无是处。好比你爱财，我很喜欢暴力，那么我们就有可能真的去做什么坏事去了。即使不去同流合污，那你如果不是大义灭亲的话，又难免帮着保守一个见不得人的秘密，这是一件非常痛苦的事。

    或者就让朋友们甘愿平庸，千万不能指望着有什么奇迹发生。但是，假如你非得与哥们儿共事，并且坚信不会造成任何有损于友谊的不良后果，那也可以，但你必须有足够的心理准备去承受失败。说一个最简单的例子，比如：桃园三结义的刘关张，友谊可谓轰轰烈烈，千古流芳，但他们共事的结果是什么呢？一事无成而已。这里面更可怕的潜台词是刘备太倚重两个兄弟，结果诸葛亮对关、张二位就纵容了，华容道那档子事，以诸葛亮的脾气关羽该斩，但看在刘备的面子上，这事连提也不能提了，耽误多大的事。

    一个人有铁哥们儿多半是为了更好地生存，更好地成就一番事业，而古今中外能够有所作为的人恰恰是那些不指望哥们儿的人。曹操一代奸雄，秉性多疑，没有一个朋友，但偏偏是他打下了基业，别人只能望其项背，自叹弗如。

    在生活中，凡事只有靠自己，最好的哥们儿也不能依赖。铁哥们儿更像一种信仰。在现实里是没有任何回报的，它只是存在于心里，更确切一点说，在你有铁哥们儿的时候，你碰到任何事，你心里都有底。就像我们常说的：上帝保佑。

    9.要有选择地结交朋友

    朋友是人生中不可或缺的一部分，有句话说得好，近朱者赤，近墨者黑，也不无道理，交好朋友能让你受益一生，而交坏朋友，可能就会让你的人生走向歧途。所以，年轻人在选择朋友的时候，一定要慎重。

    千里难寻是朋友，朋友多了路好走。朋友，是人生交际中的主流，哪个也不能少，哪个也不可丢。上溯千古，下至未来，人生永远要有朋友。交朋友有一定的“心机”和策略，主要应注意以下几点：

    （1）多交必滥

    交友结友不在多，而在于质量，多交必滥，这是中国古人对交朋友的经验总结。人们常说：“朋友遍天下，知心有几人。”的确，知音难觅，况且，一个人的精力是有限的，如果不加选择，一味地以多结交朋友为荣，则会整日忙于应酬，把大部分精力都放在与朋友的周旋上，必然影响自己的正常工作、学习和生活。

    再者，结交的人多了，也必然影响到对朋友的观察和鉴别，如果所结交的人中有品行不端或用心不良者，也很可能给你带来危害。在社会上，确实有这么一种人，以广泛结交朋友为荣，可以说三教九流，无所不交。严格地说，这不是在交朋友，只不过是不负责任的一般交际行为。真正的朋友不在于相互利用，而在于共同的志向和思想，在于互相帮助，使生活增加乐趣，让友谊为你的生活再增加一些光彩。

    （2）不可轻率

    我们应把结交朋友看作一项十分严肃的事情。当你在结交朋友时，一定要认真对待，绝对不可轻率。在与对方交往的过程中，要注意观察其思想、兴趣、爱好、品质和行为，掂量一下是否值得结交。当然，这并不强求朋友是各方面都比自己强的人。“毋友不如己者。”孔子是说不要和不如自己的人交朋友，这种观点虽然带有很大的片面性，但也说明了交友的道理，不可轻率。因为朋友之间本是互有短长的，在这方面你有优点，在其他方面他有特长，朋友相处，长短互补，这也是交朋友的益处之一。请不要误会，孔子的意思是要交思想纯净、品德高尚的人，向这样的人看齐。还要注意，看朋友是否值得结交并不是不允许朋友有缺点。人无完人，朋友也是如此。只要你所结交的朋友品行端正，能够真心帮助你，不至于对你有害，就可以了。

