45.先声夺人以达到反客为主的目的
反客不主，是兵法中常用的一计，其实也就是原来被动的一方积极地出去，使自己摆脱被动的局面，在求人办事时，运用“反客为主”的策略，往往能够达到出奇制胜的效果，特别是当你居于不利地位，使用这一招就能收到奇效。
春秋中叶，晋文公和郑文公先后死去。3年前被派到郑国协助郑国戍守北城的秦将杞子，认为这是里应外合灭郑的好时机，于是，写书信一封，派一心腹送交秦穆公。信中说：“现在郑国新君刚即位，守备未修，晋国又有大丧，不可能发兵救郑。我们可乘机派兵来袭击郑国，可利用掌管郑国北面防务的地位做内应，里应外合，灭掉郑国。”
秦穆公接信后，立即召文武大臣商议，最后决定任命孟明视、西乞术、白乙丙3人为将，率兵车300驾，冒着腊月的严寒，前去偷袭郑国。
第二年春的一天，郑国一个以贩牛为业的商人弦高，赶着数百头肥牛，准备到京都洛邑去卖。在走到黎阳津（今河南浚县东）时，遇见一个旧时的朋友蹇他。因多时不见，两个人非常亲切。弦高将牛群交给随行的人看管，自己与蹇他来到镇±的一家饭馆，点了酒菜，边吃边叙旧情。交谈间，弦高得知蹇他刚从秦国来，就随口问道：“秦国最近在干什么？”
蹇他说：“秦穆公新近派孟明视为主将，率兵车300驾前去偷袭郑国。秦军已于去年12月出发了，可能不久就要到达这第四编忍：众生和谐的祥瑞里。”
弦高听了不觉大吃一惊。因为，郑国上下对这一个危险的信息还丝毫没有觉察。弦高暗想：秦国是狼虎之国，而郑国囱君新丧，毫无准备，怎能抵挡住强大的秦军呢？郑国是我的故乡，如今将大难临头，我若见死不救，将来有何脸面见故乡父老！一定要设法解救。想到这，弦高急忙辞别蹇他，回到客栈，绞尽脑汁，终于想出一条缓兵之计：一面派人连夜赶回郑国报告；一面挑选出十几头肥牛和几张皮革，亲自坐着车，赶着牛，朝着秦军的来路迎了上去。
走到滑国（今南偃师）延津时，弦高等果然遇到了秦军的前。他赶忙下车，拦住秦军的去路，高喊：“郑国有使臣在此，要拜见秦将！”孟明视听了不觉倒吸了一口凉气，心想：我们此次是秘密行动，郑国怎么会知道秦军要经过此地，并派使臣远道迎接呢？因时间关系，不容多想，孟明视就吩咐先带郑国使臣来见，然后再作打算。
弦高来到军中，对孟明视说：“我们国君听说3位将军率兵前来，不敢怠慢，特派下官略备薄礼，在此恭候和慰劳秦军，礼轻义重，务请赏光。”说完，命人将十几头肥牛和几张皮革献上。
孟明视见只有礼物，没有公函，不禁起疑，便盘问弦高：“贵国国君既然派使者来犒赏我们弟兄，为什么连封国书都没有？”
弦高头脑灵活，立即机警地说：“我们国君听说将军自去年12月就率兵出发，一路辛苦备至，担心草拟国书会耽误时间，有失远迎，故派遣下官，先期动身，请将军宽恕，国书不几日就到。”
孟明视听了不觉又吃一惊，心想：郑国不仅知道我要率兵攻打它，而且连出征的日期都知道得一清二楚，必定早有防备。既然偷袭不成，不如随机应变，顺水推舟。想到这，孟明视一面客气忍地收十礼外，，—面对弦高说：“使臣大人多虑了，我们秦郑两国早就结盟，互不侵犯。此次吾君派我等出兵，只是为了灭滑，并无他意。”说到这，转身卸传令兵大声地说：“传我的命令，就在延津扎营。’’弦高见状，忙再三致谢，又说了一番恭维的话，然后告辞离去。
可见，大智大勇者总能占得先手，因为他们一知对方心思，二知怎样收服对方。如果不能迫使对方就范，乃天成，人必败。
46.直陈利害，促使对方屈人和改变主意
当对方不肯轻易顺从你的意见时，求人者可以用自己的透辟道理，有力的谈话压制住对方，就可以让对方屈从和改变主意。
经过商鞅变法后的秦国，虽地处西陲，但由于实力大增、积极扩张，从而成为雄视中原，令东方各国感到震恐的虎狼之国。战国末期，秦加快了兼并六国的步伐。
这时在秦国当政的吕不韦利用燕的弱小，协迫燕王接受了一个“协议”：燕太子丹前往咸阳做人质，秦派张唐去燕当相国。秦国的目的是拆散燕赵联盟，进而夺取赵国的河间之地。这个使燕受制于秦的“协议”，尽管燕王内心一百个不愿意，但慑于秦国的淫威，也只好接受。
对于这种安排，张唐有喜亦有忧，喜的是沙场血战一生，终于圆了为相之梦；忧的是去燕国必须穿越赵国，而赵国上下对张唐却恨之入骨。早在秦昭王时，张唐攻打赵国，那几仗，赵国输得可惨了，赵王曾以“五百里之地”悬赏张唐的脑袋。要经过这样的国家去上任，岂不凶多吉少！权衡之下，张唐只好割舍相国之职，但也不便向吕不韦吐露心曲。
吕不韦正处于权力顶峰，在秦国是说一不二的人，但在任命张唐的事情上却碰了软钉子，三番五次劝张唐都没有结果，使吕不韦又气又急，怏怏不乐。
甘罗这时是吕不韦的门客，他见吕不韦坐在一边生闷气，便凑上前去问：“相国这几天为什么一直心事重重？”吕不韦平时对善解人意的小甘罗就很疼爱，这时听到他关切地询问，露出了喜悦之色，对甘罗说：“用尽了软的硬的，才取得了对燕国外交攻势的极大成功。最合适的燕相人选是张唐，可没想到张唐不愿前往，这将打乱我们整个的计划。先是我保荐张唐的，君王这些天几次问我张唐赴任的事，我正感到左右为难呢！”
“让我去劝劝他，您看如何？”甘罗听完了吕不韦的话后，微笑着说，显得十分自信。
