1．20几岁创建微软的比尔·盖茨
“我是一个爱构想自己人生地图的人，即使到现在，我依然觉得那种构想人生的青少年式的冲动，是我成熟事业的基石。我觉得，一个人的青少年时期对人生知识面的理解，就像鼠标一样起着引导性的作用。”
——比尔·盖茨
1973年夏天，比尔·盖茨以全国资优学生的身份，进入了梦寐以求的哈佛大学。这个日后哈佛校史上最著名的辍学生在来到哈佛之前曾经一度为自己的成绩惴惴不安。许多年后他依然记得，当时参加完大学入学考试之后心情非常紧张，因为志愿所填报的哈佛等3所大学都很难进。
盖茨的担忧并非空穴来风。哈佛此时早已名声在外。三百六十多年来，哈佛的每一位校长都重视培养学生个性特长和兴趣爱好，而不受制于传统说教，更不文过饰非。这种务实开拓创新精神，让这方崇尚“与柏拉图为友，与亚里士多德为友，更要与真理为友”的圣地成为了美国顶尖科学家和领袖人物的摇篮。
数不清的社会精英从这个校园里走出：7位美国总统、12位副总统、33位普利策奖获得者、37位诺贝尔奖获得者、数十位跨国公司的总裁、十几位最高法院大法官以及众多的国会议员，在全美500家最大的财团中有2／3的决策经理毕业于哈佛商学院，等等。
盖茨入学时，担任校长的博克正在大刀阔斧地进行着传统本科课程体系的改革，重申“每个哈佛本科生都应该被宽广地教育”这一原则的同时，还强调了在被认为是现代学生必不可少的7个知识领域中知识入门方法的学习。
在哈佛大学中，比尔·盖茨是典型的大学新生，被新的要求和更激烈的竞争弄得方寸大乱。在这个环境中，盖茨遭遇到了人生第一个打击：他发现周围的每个人都和他一样聪明，甚至有些人考试成绩比他还好。盖茨的竞争天性被最大限度地激发了出来，他把自己投入到异常刻苦的学习中。
就读于法律预科班的盖茨第一年就选修了哈佛大学最难的数学课，研究生级别的数学和物理课占去了他大学一年级1／3的时间。数学、科学、法律、经济等诸多职业生涯规划都曾在他的脑海里闪现过，他曾经期望当一名数学教授，也迷恋科幻小说，热衷过心理类、经济类书籍，但是最终他还是把主要的精力花在计算机方面，在哈佛大学的艾坎计算机中心里度过许多个不眠之夜。
他的学习方法不寻常。他先蒙头大睡，然后不间断地学习36个小时，接着再睡上12个小时，醒来吃下一个加大的比萨饼后再开始下一轮的长时间战斗。大学生活和让他感兴趣的新领域没有丝毫减弱他对计算机的狂热，这个时候，人类技术发展的步伐开始大大加快了。
遗憾的是，在大学一年级，虽然盖茨在大学入学考试中，数学得了无可非议的800分，可他总平均只是个B。这似乎也成为盖茨最终决定离开哈佛的原因之一。也许就是在第一个学期他便发觉自己并非“世界上最聪明的孩子”，这让本来很想当数学教授的盖茨非常沮丧。
但是盖茨在计算机软件和商业方面的突破让他找到了自己的人生轨迹。盖茨在中学时就在小伙伴中以精通计算机获得名气。在上大学前，他就曾和一位名叫保罗·艾伦的大熊似的男孩成为忠实的朋友并组建了自己的公司。除艾伦外，盖茨还有一个伙伴肯特·埃文斯，他们组织起一个湖滨程序员小组，作为一个小企业，盖茨和埃文斯每人得到赢利的4／11；保罗·艾伦得到1／11；另一个程序员拿剩余的部分，此人后来成为微软的第一批雇员之一。
几乎与此同时，艾伦和盖茨被看做是编写调试程序的“神童”，名气大扬。两人被华盛顿州电力网的自动化和计算机化的TRW项目组雇用。仅仅18岁，还在上学期间，盖茨一年就挣了3万美元。
盖茨的电脑技巧与商业敏锐相结合，加上希望赢的强烈愿望，使很多人相信他在哈佛也会出人头地。在上大学的头天晚上，18岁的盖茨曾踌躇满志地宣布：“我要在25岁之前赚到我的第一个100万。”他确实做到了，并且超过310倍。但是此时他已经离开了哈佛校园，劝说他离开的正是保罗·艾伦。在哈佛期间，正是他和盖茨合作，为第一台微型计算机开发了BASIC编程语言，使盖茨走上了创建微软软件帝国之路。
当然盖茨绝不是哈佛历史上第一个著名的退学生。在他之前，还有不少的哈佛先辈们因退学而成名：
1894年，有一位哈佛大学一年级的学生，因迫不及待要投入石油开采行业而从哈佛大学退学。他后来果然因石油开采而成为美国的巨富，他的名字叫霍华德·休斯。在1926—1927年和1929—1932年间，有一位学生在哈佛大学断断续续地读了3年的书，最后他禁不住各种科研工作的诱惑，还是自动中止了在哈佛大学的学业。他后来获得了五百多项的专利，是继爱迪生之后美国最出名的发明家，他的名字叫波尼·莱特。
1966年，有一位来自佛罗里达州的哈佛二年级学生，因创立了美国历史上第一个乡村乐队“国际潜水艇乐队”而从哈佛大学退学。他后来成为一名著名歌手，他的名字叫格兰姆·帕森斯。
当然，盖茨在一门心思钻研计算机时，还没有从哈佛退学的打算。盖茨最后下定决心从哈佛退学，得归功于他的老搭档艾伦。为了拉这位小兄弟回华盛顿州去创业，艾伦不惜放弃原来的工作，随盖茨来到哈佛，并就地找事做，以便劝说盖茨退学。
在艾伦三天两头的劝说下，盖茨终于动摇了读完哈佛大学的信念，在大三时退学。盖茨当初决定从哈佛退学，曾受到许多亲朋好友的劝阻，其中也包括他的一位室友。有趣的是，数年后，当这位室友在斯坦福大学商学院攻读MBA课程时，盖茨又来劝他退学去共创天下。这位室友禁不住盖茨的轮番劝告，最后真从斯坦福退了学，去出任盖茨那家只有二十来人小公司的总经理。
盖茨的父亲说有一些迹象显示他的儿子或许不一般，但没想到会有如此的成就。“在他的班级里有许多聪明的孩子，他或许不是最聪明的。他很早就表现出令人诧异的独立性，他的性格、字里行间都显示出他的想法非常的独立。”
这种独立性让盖茨放弃了哈佛大学转而从事自己喜欢的计算机行业。他专注于软件，于1975年创立了微软公司，1986年他31岁时成为了世界上最年轻的自力更生致富的亿万富翁。
比尔·盖茨的格言是：“我应为王。”即使是屈居第二，对他来说，也是不可忍受的。他的同学曾回忆说：“任何事情，不管是演奏乐器还是作文，除非不做，否则他都会倾其全力花上所有的时间来完成。”
童年的比尔·盖茨对和小伙伴们聚在一起追逐跑跳不感兴趣，而是愿意一个人干自己喜欢的事情。在宽松的家庭环境下，他很早就表现出了与众不同的性格，只要他想办的事情，就一定要干到最好。如果是与别人比赛，就非得胜不可。
盖茨身上散发出来的竞争精神似乎是天生的，但也与他童年时代的游戏、体育运动等密不可分。不管是与他姐姐克里斯蒂娜一起玩拼板游戏，还是在每年一度的家庭体育项目比赛上，或是与其他朋友在乡村俱乐部的游泳池里，他都会全力以赴，从不放过任何一次证明自己的机会。
在哈佛上大学时，盖茨还一度迷恋上了扑克赌博。虽说是玩扑克，可盖茨一旦投入，所表现出来的热情绝不亚于对计算机的热情，就好像他正在干一件他认为十分重要的事情一样。刚开始时，盖茨输得一塌糊涂。但他一点也不灰心丧气，坚信自己打得多了，一定可以玩好。果然，慢慢地，他变成了一位玩牌高手。
“比尔没有干不成的事，”他的朋友布莱特曼说，“他总是集中精力干好一件事，绝不轻易放手。他的决心就是，不干则罢，要干就干好。玩扑克与研究软件，比尔都做得很好，他可不在乎别人怎么想。”
按比尔·盖茨的天分，向数学方面发展，无疑可以成为一名优秀的数学家。但他发现还有几个同学在数学方面比他更胜一筹，于是他放弃了专攻数学的打算。因为他有一个信条：在一切事情上不屈居第二。
现在，盖茨的家庭游戏已经演化成一场精巧的微软年度大事，称为MicrGames。有位软件业主在一场乒乓球比赛中击败了盖茨。几小时后，当绝大部分客人都离开后，盖茨走向他，真真切切地生气了，因为他输了。“你让我在所有人面前大大地丢脸了。”他叫喊道。比尔·盖茨，这个世界上最富有的人，竟然因为在公开场合输了一场乒乓球而恼羞成怒。
盖茨能成为软件霸主，聪明并不是第一位的，他不愿屈居第二的志向才是他真正成功的动力，试想有这样的霸气，天下谁能与他争锋？
2．30岁以前闯出一番名堂的孙正义
“最初，拥有的只是梦想，以及毫无根据的自信，但是这一切就是从这里出发的。”
——孙正义
有人说孙正义是互联网时代的一个赌徒，是个投机者，但也有人说他是“带领日本走出网络的黑暗时代”的人；有人说他一半是风险投资家，一半是企业家；也有人说他的成就比比尔·盖茨还高，更是杨致远无法相比的……还有各种说法，但这些都不足以概括孙正义的全部。
孙正义最喜欢自己的一句话：“最初，拥有的只是梦想，以及毫无根据的自信，但是一切就是从这里出发的。”所以他给自己的一生制订了一个计划：30岁以前闯出一番名堂；40岁以前累积至少1000亿日元的资金，并拥有1000家以上的公司；50岁以前一决胜负；60岁以前完成事业（营业额至少达到1兆日元）；70岁以前交棒，让下一代继承事业。
做这个计划的时候他只有19岁，身上只有100多美元。而当1995年他的软银集团取得巨大成功时，他认为他的公司将会成为持续300年的大企业，因为他认为“100年实在太短了，500年又太不切实际，只有300年是合适的”。
这就是孙正义——你永远无法从一个方面了解到他的全部。所以在1999年时，他被美国《商业周刊》评定为年度全球25名“管理精英”中的冠军，而《福布斯》杂志称他为“日本最热门企业家”。不过，2004年出版的一本书，却对孙正义当年的成功作了最好的注释：一个充满激情年代的梦想建造者，但这场梦在新世纪曙光来临时苏醒了。
1957年8月11日，孙正义出生在日本佐贺县马栖市，其祖父是在第二次世界大战前从韩国来的移民，到孙正义已是第三代移民，因此在出生时，孙正义的名字叫“安本正义”。
