演讲题目的选择

    选择演讲的题目称之为“选题”。选题的好坏直接关系到演讲的成败和价值的大小。一个好的演讲选题，应具备三个条件：

    1．符合时代精神

    所谓“符合时代精神”，即要有现实意义，要能符合现实需要。古今中外演讲家们成功的演讲选题都是非常恰当的。两千多年前，古希腊“智者派”奠基人高尔吉亚草拟的《帕拉梅德斯辩护词》，表达了人们对帕拉梅德斯的爱戴；“西安事变”时，张学良的《在市民大会上的演讲词》，显示了中华儿女伟大的爱国主义思想和高尚的民族气节；斯大林的《红场检阅演说》，表现了苏联红军和苏联人民为消灭德国法西斯强盗，保卫社会主义苏联的坚强决心。这些选题都符合当时形势的需要，有十分重要的意义。

    2．适合听众水平

    演讲是讲给听众听的，所以在写演讲辞的时候首先应该了解自己的听众，掌握他们的思想水平、文化程度、职业状况，乃至年龄性别等等。这样才能做到“有的放矢”，收到良好的效果。

    毛泽东同志在《反对党八股》一文中，指出：“我们无论做什么事都要看情形办理，做文章和演讲也是这样。”他问道：“射箭要看靶子，弹琴要看听众，写文章做演讲倒可以不看读者不看听众么？”我们有些人的演讲，往往不论听众是些什么人，单凭自己的书本知识，古今中外，旁征博引一番，结果成效甚微，其原因就在于选题不看对象，不适合听众的水平。

    3．自己比较熟悉

    美国曾经发生过这么一件事：一位初次演讲的人选了一个话题，介绍美国华盛顿的风貌。由于他对华盛顿并不熟悉，因此去买了一份游览指南之类的小册子。他把这些材料略加整理便去演讲了，后果自然是不言而喻的。两周以后，这位演讲者的汽车不慎被窃。但报案之后，警察表示对这种多如牛毛的案件无能为力。懊恼之中，他回想起一周前，自己的汽车因在路上多停了15分钟而被警察罚了款。对比之下，警察对善良的民众犹如凶神恶煞，面对那些鼠窃狗盗之辈，却无能为力。这激起了他强烈的愤怒，于是就以此为选题，又参加了演讲。这前后两次演讲，他判若两人。那次介绍华盛顿风光的演讲，他说话犹如挤牙膏；这次却相反，说起话来口若悬河，滔滔不绝，满腔的愤怒喷泻而出。他之所以前后不同，是由于他对后者比前者熟悉，有切身的体会。

    演讲稿的立意

    演讲的选题和立意有一定的联系，但不是一回事。立意是演讲者对演讲主题的把握，是对选题的主观的独特感受。

    演讲的立意和写文章一样，也应采取“意在笔先”的原则。一篇好的演讲稿的立意，应符合如下要求：

    1．观点正确

    所谓观点正确，是指确立演讲的主题、意向要符合客观规律，接近真理。要做到这一点，就要学习和掌握理论和知识，不断提高自己的理论水平和政策水平。只有这样，演讲才能符合时代的需要和受到听众的欢迎。

    2．态度鲜明

    所谓态度鲜明，就是说演讲的主题能明确表示爱什么，憎什么，赞成什么，反对什么，态度明朗，旗帜鲜明。如果缺乏态度鲜明这一点，人们就很难知道你到底想说些什么，因而也就不能引起人们足够的重视，结果使演讲失去应有的效应。

    3．开掘深刻

    所谓开掘深刻，就是要在演讲中能讲人所未讲，发人所未发的独到见解。即使是现实生活中的一些平凡的小事，对善于演讲的人来说，他也能挖掘出事物的真谛。李燕杰同志的演讲为什么叫人中听，除了循循善诱之外，还不时举些日常生活中的例子，引导青年人去认识真理。如讲到人们看到爱因斯坦或托尔斯泰的画像，为什么令人肃然起敬？那是因为满头银发放射着智慧的光芒，额头深而又繁的皱纹标志着他一生的丰功伟绩的缘故。如果演讲与此相反，人云亦云，泛泛而谈，只会叫人感到平淡乏味，产生反感。

    编写提纲

    写演讲稿最好是先列个提纲，说得通俗一点就是先“搭个架子”。它是通过提要或图表的方式，把整个演讲的主题、结构布局等简洁明了地展示出来，体现出演讲的基本思想和层次安排。

    怎样列提纲呢？可根据个人的具体情况而定。大体说来，有以下两种：一是概要提纲，一是详细提纲。

    1．概要提纲

    概要提纲比较简单，它以极简练的语言，扼要地概括出演讲的主题、材料、结构和段落大意，看上去一目了然。这种概要提纲比较省时、省事。这种提纲虽简单，但只要是深思熟虑构成的，也会对撰写演讲稿大有帮助。以恩格斯《在马克思墓前的讲话》为例，它的概要提纲是这样的：

    （1）开场白

    （2）主体部分

    ①马克思在理论上的重大贡献。

    ②马克思的伟大革命实践。

    ③马克思对无产阶级革命事业的卓越贡献。

    （3）结束语

    2．详细提纲

    详细提纲比较具体、细致，甚至把每个细目都写上了，基本上是演讲稿的缩影，有利于演讲者对整个演讲的掌握。列详细提纲虽然费事，但写稿时却较省事。下面仍以《在马克思墓前的讲话》为例，它的详细提纲是这样的：

    （1）开场白：提出中心论点

    ①马克思逝世的时间和经过。

    ②马克思的逝世是无产阶级不可估量的损失。

    （2）主体部分

    ①马克思作为“科学巨匠”在理论上的伟大贡献。

    A．马克思发现了人类历史发展的规律。

    B．马克思还发现了现代资本主义生产方式和它所产生的资产阶级社会特殊的运动规律。

    c．马克思在他所研究的每一领域（甚至在数学领域）都有独到的发现。

    ②马克思作为革命家在革命实践方面的贡献。

    A．参加打碎旧的国家机器的斗争；参加无产阶级解放事业的斗争。

    B．编辑报刊，撰写书籍和参加工人运动。

    ③马克思对无产阶级革命事业的卓越贡献。

    A．敌人对马克思的嫉恨和诬蔑。

    B．马克思对敌人的蔑视和斗争。

    C．无产阶级和劳动人民对马克思的尊敬、爱戴和悼念。

    （3）结束语：马克思的英名和事业永垂不朽！

    3．提纲的内容

    一般说来，演讲稿的提纲应包括以下几项内容。

    （1）题目。

    （2）中心论点和分论点。

    中心论点最好用一个准确完整的句子明确表达出来，以便于思考和推敲，分论点点明大意即可。

    （3）事实材料、事理材料和参考材料。

    事实材料主要包括例证、数据和实物等；事理材料主要包括科学原理、科学定律、法律条文以及名言、谚语、成语等；参考材料泛指演讲时需要的各种材料或备用材料。这些材料不必详细写出，只要在提纲上作个标记即可。

    （4）结构和过渡。

    根据内容的轻重缓急，恰当安排结构层次，并设计好过渡，用连续的标记符号排列好顺序，以使眉目清晰。

    （5）开头和结尾。

    要标明以什么方式开头（设问、叙述式等）和结尾（号召、抒情式等）的问题。

    材料的搜集与整理

    材料是为主题服务的，主题与材料是统帅与被统帅的关系。明白了这个道理之后，我们就应该紧紧围绕主题去选择和整理材料。

    1．材料的搜集

    （1）用心观察。

    鲁迅说：“留心各样的事情，多看看，不能看到一点就写。”平时，我们要认真仔细地观察生活、观察人、观察演讲活动；要善于用自己的眼睛看表、看里、看点、看面、看深、看细、看过去、看现在、看将来……总之，要做“有心人”。把生活中各种各样的材料，用自己的“摄影机”拍摄下来，储存在头脑的“仓库”里，切不可心不在焉，视而不见，听而不闻，让生活中许多生动有价值的材料从自己身边溜掉。

    （2）广泛采集。

    写演讲稿，仅仅靠观察所得材料是不够的，还必须广泛了解情况，涉猎各种书报杂志获取信息。搜集材料的方法、途径很多，总括起来，有一般采集法和专门采集法两种。通过长时间的采集、积累和储备，就可以建立起自己的“材料库”，等到用的时候，就会显得得心应手，非常便利。

    2．材料的选择获得材料只是为写演讲稿提供了取材的可能性，要写好演讲稿，还必须对材料进行筛选。首先，对材料进行分析。材料是客观存在的，它包含一定的内容，能说明一定的问题，但是并不直接显露出来。它可以说明这个问题又可以说明那个问题。这说明，被选取的材料既是客观的也是主观的。正确选取的材料应是主客观的统一。

    其次，在分析的基础上鉴别。即把它们的本质意义和所要说明的问题做一番比较，把与演讲主旨相关的留下，不相关的舍去。做到材料和主旨统一，客观和主观一致。“大同”可使主旨集中、统一，“小异”可使主旨充实、圆满。具体方法是：

    （1）选用有助于主题的材料。

    选择材料时必须考虑它能否有力地支持主题或为主题服务。即坚持这样一条原则：凡是能突出、烘托主题的材料就选用，否则就舍弃。能够有力支持主题的材料一般包括：演讲者自己受感动的材料；演讲者亲身实践证明了的材料；听众感兴趣的材料等。

