脑子一阵激灵，一下子想起了，今天台湾客人还要去外地旋游，我要去送客啊！我奋力睁开双眼，晕了，这是哪里？我看见白花幸花的一片，白色床单，白色小毛毡，前面是一台小电视，身边是一个小小的白色床头柜，在我床前还有一个装了半盆清水的白色塑料盆医院？是医院。我的脑袋一下大了起来—难道昨晚喝多进医院了？谁把我送来的？张梅？韩守宝？
身边没人，是医院的高档间？我猜删着，然后冲着门外大喊护士，护士在不在，一响，一个身着粉色衣的少女走了进来。是文青，我看清了。大少爷睡醒了？我们就是你的护士，还兼着保姆呢！刘青手里还拿着一杯水，好了，起来喝口水吧。这是哪里？我接过水杯问道。这是我们家啊，我和张梅租的，一人一间刘青看了我一眼，蛙续说，真让你思，心死了，韩守宝帮我们把你送回来，你在外面不吐，到了家就开始吐，吐了我和张梅一身。是吗，我把杯子递给刘青说，我昨晚喝多了，真想不起来，不好意思啊，给你赔礼。张梅呢？我边说边四下看，想找衣服。大脑慢慢清醒了，头还是很疼，我一个男人总不能这样半裸着和人家说话啊！
看什么看啊，找衣服是不是？昨晚你吐得满身，你今天就那样穿啊，张梅给你洗了，她去外面给你回传呼去了。刘青话音没落，张梅进来了。
刘青站起来，说你们俩聊吧，我看看衣服干了役，应该差不多了。说完，刘青走出门去她的房间了张梅手里拿着传呼说刘老他们走了，汤哥旱上给你打了三遍传呼。我叫不醒你，就帮你回了个电话。”我恨自己，这么大的事情居然给耽误了，喝酒真误事，我懊恼地拍着自己的头。“没事，刘老说了，回来还能见，让你好好休息，别累着。”张梅继续说，“昨晚喝完，已经快3点了，你醉得爬不起来，我看你身边带的钱太多了，怕丢了，本来想送你去宾馆，又没人看着你，再说我要是陪你去宾馆那算什么啊！”张梅看着我笑了一下。
我的思维也渐渐恢复正常，调侃道：“你不是已经嫁给我了吗？开个房间算啥啊！”
“我什么时候说嫁给你了？”张梅似乎很诧异，“我说的是，用自己的方式爱你，不代表就是嫁给你啊！”
我有点不明白地问：“你的方式是什么意思？不就是谈谈恋爱，搞搞对象。”“不是，我是用自己的方式，你没明白我的意思。所以我昨天问你，怎么个接受法。现在你能明白点吗？”“不明白。”我有点生气了，心里想，你已经表白了，怎么还这么拿捏？我继续说：“那你说说，你的方式是啥意思？”张梅站起来，把传呼递给我，然后从床头柜拿出了昨天韩守宝交款的小包，递给我说：“你的衣服我昨晚洗了，你口袋里的钱也在这里面，刚才你妈妈还来了电话，我说公司昨晚有事，你喝多了，我是你同事，在这里看着，没事，让老人家放心。至于我的方式，你以后会知道的。”说完转身出门，没一会儿就拿着我的衣服进来了：“你赶紧回家看看老人家吧，我想睡一下，我们俩昨晚让你折腾得一宿没睡。”
这是什么意思啊，逐客令？这不像我前面那几个女朋友啊，怎么会这样？我郁闷，她的方式是什么方式呢？算了，先不想了。回家。
在家美美地睡了一上午，中午起来，我知道自己应该干点什么。薛老说过：“营销计划一定要可行，要审查每个细节，看这个细节自己能不能做。如果自己都没做过，或者自己完不成，千万别做到计划里面。自己做不到的事情，想让别人去执行，是不可能的。那只是一个空想计划，没有一点用处。”