16岁那年，正在读高一的孙正义利用暑假到美国加州去体验美国学生的学习生活，短短一个月，彻底改变了他的人生。回到日本后，他不顾亲友的反对，不顾母亲声泪俱下的请求，毅然踏上了留学之路。
他是一个意志坚定、干事专心致志的人，并且他还准备到美国后，把日本姓氏“安本”改回韩籍老姓“孙”。在孙正义的心中，寻找自己最根本的东西将是永远的追求。
一次偶然的机会，孙正义买到了一本《大众电子》杂志，上面的一张照片深深地吸引了他：那是一张由英特尔公司生产的放大的IC芯片。孙正义惊呆了，他看到那密密麻麻的线路，仿佛看到的是一座帝国的大厦。后来他回忆说：“当我发现电脑体积竟然如此之小，如果将这些晶片大批生产的话，将带领全世界进入个人电脑时代……当时心中就下定决心，将来一定要从事电脑业。”
为了实现自己的理想，孙正义决定去打工，但他并不想跟别人一样去洗盘子，他认为那没有创造性，他想通过自己的发明创造去赚钱。所以他给自己作了个规定：每天都必须用五分钟来进行一项发明，不管大小。一年后，他的“发明研究笔记”中已经有多达250项发明记载，相当于一个小型的实验库。而这其中就包括后来给他带来了人生第一个100万的“多国语言翻译机”——那是孙正义最得意的发明，它就相当于今天的电子词典，只要你输入日文单词，翻译机就会将正确的英文报出来。
机器制造出来后，孙正义把它带回日本，寻求投资，不过他的推销在佳能、惠普、卡西欧等公司相继被拒。1977年夏，19岁的孙正义在松下公司碰了壁后，失望地来到了夏普公司，这次接见他的是被称为日本电子产业之父的佐佐木。佐佐木被孙正义的创业激情所感动，决定与孙正义合作，于是孙正义得到了人生第一份价值100万美元的合约。
21岁那年，孙正义回到日本，重新成立了日本“株式会社和音世界”。但起初他并没有想好要干什么，只是知道“一旦事业起步，就要投进去好几年，如果不成功，重新来一次的话，就绕远了”。为此，他在两年多时间里对40个项目都做了10年的预想损益计算表、预测平衡表、资金周转表及组织结构图。所有的文件摞起来，竟然有十几米高。最终他选定了电脑软件销售。
1981年9月，孙正义在福冈市南方的大野市创立日本软件银行，资本额为1000万日元，办公室在一间铁皮建筑物的二楼，职员只有两名。开张当天，孙正义召开了第一届职工代表大会，在会上他发表了热情洋溢的演讲，其实讲的就是他的人生计划：“5年以内销售规模达到100亿日元。10年以内达到500亿日元。要使公司发展成为几万亿日元、几万人规模的超级公司。”“出色”的演讲使仅有的两名职工没多久就辞职了。
不过，相信这两名员工后来必定是后悔莫及的，因为正如孙正义所说的那样，一个月后，他利用一次展销会的机会，使软件银行与当时最大的软件公司哈德森结成了合作伙伴，并且从此打开了软件经营的大门。在短短几个月时间里，软件银行与42家个人电脑专卖店、94家软件商签订独家代理合约，从而成为日本最大的软件营销商，控制了日本软件市场40％的份额。
接着，孙正义又在一次偶然的机会里，打开了出版业的大门：他在不到一年的时间里，将一家原本每月亏损2000万日元的杂志，成功扭亏为盈。让他涉足出版业的原因现在想来还令人不可思议，因为当时的计算机媒体拒绝刊登软件银行公司的广告，孙正义一气之下就自己搞了。不过熟悉孙正义的人、看过孙正义19岁时人生计划的人都认为这丝毫不足为奇，一个天才去做一项事业根本就不需要多少理由。
1983年春，因为过度劳累，孙正义患上了严重的慢性肝炎，这时他刚刚25岁，公司成立才一年半。孙正义辞去了社长职务，开始养病。在这期间，他读了大量的经营及历史方面的书，有媒体说数量大约有4000本之多，而在这段时间所读的书，孙正义印象最深的是有关介绍《孙子兵法》与《兰契斯特法则》的书。
孙正义说：“孙子与兰契斯特都是相当优秀的兵法家，有趣的是，他们的想法非常相近。简而言之，就是不打失败的仗，战必胜之。战争并非赌博，它是科学且有理可循的。这两大兵法的真正精神，正是不战而胜，而并购就是不战而胜。国内许多经营者与媒体从业者，无法了解我采取并购策略的真意。如果他们仔细阅读《孙子兵法》与《兰契斯特法则》，相信对并购与我的经营策略，看法将会改变很多。”
在病中，孙正义找到了建造自己帝国的最有力的武器，而在病愈后，他就要拿起武器往前冲锋了：1994年，软件银行成功上市，筹集到了1．4亿美元的资金；1995年，孙正义开始大举进军网络业。在他的思想中，建造一座网络的帝国将是他的最终目标。不过，那时的网络业的确存在这样的机会，有记录表明：1995年的全球互联网电子商务交易仅3亿美金，网址也只有17．7万个，而到今天，这些数据已经分别达到1000多亿美元、500万个，并且还在以几何级数增长——这意味着他在当初走的每一步都可能成为时代的先声。
孙正义行动了，他先花50亿美元控股了美国最大的电子出版公司Ziff-Davis和Comdex以及其他相关公司，这是专业研究信息产业的公司，哪里有新的发明、谁发明了新技术他们都知道，而孙正义最看重的正是这点，按他自己的说法是花钱买了张藏宝图。结果这张藏宝图引导他找到了一个大金矿——Yahoo。
当时的Yahoo还只是家由五名学生组成的小公司，而那时的杨致远也才二十七八岁。但在杨致远身上，孙正义却看到了与他学生时一样的创业激情。于是，孙正义对杨致远说：“我现在投1亿美元，占有公司30％的股份。”结果在杨致远还不敢相信自己耳朵的时候，他便得到了孙正义寄来的1亿美元。当然，事后证明那可能是历史上最成功的投资之一，因为到1998年时，他的1亿美元投资已涨到了200亿美元。于是1998年2月，孙正义抛售了雅虎2％的股份，换回了4．9亿美元，净赚了3．9亿美元，而且他还拥有雅虎28％的股份。
2000年，43岁的孙正义提早完成了19岁时定下的人生目标：在那一年，他成为亚洲首富，资产超过了3兆日元。如果亚洲有最高的山，那最上面的一定是叫孙正义的日本人。
3．19岁成立国美电器的黄光裕
“不管你是否学这个专业，不管你是否感兴趣，最至关重要的是趁着年轻打好人生的基础。”
——黄光裕
黄光裕以经营家电起家，在创业之初，他便敏锐地觉察出家电市场的巨大潜力，从而决计做大做强，并确定了“薄利多销”的经营策略，一举打破了过去百货店经营家电的垄断局面，使国美在家电业迅速站稳了脚跟，并成为中国的“沃尔玛”。同时，他长袖善舞，多财善贾，运营资本，涉足地产，营造出一个庞大的商业帝国。
1985年，年仅17岁的潮汕青年黄光裕与他的哥哥从家乡北上，到内蒙古一带做生意。一年后，兄弟俩一起来到北京。后来，黄光裕承包了珠市口东大街的一家国美服装店，他起早贪黑打理着店面。由于地理位置不佳，经营了半年总是亏本，于是，黄光裕决定改行。
当时，黄光裕到处寻找商机，当他看到人家卖电器的商店红红火火，心里非常羡慕。因为当时家电还很稀缺，他觉得卖家电容易赚钱，于是便把国美服装店改成了国美电器店。
黄光裕和一般商家不同，他不靠倒买倒卖、抬高售价牟取暴利，而是“坚持零售，薄利多销”。正是这一经营策略，使国美稳稳地扎根于广阔的消费市场并延续至今，并成为国美的立业之本。
1987年1月1日，在雷鸣般的鞭炮轰响中，国美电器有限公司成立了。黄光裕把公司定位为销售各类家用电器的全国性家电零售连锁企业。在企业经营中，黄光裕立足于“创新务实，精益求精”的经营理念，敏锐地把握市场。在把握市场上黄光裕堪称天才，他依靠自己准确的市场定位和薄利多销的经营策略，让国美迅速并蓬勃地发展了起来。
中国的家用电器行业在20世纪90年代风头正劲，各种家用电器一经上市便成为抢手货，黄光裕开始在全国大范围内抢占滩头阵地，全面建立自己的分销子系统。一切正如他的预测，国美电器零售强势如风，不断扩大的营销网络正好让他大展拳脚。
黄光裕是那种在人群里不被人注意的人。也许是因为少年时代就离开校园闯荡的原因，他显得冷静、淡然，言谈举止都很随意。他不太习惯在镁光灯下谈笑，也做不到侃侃而谈，他显得有些腼腆，甚至有些胆怯，以至于连说话也不流利。但谁也不能否认他的能力，他相貌平平也很年轻，他的地位让人瞠目，他不但是国美电器有限公司总裁，而且是中国鹏润集团主席。
如今，国美电器已成为中国驰名商标，并且已经发展成为中国最大的家电零售连锁企业，位列家电连锁第一名，一路领跑中国家电零售业。在长期经营实践中，国美电器形成了独特的商品、价格、服务、环境四大核心竞争力；全面引进了彩电、空调、洗衣机、冰箱、手机、IT、数码等产品，所经销的商品几乎囊括了所有消费类电子产品。大单采购、买断、包销、定制等多种适合家电经营的营销手段，保证了国美家电的价格优势。
国美电器在短短十几年间，能够取得中国家电龙头企业的地位，与其积极倡导的创新精神和“薄利多销，服务当先”的经营理念密不可分。在汲取国际连锁超市成功经验的基础上，国美电器结合中国市场特色，确立了“建立全国零售连锁网络”的发展战略。
国美与其他电器销售商一样，以最适合自己的方式压低上游厂家的利润，从而真正“让利”于消费者。比如它把彩电的价格降得比一般商场的价格低了几百元，一天内的销售额达到上千万元。难怪人们会说只要有国美的地方，那里的电器市场平衡格局就会被破坏，就会出现竞争性降价的局面。国美一路拼杀，从北京打到天津，从天津杀到上海，接着又闯进成都……
黄光裕做事严谨平实、一丝不苟。他坚持让公司所有员工的名片背面都印上国美公司的三项基本原则，廉政承诺：一不接受客户礼物；二不收取回扣；三不以权谋私。他在经营上的座右铭是：“商者无域，相融共生。”