    （2）选用有强“磁性”的材料。

    所谓材料具有强“磁性”，就是说所选用的材料，一定要有强大的吸引力，像一块块磁铁一样能吸住听众的心。

    一般具有较强吸引力的材料都具备四个方面的特点：新、实、趣、道。

    新：就是要有新人、新事、新成果、新情况，反映新面貌，讲出新“道道”。

    实：就是具体、实在，使听众能感觉到，而不是空洞抽象的说教。

    趣：就是要有趣味。既有动人的情节，能引起悬念，又活泼风趣，具有幽默感。

    道：就是要富有规律性、逻辑性，使听众感到有条有理，心悦诚服。

    （3）选用典型生动的材料。

    所选用的材料必须是那些具有鲜明特征和代表性的典型生动的材料，才能有力地揭示事物的本质，表现演讲的主题。

    （4）选用真实可靠的材料。

    写演讲稿所用的材料一定要是真实的。因为只有真实，主题才能站得住脚，演讲才有说服力。如果材料虚假，或者编造材料，或者选用偶然的、个别的、表面的东西为写作材料，就不能反映客观事物的本来面目，那么演讲也就失去了意义。材料的真实性离不开材料的准确可靠，它包括准确的人物、事件、情节、经验、时间、地点、数字、引文等等。对写演讲稿所用的材料，必须是经过认真调查、核实过的，如果条件许可，要尽可能多地使用第一手材料，反对那种一味追求“生动”，“吸引人”，而搞所谓“合理想象”、“添枝加叶”的做法。

    3．材料的整理

    材料收集完备以后，整理的工夫是绝不可少的。思维是一条链条，当中有若干环节，大至一篇演讲的开头、中间、结尾，小至一句话排列的先后次序，都应讲究逻辑性。因此，演讲前，不管有没有讲稿，事先都要想一想，说话的中心是什么，围绕这个中心，先说什么，后说什么，怎么说才能把自己想说的准确地表达出来。如果不动动脑子，想到哪儿说到哪儿，即像俗话所说：脚踩西瓜皮，滑到哪里算哪里，就会使人茫无头绪，不知所云。因此，一定要动动脑子，经过一番整理思路的工夫。可以说，演讲能力在很大程度上取决于逻辑思维的能力，要在嘴上说清楚，首先必须在脑子里把意思想清楚。这就应当加深对客观事物的认识，然后通过逻辑思维把表达客观事物的语言材料加以组织。

    编写演讲稿的基本要求

    演讲稿的写作，既要遵循一般的写作方法，又要兼顾演讲的特殊要求。其要点是：

    1．精心准备，有的放矢

    无的放矢，不看对象，是写文章的弊端，更是做演讲的大忌。演讲的效果，主要看演讲的思想内容在听众的思想和行为中所引起的影响和作用。而要使演讲产生良好的效果，就要进行精心的准备。古语说：“凡事预则立，不预则废”、“宜未雨而绸缪，勿临渴而掘井”。所以只有精心准备、认真编写演讲稿，才能使演讲收到良好的效果。

    编写演讲稿，需要从以下几个方面作好准备：

    （1）对听众状况的研究思考。

    这是关系到演讲成败的决定性因素。在演讲者不熟悉听众的情况下，这种调查就更加重要。演讲者对于听众的职业、年龄、性别、政治素质、文化水平、心理特征等方面的状况，要尽可能做到了如指掌，因为这直接关系到演讲者应该向听众提供什么信息、输出多大信息量、把问题阐述到什么程度为宜等重大问题，以避免曲高和寡之弊。

    （2）对演讲场合即自然环境、社会历史背景的研究思考。

    俗话说：“到什么山上唱什么歌”，“量体裁衣，看菜吃饭”。编写演讲稿不仅要考虑听众对象，而且要考虑演讲时的自然环境和社会环境、历史背景，当时当地的政治倾向、思想动态、学术文化气氛、风土人情、民情民俗，还要考虑这些因素对演讲所传播的观点是同化吸收趋向，还是排斥背离倾向，等等。对于这些，演讲稿起草者如果做过充分的调查和思考，就有可能把内容确定得更为恰当，措辞更为得体。

    （3）对演讲具体内容和表达方式的研究思考。

    在动笔编写讲稿之前，首先要考虑讲什么，怎样讲。演讲中将要涉及的背景材料和专业知识，要求真凿实，精心组织。对于要建立（批驳）的论点，需要的论据和采取的论证（表达）方式，都要认真筹划。如果是在别人演讲之后再作演讲，还要了解前面所讲的专题内容及深度广度，以避免内容的重复和形式的雷同。

    2．明确主旨，突出中心

    主旨、中心思想、可以视为同一概念。一次演讲的内容可能很多，但必须有明确的主旨，给予听众一个经过提炼的核心思想。提倡什么，反对什么，都要旗帜鲜明，绝不能模棱两可，含糊其辞。

    为了使主旨明确，中心突出，许多成功的演讲稿常采取以下方法：

    （1）提炼中心思想，把主旨单一化。

    鲁迅说：“绞许多脑汁，炼成极精锐的一击。”主旨集中就能“提神”。除博大精深的学术性演讲和某些事务性演讲外，一般的演讲，尤其是简短的演讲，以确定单一的主旨为好。提炼主旨要“目标始终如一，方寸一丝不乱”，立定主意，“一以贯之”。单一主旨对于一般演讲都是适用的。许多演讲名篇，都是主旨单一、集中而又鲜明的。主旨单一，就能做到言简意赅，词约旨丰，思想凝练，在听众心目中产生深刻的影响。

    （2）把主旨作为演讲稿的标题。

    这种方式使人醒目，可以点明题中应有之义，起到画龙点睛的作用；也可以帮助听众明确演讲主旨，建立感情上的“热点”，所以为许多演讲稿所采用。例如毛泽东同志的演讲《论持久战》、《青年运动的方向》、《团结一切抗日力量，反对反共顽固派》、《关于正确处理人民内部矛盾的问题》，等等。这些标题都在一定意义上揭示了演讲的主旨，它既有利于演讲者思想的集中表达，又有助于听众领会和吸收。

    （3）调动演讲稿构成的一切要素，为明确主旨服务。

    演讲稿的主旨是贯穿全文的主旋律。材料、结构、语言、表达方式都要服从主旨的需要。

    首先，以演讲主旨和所使用材料的关系而论，两者应具有一致性、交融性。主旨是全部材料思想意义的集中概括和升华，材料又必须注入并体现主旨的灵魂，这样才能收到“驱万涂于同归，贞百虑于一致；使众理虽繁，而无倒置之乖；群言虽多，而无棼丝之乱”的良好效果。

    其次，在演讲稿的结构、语言、表达方式等各个方面，都要谋求与主旨的协调，有利于主旨的明确、清晰和突出。

    3．合理结构，科学组合

    一切文章都有其结构和组合方式。结构一词，本意是指各个组成部分的搭配和排列，常用于建筑学。恩格斯曾把文章的结构比喻为“建筑物的骨架和脚手架”。演讲稿的基本结构由开头（或称开场白）、正文、结尾（或称结束语）三个部分构成，它具有比较稳定的程式。编写演讲稿应遵循这些程式，并要结合实际情况灵活运用。

    演讲稿结构的基本要求是协调和谐。凤头、猪肚、豹尾的形象化说法，原则上也适用于讲稿的大结构。

    演讲稿的结构的最大特色是简洁明晰。演讲稿不同于一般供阅读的文章。一般文章读者可以反复阅读玩味，即使结构层次复杂一些，也可以经过分析而掌握。演讲稿是口耳相传的，而口述的信息稍纵即逝，容易与听众的听觉、思维之间出现游离脱节现象。如果演讲结构复杂，头绪纷繁，甚至思路紊乱，听众就难以理解演讲内容。为了使演讲收到最佳效果，应尽可能简化演讲结构，尤其是对长篇演讲，更应该使结构简明化。

    使结构简化明朗化的常用方式有以下几种：

    （1）把所要讲述的思想、材料进行逻辑分类

    对问题的划分尽量明确，防止互相交叉和互相包容。这是使结构简明化的根本方法。

    （2）注明大结构和大纲目的序列号

    如第一个问题、第二个问题……或（一）、（二）……。

    （3）立片言居要，“乃一篇之警策”

    即把纲目的要点用准确的标题语言（或称命题语言）醒目地呈现出来。要使演讲稿的头绪清楚，脉络分明，很大程度上依赖于目录。西方一位哲学家说过：“写书，不写目录的作者要处以绞刑。”这是有道理的。

    （4）在内容层次转换过渡处，多用明转法，少用暗转法

    即采用提示语、交代语、承上启下语、前后照应语或小结语等，便于听众把握内容的梗概和轮廓。

    4．入情入理，情理交融

    在演讲稿中，“情”、“理”二字至为重要。动之以情，晓之以理，是演讲成功的基石。因此，在演讲稿写作中能否做到入情入理，情理交融，是决定演讲成败的关键。

    演讲稿中的理，通常是反映客观规律的真理，或者是高尚人生哲学和伦理道德观念，或者是科学文化知识以及获取知识的方法，或者是有益于推动社会改革的工作经验，等等。这些既是演讲稿的精髓、灵魂和支柱，也是吸引听众的魅力所在。

