1.利益熏心之人不可靠

    当今社会，为己利不惜手段的人大量存在着。他们对你好，是因为你有可利用的价值，而在获取完你的利益后，就会把你当作陌路人，翻脸无情。

    有个商人来找他的邻居说：“村外有个小农场要出售，卖主是你的朋友，如果你买，我相信他一定会出最低价的。你拿我的这些钱去把它买下来，我保证，如果成功的话，我一定会给你一笔报酬的。”

    邻人拿着钱去找他的朋友，由于他的缘故，朋友心甘情愿地只卖底价的一半。

    真正的买主听到了这个消息大喜过望。再三地感谢邻人，并拿走了剩下的钱，一字不提报酬的事就要告辞了。

    邻人早就料到这个巧言令色的家伙会来这么一手的。于是，他笑眯眯地对那商人说：“别忙走，如果你感兴趣的话，我可以告诉你一件事……”

    那个奸商以为还有什么好处呢，急忙回身洗耳恭听。邻人说：“那合同可是用我的名字签的！”

    商人目瞪口呆。

    一个“利”字当头的人，他的心目中没有“义”字可言：他的人际关系里，没有情感，只有利益。自私的人几乎没有感情，他的感情付出只是为了利用别人给自己更多的利益。他们只是为了利字，不会真心帮助你，更不是可以依靠的人。

    2.嘲笑是他的天性

    有的人天生喜欢嘲笑他人，尤其是做为别人上司的时候，总是喜欢拿员工开玩笑，而在玩笑中又夹杂着强烈的嘲讽意味。

    奚落下属的上司总认为自己很高明：“这些下属实在是不可救药，但这个部门又离不开他们。我懂得领导的艺术，既批评他们，又不使他们感到太受委屈。我想，幽默的嘲讽是最好的解决方式。”

    张斌和刘刚曾是大学同学，毕业后在同一个单位工作，而且刘刚是张斌的顶头上司，他总爱在人前人后以张斌的“老朋友”自居。但无论在学业或才能上，张斌都比他稍胜一筹，刘刚觉得很不是滋味，而他平衡自己心理的方法便是伺机对张斌进行奚落。

    工作中，张斌经常获得各式各样的先进奖状，刘刚最喜欢对他说：“脑袋那么好使，叫咱这样的老脸往哪儿搁呀？”在背后，刘刚好像开玩笑似的对其他员工说：“张斌的拍马屁功夫肯定是家传的，否则怎么会弄得领导们那样服服帖帖，双手将奖状奉上给他？哈哈！”此话传到张斌耳中，他曾经想过反击，但又担心这样做会被刘刚骂小气、开不得玩笑，只好作罢。

    刘刚除了到处宣扬张斌是“拍马屁世家”的嫡传弟子外，还不失时机地挫伤张斌的锐气。例如，张斌在开业务会议提出新的推销方案时，刘刚便会打哈欠，装作被闷坏了的样子，或者在张斌的听觉范围之内说：“看看我们的天才这次又有什么发人深省的创意了！”

    刘刚一面以张斌的“老朋友”自居，一面不断地诽谤中伤张斌，还故意当着面揶揄他，打击他的信心。

    由于刘刚时常强调自己与张斌是老朋友，加上他是顶头上司，旁观的人便以为这不过是同事善意的捉弄，因此刘刚的奚落愈来愈起劲。

    张斌把刘刚看做是老朋友，因此，他一直容忍刘刚对他造成的伤害，但他的容忍被视为懦弱怕事，使刘刚变本加厉，更加嚣张，对张斌的自尊心倍加打击。

    通常情况下，喜欢奚落他人的上司，都有自己的某种动机。要么是针对你的短处进行贬低，要么是对你的长处进行嘲讽。他自己的表现就像是舞台上的喜剧演员，除非你指出这样做不合适。否则，他一直会认为贬低和嘲讽是一种不错的发泄不满的办法。