从公司开了封介绍信，又取了几件小礼品，我上路了。销售队伍已经磨练得差不多，市场目前还是一片空白，我要自己跑几个单位，看看如何进入工厂搞这个展销会。我分析了一下，今天是周六，很多单位都休息，我只能去那些三班倒的纺织企业。那些单位应该有管事的在，女工也多。想好一家纺织厂后，我打车过去了。
那是一家大型的企业，员工人数有4000人以上。我来到大门口，先看了看地形，门口人行道可以摆开摊位，工厂中心的广场就更不用说了。
我来到了工厂门卫值班室，一个60岁左右的老大爷正在看报纸。“大爷。”我敲了一下门卫的窗户招呼。
“什么事？”老大爷摘下眼镜，打开了半页窗户。
“我是台湾一家企业的员工，今天来联系一下您这个工厂，想让你们厂发点福利。”这里我把“福利”说得很重，这是个关键，让对方先感兴趣。说着，我把手里的介绍信递过去。
老大爷接过介绍信，仔细看了一下，抬头问我：“你说什么？发什么福利？”果然，他对“福利”两字产生了兴趣。
我从包里掏出一个带包装的镀金头饰，递了进去说道：“就是这个，我们的产品，有很多种，这个就是给您的一点小心意，你留下吧，给女儿、孙女、邻居都行。”小恩小惠先打动他。
“这怎么行，这个我不能要，再说这玩意挺贵吧，怎么能要呢？”大爷接过来，仔细地看着。
“呵呵，大爷，这东西要是在商场卖，200多块，不过这样的产品，我们只卖20块。我想在您这个工厂中心搞这个福利展销会，不知道找谁联系？”见到大爷有兴趣，我迅速转移话题。
“哦，我想想。”老大爷的思路已经顺着我走了，他沉思了一下，说，“工会、团委都行。”
“嗯，那您把介绍信给我，我上团委吧，那里谁负责？”老大爷把介绍信给我，说：“你上去找王书记，是他负责的，上办公楼5楼，上面有门牌。”“行，谢谢大爷，我上去了。您帮我打个电话通知一下吧，我从您这里进去的，您是不是要汇报一下？”这是提醒大爷，顺便让谈判对方有心理准备。“对对！你等一下，我给你打个电话问问。”老大爷边说边拿起电话。“喂，王书记，我是门口的老张，有一个台湾来的客人，要去你那里联系一下，搞一个什么福利展销会。我让他上去找你，还是找工会刘主席？”老大爷挂完电话，说：“你上去吧，到5楼找刘主席，他正和王书记在团委处谈事呢，你和他们两个一起谈吧。”敲开团委的门，我看见一男一女正在谈事。女的30多岁，男的40岁多点。
“请问，哪位是刘主席？”旁边的女人指了一下男子说：“这位就是。”我从包里掏出介绍信，递给那男的，然后掏出两张名片分别给了他们。刘主席看了一下介绍信，问道：“这个是什么意思？”其实那上面就写着：兹有我单位×××去贵处联系福利展销会一事。请接洽为盼。
我慢慢从包里掏出三个不同的礼品盒子，递给刘主席一个，然后把另外两个递给了王书记，说道：“这是我们的产品，这些是送给两位的，我看王书记是女的，就多给一个吧，她正好能用。刘主席先给您一个，等展销会那天还有别的东西，您下去选，我给您打一包。”然后我转过头冲着王书记说：“王书记别急，您到时候也可以选，我送您两包。”他们两人对看了一眼，笑了起来。
之所以给他们两位的东西不同，是为了引起他们的注意，转移他们的思维，不给他们时间考虑是否答应，然后根据自己的这个行动来引起下一个话题。因为他们有可能会想到一些不利因素，找出不能搞活动的理由。
我接着说：“这些产品是我们从柜台上撤回来的，准备搞一个促销活动，你们单位是纺织单位，女工多，肯定需要的也多。我们就以商场价格的1折卖，主要是公司回笼一下资金，所以将这块利润让出去。”
