要照顾对方的利益，这样人家才愿与你合作。

    ——李嘉诚

    中国历来有“和气生财”的说法。这里的“和”就是要“与人为善”。李嘉诚正是这样一个深得“和气生财”要诀的聪明人。

    “要照顾对方的利益，这样人家才愿与你合作，并希望下一次合作。”追随李嘉诚二十多年的洪小莲，谈到李嘉诚的合作风格时说，“凡与李先生合作过的人，哪个不是赚得盘满钵满！”

    香港广告界著名人士林燕妮对此更有深切体会。她曾主持广告公司，而与长实有业务往来。广告市场是买方市场，只有广告商有求于客户，而客户丝毫不用担心有广告无人做。这样，自然会滋长客户尤其是像长实这样的大客户颐指气使、盛气凌人的气焰。

    林燕妮回忆道：

    “头一遭去华人行的长江总部商谈，李嘉诚十分客气。预先派了穿长江制服的男服务员在地下电梯门口等我们，招呼我们上去。

    “电梯上不了顶楼，踏进了长江大厦办公厅，更换了个穿着制服的服务员陪着我们拾级步上顶楼，李先生在那儿等我们。

    “那天下雨，我的一身雨水湿淋淋的，李先生见了，便帮我脱下纱衣，他亲手接过，亲手替我挂上，不劳服务员之手。

    “双方做了第一单广告业务后，彼此信任，李嘉诚便减少参与广告事宜，由洪小莲出面商谈下一步的售楼广告。”

    “有时开会，李先生偶尔会探头进来，客气地说：‘不要烦人太多呀！’”

    “我们当然说：‘愈烦得多愈好啦，不烦我们的话，不是没生意做？’”

    加拿大名记者John Demont对李嘉诚的为人赞叹不已：

    “李嘉诚这个人不简单。如果有摄影师想为他造型摄像，他是乐于听任摆布的。他会把手放在大地球模型上，侧身向前摆个姿势……”

    李嘉诚的“与人为善”，更多的是他所受的传统文化的熏陶，以及父母对他的谆谆教诲。而重要的是，李嘉诚将他与人为善的哲学真正落实下来，并坚持下来了！

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