    奚落下属的上司，通过奚落已经明确地传达了某种信息。这时，你的反应应该是请上司坦率、直接地告诉你他的要求和条件。

    我们可以选择工作，但不能选择上司，因此，当你遇到这样一个爱嘲笑的上司时，应积极应对，选择敬而不亲，并要对他的嘲笑给予恰当的回击。

    3.看穿骗子

    当一个人受过一次骗之后，他可能会倍加小心，不会轻易相信他人，但骗子也往往抓住了这一心理，只做一次买卖。

    有一位老板说：“中国有十二亿人口，每一个人骗一次就足够了。”这句话，让人听起来有些心寒。然而事实上，老板说的这句话倒是大实话。

    但是，这个老板在人前所标榜的却是另一番话语：“我是一个特别注重信誉的人，人在江湖，靠的就是一个信用。做生意嘛，不能只做一次，要长期合作，大家一起挣大钱。”

    这个老板惯用的伎俩是用极真诚的话语骗取合作者的信任，并且总是许下一些“空中楼阁”式的诺言，或者进行郑重承诺，信奉双赢原则。并且，恰到好处地施以小恩小惠，让你产生“知遇之恩”的错觉。当你要拿取自己所得利益时就会被他利用各种手段来加以阻拦，即使有协议，也无济于事。

    当然，那个老板的最终后果是赔了，因为合作者都有了经验，知道了他的底细，也就不再与他合作。

    这是吹牛的人的必然下场，但是在他的真面目暴露之前，一定骗了不少人。你一定要睁大眼睛看看周围的人，谁会是“大话王”，千万别让这些人把你蒙了。这些毫无信誉可言的人，往往要处处表现他们的信誉。

    有一个无赖，路上遇到了一帮狐朋狗友，想请客可兜里又没有钱。他把一帮朋友邀进一家酒馆，酒过三巡之后，向店主先要了一碗面，对众客人们说：“你们先喝着，我回家把这碗面送给老母马上就来。”到家后，他换了自家的碗，端着面来到一家小铺子里。铺里有个老太婆脚踏着一只大铜炉，坐在柜台内。他走上去对老太婆说：“我家摆寿宴，要我送一碗面给你老人家吃。”老媪高兴地起身致谢。他又说：“我家来客多，烦您把面倒到您自家的碗里，我还要把这只碗带回去用呢。”老妇人起身到厨房里去换碗，无赖拎走大铜炉贱价把它给卖了，揣着钱又到家里拿了酒馆的碗，回到酒馆里与客人们接着大吃起来。

    诚然无赖的骗术有点高明，但即使这样，被他欺骗过的人还会再相信他吗？如果你身边也有这样的无赖，可一定要当心了，说不准你也会成为他的目标。

    世上骗子很多，稍不留神就容易被其伤害，因此，平时要多长几个心眼，认清哪些人最可能骗你。例如，某人可以从你这里得到不少好处；某人觊觎你的什么东西；某人一定要你接受他的建议等等，这些人都有可能骗你。

    不迷信一个人的过去。一个人过去从来没骗过你，并不能肯定他现在不骗你。

    不受外表的蒙蔽。罪恶的心也许就隐藏在善良的外表。

    要积极揭露骗子。如果你发现了一个骗子，就要把他指出来，让人们认清他，免得以后别人再受骗。

    你要表明你只信事实。让人们都知道，你只尊重说实话的人。

    听到不愉快的事，不要紧张、生气，否则，下次别人就好骗你了。

    要识别骗子骗人的伎俩其实很简单，告诉你一个特别直观的判断方法，你可以观察他的嘴巴，人在说谎时，大多会觉得嘴唇和喉咙发干，因此常用舌头舔自己的嘴唇并使劲地吞咽。也可以观察他的手脚，人在说谎而感到不安时，会用手指轻敲桌面或椅子扶手。脚轻敲地面也是一样的道理。还可观察眼睛，你的朋友在说谎时，眼神往往不敢与你对视，这是最强烈的暗示。

    另外，说谎的人往往会不经意地扯衣服上并不存在的皱折，或弹并不存在的灰尘。这样可以避免与对方目光接触。说谎的人会不断地整理领带或项链。这一动作只能表示对方心里不安。

