1.世界上没有不体面的工作

    生活中，有人对清洁工不屑一顾，有人对园林工人嗤之以鼻，也有人觉得餐厅服务生的工作不值一提，这也正是为什么那么多人想方设法也要找一个“体面”工作的原因。每到毕业之季，求职大军袭来，很多学生家长为了不让孩子毕业就失业，也为了能让孩子找个有面子的工作，在还没有毕业之前，就已经为孩子打点好了一切，只等他们“走马上任”了。

    裕民就是毕业大军中的一员，同学们都奔波着找工作，而他毕业证刚一拿到手，就背上行囊，迫不及待回家去了。原来，父母已经为他在家里安排好了工作——在他们市政府里做秘书，月薪4000元，福利还好。他现在做得非常开心，因为工作轻松又体面。每每有人问起裕民的工作，他的父母就眉开眼笑：“在市政府工作，这十万块钱没有白花！”

    很多家长都认同这种花钱买一份体面工作的做法，但是这种“体面”并非那么容易找到，搞不好就可能人财两空，颜面全无。

    刘江涛是家里的独子，自从高中毕业后就一直待在家里，现在已经23岁，还没有一份稳定的工作。他的父亲望子成龙心切，也不愿看着儿子一直混迹下去，于是就想托关系，找点门路，为儿子找一份体面的工作。正在求人无门，急得团团转的时候，他的一位工友到他们家串门时无意间说起城建局某位领导是他家亲戚。于是刘父将儿子找工作的事情托付给了这位工友，让他无论如何也要帮忙想想办法。工友表示愿意做这个跑腿的，但是这事需要活动经费，刘父说愿意出钱。

    过了几天，工友告诉刘父，说工作不难安排，但是需要十五万的疏通经费。刘父于是拿出了所有的积蓄，还变卖了家里一些值钱的东西，东挪西凑终于将十五万凑齐了。把钱交给工友后，他就在家喜滋滋地等着通知儿子上班的好消息。

    可是时间一天天过去了，儿子工作的事情还是没有着落，刘父每次问起工友，他都说正在审查落实当中，不要着急。可是转眼几个月过去了，不仅儿子的工作没有音讯，就连工友也联系不上了。刘父顿觉上当受骗，于是只好报警。

    经调查发现，原来他的工友是个诈骗犯，他谎称自己有亲戚在城建局工作，并以收取活动经费为由骗取了好几个十五万，而且都被他挥霍一空了。刘父后悔莫及，为了一份体面的工作既损失了金钱又浪费了时间，现在刘江涛经邻居介绍到了一家摩托车修理厂工作，生活得很踏实。

    在很多人的心目中，总认为国家公务员、教师、银行职员或者是大型企业里的高级白领才是体面的工作。其实，这个世界上没有所谓不体面的工作，重要的是一个人的工作态度。生活中总有人觉得自己从事的工作很不体面，这是因为他们没有认识到工作和自身的价值。如果你看不起现在的工作，自然就无法全身心投入其中，也就更加没有办法取得一定的成绩了。很多人付出了很大的代价，目的就是去谋求一个体面的职位。其实他们完全可以通过自己的努力，在现实的工作中找到适合自己的位置，使自己的生命更有价值。

    美国独立企业联盟主席杰克·法里斯年少时曾经在父亲的加油站做汽车清洁和打蜡的工作，一位有洁癖的老太太让法里斯吃了不少苦头。每当法里斯把车给她弄好时，她都要再仔细检查一遍，让法里斯重新打扫，直到清除每一点棉绒和灰尘，她才罢休。后来法里斯受不了了，就找他的父亲，表示不干了。他的父亲告诫他说：“孩子，记住，这就是你的工作！不管客户说什么或者做什么，你都要做好你的工作，并以应有的礼貌去对待客户。”

    是啊，“这就是你的工作！”既然你选择了这个行业，就必须接受它的全部，哪怕是嘲讽和辱骂。就好比一个合格的清洁工必须忍受垃圾的难闻气味一样，任何工作都是如此。皮尔·卡丹曾经对他的员工说过：“如果你能真正地钉好一枚纽扣，这比你缝出一件粗制的衣服更有价值。”无论你现在的工作是如何的不起眼，都不要觉得它没有价值。工作的价值在每个人的心中，而不是在工作中。所谓体面工作就是你全力以赴认真成就的事业，不管它属于哪一行，即使是最微小的事情，只要用心做好了，你就能够完成大事，获得成功，到那时，才是真正的体面。