看着两人还在听，知道他们在考虑了，我继续说：“产品不单纯是这个，也有牛仔裤、男士衬衣、腰带、项链、耳环等等，到了那天，你们两位下去选就行，我说了算。”
“嗯，我看这是件好事情，王书记你说呢？”刘主席问王书记。“当然是好事情啊，”我接过话来，“要不你们职工也要花钱出去买，钱都浪费在商场了，你们这样是给职工省钱啊，这不是谋福利吗？”“行，说得对，”王书记说，“那你们哪天过来，我们安排一下？”女书记也被我说动了。这是一种先入为主的方式，在他们的思维还没捋顺的时候，我一定要提前作充分的准备，再观察他们怎么说、怎么做，如果出现偏差再想怎么补救。这一切在进门之前我已经全想好了，所以他们的思路自然就跟着我走了。
“就这个月16号吧，你们正好开工资，我们也多卖点，你们职工也多省点钱。”我说。
“好，好，15号那天我贴一张海报，让工厂的工人和领导们都知道台湾企业来我们工厂搞福利展销。我们团委和工会就一起来组织吧，好活大家都有份。”刘主席说完，对着王书记笑起来。
走出工厂大门，我又跑了两家，所谓“千招会不如一招熟”，我又用这个办法搞定了一家。
另一家的负责人不在，但从门卫那了解到外面街道他们管不着，可以随便摆卖，平时那些卖午餐的都在门口摆摊，没人管过。我心里有数了，实在联系不上负责人，就在他们工厂门口街道上搞展销。
晚上，我悄悄考察了夜市。王志刚、刘谦带领的小组，因为占领了韩守宝那个地脚，卖得很好。韩守宝和孙鹏的市场也不错，两人都很卖力。但我隐隐地感觉出了一们在一个小饭店集合，等到王志刚、刘谦小组来后，我把今天联系工厂的经验说了一遍。他们纷纷点头，然后让我查看今天的交易。
看他们的记账本，王志刚和刘谦的款明显地少于韩守宝和孙鹏的，他们两人的解释是基本都是1折卖的。我收好款项发完提成，说：“我招聘的时候说过，卖得最好的小组有奖励，这个由我决定，你们记住，我奖励的永远比你们私自扣留的要多得多。明天继续，白天你们跑企业，晚上你们愿意就出摊，不愿意就休息。你们吃饭，我先走了。”说完，我拿着包和他们打了一下招呼，就走了。有些时候“敲山震虎”还是有必要的。
今天是四个小组同时出发，每个小组都自己联系好了工厂。韩守宝和孙鹏的小组我不用管，现在对于他们两人的工作能力我很放心。我直接跟了刘谦的小组，还自己带了一个会计，也就是外事局局长给介绍的女孩，叫周盈盈。小姑娘很清纯，个子不高，甜甜的小脸上总是挂着笑，一笑起来还有一个半小酒窝，左面的比右面的大，所以说一个半。进门第一眼我就看好了，漂亮女孩大家肯定都喜欢，再说还有人介绍。我现在也是鸟枪换炮了，每天怎么也有万元的进账呢，安排她管钱，和库管对账，帮我收夜市收入。今天是第一次进工厂搞活动，她要求来学习，那就带着吧。在小饭店的一番话也许起到了作用，王志刚和刘谦在接下来的几天里，货款回缴也很高。
工厂大门拉起了一条大横幅——“热烈欢迎台湾企业来我厂展销”，安排得不错啊，我心里对刘谦有了些赞许。打开我们的几个展台，把产品摆上去，真丰富啊，从小饰品到各式服装，占了足有20米场地，比那商场专柜强大多了。展销卖货的时候一定要货品丰富齐全，货卖一大堆，宁可卖不完，不要怕麻烦，这是薛老当时的教育之一。
