第五章第四节主动自然舒开人脉 (1)

    洒脱表现自我

    大家都喜欢个性开朗而不是沉闷忧郁的人，学会这一点并不难，只需恰当掌握表现自我的方式就可以了。

    要想成为一个个性开朗的人，就要常主动与别人热情地打招呼。你是主动与对方打招呼，还是等对方主动打招呼后才会回应对方？

    一般来说，你若是先开口打招呼，那么，则可以基本断定：你在多数人的心目中是比较开朗的。

    为什么一个简简单单先开口的“嗨”，就能使人觉得这么愉快呢？这是因为打招呼是认可对方、尊重对方的表示。被打招呼者会马上产生一种对方很在乎自己的感觉，一种愉快之感油然而生。如果不主动先开口而等对方开口之后才去回应，则不会有这种感觉，人家会觉得你的招呼只不过是礼节性的反应而已，并不认为你尊重他。

    如果我们在先开口打招呼的同时，伴上真诚的笑容，给予对方的好印象必然更强。笑容恰恰是亲切的表现。

    因此，遇见他人时，无论是谁主动先开口打招呼的人，都不亚于在他的脸上贴这样一个标签：我能接受每一个人。这样的人，到哪儿都不会给别人留下坏印象。同时，人们对于他的开朗亲切、心胸宽阔，也必会留下深刻的印象。谁不愿意与这样的人交往呢？

    相反，见面不打招呼的人或是等他人打招呼才回礼的人，很可能会给人留下高傲轻慢、不愿与人来往的不好印象，尽管他内心很可能是一个活泼明朗热情如火的人。

    所以说，是否先打招呼，是判定一个人个性开朗或忧郁的一个重要方面，这决非夸大之辞。

    如何在寒暄中给对方留下一个深刻的印象呢？在话语中添些什么东西让人刮目相看呢？

    这里有一个简单而又能产生明显效果的方法，那就是在你的寒暄词中加入个人的体验，越详细越好，越生动越好。

    如，你说：“今天天气真不错！”这不过是公式化的寒暄词而已。现在，你可以继续说：“阳光明媚，空气新鲜，我特地去公园拍了几张照片。”虽然只加了几句简单的话，但效果明显就不一样了，对方马上会为你这几句富有人情味的话语所感染，认为你是个平易近人、真诚可靠的人，彼此间的距离马上就缩短了。

    在日常生活中，还可以通过多用肯定的语气来凸显你坚定有力的个性，多给自己明确的“我能行”的暗示，这对个性和成功都大有帮助。

    在日常的谈话中，说者往往无心，但却常造成听者有意。如果人们处处以肯定的语气表达我们的想法，有时虽会被误解为独断独行、自高自大，但是一般给予人的印象是“有自信”“有魄力”“有主见”。相反，模棱两可、含糊不清的话语，虽说有时能收到左右逢源的效果，但更多的是使听者不耐烦，给人的印象是“缺乏自信”“优柔寡断”“性格懦弱”。

    说到底，用肯定的语气谈事情，可表现为人乐观、开朗的一面，而乐观、开朗的一面则让人联想到其他更多的好印象。如“有进取心”“有干劲”“有能力”，像这样拥有这么多优点的人，谁不愿意与其交往呢？

    你最好不要轻易使用这种“自贬语”。

    偶尔曾说说，也许人家还真以为你很谦虚、很谨慎，但是一旦习惯了，就会对你的形象产生毁灭性的打击。

    作为积极向上的你，一定会通过敏捷矫健的步伐向全世界宣告：“我必须尽快到达我的目的地，有很多事情在等着我去处理，更重要的是，我会努力做，我会成功！”

    自然是沟通的最高境界

    眼睛横着长，鼻子竖着长，是人类脸部的自然状态。如这张自然生成的脸，以其最自然的原有面貌与人相处，可产生非常柔软的应对，也就可顺利地打动对方的心。

    和长辈或社会地位高的人见面，过分意识到对方的身分地位而紧张兮兮，手足无措，是大家常有的经验。和那些忙碌的大人物见面是很难得的机会，如因为太紧张，只说些无关痛痒的应酬话就收场，实在非常可惜。

    例如当你称对方“老师”的时候，自己就准备好以学生的身分和他说话，会话就自然变得生硬起来。如此一来，你也就只能像个学生一样，听老师单方面说话，而真正要说的话，却找不到说出口的机会。于是，会话就在无关痛痒的应酬话中收了场。

    在那种情况下，如果你虔敬地称呼对方为“某某先生”就不必拘于双方的地位、头衔，而可以以一个“人”的身分说出想说的话。于是，你自然能得到一次人性化的会话。至于那种喜欢别人称呼他地位和头衔的人，一旦他放不下他的架子，所能得到的只是一种有距离的人际关系罢了。