“你？我亲自跟他说过几次，都说不动他，你一个小孩也能有办法叫他前去上任？”吕不韦不无诧异地上下打量着甘罗。
甘罗对吕不韦说：“您不是经常鼓励我说：有志不在年高吗？我已经12岁啦，再说，我还没有去，您何必就把不行的结论下在前面呢？”
吕不韦见甘罗话语机辩，就答应让甘罗去试一试。甘罗立即去见张唐。张唐并不把吕相国的年轻门客放在眼里。甘罗进屋后，张唐只是抬了下眼皮，示意他坐下。甘罗开口就说：“我是特地来吊唁您的。”
张唐没好气地说：“小孩子满口胡言的。我和我的家人都好好的，您来吊唁什么呀？”
甘罗接口问道：“您的功劳跟白起将军相比，哪个大？”白起是秦昭王时的名将，曾率秦军击败过韩、赵、楚的军队，为秦国夺得大片土地，被封为武安君。张唐一听拿他与白起相比，连忙说：“武安君南征北讨，战必胜，攻必克，我的功劳怎么能与他相比呢？不能比，不能比！”
甘罗又问道：“昭王时的相国范睢，跟吕相国相比，谁更受到君王的信任呢？”张唐不加思索地说：“范相国当然不如吕相国了。”
甘罗接口说：“既然您知道自己的功劳远不如白起，也知道吕相国的权力超过当年的范相国，那么，我明白地告诉您，您已经大难临头了。”甘罗顿了顿又说：“范相国当时决定攻打赵国，武安君不赞成，结果被逼而死。这件事您不是知道得很清楚吗？如今，吕相国几次请您去燕国挂相印，这是一件功在国家，利在自己的荣耀之事，而您却推三阻四，抗命不去。吕相国一旦动了气，您的下场还会比武安君好吗？”
张唐顿时神色大变，冷汗涔涔，他连忙起身对甘罗说：“我聪明一世，糊涂一时啊！多谢小先生对我的提醒，我现在就去找吕相国，然后马上到燕国赴任寸吕不韦认为棘手的事，却被甘罗很轻松地处理好了，他十分满意，于是就把甘罗推荐给秦王。少年轻的秦王见甘罗英气勃勃，少年老成，十分高兴。甘罗从容自若，对答如流，秦王为秦国有这样的少年英才而感到自豪。甘罗提出：要去赵国先为张唐疏通一下。秦王问道：“你见了赵王怎么说呢？”甘罗对秦王说：“在这种场合讲话，全靠随机应变，现在哪知到时会遇到什么情况呢？但我保证到时不辱王命就是了。”
又例如秦、晋联合攻郑，势如破竹，已给把郑国都城团团围住。烛之武受命去说服秦穆公退兵。见到秦穆公烛之武说：
秦晋两国联合攻，肯定是赢定了。可是赢了对秦国丝毫没有好处，甚至还有坏处。因为秦在晋之西，与我们郑国相隔千里，你们怎么可能越过晋国来占领郑国的土地呢？相反，晋国和郑国边界相连，胜利之后郑国的领土必然全部被晋国占领。现在秦晋势均力敌，可晋国一旦得到了郑国的土地，其力量就会大大超过你们秦国。晋国历来是言而无信的，现在为了扩张它在东边的领土，它想灭掉郑国，到了有一天，它想扩张在西边的领土的时候，它也必定会吃掉你们秦国的。相信大王不会忘掉历史上晋曾假途伐虢的教训吧？假如大王你现在退兵的话，我们国王已愿意同你的国家结为友好，这样，将来大王如果有什么事经过郑国，郑国是很愿意做你的东道主的。假若郑国被灭，将来秦国就再也不能远涉东方各地了。”
烛之武的一番利害分析，说得秦穆公连连称是，立即决定与郑国结盟，自己班师回秦，留下三员大将两千精兵帮助郑国守城。
如果不哭，这秦军的军营怎么进？进得门又如何能见到秦穆公了？见秦穆公又该如何下说词？一哭，就主动了。国得救，便是烛之武借哭为引，打着为秦国着想的旗号，恐吓秦王的结果。
同样，苏秦曾经长期为燕国服务。滞留在齐国期间，他实际上是做一种间谍工作，目的是把齐国的攻击目标，转移到燕国以外的国家去。
有一次当苏秦回到燕国时，正好遇上齐国动员大军攻燕，夺走了十个城邑。燕王大吃一惊，把苏秦叫来对他说：“我一向偏劳先生居间斡旋，但事不奏效，竟演变成这样的结局。希望你到齐国去疏通一下，设法阻止这意外事件。”
简单地说，燕王认为这是苏秦的责任，他应该去把城邑夺回来。苏秦也觉得这是他的过失，就说：“好吧！我一定去夺回来。”
领土被敌国夺走了，现在要毫无代价地夺回来，这种交涉的任务当然是很艰难的。
据《史记》记载，苏秦到齐国被齐王召见时，“俯而庆，仰而吊”。所谓“俯而庆”，是说苏秦在俯身相拜时说：“这次大王扩张领土：非常可庆可贺。”所谓“仰而吊”，就是慢慢抬起头来，说：“可是，齐国的命脉已到此为止了！”
既被庆贺，又突然被凭吊，这两种相反的态度，连续进行的这么快，即使不是齐王，任何人听到了也会大吃一惊的。
听到这么出其不意的话，齐王愣住了，于是问道：“庆吊相随何速？”
苏秦不敢错过机会，立即解释说：“我听说：快饿死的人，也还是不敢吃毒草，因为愈是吃它，愈死得快。而我发现，燕虽是小国，燕王却是秦王的女婿，既然贵国夺走了燕国的领土，从此以后就得和强秦为敌了。像你这样只捡了一点便宜，却反而招致天下精兵来攻贵国的恶果，这不正如同吃了毒草一样的情况吗？”苏秦不失时机地开始恐吓齐王。
齐王听了，脸色大变，说：
“那该怎么办？”
苏秦见目的快达到了，便继续说：“古时候的成功者，大都懂得‘转祸为福，转败立功’的道理。所以我想如今之计，最好是立刻把夺来的领土还给燕国，燕国见被夺之城邑意想不到地又回来了，一定很高兴。而秦国也会认为贵国宽宏大度，也会很高兴的。这就是‘释旧怨，结新交’。由于这一点使燕秦两国对齐国友善的话，其他诸侯也必然如此。”