    （3）谨慎择友

    我们在择友时，首先一定要明确自己的标准，且结交品行端正、心地善良、乐于助人、勤奋上进的人。这样的朋友就是益友，一生中都会对你有很大帮助。有的人以兴趣相投作为唯一标准，而不论对方的思想品行，只讲朋友义气，只要你对我好，我也对你同样好。你敬我一尺，我敬你一丈。你肯为我赴汤蹈火，我也会为你两肋插刀。至于是否有利于自己，有利于他人和社会，则根本不考虑了。在他的朋友中，既有讲吃讲喝者，又有讲玩讲闹者，甚至还有为非作歹、流氓地痞之类的人。“近朱者赤，近墨者黑”。这样一来，难免影响到自己。因此，我们一定要慎重选择朋友，切不可滥交，一定要避免和那些道德品行不端的人结交，免得沾染恶习。

    一些人因交友不慎走上违法犯罪的道路，从而使自己的前程、理想、事业全部化为乌有。某法制报以《一个企业家的毁灭》为题刊载了这样一个故事：某建筑安装工程有限责任公司经理赵某，在业务往来中结交了许多朋友。一天，一个朋友和他一起吃喝玩乐后把他带到宾馆的一间豪华房间，神秘地递给他一支香烟。赵某毫不介意地抽了起来，不一会儿，赵某感到异样，这时，朋友告诉他，香烟中放了毒品。赵某当时十分气愤，转身就离去了。但初次吸毒的体验却使赵某产生了这样的想法，再吸一次。于是，他再次找到那位朋友，又要了一些毒品。

    从此，赵某一发而不可收，一个月过后，他已经成了一个十足的瘾君子。公司业务没心思过问，妻子也不去关心，他只是不断地动用自己的积蓄，花费巨资用来购买毒品，而向他提供毒品的，正是勾引他第一次吸毒的那位“朋友”。短短两年时间，赵某就花掉了几十万元的积蓄，妻子多次规劝，赵某自己也曾多次痛下决心戒毒，两次进戒毒所，但都无济于事。妻子失望之余离他而去，赵某也悔恨不已，终于有一天想不开跳楼自杀，结束了自己的生命。本来是一个颇有前途的企业领导人，就因为交友不慎而走上了不归路。

    交朋友是一门大学问，尤其是走上社会以后，各色人等聚在一起，可谓是良莠不齐，在选择朋友的时候一定要慎重，要讲点心机，在观察好了一个人的真正品性后，再深交也不迟。

    10.擅于结交成功人士

    “感谢周围的人对我的帮助”，这是多数成功的创业者常常挂在嘴边的话。是否有人缘，大大地左右着事业的成功与否。所以创业者要注意从年轻时代起建立人缘，建立高层次的人际关系。

    说到人缘，也许首先想到的是朋友吧，学生时代的同班同学、前辈、同乡朋友、朋友介绍的朋友，等等。当然，这些故交也是一种人缘。最好避开有直接生意利害关联的事，因为常有不太顺利时朋友关系遭到破坏的情形。把老朋友作为内心的朋友，与生意划清界线，从而只做长期交往为好。

    立志创业的人，不应该过分地依靠旧友，而要不断地建立新的人缘。重要的是通过新的人缘扩大自己的世界，扩大视野。比起相同立场的人，不同行业、不同职业的人，或者不同年龄段的人更好。年轻的时候与长辈交往，年长以后与年轻人交往最好。

    那么，怎样才能建立起新的人缘呢？为此，要有具体的行动。一言以蔽之，即积极地走出去，扩大与人交往的机会。只靠坐着等待，人缘是不会从对面走过来的。

    公司以外的各种各样的聚会要率先出席。不仅是公司，各类家庭聚会也要参加，不要嫌麻烦。如果有不同行业的交流会之类，也要主动地参与筹划。加入有关兴趣的圈子也是极好的机会。

