一、运筹帷幄的智者——韬略型性格大追踪

    我们生活在五彩缤纷的世界，总要不停地面对各种各样的人，应对形形色色的事。在人生旅途中，怎样使自己游刃有余，稳操胜券？拥有智慧，是最好的选择。

    有这样一群人，他们用思考改变贫穷，创造财富；改变命运，创造奇迹；改变愚昧，创造智慧。他们是沙漠里的清泉，让人们看到生命的希望。

    生命充满困惑、人生充满困惑、生活充满困惑、事业充满困惑，面对人生的种种困惑，这群人运用智慧冲破迷雾，寻找到解决问题的钥匙，让人在困惑中看到希望。他们善于思索，思索人生，思索无限，我思故我在，思索是心理层面上最有价值的存在。他们是智者，善于思索的他们，在人生的道路上没有永远的困惑。

    以下是对韬略型性格的人的抓拍：

    抓拍1：博学

    韬略型性格的人必定都是博学之士。他们博览群书，知识面宽广，随意漫谈也能旁征博引。他们天文地理无所不通，各门各类都可指点一二，显得学识渊博，学问高深。

    生活中专攻一门的专业人士并不少，但在各个领域都有所成就是难能可贵的，韬略型性格的人就是这样的人。他们博学多才，善于发表宏论，并且有理有据，使人信服。

    其缺点是谈论正事时，虽能讲得头头是道，但没有可取之处。他们似乎什么都懂，但脑子里装的东西太多，有时候会缺乏系统性，而且思想性也不够，一旦面对问题可能抓不住要领。这种人做事，往往能一下子生出几十条主意，但都打不到点子上去。

    韬略型性格的人是杂家，宜做领导，只是要加强培养系统性和条理性，能够更好地运用自己超人的智慧。

    抓拍2：善思

    在世界各地许多城市的广场上，都有《思想者》那尊雕像。那是一位沉思着的思想家，他在专心致志地凝神思索，体现出一种赏心悦目的思索美，蕴涵着一种创造力。智慧是真正的武器，韬略型性格的人们善于思考，因此较其他人而言易于获得智慧和体悟智慧。可以说，因为思考，才让他们拥有了别人所不能有的东西。

    思索伴随着韬略型性格的人的一生，失败的时候，他们冷静思索；成功以后，他们继续思索；困惑面前，他们积极思索；人生转折的关键时刻，他们认真思索；棘手的问题沉心碍眼，他们果断思索；众议迭出、莫衷一是的时候，他们能够全面地思索。

    有的人从没有停止过思索，他们思索衣食住行、思索喜怒哀乐、思索一些相对浅薄的东西，这就是庸人与智者的分水岭。韬略型性格的人的思考不仅很广阔，还富有深度。他们向灵魂深处延伸，向宇宙深处延伸，向未知领域延伸，向被人忽略的角落延伸。深度的思考使他们能穿透现象表面而到达实质，因此他们能由深度思索产生创造力。

    这种性格类型的人喜欢处理复杂的问题，对于那些使他们感兴趣的事，他们会想尽一切办法做到最好。他们善于发现、重于观察、勤于思考，因为韬略型性格的人非常实际，思考能力和逻辑性又强，所以他们比较适合做那些需要思考和智慧的工作。

    抓拍3：谋略

    讲究方法和策略是韬略型性格的人行事的方式，能够取得事半功倍的效果，在做一件事情之前，他们往往已经想好了做事的办法和步骤。并且因为他们的方法极具谋略和创意，所以具有很高的实用价值。

    比如一套方案是由一系列创意构成的，是一个系统思维。韬略型性格的人能让各个环节紧密相连，融会贯通，彼此交融，把各个孤立环节联系起来，创造出一个崭新的想法，进行创新。只有深入思考，才能有所创造，韬略型性格的人正是具备了这一点。

    兵家有言，“上兵伐谋”，在今天的生活工作中，韬略型性格的人是这一说法的实践者，在战略、决策的制订方面，他们坚信谋略是真正的武器，所以他们能与时共进。身处千帆竞渡，百舸争流的时代，故步自封、原地打转就是倒退，就会被淘汰出局，韬略型性格的人能把握时代的脉搏，长于思考，善于创新，因此能与崭新的时代同呼吸共命运。