    演讲稿中的道理应该给人以新鲜感。所阐述的道理最好是听众闻所未闻的真理；如果所讲的道理听众并不陌生，作者就应该做出独到的鞭辟入里的分析；或者紧密联系实际，以新鲜的材料做出富有意义的阐发。

    同时，演讲稿还应该是有情物。演讲稿中的情，（1）“笔下常带感情”，笔端渗透着对听众的殷殷深情；（2）对所叙述的人、事物以及道理的情感。干巴巴的说教是演讲的大忌。

    演讲稿的情感应该是真情实感，健康的情感。矫情只能使人感到虚假和滑稽。同时，演讲稿中的情感应该是具体的，有依据的，因人而起，缘事而发，不能“无病呻吟”。

    情和理的自然交融更为可贵。情感有了理性的渗透，就不至于泛滥；理性有了情感的萌动，就不致冷漠。许多成功的演讲，无一不是情理渗透的结合物，情是有理的情，理是有情的理，两者“合则双美，离则两伤”。例如，郭老的《科学的春天》，闻一多的《最后一次的讲演》，都是情理结合的佳作。前者是诗情和哲理的结合，后者更是真理和激情完美结合的华章。

    5．讲究逻辑，注重辞章

    演讲稿的情理结合，还需要借助逻辑和辞章的功力。演讲既是一门科学，也是一种艺术。在演讲稿的写作中，应该充分注意这一特点，把铁一般的逻辑和生动、准确的语言有机地结合起来。

    演讲稿的写作应注意以下逻辑要求：

    （1）全文应该是合乎逻辑构成的总体。

    对演讲稿总体上的逻辑要求是：概念要明确，判断要恰当，推理论证要遵守逻辑规则和规律。通篇安排应具有内部的必然联系。如果一篇演讲稿在总体上杂乱无章，那就很难使听众信服，演讲就难以收到预期的效果。

    （2）注意层次间、段落间、句子间的联系。

    要正确体现出并列、顺承、分合、选择、递进、转折、假设、条件、因果、目的、排除、推演等种种意念关系。在这些局部问题上也应有严密的逻辑关系，做到无懈可击。

    （3）要有充分的论证。

    以说理为主的演讲稿要有充分的论证，特别是提出新颖独特见解时，更要严密论证。人们不会轻易接受未经论证或论证不严密的观点。

    此外，编写演讲稿还要注意辞章。辞章泛指语法（文法）、修辞以及行文的表达方法和技巧。逻辑着重解决对不对的问题，语法、修辞和表达方法则着重解决准不准、美不美的问题。它们的完美结合，才能使演讲稿达到科学性与艺术性的高度统一。

    演讲语言的最基本特征是口语化。最优秀的品格则是口语和书面语的合一性，即提炼成为口语和书面语的合金，但又不失口语化的基本特征。口语和书面语各有其特点和优点。口语朴素、简短、流畅、活泼、亲切、通俗易懂，但往往不够精确规范。书面语准确、规范、典雅，但往往结构复杂，书卷气过重，有时不易被人们理解。好的演讲稿应当兼取两者之长，扬长避短。既要考虑演讲时的口传言授，便于听众听懂；又要注意加强语言的表现力，认真加以提纯和锤炼。

    演讲稿的语言还应尽可能做到准确、明晓、简洁、流畅。在此基础上进一步努力做到严密、深刻、生动、形象。这就需要适当采用比喻、排比、比拟、借代、精警等修辞手法，博采口语；还要灵活运用叙述和描写、概括和具体、曲折和率直、铺垫和纵横、抑和扬、虚和实、形象和理性等各种表现手段。当然，这些手段都应该服务于演讲目的和内容，注意对象、时间、场合等条件，务必用得适当和得体。

    6．认真修改，精益求精

    认真修改是演讲稿趋于完善精美的条件。好的演讲稿往往都是几易其稿，甚至经过几十次的修改才形成的。

    毛泽东特别强调写文章做演讲的社会责任感。他指出：“写文章做演说就不同了，这是专为影响人的，我们的同志反而随随便便，这就叫做轻重倒置。许多人写文章，做演说，可以不要预先研究，不要预先准备；文章写好之后，也不多看几遍，像洗脸之后再照照镜子一样，就马马虎虎地发表出去。其结果，往往是‘下笔千言，离题万里’，仿佛像个才子，实则到处害人。这种责任心弱的坏习惯，必须改正才好。”他还引用鲁迅的意见：写完后，至少看两遍，竭力将可有可无的字、句、段删去，毫不可惜。宁可将小说的材料缩成速写，绝不将速写的材料拉成小说。借以教育启发大家。毛泽东同志对自己的演讲稿都作过精心修改。《抗日游击战争的战略问题》发表前，他亲自进行了逐节修改。出版时他又反复叮咛助手郭化若：校对须注意，你自己至少校一次。注意标点符号，不能弄错一个。《关于正确处理人民内部矛盾的问题》这篇光辉的历史文献，毛泽东是在1957年2月讲的，后在天津、济南、南京、上海一路讲了多次，经过不断的修改补充，到1957年6月才正式发表。

    修改演讲稿的方式和修改文章一样，要考虑主题、材料、结构、语言等各方面的因素。注意在深化主题、订正观点、增删材料、调整结构、推敲语言等诸方面多下功夫。既要有对总体内容构成方面的考察，也要有对遣词造句等细微之处的推敲，总之，要做到精益求精。

    7．进行认真演练

    演讲前的准备工作除了对材料进行取舍、整理和编写演讲稿外，还需要进行多次演练。孙中山先生十分重视演讲前的演练，他曾自述练习演讲之法：“一、练姿式。……予少时研究演说，对镜练习，到无缺点为止。二、练语气。演说如作文然，以气为主，气贯则言之长短、声之高下皆宜。说到重要处，掷地作金石声。”

    那么，我们怎样进行演练呢？下面这些建议是非常可行的。

    （1）在发言时怎么保持目光前视。

    稿子上的句子向你的眼睛和舌头发出指令。如果你已经练习了四遍，对稿子的内容应该很熟悉，因此你可以做到百分之九十的时间目视前方。在开头、结尾、提问、警告、激动的时候，眼睛都要抬起来，要对听众的关注作出反应。

    （2）为了听上去自如并充满自信，要练多久。

    关于这个问题，有人说：“事先练习一般是不可取的。……未经练习的发言显得新鲜、自然，只有第一次从口中流出的思想才能这样。”

    这是浮浅的说法。要想听上去自然就得演练，而且不是一次。有些人认为，他们在发言或讲演之前所要做的只是在路上看过一遍稿子。这样的人太多了。他们不会显得自然，只会显得毫无准备。

    古希腊著名的演讲家德摩斯梯尼对事先演练抱着非常重视的看法。他把自己关在地下室书房里达三个月之久，学习演讲的技巧。为了保证自己不会在达到目的之前出来，他把一边的头发剃光。等头发长出来后，德摩斯梯尼才走出洞穴，终于成为一个造诣颇深的演讲家。

    早在1770年，《说话的艺术》一书的作者就曾责备那些不够重视演习的演讲者。

    在上演节目之前，演员要一遍又一遍地彩排、练习。但是，作者认为，我们中间没有其他演讲者这样煞费苦心，尽管他们把大量的精力花在充实自己的知识上。这表明，对这种技能的忽视更多地出自对其意义的认识不足。

    为什么演讲家不像演员那样进行多次的演练呢？

    为了准备发言，我们并不需要像德摩斯梯尼那样在地下室里呆上三个月。但是为了能在讲台前控制会场和吸引听众的注意力，并且避免局促感，应该大声地练习至少四遍。

    （3）最后一次演练应该在发表演讲前多久进行。

    越近越好。如果你九点钟发表演讲，早上6点钟起来演练，这样在讲台上你对稿子就像对一位密友一样熟悉。

    在讲台上，头一天没有演练过的讲稿会变得十分陌生，而在发言前刚准备过的稿子就像为眼睛准备的快餐一样。

    许多人说，他们没有时间演练。如果没有时间练习，就不要接受讲演的安排。奥基尔维和玛瑟公司的荣誉总裁齐克·埃里奥特花28小时准备一个发言。他能挤出时间，并因此获益匪浅。他是我们知道的最好的演讲者之一。

    （4）怎样才能使自己的声音打动人。

    为了知道别人听你的声音感觉如何，在大声练习了4遍之后，把你的讲话录下来，放一遍听听。最能打动人心的是充满力量的声音，快慢相间，句子有长有短，还要有停顿，从而产生效果。

    关于发声方法，可以这样试试。把手放在腹部肋骨向两边分开的地方，像划船那样收缩腹肌、同时吐气发出“嘶”音，越长越好，利用缩肌协助发出嗓音。

    胸部共鸣产生美感，鼻腔共鸣让人难受。如果你感到自己鼻音太重并想除去它，就把一只手放在腹上，另一只手平放在胸部。讲话时，胸部的那只应能感到肋骨的振动。连续发“漏、漏、漏”的音，看是否感到胸部共鸣。反复练习，直到有那种感觉。