    2.面子vs面包：肚子比面子重要

    曾经有一个富翁，由于种种原因破产了，一夜之间繁华落尽，连养家糊口都成了问题。就在这时，他昔日的竞争对手对他说：“我可以给你一份工作，做我的专职司机，一个月3000块钱。”也许普通人毫不犹豫就会答应下来，但是这个人毕竟是做过富翁的，心里实在是很不舒服，但是如果不答应的话，则会丢掉这个足以养家糊口的工作。最后，他接受了这份工作，而且用他的实际行动证明了他的努力和忠诚。渐渐地，他们的关系得到了改善，最后变成了知心朋友。在对手的帮助下，他东山再起，创造了更大的辉煌。

    破产的富翁愿意放下面子给昔日的对手打工，这需要多么大的勇气和忍耐力啊！残酷的现实告诉我们，只有生存才是最重要的事情，如果把面子看得比生存还要重要，那只能落得饿肚子的下场。

    厉娜只身一人到广州找工作，因为人生地不熟，所以历经磨难好不容易才在一家酒店找了份工作。由于没有文凭，也没有任何经验，她只能从最基层做起，不过好歹吃住不愁了。厉娜的工作积极性还是蛮高的，虽然有许多不懂的地方，但是因为她很聪明，待人又热情，嘴巴也很甜，颇得经理赏识。

    一个月后，所有业务都熟悉了，加上她比较有上进心，经理让她做了实习主管。现在她只需要在一旁“指点江山”就行了，所以感到非常愉快，脸上也非常风光。但是事情很快发生了变化，正当她飘飘然的时候，老板出差回来了，对所有人员进行整顿。因为她是新人，又在那么短的时间升了主管，所以老板重新考察了一番，发现她很多东西都不会，于是通知人事部，让她还是做原来的基层工作。

    接到通知的时候，她心里特别不是滋味，同事们也在背后指指点点，让她感觉特没面子。愤怒之下，她居然炒了老板的鱿鱼，丢了饭碗，高傲地离开了酒店，可是接下来的日子让她不得不向现实低头。租了房子之后，身上所剩无几，找了好几份工作都不合适，钱也渐渐花光了，最后，没有办法的她只好厚着脸皮给父母打电话，请他们给她寄一点回乡的路费。

    面子和面包到底哪个更重要？相信每个人都有自己的见解和看法。古语有云：“贫者不受嗟来之食，志士不饮盗泉之水。”这种气节固然让人钦佩，但随之而来的结局却让人惋惜。毕竟人的生命只有一次，为了那可怜的自尊和面子而殒命，实在有点不值。

    俗话道：“钱不是万能的，没有钱是万万不能的”，故作清高固然能求得内心的安稳，但现实生活的压迫还是让人不得不正视金钱的魔力。在清高与世俗之间，遵循世俗的规则便是大多数人不得已的选择，如果放下面子能填饱肚子，迫于现实的压力，相信大多数人都会做出“正确”的选择。

    当年卓文君与司马相如私奔回到成都后才知道，她的夫君虽然名声在外，但家中却很贫寒。万般无奈，他们只好返回临邛，硬着头皮托人向卓王孙请求帮助，不料，卓王孙破口大骂：“我不治死这个没出息的丫头就算便宜她了，还想要我接济，休想！”

    夫妇俩听说父亲的态度如此坚决，心都凉了半截，可是眼下身无分文，日子怎么过呢？到底她们俩都有“才”，很快想出了一个“绝招”。

    第二天，司马相如把自己仅有的车、马、琴、剑及卓文君的首饰变卖换了一笔钱，在距卓府不远的地方租了一间屋子，开了一个小酒铺。

    司马相如穿上伙计的衣服，卷起袖子和裤腿，像酒保一样，又是擦桌椅，又是搬物件；卓文君穿着粗布衣裙，忙里忙外，招待来客。

    酒店刚开张，就吸引了许多人。这倒不是因为她们卖的酒价廉物美，而是前来目睹这两位远近闻名的落难夫妇。司马相如夫妇一点也不感到难堪，内心还很高兴，因为这正好达到了他们的目的——给顽固不化的老爷子现现眼。

    很快，临邛城里人人都在议论这件事，有的对这一对夫妇表示同情，有的责备卓王孙刻薄。卓王孙毕竟是有身份、有脸面的人物，很爱面子，十分顾忌这种风言风语，居然一连几天都没有出门。

    有几个朋友劝卓王孙说：“令爱既然愿意嫁给他，就随她去吧。再说司马相如毕竟当过官，还是县令的朋友，尽管现在贫寒，但凭他的才华，将来一定会有出头的日子，应该接济他们一些钱财，何必与他们为难呢？”