在管理模式上，国美电器和许多民营企业一样，带有东方家族企业的影子。黄光裕的妻子、妹妹及妹夫都在国美最高管理层任职。黄光裕的家属们也多在公司担任管理工作。除黄光裕是整个集团的高层外，他的妹夫张志铭，则先后成为国美、鹏泰投资、鹏润房地产的负责人。其妹黄秀虹是国美采销中心副总监。黄光裕的母亲也在管理着鹏润旗下的一个名为国美投资的公司，负责鹏润集团办公物资的采购。黄光裕的父亲也在鹏润及其哥哥的公司任职。黄光裕的妻子原是一名银行职员，现在长驻香港，在上市公司“国美电器”任董事。然而，黄光裕并不认为鹏润是他的家族企业。他说：“家族企业里，家里人高高在上，谁都不能管，而我的企业不存在这个问题，我的家人既有管人的，也有被别人管的。我的原则是让有能力的人来管理。”
在激烈的商业竞争中，黄光裕遵循着一个看似简单却历经实践验证的营销法则——“薄利多销”，从而一步步建构起他的零售王国。中国加入WTO后，许多行业已向世界敞开大门，国际零售巨头已抢先在中国“跑马圈地”。针对国美即将要和这些国外零售业巨头进行面对面竞争的状况，国美的一位高层管理者说，国外巨头其实并不可怕。首先，家乐福、沃尔玛刚进入中国的时候，国内并没有能与之相抗衡的力量，所以它们能够所向披靡。而如今国美、苏宁等都已经形成了规模型的连锁企业，有了和巨头们一比高低的能力。家电销售模式也具有一定的地域性，跨人种、跨地区复制销售模式成功的把握并不大，像日本的小岛、山田都没能冲出国门。对此，国美相信通过自己的努力，一定会越做越强。
我国零售业全面放开后，会有更多的跨国集团涌进来，这对国内企业，特别是对众多的中小型零售企业来说，确实带来了巨大的压力。国美在这个时候能够选择到海外拓展市场，足以证明其对自身实力充满了自信。黄光裕看中的是海外市场的资本优势、管理优势和更高的起点，国美此举颇具战略眼光。
4．杨致远27岁创立Yahoo！
“最让人感觉良好的是你每天都在改变世界。你每天早晨起来问：‘我起来干什么？’”
——杨致远
Yahoo！，这就是一个简单的创意，之所以说它简单，是因为它的开始只是为了一个单纯的目的——好玩；之所以说它有创意，是因为别人没有想到这么做，并且赚了不少钱。这就是杨致远的杰作，一个洋溢着青春气息的搜索引擎。
杨致远1967年出生于中国的宝岛台湾，并且在那里度过了自己的童年。两岁时由于父亲去世，作为英语和戏剧教授的母亲便开始一个人抚养两个孩子——杨致远和弟弟。为了孩子的将来和教育，他们全家到了美国，投奔已在那里定居的姨妈，后来他们在加州的圣何塞定居了。
杨致远到美国时只有10岁，他甚至只知道一个英文单词——鞋子。但是，聪明伶俐的他照样取得了非常优异的成绩。1990年，他考入了斯坦福大学电子工程系。
斯坦福大学对杨致远的影响极其深远。在学校刻苦学习的同时，杨致远热衷于参加各种社会活动，并加入了大学生联谊会，这锻炼了他的社交能力，为他将来独当一面、驾驭公司奠定了基础。这期间，杨致远选修了许多经济类课程，因为那时他就有一种蒙眬的意识，将来自己也会办公司。
杨致远仅用了4年时间就完成了本硕连读，并且成绩全是“A”。不过他并不想马上去工作，因为他认为自己还缺少经验，所以便想继续留在学校，正好大卫·费罗有个研究项目需要帮手，于是他们开始了两个人的博士课程。
大卫其实是杨致远的老相识，大卫进入电机领域较早。1988年，大卫毕业于杜兰大学，曾经做过杨致远的助教，两个人马上成了黄金搭档，在性格上也具有互补性。杨致远善于思考，社交能力强，是团队中的领导者。大卫性格内敛，工作踏实认真，知识渊博。找到这样的合作伙伴，杨致远非常高兴，他的生活充满了快乐。
杨致远和大卫的博士研究方向是自动控制软件，不过很快他们就发现这个方向早被少数几个公司所垄断，发展的余地并不大，这时刚好出现了第一个Web网浏览器。这个浏览器可以让他们很容易查到许多自己所需要的资料，不管是科研的还是其他的。
有了浏览器，杨致远很快就被迷住了，他和大卫制作了各自的主页，并乐此不疲地天天泡在网上，他们的研究工作也暂时被搁置在一边。
像许多对网络有特殊爱好的人一样，杨致远和大卫两个人开始收集各自喜欢的站点，并互相交换，刚开始时每天交换一次，接着是几小时交换一次，再接着随时都在交换，收集的站点资料越来越庞杂，他们开始感到厌烦，遂决定开发一个数据库系统来管理资料。
其实这是一个很简单的创意，但当时无人想到去做，而杨致远和大卫却想到了。他们把网络资料制作成方便的表格，将它命名为“杰里万维网向导”，“杰里”是杨致远的英文名。他们共享这一资源，站点名单越来越长，他们就把站点分类，站点太多了，他们又分成子类，Yahoo！的雏形诞生了，核心就是按层次将站点分类，直到现在还是如此。
杨致远和大卫把指南的站点告诉了几个朋友，结果知道的人越来越多，访问者也越来越多，这使他们非常兴奋，因此他们就更加努力地完善网站。
后来，杨致远收到了大量的电子邮件，不仅有许多鼓励自己的网友，还有很多良好的建议，这使杨致远和大卫信心倍增。
原来的指南名字已经跟不上需要了，杨致远和大卫决定为他们的搜索引擎重新命名，他们使用的是一本大字典。由于杨致远的名字是以Y开头，所以字典便首先被翻到Y。在两个年轻人的眼中，网站的名字越好玩就越好，像Yama（阎罗王）、yawp（蠢话）、yawn（打哈欠）等都曾列入考虑的范围之内，直到发现了Yahoo，这是《格列佛游记》中一群野人的名字。关于这个名字，杨致远作过解释：“《格列佛游记》中的那群叫Yahoo的人是没有受过教育、没有文化的野人。我们在斯坦福大学正事不做，游手好闲，没什么水平，于是我们自嘲为Yahoo。”就这样，一群“野人”诞生了，他们将在未来改变计算机网络世界。
“雅虎”的发展很快，到1994年，杨致远和大卫认为可以把自己的博士论文先放一下，而专注于搜索引擎的发展。
其实，同类的网络引擎在网络上已经存在，只是与雅虎相比显得非常机械。雅虎的智能性是其他引擎所无法比拟的，当然也无可复制。到1994年年底，雅虎已经成了不容置疑的业界龙头，他们所缺的只是资金，有了资金，他们的成功之日就屈指可数了。看到雅虎带来的巨大商机，杨致远为自己的创意欣喜不已。
杨致远意识到制订商业计划的时机到了，只有做一份周密的商业计划书，才能打动有实力的投资商，他当即请哈佛商学院的朋友帮他做，然后带着计划四处寻求投资者。
1995年上半年，美国在线、MCI、微软等都曾和他们接触，但条件都是收购或买断，网景公司甚至还拿出了方案，不过都被杨致远和大卫坚决拒绝了，因为他们只是需要投资，而并未想过出售。
几经周折，杨致远找到了美洲红杉资本公司，它曾向苹果、奥拉克、思科系统等公司投资，也是硅谷最负盛名的风险投资公司之一。但红杉公司的负责人莫里兹有些犹豫不决，因为他认为雅虎实在太与众不同了，雅虎本身只是“在网上提供服务”，而且是免费的，风险基金还从未向免费的服务或产品投资过。
但最终，杨致远和大卫说服了举棋不定的莫里兹。1995年4月，美洲红杉投资雅虎400万美元。同时，莫里兹给他们找了一个经理人蒂姆来帮助雅虎主管业务，这样杨致远和大卫就可以专注于研究与开发。
蒂姆上任的第一道命令就是“让公司像个赚钱的公司”，于是大力扩充广告版面。刚开始的一周他们收到了许多责骂的邮件，因为在当时的人看来，网络不应为商业所污染。但作为一个新生事物，要想生存，必须如此。最终还是得到了人们的认可。紧接着，雅虎与路透社合作，推出新闻在线服务，将网站的功能推向另一个高度。
1995年8月，公司再次出现了资金问题，他们开出了4000万美元的征资活动，应征者络绎不绝。此前虽有不少广告收入，但转化为现金的数量极其有限。这时日本的一家大财团有向雅虎投资的意向，从此杨致远的公司走出了资金泥潭。软银集团创建于1981年，其老总孙正义，具有韩国血统，和杨致远一样接受的是完全的美国教育。20世纪90年代初孙正义的公司已经成为日本最大的软件批发商，占有一半的日本市场份额。
孙正义是通过红杉公司认识雅虎的。杨致远得知孙正义对雅虎有意向投资，非常激动，这正是在日本创建雅虎的最佳时机。1995年11月，孙正义决定买下雅虎部分股份，后来又大幅度地增加了。两家公司迅速成立合资的日本雅虎公司。雅虎的投资落实后，使其有能力扩大服务项目，并成功地解决了其他的威胁。
雅虎逐步成为明星，这都是因为Yahoo！这个名字，另外一个原因是有杨致远和大卫这样的杰出人才，他们的成功故事在全球流传。杨致远和大卫在各种媒体频频亮相，《连线》和《福布斯》这样的大型媒体也采访了雅虎。
杨致远当时认为最重要的事情是扩大雅虎品牌的知名度，所以除了在网上不断为自己做广告外，在网下也不断宣传：比如出版发行量非常大的著作《雅虎！路路通》。雅虎又与Ziff-Davis合作出版杂志《雅虎：因特网生活》。该杂志很快出现在报摊、机场及其他公共场所，极大地提高了雅虎的影响力。当时杂志发行量在短期内不断翻倍，提高到了20万份。1996年3月7日，雅虎股票正式上市，4月12日正式交易。股票最初定价13美元，但交易异常火暴，平均每小时转手6次之多，一度飙升至43美元，此后，Yahoo市场价值达到8．5亿美元，是红杉公司投资时的200倍。
杨致远利用时机抓住各种媒体为雅虎做宣传，不论是传统的广告宣传还是非传统的宣传模式。一般网络对于电视似乎不屑一顾，但是杨致远非常感兴趣，购买了电视广告，他愿意在各种媒体上购买时间和空间做广告。爱德华成为“雅虎”品牌的专职捍卫者，她的学业背景原来并不是软件和工程，而是“商品营销与媒体”。雅虎品牌的成功使她获得《广告时代》1996年“促销100佳”。