    记住：

    大声地练习四遍，最后一次练习距离发表演讲的时间越近越好。讲的时候要有气势。语言要生动有力。在开头、结尾、陈述和提问结尾时要抬起眼睛。扫视会场，保持听众注意力的节奏。

    初稿编写

    初稿的编写即起草。它是根据拟定好的演讲提纲。把考虑好的内容用书面语言表达出来的一个过程。

    起草是一个非常复杂和细致的工作。尽管有了提纲，观点明确了，材料齐备了，可是用什么样的语句去表达和如何恰当地安排材料，还需要费一番功夫。

    在起草过程中，一般需要注意哪些问题呢？

    1．讲究语言表达技巧

    所谓演讲的语言，就是以演讲这种语体形式出现时所使用的语言。演讲的语言同样是人们交流思想、表达情感、传递信息的工具。演讲如果离开了语言也就不复存在了。而演讲语言运用得好与差，将直接影响演讲的社会效果。从某种意义上讲，演讲就是语言的艺术。远在古希腊时期，人们就把演讲家称为“语言大师”了。所以，每一位想成为演讲家和期望自己的演讲成功的人，都应该在演讲的语言上下功夫。

    （1）语言的准确性。

    即演讲稿的科学性。主要体现在用词准确，符合客观事物的本来面目上。要想使演讲的语言准确，应当具备如下一些条件：

    ①思想要明确。演讲者如果对客观事物没有看清、看透，自己的思想尚处于模糊状态，用语自然就不能准确，必然暧昧不清。所以只有思想明确了，才能使语言准确。

    ⑦具备丰富的词汇量。要想使演讲语言准确、恰当，演讲者必须掌握丰富的词汇。为了精确地概括事物，生动地表达思想和感情，分辨事物和概念之间的细微差异，使演讲容易被别人接受和理解，产生较强的说服力和感染力，就需要在大量的、丰富的词汇中，筛选出最能准确反映这一事物、概念的词语来。词汇的贫乏往往会导致演讲语言的枯燥无味，甚至词不达意。

    ③注意词语的感情色彩。词的感情色彩是非常鲜明而细微的，只有仔细地推敲、体味、比较，才能区别出词语的褒贬色彩。例如，说一个人死了，由于感情不同，用词也就不同，如“牺牲”、“逝世”、“去世”、“故去了”、“死了”、“完蛋了”、“见上帝去了”等等。这些词表现的虽然都是同一个意思，但其感情色彩却是截然不同的。因此，为了使语言更加准确，运用语言时就必须十分注意它的感情色彩。

    （2）语言的简洁性。

    所谓语言的简洁，就是用最少的字句准确地表达出所要陈述的思想内容。或者说，简洁的语言由一个实质内容或因素所组成，没有不相干的东西或不必要的附加物，它对于思想交流的意义是非常重要的。恩格斯说：“言简意赅的句子，一经了解，就能常常记住，变成口语；而这是冗长的论述绝对做不到的。”恩格斯不仅见解精辟，而且他自己的演讲语言也实践了自己的主张：简洁、凝练。请看他的《在马克思墓前的讲话》：

    3月14日下午两点三刻，当代最伟大的思想家停止思想了，让他一个人留在房里总共不过两分钟，等我们再进去的时候，便发现他在安乐椅上静静地睡着了--但已经是永远地睡着了。

    这个人的逝世，对于欧美战斗着的无产阶级。对于历史科学，都是不可估量的损失。这位巨人逝世以后所形成的空白，在不久的将来就会使人感觉到。

    这个仅仅一百多字的演讲开头和第一段不仅极其深沉地表达了恩格斯的悲痛心情，而且从革命理论建设和革命实践活动两个重要方面，指出马克思逝世所带来的不可估量的损失，同时也对马克思伟大的历史功绩做出了公正的评价。其思想内容多么丰富而深邃，其语言又是多么简洁而朴素。初看起来，上面两段很平凡，然而细细琢磨起来，却可以在平凡中见真功夫。如果没有精深的思想和高超的语言技巧是很难做到的。

    当然，我们提倡演讲语言的简洁，绝不是为“简”而“简”，甚至到了枯燥贫乏、简单肤浅的程度。我们说的简洁，就是以最少的语言表达出最多的内容。如果简洁到了妨碍思想内容的表达的程度，那就适得其反了。

    （3）语言的通俗性。

    俗话说，话需通俗方传远。演讲既然要宣传人、影响人、教育人，讲出的话就应当是通俗易懂的。因为演讲的时候，语言稍纵即逝，如果不通俗明白，听众听不清楚、不理解，那就影响了演讲的效果，阻碍了演讲者与听众的思想交流。

    演讲稿的语言怎样才能做到通俗易懂呢？

    ①要口语化。怎样才能做到口语化呢？首先要解决思想认识问题。不要一动笔就往书面语言上靠。写完后自己照稿讲一讲，看看是否上口？然后把那些不适合演讲的书面语改为口语化的语言。其次，要注意选择那些有利于口语表达的词语和句式。比如，双音节和多音节的词语就比单音节的词语容易上口，而且也好听。比如，“当我要写演讲稿时”，就不如“当我要写演讲稿的时候”好听顺耳。至于句子的长短问题，由于演讲是用嘴进行的，有较多停顿，因而在演讲中就要多用短句，这样既清楚明了，听众也容易记住。当然也还要注意整句和散句，两者各有优点，结合使用最好。最好是尽量不用倒装句，改换或删去不易明白的文言词语和生僻成语，这些都有助于演讲语言的口语化。

    ②要个性化。所谓演讲语言要个性化，也就是要用自己的语言讲出自己的思想情感、意志和气质。怎样才能做到演讲语言的个性化呢？马克思曾经说过：“你怎么想就怎么写，怎么写就怎么说。”他告诉我们，不管“说”也好，“写”也好，都要用自己的语言，而不是别人的语言或现成的语言。要想使语言有个性，还要下苦功学习语言，并且要用规范化的语言。

    --把生僻的词换成常用的词。

    --不用生造的词语。

    --恰当地使用文言和方言词语。

    --用浅显的语言解释难理解的术语。

    ③要说自己的话。有些演讲者爱使用一些“时髦”词、套话，或是从报刊、书籍上摘抄下来的生硬地拼凑在一起的话。这样的语言乍听起来挺“新鲜”，其实内容干瘪，缺乏生活的真实。加里宁曾明确指出：“为什么你们在发言中，总是力求用现成的公式来讲话呢？……什么叫做现成话呢？这就是说，你们的脑筋没有起作用，而只是舌头在起作用。说现成的套话，你们就不能给人家以印象。为什么呢？因为这套话用不着你们说，大家也知道。你们害怕，若按自己的意思讲话，那就会讲得不很漂亮，其实你们错了，这样的话大家更愿意听，而且容易懂。”要用自己的话讲，可能看起来很朴素、很普通，但只要肯在语言表达上下功夫，同样可以说得精巧，富有吸引力。

    ④要生动感人。好的演讲稿，语言应该是生动形象的。语言大师老舍说得好：“我们的最好的思想、最深厚的感情，只能用最美妙的语言表达出来。若是表达不出，谁能知道那思想与感情怎样好呢？”要使语言生动感人，必须做到：

    用形象化的语言。如恩格斯的《在马克思墓前的讲话》，把马克思的“逝世”改成“睡着了”，这样不仅形象地写马克思逝世时从容、安详的神态，而且饱含着作者无限痛苦的感情。

    用幽默、风趣的语言。如在一篇讲话中，为各种类型的官僚主义者“画像”：“第一种，高高在上，孤陋寡闻，不了解事情，不调查研究，不抓具体政策，不做政治思想工作，脱离群众、脱离实际，一旦发号施令，必将误国误民，这是脱离上级、脱离群众的官僚主义。”

    这种漫画式的描写，在风趣中把各种官僚主义者展现出来，使他们形神毕露。

    总之，只有注意演讲稿的语言表达技巧，并能纯熟地掌握和恰当地运用它们，才能写出好的演讲稿。

    2．讲究逻辑结构

    写演讲稿，组织结构、顺理成章是一个十分重要的步骤。因为我们的演讲都是为了说服听众的，要说服，就不能没有层次结构，不能不依靠逻辑的力量。

    演讲稿最普通、最有成效的构造方法，是将它分为开头、中间、结尾三部分来写。这样的构造方法，既可以使演讲的撰写有所遵循和不至于太吃力，又有利于启发听众的理智和感情，使听众能把握全篇。

    （1）开头。

    也叫导论，同一般的文章开头一样，是一个很重要的部分，也是写演讲稿时十分费心费时的一笔，它往往决定着一篇演讲稿的趋向，为演讲写下“调子”。

    （2）中间部分。

    即演讲稿的主要内容，是“躯干”。它的作用在于就开头部分提出的问题或观点进行论证和分析，它的目的在于解决问题，阐明观点，说服、教育听众。这部分的写作要求条理清楚，意思明白，合乎情理，既有严密的逻辑性，又要变化有序，生动感人。

    （3）结尾。

    它也是演讲稿的一个重要和不可缺少的部分。俗话说：“编筐编萎，难在收口”。演讲稿的结尾是不容易写好的。它要求写得切实、清晰、干净利落、深刻有力，而不能拖泥带水、画蛇添足。