    这样一来，卓王孙万般无奈，分给卓文君夫妇仆人百名，钱财百万，司马相如夫妇大喜，带上仆人和钱财，回成都生活去了。

    死要面子活受罪，看样子这句话一点不假，假如司马相如夫妇太注重面子的话，他们也只能清苦度日。相反，他们抓住了老丈人爱面子的特点，只是花了一点点心思，便让自己过上了富足的生活，也留下了一段千古佳话。所以，当面临面子与生存的抉择时，聪明的人绝对会选择后者。

    3.脸皮薄，吃不着

    一位千金小姐随着婢女在饥荒中逃难，干粮吃尽后，婢女要小姐一起去乞讨，千金小姐说：“我是小姐。”怎么也不愿意去，结果可想而知——饿死了。所谓“脸皮薄吃不着，脸皮厚吃个够”，脸皮厚有助于我们争取机会，把握机会，实现人生的理想与抱负。

    要知道，任何人的成功都不能离开机遇。有的人脸皮薄，害怕丢脸和失败，总是处于一种消极被动的状态里，所以常常与机遇擦肩而过，但是脸皮厚的人却总是能够承受住一再地拒绝，对别人的闲言碎语也能置之不理，所以总是能够得到更多的机会，享受到脸皮薄的人不可能享受到的东西。

    罗庆是北京一家消毒餐具公司的推销员，她每个月的销售量都排在公司的第一位，这让她感到非常自豪。有一天，她在菜市场旁边的一家小餐厅推销消毒餐具，却遭到了对方的呵斥，并警告说如果她再不离开，就要把水泼到她身上。罗庆并没有介意，还在继续和对方讲话。但是她做梦也没有想到，那个人竟然真的拿起水桶毫不客气地淋了她一身，让她当众成了落汤鸡。

    受到这种羞辱，她不禁泪如雨下。她委屈地想着：“我何必要受这种耻辱？即使我不做这份推销员的工作，丈夫的收入也足够养活一家人。在外抛头露面，还碰到这种惹人笑话的事，我……我……再也不干推销员了！”她似乎已经下定了决心。但是回家之后，她冷静了下来，觉得自己不能在这种耻辱面前退却，一股不服输的念头油然而生。

    经过几天的认真思考，她终于得出一个结论：“目前，我在公司一直是推销冠军，也许，这个工作发挥了我的天赋，我必须坚持下去。如果我放弃了这份销售的工作，这一生可能到死都要受这次失败和耻辱感的缠绕，永远不得安宁。所以我一定要加油，决不能因为这件事就气馁，我要一直保持冠军的宝座，直到我的儿女大学毕业为止。”罗庆把这次的失败推销作为新的起点，创造了连续十年推销第一的好成绩。

    不管是在哪个行业，要创造一个十年冠军的成绩实属不易，一般人是很难企及的。罗庆能取得如此骄人的成绩，正是由于她具备很强的心理承受力，又能奋发努力，才最终赢得了属于自己的“面子”与光荣。

    美国权威财经杂志《福布斯》公布了“全球亿万富豪榜”。专家们发现，在近500位上榜富翁中，没有人是靠摸奖致富的。身价在“10亿美元”以上的497名超级富豪中，竟有237名是白手起家！至于要如何成为富豪，学术界已经归纳出五大“秘诀”，除了发扬创意、眼光独到外，还有“脸皮要特别厚”。

    史蒂文森曾连续两度竞选美国总统，都未能如愿，但他却有足够的胸怀和充分的幽默来正视自己的处境，因此，竞选失利不但未打倒他，反而增添了他的个人魅力。从他在得知竞选结果后答复友人询问的话中，我们就可以感受到他宽大的胸怀。

    1952年，史蒂文森第一次竞选美国总统失败，阿利斯泰·库克与他交谈了一次，在谈到失败问题时，史蒂文森的回答是：“毕竟，除了我还有谁会与艾森豪威尔较量呢？”四年后，史蒂文森再次被艾森豪威尔击败，库克又给史蒂文森发来表示关切的电报，上写：“现在——怎么样？”回电很快就来了：“除了我，还有谁会与艾森豪威尔作两次较量呢？”并不以自己的失败为耻，反而以自己敢于同强手两次对阵而荣，这就是厚脸皮，这就是大胸怀。

    脸皮太薄的人很难有所作为，只有让自己的脸皮厚起来，才能承受住前行路上的种种屈辱和挫折，才能最终走向胜利彼岸。也许有人会说脸皮太厚会被人骂“不要脸”，这就需要我们把握一个度，可以厚颜，但是绝对不能无耻。脸皮厚是为了更好地工作，取得成功，而不是采取令人发指的无耻手段去赢得利益。因此，做人做事一定不要脸皮太薄，因为可能一事无成；但也不能过厚，因为会招致他人的厌恶，而这个尺度的拿捏就得好好衡量一下了。

