65.两张信用卡与两块牛排

    很多人以为就我们中国人喜欢请客，其实不然，美国人也喜欢请客。就在我们回国的前一天晚上，一直陪同我们各地观光、考察的美国公司的销售代表浩根在一家美国餐馆请我们吃纯正的美国餐。

    浩根给我们每个人要了一份煎牛排。牛排煎得半生不熟的，最多也就是七分熟，一嘴下去牛肉都渗出鲜红的血丝来。别说咬不动、嚼不烂了，就是看一眼食欲都受到影响。

    浩根告诉我们：“这是最好的牛排，纯正的牛排，火候掌握得特别好。”我想：要是我儿子来就好了，我儿子是最能吃这种半生不熟的牛肉了。

    我们一共5个人，浩根自己吃掉了一个牛排，我们4个人吃掉了两块牛排，正好剩下了两块牛排。美国人的习惯和我们一样，也是吃不了兜着走。

    牛排打包完毕之后，浩根向服务员示意结账。让我们费解的是，浩根拿出了两张信用卡，而且都交给了服务员。

    我们琢磨着——看来这牛排不能便宜了，一张信用卡都不够！翻译更客气，和我们说：“把人家一张信用卡都花没了，多不好意思，算了我去结账吧。”翻译说着就去喊浩根。

    我们在远处看着他们，只看到浩根和翻译比比画画说了些什么，翻译就笑着回来了。

    原来，这剩下的两个牛排浩根要拿回家给孩子们吃，因此这两个打包的牛排需要用浩根自己的信用卡结账。而被我们吃掉的3个牛排属于公司宴请我们，所以用公司的信用卡结算。

    翻译向我们解释了浩根使用两张信用卡的事情之后，我们每一个人都唏嘘不已。

    两个牛排其实要不了多少钱，而且也不是浩根刻意多要的，都用公司的信用卡付款，任何人都说不出什么。

    浩根回来的时候，我们通过翻译把我们的想法和浩根说了。浩根的脑袋晃得像拨浪鼓似的，激动地说出了一大串鸟语：“NO，NO，%8%？◎亍“／f……”后来翻译同我们解释了浩根的话：“不行、不行，公是公，私是私，绝对不能混为一谈，我们没有这个习惯。”这就是被美国的市场经济熏陶出来的一个标准的美国商人的思想境界。

    生意经：

    先做人后做生意，这应该成为商人的座右铭。

    一个商人的良好品质，大家交口称誉的口碑，常常成为一个商人最好的广告。

    66.走近黄大仙祠黄大仙祠虽说是香港一个最著名的庙宇，但是与大陆的很多著名庙宇比起来的确是小巫见大巫，整个庙宇占地不过只有1.8万平方米而已，具体点说也就是方圆还不到140米大小的一块地方。

    “嗬，真壮观，我虽然走过无数的庙宇，香火像黄大仙祠这么旺盛的地方还从来没有看到过呢！”我老婆惊讶地说。

    我说：“看来是庙小神仙大啊！”但见庙中人流如梭，香火缭绕，香火焚烧之后产生的香烟萦绕在空中，并且一点一点地弥散开来，进了庙中竟然被呛得睁不开眼睛，喘不过气来。善男信女每人拿着一捆捆又粗又长又大的焚香纷纷向佛像前走去，站在那里虔诚地膜拜、焚香、许愿。庙前有一个中国式的庭院，叫做从心苑，很多人站在那里或者跪在那里闭着眼睛痴情地摇晃着手中的签筒。

    “嘿，这里有抽签的，走，我们也去抽一签，据导游说这里的签文极其灵验！”我说着，就走向了一个摆放了很多签筒的摊档：“抽一签多少钱？”“不要钱，随便！”摊档里的一个面容呆滞的妇女无精打采地说。

    “香港这个金钱世界里竟然还有这样的好事，来来来，我们一人抽一签！”我、老婆、儿子，我们分别捧着签筒站在那里开始摇晃。

    我虔诚地将签筒摇晃了半天，终于从里面跳出一个竹签来，我急忙捡起来，拿到手中一看，竹签上竟然只有一个号码，是29。

    我回身问刚才那个妇女：“大姐，上哪里去看签文？”“前面。”依然是一脸的木然。

    这个时候妻子和孩子也抽出了自己的竹签，妻子抽的是96号，儿子抽的是35号，我们一起来到下面。下面一溜两行摆了很多摊档，每个摊档上都摆放了很多粉红色的纸条，上面标记着1到100的号码，号码下面写着的文字就是我们急于想要知道的签文。两元钱一张。