苏秦先出其不意使对方震惊，接着谈起情势大局，再提到利害得失，时而威胁，时而哄骗，完全玩对方于股掌之间。
齐王听完，说：“你说得有道理。”
于是，便把夺来的城邑全数归还给燕国。苏秦就这样顺利完成了无代价索还领土的任务。
47.攻其一点，专在对方的伤口处撒盐
运用“赶鸭子上架”的方法求人，有一个诀窍：抓住对方的心理弱点，攻其一点，不及其余，在对方最薄弱的地方下手。
明朝崇祯十四年，清兵大败明师于锦州。俘获明军统帅洪承畴。
清太宗久存并吞中国野心，想利用洪承畴作开路先锋，便派了一名说客，劝他投降。洪承畴乃梗介名士，深明大义，一意拒绝，且绝食明志。
太宗见无计可施，无精打彩地回宫休息。皇后博尔济吉特氏问：“国主大败明师，中外震惊，为什么长叹起来？”
太宗说：“你们女流，怎知国家大事？”
“是不是中原还未征服呢？”
“你真是聪明，一下便说中了心事。只是为征服中原．才想招降明朝的将领洪承畴为我前驱，可是他却矢志不降。”
“怎会有不降的傻瓜？”皇后说：“威迫不来．利诱就行了！”
太宗频频摇首说：“难难难！什么都用过了，他越来越强硬，便用美人计也不行，他根本看不起我国的美女！”
好一个洪承畴？真是软硬不吃，清太宗也是一愁莫展。然而聪明的皇后却深知世上男子的弱点。帝后密议一番之后，事态便有了进一步的发展。
于是皇后特别打扮一番，黄昏时候，携了一个壶子秘密出宫，独个儿走到禁闭厅。见洪承畴正闭目危坐，一副凛然不可侵犯的神态，乃细声问：“此位是洪将军吗？”声如出谷黄莺。
洪承畴是一个英雄，什么威逼利诱，毫不动心，惟独对于声音婉转、吹气如兰的女人特别敏感，不知不觉地就把眼张开，咦！怎么有这样一个美人儿？
但洪承畴仍正色问：“你是什么人？谁叫你来的？有什么事？”
她深深行了一个礼，说：“洪将军！我知道将军是忠心耿耿的，绝食明志，了不起！就是一死殉国，还有什么可怕的广说时嫣然一笑。
聪明的皇后看了看洪承畴，接着说：“你且不要问，我此来是一片好心，想拯救你了脱离苦海的！”她既庄重，又妩媚地说。
“什么！你拯救我？想劝我投降？嘿！我心如铁石，请闭嘴！”洪承畴又装起威武来了。
但她绝不介意，继续说：“将军！你不要轻视我，我虽是女子，颇识大义，对将军这种英勇行为、殉节精神，衷心钦佩，岂忍夺将军之志？”
“那来这里做什么呢？”
“唉，将军！我不是说过吗，是来救将军的。”她的话充满同情．而又惹人怜爱。“将军是绝食等死吗？但绝食起码要经七八日才会气绝的。我煎好一煲毒药来敬将军。将军现所求者不外一死，那绝食和服毒死，究竟有什么不同？将军如怕死则已，若不怕死，请饮了这煲药，不就减少死前痛苦吗？”说完捧壶送过去。
洪承畴经她这般一捧一跌、一怜一媚的摇荡，已身不由主，连呼：“好好！我饮，我饮，死且不怕，何怕毒药！”立即接过壶来，张口狂饮，不料流急气促；咳了起来，弄得药沫飞溅，喷得美人衣襟尽湿。
洪承畴自惭孟浪，连忙向她道歉。她若无其事的，谈笑自若，拿出香帕来慢慢拂拭，媚眼向洪承畴一翻说：“看样子将军的阳寿还未尽哩！”
“我立志一死，不死不休！”
“将军可谓英勇之至，竟能视死如归，英雄英雄！钦佩！钦佩！”她说：“不过，我还有一句话告诉将军。你现在既已为国殉了节，但身丧异域，去家万里，丢下家人，哭望天涯。深闺少妇，对着浮云发呆，春风秋月，苦想为劳，枕边弹泪，情何以堪？多情如将军，岂能闭眼不顾，不念归情吗？”
洪承畴被勾起了心事，酸楚万分，想到毒药已下了肚，死期定不远，不禁泪如泉涌，长叹一声说：“事到临头，还有什么可说，什么可顾？唉，可怜无定河边骨，犹是深闺梦里人！”
只这一叹，就暴露了洪承畴内心世界已有所动。他那视死如归的决心开始动摇了。经过那么多次的审讯、威逼、说服、利诱都没有动过一丝决心的洪承畴，只和这么一个弱女子几番问答，就开始犹豫了。此时聪明的皇后看出他已动心了，又用话挑他：“决志殉国，将军可谓忠贞不贰，无愧臣节啦。但在我看来，确是笨得可以。”
“什么，照你所说，难道失节投降，反是英雄好汉？”
“将军！不是我说你，你身为国家栋梁，明朝对你的希望正殷，这样轻于一死，得了一个虚誉，究竟对国家有何补益呢？如果是我的话，会忍辱一时，渐图恢复，所谓忍辱负重，候机报君，方不负明帝重托，百姓仰望，断不会这般轻生，效匹夫匹妇所为！不过，士各有志，勉强不得。
这时候的洪承畴已给彻底动摇了。到天明，这位曾经为万民景仰，飨过大蛤国祭的经略大臣，显赫将军洪承畴，入朝参见清太宗了。
战国时，齐国人张丑被送到燕国做人质，不久，齐、燕两国关系紧张，燕国人想把张丑杀掉。
张丑得了消息，立急寻机逃走，尚未逃出边境，又被燕国一官吏抓住。
张丑见硬拼不行，便对官吏说：“你知道燕王为什么要杀我吗？”
“因为有人向燕王告了密，说我有许多财宝，但我并没有什么金银财宝，燕王偏偏不信我。”张丑说到这里，接着又说：“我被你捉到了，你会有什么好处呢？”
“燕王悬赏一百两捉你，这就是我的好处。”