    “对话”这种东西，是一方愈能自然地聆听，另一方就愈能顺利地说话。愉快时就露出愉快的表情，毫无拘束地表现出自己的情绪，就是打开对方心灵之窗的利器。如一心只注意不让对方小看你，不让对方欺骗你，而摆出防卫的姿态，对方也会觉察到，而把自己的心扉紧紧关起来。

    对方一旦把心武装了，你就无从知道他的真正心意。因此，请不要筑起下意识的围墙，在任何场合都请以自我的自然去面对别人吧！

    应酬有方

    人缘好不仅是交际应酬的需要，也是工作顺利、生意兴隆的重要环节。

    那么，如何使你人缘好呢？这就需要一定的感情投资。

    1．主动与对方打招呼、寒暄

    寒暄的话本身不具有什么内容，却能表现出对他人的亲切感，被招呼的人也决不会感到不高兴，他也会同样怀有亲切感。如此一来，自然就使双方亲密起来。

    有的人惟恐自己说话不得体，会招来对方的轻视，这种担心是多余的。只要说说家常话就可以了。问题的关键并不在于说话的内容是否精彩；重要的是先开口与对方说话。

    2．引导对方谈得意之事

    任何人都有自觉得意的事情。但是，再得意、再自满的事情，如果没有他人的询问，自己说起来也无兴致。因此，你若能恰到好处地提出一些问题，使他心喜，并敞开心扉畅所欲言，你与他的关系也会融洽起来。

    3．坐在对方的身边

    面对面谈话，确实很紧张。如果坐在对方的身边，自然会比较自在。既不用一直凝视对方，也避免了不必要的紧张感，而且会很快亲近起来。

    4．找机会接近对方

    每个人都会在自己的身体周围设定一个势力范围，一般只允许特别亲密的人介入。如果你介入了，就会产生与对方有亲密人际关系的错觉。

    因此，若想早日建立起亲密的关系，必须找机会去接近对方的势力范围。

    5．视线的位置

    视线给予对方的心理影响相当大。初见面时，一直凝视对方的眼睛，容易被误解为心存挑战之意，对方多半也会产生被看穿心事般的心虚、不愉快；一味地逃避对方视线，又被认为是不礼貌，忽视对方，显得自卑感重等等。

    第五章第四节主动自然舒开人脉 (2)

    怎么办呢？试试给视线安排一个活动的范围。上边以对方双眼连线为准，下边以乳线为准。左右以肩宽为界，形成一个四方形。说话时，只要视线不离开这个四方形，就不会给予避开对方的印象，而且也会有自然地注视对方的感觉。

    6．以笑声支援对方

    做个忠实的听众，适时地反应情绪，可以使对方摒弃陌生感、紧张感，从而发现自己的长处，尤其要发挥笑的作用。即使对方说的笑话并不很好笑，也应以笑声支援。产生的效果或许会令你大吃一惊。因为，双方同时笑起来，无形之中产生了亲密友人、同伴的气氛。

    7．找出与对方的共同点

    任何人都有这样一种心理特性，比如，同一故乡或同一母校的人，往往不知不觉地因同伴意识、同族意识而亲密地连结在一起，同乡会，校友会应运而生。若是女性，也常因血型、爱好相同，产生共鸣。

    如果你想得到对方的好感，利用此种办法，找出与对方拥有的某种共同点，即使是初次见面，无形之中也会涌起亲切感。一旦拉近了心理的距离，双方很容易推心置腹。

    8．表现出自己关心对方

    表现出自己关心对方，必然能赢得对方的好感。

    在招待他人或是主动邀请他人见面时，事先应该多少收集一些对方的资料。这不仅是一种礼貌，而且可以满足他人的自尊，使他感受到你的诚意和热忱。

    记住对方说过的话，事后再适当的提出来当话题，也是表示关心的做法之一。尤其是兴趣、嗜好、梦想等，对对方来说，是最重要、最有趣的事情，一旦提出做话题，对方一定觉得愉快。

    9．先征求对方的意见

    不论作任何事情，事先征求对方的意见，都是尊重对方的表示。在处理某一件事中，身份最高的人握有当时的选择权。若将选择权让给对方，也就是尊重对方的表示。而且，不论是谁，都希望得到他人的尊重，决不会因此不高兴或不耐烦。

    10．指出对方身上的微小变化

    每个人都渴求他人的关心。对于关心自己的人，一般都具有好感。因此，若想获得对方的好感，首先必须积极地表示出自己的关心。

    只要一发现对方的服装或使用物品有些微小变化，不要吝惜你的言词，立即告诉对方，决没有人会因此感到不高兴。

    指出对方与往日不同的变化时，愈是细微、不轻易发现的变化，越能使对方高兴。不仅使对方感受到你的细心，也感受到你的关怀，转瞬间，你们的关系就会远比以前更为亲密。

    11．善意的建议

    当你赞美一位女性的发型时，仅仅说“你的发型很美”，只不过是句单纯的赞美词。如果说“稍微剪短点，看起来会更可爱”，对方一定会感受到你对她的关心。如果不断地表示出此种关心，对方对你的印象必然更加深刻。