    此外，观察腿部也很重要，人在说谎时，腿不断翘起又分开，分开又翘起，借此舒解心中的不安。

    这只是生活中的一些小骗子至于社会中的大骗子就更要留神了。古人指出，对于欺世盗名者要提防上当受骗，他们常表现为：无智略权谋，强勇轻战，侥幸于外；有名无实，掩善扬恶，进退为巧；语无为以求名，言无欲以求利；虚论高议，以为容美，穷屋静处，而诽时俗，此奸人也；不图大事，贪利而动，以高谈虚论，悦于人主；为雕文刻镂，技巧华饰。而有此几种表现的人历朝历代都不在少数。

    五代十国时，南唐元宗有克复中原、再复大唐基业的大志。他攻下福建后得意忘形，认为消除天下纷乱、诸国割据的局面不费吹灰之力。但南唐与诸国相比，势单力薄，这是不可能的事。大臣魏岑趁侍奉唐元宗酒宴时说道：“微臣少年时曾游魏州元城，喜欢当地的美丽风物，待陛下平定中原时，微臣只求到魏州做官。”元宗听后大喜，就答应了，魏岑连忙跪下拜谢。大家觉得魏岑说大话讨好皇上是个奸佞小人，于是就纷纷远离他。

    骗子有很多种，他们的目标也不一样，但只要我们善于观察并注意他们的行为，就不难发现。骗子是不可相信的，因此，最好的办法就是远离他们。

    4.闲言碎语麻烦多

    生活中，有的人专门爱好打听别人的“隐私”，并作为新闻来传播，有的是为了显示自己了解的多，有的则是为了增加点谈资，痛快下嘴皮子，但有意无意地问，却会让别人感到厌烦，也对别人产生了巨大影响。

    有位朋友跟我说了这么一件事：她曾经就遇到过那么一位女士，大概40来岁，外号就是让人觉得可怕的“小广播”。她的本职工作是在办公室里整理档案资料。守着一大堆的资料不看，她整天张家长李家短，我都觉得新鲜，也不知道她从哪里来的那么多消息，反正她总能得到公司里最新的八卦消息。朋友觉得她具备做间谍的本领，有捕风捉影的洞察力和锲而不舍、不怕白眼的决心：还兼备做主播的天分，能把看来的、听来的甚至编来的故事讲得头头是道，惟妙惟肖。

    “小广播”之所以敢在公司口无遮拦，因为她的老公是我们这个部门的经理。

    有一天朋友在资料室碰了一个钉子，在那里工作的梅小姐居然一边照镜子涂口红一边说她忙着呢，等一下才能找资料。朋友气呼呼地从资料室里出来，没想到“小广播”也跟了出来，附耳过来说：“你不知道啊，梅大小姐是公司副总的表妹，一个高中文凭的黄毛丫头就来管理资料室，工资还加了一千块。”

    朋友目瞪口呆地看着“小广播”：“你又知道？”

    “小广播”一脸得意地笑：“我就是知道啊，也不是我喜欢问，都是人家告诉我的。”

    “小广播”天生就是做间谍的材料。她知道公司里几乎所有的信息，人事部的秘书是哪个经理介绍来的，知道为什么某某没有升职，还知道某部的经理怎么一步步成为某副总的人。她可以明明白白地讲述整个过程甚至细节，犹如亲见。

    但是，有她在也不是没有好处。她告诉我们头儿今天早晨被老总骂了，心情不好，大家就会小心谨慎，如履薄冰；她通知今天下午2：30所有部门经理去饭店开会，大家就可以在办公室大肆狂欢。

    有一天“小广播”神秘兮兮地告诉朋友：“知道吗？财务部那个秘书小白，就是头发长长的那个，怀孕了！”

    “你说哪个小女孩？就是看上去挺漂亮的那个？”