“你肯定拿不到银子！如果你把我交给燕王，我肯定会对燕王说，是你独吞了我所有的财宝。燕王听到后一定会暴跳如雷，到时候你就等着陪我死吧！”张丑边说边笑。
官吏听到这里，越发心慌，越想越害怕，最后只好把张丑放了。
张丑得以死里逃生，全靠他的这番话，他成功的原因在于抓住了官吏的心理弱点，然后一击而中。
48.步步紧逼，让他没有任何借口
编造借口，是那些为了谋取一已私利的人所惯用的招数，他们为了达到其不可告人的目的，可谓在编造借口方面殚精竭虑，无所不用其极。既然是“借口”，当然就和事实截然相反，无论他编造的借口上如何的冠冕堂皇。它终究经不起推敲。这时候，为了达到你所求的目的，就应该破釜沉舟，采取步步紧逼的策略，揭开其虚伪的面纱，迫使他乖乖就范。
五代时，后晋王朝的建立者石敬瑭是中国历史上最没有德行的皇帝之一。石敬瑭原是后唐王朝的河东节度使，拥重兵镇守太原。为了过自己的皇帝瘾，他公开勾结北方的契丹贵族。依靠契丹的支持，他攻灭了后唐。灭唐后，他把河北和山西北部的大片土地割让给契丹族，自己跑到河南开封做了晋朝的高祖皇帝。这个对内自称高祖的人，对契丹却自称“儿皇帝”，把契丹主称为“父皇帝”。
石敬瑭在位时的泾州驻军统帅张彦泽曾为他夺天下出过很大力。张彦泽凭此资本和手中的兵权，在泾州一带巧取豪夺，肆无忌惮。张彦泽军中的书记官张式的妻子生得十分美貌，张彦泽为了霸占人家的妻室，竟然把张式无辜杀死。张式的亲属忍无可忍，就向石敬瑭告了状。可是，石敬瑭借口张彦泽军功巨大，不肯治罪。
朝中的刑部郎中李涛听说这种情况后，义愤难平，立即上书给石敬瑭，表示坚决反对朝廷的这种做法，要求依法惩办张彦泽。石敬瑭看了李涛的上疏后，很不满意，专门召见他进行训教。他当面告诉李涛说；“张彦泽是开国的功臣，如果因为这样一点小事受到处罚，会冷了功臣们的心。”
李涛听后，立即反驳说：“张彦泽身为军队统帅，为了夺人妻室随意杀害部下官佐，犯军令，坏国法，毁人伦，为天下所不耻，人人都说该杀，皇上怎么能说是一点小事呢？”
石敬瑭看着李涛慷慨激昂的样子，不以为然地训斥说：“真是大惊小怪！”
石敬瑭的态度一下子激怒了耿直的李涛。他在朝堂上向前跪行了几步，用手中的笏板使劲地敲打着殿上的台阶说：“张彦泽的罪行引起了多少军民百姓和朝廷大臣的愤慨，皇上知道吗？不惩办张彦泽，我真不知道皇上今后如何取信于天下！”
石敬瑭一听这话，便一本正经地说：“我正要取信于天下的啊！当年起兵时我曾对张颜泽发过誓，将来我得了天下，许他死罪不死。这你知道吗？！”
李涛见石敬瑭说出这样的理由来，也就不管他的面子下得来下不来了。他高声反问道：“皇上要是提起明誓、守信的话来，我倒是想起了一个人。请问皇上，您当初赐给丹书铁券的那个范延光，现在在哪里啊？”李涛所说的范延光也是和石敬瑭一块起兵推翻后唐的主要人物，石敬瑭和他有八拜之交，结义之情。石敬瑭做了皇帝后曾赐给他丹书铁券，要保他永不治罪，世代荣华。后来，范延光又起兵反对石敬瑭，兵败被俘后，石敬瑭也不管什么丹书铁券，明誓守信那一套，把他满门抄斩了。
石敬瑭怎么也没料到李涛竟然在朝堂上揭起他的短来了，就一甩袖子，转身离开座位向后宫走去。李涛一见，急中忘情，从台阶下边爬起来紧迫下去，边追边喊，非要石敬瑭惩办张彦泽不可。石敬瑭以为李涛是疯了，心里反而有点害怕，只好点头应承，表示要惩办张彦泽。
贡观六年，唐太宗在政治、军事、经济、外交等方面都取得了较大成绩，开始出现了所谓的“贞观之治”。在一片歌功颂德声中，他确实有点昏昏然、飘飘然，生活也逐渐奢侈腐化起来。就纳谏而言，也不像过去那样“寻之使言“悦而从之”，而是先有“难色”而后“勉从”，不像建国初期那样谦逊纳谏了。此时他听颂歌听得心中舒服，对于逆耳之言很有些反感，也不再提什么兼听则明了，有时兴致所至，则任性而行事。一天，太宗早朝，文武大臣们高呼万岁已毕，恳请太宗到泰山封禅，以显扬太宗的文治武功。国舅长孙无忌说：“封禅是历代帝王的盛事，秦始皇统一天下后，遍封名山，在泰山、碣石山等处都勒碑刻石以纪念他的巍巍功德。汉武帝也曾封禅泰山。如今陛下德行可以和尧舜媲美；功劳比秦始皇、汉武帝还要大，应该封禅泰山，以显扬功德。”群臣一致赞成。群臣的封禅建议，正好对上了太宗好大喜功的心理，但他表面上还是笑着说：“封禅不封禅，有什么关系，重要的是把国家治理好。”大臣们再一次敦促请求，太宗一拍玉如意说：“封就封呗！”于是任命大常韦挺为封禅使，令诸儒详细拟定有关封禅的礼仪、规模、费用及日程安排等。
这时，魏征站起来，果断而坚决地反对说：“封禅不封禅，并不妨碍陛下的功德和政绩。如果天下安定，国家富强，人民乐业，即使不封禅，又有何妨呢？过去秦始皇封禅而汉文帝不封禅，难道后世认为汉文帝的贤能不如秦始皇吗？再说，祈天祭地，难道只有登上泰山之颠，封几尺土，才能表达诚敬的心意吗？”一席话，仿佛在李世民和大臣们发热的头上，泼了一瓢冷水。