    3．注意的问题

    除了上述语言、结构方面的写作技巧之外，起草讲稿还必须注意以下三个问题。

    （1）先动脑，后动笔。

    尽管在编写提纲时已经考虑了各部分的内容，但那毕竟是粗线条的，真要起草初稿了，就要在动笔之前再仔细考虑一下每个层次、每个段落如何表达。比如，具体如何开头，先讲什么，后讲什么；什么地方粗讲，什么地方细讲；什么简单讲，什么重点讲；怎样突出重点，怎样过渡照应，怎样结尾等等。总之，“先思而后行”才能事半功倍。

    （2）前呼后应，一脉贯通。

    在起草初稿过程中，演讲者的思路要清晰，能把握要领，明了纲目。使整个演讲稿不管在思想上还是在语脉上都做到前后连贯，通篇顺畅。

    （3）趁热打铁，一气呵成。

    起草初稿时，先不要考虑修改问题，而要轻松自然地写下去，最好能一气呵成。切忌写写停停，停停写写。

    修改初稿演讲稿草稿的修改是写作过程中重要的必不可少的一环。可以说，演讲稿不是写出来的，而是修改出来的。

    1．修改的内容

    （1）从主题（思想、观点、意向）着手。

    首先要看看你确定的主题是否健康、正确，再看看文字是否把你的主题表达出来了，是否充分，是否新颖，有无片面性。有时即使主题正确无误，在修改时也会出现一些预想之外的闪光思想和语言，比原来的要深刻和精彩，因此，修改就是弥补和扩展发挥的极好机会。

    （2）审视结构。

    从演讲结构的一般模式看，结构不会有什么大问题，开头、正文、结尾是比较明确的。修改时主要审视的是正文部分。主题有了变化，结构必须随之变动，即使主题没有什么变化，由于起草时只是作为一种构想写出来的，一旦落实在纸上，反复审视、推敲，就会发现一些毛病，如逻辑性不强，前后位置不当，层次不清，上下文重复，材料和引文用得不是地方，段落衔接不紧密等，这些都需要重新调整和修改，有时还要“动大手术”。

    （3）推敲润色语言。

    修改演讲稿的目的，一是减少语言方面的毛病，二是保持演讲语言的特点。在草稿上，由于当时意念完全集中在主题的表现、事件的陈述等方面，往往无暇顾及语言的运用，不可避免地会出现句子残缺、用词不准、丢字错字等，都需要修改，这是其一。其二，按平时定型的习惯写稿，易出现书面语言较多的倾向，如句子太长，诗歌化、散文化等，只有经过修改才能保持演讲语言的特点。

    推敲、润色语言的主要目的是：

    ①把话说得明白。演讲是演讲者与听众进行交流的过程，一句话表示不明白就有可能使交流中断，甚至会影响下面的交流。做到把话说明白，首先要做到把话说正确，即选择意义恰切而确定的词语。其次要用现成的、通行的话。再次是用简明易懂的话，方言、术语尽量少用或不用。

    ②把话说得有力。有力是指每句话、每个词都讲的是地方，与语言环境配合得好。这与演讲者的思想修养、文字功夫有关。

    ③把话说得动听。动听就是使听众愿意听，这是作用于听众感情的结果。要让语言动听，首先应该考虑的是用词造句的感情色彩和韵味，表现出诚恳、热情、振作的风貌，利用词句自身具有的那种和谐优美的韵味，把话说得流畅、响亮、生动。

    2．修改的方法

    （1）反复修改。

    演讲稿的修改方法与一般文章的修改方法大致相同，都需要反复推敲、字斟句酌，对于比较重要的演讲稿不妨多看、多改它几遍，力求完美无瑕。

    （2）边讲边改。

    就是一边讲、一边改，一边改、一边讲，手、口、耳并用。用嘴讲，可以使句子简洁、顺口、有韵味，符合口语特点；用手写，可以去掉口语中啰嗦、重复等毛病，使之精炼、准确，达到文学化的要求；用耳听，可以发现那些纸面上虽然顺畅但听起来费解，或者容易产生歧义的字句，可以发觉那些意义相近而平仄却不相宜的用语。对这些部分的修改，有助于达到入耳、动听的目的。

    修改是一个永无止境的过程，没有绝对满意的时候。如果有条件，就应争取一直修改到演讲之前，有机会就一边讲，一边改，使之更加成熟。反复多次之后，嘴里讲的、手中写的、耳朵听的就会完全统一了。这样，上台的时候就会胸有成竹、临场不慌，即使有临场发挥的成分也能得心应口，不会使结构紊乱。边讲边改最大的优点是可以免去念稿、背诵之苦，因为你讲的是你写的，写的也是你讲的，讲熟了也就成为你胸中的东西了。只有这样，你才能神情自若，从容不迫地发挥态势的作用，同听众进行情感交流，保持演讲的顺畅，提高演讲效果。

    第1站演讲中的环境掌控

    准备的讲稿不适用的处理

    在演讲中，演讲者常常会碰到这样的情形：一是听众提出了一些新的问题，超出了演讲者演讲的范围；二是准备的讲稿内容与前面演讲者的演讲内容有许多重复之处；三是从前面演讲者的演讲中获得了新的启示，有了新的看法和感想；四是会场情况发生了重大变化，准备的讲稿完全不适用。

    碰到上述情形，演讲者应灵活应变，及时调整自己的演讲内容：

    1．从三个方面考虑和处理听众提出的新问题

    首先，要好好考虑听众提出的问题我能否回答？如果能够回答当然最好，但如果缺乏准备不能回答，你千万不能采取不理不睬的态度，而应该这样对听众说：“这是一个很有趣而且很重要的问题，我没仔细研究过，但我很乐意会后与大家一起讨论研究这个问题。”

    其次，还要进一步考虑，听众提出的问题我有没有马上回答的必要？在什么时候回答合适？又有没有必要向众人回答？还是单独回答为好？如果有必要马上回答，就马上回答，趁热打铁；如果问题是自己准备要讲的，但还没讲到，你可以这样回答听众：“这个问题一会儿就讲到，先暂且不作回答。”如果问题没有必要向众人回答，那你不妨说：“会后我会答复你。”

    最后，我们还要考虑，听众提出的问题是否与自己的讲题有关？回答这个问题会不会影响演讲中心的集中？如果回答会把问题扯远，分散演讲的中心，那就要避免会上回答。但你务必要这样对听众说：“你提的问题我会后一定答复你。”这样才不会使提问者扫兴。

    2．内容重复的问题可略去不说

    一是对相同的看法、论述略去不说，只说与众不同的那一点。比如你可以这样说：“刚才大家对某某问题都讲得很详细深入了，这里我只想作一点补充……”或者说“这里我只想就某个问题谈谈我的看法”等。

    二是对相同的事例略去详细描述，只作总结性、过渡性的评议。比如你可以这样说：“刚才不少人都详细讲述了××的事迹。的确，他的事迹是感人的，他的精神是值得我们学习的……”当然，如果能举出新的事例是最好不过了。

    3．放弃原讲稿重新组织演讲内容

    有两种处理方法：一是时间充足的话可重新写出讲稿。二是时间仓促的话，可列出提纲，作即席演讲。这里不妨举个最为突出的例子。1955年，周恩来总理代表中国政府出席举世瞩目的万隆会议。会议开幕后不久便出现了分歧。一些国家的代表团偏见或不明真相，攻击中国在边境省份设自治区是对邻国的颠覆，并提出华侨双重国籍等问题。这时，人们把目光转向周恩来，有的同情，有的焦虑，有的幸灾乐祸。面对这一突发情况，周恩来推后了发言时间，将原讲稿印成书面材料发给与会代表，然后重新赶写讲稿。在听完大多数国家代表发言后，周总理才从容走上讲台，针对新的情况作了如下演讲：

    “首先，不同的思想和社会制度不妨碍我们求同和团结，亚非会议既然不排斥任何人。为什么我们自己反倒不能互相了解？次之，中国共产党是无神论者，但我们尊重有宗教信仰的人，也希望有宗教信仰的人尊重无宗教信仰的人。

    第三，华侨双重国籍问题是旧中国遗留下来的，新中国准备与有关各国政府解决华侨的双重国籍问题。中国境内有傣族存在，就须给他们自治权利，就像缅甸有僮族自治邦一样，怎能说是威胁了邻邦呢？

    为了不使会议有争议，中国决定不在会议上提出解放自己的领土台湾和沿海岛屿，以及中国在联合国的席位问题，尽管中国的要求完全是正义的。”

    他的话音刚落，全场便爆发出长时间的掌声。印度总理、缅甸总理等人纷纷离开座位，过去与周恩来握手。一些起初对中国不友好的代表也称赞周恩来的演讲是出色的、和解的。的确，周恩来的演讲是出色的，他的演讲不仅解开了亚非国家之间的隔阂，而且还赢得了亚非朋友对中国的信任，促进了会议的成功。

    从这个例子，我们不仅可以看到，演讲作为“武器”，其力量是何等巨大！同时也可以看到，根据新的情况灵活调整演讲内容是多么重要！如果周总理不善于应变，照搬原讲稿发言，就不会有演讲的成功。