    4.属于自己的利益，别不好意思去争

    很多人经常因为不好意思去争取，而让自己蒙受损失。尤其是和朋友发生利益关系的时候，更觉得为了一点利益伤了和气就不值了，但是过后自己又非常后悔。其实，不管是朋友也好，同事也好，只要是属于你的东西，就要毫不犹豫拿到手中，如果你因为顾及友谊总是不好意思，最终吃亏的还是你自己。

    叶灵在谈业务的过程中认识了一家装饰公司的陈经理，经过相处，两人成了朋友。有一天陈经理打电话给她，说现在他们公司人手紧缺，希望她过去做兼职，就算是帮帮忙。叶灵想着自己的工作也不是很忙，于是就答应与陈经理谈谈。

    来到约定的咖啡厅，陈经理开门见山：“你开个价吧，如果双方都觉得合适的话，我们就开始合作吧！你也知道我们现在挺急的。”说到钱，叶灵倏地一下脸红了，非常不好意思开口，于是绕开了话题。最后，叶灵终于鼓起勇气说了自己想好的价钱，但是被陈经理一口否决了，虽然是很婉转的语气，他说：“我们的预算资金也不是很多，你开得太高了。”然后他说出了一个价格，却还不到叶灵所说的三分之一。

    叶灵一下子傻了，不知道如何是好，只好又绕开了话题。这时陈经理暗示叶灵说：“其实也不是没有商量的余地了，不过你确实要理解我们的难处。”见叶灵没有说话，他又说道：“除了你策划的那部分费用之外，如果你的设计客户满意的话，我们给你另外算奖金。”此时的叶灵就像脑子进水了一样，他想着大家都是朋友，实在是不好意思为了几百块钱和他讨价还价，于是答应了对方。

    事后，叶灵后悔不已，为什么我怕不好意思，难道他就不怕吗？再说了人手紧缺的是他们公司，这样的话我要多干多少活才能达到我心目中的目标数字啊？再一想到人家给过她暗示，说还可以商量，可是就是因为自己不好意思，白白放弃了争取更多报酬的机会，就更加郁闷了。

    现代社会，利益最大，该是属于自己的东西千万不要推辞。假如因为顾及面子不好意思开口，不仅会损失利益，还会让人觉得你太老实，而老实人在现在竞争激烈的环境中是很难生存下去的。所以，只要是正当的，完全没有必要退让。在这样的关键时刻要做的就是拿出魄力，争取到底。

    凌洁和庄雨是多年的同事，也是多年的好友。最近，凌洁做出了一个策划案，觉得非常满意，高兴地和庄雨分享了喜悦的心情。第二天，凌洁正要将策划案拿给经理看，却在走廊里碰到了送资料去经理办公室的庄雨，于是就一起进去了。

    经理看完策划，以为是她们两个人一起做出来的，于是说道：“这个策划案我非常满意，你们就赶紧实施下去吧，我相信一定能为公司带来很高的利润，到时候少不了你们俩的好处！出去工作吧。”凌洁正要解释这个策划是自己一个人做的，可是刚好有客户来拜访经理，只好出去了。

    凌洁想着，先不管其他的事情了，成功了再说吧。经过努力，正如经理所说，这个案子非常成功，为公司带来了很大的利益。事后，经理将她和庄雨叫到了办公室，一人发了一笔奖金，而且还很丰厚。凌洁看着什么也没做就白拿了一大笔奖金，现在坐在那里笑得合不拢嘴的庄雨，气不打一处来：“明明是我想出来的策划案，明明所有的奖金都应该是我的，她凭什么要白拿好处啊？”而庄雨此时想的却是：“都那么多年的好朋友了，凌洁应该不会拆穿我吧！”

    正在得意洋洋的庄雨忽然听凌洁说道：“不好意思啊经理，有件事我想说明一下，这个策划案从头到尾都是我一个人做的，任何人都没有参与，为什么庄雨却能得到和我一样多的奖金呢？”经理这时才知道自己弄错了，于是庄雨刚刚捂热的奖金转眼间就到了凌洁手上。

    庄雨自知理亏，也没有埋怨凌洁，只是笑嘻嘻地让凌洁请她大吃了一顿。凌洁也没说什么，最后还送了庄雨一个她一直没舍得买的名牌包包。

    很多人常常为了维护朋友的面子，或者自己不好意思拉下脸来，只好自认倒霉，一个劲地在心里埋怨自己，却从来不肯把事情拿到台面上来说，深怕为此伤了和气。要想做大事，要想让自己的利益不受损失，就必须干脆果决，如果总是将面子放在第一位，那只能一次又一次吃闷亏，而且永远都不可能得到所有人的肯定，反而在别人了解了你的这个弱点之后，会加以利用，到那时，你就更加得不到任何好处了。所以，属于自己的利益，一定要努力争取，否则你的“不好意思”只会给他人带来更多的可乘之机。