李世民一听，非常不高兴，便质问魏征说：“你反对我封禅，难道是因为我功劳不高吗？”魏征说：“很高。”李世民说：“难道是因为恩德不厚吗？”魏征说：“很厚！’’李世民说：“难道是因为国家不安吗？”魏征说：“安定。”李世民说：“难道是因为四夷不服吗？”说：“臣服呀！”李世民说：“难道是因为年岁不丰吗？”魏征说；“丰实呀！”李世民说：“难道是因为祥瑞不来吗？”魏征说“祥瑞来了呀！”李世民一连问了六个关于能否封禅的条件，魏征都应声说条件达到了。李世民最后将脸一沉，大怒说道：“那我为什么不能封禅？”
魏征毫不畏惧，据理力争，回答说：“陛下功劳虽高，而人民还没有得到实惠；恩德虽厚，而泽惠还没有广泛施行；国家虽安，而百姓还不算富裕；四夷虽服，而他们的要求还不能满足；祥瑞虽来，而不好的当头还很多；年岁虽丰，而仓库还很空虚。这就是我认为不能封禅的原因。”
太宗憋了一肚子气，脸上也感到非常为难，宣布退朝。群臣们也认为魏征这个人不知道进退。魏征心想，太宗一走，事情就不好办了，于是，立即站起来拽住太宗的衣襟说：“陛下请留步，让我把话说完。”魏征考虑，这样的进谏，效果不会好，要下决心阻止这件事，必须另换一个角度来说。于是，魏征说；“愿陛下让我做良臣，不要让我做忠臣。”李世民问道：“良臣与忠臣怎么区别？”魏征说：“良臣身获美誉，君有令名，子孙传世，福禄无疆，如稷、契等人；忠臣身受诛杀，君陷恶名，家国遭难，如比干、关龙逢等人。”李世民说：“那我让你做良臣！”魏征说：“事实上，现在陛下盛怒，臣冒死进谏，这是让我做忠臣！太宗的气色缓和了一些。
魏征继续进谏说：“陛下虽有这六个方面的优越条件，但我认为泰山封禅劳民伤财，于国家人民没有益处。就拿隋炀帝杨广的巡幸江都（今江苏扬州）的事情来说吧，他三次坐着长达200尺、高4层的龙舟水殿到江都游玩。王公、妃子、僧尼、道士乘坐几千艘豪华富丽的大船，首尾相连200多里，随从10万人，光拉纤的壮丁就有8万多人，还有大队骑兵夹岸护送。船上的人纵酒寻乐，声闻数十里。沿途500里内的老百姓，都要贡献美食。巡游的队伍像蝗虫一样，把沿途农民弄得倾家荡产，啃树皮，嚼草根，甚至被逼得人吃人。于是，王薄振臂一呼，响应者数10万，起义的烽火迅速燃遍大江南北。试问这样的巡幸有什么好处？”魏征又打个比方说：“比如有个人患了10年的长病，瘦得仅存皮骨。刚治好，便要他挑一石米，日行百里，一定不可能。而隋朝混乱，不止10年，陛下好像是个良医，人民的病苦虽然在你手中解除了，但身体还没有恢复。现在国家初定，就要告天祝地，这不是自欺欺人吗？陛下到泰山封禅，车驾东巡，干乘万骑，国内的王公大臣，四夷的君长都要护从，单就饮食供给这一项来说，就不易置办，更不用说其他费用开支了。”
他喘喘气又说：“如今伊水、洛水以东，一直到渤海、泰山一带，莽川巨泽，茫茫千里，人烟断绝，鸡犬不闻，不说饮食供应不上，连举步都很艰难。再说，竭尽财力用在这无偿的消费上，还不一定以达到要求；要保障丰盛的供给，一定要加重百姓的负担。崇尚虚名而深受实害，我想这样的事情，陛下是不会做的。”
魏征可以说是有理有据有节，或迂回，或单刀直入，占尽道理，唐太宗无言以对，但是仍然不愿放弃封泰山的念头。魏征见状，言词一转而激烈地说：“这样劳民伤财，天怒人怨，一旦有水旱天灾，风云变幻，匹夫百姓，则揭竿而起，到那时就追悔莫及了呀！”唐太宗此时才省悟其中的道理，强忍心中的不快，最后还是下令停止封山。
49.诱敌深入让对方进退维谷
诱敌深入是兵法中的奇谋，古今中外的兵家用此计谋赢得过无数次大大小小的战役，虽然知道“诱敌深入”之计的人不少，但真正能用好它的人就少了，有的人不但“诱敌”不成，反而把自己陷了进去，可谓“偷鸡不成蚀把米”。
汉高祖刘邦把自己的儿子分封为王，在临危时还召集列侯群臣于病榻相率宣誓：“此后非姓刘的不得封王，非有功不碍纣侯，如违此约，天下共击之。”
及至驾崩，大权尽归皇后吕雉之手，吕后一旦握权，便想杀尽遗臣及各王，变汉朝为吕家天下。各王逐渐被她杀害了，未遭毒手的也都被削了兵权。
齐王刘泽，眼见各兄弟被姓吕的迫害到这般地步，禁不住在院子里仰面大哭起来。正当他大放悲声之时，忽然背后有人说：“大王，有什么事值得这般悲伤？”
刘泽回头一看，原来是田子春，便对他说：“我虽封王，却一点权力都没有，当日父王给我的20万兵，被吕后追回去了，我自身也难保。”
田子春笑着说：“这有什么难？只要你相信，我有办法去京城长安把兵权讨回来，你给我一笔活动费和黑白两匹马就行。”
刘泽马上答应。田子春还带了7岁大的儿子奉郎一齐上路，在长安的旅店住下。他打听到吕后最心腹的人是六宫大使张石庆，便在他身上打主意。他知道，只有利用吕后跟前的红人，才能把事办成。
田子春给张石庆献了宝马，又攀上了亲戚，称他为姐夫，来往得很不错。田子春每每捡张石庆爱听的话说，渐渐关系越来越好。
田子春是个善于逢迎的人，每天和张石庆高谈阔论，很得“姐夫”欢心。一日，在闲谈间，张石庆谈起吕后的事，田子春乘机便说：“如果姐夫能向太后奏请封吕氏三人为王的话，她一定很欢喜，将来姐夫可能做上大夫呢1”然后再把利害关系一说，张石庆连连称赞他的计策高妙。
次日入朝，张石庆果然奏请封三吕为王，太后大喜，转问丞相陈平，陈平说：“太后所见甚对。即封吕超为东平王，吕禄为西平王，吕产为中平王，又封张石庆为末厅丞相，赏帛金三万。