    性格内向的人特别回避这种聚会，其实这正是鞭策自己的场合，必须以坚强的意志克服自己的厌倦情绪，积极地参加。要有坚强的意志，具备“要当创业者”、“要更加富有”的愿望。但只在内心包裹着是做不了创业者、不会富有的，因此，必须克服厌倦情绪。有人自认为属于人缘广的人，但实际上性格很内向。由于内向，回避与人的交往，做不了创业者，所以硬是强迫着创造了善于社交的自己。试着搞社交活动，会发现人生实际上是很快乐的。想把内心封闭起来的躯壳，一经行动便会被打破，一经打破，其后自会容易得多。

    参加各种聚会时，要注意几点：

    第一，互相舔拭伤口那样的聚会不要参加，因为难免被说成“小鱼就爱成群扎堆”。其中还有一边声称学习、交流，一边喝酒互诉牢骚，以求互相安慰的聚会。这种聚会百害而无一利，知道后要赶快溜走。

    第二，努力做聚会的领导者。如果只是满足于当一个一般成员，那么，你就不容易引起大家的注意，不能建立起人缘。当然，有发言的机会时要常常积极地发言，提出各种方案，给与会者留下深刻印象。第二次聚会自己要首先邀约。总之，要使自己的存在得到好评，使自己获得实质上的主宰地位。

    第三，给予胜过获取。只求获取没有给予的人会使人讨厌，给予了自然就会有获取的机会。各种学习聚会，与其去受教育，不如抱着去参与的心情参加，结果不是能获得更大的益处吗？

    在这里建议一个最为重要的人缘形成方法，即充分利用一流的酒吧。一流这一点很重要，一流的俱乐部或酒吧聚集一流的人物。去几次在一定程度上面熟后，彼此会自然地成为熟人。有时，根据情况，不去拜托，酒吧老板也会说“给你介绍个朋友”，为你斡旋一番。俱乐部的老板是高明的介绍人，会为你考虑合适的人选。

    当然，一流的地方酒费相当高，但是，从长远来看，这笔钱会成倍地返回来。立志做创业者的人，应当为投资而倾囊。总之为了建立高水平的人缘，有必要把自己置身于高水平的场所，即使有点破费，也应该出入一流的社交场所。

    11.朋友不在于多，而在于精

    “有了朋友，生命才显示出全部的价值。智慧，友爱，这是照亮我们黑夜的唯一光亮。”一个人的成功，除了时、运、命和自身的努力之外，还离不开众多朋友的支持和帮助。

    人们可能都有这样的体会，有的人平时朋友多得没法数，前呼后拥好不威风，可到有事需要朋友帮助的时候，却抓不住一个，全都跑得无影无踪。有的人平时朋友并不多，可在需要时个顶个全都鼎力相助。其中的原因就是交朋友时没有分级。

    朋友相交以“诚”，此乃至理，那为何又要分“等级”？那不就不诚了吗？非也！

    南方某地有个很成功的商人，朋友无数，三教九流都有，他也曾逢人就夸，说他朋友之多，天下第一。后来有人问他，朋友这么多，他都同等对待吗？

    他沉思了一下说：“当然不可以同等对待，要分等级的！”

    他说虽然自己交朋友都是诚心的，但别人来和他做朋友却不一定都是诚心的。在他的朋友中，人格清高的朋友固然很多，但想从他身上获取一点利益、心存二意的朋友也不少。

    “对方有坏意，不够诚恳的朋友，我总不能也对他推心置腹吧！”这位商人说，“那只会害了我自己。”

    所以，在不得罪“朋友”的情况下，他把朋友分了“等级”，计有“刎颈之交级”、“推心置腹级”、“可商大事级”、“酒肉朋友级”、“嘻嘻哈哈级”、“保持距离级”等等。他就根据这些等级来决定和对方来往的密度和自己心窗打开的程度。

    “我过去就是因为人人都是好朋友，受到了不少伤害，包括物质上的伤害和心灵上的伤害，所以今天才会把朋友分等级。”很明显，“刎颈之交级”、“推心置腹级”和“可商大事级”的朋友，是可以利用的好朋友。