    5.该求人时，硬着头皮也要去

    一位社会上有头有脸的人物，平时忙于工作，对儿子疏于管教，导致儿子在学校打架闹事，甚至被公安局拘留，回来之后，学校不肯再收，附近几所学校也听说了他的恶习，不愿意接纳。这位父亲从来都没有对谁低过头，可是为了儿子，他低声下气说尽了好话，可校长始终不愿意接受。无奈之下，他竟跪在了校长面前。这个举动不仅打动了校长，也让一旁的儿子流下了悔恨的泪水，从此洗心革面，成了名副其实的“三好学生”。

    人生起伏，不可能处处得志，谁都有可能碰上需要求人的时候。但是现实生活中，很多人因为拉不下面子，最终却让自己陷入深深的苦难之中。要知道，与残酷的现实硬碰硬是没有任何好处的，如果肯先弯下腰来，再积蓄实力以图厚积薄发，一定能够成就一番伟大的事业。

    春秋时期，吴王夫差把越王勾践打败，吴国便趁机要勾践夫妇到吴为奴仆，勾践将国事托给大夫文种，让范蠡随他到吴国。于是，夫差便令勾践为其牵马，令人辱骂，勾践也是一副奴才的样子，对其俯首帖耳。

    有一回夫差大病，勾践便暗中命范蠡探看，范蠡回来告诉他夫差的病不久即可痊愈。于是勾践便亲自去见夫差，当然是以探问病情为由，并且让所有人都惊讶的是，当着众人的面，他竟然亲口尝了夫差的粪便。

    之后勾践便向夫差道贺，说大王的病不几日就能好转，并且向夫差磕了个头，凑近他身旁告诉他：“我曾经跟名医学过医道，只要尝一尝病人的粪便，就能知病的轻重，刚才我尝了大王的粪便，味酸而稍微有些苦，这是得了医生所说的时气病，此症一定能够好转，大王不用太担忧。”

    吴王夫差看到勾践对自己如此“忠心”，被他的话语和行动所感动，再加上没过几日身上的病果然好转，于是动起了恻隐之心，不听群臣的苦心劝阻，把他放回越国去了。

    如猛虎归山的勾践回国后，不近女色，不观歌舞，安抚群臣，教养百姓。他靠自己耕种吃饭，靠妻子亲手织布穿衣，不吃山珍海味，不服绫罗绸缎。勾践甚至褥子都不肯用，床上尽是些干柴干草，并且用绳悬挂一个苦胆，日日尝之，以此提醒自己不要忘掉此前受的凌辱与苦难。他还常常到外地巡视，探望孤寡老弱病残，诸人对他更加爱戴，他对他们讲：“我预备同吴兵开战，望诸位肝胆相照、奋勇争先，我当与吴王颈臂相交，肉搏而死，此乃我一生夙愿。如果这不能办到，我将弃离国家，告别群臣，身带佩剑，手举利刀，改变容貌，更换姓名，去做奴仆，侍奉吴王，以找机会刺杀吴王。我知道这要被天下人所羞辱，但我决心已定，一定要实现！”

    越过经过多年的休养生息，终于对吴国进行了攻伐。越军勇猛无比，吴军大败，越军包围了吴王王宫，攻下城门，活捉了夫差，杀死其宰相。灭吴之后，越国势力大大增强，民心欢悦，越国遂称霸于诸侯。

    能成大气候的人处于弱势或落魄时，为了未来的成功会以屈待伸，忍耐一时之愤，这是趋吉避凶的高深智慧，也是方圆处世的手段。能够拉下脸来去求人，难亦不难，若死守面子就既办不成事、达不到目的，又有可能损失更多的利益，甚至伤害到自己。

    我们都知道楚汉相争的故事。刘邦遇强则避，适时弯腰示弱，最终开创了四百年的汉朝基业，成为中国历史上汉唐盛世的开创之人。而楚霸王项羽虽然英勇盖世，却放不下自己的架子，不肯过江东以图东山再起，为后人所惋惜和感叹。

    从楚汉相争看来，世界上没有绝对的强者，也没有绝对的弱者。项羽处处逞强，最终难以得天下；刘邦懂得适时示弱，因而在秦末乱世最终胜出，开创了四百年的大汉江山。由此可以推出，那些所谓的“弱者”是在不该当“老子”时绝对不逞英雄气概，但一旦得势就抓住机遇、把握方向，一举获得成功。这就是笑到最后才笑得最好的道理。