张石庆喜不自胜地回来，告诉了田子春。田子春假作一惊，说：“我真该死，不酒后胡言，这一来倒坏了吕家世界了！”
“什么？”张石庆也吃了一惊。
“是这样，刘氏还有三个王在外，无兵无权的，今见一天之内封三个姓吕的为王，自然不欢喜啦，万一起疑心，造起反来，事情不是弄糟吗？”
张石庆本是一个脓包，听他一说，也连忙问：“那怎么办好？”
“现在唯有想办法也给姓刘的一点好处。”田子春这般这般，在姐夫耳底嘀咕了了阵，说得张石庆眉毛都动起来。
当晚，张石庆入宫见太后，奏说；“外间已传开了，说关外三王刘泽、刘号、刘长，知封三吕为王，心中不服，想造反了。”
太后问：“又要用什么方法制止他们呢？”
“可不可以这样？”张石庆说：“将三王中的有官者赐赏，无官者付给兵权，他们有了甜头就不会造反了！”
“对！你说的是。”
太后立即叫陈平入宫，商议此事，陈平心里暗喜，想必是山东有人打进来替刘泽取兵印了。
太后问：“刘氏三王谁无兵权？”
陈平答；“只有山东刘泽无职无兵印。”
“好，叫刘泽入朝！”
使者到山东，告诉刘泽，刘泽大喜，即刻起程上京。太后在殿上召见，说：“我儿镇守边庭，久困劳苦，我就把兵印军权给你，务要谨慎从事！”
刘泽拜舞谢恩。太后一见刘泽身躯魁梧，状貌如神，心中有点畏惧，拿起兵符又问陈平：“可不可以给他？”
陈平说：“太后圣鉴不错！”
太后便把兵印给张石庆转交与刘泽。
太后又问：“兵印已交给了，应该给多少兵马？”
陈平说：“凭太后主意吧！”
“3万？”太后伸指对刘泽说。
陈平向刘泽眨一下眼，刘泽不说话。
“5万？”。
刘泽还不开腔。
“7万？”太后再问一句。
刘泽依然眼光光地望着，头摇了两摇。
太后发火了，连忙摆手说：“不给了，不给了。”
当时陈平立即喝叫起来：“刘泽！还不叩头谢恩。太后娘娘已允给你五五25万军马了。”刘泽急忙跪下谢恩。这可急煞太后了，真想不到陈平有此一着，但“君”无戏言，只好无可奈何地对刘泽说：“看在高祖面上，就给了你吧！”
在明确了所求之事，选取了所求人后，为了使长期等待并软磨硬泡的事件早日达成，你必须不择手段地采取非常之措施，分析问题的关键在哪里，找到对方最怕的地方，来一个釜底抽薪，不怕他产答应你的要求，计策在运用过程中，有两点非常重要；
第一、要设“局”诱敌。
例如，隋朝末年，隋炀帝荒淫残暴，生活奢华，弄得民不聊生，遍地饥荒，于是各地不断爆发农民起义，有些有实权的人，也拥兵自重，自立为王。当时还有一谣言，说是：“杨当灭，李氏将兴。”炀帝心怀疑虑，将朝中大臣李密罢职削官，李密投奔瓦岗寨义军。炀帝又怀疑到另一大臣李浑身上，将他杀死。此时身为重臣的李渊坐卧不安，怕炀帝怀疑到自己头上，但李渊并无反叛之意。
到了隋炀帝十三年，多地反叛有数十起，炀帝江山岌岌可危。此时李渊任太原太守。裴寂是一个有战略眼光的人，他悄悄结交李渊的儿子李世民，密谋反叛，但必须动员有忠心的李渊一起行动，这样才能借助他的兵权。但是劝说工作异常艰苦，裴寂与李世民见长期这样下去终究不成，于是密谋，趁机行事，采用“赶鸭子上架”的计策，切断李渊的退路，逼李渊造反。
有一天，裴寂在晋阳宫设下宴席，请李渊饮酒，二人相交已久，李渊也不怀疑，就高高兴兴地去了。
这晋阳宫是炀帝杨广的行宫之一，宫中设有外监，正副各一人。李渊为太原留守，兼领晋阳宫监，裴寂为副宫监。李渊身为宫监，到此赴宴，也正合情理。
裴寂与李渊坐定，美酒佳肴，依次献上，二人边喝边谈，十分快活，李渊开怀畅饮，一会儿就喝了几大杯，已有了几分醉意。忽然听到门帘一动，环佩声响，李渊定睛一看，竞走进两个美人，都生得十分俏丽，如花似玉，美不胜收。裴寂即指引两美人，左右分坐，重行劝酒。李渊已酒醉糊涂，也不问明来历，一味乱喝。
就这样，李渊醉卧晋阳宫，两个美人侍寝，三个同床，不亦乐乎。李渊只知沉沉入睡，哪里还晓得什么犯法。酣睡多时，酒已醒了大半，见有两个美人陪着，不由感到奇怪。李渊打起精神，问二人姓氏，一美人自称姓尹，一美人自称姓张。李渊又问她们二人是哪里人，二人并称是宫眷。李渊不由大吃一惊，立即披衣跃起说：“宫闱贵人，那得同枕共寝？这是我该死的了。”
二美人却连忙劝慰：“主上失德，南幸不回，各处已乱离得很，妾等非公保护，免不得遭人污辱，所以裴副监特嘱妾等，早日托身，藉保生命。”想这二位美人，长居宫中，受尽寂寞，宫人美人数成，二人难得炀帝御幸，今日若得李渊垂青，已是感激万分，受用不尽了。看到裴寂真可谓已得“厚黑”真传，利用别人，好像还是在为别人着想，让人千恩万谢。
李渊频频摇头说：“这……这事怎可行得？”一面说，一面走出寝门，走了几步，正巧遇着裴寂。李渊一把拉着裴寂，叫着裴寂的字说：“玄真，玄真？你难道要害死我吗？”
裴寂笑着说：“唐公？你为什么这般胆小？收纳一两个宫人，很是小事，就是那隋室江山，亦可唾手可得。”
李渊忙答道：“你我都是杨氏臣子，怎么出此叛言，自惹灭门大祸。”
裴寂说道：“识时务者为俊杰，今隋主无道，百姓穷困，四方已经逐鹿，连晋阳城外差不多要作战场。明公手握重兵，令郎暗储士养马，何不乘时起义，吊民伐罪，经营帝业呢？”