爱德华和雅虎合作，奋斗目标是使雅虎成为大众文化的象征，而不仅仅是网络文化的象征，让至少一半的美国人认可这个名字。她把顾客分成“冲浪者”、“非冲浪者”和“当前冲浪者”，分别采取不同的宣传战略，争取使他们对雅虎一样倾心。雅虎上市前，爱德华提议应当花巨资重塑雅虎在网景浏览器中的地位，并在微软的“因特网探索者”浏览器中占据特殊位置，结果使因特网上大约几万个公司站点和个人网页与雅虎建立了链接关系。
为了扩大影响，雅虎在保持组织分层结构信息的同时，还集成各种实用信息，如新闻热点、本地雅虎、股票行情、美国电子地图、美国有线电视网新闻、NBA赛事、人物查询、亚马孙网络书店链接，等等。
羽翼渐丰的雅虎开始冲击世界头号媒体。到1995年秋，雅虎的点击量每天300万页，每周2100万页。2000年达每星期1亿页。雅虎是双向“交流”的，具有较大的优势，读者可以自己选择读什么以及怎样读。雅虎可以根据不同的读者，提供不同类型的广告，这一点传统媒体是做不到的。
在雅虎，杨致远和大卫才是价值的所在，他们以自己的年轻和活力创造了雅虎，他们的企业经历、企业故事已经成为经典。他们不但在网络里出现，而且在其他公共媒体、杂志的封面、电视节目上，都是他们年轻而清秀的面孔。
杨致远认为自己不是为了钱，如果为了钱他早就卖掉了雅虎；他也不需要钱，因为他还很年轻。杨致远的崛起，成为华人的成功神话，其实他看起来更像个大学生，戴着眼镜，充满感染力。他带给人们的是更多的感叹号，如同Yahoo后面的那个感叹号一样。
5．21岁创业成功的李嘉诚
“在20几岁时，事业上的成果百分之百靠双手勤劳换来；20～30岁，事业已有些小基础，那10年的成功，10％靠运气好，90％仍是由勤奋得来。”
——李嘉诚
1950年夏，21岁的李嘉诚在筲箕湾创立长江塑胶厂。他取“长江”的厂名，来自“长江不择细流，故能浩荡万里”，足见他长江般的雄心大志。
当时，李嘉诚的资金十分有限，两年多来的积蓄仅有七千港元，实不足以设厂。他向叔父李奕及堂弟李澍霖借了四万多元，再加上自己的积蓄，总共五万余港元资本，在港岛的皇后大道西，开设了一家生产塑胶玩具及家庭用品的工厂。
他打工的薪水并不高，较大的一笔是他几年推销产品的提成，他的同事朋友回忆，李嘉诚从未奢侈过，他的衣着，没有一样称得上高档。
李嘉诚总是对别人说：“我之所以能拿出一笔钱创业，是母亲勤俭悭省的结果。我每赚一笔钱，除日常必用的那部分，全部交给母亲，是母亲精打细算维持全家的生活。我能够顺利创业，首先得感谢母亲，其次要感谢那些帮助过我的人。”
当时的大环境是解放战争后，大批逃避战争的人们从陆路水路涌向香港，香港人口激增，到1951年突破200万。这批被称为“战争难民”的内地人，给香港带来大量的资金、技术、劳力，也使香港本地市场的容量扩大了许多。
而同时由于数十万“大陆难民”涌来香港，香港闹房荒。香港的房产一下子水涨船高，房租高得几乎吓死人。李嘉诚资金紧张，只能量体裁衣，到远离市中心的地方，找到廉价一点的厂房。李嘉诚从港岛到九龙，跑了一个多月，才在偏僻的筲箕湾找到了一座差强人意的破房子。
厂房破旧得不能再破旧了，窗户难得找一扇完好无缺的，不是玻璃破碎，就是风钩脱落，房顶透下束束天光，香港春夏多雨，雨水哗哗漏泄，李嘉诚不得不花一笔钱修缮。
厂房里的压塑机也是破旧不堪，是欧美淘汰的第一代塑胶设备。香港增加许多塑胶厂，业主多是小本经营，就有人专做旧机器买卖。当时谁都不曾料到，这个只有21岁的年轻人，会成为世界塑胶业的“大粒佬”，出口量居世界第一。
如果说长江塑胶厂能透出一线新迹象的话，就是挂在门口那块“长江塑胶厂”的厂牌是崭新的。业主李嘉诚，正踌躇满志，开创他崭新的事业。
谁敢相信，这位默默无闻的21岁年轻人，日后会成为香港塑胶业的泰斗？正如仅仅看到长江源头的人，无法想象长江的万里奔腾之势。李嘉诚为他的工厂取“长江”之名，已经显示出万里长江的远大抱负。
千里之行，始于足下。李嘉诚脚踏实地，不动声色去实现他的抱负。“勤能补拙”，他仍是初做“行街仔”的老作风，每天工作16个小时。他不认为自己有超常的智慧，先父曾多次讲述古代神童不思勤勉、江郎才尽的故事。厂子刚创办，缺乏资金，更缺乏人才，采购、设计、生产、推销，都得李嘉诚亲自过问。
他一天的时间是这样安排的：每天一大清晨就外出推销或采购，赶到办事的地方，别人正好上班。他从不打的，距离远就乘巴士，近的就双脚行走。他是那种温和持稳、不急不躁的人，他行走起来却快步如风。如今李嘉诚年逾古稀，仍保持疾步的习惯。
中午时，李嘉诚急如星火地赶回工厂，先检查工人上午的工作，然后跟工人一道吃简单的工作餐，和大家一起蹲在地上吃。
晚上，李嘉诚仍有做不完的事，他要做账；要记录推销的情况，规划产品市场区域；还要设计新产品的模型图，安排明天的生产。业余自学，是不可间断的，塑胶业发展急速，日新月异，新原料、新设备、新制品、新款式源源不断被开发出来，他总觉得时间不够用。
20几岁的李嘉诚就像别的创业老板一样，希望事业发达，他急于扩大再生产，缺少资金，就向朋友去借。但是他也碰到了所有初涉市场的企业家惯常碰上的问题：产品出现积压，资金周转不灵。他没有阔亲戚、富朋友，人家借给他的钱，都是准备自己办事用的，所以一定要如期归还。可是李嘉诚借来的钱已经变成了产品，而产品还没能变成钱，他拿不出钱还人家，一度面临破产的危机。据说他有一天晚上围着工厂转了大半夜，几次向河边走去，但终于又走了回来。他没有自杀，第二天，他又找来一个经销商，希望这个人能支持他渡过难关。可是那个经销商边看边摇头，围着厂子转了一圈，走了。
朋友们都劝李嘉诚，算了，干脆把厂子卖掉，还了债，自己到别人的厂里去做工。凭他的能力，一定能得到老板的赏识，待遇不会差的。
李嘉诚不愿意这样做。
只有在困境中不屈服的人，才有成功的可能。
他冷静地总结自己失败的原因，主要是操之过急，生产与销售配合得不好。他果断地收缩生产，把得力的工人派出去搞推销。他自己也背着产品跑遍了香港，拜访了上百个代理商。长江厂的产品毕竟有特色，很快就得到了几个代理商的支持，他们预付了一笔定金给李嘉诚，使他终于渡过了这个难关。
李嘉诚住在厂里，一星期回家一次，看望母亲和弟妹。规模稍扩大后，他在新蒲岗租了一幢破旧的小阁楼，既是长江厂的写字间，又是成品仓库，还是他的栖身处。那时的李嘉诚，把自己“埋”进了长江厂。
人们很难想象，李嘉诚哪来的这么旺盛的精力？他靠远大的抱负和顽强的意志支撑着，正如香港《星岛经济纵横》（1988年4期）所说：“李嘉诚发迹的经过，其实是一个典型青年奋斗成功的励志式故事，一个年轻小伙子，赤手空拳，凭着一股干劲勤俭好学，刻苦而劳，创立出自己的事业王国。他常言：追求理想是驱使人不断努力的最主要因素。”李嘉诚是个善于把握机遇的年轻人。他创办长江塑胶厂，正值朝鲜战争爆发，以美国为首的西方国家对华实行经济封锁，港英政府不得不关闭对华贸易进出口通道，香港转口贸易地位一落千丈。转口贸易是香港的经济支柱，对华禁运之前，香港的转口出口占全部出口的89％，这就是说，香港本地产品出口只占全部出口的11％。
这是第二次世界大战后香港经济最大的灾难。悲观情绪在香港经济界徘徊，但很快被蓬勃兴起的加工业一扫而光。港府制定出新的产业政策，香港经济从此由转口贸易型转向加工贸易型。
香港资源匮乏，市场有限。香港加工业的显著特点是“两头在外，大进大出”。原料和市场在海外，利用本地劳力资源赚取附加值。香港的工业化以纺织成衣业为龙头，塑胶、玩具、日用五金、手表装嵌等众多行业相继崛起，形成百花齐放、万马奔腾的活跃局面，金融、地产、航运、交通、通信、仓储、贸易等，皆向加工业倾斜或靠拢，加工业逐渐成为香港新的经济支柱。
李嘉诚投身塑胶行业，正是顺应了香港经济的转轨。塑胶业在世界也是新兴产业，发展前景广阔。塑胶制品加工，投资少，见效快，适宜小业主经营。原料从欧美日进口，市场由以本地为主迅速扩展到海外。
创业初期的一天，李嘉诚阅读一份外国杂志，他注意到一部制造塑瓶的机器，可以造出比较优质而又适合香港市场的产品。李嘉诚立即进行了周密的市场调查，他发现全香港都还没有这种机器。人无我有的意识立刻占据了李嘉诚的大脑，他以最快的速度与外国厂家联系购买。
他发现这种机器需要订购，而到外国订购，价钱又十分昂贵。但是，这种机器的潜在效益确实诱人。于是，创业之初资金过分紧张的李嘉诚果断地决定自己去钻研、自己去制造这种机器。经过一段时间的努力，李嘉诚终于造出这种机器。
“造这部机器，在最短时间，令我至少赚了几万元。”李嘉诚日后回忆说。
李嘉诚对推销轻车熟路，第一批产品很顺利就卖出去了。接下第二批、第三批、第四批……他手里捏着一把订单，招聘工人，经过短暂的培训就单独上岗。他实行三班倒工作制，开足马力，昼夜不停出货。
长江塑胶厂刚开工，便呈现出一派产销两旺、欣欣向荣的势头，他不再是唯一的管理人员，他招聘了会计、出纳、推销员、采购员、保管员，他没想到投产后会这么顺利，简直就是一帆风顺。
李嘉诚创办长江塑胶厂的时候，正值香港工业化热潮，香港的塑胶工业也空前发达，塑胶和玩具厂就有300多家，而长江塑胶厂只不过是其中的一家，只是经营状况较好但缺乏特色的一家。长江塑胶厂出口的塑料玩具同别的厂家并没有大的区别，大同小异，小异之处只是在款式上有细微的变化而已。除了同业之外，谁还会关注有一个长江塑胶厂呢？李嘉诚不满且忧虑。
的确，香港的塑胶制品在国际市场卖得很“火”。细究之，香港产品的优势却是廉价，这实在是可悲的事情。