    应对听众的故意刁难

    一般来说，绝大多数听众对演讲者都是尊敬和友善的，即使提出一些质疑也是出于善意。对此，演讲者应持欢迎的态度，并要认真地给予解答。但也不可避免会有一些别有用心的人故意提出一些带歧视、轻视、敌视性的问题，故意刁难演讲者，对此，演讲者应毫不客气地给予回击。可借鉴以下经验。

    1．针锋相对

    例如，当达尔文的进化论学说传播开来时，英国教会曾召开过一次辩论演讲会。会上，一位大主教突然对赫肯黎教授进行人身攻击，他说：“赫肯黎教授就坐在我旁边，他是想等我一坐下来就把我撕成碎片的。因为照他的信仰，他本来是猴子变的嘛！不过，我倒要问问，这个猴子子孙的资格，到底是从祖父那里得来的呢，还是从祖母那里得来的呢？”赫胥黎针锋相对地回答：“我断言--我重复断言：要说我是起源于弯着腰走路和智力不发达的可怜的动物，我并不觉得羞耻；相反，要说我起源于那些自称很有才华，社会地位很高，却胡乱干涉自己所茫然无知的事物，任意抹杀真理的人，那才真正可耻！”雄辩的哲理使大主教瞪着大眼，无言以对。

    2．反唇相讥

    例如，在一次宴会上，长相消瘦的萧伯纳正准备致词，一个脑满肠肥的资本家讥笑道：“啊，萧伯纳先生，一见到您，我就知道世界上正在闹饥荒。”萧伯纳微微一笑，反唇相讥道：“嗯，先生，我见到您，就知道了世界上正在闹饥荒的原因。”

    德国大诗人海涅因为是犹太人而常常遭到无理攻击。他在一次演讲中，有一个旅行家突然对他说：“我发现了一个小岛，这个岛上竟然没有犹太人和驴子！”海涅白了他一眼，反唇相讥地说：“看来，只有你我一起去那个岛上，才会弥补这个缺陷！”

    3．反戈一击

    例如，有位演讲家在演讲结束时，台下有一学生突然连珠炮似的向他发问。

    学生：先生，您今天是第一次演讲失败吗？

    演讲家：那当然是第一次啦。噢，你们当学生的怎么总爱问这个问题？

    学生：演讲时，您觉得什么样的字音最容易说错？

    演讲家：错。

    学生：您演讲开始时，从来不说的是什么？

    演讲家：结尾。

    回答了学生的问题后，演讲家也来个出其不意，反戈一击：

    演讲家：我方才讲的冷缩热胀的道理你懂了吗？

    学生：懂了，先生。冬天白天短—冷缩；夏天白天长—热胀。

    这时，台下出现了哄堂大笑，这位发问的学生才知道说错和失败的是自己，不禁羞红了脸。

    4．顺水推舟

    例如，作家谌容有一次应邀到美国一所大学演讲，她刚登上讲台，有人就给她提了一个难堪的问题：“听说您至今还不是中国共产党党员，请问您对中国共产党的私人感情如何？”谌容顺水推舟地答道：“你的情报很准确，我确实还不是中国共产党党员。但是，我的丈夫是个老共产党员，而我同他共同生活了几十年，尚无离婚的迹象，可见，我同中国共产党的感情有多深。”谌容巧妙得体的回答博得了台下听众的称赞。

    5．欲抑先扬

    例如，周恩来总理有一次在北京举行记者招待会，当他正在就我国经济建设成就以及我国的对外政策作演讲时，一位西方记者不怀好意地站起来问道：“请问总理先生，中国可有妓女？”周总理用坚定的口吻答道：“有。”顿时会场骚动。当人们惊讶之余，周总理紧接着说道：“在中国台湾省。”这一欲抑先扬的回答博得了全场一阵掌声。

    6．避实就虚

    例如，在一次记者招待会上，一位西方记者问周恩来总理：“请问，中国人民银行有多少资金？”周恩来听出他是在讥笑我国贫穷，对此，周总理没有作正面回答，而是巧于迂回、避实就虚地说：“中国人民银行货币资金嘛，有18元8角8分。”接着，周总理作了这样的解释：“中国人民银行发行面额为10元、5元、2元、1元、5角、2角、1角、5分、2分、1分的十种主辅币人民币，合计为18元8角8分。中国人民银行是由全国人民当家作主的金融机构，有全国人民作后盾，信用卓著，实力雄厚，它所发行的货币，是世界上最有信誉的一种货币，在国际上享有盛誉。”周总理的一席话可谓语惊四座，人们对他的机敏应变才能佩服得五体投地。

    7．运用幽默

    例如，达尔文在一次演讲中，刚说出题目，有一位年轻貌美的女士就站起来，带着戏谑的口吻问道：“听说您断言，人类是由猴子变来的？”达尔文答道：“是的。”这位美女继续说：“那么，我也属于您的论断之列吗？”达尔文彬彬有礼地答道：“那当然！不过，您不是由普通的猴子变来的，而是由长的非常迷人的猴子变来的。”达尔文幽默风趣的回答博得全场一片笑声。

    以幽默著称的英国前首相丘吉尔有一次正准备作即席演讲，一位媚态十足的女士对他说：“丘吉尔，你有两点我不喜欢。”“哪两点？”丘吉尔问。那女士说：“你执行的新政策和你嘴上的胡须。”丘吉尔听后，彬彬有礼地答道：“哎呀，真的，夫人，请不要在意，您没有机会接触到其中的任何一点。”丘吉尔有一回访问美国，刚做了几分钟的演讲，一位反对他的美国女议员站起来对他说：“如果我是您的妻子，我会在您的咖啡里下毒药的。”丘吉尔狡黠地笑了一笑，说：“如果我是您的丈夫，我会喝下那杯咖啡的。”丘吉尔的幽默令反对者悻悻而去。

    8．运用逻辑

    著名诗人马雅可夫斯基是一位善于应对的演讲家。请看他在一次演讲大会上是如何应对的吧！

    反对者：您讲的笑话我不懂！

    马：您莫非是长颈鹿？只有长颈鹿才可能星期一浸湿的脚，到星期六才能感觉到呢！

    反对者：我应当提醒你，马雅可夫斯基，从伟大到可笑，只有一步之差！

    马：（用手指着自己和那个人）不错，从伟大到可笑，只有一步之差。

    反对者递上一张条子，上面写道：马雅可夫斯基，您今天晚上得了多少钱啊？

    马：这与您有何干？您反正是分文不掏的，我还不打算与任何人分哪。

    反对者：您的诗太骇人听闻了，这些诗是短命的，明天就会完蛋，您本人也会被忘却，您不会成为不朽的人。

    马：请您过1000年再来，到那时我们再谈吧！

    反对者：马雅可夫斯基，您为什么喜欢自夸？

    马：我的一个中学同学舍科斯皮尔经常劝我说：“你要只讲自己的优点，缺点留给你的朋友去讲。”

    反对者：这句话您在哈尔科夫已经讲过了！

    马：看来，这个同志是来作证的，我真不知道，您到处在陪伴着我。

    反对者又递上一张条子，上面写道：“您说，有时应当把沾满‘尘土’的传统和习惯从自己身上洗掉，那么您既然需要洗脸，这就是说，您也是肮脏的了。”

    马：那么您不洗脸，您就自以为是干净的人吗？

    反对者：马雅可夫斯基，您为什么手上戴戒指？这对您很不合适。

    马：照您说，我不应该戴在手上，而应该戴在鼻子上喽！

    反对者：马雅可夫斯基，您的诗不能使人沸腾，不能使人燃烧，不能感染人。

    马：我的诗不是大海，不是火炉，不是鼠疫。

    上述应对实在是棒极了，不仅极具幽默，且具有高妙的逻辑战术。如反对者由“您说，有时应当把沾满‘尘土’的传统和习惯从自己身上洗掉”推出“既然需要洗脸，这就是说，您也是肮脏的了”的结论，这明明是偷梁换柱（即偷换概念）的伎俩，马雅可夫斯基将错就错，用反问给予辛辣的讽刺。当反对者指责他戴戒指并攻击他的诗不能使人沸腾、燃烧和不能感染人时，马雅可夫斯基便以其人之道，还治其人之身，用同样的战术--偷梁换柱予以回击，使反对者一个个败下阵来。

    应对方法还有很多，不能一一尽到。这里最关键的是，演讲者要无所畏惧，沉着应对，这样才能更好地发挥出自己的聪明才智，战胜对方。

    听众开小差的处理

    在许多演讲会上，听众开小差是常见的事，如看报纸杂志的，聊天的，喧闹的，打瞌睡的，望着窗外出神的，看外面热闹的，总之无所不有。这种情形会严重影响听众的听讲效果，同时也会影响演讲者自身的演讲情绪。

    碰到这种情况，演讲者务必找出原因，对症下药，及时调整自己的演讲内容及演讲方法。对听众听讲兴趣及注意力造成影响的原因很多，有主观方面的问题，如内容枯燥无味，演讲者不善于表达等；也有客观方面的问题，如会场环境欠佳，缺乏传声设备，会议时间过长等。对于主观方面的问题，演讲者在演讲准备时就要注意解决，对讲题以及材料都要作精心的设计和选择，力求合乎听众胃口，力求生动活泼、幽默风趣。对于客观方面的问题，演讲者则要灵活应变，针对不同的情况采取适当的解决方法和措施。