    “小广播”重重地点点头。朋友认识那女孩，二十多岁年纪，头发溜光水滑，皮肤细腻白皙，好像是杭州人，是公认的美女，朋友部门就有几个光棍追她。

    “不会吧，她结婚了？看上去年纪挺小的。”朋友问。

    “嘿嘿，就是没结婚，资料上是未婚。”“小广播”的神秘笑容里还有些幸灾乐祸。

    “你看过她的资料？每个人的资料在人事部都是保密的。”朋友瞪大了眼睛看着“小广播”，一向以为她就是在小道消息上有一套，想不到她的触角可以延伸到保密资料上去。

    自从那天以后，每次看见小白，朋友都忍不住瞄一眼她的肚子，好像没什么征兆。不过，“小广播”的消息一向不是空穴来风，她说已经有三个月，也还不至于显出来。小白面色憔悴，少了许多光泽，低眉顺眼的样子，透着可怜。忽然朋友觉得大家知道她这样的隐私是一种罪孽，似乎已经伤害到了她。

    没多久，“小广播”又来通知大家，小白辞职了，刚向人事部提交了辞职信。这边的讨论还没有开始，小白就无声无息地走了进来。她愤愤地看着“小广播”：“这下你满意了？”

    “小广播”尴尬地站着，没有回答。小白狠狠地咬着牙：“你喜欢宣传不是吗？你有后台就可以为所欲为不是吗？我告诉你，我也有后台，我的后台和你一样——是你的老公！”

    那一刻“小广播”的脸色变得惨白。办公室里鸦雀无声。

    朋友已经从那家单位里辞职了，可是那一幕始终让她记忆犹新。

    如果你的身边也有这样的“小广播”，一定不要和这种人谈论私生活，甚至你的年龄、学历、经历、爱情婚姻状况等。不要随便对她说出自己的过去和隐秘思想，以免成为别人茶余饭后的谈资。

    对于“小广播”那样的无聊传播者，我们应予以揭穿坚决打击，不可姑息养奸，助长了他们的气焰，而且，与这样的人亲密，你也会成为他的谈论对象。

    5.红颜祸水

    在中国历史上，因为红颜导致倾国的例子太多了。贪图美色，就会迷失自我，在获得快乐的同时也让自己堕落。“美人计”是一种很好的计策，能做到杀人于无形之中，许多英雄好汉都葬身于此，他们不畏权势，不怕威逼引诱，却倒在了美人的怀里。

    洪承畴便是很好的见证。明崇祯七年，蓟辽总督洪承畴在松山战败被俘，为了笼络人心，清帝皇太极派人劝降，但洪自视为大明忠臣，宁死不降，数日不食，使皇太极大伤脑筋。

    一天，皇太极因无计可施，无精打采地回宫休息，庄妃博尔济吉特氏问：“国主大败明军，震惊天下，为什么长吁短叹起来？”

    皇太极将劝降洪承畴的策略说了一遍，然后叹道；“我想征服中原，还想招降明朝将领，无奈这洪蛮子软硬不吃。”

    “他爱吃哪口给哪口，还会有不降的傻瓜。”庄妃说。

    皇太极频频摇头道：“难、难、难！什么都用过了，他越来越硬。”

    “死也不怕？”庄妃似乎不信了。

    “这倒不见得。”皇太极说，“我派范先生去劝他，说尽厉害，他都不为所动。不过范先生说，从他与洪承畴谈话时，洪几次拂去落在衣袖上的灰尘来看，他并非不贪生，只是一时我们找不出更好的办法来。”

    听了皇太极一席话，庄妃开始建议怎样降洪之策，并开始询问洪的身世、脾气和爱好，当听说洪最爱美色后，微微一笑，说自己要去试一试，皇太极答应了。

    皇太极对洪承畴是很礼遇的，虽是俘虏，却待为上宾，因为他要收服洪承畴，而洪承畴则表示誓死不肯降清。连日来轮番劝降，已让洪承畴感到异常疲惫和恼火，他压抑住内心的不快，盘坐在床上，设想自己的结局。而这个时候，庄妃来到了他的面前。