长江塑胶厂从创业起，所生产的两大门类——塑胶玩具和塑胶日用品，先后变化了几十款。这大部分是按照代理经销商的订单设计改造的，厂家为商家所左右。李嘉诚曾想站在消费者立场上，推出新产品左右商家，因为太忙，风险又大，只能作罢。
虽然从事塑胶业已有几个年头了，但李嘉诚自认为，在这一行业中，自己仅是一个小角色而已。但就他个人而言，他却从来就不甘于平庸，不想平淡。他盼望着有一个巨大的突破，好使长江塑胶厂从同行业中脱颖而出，发射它自己独有的光芒。
想要寻找突破的关键，就不能完全把视野放在香港这片市场中，而应该在国际市场中去寻找。李嘉诚时刻关注着塑胶业的动向信息。
一天深夜，李嘉诚像平日一样随手翻阅着一些杂志。当他阅读最新英文版《塑胶》杂志时，发现在一个不太引人注目的地方，刊登了一则有关意大利一家公司用塑胶原料设计制造的塑胶花即将倾销欧美市场的消息。
欧美的家庭，室内户外都要装饰花卉。这些植物花卉，经常要浇水、施肥、剪修、除草。现代人的生活节奏日益加快，许多家庭主妇变成职业妇女，对这些家庭来说，不再有闲情逸致花费时间去侍弄花卉。并且，植物花卉花期有限，每季都要更换花卉品种，实在麻烦得很。
塑胶花正好弥补这些缺陷。现代人以趋赶时髦为荣，塑胶花的面市，将会引发塑胶市场的一次革命，前景极为乐观。
李嘉诚马上联想到和平时期过着平静生活的人们，在物质生活有了一定保障之后，必定在精神生活上有更高的要求。如果种植花卉等植物，不但每天要浇水、除草，而且花期短，这与当时抓紧时间工作的人们的生活节奏很不协调。如果生产大量塑胶花，则可以达到既价廉物美又美观大方的目的，能很好地美化人们的生活。想到这里，李嘉诚兴奋地预测着：一个塑胶花的黄金时代即将来临。
1957年春天，李嘉诚揣着希冀和强烈的求知欲，登上了飞往意大利的班机……
李嘉诚具有优秀的创业能力。
李嘉诚认为勤劳是一个年轻人创业成功的要素。所谓“一分耕耘，一分收获”。一个人所获得的报酬和成果，与他所付出的努力有极大的关系。在20岁前，事业上的成果100％靠双手勤劳换来；20～30岁，事业已有些小基础，这10年的成功，10％靠运气好，90％仍是由勤奋得来；之后，机会的比例渐渐提高；到现在，运气差不多要占3～4成了。
创业的过程，实际上就是恒心和毅力坚持不懈的发展过程，其中并没有什么秘密。
李嘉诚觉得成功有三点：第一，完全勤奋工作，不断奋斗而得成果；第二，虽然有少许幸运存在，但也不会很多，当然也要靠运气；第三，如果没有个人条件，运气来了也会跑掉的。
李嘉诚说：“要成为领袖，良好的基本素质一定要有。要清楚，无论从事什么行业，都要比竞争对手做好一点。就像奥运赛跑一样，只要快1／10秒就会赢。”他以自己的经历为例，接着说：“我年轻打工时，一般人每天工作8～9个小时，而我每天工作16个小时。除了对公司有好处外，我个人得益更大，这样就可以比别人赢少许。面对香港今天如此激烈的竞争，这更加重要。只要肯努力一点，就可以赢多一点。”
李嘉诚不满20岁就要担负家庭，“一心想向上，每到晚上便想着明天的事情”。他提到，在20世纪40年代，他“年纪很小就出来工作，17岁时做一个批发商的营业员，18岁做经理，19岁为总经理，22岁创业”。他鼓励年轻人：“只要自身条件优越，有充足准备，在今天的知识型社会里，年轻人更容易突围而出，创造自己的事业。”
李嘉诚对20几岁的年轻人提出了真诚的忠告：“22岁，我成立公司以后，进取奋斗的品德和性格对我而言层次有所不同。这时‘能忍’和‘任劳任怨’的毅力需要被赋予新的内涵。意志需要和知识结合，静态管理自我的方法要伸延至动态管理，问题的核心在如何避免聪明组织干愚蠢的事。成功也许没有既定的方程式，失败的因子却显而易见，建立减少失败的架构，是步向成功的快捷方式。‘如果’一词对我有新的意义，多层思量和多方能力皆有极大的价值，要知道‘后见之明’在商业社会中只有很狭隘的贡献。人类最独特的不仅是我们有洞悉思考事物本质的理智，而且是我们有遵守承诺、矫正更新的能力，坚守价值观及追求目标的意志。”
6．马化腾27岁创建腾讯公司
“在别人没有走过的道路上，往往有着奇绝的风光和意想不到的收获。”
——马化腾
如果你是电脑用户，或者上过网，你一定对QQ记忆深刻，现在全世界有数以亿计的人在使用它。也许你并不知道它的创始人是谁，但是你对这种沟通工具一定非常喜欢。它的创造者叫马化腾，是中国最大的网络实时通信运营商，腾讯控股董事局主席兼CEO。
少年时代的马化腾酷爱天文，喜欢幻想那些未知的事物，当计算机出现在他面前的时候，他的幻想有了现实的载体。考入深圳大学后，马化腾就选择了计算机专业，当时他的个人计算机水平已到了令老师同学刮目相看的地步，他既是各种病毒的克星，也会为学校的PC维护提供理想的解决方案，同时又经常会干些将硬盘锁住的恶作剧，让学校机房管理员无可奈何。
在互联网还没在国内普及之前，许多网迷已在慧多网上早早体验到了网络的快乐，马化腾就是其中之一。初上慧多网他就兴奋不已，半年后自告奋勇地投资了5万元在家里搞了4条电话线和8台电脑，承担起慧多网深圳站站长的角色，每天忙得不可开交。随着时间的流逝，深圳“马站”在慧多网上声名鹊起。
通过网络，马化腾认识了不少在计算机上有特殊天赋的人，其中网易的首席执行官丁磊就是他的老朋友，那个时候他们常在一起喝啤酒。丁磊后来的辉煌成就也给了他极大的启迪：其实，只要行动没有什么事是不可能的。
马化腾进入IT行业后，明确了开发软件的意义——实用。这一点是他大学毕业后，在深圳润迅公司做工程师时才明白的。实用软件概念使马化腾意识到了软件市场的无限商机，他和朋友合作开发的股霸当年风靡一时，在赛格电子市场上赚了不少钱。同时他还为朋友的公司提供软件支持，在圈内崭露头角。后来，他在股市上当了一回弄潮儿，掘得了百万资金，为他以后开发IT产品打下了物质基础。
当时，许多网络界朋友的新变化促使马化腾开始重新打量自己。我为什么不可以抓住IT的机会？
1997年，马化腾首次接触ICQ，便被其独特魅力所吸引，注册使用一个阶段后，他发现ICQ对中国用户有两个致命的弱点：一是英文界面，增加了中文用户的难度，而且不易推广；二是使用操作技术要求上有相当难度，使得ICQ在中国始终不能普及，大多局限于上网较久的高手使用。所以，当马化腾在1998年准备创业的时候，便和合作者决定开发一个中文ICQ软件。1998年11月，马化腾和同学张志东注册了腾讯公司，他们最初的想法只是将寻呼与网络联系起来，开发无线网络寻呼系统。
在IT界，尤其是在互联网市场上进行奋斗，需要吃苦。当时腾讯的主要客户是深圳电信和深圳联通，以及一些寻呼台开发项目，QQ只是他们做的副产品，通常为了一个项目，整个公司都要全部投入，因为在深圳，像腾讯这样的公司至少有100家，马化腾当时只是希望公司能够生存下去。
和其他刚开始创业的互联网公司一样，资金和技术是腾讯公司最大的问题。1999年年初，腾讯开发的第一个“中国品牌”的QICQ，即腾讯“QQ”，受到用户欢迎，注册人数狂长，短时间内就增加到几万人。人数增加需要不断扩充服务器，而那时腾讯对一两千元的服务器托管费都不堪重负。他们只能到处去借用人家的服务器，最开始只是一台普通的PC机，放到具有宽带条件的机房里面，然后把程序偷偷放到别人的服务器里面运行。
那时候，马化腾觉得实在养不起就只能卖掉。但是卖QQ谈何容易。他和许多ICP谈，他们都要求独家买断。这让本想靠QQ软件多卖给几家公司赚钱的马化腾犹豫不决。当时他与深圳电信数据局谈判，对方准备出60万元，马化腾坚持要卖100万元，结果没谈成，只好作罢。
软件卖不掉，但用户增长速度却越来越快，运营QQ所需的投入也随之增大，简直就是一个无底洞。马化腾只好四处去筹钱。与国内投资商谈，对方关心的只是腾讯有多少台电脑和其他固定资产；找银行谈，银行说没听说过凭“注册用户数量”能够办抵押贷款的。1999年下半年，从美国到中国，互联网开始“风行”，受好朋友丁磊昔日海外融资的启发，马化腾拿着改了6个版本、20多页的商业计划书开始寻找国外风险投资。工夫不负有心人，就在马化腾快要绝望的时候，IDG和盈科数码以各占腾讯20％股份的代价向腾讯投资了220万美元。从此，腾讯正式开始了大踏步地前进。
腾讯的发展之快、势头之猛，连马化腾本人也始料未及。腾讯用户每天以惊人的速度上升，注册用户在两年的时间里发展到了2000多万户。之所以会出现这样的局面，主要有两个原因：第一，它并非创新，它的功能就如日常使用的寻呼机，所以ICQ被人们称为“网络寻呼机”。第二，技术上并不存在领先性，当时中国已经有了PICQ、CICQ等聊天工具。但是事实上是他打败了所有的竞争者，成为中国市场上的王者。
实际上，腾讯的真正崛起是在2000年8月，仅腾讯同广东移动的合作，便让腾讯扭亏为盈，实现了1000万元人民币的纯利润。以后，腾讯又陆续推出了各种广告业务、移动QQ业务、付费QQ会员制和QQ品牌外包等，腾讯开始获得了10％的代理费，而当时非常有名的卡通形象HelloKitty的代理费也只有5％；2001年年底，腾讯实现了1022万元人民币的纯利润；2002年腾讯的净利润突破1．44亿元，是2001年的10倍多；2003年，腾讯的净利润达到3．38亿元，比2002年又翻了近一倍。
到目前为止，腾讯QQ的用户已经达到3．55亿，保持活跃的用户为1．19亿，同时在线的最高纪录是730万。也就是说，在同一时间有730万人在使用腾讯QQ。QQ游戏也渐渐风靡起来，到2004年年底，同时在线游戏的最高纪录也达到了100万。
学计算机技术出身的马化腾别出心裁，又开发出了钻石情侣QQ号、生日QQ号、手机QQ号等能够满足用户潜在需要的服务，他的人性化开发方略使腾讯的经营业绩呈现不断上涨的良好趋势。