    漫漫人生路，有时退一步是为了跨越千重山，或是为了破万里浪；有时弯一弯腰，是为了昂扬成擎天柱，也是为了响成惊天动地的风雷；如此的弯一弯腰，即便今日成渊谷，即便今秋化作飘摇的落叶，明天也足以攀登珠穆朗玛峰，依然会笑意盎然傲视群雄。

    6.赚小钱不丢人

    很多人都有一个这样的愿望，梦想着有朝一日能够财源广进，好过一回大富翁的瘾。但是只有少部分人实现了这个愿望，而大部分人终其一生也只是活在这样一个虚幻的梦里。究其原因，就是有些人赚钱心太急，只想赚大钱，看不到小钱带来的积少成多的利润。

    有一个补鞋匠从农村老家来到北京，从几毛钱的缝缝补补开始做起，当有人问他一年能挣多少钱时，他神秘一笑：“千万不要瞧不起这不起眼的小生意，虽然是几毛几块的挣来的，但是积少成多啊，说不定我将来还可以自己办一个鞋厂呢！”原来他一年的纯收入竟然高达几万元。所以，要想挣大钱，首先要懂得积累，只有不耻于赚“小钱”，莫以利小而不为，才能最终将小钱变成大钱。

    日本明治时代有名的船舶大王河村瑞贤，年轻时好长一段日子无所事事，在家赋闲无聊。后来生活日见拮据，他想：“我不能这样贫穷下去，应该干一番事业。”于是他拿出少许钱给乞丐，叫他们到处去拾人家丢掉的生菜，然后卖给贫穷的劳工们。当他开始做这项生意时，不少人讥笑他，讽刺他，甚至有的朋友拒绝与他来往。而河村根本不在乎这些，他认定这些“小钱”是他事业的全部基础。“等着瞧吧”，他说。果然，不出几年，河村开始用赚来的钱投资船舶业，最后成了著名的船舶大王。

    现在很多人都抱有“赚大钱，干大事”的雄心壮志，都企盼自己有朝一日能有一番大作为。但是要知道，万丈高楼平地起，不要认为因为一分钱与别人讨价还价是丑事，也不要认为小商小贩没什么出息，金钱需要一分一厘积攒，而人生经验也需要一点一滴积累。

    荀子的《劝学》中有两句话说：“不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海。”道理其实非常简单，谁都看得懂，但就像所有的常识一样，谁都明白它的道理，但认真去按照这些道理做事情的人却总是寥若星晨。没有小钱就不会有大钱，不懂得从小事做起，却整天做着发财的梦，那么财富永远不会降临。

    美国加利福尼亚州有一个经营家庭用品邮购的青年。最初，他只是在发行量最大的妇女杂志刊登了一则“一美元商品”的广告，所登的商品都是有名的大厂商生产的，物美价廉又非常实用，所以广告一刊登出来，订购单就像雪片似的多得使他喘不过气来。他并有没什么资金，这种生意也不需要资金，客户汇款一来，用收来的钱去买货就行了。但是广告中登的大约有百分之二十的商品进货价格超出一美元，百分之六十的商品刚好是一美元。显而易见，订单越多，他亏损的就越多。但他并不是傻瓜，在寄商品给顾客时，他会附带寄去二十种三美元以上一百美元以下的商品目录、图解说明和一张空白汇款单。

    这样一来，虽然卖一美元商品有些亏损，但他却以小金额的物美价廉的商品“骗取”了大量顾客的“安全感”和“信用”，顾客就会在没有戒备的心态下向他买比较昂贵的东西了。如此昂贵的商品，不仅可以弥补一美元商品的亏损，而且可以获取很大的利润。就这样，他的生意就像滚雪球一样越做越大，一年之后，他设立了一家AB邮购公司。又过了三年，他雇用了五十多名员工，销售额达到五千万美元。

    从起初的一无所有，到开始做吃小亏赚大钱的生意，不出几年，就能建立起自己的公司，这种先从小事做起钓大鱼的办法，的确有着惊人的效果。

    有许多富翁都是从小贩做起，甚至是白手起家，为什么他们最终能够做大买卖？因为他们懂得挣小钱，小钱挣多了就变成大钱了。所以，做人必须脚踏实地，认认真真从一点一滴的小事做起，挣钱也要从点滴积累，扎扎实实地从零散的小钱开始挣起。