    庄妃携了一个壶子，独个儿走到禁闭厅，见洪承畴闭目养神，一副凛然不可侵犯的神态，乃细声问：“此位是洪将军吗？”娇滴滴的声音犹如出谷的黄莺。

    洪承畴是个英雄，什么威逼和引诱都见过，都毫不动心，惟独对于声音婉转，吹气如兰的女人特别敏感，不知不觉地把眼张开，发现眼前站着一个如此漂亮的美人。

    庄妃本来就是个美女，此来又着意地打扮了一番，就显得更加美丽动人。

    洪承畴乃正色问：“你是什么人？谁叫你来的？有什么事？”

    庄妃深施一礼说：“洪将军，我知道你是忠心耿耿的大忠臣，佩服你，可是你死都不惧，还怕我一女子吗？”说时嫣然一笑。

    聪明的皇妃看了看洪承畴，接着说：“你且不要问，我此来是一片好心，想拯救你脱离苦海的！”她既庄重又妩媚。

    “什么？你拯救我？想劝我投降？我心如铁石，请闭嘴！”洪承畴说完，就开始犹豫了。此时聪明的皇后看出他已动摇了，又用话挑他：“决志殉国，将军可谓忠贞不二，无愧臣节啦。但在我看来，确是笨得可以。”

    “什么，照你所说，难道失节投降，反是英雄好汉？”

    “将军不是我说你，你身为国家栋梁，明朝对你的希望正殷，这样轻轻一死，得了一个虚誉，究竟对国家有何裨益呢？如果是我的话，会忍辱一时，渐图恢复，所谓忍辱负重，伺机报君，方不负明帝重托，百姓仰望。断不会这般轻生，效匹夫匹妇所为！不过壮士各有志，勉强不得。”

    洪承畴虽然等死，但血脉格外畅通，此时见庄妃如此，既醉其美貌，又服其见识，因此心中忐忑，牙齿开始发酸，欲火已冒上了眉尖。

    这时庄妃又说：“将军死后，有什么话要转告家人否？我两人既然相遇，亦是一段缘分，我无论如何有此传递的责任！”

    洪承畴听说，眼泪又流出来了，她再掏出香帕来，迎身靠过去替他拭泪：“将军，不要伤心，看把衣服弄湿了。唉！我也舍不得你这样离去的！”

    一阵脂香粉气，美色娇态，袭击而来。洪承畴这时已欲火旺炽，把死抛诸脑后，一把将她搂住，说：“只要毒药迟延一刻，就是死在牡丹花下，做鬼也风流！”

    于是一个贫贱不移、威武不屈的英雄豪杰，不裹尸于战场之上，殉节于刀锯之下，竟然拴缚于裙带之中。

    到天明，这位曾经为万民景仰，飨过大明国祭的经略大臣、将军洪承畴已入朝参见清太宗了。

    这样一个久经沙场，威武不屈的大将军就这样被降服了。因此，我们不要在生活中去贪图美色，那有可能成为你成功路上无法摆脱的障碍。

    6.勿成他人赌注

    赌徒只对赌博感兴趣，什么都可以成为他们下注的资本，如果你身边也存在这样的人，千万要远离他，否则有一天，你可能成为他的赌注，输掉自己。

    丈夫近年来染上了赌博恶习。先是参赌，赌资较小，逐渐赌资加码；开始他还是下班以后赌一会儿，后来赌瘾渐大，上班也觉没劲。于是，他就干脆泡病假，在家聚赌。

    一天，几个赌友聚在占东家赌博。占东那天很背运，几圈下来，他已无钱可拿了，于是咬一咬牙，摘下了手表。但这局结束了，刚刚摘下的手表成了别人的囊中之物。丈夫不服，想扳回老本，又将家里彩电押上了，但彩电又易主了。他输红了眼，抬头环顾家里已没有什么更值钱的了，不由得叹了口气。一个赌友说：“喂，把你里屋值钱的东西拿出来吧！”“里屋的？我里屋还有东西？”“什么东西，人呗。你老婆敢不敢赌？”赌友们笑着说。“老婆！”丈夫心中一颤，眼中的亮光暗淡下来。他妻子虽说是乡下姑娘，可还算得是贤惠漂亮。可是妻子终归不是钱物，怎能……他犹豫了。“敢不敢赌！敢赌咱就把本都押上，不敢赌咱就走了。”赌友们刺激他说。