如果你没有时间在电脑前，但是你也能知道你的好友是否上线了，这是腾讯开发的手机监控QQ功能，QQ的通知会随时发送到你的手机上，好友一旦上线他就处于你的信息范围之内。这项服务受到很多人的欢迎，因此不用担心恋人是否沉湎于网络聊天。
每过一段时间，腾讯公司还会挑选一批友善的聊友推荐给QQ行的用户认识，这样聊天的用户就不用担心没有贴心的好友陪自己聊天了；QQ用户可以把自己与好友的聊天记录随时加密保存在服务器上，在需要的时候又可随时把聊天记录下载到个人的电脑上，这样即便是换了电脑聊天也照样可以查看到以前的聊天记录，非常方便。
马化腾每天都要花大量时间在网上，目的就是在网上的犄角旮旯儿里发掘新的商机。他认为正是那些看似无关紧要的服务，为腾讯取得了骄人的业绩。
一个偶然的机会，马化腾发现韩国一家网络公司一种给虚拟形象穿衣服的服务很受韩国网民欢迎，“如果每个用户愿意花1～2元为自己的QQ增添服装和饰品的话，这个项目的收入就是天文数字”。马化腾联合服装、手机、饰品公司共同开发了风靡Q族的QQ秀，诺基亚和耐克等国际知名公司，让他们把自己最新款的产品通过QQ秀用户来下载。目前已有超过40％的QQ用户使用QQ秀，仅QQ秀这一个项目给腾讯所带来的利润是非常惊人的。
2004年，“腾讯控股”在香港成功上市。募集来的2亿美元对于腾讯来说是如虎添翼。有了这些资金，马化腾就可以拓展更大的发展空间了。
7．20几岁就成为千万富翁的陈天桥
“赚钱这事儿，一上了道，比大江决堤还快。互联网不过是一条大江，我只是用游戏炸开了一道口子而已。”
——陈天桥
2004年8月9日发布的第二季度财务报告显示，盛大网络发展有限公司目前在纳斯达克的总市值已超过全球最大的网络游戏公司韩国的NCSOFT13．15亿美元的市值，这意味着全球“网络游戏第一股”的称号被盛大揽入了怀中。从盛大公布的上市申请材料来看，盛大董事长陈天桥及家族成员（包括其妻子和弟弟）拥有公司74．9％的股份，如照8月10日的股价计算，陈天桥家族拥有的股票市值约为11．1亿美元，已接近90亿元人民币。在2003年胡润的中国财富榜上，网易的创始人丁磊以70亿元人民币的身价成为当时的中国首富，而此时陈天桥的身价已经远远超过了丁磊。
陈天桥已然成为中国首富，他1999年创业时，只携带了50万元。短短5年过去，他已有90亿元的资产。作为中国网络娱乐界的探险者，盛大网络创始人、董事长兼CEO的陈天桥书写了中国网络游戏的传奇。
陈天桥是一个怎样的人呢？他不苟言笑，喜怒不形于色，目光如炬，有跟年龄不相称的成熟，说话语速很快，谈锋稳健，思路缜密且语多比喻，逻辑思维和形象思维在他脑中统一得很好。用陈天桥自己的话说，他今日网络娱乐业老大的地位，全是源自几年前脑中的一个“IDEA”而已。
“别人的幸运发家，可能是因为看中一处升值前景巨大的楼盘，可能是因为开发了某种市场巨大的产品，而我们的起步，只是把我们的STORY卖了个好价钱。当然，对于一个创业者来说，最初的一千万并不难挣，难的是把一千万变成一百个亿。”
人们都说陈天桥很“主流”。确实，从小到大，他每一步都是遵循最主流的模式成长起来的。陈天桥1973年出生于浙江省新昌县，父亲是上海导航仪厂的一名工程师，母亲是新昌城关中学的英语教师。少年时代家教很严，而陈天桥也是个不需要大人操心的孩子，他从小聪明过人，不但成绩优异，而且一直是学生干部。
进入新昌中学后，他制作的地球仪曾获得过青少年发明奖。1990年，他考入上海复旦大学经济系。在大学，陈天桥是一个埋头读书、极其勤奋的学生。一年级时，他在全系成绩排名第一。性格外向、活泼开朗的陈天桥不仅是学习尖子，也是社会活动的热心分子，他的组织能力、活动能力得到了校内外一致公认。大二时，他被上海市教委和团市委评为“上海市优秀学生干部标兵”。大三时，21岁的陈天桥便修满学分，提前一年毕业，这在复旦历史上也是罕见的。经过三年大学的磨炼，出类拔萃的陈天桥成长为一个极具个性的青年才俊。当时的陈天桥，在同学眼里已经是一个“性格坚毅、极富才华，前途不可限量之人”，但他后来的发展走向还是让不少旧日老友吃惊，因为当时大家普遍认为，陈天桥适合走仕途。
陈天桥毕业后进入当时在上海极为红火的陆家嘴集团，第二年便当上集团子公司的副总经理。1996年，23岁的他晋升为集团董事长兼总裁王安德的秘书。
在陆家嘴集团的四年里，陈天桥说他学会了三件事：一件是好事，一件是坏事，还有一件是不好不坏的事。
“好事”是陈天桥学会了传统行业企业家独立、务实的管理风格，这使他在后来的事业中受益无穷。
“不好不坏的事”是陈天桥比一般人更早接触到了互联网。十年前，当大多数中国人还不知互联网和电子邮件为何物时，陆家嘴集团总裁办公室里就已经能24小时上网了。老总不在的时候，陈天桥便天天在互联网上“混”。
“坏事”就是陈天桥“爱”上了令其以后“飞黄腾达”的网络游戏。人在网上飘，学会玩游戏是早晚的事情。陈天桥太喜欢游戏了。这玩意儿真神乎其神呢！仅靠在办公室玩一下实在不过瘾，他干脆买台电脑回家玩。每到周末，他必定玩得天昏地暗，有一次甚至一连七天七夜不合眼仅靠面包和矿泉水维持生活。什么是人生的最大乐事？对陈天桥来说，莫过于节假日邀请朋友来家里一起“疯玩”游戏，玩过下午，玩过黑夜，再继续玩过第二天。
正是这三件事成就了陈天桥今日的辉煌。
1997年，集团老总被提拔为浦东新区副区长，想带上他：“小陈，继续给我当秘书吧！”对这个令许多人十分羡慕的机会，陈天桥表现得异常冷静坚决：“谢谢您，但那不是我的理想。”此时，游戏已经成了他魂牵梦萦的精神支柱。就这样，少了一个年轻有为的区长秘书，却多了一位日后叱咤风云的网络精英。
就这样，陈天桥与仕途“擦肩而过”，或者说，是他主动选择了另一条人生之路。离开陆家嘴后，陈天桥去了一家证券公司，实现了自己的理想，可以整天坐在电脑前。正当操盘手陈天桥穿着“红马甲”坐在电脑前搞那些股票曲线的时候，中国互联网的热潮如梦一般飘然前来，一夜之间就渗透到了长城内外。陈天桥坐不住了：“直觉告诉我，互联网非常有前途。”他决定下海“触网”。
1999年11月，陈天桥放弃高薪和稳定的工作，把炒股所得的50万元作为启动资金，招了二十几个人，成立了上海盛大网络发展有限公司。盛大创立之初，网络游戏在中国还是一片空白区，陈天桥从网络游戏中敏锐地看到了其巨大的市场发展空间，他以社区游戏为主业，创办了stame．com，推出网上虚拟社区。网站推出了一个叫史丹莫的卡通形象，供玩家领养，还搭建了虚拟社区“天堂归谷”，并用虚拟货币交易，这就是网络游戏的前身。令陈天桥没有想到的是，几个月后，盛大竟拥有了100万名注册用户。
在经历了大多数公司都未能幸免的网络寒冬之后，陈天桥捕捉到了“网络游戏”——这个日后让盛大一鸣惊人的机会。复旦经济系毕业的陈天桥坚定地认为，网络游戏是实现互联网赢利的最好选择。他说：“娱乐永远是人类的本能需求，网络游戏模拟了真实世界里的人际交流，帮助人们实现在现实中无法满足的需求。只要在网络上找到乐趣，用户就愿意付钱。”陈天桥对网络娱乐业的前景充满了期待，“迪斯尼公司依托电影业，用了70年时间发展为行业巨头。我希望能通过游戏、卡通和宽带，将产品和品牌融合起来。盛大网络的发展目标是——立足中国，依托亚洲，成为中国居领导地位的互动娱乐媒体企业”。
那几年中国网站竞争异常激烈，网易、搜狐、新浪、中华网几家“大佬”纷纷举旗扩张，又是收购又是合并，网络业狼烟四起。用户量决定了一切，盛大也赢得了投资者的青睐——中华网看中了盛大。
陈天桥一接电话，对方说：“收购价是300万元，不过是美元！”50万元投资，几个月变成300万美元，合2400万元人民币！捡钱也就是这个速度了。刚刚创业的陈天桥兴奋异常，他尝到了掘金的快乐。
陈天桥在2000年1月拿到了300万美元。有了风险投资，盛大购买了黑猫版权，和中央电视台联合举办全国性的卡通比赛，后来又陆续拿到了为奥迪、飘柔等大牌厂商做网上动画广告的单子。
没多久，众所周知的事发生了：互联网的冬天在2000年年底悄悄潜入并很快“雪崩”！中华网被当头一棒打得奄奄一息，盛大也跟着进入困难时期。在互联网公司一个个死去的冬天，陈天桥开始思索盛大的未来。
2001年年初，陈天桥经过深思熟虑决定放弃动画网站，重回网络游戏。
说来也巧，正在这时，有家名叫ACTOZ的韩国公司来到上海，准备在中国寻找网络游戏《传奇》的运营商。上海市动画协会就叫韩国人去找那个叫“陈什么桥”的小伙子。没想到，歪打正着找对了。
拿到游戏，“玩家”陈天桥自己先玩了玩，这一玩他竟上了瘾。他认为《传奇》尽管包装很差劲，但内核不错。敏感的陈天桥觉得这是天赐良机，立即向中华网请示运营《传奇》，但出乎意料，中华网不同意，中华网要盛大削减开支，赚点现钱。
是靠在一棵大树上小步前行，还是分道扬镳独闯凶险的商海？陈天桥一连几天没有合眼，当又一个晨曦，熬红了双眼的陈天桥再度甩出那句名言“那不是我的理想”，与中华网分道扬镳了。中华网在给陈天桥留下30万美元后撤资了。盛大与《传奇》于6月29日签订授权协议，盛大用这30万美元和27％的分成获得运营权。从此，盛大正式代理运营《传奇》。
但是，盛大的员工们谁也想不到他们敬慕的老总陈天桥正在经历身心煎熬，砍掉自己先前做了快两年的卡通，赎回中华网手中的股权，再付给韩国人30万美元。大伤元气的盛大，最后关头所持现金只够支撑两个月，而这两个月，恰好够《传奇》供玩家免费试玩。