    原来如此。

    “我说呢，像香港这样的地方怎么会有免费的午餐呢！”“他们为什么不在抽签那地方直接收钱，为什么要绕这么一个弯子呢？”我儿子不明白了。

    “这正是妙处所在。商品的价格高，社会的需求量就低；商品的价格低，社会的需求量就大。现在黄大仙祠竟然免费进入，免费抽签，需求量肯定高。你想啊，如果在抽签的地方收钱，有很多人可能就不花这个冤枉钱了。一是有很多人不一定信，让他花钱就更不可能去抽签了；二是在抽签的地方收钱就可能需要排队，这样耽误时间，可能就要影响下面的游览时间，所以又会有一些人不愿意去参与抽签。这样的话参与抽签的人就会很少，他们卖出去的签文就会减少，他们的收入也一定减少。现在，进庙是免费的，抽签也是免费的，因此绝大多数第一次来的人们根本不知道这里面的规矩，就会在潜意识里认为这里从头到尾都是免费的。

    所以就毫不顾忌地参与抽签活动，即使不信的人也要玩一玩。所以参与抽签活动的人就会非常非常多，他们的收入也就会无限地增多。这也是一种经营方式的美妙设计。“姜太公钓鱼愿者上钩。”“那么如果人们抽了签都不来看签文呢？那他们不是白白浪费了资源吗？”“这你就不懂了，他们充分地利用了人们好奇心理。签筒摇了半天，竹签也出来了，而且签文就摆在眼前，不过两元钱一张，过来的人没有不舍得花这两元钱的。就是玩也要有一个完满的结果，这是人的普遍心理。你算一算，像这样壮观的场面，一天的游客还不来个两万三万的。来两万个游客，每人买一捆香，抽一个签，黄大仙祠就要进账十四五万元，这还不算那些大把大把自愿捐钱的施主呢！”说话间儿子已经把我们的签文买到了手中。

    我的签文是这样写的：“古人张翰思《鲈鱼》：鲈鱼作脍菊花黄，美酒盈樽近晚凉。泛棹正当潮上候，这般佳景乐无央。”人生40，妻贤子孝，爱情甜蜜，事业有成，衣食无忧，正是人生的佳境，可谓上上之签了。

    儿子的签文是这样写的：“古人《唐僧取经》：天将降任此其人，筋骨先劳苦彼身。莫谓佳景来何易，贫穷富贵有前因。”儿子正当高中，学业于中途，锦绣前程不可限量，只是还需要一年半载的努力，考上一个名牌的大学才是功成名就，签文说得也不错，也应该是一个上签。

    妻子的签文是这样写的：“古人《文姬思汉》：羌笛频吹意更悲，异乡作客触归期。南来孤雁如怜我，烦寄家书转达知。”妻子的签文写的是蔡文姬的典故，妻子没有读懂，被其中的“意更悲”、“孤雁”之类的字眼给弄得很不开心，非要找人解签，我怎么说也不管用，结果让一个鬼迷神道的老女人胡说八道一通，骗去了20元钱。

    听了老女人的一派胡言，我拉着老婆就走，一边走我一边给她讲文姬归汉的故事：

    其实文姬思汉这个签也不是一个下签，只是解签的人故弄玄虚罢了。蔡文姬是汉朝著名学者蔡邕的女儿，战乱中流落到南匈奴12年，期间与左贤王结为恩爱夫妇，生下一儿一女。她与左贤王恩恩爱爱，生活幸福，只是心中因为思念父母、思念家乡而常常流露出一丝的惆怅。东汉末年，曹操派董祀、周进专程前往南匈奴，对左贤王宣扬曹操的文治武功，通情达理的左贤王被感动，让蔡文姬回归故里，参与《续汉书》的撰写。临行，左贤王发誓永远与汉朝和好，董祀很感动，将曹操赐给自己的玉具剑赠送给左贤王，蔡文姬也将自己随身携带的铜镜留给了左贤王。

    8年之后，蔡文姬的儿女都已经长大成人，他们遵照父亲的遗嘱来到了汉朝。左贤王临终将董祀赠给自己的玉具剑赠给了儿子，而将蔡文姬赠给自己的铜镜转赠给董祀。曹操明白了左贤王“镜剑配合”之意，亲自主婚，董祀与蔡文姬结为患难与共的“生死鸳鸯”。

    当时解签的婆娘拿着签文问妻子：“你问什么？”妻子说：“爱情。”从蔡文姬的典故我们知道，蔡文姬12年在外，她的爱情是甜美的，但是她思念父母和家乡；后来她回到了汉朝，她又开始思念自己的儿女。但是她最终与董祀结为生死鸳鸯，与儿女团圆，是一个非常圆满的结局。对一个问爱情的女人来说，这个签绝对应该是上签，这叫好事多磨。

    “但是为什么那个倒霉的算命先生说了很多不中听的话呢？”儿子问。

    “当然还是为了钱啊。你想，如果给你说得很不好，你是不是很可能又要花钱免灾呢？她不是又要大赚一笔了吗？那可就不是20元就能轻易打发的了，至少要你三百五百，或者三千五千的。”“太黑了吧？”“免费的，又没有强迫你来。”“我看，从头到尾就是一个套！”儿子果断地说。