    俗话说得好，“一口吃不成一个胖子”，成功源于每一个细节，如果你现在还雄心勃勃，梦想做出一番大事业，就不要认为挣小钱是一件很丢面子的事情，否则你不但挣不到大钱，还有可能被自己的眼高手低所连累。财富从来都不是一朝一夕就能获得的，它需要我们长期为之努力奋斗。不管想实现自己的梦想，还是想成为富人，都不能太过急功近利，只有从小处着手，步步为营，才能最终实现。

    7.莫因害怕“露丑”而不敢尝试

    生活中，害怕丢面子而不敢尝试任何事情的人比比皆是：开会的时候总是坐到角落里，深怕领导让他发言；和朋友们出去唱歌，总是不敢开口，深怕唱不好被人笑话；讨论问题的时候也不敢说出自己的想法，深怕说错，遭到他人的嘲讽……如果做人太爱面子，什么事情都不敢轻易尝试，这种心态只会成为人生的绊脚石，只有勇敢地放下面子，放弃自以为是的尊严，才能打开新的局面，获得事业和人生的成功。

    曾经以“疯狂英语”而著称于世的李阳，在开始的时候，英语成绩并不好，甚至连60分都达不到，常常都要补考才能过关。学生时代的他算不上是一个好学生，旷课甚至想要辍学。

    大学二年级的时候，他必须参加全国英语四级考试，否则学位证书就危险了。因为过不了四级，学位都拿不到了。

    这次他被逼上了梁山，不得不打起精神，每天早上都去学习英语。他本来是一个懒散惯了的人，如今要集中精力，那可不是一件容易的事情。为了集中精力，他干脆跑到兰州大学校园里最偏僻的角落，放开喉咙大声背诵起英语来。这一大喊不要紧，喊出了李阳的灵感，这样不仅不容易开小差，效果还不错！

    他就这样“吼”了几个星期，居然还“吼”出了信心！胆子出来了，他就去了学校的英语角，说出来的英语居然像模像样。知道他底细的同学都感到惊奇，急忙向他“请教”！李阳此时已经隐隐约约地感到了这可能是一种奇妙的办法，虽然说不出什么，但是他决心这样做下去。

    从此以后，只要有时间，李阳就像疯子那样在兰大烈土亭等地方大喊大叫，不管是刮风还是下雨，不管是晴天还是沙尘暴。有时候，为了增加自己的胆量，他居然穿着46号的特大美国劳工鞋、肥大的裤子，戴着耳环，在全国重点大学的兰州大学声嘶力竭地喊叫。

    不管别人怎么看他，他坚持我行我素。他就这样复述了10本左右英文原著，四级考试中在全校得了个第二。最令他恐惧的英语给他带来了成功的喜悦，他的疯狂就这样走出兰州大学，走出甘肃，走向了全国……而他的人生信条就是：“I enjoy losing face！”(我喜欢丢脸！)李阳的经历就是一个放下面子的典型。

    李阳的“面子”虽然被他放下了，但真正抛弃的恰恰是他的怯懦和所谓的自尊心，他用此换回了“李阳英语”的风靡全国，他成功了，正应验了中国的那句古话：“舍不得孩子套不住狼”。做人不能太爱面子，李阳的成功便是最好的经验和教训。

    “人要交往，马要试骑”，这是人人皆知的道理。不开口的话，什么事情也解决不了，与其什么事都一开始就死心，不如抱着就一试的态度，即使被对方拒绝或取笑也没关系，诚恳地与对方交谈看看，请求对方助自己一臂之力，这才是创造机会的明智之举。

    德摩西尼斯天生就是一个声音微弱、吐字不清而又气喘的人，尤其是“R”这个字母他怎么也说不清楚，而且他的发音也很糟糕。

    传说，德摩西尼斯为了克服这些齿唇上的缺憾，便把石子含在嘴里练习。他站在法利蓝的海滨，想把滔滔波浪喊得平静下来。他向山上跑时便开始背诵，练习一口气念好几行字；他站在镜子面前演讲，以矫正自己的姿势。当他第一次尝试当众演讲时，他的语句全混乱了，听众们放声大笑，都说他不可能成为演说家，

    虽然如此，他依然没有放弃。为了培养自己的演讲才能，他特意建了一个地洞，每天在里面练习声音和演说的姿势，每次练习都要持续两三个月。他还将自己的头发剃去了半边，以此来抗拒自己想上街的欲念。坚持不懈终于有了结果，德摩西尼斯成为了自古以来最伟大的演说家之一。

    只有不怕“露丑”，敢于尝试，才能成为最后的赢家。自古以来，凡是成功者无一不是敢于尝试的人，就像有人曾经说的那样：“我们就是要趁着年轻多丢点人，那样才能吸取更多的教训，为你以后成事做准备。”