此时，陈天桥的商业智慧骤然显现，他决定来一个“空手套白狼”。英俊潇洒的陈天桥拎着个黑提包，里面装着与ACTOZ公司签的合约，找浪潮、DELL等服务器厂商，告诉他们，自己要运作这么大的游戏，申请试用机器两个月。几大服务器厂商认为他是潜在的大客户，就同意了。然后他又拿着服务器的单子，找电信说：“你看浪潮、DELL都给我提供服务器，我们需要很大的宽带。”
这两张连环牌一打，事情办妥了。盛大撑过了两个月的游戏测试期。陈天桥坐在董事长办公室宽大的老板椅上长长地舒了一口气。那时，他经常会接到两三年前朋友打来的电话，他们都很惊奇地问他：“咦，你们还活着哪？”陈天桥笑着说：“确实，能活下来而且好好地活着不容易，酸甜苦辣真是一言难尽。”
事实上，《传奇》在韩国也只能算是二流游戏，同时在线人数至多只有一两万人，如何让“烂”《传奇》焕发迷人魅力？陈天桥对员工们说：“《传奇》是个烂游戏，但盛大是家好公司。”随后陈天桥对公司和《传奇》进行了大刀阔斧的改革，他加强了内部管理，拓展了业务，引进了美国最先进的RSK令牌系统，为玩家提供世界级的中央监控系统，同时针对经销商渠道无法打通的情况，推出了E-sails电子商务系统。与此同时，他提高了《传奇》的服务，在国内率先推出许多亲情化服务。比如，盛大为了防止游戏给青少年带来的负面影响，在业内率先推出了晚上12点以后不能进入游戏的“学生用充值卡”，在中国网络游戏史上首次在游戏登录画面上刊登有关“切勿沉溺游戏”的警告文句等。
这些措施的成效十分明显，《传奇》在线人数迅速攀升到几万，盛大掘出了网络游戏服务带来的“第一桶金”。不过，很快新问题就来了。游戏在线人数飙升、达到10万人级别的时候，服务器增加了几十组，服务系统面临崩溃。
陈天桥毫不犹豫地又投入500万元巨资，建起了大规模的呼叫中心。该呼叫中心平均每天接听超过3000个电话。一时间，《传奇》让成千上万的人流连忘返。短短半年，《传奇》主款在韩国不怎么受欢迎的游戏成了中国市场的宠儿。
经过陈天桥的成功运作，《传奇》在线人数迅速攀升。从2001年11月底开始，《传奇》开始收费。出人意料的是，仅仅一个月，《传奇》的投资就已经完全收回。到了2001年12月，《传奇》游戏每天同时在线人数已经突破10万人，盛大凭借一部游戏掌握了国内游戏40％的市场份额，注册用户6500万人，最高同时在线人数达到65万人。而一个10万人同时在线的网络游戏每月可以带来2亿～3亿元人民币的电信收入。
2001年，盛大收入超过千万。2002年《传奇》游戏为盛大带来约6亿元的收入，超过国内三大门户网站的收入总和，盛大的员工则从2000年的50人扩充到250人。对于迅速扩张的公司和飙升的财富，盛大的老员工早上醒来，常常会反复问自己：“这一切都是真的吗？”
陈天桥的个人财富，也是从那时起爆炸式地积累起来，从2001年11月到2003年10月，两年的时间里积累了胡润和福布斯统计出来的40亿元。
国际数据公司（IDC）的统计表明，盛大占据了2002年中国网络游戏业68％的市场份额，成为世界第一大网络游戏运营商。也因为盛大，中国网络游戏市场从2001年的3．1亿元人民币飙升至9．1亿元人民币，增长率高达187．6％。
商海波涛激荡，即便一帆风顺也会有暗礁和逆流。就在形势一片大好的情况下，使陈天桥创造了盛大飞跃式发展的《传奇》，却在盛大进一步发展的过程中绊了陈天桥一脚。
2002年9月，韩方ACTOZ不慎将其源码泄露，致使中国境内出现了2500多家非法私自营运的游戏服务器，这给盛大带来了巨大的损失，加上盛大与ACTOZ公司因为“私服”和“外挂”等技术性问题，双方产生分歧，经过9个多月的调解和谈判，这对往日的“模范夫妻”走到了尽头。韩方突然提出单方面终止协议时，陈天桥又一次感到了切肤之痛，他感到委屈，深深体会到了商海的凶险和艰难。那个时候，不利于盛大网络的流言满天飞，来自国内竞争对手的压力也很大，但陈天桥没有只为了利益而向韩国人妥协，他顶着全军覆灭的风险与ACTOZ斡旋的同时，一声不吭地选择了研发自己的游戏。
当“私服事件”使ACTOZ和盛大对簿公堂时，盛大自己的游戏《传奇世界》正处在紧锣密鼓的研发阶段，韩方在网络上放出风来，称《传奇世界》涉嫌抄袭。
官司牵扯了一年左右，这中间，盛大的研发团队拼命赶工。“当时我们非常辛苦，都觉得如果2003年9月28日合同结束之前不把《传奇世界》做成成功的产品，而合同又到期的话，对于一个年轻的企业可以说是灭顶之灾。等到7月份看到我们的软件架构，就知道两家的东西完全不一样。”
跟韩国公司谈判了8个月，陈天桥的强硬性格，注定了他不会认输。
《传奇》为盛大积累了资源、经验和资金，4000万美元的投资，以及上市融得的数亿美元，加快了收购兼并的速度。
危难之际彰显英雄本色。一连串的资本运作，完善了盛大自身的产业格局，陈天桥的互动娱乐帝国开始变得全面和立体。盛大并未停下自己的步伐，一场前所未有的网络大融资正在酝酿并悄悄进行……渴望再创造历史。
实际上，商海枭雄陈天桥不可能长期依附韩国的《传奇》，他绝不甘心长期靠“借鸡下蛋”度日，而是要通过引进和代理，最终靠自己的“鸡”来“生蛋”。从保持文化特色角度来说，他也觉得作为一名有责任心的中国商人，应该承担起研制国产商品减少外国产品对中国市场冲击的责任。
但研发新游戏谈何容易，资金、技术、经验……好在凭着陈天桥的睿智和在业内极具爆炸性的影响力，他在融资上异常顺利。2003年3月，陈天桥与日本软银亚洲签订了战略融资4000万美元的协议。这在中国网络发展史上是一件惊天动地的事情！要知道，2002年中国网络业总共才融得4085万美元的风险投资，而神奇的陈天桥硬是拿到了高达4000万美元的私募资金！对于这4000万美元的用处，陈天桥的思路清晰坚决，即研发具有中国文化特色、立足于中国市场的新网络游戏，他为盛大网络设定的目标是：立足中国，依托亚洲，成为在中国居领先地位的互动娱乐企业！“中国人在这方面一点儿也不比韩国人差，而且中国的题材更为丰富。”
盛大公司是由一群平均年龄不到25岁、富有朝气、充满活力的精英组成，年轻无畏，智慧无量。陈天桥自己的“鸡”终于产下了自己的“蛋”，2003年1月，长期低调开发的大型网络游戏《破碎银河》正式推向市场；2003年6月，中国资本首次登录日本游戏业，盛大参资BOTHTEC研发《银河英雄传》；2003年7月，盛大自主研发的第一款网络游戏《传奇世界》开始公开测试。
盛大自主研发的同时，也加快了引进速度，他们相继引进《新英雄门》、《泡泡堂》、《疯狂坦克》等游戏。
随着引进和研发的相继成功，盛大走入膨胀的“快车道”。2003年8月《传奇世界》同时在线用户突破25万；9月同时在线人数突破30万，盛大所有游戏的同时在线人数突破100万，刷新了自己保持的世界纪录；10月8日《传奇世界》开始收费后，在一天内就收回了研发成本，收入过千万元。截至2003年11月底，盛大网络游戏的累计注册用户已经突破1．7亿人次，最多时在线玩家人数突破100万，分布在全国24个省50多个中心城市的800多组、超过9000台服务器，所需使用的Internet骨干带宽超过17G；各类销售终端已超过40万家……所有这些数字写下了中国网络游戏的辉煌纪录。同时，2003年8月盛大和ACTOZ公司“破镜重圆”续约两年达到“双赢”，盛大的员工也迅速扩大到700多名。
创造辉煌的同时，年轻的陈天桥眺望未来的目光谨慎而深邃，他又瞄准了更高的目标，要做网上迪斯尼或者时代华纳。为此，盛大正在实施向互动娱乐集团的转型。
“尽管盛大每月进项几千万元，但是，我们的目标不是世界最大的网络游戏运营商，而是网上迪斯尼。像电影产业一样，我们不能仅满足于只做‘院线’，还要做制片、发行，甚至会扩展到与之相关的技术周边业务。5年或10年后，如果中国人玩的还都是韩国、日本的网络游戏，到那时后悔就来不及了。”在一次高层会上，陈天桥做出了战略部署。
从2003年上半年开始，盛大先后收购了国内和北美、日本等国共计10家公司，并成立了几家分公司，分别从事游戏开发、游戏周边产品以及游戏类的电视节目制作等业务。
如今，盛大办公地点就像一颗颗璀璨的星星点缀于上海浦东。“没有办法，公司发展太快了，办公室只好四处扩张。”陈天桥坐在上海华融大厦21层董事长办公室里，“赚钱这事儿，一上了道，比大江决堤还快。互联网不过是一条大江，我只是用游戏炸开了一道口子而已。”5～10年之后，盛大要走的就是一条迪斯尼式的发展道路，建《传奇世界》的主题乐园、做《传奇世界》的综艺节目、拍《传奇世界》的电影及电视剧，以此建立一个立体化的娱乐世界。
看来，曾经给我们带来《传奇》游戏的“新锐”富豪、年仅30岁即拥有诸如“上海信息服务业协会副理事长”、“共青团中央第十五届候补中央委员”等头衔的陈天桥还将继续为大众写他的人生“传奇”。
1973年出生的陈天桥走上中国首富的位置绝对不是偶然，在他身后，是那个塑造了中国网络游戏传奇的盛大公司。新兴互联网企业终于第一次从财富上战胜了老牌互联网企业。
在陈天桥的手里，虚拟的《传奇》游戏，演绎了一部真实的“市场”传奇。他的成功证明：新兴的市场到处都存在着空白，机会无处不在，发现的眼光至关重要。你发现了，你就抢占了先机，这同时也就意味着你站在了市场的制高点。对于成功者来说，没有年龄大小之分；真正的实力，绝不是所谓的资金与背景。
8．21岁就成为世界冠军的刘翔