    丈夫要翻本，他想赢回输掉的钱物利令智昏，赌欲占了上风，终于用颤抖的双手把自己的妻子押上了牌桌……然而，他又一次输了——这次输掉的是妻子。

    当然，人毕竟不是钱物，当妻子听说自己被丈夫输掉后，她愤怒了，掀翻了赌桌，给了丈夫一记耳光。随后，她写下了一份离婚起诉书，离开了这个家。屋内，只剩下瘫坐在地上的丈夫，一脸沮丧。

    7.阴险的笑容

    高明的人往往通过一张假意的笑脸便能拉拢他人为己效劳，我们在生活中，应能看清笑容背后隐藏的动机，不要成为别人利用的工具和附庸，毁了自己。

    从前有位马屁专家，因为拍马屁拍出了名，连阴曹地府里的阎王都知道他的大名。这个人死后见阎王，阎王拍案大怒：“你为什么专门拍马屁？我是最恨这种人的！”马屁鬼叩头回道：“因为世人都爱听恭维话，喜欢被人吹捧，不像大王您这样公正廉明，明察秋毫，人世间的官僚若都像您这样好，谁还敢说半句恭维的话呢？”阎王听后，连说：“是啊是啊，谅你也不敢！”看来，不只是阳间，阴间的人也爱听好话。我们都喜欢听到赞美夸奖之词，这也就给了这些马屁精们施展的舞台。

    在这方面蒋介石可以说更是高人一筹。

    蒋介石给部属写信，除了一律称兄道弟外，还用字号，以示亲上加亲。因为他很懂人情世故。

    蒋介石不仅熟记部属名号、生辰、籍贯，而且对其父母的生日也记得很准，往往在他提起某将父母的生日时，使该将受宠若惊，十分激动。第十二兵团副司令官雷万霆调任他职时，蒋介石召见了他，蒋介石说：“令堂大人比我小两岁，快过甲子华诞了吧！”雷万霆一听，眼泪都快流出来了，颤抖着说：“总统日理万机，还记得家母生日！”

    蒋介石说：“你放心吧！到时我会去看望她老人家，为她老人家添福增寿。”

    就这样几句话，便让雷万霆成了蒋介石的心腹，为他出生入死。

    当杜聿明在徐州为蒋介石打仗卖命时，蒋介石从小本子上查到了杜母生日，他立即命令刘峙在徐州举行仪式，同时又令蒋经国亲赴上海，送去了10万金圆券的寿礼，并且在上海举行隆重的仪式。这个消息传到徐州，杜聿明十分吃惊，因为陈诚因病去台湾疗养，蒋介石才批5万！

    蒋介石如此厚待杜聿明无非是让其为他拼命死战。蒋介石对部属真可谓用笑脸换他人的性命，爱官的给官，爱钱的给钱，爱地盘的给地盘。对于像陈布雷这样不爱钱，不爱官的人，他也有一手。在陈布雷50岁生日时，为陈书写“宁静致远，淡泊明志”八个大字，并附书：“战时无以祝寿，特书联语以赠，略表敬慕之意也。”

    蒋介石这一招起到很好的效果。“宁静致远，淡泊明志”八个字出自诸葛孔明的名言，陈布雷接到蒋介石亲书的这八个字，感慨万千。他常说：“蒋先生给我这八个字，使我特别感动！淡泊为立身之本，宁静为处世要着，淡泊则与世无争，宁静则坚忍不拔，和我平日自勉正直平凡相表里。能守正则不致为环境所左右，他物所引诱，自然宁静；甘平凡，则透彻了解本身之能力志趣，以谋对国家社会作适当的贡献。”

    平平淡淡的八个字，使陈布雷认为蒋介石对他“知其最深”。

    有了知己之人，陈布雷便十分感动，用生命来回报蒋介石，最终以自杀的方式来表示对没落的蒋氏的忠诚。

    即使在遗书中陈布雷还说：“布雷追随二十年，受知深切，任何痛苦均应承担，以期无负教诲。我心纯洁质直，除忠于我公之外毫无其他私心。”