    所以，不要因为害怕丢面子而将自己包裹起来，如果永远都不站出来试一试，永远都不可能知道自己在哪些方面有所欠缺。与其说“露丑”会让人丢面子，还不如把它当作一次又一次难得的学习机会。相信只要敢于迈出第一步，后面的成功也就不远了。

    8.脸皮“厚”一点儿，能忍天地宽

    每个人的人生都不是那么平坦，在成长或前行的过程中可能会遇到各种不如意的事情，在关键时刻，是怒不可遏走向失败，还是在忍辱负重之后重新崛起？有的人会自然而然选择前者，因为他们容不得丢一点面子，所以常常为了面子和尊严与他人针锋相对，甚至大打出手，结果往往是两败俱伤。这样的人自然也成不了大事，因为忍字对于想要成功的人来说是非常重要的。

    1987年的“火烧武陵门”事件之后，“温州鞋”名誉扫地。康奈集团总裁郑秀康决心创立自己的品牌，取名“康奈”，即“健康发展，其奈我何”的意思。与此同时，他狠抓产品质量，注重研发提升产品档次，逐渐在同行业中取得了一定的地位。

    1993年，全国一批知名鞋业在上海开会评“十大鞋王”，康奈集团一名副总带着新研制的欧版鞋赴会，不料却遭到与会59个鞋厂老总的集体排斥，大会组织者告诉康奈副总，只能在会议室门外听，一点也不顾及副总的面子。好在该副总能忍耐他人的白眼，就站在会议室门外开会，以此来争取参加评选的资格，到参评的时候，“康奈”的产品质量得到了评委们的一致认可，因而评上了“十大鞋王”。

    试想，如果那位副总忍受不了这样的“胯下之辱”而一走了之，“康奈”纵然有实力，也没机会评上“十大鞋王”。可见，忍耐在有些时候，是致胜的关键。

    明人吕坤对忍耐理解得很透彻，早在四百多年前就说过：“忍、激二字是福祸关。”所谓忍是忍耐，激是激动，二者不同之处在于能不能克制，能忍住就是福，忍不住就是祸。

    黄宏生从华南理工大学毕业后，进入了华南电子进出口公司工作。3年后，在同事的一片惊讶与叹息声中，黄宏生辞掉了令人羡慕的职位，只身“下海”。第二年，一个叫“创维”的小公司在香港诞生了，但是因为种种原因，他失败了。

    第一次打击刚过，第二个打击又接踵而至。刚积累点资金后就办了家遥控器厂，恰逢香港流行丽音广播，黄宏生认为机会来了，就与飞利浦公司的工程师合作开发丽音解码器，做成机顶盒接收丽音信号。当时黄宏生野心很大，一下子做了2万台，只等石破天惊。没想到电视台说丽音广播成本太高，说停就停了，黄宏生又一次尝到了失败的滋味。

    第三次打击是发展彩电，黄宏生从银行贷款500万港元，聘请了国内知名厂家的40多位工程人员开发彩电产品。经过一年多的开发，产品总算出来了，但由于技术落后，与世界先进水平相去甚远，而且不符合国际规格，参加国际展览无人问津，结果又亏损了近500万港元。至此，黄宏生已经债台高筑，陷入了绝境。

    但是，黄宏生没有当逃兵，他在忍耐、在坚持、在等待。黄宏生想，大家对他有这么高的期望，还是应该卧薪尝胆，再忍耐一段时间。

    在忍耐与等待中，黄宏生终于抓住了机会。1991年，香港爆发了一场收购大战，香港迅科集团由于高层内讧，决定将公司拍卖，从而引来各路富商大竞标，而迅科集团一批彩电专家则受到排斥。黄宏生把目光瞄准迅科彩电开发部的技术骨干，出让公司15％的股份将他们纳入旗下，使企业获得了强有力的技术支持。

    9个月后，创维开发出国际领先的第三代彩电，在德国的电子展上获得了一笔2万台的大订单，创维靠技术征服了欧洲市场，从绝境中走了出来。

    没有忍辱负重的精神，黄宏生不会从下乡知青到大学高材生，更不会从副厅级干部只身到香港创业，最终荣登福布斯富豪排行榜。他所有的成功，都源于他具备从忍耐中崛起的实力。就像他曾经说过的那样：“说大一些，人要在为社会做贡献中寻找和实现自我。讲得通俗一点儿，你必须有吃苦和痛苦的准备。只有这样你才能在错综复杂的形势和不断的打击下保持平常心。”

    古人云“忍一时风平浪静，退一步海阔天空”。适时地忍让，恰当的“丢面子”不但无损利益和名誉，有时还会让别人对你刮目相看。从心底里得到别人的尊重，这种两全其美的事情，聪明人一定要学会运用。

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