李渊道：“我李家世受皇恩，不敢变志。”
李渊口说不敢变志，奈何退路一断，不反即死，他知与宫眷同寝的罪名是何等严重，那炀帝早对李姓人心怀疑虑，若他知晓这件事，一定会借口杀死自己，甚至诛灭九族，李渊只有反叛一条出路，再加上裴寂、李世民分析天下形势，讲清利害，终于坚定了李渊反叛的决心，最终建立大唐江山。
第二、要抽“梯”断敌
无独有偶，徐达成为朱元璋的得力助手，为朱元璋登上皇帝宝座立下了汗马功劳，可谓功不可没。但是，当初徐达并非自愿为朱元璋出力，朱元璋请他出山还费了一番心思。
当朱元璋广招天下贤才时，各路好汉纷至沓来，可就是缺少一位运筹帷幄的领兵元帅。这时，朱元璋手下的大将胡大海想到姑表兄徐达精通兵法，胸怀韬略，只是不满当时朝廷，故而隐居山林，过着自食其力的田园生活，遂向朱元璋举荐。而朱元璋对徐达并不陌生，所以当胡大海一说，便欣然应允。
一见徐达，胡大海迫不及待地把想法告诉了他。谁知没等胡大海讲完，徐达连连摇头道：“多承贤弟美意，只是愚兄久居深山僻野，一向孤陋寡闻，实难从命！”说着，徐达又指指胡大海带来的礼物，“重礼不敢收，烦请带回，在你家主人面前多多美言请另选贤达之土。”胡大海知道徐达做事谨慎，对朱元璋不太信任。于是，软磨硬缠，说劝徐达。
第二天，徐达干脆远出山门，对胡大海避而不见。胡大海急得团团转。忽然，胡大海心头一动，想起徐达是一名大孝子，遂授计随从，各随从领命而去。
当天夜半，大风呼啸。突然，徐宅浓烟弥漫，不多时，一座清静淡雅的四合院竟烧得片瓦无存，一片灰烬。徐达闻讯赶到，以为老母已葬身火海，直急得捶胸顿足，哭得死去活来。就在徐达痛不欲生时，胡大海赶到，一把拉起徐达：“表兄莫要悲伤，快去追赶强人，为姑妈报仇要紧。”
徐达翻身上马，咬牙切齿道：“不擒得这伙毛贼，碎尸万段，岂解我心头之恨？”徐达跟着胡大海，直追到天亮时分。可徐达追得快，那伙人跑得快，等徐达追了一阵，累得人困马乏，前面那伙人也停下来休息。
如此一连数日，忽见前面一座军营。徐达顿生疑窦，忙问胡大海。胡大海这才赔礼告罪，把自己想叫他出山，而他又死活不肯，不得已，只好吩咐手下扮成强人，闯入徐宅劫走姑母、嫂子、侄子，然后放火焚宅的实情一一告诉徐达。
徐达见事已如此，哭笑不得，加上已无家可归，所以只得长叹一声，随胡大海来到军营，最终成为朱元璋的左膀右臂。
50.以硬碰硬，让对方进屈辞穷
中国人的行不模式很特殊，最明显的一点就是表面上一套，实际上可能是“言在意外”，换句话说，就是嘴上说喜欢“直来直去”内心深处却并不喜欢“直来直去”。
一般来说，冒犯别人是极不明智之举，特别是当冒犯的对家不是别人，而是自己的顶头上司时，吏是在加倍地小心。
中国人的行不模式很特殊，最明显的一点就是表面上一套，实际上可能是“言在意外”，换句话说，就是嘴上说喜欢“直来直去”内心深处却并不喜欢“直来直去”。当对方回答“不”
的时候，未必真的是“不”很可能是碍城面子，第一次需要拒绝来拿拿架子，摆摆谱。反过来说，当对方说好的时候，也未必就表示同意，或各许只是愿当面给你难堪而已。
明白了这个道理，也就知道为什么许多事上司说“研究研究“之后，就没了下文，为了达成自己的求人目标。利用“以硬碰硬”的求人策略是不得已而为之，因为自己明明在事，而对方却万般推卸、阻挠，这时候，你就不得不撕破脸了。
唐武宁四年，伪郑皇帝王世充在东都开封兵败投降后，他的行台仆射苏长，才在汉南一带献地投诚。苏长与唐高祖李渊原来有一些私交，李渊对他这么晚才来归降很不满意，加以责备。苏长跪在地上深深地叩了三个头说：“自古以来，帝王奠定天下，开辟新朝，被比作同大家一起竞争，共逐一只斑鹿；最后一个人取得胜利，别的人就都罢手了。当胜利者获鹿之后，怎么能去忌恨当时一起赶鹿的人，追究他们争吃鹿肉的罪过呢？”
李渊觉得苏长说得很有道理，不禁转怒为笑，宽释了他。
有一次苏长看到李渊建造了一座十分富丽堂皇的宫殿，他里里外外地观看了一遍，问李渊道：“这是不是以前隋炀帝建的？怎么如此堂皇？”李渊心中极为不满地说道：“难道你不知道是我建造了这座宫殿，何须假装痴呆，怀疑是隋炀帝建造的呢？”
苏长说；“臣确实不知是陛下建造了这座宫殿。只见整个宫殿顶上使用的是极其豪华的琉璃瓦，我记得过去商纣王建造鹿台时用了这样的瓦。这绝不是接受天命在人间称帝的人所应该做的，他们只应该以节俭为本，如果是陛下建造的，我觉得非常不适宜。臣过去在武功（今属陕西省）追随陛下时，看到陛下所住的房屋，仅仅能够遮蔽风霜，非常俭朴，而陛下也认为可以满足了。回想隋炀帝那时，铺张浪费，劳民伤财，人民无法生活下去；后来天命移到陛下身上，正应该以他的奢侈淫逸为戒，不应忘记创业时的俭朴和艰难。现在陛下却在隋朝遗留下来的宫殿里进一步雕绘装饰，挥霍人民的财力，这样怎能做到拨乱反正，重新整治天下呢？”
苏长极力谏劝皇帝纠正错误的话语，总是讲得十分有道理，虽然言辞上锐利了一些，但李渊往往能容忍下来。他前后多次这样做，对唐代初期政治上的发展，带来了不少好处。