    抓拍4：规划

    韬略型性格的人天生就是领导者和策划者，他们通常会在一个团体中充当决定性的人物。他们擅长发现一切事物内在的发展规律，而且知道自己怎样去利用时机、人力和物力获得最大的成功，所以说他们是天才的思想家和长远规划者。

    这一性格类型的人在做计划和研究事物方面是系统化的，他们不会浅尝辄止，而是开拓思路，反复推敲，找到切实可行的方案。他们喜欢研究复杂的理论问题，并且愿意为了掌握自己感兴趣的东西而工作。

    为了努力办成每一件事，韬略型性格的人能很快发现其中存在的机会，也能看出一个计划中的缺陷，并能想出改进的办法。他们不愿守株待兔，而喜欢主动出击，与目前的状况比较，他们对行动后的结果更感兴趣。

    抓拍5：主观

    韬略型性格的人非常有逻辑，但比较主观，有时候他们会对自己的计划过于投入而不会停下来听一听别人的意见，他们不会问“你有什么样的好办法吗？”因此常常错过许多可能更好的办法。这种类型的人不会自发地考虑自己的决定会给他人带来什么样的影响，有时候显得冷淡而且漠不关心，他们通常需要对自己的感情以及别人的反应更加留心和尊重。

    因为天生是批判型的人，所以这一性格类型的人经常不能对别人的贡献表示感激和肯定。他们往往对自己和他人都采用一种严格的道德准绳，所以当他们把自己的标准强加给别人时，会被视为独裁者。试着留意一下别人的才能和努力，并给予称赞和表扬，试着更加通融，并开阔心胸，可以避免这一性格类型的人产生自我标榜的态度。

    抓拍6：多疑

    韬略型性格的人都多少有点儿怀疑的倾向，他们对事物长于分析，而人类的每一步发展和进步都离不开怀疑。当初富兰克林怀疑闪电和打雷是带电的，于是在雨天放风筝，终于证明他的怀疑是对的。人类也曾经怀疑月球上有生命居住，后来当人类登上月球时，证明这种怀疑是错的。这些都说明科学和进步往往是从怀疑开始的。

    虽然怀疑是发现真理的第一步，但是，如果怀疑演变成多疑，一切就会向反方向行进。韬略型性格的人是易多疑的人群，有的因为走了极端，满腹的智谋都用在了算计上面，人说狐性多疑，韬略型性格的人就多有这种“狐性”。

    抓拍7：狡诈

    韬略型性格的人如果用智慧来进行正面的操作，那将成为一代智慧大家，但如果用在了反面，将成为心机莫测的“奸雄”。

    狡诈的人最怕别人看穿他的心机，时刻提防着别人。他们深藏心机，含而不露，最擅长琢磨人。他们善于忍耐，以退为进，善于寻找时机，反戈一击。他们善于伪装，阳奉阴违，笑里藏刀。为了做好一件事情，他们往往会不择手段，甚至会伤害自己最亲近的人。他们多变，不常说真话，而且这种人往往表面谦虚，实际上不会吃哑巴亏。他们有野心，不甘居人后，更不愿寄人篱下。遇到这样的上司或下属，最好要么战胜他，要么逃离他，这类人容易成功，但不大有好名声。

    狡诈之人充满野心，有一种人类脱胎于动物本能的警戒心，时刻提防着周围环境的威胁。比如历史上的司马懿就有“狼顾”之相，为人机警而富于智谋，雄豪豁达、心机莫测、狡诈异常、野心勃勃，与曹操有诸多相似之处。

    上面七点是对韬略型性格的人的概括，韬略型性格的人是一群比较特殊的人才，博学之人必有惊人之处，若能发挥所长，前途不可限量。

    二、惊鸿一瞥：韬略者的社交现状

    韬略者常作惊人之语，耐人寻味，他们饱览群书，学识渊博，能达到别人无法企及的高度。对于渴望知识的人来说，他们就是活的宝库，不仅是知识的渊博，还有阅历之丰富、经验之老到、出语之惊人、气度之不凡，都容易让人产生倾慕、敬佩之情。