“我有很多没想到，没想到自己能够拿金牌，没想到自己的成绩能够突破13秒，我只想着发挥自己的水平，把竞技状态调到最好，我知道我自己的实力，我知道自己肯定能够进入前三名。现在我跑进了13秒，证明了黄皮肤的中国人同样能够跑好短距离项目。我当时觉得是个奇迹，不可思议。但是在我以后的运动生涯中会有更多的奇迹，请相信我，等着我。”
——刘翔
刘翔在男子110米跨栏中结束了欧美运动员，特别是黑人运动员多年占据的统治地位，让黄皮肤在国际田径赛场上亮丽起来。在2004年雅典奥运会上，他在男子110米跨栏比赛中以12秒91的成绩获得冠军，打破奥运会纪录，平了世界纪录。一夜之间，名震世界。他被媒体誉为“飞龙”。
他到底用了什么超人的手段，五年完成了几代人的征服？他又是如何跨越一道道“高栏”获得成功的呢？
提起田径，相信许多中国人的脑海里就会出现这样的画面：炎炎烈日下汗流浃背的刻苦训练，寂寞黑夜里亡命徒般的加时训练。总而言之，一个字：苦！
也正是基于这种认识，刘翔的家人一开始并不赞同刘翔做运动员。刘翔是家里的独生子，是全家人的心肝宝贝儿，尤其是妈妈，从小对他爱得有点儿“死去活来”，就怕儿子吃一丁点儿苦。家人给刘翔取名，为的是让他“像鹰一样飞翔”，可不是让他来吃苦的。
13岁进运动队的时候，刘翔不会洗衣不会叠被，妈妈每周都要求他把脏衣服打包背回家去。但刘翔从小喜欢蹦蹦跳跳，又有爸爸的支持，妈妈便只好听之任之。练了几年跳高，妈妈也跟着心疼了几年。
跳高练了两年，刘翔又被市第二少年体校的一个教练选中，开始练起了跨栏。进入跨栏场地没多久，刘翔就被孙海平相中。
如果说刘翔是靠两条腿起飞的，那么，他起飞的平台，当是他的教练孙海平。孙海平1971年进入跨栏行业，1978年考入北京体育学院专习跨栏，毕业回到上海做了专业跨栏教练。30多年扎根栏田，使得他既有丰富的实践经验，也有深厚的理论功底。他清楚记得，许多年里，为了出成绩，他们都依靠疲劳战术，因为怕白天达不到运动负荷，晚上再用竹竿挑碘钨灯看清跑道“夜战”。尽管如此，练了多年，仍然没有什么起色。
可是，尽管时代进步了，但这种“傻练”方式却一直没被彻底摒弃。虽然孙教练靠自己的经验带出了像陈雁浩这样的国内高手，尽管陈雁浩创造过国家纪录和亚洲纪录，但一拿到更高级别的比赛当中就没戏了。这些国内高手出去参加世界级比赛，往往都是“一枪毙命”，一般国际比赛要鸣四枪：预赛、次赛、复赛、决赛，而中国运动员往往跑完一枪就被“枪毙”回来了。决赛的起跑线对于他们来说，是那么遥不可及。
孙海平没有死心。他从刘翔身上看到了胜利的曙光。1998年4月，他看到了训练中的刘翔，一眼瞅上了刘翔极强的三步节奏感，顿时生出了收其为新徒的想法。可是还没来得及说出口，他便备战世锦赛去了，一去三四个月。
当时的刘翔因为训练相当辛苦又不见成绩，并且影响了学业，父母也着急了，怕两边都耽误了，于是，练了一年跨栏的刘翔停止训练，去了市重点学校宜川中学读书。当孙海平从世锦赛回来再找刘翔时，刘翔已经回家了。孙海平当即急了，连忙找刘翔，找刘翔的父亲，经过再三劝说，刘翔又回到了训练场。1999年2月，刘翔拜孙海平为师。
这一次，师徒俩决定一同告别常规的傻练。刘翔每周训练18个小时，平均每天训练3小时。这使他每天上阵时精力饱满。玩性十足的刘翔，乐得时间如此充裕，训练如此轻松又有成效。
孙海平对刘翔采取了有别于以往的全新攻略，他从刘翔的节奏感入手，抓住了他神经系统功能特别强、注意力程度极高的优势，并由此迅速开发出他的潜力。刘翔的训练成绩也由此迅速提高。
与轻松的训练相映成趣的是：刘翔有了脖子上挂着耳塞听歌曲和吃零食的空闲，并将它培养成为他的两大业余爱好。
2000年4月，刘翔参加了全国比赛，谁也没想到，初次参加大赛的刘翔就得了第三名，取得了其他新队员磨炼几年才可能达到的水平。
这样的超常佳绩让业内人大为惊诧，但更让人吃惊得合不拢嘴的是一年以后，也就是2001年5月，刘翔在中国田径大奖赛110米栏分站赛中，连续两站挫败自己的师兄陈雁浩。要知道，此时的陈雁浩已经稳坐了八年的全国冠军宝座。对于这个突然杀出来的“小黑马”，不少人包括陈雁浩在内都满怀疑惑。但是，赛后药检显示，刘翔一切正常。
不仅是国内比赛，而且在国际比赛中刘翔也开始崭露头角。2000年10月，刘翔第一次出国比赛，便去了遥远的智利，参加世界青年锦标赛。当飞机经过20多小时的飞行，到达圣地亚哥，刘翔感觉自己像在飞。
比赛时，当发令枪响过，刘翔觉得仿佛天地间只剩了他一个人。这一次，刘翔跑了13秒75，取得第四名，这是他参赛以来的最好成绩，打破了全国纪录。
这次比赛的最意外收获是，刘翔找到了比赛时的随意性和自在，他第一次认识到，原来比赛大可不必把自己搞得那么紧张，那样剑拔弩张。
智利之行开了个好头，从此，只要嗅着异国的空气，面对跑道上的各种肤色，刘翔就会兴奋。刘翔在国际比赛上佳绩纷呈：2001年，世界大学生运动会他荣获男子110米栏冠军；2002年，瑞士洛桑国际田联一级大奖赛他以13秒12的成绩打破男子110米栏世界青年纪录和亚洲纪录，排名世界第四；2003年，世界室内田径锦标赛他获得男子60米栏第三名，结束了中国男选手在该项赛事中18年未夺牌的历史。
刘翔成绩提高速度之快，连自己的同胞都难以置信，更不要说那些外国人了。国际赛场上的欧美人，自然从不把黄皮肤当回事。决赛的边儿你们都摸不着，亚洲人天生就不行！“列强”早就作了定论。
因此，发生这样的事也就不奇怪。那年，刘翔去法国参加世界室内田径大奖赛，决赛时，一名美国黑人选手摔倒，未完成比赛。刘翔取得第三名。但当他冲过终点回头看电子大屏幕时，发现上面打出了“刘翔中途退出”的字样。
万幸的是，孙海平多年来已经养成了一个习惯，凡大赛都会自带摄像机进行拍摄，他恰巧拍下了这场比赛的全过程。在事实面前，总裁判只得把第三名判还刘翔。
对此，刘翔若无其事。这一点，他颇有大将风度。
从一定层面上，国外赛场成就了刘翔，使他成为了一个比赛型运动员，他的所有好成绩，几乎都是在国外比赛中创造的。因此，他的奖牌含金量相当高。这是他区别于国内所有跨栏运动员的地方，他把外国人“中国净出国内比赛好手”的讥讽丢进了太平洋。
刘翔第一次被教练带到跨栏场地那年是16岁。站在一排伸向远方的高栏前，这个瘦高的少年显出一脸茫然，他对跨栏的认识几乎是零。所以，等刘翔认识跨栏的时候，已经是1997年。
与此同时，在地球的另一端，美国黑人运动员约翰逊已经是奥运会冠军，从20世纪90年代中期，他就一直是110米栏的世界统治者，大名鼎鼎，扬威四海。
打一个形象点儿的比方，如果跨栏是一座高山，当刘翔在山脚下还不知先用左脚还是右脚起步时，约翰逊已经在山巅上顾盼四方，寂寞得找不到对手。
不难理解，山脚下的人，自然只有抬头仰望的份儿。难怪刘翔这样形容第一次跟约翰逊站在同一赛场同一起跑线上时，“感觉他很神圣，可望而不可即。根本就没想到‘赢’这个字，只想在他的带动下成绩有些提高就很好了。”同场比赛完，刘翔找约翰逊签了名，还兴奋地跟约翰逊合了影。
那时，约翰逊是明星，刘翔是他的崇拜者。匆匆例行公事合过影的约翰逊也决然不会想到，这个黄皮肤的中国小伙子不久就成为了他强劲的竞争对手。
在相当长的一段时间里，媒体到处弥漫着刘翔“惜败约翰逊”、刘翔“不敌约翰逊”的字眼。在世界田径跑道上，约翰逊无疑是横在刘翔面前最难跨越的一道高栏。
可是，刘翔说，他从没把约翰逊当敌人，也没把他当目标。“把别人当目标，那会很累。”
2004年，大阪田径大奖赛，刘翔战胜美国名将阿兰·约翰逊，并以13秒06的成绩再次刷新了室外110米栏亚洲纪录。
“把他甩在身后当然高兴，但不能太高兴。”刘翔远没有媒体兴奋，他冷静地分析说，约翰逊从美国长途飞行到日本，难免疲劳；另外，谁能肯定人家不是故意放你一马，以加大宣传力度呢？上海人的精细自有他的道理。13秒06与约翰逊的最好成绩12秒97还有一段距离。
但是，“我觉得信心比压力更大”。孙海平教练这样看，毕竟约翰逊已近34岁，为了应付四枪大赛，他必须时刻注意平衡体力。4月份的室内锦标赛，约翰逊为防止寅吃卯粮，差点儿没跑进预赛。约翰逊是在为保级而拼命，而小他十几岁的刘翔却正呈旺盛上升状态。
征战雅典奥运会之前，国家田管中心的领导在会后的记者招待会上，提前亮出了中国田径队的“雅典底牌”：“目标是一块金牌，但两块奖牌更现实。”
男子110米栏和女子链球，是中国田径的奥运夺牌重点项目。刘翔在大阪的表现令人们对他雅典之行的期望值大增。谁都能掂出刘翔肩上担子的分量。
在记者的采访中，刘翔说：如果进不了前八强又怎样？他们会“咔”——他伸出右手幽默地做了个抹脖子的动作。崇尚潇洒的刘翔不会自己给自己制造压力。不过，刘翔接着补充说：“如果不想拿奖牌，去奥运会干什么？”
果然，刘翔在奥运赛场上不负众望，以一道黄色的闪电的速度刷新了奥运会纪录，改了世界纪录，在全世界人面前，一夜成名。
就是这个还是上海华东师范大学政法系四年级学生的刘翔，短短的浅棕色头发柔软地贴着头皮，脖子上戴着一深一浅两串项链，腕上是异型手表，酷酷的，透着海派青年经典的洋气和秀气，乍一看很像日本男影星的刘翔，让我们看到了我们在田径项目上的希望，增添了自信。已经有可口可乐等公司请刘翔拍广告片，问他是否有意到娱乐圈施展拳脚，始终笑眯眯的刘翔回答说，还没顾上考虑这个。
他从雅典回国之后，已经成为各路人马争相抢夺的对象，他忙不过来了。
刘翔认为，实力会证明年轻人的存在，也终将会为年轻人赢得地位，这或许正是20几岁年轻小伙子的成功秘诀。在一切竞争和困难面前，保持放松的心态、潇洒的姿态，是实力的表现，也是你成功、更成功的基点。
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