    我说：“这就对了。从导游在车上不厌其烦地对黄大仙祠夸大其词的吹捧，到黄大仙祠的免费，再到免费抽签，整个就是一个套。然后从你到这里买签文、解签，这又是一个套。咱们快走吧，也许一会你妈还会钻进他们设计的另外一个什么套里呢！”“我说的呢，这里的香火这么旺盛，原来这里面暗藏着这么多的玄机。”生意经：

    开动脑筋，为自己的生意设计一种赢利模式，这很重要。同样的生意，不一样的经营模式，利润是绝对不同的。

    先进发达的国家、地区有很多设计精巧的盈利模式，“它山之石可以攻玉”，我们不妨借鉴一二。

    创新其实不只存在于技术领域，经营同样需要创新。所谓营销、所谓策划，其实就是对经营模式的一种设计。

    67.蚂蚁搬家2005年春节，我们一家三口到香港、澳门旅游，正月初五我们从澳门入珠海回国。

    从珠海出境的时候，我发现了一个非常奇特的现象，很多从澳门到珠海的本地中年妇女，都扛着或者用小行李车拉着两箱红牛饮料。我和导游说：“这是到珠海走亲戚的吧，怎么都拿红牛饮料呢，有什么讲究吗？”导游笑了，说：“什么走亲戚，这是走私，也叫蚂蚁搬家，你可别小瞧这些妇女，他们一天澳门珠海跑十几趟，就能赚上四五百块呢，比我们赚得都多。”原来这也是一种走私。

    红牛功能饮料源于泰国，1966年诞生。是全球最著名的能量饮料品牌，至今已有40年之行销历史。由于它的产品是以补充能量为主的，因此创立了能量饮料这个品类，而且在全球得到广泛推广。红牛长期在品牌推广上进行刻意经营，通过赞助极限运动、汽车运动和飞行运动等建立了品牌声誉和影响，创造了非凡的业绩，功能饮料销售规模位居世界前列，2007年在全球销量超过40亿罐。

    大陆一箱红牛饮料的批发价格在75元至130元之间，一桶的价格在3.1元至5.4元之间，而澳门红牛饮料一箱的批发价在35至60元之间，一桶的价格在1.45元至2.5元之间。从澳门买两箱最低只需要70元，到大陆最高可卖到260元，两箱饮料就可以赚190元。即使在澳门以最高价60元买两箱，到大陆以每箱最低价75元销售，两箱也可以获利30元呢。

    这或许与珠海、澳门两地特殊的地理位置有关吧。因为两地中心区距离很近，从澳门走到珠海的拱北也就10分钟，成本极低。

    于是就有珠海或澳门的一些家庭妇女利用口岸边境两地货物价格的差异，长期频繁经口岸携带差价物品，并长期以此为职业。他们也像“丐帮”一样，有头目，有介绍人。人们把这种携带水货出入境的人员叫水客。“水客”将港澳地区与内地之间有差价的物品或国内需征税的物品，如洋烟、洋酒、饮料等通过频繁出入境“化整为零”，“蚂蚁搬家”地带入珠海，再从珠海带蔬菜、肉类等五花八门的物品到澳门。

    有的“蚂蚁”一天甚至往返珠海澳门达70趟！搬“红牛”140箱，1箱赚50元钱的话，1天就可以赚7000元钱。

    我和导游说：“为什么海关不管他们呢？”导游说：“我也不明白，我曾经问过一个在海关工作的朋友，人家说这叫‘旅客自带’。就是说，携带少量自用的商品是合法的，海关也管不了。”其实，这种蚂蚁搬家式的走私，并不局限于洋烟、洋酒、饮料，有一些价值数千元的电脑主板、医疗器械，还有美国、德国、日本的一些机械配件，等等，都有人在搞。

    对这一点我是有体验的。很多时候，同样品牌的一个机械配件，我们在大连买要5000多块，需要两三个月的货期，而在深圳和东莞的一些小贸易公司，却只要3000多块就能拿下了，货期只要一周。他们是什么渠道来的呢？他们一般从深圳入境香港，然后找到某一个品牌在香港的代理商，按着品牌、规格把配件买到手，一般这些东西都很小，随便放在轿车的什么位置，或者揣在口袋里就带出境了，没有关税，所以价格便宜，周期短。没什么特别的，不过是蚂蚁搬家而已。

    生意经：

    法律、制度永远落后于市场。要想做生意你就要研究和学习法律，法律和制度的空子其实就是生意人的机会。

    擦边球可以打，也不犯规，但是要把握好。做生意什么风险都可以冒，但是任何时候都不能冒违法的风险。

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