    把朋友分等级听来似乎无情，但听了那位商人的话，使我们觉得分等级的确有其必要——为了便于利用和保护自己免受伤害。

    要把朋友分等级其实并不容易，因为人都有主观的好恶，因此有时会把一片赤诚的人当成一肚子坏水的人，也会把凶狠的狼看成友善的狗，甚至在旁人点醒时还不能发现自己的错误，非等到被朋友害了才大梦初醒。所以，要十分客观地将朋友分等级是十分困难的，但面对复杂的人性，你非得勉强自己把朋友分等级不可。心理上有分等级的准备，交朋友就会比较冷静客观，就可在关键时用得上，并且把伤害减到最低。

    要把朋友分“等级”，对感情丰富的人可能比较难，因为这种人往往在对方尚未把他当朋友时，他早已投入感情；而且把朋友分等级，他也会觉得有罪恶感。

    不过，任何事情都要经过学习，慢慢培养这种习惯，等到了一定年纪，自然热情冷却，不用人提醒，也会把朋友分等级了。

    分等级，可像前述那位商人那样分，也可简单地分为“可深交级”和“不可深交级”。

    可深交的，你可以和他分享你的一切，不可深交的，维持基本的礼貌就可以了。这就好比客人来到你家，真正的客人请进客厅，推销员之类的在门口应付就行了。

    另外，也要根据对方的特性，调整和他们交往的方式。但有一个前提必须记住，不管对方智慧多高或多有钱，一定要是个“好人”才可深交。也就是说，对方和你做朋友的动机必须是纯正的，不过人常被对方的身份和背景所迷惑，结果把坏人当好人，这是很多人无法避免的错误。

    如果你目前平平淡淡或失意不得志，那么不必太急于把朋友分等级，因为你这时的朋友不会太多，还能维持感情的朋友应该不会太差。但当你有成就了，手上握有权和钱时，那时你的朋友就非分等级不可了，因为这时的朋友有很多的是另有所图，不是真心的。

    12.早撒网，早成功

    精于恋爱之道的人大都懂得这样一个金言，那就是“全面撒网，重点捕捉”。此法是提高成功率，增加“总产量”的不二法门。

    男人的网是他的社会关系，“撒网”，就是创造、编织社会关系的能力。能力强的男人可对擦肩而过的、引起自己欲望的女人笑笑，招呼一声，搭讪开来，攀上“老乡”，粘上校友。结果，这个女人的地址电话留了下来，他手里便有了可收可放之线，就等时机合适，起网抓鱼了。

    这道理在商场上也很适用。商界金言曰：“一流人才最注重人缘。”又说：“擦肩而过也有前世姻缘。”因此商界中最重人际关系。

    “一流人才最注重人缘”，其实这句话反过来应该说：“最注重人缘的人，才能成为一流人才。”

    确实，人缘是很微妙的东西。我们在世间上的一举一动，所接触的大人物或小人物，都很可能变成日后成败的因素。而世间密密麻麻地结着人缘的网，我们每一个人都生活在一个个的网目之中，攀缘着网丝可以和许多人拉上关系。假如你们能和这么多人建立良好的人际关系，使他们成为在事业上帮助你的朋友，在生意上照顾你的顾客，我相信你的事业一定非常成功。

    因此你结的网越多、越坚固，等于你有一个无形的巨大的财产。不用说，以此做资本，不管在买卖上或金融上或从政上都将为你开拓一条康庄大道。

    做生意一定要尽快建立人际关系。人际关系亦即人缘，这种东西是要自己创造的，并不会从天上掉下来的。如果太客气、太害羞、太内向，将失去许多和人接触的机会。

    还有，有了一点人缘，仍要努力加以扩大，加以活用，使得生意着实地向前发展。

    当你在公司上班的时候，只要运用组织力量，扩大、运用公司的人际关系就可以使业务有进展。公司有公司整体的信用和实力，干部有干部之间的人际关系，并不需要中级以下职员的人际关系，公司的业务就可以推展。至于劳动者，更可以说完全不需要他们的人际关系，只要努力做工作便好。

