推销自己是一种才华，也是一门艺术。就像是绘画，两者都需要培养个人的风格。没有风格的话，你只是芸芸众生的一个而已。风格是所有我们以前和现在所看到的和感受到的综合品。

    如果你去应聘推销一种著名公司所出的高级产品，那么，这种推销工作通常喜欢推销员特别强调高级产品带给人高级身份的感觉；如果推销员戴的是高级手表，穿的是名贵的鞋袜，就会给对方一种买到名贵货品的印象。因为堆在钞票里的人，也喜欢闻到堆在四周的钞票味道。如果你应聘推销生活用品，这种海派作风，却会收到相反效果。有些人不喜欢这种珠光宝气的作风，因为他们会觉得，他们花了太多的钱，去维持推销员的珠光宝气，所以，货品一定是贵得很。对这种顾客，保守的服饰比较理想。因此，要推销你自己还要培养随机应变的能力。

    1.训练你自己

    在推销工作中要做一个耐心的听者，而且要训练自己的声音。你的声音听起来如何呢？在电话上，以及在面对面的场合，你的声音常常会透露你心中的意思和感觉，即使你口是心非。要注意你说话的韵律，高频率的声音，听起来有一种紧张和担心的感觉，但声音太低沉也会有一种压力沉沉的感觉。

    录音机，是一种发现人的说话声音听起来像什么的好器材。如果你不喜欢你所听到的声音，就应该不断练习，直到有一种自信、坚定、不含糊的语调为止。我们的声音并非都能像美国著名电视新闻播音员那样动人，但我们可以培养一种听起来舒服，而又不会使对方理解错的说话声音。

    “你必须以你的顾客的语言来说话。如果你对双方都有所了解，才会大有助益。”华格纳说。除了留心你的声音听起来如何，还要注意你所使用的字眼。如果是个大量使用方言土语的人，要当心并非每一个人都听得懂。而且可能很多人会觉得枯燥无味——即使他们同意你所说的主题。

    2.忘掉你自己

    试着忘掉你自己，全心全意地贯注在对方的身上。要设身处地变成对方，想办法找出对方所要的。然后就采取适当的举动。这位顾客要的是豪华的轿车？那位顾客只对省油的汽车感兴趣？一旦你认为已经找到了答案，就马上计划好你要采取的方式。这种技巧明显而又困难，要经过很多尝试和错误，才能学到家。

    人们喜欢跟一个他觉得同类、而且觉得自在的人做生意。因此，多数大的买卖，都是在打高尔夫球或网球的时候完成的。学会忘掉自己，实际上是在学习跟别人交际。即使当你不特别想推销自己的时候，那也是一种很好的练习。

    3.展现你自己

    在找工作的时候，尽可能把你成功的例子呈现出来。对一位艺术家或作家来说，这种过程是传统性的；但对其他人来说，这同时可以很有效地表现出你如何解决一个特殊的问题。如果你曾帮忙创造了一项产品，你应该拿出照片来，加上一段简短的文字，说明该产品优于其他产品的特点。常常一种视觉上的印象，会比单是文字的说明，更具有深刻长久的效果，而且也会比你的自传强得多。

    4.改进你自己

    人无完人，谁都有优缺点。在推销自己方面，还存在着男女之别。一般女人比较容易承认应该穿得像样一点或应接受训练，因为女人生来就有采取被动的习惯；而男人比较不喜欢听取别人的意见，比较不容易接受改梳别种发型或改结别种花样的领带的建议。因为男人生来有主动进取的习惯，这就是男女的性格本质上的一些较明显特征。当然，不能这样绝对，现实生活中的男男女女也时有性格反差的情况。但不管怎么说，男女之间的这种性格上的差异是存在的。个别女人的积极进取精神和个别男人的怯懦无能表现，不能作为男女之别的主流去判断。

    因此，推销自己的时候，一方面要认识自身的优缺点，另一方面还要充分认识这种男女之别。有了这种认识，你才能在推销你自己的过程中去改正自己的错误和缺点，才能完善自己。

    5.相信你自己

    当你在推销你自己的时候，别担心做错事，但别忘记要从错误中得到教训。

    推销自己，十分类似参照一本详细的食谱，去准备一道菜。正当你认为每一步都确实照做了之后，还必须回到第一面，做最后的加油添酱，这才是成败的关键。

    推销自己的方式，必须经常修改。你不再是5年前的你，也不会是5年后的你。你接触的那些人，他们也有改变之处，人家对你的态度，也会改变的。

    如果你对自己有信心，真诚和信心将是你最大的资产。这是推销自己时该记住的最重要的一点。

    推销自己是一种才华，也是一门艺术。就像是绘画，两者都需要培养个人的风格。没有风格的话，你只是芸芸众生的一个而已。风格是所有我们以前和现在所看到的和感受到的综合品。

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