刚刚整理完，几个厂领导下来了，刘谦给我介绍着，厂长、主任、书记、主席，看来很重视啊！其实他们的目的是想看看实力，寒暄了几句，我给会计周盈盈使了个眼色。小姑娘很聪明，马上拿着几个精美的礼品走了过来，一边和那些领导打着招呼，一边把礼品送到他们手里。几位领导看了看，觉得场面足够宏大，满意地离去了。
中午吃饭时间，就像是赶集，从各个车间冲出来的人潮，满满地围住了展台，询价、交钱、拿货、找货……我也忙得满头大汗，几个销售人员更是团团乱转。那些买完货的女工，拿着自己手里的东西炫耀攀比，有的直接戴到身上，互相评论着。几个大哥更是开始海选，说要买回去给媳妇、小姨子、女儿。男人的选购，惹得边上那些大姐刺激嘲讽，“哈哈”逗笑之声不绝于耳。
“你是经理吧？”旁边一个梳着整齐短发的40岁左右的女人，手里拿着几个小饰品问，“我这几个是自己带的，另外，我想多买点，你们还能便宜不？”大姐殷切的眼光盯着我。
这位大姐的老公是下岗职工，待业多年了，就在市场上摆了个摊位，卖小百货。她的意思是便宜点，她给他老公进点货物，让他卖着看看。这个当然可以，我拿出名片，让她老公有时间给我打电话，然后直接到我们公司进货。大姐拿着名片，千恩万谢地走了。
发展小批发客户正是我需要的。几个女孩在那边吵起来，我过去一看，原来是有几个职工买了几个产品，回去比较后觉得别人的好看，要求换货，但是今天那款卖完了，正和我的销售人员评理呢。了解情况后，我吩咐销售人员统计好数量，然后直接打车到公司，把货物不全的再拿来一些。
虽然来回打车成本高了点，但是我记着：“客户的需求永远是第一位的。”几个小时下来，身上的汗湿透了衣服，我累得腰已经直不起来。不知道啥时周盈盈给大家买来冰矿泉水，总算能降降温了，看不出这小姑娘还蛮细心的。也许是第一天，找的单位比较好，都是钱多的企业，人也多。晚上四个小组同时回公司盘点，足足进账6万元。发完提成，我决定，今晚所有的夜市暂停一晚，销售人员全部去酒店，我请客。
几天都是这么忙，白天就去企业搞直销。直销，我的解释是：从产品生产者或拥有者，不经过任何中间环节，直接销售到消费者手里的行销活动。
晚上还有夜市，夜市的队伍已经扩大到了七个，有三个是兼职的。虽然是几个人的小队伍，但是货物没少拿，我给他们的就是一个统一的批发价格。另外就是，不知道从哪里跑来的小贩子，每天都从公司批发一些产品。
今天是周五，我盘点了一下，仅仅一周时间，18个仓库的货物清出了5个，从开始到现在，已经纯进账32万元。交给张总的款项我已经攒够了，但是张总不要我交，她说等全部处理完再说。
关于抢回东方贸易大厦专柜的计划我还没有实施，标牌包装都做好了，就等温州的货物一过来就可以开始。周六的早上，接到张总电话，要我晚上准备一下，她要请人吃饭，因为汤季青不在，杨经理也出差给我进货去了。我去主陪，和国货商厦的老总谈成立专柜的事。
国货商厦是1992年才开始有起色的，因为也在中山路，仅仅一年时间，就火爆了。当时除了东方贸易大厦，就它的效益最好，因为争抢激烈，我们公司只在那里搞了一个小柜台，没有形成品牌专柜。今晚谈的目的，就是要搞一个品牌专柜，把以前仅有1平方米的柜台增加到12平方米。按照张总的说法，要不计一切代价拿下。那时候中山路的一个小柜台，都是10多万元的租金，可谓寸土寸金。
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