    1．尽量缩短演讲时间

    遇到会议时间过长，以致听众疲倦或出现不耐烦情绪时，演讲者不妨精简演讲内容，尽量缩短演讲时间。

    有经验的演讲家是这样应变的：艾林豪威尔任哥伦比亚大学校长时，常常出席宴会并发表演说。在一次宴会上，他排在最后一个发言。由于前面的人演讲都是长篇大论，轮到他发言时，时间已经不早了，听众早就迫不及待地等着就餐了。艾森豪威尔急听众所急，他放弃了原来准备的讲稿，对听众说了以下两句话：“每一篇演讲不管它写成书面的或其他形式，都应该有标点符号。今天晚上，我就是标点符号中的句号。”说完，他就回到座位上了。当听众明白他已经演讲完时，对他简短的演讲报以热烈的掌声。

    据说，恽代英在一次报告会上也遇到类似情况。由于前面有好几个人演讲，轮到他演讲时，听众已经很疲倦了，为了让听众振作精神，恽代英一走上讲台，便出乎意料地“哈哈”一笑，被弄得莫名其妙的听众也跟着笑起来。当听众精神兴奋之际，恽代英开始了他的演讲。

    演讲家们这些灵活的应变对策是值得我们仿效的。

    2．适当活动防止听众困倦

    大家知道，人在“春眠不觉晓”的日子里和炎热的夏天，最容易困倦和瞌睡。曾经有位演讲者遇到过这种情景，他是这样处理的：当时，他正在台上侃侃而谈，只见一缕初春的阳光从会场后侧的玻璃窗照射进来，照在少数人的背上。这些人的背脊立刻觉得一阵暖和，就不知不觉地沉沉入睡了。最后，这种气氛还传染到前面的人。看到这一情景，演讲者暂停了演讲，对听众说：

    “请诸位抬起头看看天花板。”

    大家以为天花板上真有什么看的，个个都抬起头来看着天花板。

    “现在再看一看左边。”大家果然又向左边张望。

    “那么诸位不妨看一看右边。……好了，这就是头部运动。疲倦的时候，不妨做头部运动。如仍觉疲倦，亦可以做体操活动。现在，请诸位举起手来。”大家便跟着他举起了手……

    这一方法果然奏效，听众做了上述活动之后，不再困倦了，又开始专心听他演讲了。

    除了上述方法，要消除听众的困倦和烦躁，打开窗门透气，有条件的话，开开风扇或空调，都是必要的措施。不过，演讲者自身的精神状态是最关键的。因为困倦可以传染人，精神抖擞也可以传染人。曾经有人请教一位大主教，怎样在一个炎热的星期天下午使一群听演讲的信徒不至于打瞌睡，这位大主教回答：“叫仆人用棒子去打那个传教士。”为什么要打那个传教士呢？是这位传教士不该在这个时间去传道吗？显然不是的，打的目的是刺激那位传教士，使之精神抖擞起来，从而影响他的听众也精神抖擞起来。因此，要使听众进入良好的精神状态，演讲者自己首先要保持良好的精神状态，这是至关重要的。

    3．借景发挥排除外界干扰

    听众受到外界干扰时，演讲者不妨借景发挥，即景说话，将意外发生之景与演讲内容有机地结合起来。

    这个方法可以有效地把听众的注意力重新吸引到演讲上。例如，有位老师走上讲台，刚要向同学们作《人不能失掉自尊心和自信》的演讲，这时外面隐约传来音乐系的练歌声，同学们一下被吸引过去了，很多人伸长了脖子，支起了耳朵，甚至有人小声议论。面对这种情况，这位老师马上调整了自己的开场白，她大声问：“谁是张明敏的崇拜者？”这意想不到的提问，一下子把同学们的注意力吸引过来了，很多人大声回答道：“我！”有的甚至举起了手。这位老师接着又问道：“最喜欢他的哪首歌？”很多人回答：“《我的中国心》！”（当时正流行这首歌）这位老师微笑着说：“那我和你们是同党！（同学们情绪热烈，笑声）我最喜欢‘洋装虽然穿在身，我心依然是中国心’这两句。可是前几天，我在我的同学家里却看到了她穿着一套日本和服照的照片，谈话间还流露出，只要能出国，让她做什么都行。我真不知道，我这位同学的中国心哪里去了，她的自尊心、自信心哪里去了，所以，我今天演讲的题目是《人不能失掉自尊心和自信》。”话音刚落，同学们便报以热烈的掌声。这位老师之所以能成功地将同学们的注意力重新吸引过来，关键在于她善于将眼前意外发生之景与讲题有机地结合起来，且结合得天衣无缝，巧妙无比，难怪听众为她喝彩。

    4．运用幽默制止捣乱行为

    在演讲中，有时候会碰到这种情形：演讲者正讲得兴致勃勃，听众也正听得津津有味时，突然有人学鸡叫，学狗叫，吹口哨等，引得听众哈哈大笑，打断了演讲者的思路，分散了听众的注意力，对此，演讲者必须予以批评与制止。由于发出怪声者多是调皮捣蛋之人，这种人喜欢挑衅他人，如果严厉批评，他可能会跟你对着干，多叫几声给你听，结果更糟。不妨用幽默去批评，让笑声挫败他的锐气和顽气，效果会更好。例如，英国文学家查尔斯·兰姆有一次正作演讲，忽然有人故意发出“嘘嘘”的怪声捣乱。兰姆说：“据我所知，只有三种东西会发出嘘嘘声—蛇、鹫鸟和傻子。你们几位能到台前来，让我认识一下吗？”他的批评幽默而礼貌，几个捣乱分子乖乖地低下头来，不敢再做声了。

    又如，亨利·比彻尔在一次演讲会上正滔滔不绝地讲着，突然，一个喝得醉醺醺的人在下面学公鸡叫，引得听众大笑，搅断了比彻尔的演讲。比彻尔有意看了一下表，然后说道：“怎么回事？难道天要亮了吗？我简直不敢相信。然而低级动物的本能是不会错的。”比彻尔的幽默也逗得听众哄堂大笑起来。在笑声中，那个学鸡叫的人似乎清醒了一些，不好意思叫了。可见，用幽默批评捣乱分子效果蛮好的。

    5．让听众听清你的每一句话

    听众因听不到或听不清楚开小差时，演讲者可根据具体情况作如下处理：

    如果因为会场太大，听众坐得太后或太分散，不妨请听众尽量往前就坐。

    如果声音太小，以致听众听不清，不妨将声音提高一些，让后排听众都能听到；如果因会场太大，听众太多，提高声音都难以让所有听众听清楚，不妨使用扩音器。

    如果某些字、词、句听众听不清楚，不妨向他们重复一遍，甚至两遍。

    如果因说话速度过快，或咬字不清，或语音不准，以致听众听不清楚，不妨将说话速度放慢一些，这样将有助于听众听清楚你说的话。

    巧用提问，吸引听众

    即兴演讲时，在适当的情境下提问可以缩短与听众的心理距离，满足听众的好奇心，创造宽松的气氛。利于表达，使演讲者处于主动。

    一般情况下，即兴演讲的提问有这几种方式：

    正问：开门见山，直接提出你想了解的问题。

    反问：从相反的方面提出问题，使对方不得不回答。

    侧问：从侧面人手，通过旁敲侧击，回到正题上。

    设问：假设一个结论，启发对方思索，诱使对方回答。

    演说中的提问虽然有许多好处，但一定要注意方法，否则会事与愿违。提问的技巧包括：

    1．提问要适时而发

    提问要在气氛很融洽的情况下进行，这样听众才能很好地同你配合。如当你讲到现实生活中机构臃肿，办事很难，你的观点又引起了听众的共鸣时，你可这样发问：“朋友，刚才我说到的这种‘门难进，脸难看，事难办’的现象，您碰到过没有？”

    2．提问要适事而发

    在听众有一种强烈的探讨欲、表现欲时可进行提问，比如涉及到“金钱”问题时，这个问题一般人对它很敏感，可以这样问：“有人大声呼喊‘世上只有金钱好，没有金钱不得了’。在座的各位朋友，您说对吗？”

    3．提问要简明扼要

    提问次数不能太多，每次提问要简短，问题的答案要能使听众在很短的时间里答得上来，甚至在潜意识驱使下就能做答。切忌内容晦涩难懂，用词怪僻生硬。下面这个问题就问得不太好：“朋友们，有人说生活是美，有人说现象是美，你说呢？”

    4．提问要真诚

    除了在不得已的情况下，比如想通过提问来平息喧闹的听众时，一般不要随便问，问得高深，问得庸俗，问得莫名其妙都得不到好结果。要“示之以诚”，发自真心。

    5．提问时要能放能收

    提问要放得出去，收得回来，切忌一发不可收拾。要始终围绕主旨发问，使听众的回答处在你的“圈套”里。适当的时候可运用“对啊！”“是啊！…“正是刚才这位朋友所说的！”等词进行收束。如果问题提出来听众没有反应，自己要巧妙地接应下去。