    8.生意场上无朋友

    在生意场上，所有的手段都是为了获取利益，虚意的笑容，和蔼的态度，友好的表示，都是不能让人拒绝的。而我们也应发现这些方式背后的阴谋，不要轻易陷入别人的包围之中。生意场上无朋友！

    1969年，日本决定发展摩托车，经过反复讨论还没有定下最佳方案，于是，他们便决定出去搜集情报就这样，日本1200余名有经验的工程技术人员出发了。

    “我们日本要发展摩托车，有可能请你设计，也可能向贵厂订购产品。不过，请先介绍一下贵厂摩托车的优点，并让我把样品带回去好让我说服我的上司。”这些日本人每到一个工厂就这样询问、恳求厂主。

    在日本人极诚恳、友善的态度下，这些工厂主十分高兴，毫无保留地把最先进的技术告诉了他们，甚至还把日本人带到车间、实验室参观。

    短短的一年内，1200余名日本人走访了全球80多个工厂，并带回了100多辆各类先进的摩托车。日本人将这些技术的样品、资料整理、研究，集中优点，重新设计，并建立了自己的工厂。

    两年后，一种轻便、省油、耐用、便宜的摩托车问世了。这时，被日本人“访问”的厂家才猛然醒悟。可惜，太迟了！

    日本人用“笑脸”骗取了技术，在生意场上，这是常有的事，生意人往往都会用一种友好的气氛来获取他们的利益。

    与以“做一笔大生意”为诱饵相比，“笑脸”不过是小巫见大巫罢了。

    苏联人常常要求美国公司提供技术方面的详尽资料，或让苏联“专家”进行“考察”，理由是他们需要了解美国公司的技术是否先进，然后才能谈生意。可是，一旦他们取得足够的技术资料，就随便找个借口使交易告吹，或顶多只做一笔小买卖敷衍了事。

    有些美国公司为了在苏联市场上得到一个立足点，就不计后果地满足苏联方面的要求，结果是白白向苏联提供宝贵的技术资料，生意却是一场空。真可谓“赔了夫人又折兵”。

    1973年，苏联曾在美国放风说，它打算挑选美国的一家飞机制造公司，为苏联建造一个世界上最大的喷气式客机制造厂，该厂建成后将年产100架巨型客机。如果美国公司的条件不合适，苏联就和前西德或英国的公司去做这笔价值3亿美元的生意。

    美国三大飞机制造商——波音飞机公司、洛克希德飞机公司和麦道飞机公司闻讯后，都想抢到这笔“大生意”。它们背着当局，分别和苏联方面进行私下接触。苏联方面在这三家公司之间周旋，让它们互相竞争，更多地满足己方的条件。

    波音飞机公司为了第一个抢到生意，首先同意苏联方面的要求：让20名苏联专家到飞机制造厂参观、考察。苏联专家在波音公司被敬若上宾，他们不仅仔细参观飞机装配线，而且钻到机密的实验室里“认真考察”。

    他们先后拍了成千上万张照片，得到了大量的资料，最后还带走了波音公司制造巨型客机的详细计划。波音公司热情送走苏联专家后，满心欢喜地等待他们回来谈生意、签合同。

    岂料这些人一去再不回头。不久，美国人发现苏联利用波音公司提供的技术资料设计制造了伊留申式巨型喷射运输机。这种飞机的引擎是英国的劳斯莱斯喷射式引擎的仿制品。

    使美国人感到纳闷的是，波音公司在向苏联方面提供资料时留了一手，没有泄露有关制造飞机的合金材料的秘密，而苏联制造这种宽机身飞机的合金，是怎么生产出来的呢？波音公司的技术人员一再回忆、苦思冥想，才觉得苏联专家来考察时穿的一种鞋似乎有些异样。毛病果然就是出在这种鞋上。