    因此，善意的建议是满足他人自尊心的最佳方法。

    12．记住对方“特别的日子”

    当你得知对方的结婚纪念日、生日时，要一一记下来，到了那一天，打电话以示祝贺。虽然只是一个电话，给予对方的印象却强烈。尤其是本人都常忘记的纪念日，一旦由他人提起，心中的喜悦是难以形容的。

    让谈话吸引人

    一个高明的谈话者必须不能过于严肃或不苟言笑。他不会过多地列举一些枯燥的事实，不管这些事实是多么重要。因为枯燥的事实和单调乏味的统计数据只能令人感到沉闷和厌烦。生动活泼是高明的谈话所不可缺少的。沉重的谈话惹人厌烦；而过于轻浮的谈话同样令人反感。

    因此，要想成为一个优秀的谈话者，你必须自然而不造作，活泼而不轻浮，富于同情心而不惺惺作态，你必须从你的心底流露出一种善良的意愿。你必须真正感觉到那种乐于帮助他人的热诚，并且全身心地投入到那些令他人感兴趣的事物之中去。你必须吸引人们的注意力，并且通过打动他们的内心来牢牢地抓住他们的注意力，而这只有借助于一种令人感到温暖的同情和共鸣——一种真正友善的同情和共鸣——才能做到。

    如果你是冷漠的、缺乏同情心的、拒人于千里之外的，你根本不能抓住他们的注意力。

    你必须胸怀开阔，宽容他人。一个胸襟狭小、吝啬小气的人永远都不能成为高明的谈话者。

    你必须使你的听众靠近你，必须敞开你的心扉，并以一种最自然的状态去拥抱对方。你必须先作出响应，然后他人才会毫无保留地向你展示自己，使得你自由地进入他的内心最深处。

    如果一个人在任何地方都是成功者，那么其奥秘只能在于他的个性，在于他拥有一种能够以强有力的、生动有趣的语言有效地表达自己思想的能力。他没有必要通过罗列财富清单的形式向人展示自己有多成功，事实上，只要他一开口说话，财富就会源源而来，他的表达能力就是他最大的财富。

    无论你拥有再高的天赋，受过再高深的教育，穿上再漂亮的衣服，拥有规模再大的财产，如果你无法用优美恰当的语言表达自己的思想，你的人生仍然不完美。

    在交际中注入魅力

    魅力不单是指美貌，它更是一种态度。对人有强烈的兴趣，能够牵动别人的心才算是真正的魅力，是一种属于心灵与人格所散发出来的魅力。真正的魅力也不是一夜之间就可以形成的，但只要能朝着这样的心态去努力，任何人都可以成为散发无比魅力之人。以下有四种方法可向各位提供作为参考：

    1．常与人接触，并加强心灵的交流

    今日，全世界的思想潮流已经由拥有转变为共有。人们不再以拥有财物的多少作为幸福的象征，而了解到与别人保持和谐的人际关系，携手合作谋求社会的进步与安定，才是人类幸福的根源。经常抱持着这样的精神，才是创造魅力的第一要件。

    2．经常留意自己的心态，方能了解别人的感觉

    第二个方法就是经常注意自己的行为倾向与感情的表达方式，并多倾听自己的心声，自然就能理解别人心中的想法。再透过对自己优缺点的认知，进而去发现别人的优点。对别人发自内心的赞美与认同，将使你自己变得更具魅力。

    3．不吝于付出

    所谓不吝于付出，指的并不是金钱与物品的付出。在这里主要是指忠告、安慰的言语、体贴的行为、赞美的字眼等等的付出。以年龄来说，我称得上是一个老人，这一生中也没有多少财物的积蓄可以付出给别人；不过我自认为在精神上非常富裕，在我的心里储存了大量的诚意、体贴、赞美之语、服从和喜悦的共鸣，足够付出给别人，温暖他们的心。

    对于精神上的馈赠之物，能够毫不吝啬地付出，这才是真正具有魅力之人，因此，努力储存精神上的财富。亦是漫长人生的最高目标。

    4．保持宽阔的心胸

    虽然努力不懈是非常重要的一件事，但人类如果要真正地成长，所需要的是充裕的时间。不可太过于急功近利，有时不妨抽点时间，让自己舒舒服服、优哉游哉地发呆。宽阔的心胸可以让别人感受到你的亲和力，让他们容易亲近你。就算楼梯也会设有平台，可以让人喘一口气，更何况人生这么长的阶梯，停下来休息休息是多么重要的一件事。凡事不要太急躁，偶尔也让自己放松一下，这样的你会让人觉得和蔼可亲更具魅力。

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