    这些中级以下的员工，一旦自立开业就变成商店或业务所的代表者、经营者，如果不赶紧改掉那种无所谓的、吊儿郎当的习性，建立、运用自己的人际关系，那么在事业进展的路途上将会到处碰壁。

    公司职员在公司上班等于是在母亲怀中的婴儿，在父母的爱护下成长。等到长大成人要自立门户的时候，就再也不能依赖父母。父母亲若遗下一些人际关系让你运用当然更好，如果没有，那就得重新创造自己的人际关系才能在社会上生存下去。

    因此人际关系是自立开业最重要的课题，生意能否成功，人际关系的好坏很可能是决定的关键。

    那么如何建立人际关系呢？

    敢于和人接触当然是最基本的，但并不是只要能说善道就够了，最重要的是要在朋友之间，在此后所交往的人之间，在所有认识的人之间，建立一个“信用可靠”的印象。

    如前面所叮咛的：“信者得赚。”不但要让朋友信任你，而且要让顾客信赖你。

    13.多请朋友到家坐坐

    朋友多了路好走，维系朋友关系并不在于平常的吃吃喝喝，为了表示亲近友好还应该经常请朋友家中坐坐。

    有些人总是常有客人来访，有些人却是除非有相当重要的事，否则不会有客人来访。前者不用说是交游广阔，后者则是人缘不佳。现在由于生活节奏紧张，人们白天忙于工作，要拜访朋友只能利用晚上，而且还得在不打扰对方的原则之下。于是，星期假日，逢年过节就是朋友互相往来拜访的最佳时机。如果连这些日子都没有访客来访，这个人恐怕成了“孤家寡人”了。

    真正的朋友相交，到了某一种程度，一定会想了解对方的家庭生活与家人，这是很正常的现象。

    生意往来、同事相处，不妨欢迎对方来家里坐坐。不仅要诚心欢迎，更要主动邀请对方到家里。如果认为访客会打扰自己的私生活，那就不能拓展自己的人际关系。

    其实被邀拜访也是件很难受的事。总不能空着手，该带些什么礼物、准备一些事都是很麻烦的事情。

    能否轻松愉快地做客，看到主人的脸就让人觉得安心不少，不知不觉中获益良多，这也是吸引他人来访的魅力。不只是主人一个人，家里的每一个人都是吸引访客的关键人物。

    具有这样魅力的人能够成为善于交际的高手，并不是出手大方、献点小殷勤就可以得到交际的成果。一般的生意人对人表示亲切，大多只是表面化的表现而已，一旦接触到其私生活，会发现完全不是那么回事。

    没有朋友来访对一个社会人而言真是一个可怕的现象。别忘了，没有朋友愿意上门拜访是件羞耻的事，努力地改善人际关系吧！

    事实上，家庭是提升商务交际技巧的最后王牌。与朋友交往可以增进人生的幸福，朋友可以说是自己的福神。聪明的生意人，岂有不把自己的福神迎入家中的道理。

    有时候，家庭主妇会觉得有客人来访是件很麻烦的事，甚至可以说很讨厌有客人来访。的确如此，每个人都有自己喜欢与讨厌的人，对于本来就讨厌的人，更是不会欢迎他来家里。可是，对于感情不睦的人而言，家庭拜访正是重新建立情感的好方法。

    一个生意有成的人如果顾及妻子或家人的情绪反应，不敢邀请朋友来家里，那么，这个人的事业可能会出现不稳定的因素，因为这样的人根本没有能力拓展自己的人际关系，没有朋友的支持，就只能孤立无援地漂泊在社会的洪流里。

    人生在世，一定要建立自己的人际关系。朋友愈多就愈有勇气面对人生，也对自己本身愈有帮助。虽然饮酒作乐式的交往，也能建立私人交情，但是与家庭式的淳朴交往比较起来，也只能说是逢场作戏的交往，无法奠定稳固的基础。所以，无论是为了提高自己的工作能力和个人形象，还是为了能与他人倾心交流驱走寂寞，邀请朋友上门，都不失为一种好方法。

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