    设置兴奋点，产生共鸣

    演讲不可能全场都是高潮，听众始终处于兴奋的顶峰；更不能铁板一块，静如死水；而应如大海起波，一浪高过一浪。这就需要在演讲中设置兴奋点，让听众能够兴奋，有时间兴奋。

    1．给掌声留出空间

    掌声的调剂会使演讲产生强烈的现场感染力。演讲时，一定要有意识地给掌声留出一定的空间。要运用那些带有浓厚感情色彩、充满激情的语言，那些立场鲜明、见解独到、能够给听众以深刻启迪的语言，那些热情歌颂真善美、无情鞭挞假恶丑的语言。这些语言能让听众受到激励、鼓舞和启发，从而自发地鼓掌。

    如闻一多《最后一次讲演》中的“这是某集团的无耻，恰是李先生的光荣！李先生在昆明被暗杀，是留给昆明的光荣！也是昆明人的光荣！”以及听众的热烈反应，真是“寓情感于隋理之中，发掌声于妙语之外”。

    2．善于埋设兴奋点

    所有能够引起听众兴趣和热切关注的事例、名言、佳句和精辟独到的见解都属兴奋点的范畴。在演讲中，要有计划、有目的地选取一些触及兴奋点的语言，绵延不断地“埋设”在演讲稿中，让它像星星一样闪烁，像眼睛一样放射出睿智的光芒，这会拉近演讲者和听众的心理距离，满足听众的心理需要。但要讲求顺理成章、水到渠成，千万不能不顾对象，故弄玄虚，刻意求工。

    美国总统杜鲁门在日本投降时发表的广播演说中，首先把人们的注意力集中到了日本签署无条件投降书的美军军舰密苏里号上，接着又回顾了珍珠港事件，让所有美国人的心都为之跳动，在缅怀亲人的同时，阐明这是自由对暴政的胜利，并认定“胜利后的明天将是全世界和平与繁荣的希望。”整篇演讲起伏有致，既肯定了民族的精神与意志，又让人民对明天充满必胜的信心。

    3．敢于标新立异

    人都有好奇心，满足人们的好奇心和求知欲本身就具有兴奋作用。打破常规，标新立异是设置兴奋点的好方法。为了使演讲吸引听众，在尊重文化传统和思维习惯的基础上，要对演讲稿进行必要的创新，打破思维定势，敢于创造，善于借鉴，造清新之气，树时代新风。

    外交场合的演讲大多平稳有度，但1972年尼克松来华时，在一次演讲中却说：“长城已不再是一道把中国和世界其他地区隔开的城墙。但是，它使人们想起，世界上仍然存在着许多把各个国家和人民隔开的城墙。长城还使人们想起，在几乎一代人的岁月里，中国和美国之间存在着一道城墙。”听到这里，人们不知其来意是善是恶，自然细心聆听下文：“四天以来，我们已经开始了拆除我们之间这座城墙的长期过程。”一句话让听众轻轻放下了提起来的心。

    4．给听众以强烈刺激

    从生理学角度讲，在额定域值内，人的感官接收外来刺激的强度越大，神经兴奋的程度越高。心理学研究表明，人们最容易记住对自己有重大影响、对自己有利的、自己主观愿意记住的或给予自己重大刺激的信息。

    听众对演讲反应强弱，或者说演讲对听众兴奋程度影响的大小，一定程度上取决于演讲语言的强度。演讲语言的强度主要取决于演讲者对演讲内容的熟悉程度、对事物的感悟程度、对问题分析的透彻程度和现实立场的鲜明程度。演讲要尽最大努力把问题看得透彻、准确、鲜明，始终给听众一种压力感和责任感。

    避实就虚，化解对抗心理

    在有些情况下，台下的听众对台上的演讲者总有一种敌对情绪。他们下意识地进行着与演讲者思想意识、表达情感相背向、相逆反的意识与思维。他们淡漠、厌恶、说小话、起哄、离座，甚至直接与演讲者发生言语抵触。

    面对听众的对抗心理，只能接受、协调、化解，绝对不能排斥与压制。否则，你不是在做即兴演讲，而是在跟听众抬杠、吵架。

    为了避免听众的对抗心理，把听众对抗心理控制到最低限度，可以运用下面几种方法：

    （1）在台上的动作幅度不要太大，不要表现出孤芳自赏，高人一等。

    （2）打扮不要太耀眼时髦而显得与众不同。

    （3）告诉主持人，千万不要把自己大吹大擂，抬到九天之上，这样最易让人产生抵触情绪。

    （4）开场白恰到好处，不要太谦虚、太客套而有虚伪之嫌。

    （5）要讲知心话，切忌大话、空话、假话。

    （6）演讲者还可以利用听众的这种逆反心理，反其道而行之。比如故意表现得遮遮掩掩，言行诡秘，让听众欲罢不能，很想听下去，如“下面我就不说了，以免引起轰动。”不过，这种方法一定要慎用，否则会激起听众的更大反感。

    克服怯场的诀窍

    美国心理学家曾在三千人当中做过一次心理测验：你最担心的是什么？答案是漫无边际的：死亡、双目失明、丧失亲人、疾病、面容被毁、离婚等。令人吃惊的是：约占40％的人认为最令人担心也是最令人痛苦的事是在大庭广众之前讲话。

    1．不敢在大庭广众面前讲话，你不是特例

    几乎100％的人对登台讲话都有一种先天的恐惧感，别看他们在台下，在三五个人里口若悬河、滔滔不绝，一到台上，或是让他正正经经地给大家讲几句话，他就会胆战心惊、面红耳赤，同样的内容也表达不出来了。

    怯场是人人都有过的经历，即使是著名的演说家也不例外，他们也会心口发慌，两腿发抖。古罗马雄辩家希塞斯曾私下里说：“演讲一开始，我就感到自己面色苍白，四肢和整个心灵都在颤抖。”

    温斯顿·丘吉尔也说过，他开始演讲时，口中似乎塞着块厚达9寸的冰疙瘩，那份难受就不用提了。

    美国口才大师詹宁斯·伯瑞安初次上台演讲时，两个膝盖颤抖地碰在一起。

    美国讽刺作家马克·吐温第一次当众朗诵时，口中像“塞满了棉花”。

    印度总理英迪拉·甘地初次发表演讲时，“不是在讲话，而是在尖叫”。

    2．许多演讲家从来就没有消除过对登台的恐惧

    他们已经是极著名的演讲家了，成就卓著，在别人眼里，他们是成功的象征，而且，事实上他们多年来从未失败过。演讲场场精彩，有时比预期的效果还要好，但他们还是害怕，特别是在登台以前和上台后的前几分钟里，他们私下讲：“我从来就没有完全消除过对登台演说的恐惧。在演讲之前，几乎总是害怕，而且，这种害怕的情绪会一直持续到开头的几句话里。”

    3．害怕说话也有反作用

    某种程序的登台恐惧感反而有好的作用，人类有一种天生的应付环境中不寻常挑战的能力。当你注意到自己脉搏加快、呼吸也加快时，切莫紧张。你的身体一向就对外来的刺激保持相应的警觉，这时，说明它已准备行动了。假使你这种生理上的预备是在某种程度之下进行的，你会因此而想得更快，说得更流畅，并且一般说来，会比在普通状况之下说得更精彩。

    4．害怕当众说话不过是对后果的担心

    对大多数人而言，当众说话的效果是一个未知数，对听众反应心里没底。于是不免产生焦虑、恐惧。特别是生手，演讲对他们来说是一连串复杂和陌生的情形，要比学电脑、打网球、开汽车更复杂。然而，如果获得经验，当众说话就不再是一种痛苦，而是一种令人难忘的快乐了。

    遇到意外情况的应对

    人们在演讲中有时会遇到一些意外的情况发生。这些意外不是演讲者自身失误造成的，也不是听众故意捣乱所为，主要是一些客观原因造成的，比如，扩音器突然哑了，照明灯突然灭了，听众中突然有人晕倒，有人不小心跌倒了等等。遇到这种情况，演讲者除了请有关人员协助处理外，如修理线路，送病人上医院等，其实也很需要用聪明才智去消除意外带来的影响。据说，马季和赵炎有一次在山东潍坊市表演相声《吹牛》，两人正“吹”得不可开交时，礼堂天棚上有一盏大灯突然炸裂，玻璃碎片向四处散落，听众惊得抱头叫了起来。眼看一场精彩的演出毁于一旦，马季灵机一动，把这情景巧妙自然地转化为相声的内容，他用手指着天棚说：“你能吹，瞧我的，我能把吊灯吹碎！”真可谓妙语惊四座，全场爆发出海涛般的掌声。演讲不也需要这种“急”才吗！美国前总统里根可以说是一位颇有“急”才的政治家。据说，他有一次在白宫的钢琴演奏会上发表讲话，夫人南希不小心连人带椅跌落在台下的地毯上，观众发出惊叫。南希灵活地爬了起来，在200多名宾客的热烈掌声中回到了自己的座位上。正在讲话的里根看到夫人并未受伤，就俏皮地说道：“亲爱的，我告诉过你，只有在没有获得掌声的时候，你才能这样表演。”这里，里根是用幽默遮掩夫人的窘态，同时也是为了缓解会场的紧张气氛，使演讲能顺利进行下去。

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