不久，李渊带领朝中的一班大臣，丢下一切朝廷事务，到京城郊区的高陵打猎，苏长也被召参加。这一天猎获很多，李渊命令把所有猎获的飞禽走兽全陈列在皇帝帐幕前用旗帜临时组成的门下，然后十分得意地问大家说：“今天打猎打得高兴吗？”
苏长抢先回答：“陛下率领功臣出来打猎，放弃一切重大朝务，还不到十天，怎能够说得上快乐呢？”
苏长大胆、锋利的讽刺，一下子使李渊脸色全变了。但很有天子气度的李渊，立刻强压怒气，冷笑一声说：“苏卿，你的狂态又发作了吗？”
苏长毫不让步，回答说：“如果臣仅仅是为了自己考虑，这确是一种狂态；如果我是为陛下的国家考虑，这可是一片忠心啊！”
李渊听了，无话可说，只得带着扫兴的情绪，传命收队回到长安。李渊深知苏长是为国家为社稷才这样违逆自己，故而也没有更多地怪罪他。这是他懂得作为人君应该怎么对待臣下对自己的冒犯。
运用“以硬碰硬”的求人策略，关键在于要善于抓住制约和影响对方态度、行为的产要矛盾，据理力争，迫使对方就范。
贞观初年，魏征就和刚刚登上后皇位的唐太宗因为征兵年龄问题进行了一次大交锋。当时，唐太宗委派尚书右仆射封德彝主持全国的兵役工作。唐王朝初年的兵役制度规定：男子16岁至20岁为“中男”，21岁以上为“丁”。男丁强壮者要为国家服兵役，其它不服兵役的男丁每年要服劳役一个月或几个月。封德彝等人为了扩大兵源，上书唐太宗，要求把服役年龄提前到18岁开始。这个建议得到了唐太宗的支持，但是，魏征和侍中王等人坚决反对，虽然此间下过三四次诏令，都没有能够按合法的程序得到执行。封德彝几次同魏征等人交涉，也无济于事，最后，他只好到唐太宗那里去告状。他对太宗说：“魏征等人反对扩大征兵年龄是没有道理的，根据具体负责征兵的使者们调查，不仅18岁以上，就是16岁以上的中男也有不少身强力壮可以服兵役的。”太宗对魏征等人再三地阻挠他已批准的决定；也十分恼火，一气之下，干脆又下了一道命令，说：“中男以上，即使不够18岁的，只要身强力壮，也要服兵役。”谁知，魏征还是不同意，拒绝在命令上签字。这一下唐太宗可真被惹火了。他把魏征和王硅两个人叫了去，大发脾气，说：“中男中实在弱小的人，自然没人要他们当兵。要是确实强壮的，也可以挑选一些服役。这有什么不好？对先生们又有什么坏处？你魏征非得这样固执地坚持自己的意见，不是太过分了吗？”
魏征并没有让唐太宗的大发雷霆吓住。他十分严肃地回答：“我听说把池塘里的水抽干了去捞鱼，并不是捞不到鱼，但是明年就没有可捞了；把森林都烧光去捕野兽，也不是捕不到野兽，可是明年就没有野兽可捕了。同样的道理，要是我们现在把16岁以上的强壮男子统统抽去服兵役，那么田谁种？工谁做？国家的租税和其它公差由谁来负担？而且这样组成的军队，今后也不可能是能攻善守的。倒不是因为士兵年龄小，主要是因为国家不守信用，有了规定也不算数。如果老百姓都不相信国家，军队还有什么斗志呢？如果我们守信用，精选足龄强壮的男丁入伍，军队人数可能少一点，可是民心顺，士气高，以一当百，我看比人数多了还强！陛下常常说，我当国君，首先要讲诚实和信用，要让各级官吏和全体百姓都去掉虚伪之心。可是自从您登基执政以来，办了三件大事，都不讲信用，真不知道您今后怎么样去得到天下人的信赖！”
唐太宗听了非常惊讶，说：“有那么严重吗？我就不相信。哪三件大事我失信于天下了？”
魏征看到引起了唐太宗的注意，就不慌不忙地说起来：“第一，陛下刚刚继承皇位的时候，为了安定民心，下了一道诏书。诏书上说，凡是前几年老百姓欠下国家的租税和实物一律属于我，并且命令有关部门列为条令去执行。在这以前，您做秦王的时候，秦王府向自己封地的百姓收取的租税和实物不能算是国家的租税和债务。可是您现在做了皇帝，秦王府已经不存在了，百姓们过去欠秦王府的租税和债务并没有作为国家的租、债免去。要是都照着陛下的这种道理去办，天下还有多少可免的租、债呢？您自己下了诏令，自己又带头不执行，这不是言而无信吗？”
太宗听了微微点头说：“是我大意了，那么第二呢？”
“第二，贞观三年时，您曾下诏免除关中地区两年租调，关外地区一年赋役，当地的百姓听了无不欢欣鼓舞。可是，没几天您又下了一道圣旨，说是两个地区当年的租赋徭役已经收了一大半，要是从当年免起等于说了句空话，所以已收取和征用的就算了，其余的从明年起再免。这道命令一下，关中关外把已经还给百姓的租税又重新征收起来，那里的地方官吏有了您的圣旨为借口，把过去的租税也加在一起收，层层加码，百姓反而遭了一场灾难。请陛下好好想一想，这样的做法百姓们能不怨恨朝廷吗？您办事就这样朝令夕改，能取信于民吗？”
太宗边听边频频点头，连连说：“好，好，先生说得对！”
“第三件就是这次征兵广魏征提高了声音继续说：“这次您又轻信那些负责兵役的官吏，非要更改国家已经颁布的制度。我们表示反对，竟引起陛下如此大的火气，可是您还要求全国的百姓和各级官吏都去掉虚伪之心，这能够办得到吗？”
听完魏征这一番切中要害，有理有据的陈词，唐太宗一肚子的狐疑和火气不由得抛到了九宵云外了。他心悦诚服。
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