    原来，苏联专家穿的是一种特殊的皮鞋，鞋底能吸住从飞机部件上切削下来的金属屑。他们把金属屑带回去一分析，就得到了制造合金的秘密。

    1974年，苏联又以建造一家电脑工厂为诱饵，和美国控制资料公司签署了一项意向协议。根据这项协议的条款，双方共组成了9个联合工作小组，分别详细讨论“有关技术、设备和生产方法”。苏方人员在讨论中没完没了地提问题，美方人员不厌其烦地答复、讲解。

    最后，控制资料公司还向苏方提供了很多技术资料。谁想到，讨论一结束，苏方就撕毁了协议。

    9.择友须谨慎

    人是社会性的，每个人都需要朋友。好的朋友会随时帮助你，给你生活的信心和成功的保障；而坏的朋友则会对你造成损害，影响你的前途和命运。因此，择友必须谨慎，不能与恶人为伍。

    所以选择朋友，要多花点“心机”。

    一只虱子常年住在富人的床铺上，由于它吸血的动作缓慢轻柔，富人一直没有发现它。一天，跳蚤拜访虱子。虱子对跳蚤的性情、来访目的、能否对己不利，一概不闻不问，只是一味地表示欢迎。它还主动向跳蚤介绍说：“这个富人的血是香甜的，床铺是柔软的，今晚你可以饱餐一顿！”说得跳蚤口水直流，巴不得天快黑下来。

    当富人进入梦乡时，早已迫不及待的跳蚤立即跳到他身上，狠狠地叮了一口。富人从梦中被咬醒，愤怒地令仆人搜查。伶俐的跳蚤跳走了，慢慢腾腾的虱子成了不速之客的替罪羊。虱子到死也不知道引起这场灾祸的根源。

    因此，选择朋友时，一定要找那些品格高尚，积极乐观的人，这样才能在与他的交往中也提升自我，增加自己的魅力。反之，你就会受朋友恶习的影响，变得让人讨厌，危害自己。

    相反，如果你择友不慎，恰恰结交了那些思想消极、品格低下、行为恶劣的人，你会陷入这种恶劣的环境难以自拔，甚至受到“恶友”的连累，成为无辜受难的“虱子”。

    假如你已经交上了坏朋友，就要敬而远之，最好的方式就是把他抛弃，这命名为“弃友”。要知道：与恶人居，久而不闻其臭。

    要结交懂得自尊自爱的朋友。因为一个人如果不自尊，便无法尊敬别人。

    与身心健全的人交往，不仅可以使自己得到别人的尊敬，而且也可以促进自己的身心健康，提高品德修养。有自尊心且身心健康的人，通常都有很强的个人主义意识，不喜欢轻易附和别人的意见。但其具有诚实的本性，不仅能忠实于自己，也能忠实于朋友。

    而且，他们为了保护自己，常常会表现出很强的自尊心，但这种自尊并不是我们一般所谓的“傲慢”，而且也丝毫不含一点“轻视”别人的意味，只是事事自己做主，不容他人插足而已。并且，这种人是无法忍受他人欺侮的，一旦有人欺侮他，就一定会遭到激烈的反抗！

    身心健康自然心态良好，他们能与人愉快相处，以整体的观点来说，这种人是属于和蔼、意志高昂的类型。因此，很容易成功。他们一般的生活情形如下：

    工作很卖力，而且也有经济独立的能力。

    过着安定、快乐的家庭生活。

    能尽情地享受生活乐趣及休假的闲情。

    一般健康情况良好，很少生病。

    常受到人们的尊敬及喜爱。

    很清楚自己的能力，而且能将自己的感情表达给别人知道。

    能控制自己，因此，对自己的缺点并不十分苛求。

    能享受过去及现在的生活，对于未来也充满希望。

    有自尊心且身心健康的人不仅能在工作岗位上尽忠职守，而且也能在人生的过程中，享受到真正的乐趣。与这样的人交朋友，你会获益匪浅，共同进步。因此，在择友过程中，一定要学会分辨他人的性格，志趣相投并不是择友最重要的方面。

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