有人对他人的影响是靠身体动作产生的，这种人往往是含蓄的“力量式”人物。
西方曾有人研究了一个群体组织，证明寡言少语的“力量式”人物，也能当头头。
这是一个青年组织，其中有3个青年是出名的“话匣子。”有人把这个组织的活动拍成了电影，放映后发现其间72—93%的话是这3个人说的。
这个组织有2个头头，其中一个就是话匣子，他叫汤姆。另一个头头是鲍勃，是个文静的青年，他是该组织最沉默的人之一，根据详细分析，发现鲍勃只说了16%的话，那么鲍勃怎么会成为头头的呢？
这里牵涉到了一个带普遍性的问题：什么叫头头？是善于说话和下达命令的人吗？也许汤姆是这样的头头。那么鲍勃那样寡言，他怎么也是一位头头呢？
答案仍在人体语言中，从人体语言学的观点看，鲍勃是相当老练的人，他不像其他青年那样滥用人体动作，他不会毫无用处地用脚擦地，他不会将手指伸到嘴里去，他不搔头，也不弹敲指头。一个人的老练与否往往通过人体语言体现出来，人体动作太多，却没有本身的意义，这就是不老练。一个老练的人只有当他必须动作时才做动作，他一做动作就是有意图的。
鲍勃是个优秀的倾听者，他每次都模仿在讲话的青年的姿势，并用脸和头的恰当动作操纵着谈话，从不做不耐烦的腿部动作，从不发射表示不耐烦的信号，诸如：“我焦虑了”，“我感到无聊”，“我对此不感兴趣”。
鲍勃的本领在于用人体语言的一切手段去倾听，因此别人碰到问题时总去找他。如果他提些建议，他又是个健谈的人，此话怎解，鲍勃既是个沉默的人，又是个健谈的人，此话怎解，鲍勃要么不说话，一说必定要把话说透，说得令人信服，说到产生作用为止。
美国研究人体语言的伯德惠斯特尔教授把人体分成8个部分，以便于揭示“小动作”。这些部分是头、脸、躯干（包括肩）、手臂（包括手关节）、手（包括手指）、臀部（包括腿和脚踝）、脚、脖子（包括脖根儿）。
这些人体部分的动作信号通常与一系列方向信号结合起来。↑表示往上，↓表示往下，→表示前进，←表示后退，一∣表示动作的持续或者动作成为一种姿势。
这些部分的身体语言都是很丰富的。如果你不善言谈，那么，以上事表明，你的身体语言可以帮助你。如果你很善谈，那么再加上身体语言，就如虎添翼了。
聚合中文网 阅读好时光 www.juhezwn.com
小提示:漏章、缺章、错字过多试试导航栏右上角的源