每天打开电视，你都能看到各种宣传性广告，这都是信息爆炸的产品。如果回想一下，现在的广告和几十年以前比较，数量并没有减少，但人们对广告的反感情绪却减少了。这是因为广告大都能配合消费者的消费时机。如各种家用电器什么的。当人们有钱购买这些产品了，广告就成了他们所需要的信息，再加上现在的广告制作也不那么千篇一律了，所以，也就不很惹人心烦了。就商业而言，往往需要说服别人，而说服的技巧人人不同，需视对方的情形而随时变化。这就叫“石膏点豆腐，一物降一物。”现在，以下提供一些较具效率的方法给你参考：

    第一、对固执枝梢末节者一微波攻击：这类型的人广泛地关心各方面，不论什么事，都要求彻底了解。因此，在拜访这类型人之前，须拟订拜访的间隔时日，并在每次拜访时，一点一滴地告诉对方最新的信息；如此一来，逐渐地，你将变成对方“吸收新知”的对象，而受到对方的期待和欢迎了。

    第二、对凡事豁达者一海啸攻击：这类型的人对于所需要的事物之判断、决定，都是快速而果决；对于这类只要最初资料即可下决定的人，你要将全部资料一股脑儿提供给对方，并在访问对方时更要有雷霆万钧的气势。

    第三、对喜爱收集信息者一微波攻击：这类型人喜爱收集任何所能收集到的信息情报，仿佛知道的愈多才能更安心。攻击这类型的先决条件是，提供大量的信息给对方；无论如何，要记住，与其试图说服对方倒不如提供对方信息来的有效。

    第四、对想像力丰富者一波纹攻击：向湖心投下石子以后，任由波纹自由地扩散变动，就是波纹攻击的要点。想像力丰富的人具备强烈的好奇心，兴趣是多方面的，因此也较容易进行说服工作。要进行说服须准备一些重要且富吸引魅力的信息，并不须频频访问，只要注意在说服对方时，以刺激诱发对方的丰富想像力为重心即可。

    第五、对自尊心强烈者一大攻击：这类型的人不易被说服。因为其自尊心不允许自己轻易地接受对方的说词，也不会轻易地照对方的要求去做。因此，在进行说服时，须本身具备充足的资料，并拥有完备的说服力，以后则任由对方自己下决定了。

    第六、对信心不足者一风浪攻击：设法营造各种气氛，使对方误以为周围都充满危险和风浪。如：“你的隔壁邻居都已采用这项产品了。”或“你们的同行，大部分都有这项设备了”等。因为这类型的人信心不足、抵抗力弱，时常会迷失在信息中，而一窝蜂地追求流行。要说服这类型的人时，只要呈现自己的自信心，积极不断地攻击即可。

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