    在交往中，韬略者是精神领袖般的人物，他们足智多谋，精于急中生智，往往越是在关键时候，越是能让情势转危为安，因此让人信赖和崇敬。他们可能是热心坦诚的领导者，也可能是某件新事物的发现者和开创者。他们富于谋略，总是走在前端，用自己的智慧引导新的风潮。

    韬略型性格的人的规划能力是相当强的，一件事或者多件事放在他们的手里，一般不会变得没有头绪，他们会运用自己超强的规划能力来规划出最具创建性的办事方法。他们善于组织群众，善于权变，反应也快，能够自制自律，临危而不惧，临阵而不乱，因此有很多人愿意和他们一起打拼事业。

    这一性格类型的人适宜从事具有关键作用和推动作用的工作，不适合做机械的体力劳动。他们善于思考，因此总能想出新点子，和他们在一起，你不会遇到解决不了的事。任何看起来很难办的事情他们都会想出好办法帮你解决，任何你做起来觉得费力的事情只要经他们一分析你就会提高效率，他们是智囊型的人物，很少人会拒绝身边有这样的人陪伴，因此韬略型性格的人在社交圈里是受大家尊敬的人。

    当然韬略型性格的人也有主观的毛病，因为在用脑方面几乎是无人能及，所以他们也充分相信自己的智慧是独一无二的。但是别忘了，智者千虑也有一失的时候，再完美的脑袋也不可能把事事都想得周全，所以应改变一下自己的行事方式，发挥自己善于思考的特质，如果别人的意见是好的，也把它融合进来，谦虚纳言的韬略型性格的人将更加受人尊敬。

    在韬略型性格的人的特征中，有一点是多疑。韬略型人的头脑是用特殊材料制成的，这是财富，但也得看你怎样支配自己的大脑。用于探索科学、追求真理，可以指引你走向成功，但用于人际关系，乱疑、多疑的话，也可以引你走入歧途。

    有些韬略型性格的人疑神疑鬼的倾向比较严重，这被称为多疑。把多疑用到人际关系上，那就是走向失败的开始。多疑的人往往弄得家庭出现危机，而事业难有成功机遇。多疑的人会失去朋友，也没人敢与之交朋友，朋友就是机遇，没了朋友也就没了机遇，没有机遇也就别想成功。

    多疑其实并不会让自己感觉轻松，相反会让自己常常感到压抑。那是因为自己与环境不协调，甚至是与环境对立的，见谁都怀疑与自己过不去，于是神经高度紧张，情绪压抑。因此，多疑的人多有离群索居、自我封闭的倾向。

    韬略型性格的人中不乏多疑之人，并且，多疑多伴有嫉妒。嫉妒是一种心理活动，简言之，就是感到自己某一方面不如对方，或自己在某一方面受到了侵害。而认为自己不如对方或自己受到侵害时，可能事实确实如此，但多数情况是无根据的怀疑。历史上有很多富于谋略的枭雄，就是因为多疑和嫉妒，葬送了自己的大好前程。

    韬略型性格的人如果能把精力用在正确的途径上，克服多疑和嫉妒两种倾向，就能避免走入极端，发挥出巨大的能量。多交朋友，扩大信息来源，对怀疑的事如果经朋友排除，有助于弱化多疑倾向。从这点出发，可以让朋友经常用事实排除所怀疑的问题。久而久之，养成靠事实判断而不是靠想象判断的习惯。另外，要勇于批评自己的多疑倾向，当对某件事产生疑虑时，尽量自我否定，通过自我否定有助于重建健康的心态。

    韬略型性格的人可以选择一种终生参与的体育锻炼活动，如游泳、太极拳、慢跑等，体育运动不仅有利于生理健康，也有利于心理健康，使人变得活泼开朗。自己要铭记，多疑会毁掉前程，多疑会葬送成功。如果真能认识到这一点，克服多疑倾向不是难事；如果能做到这一点，韬略型性格的人将会有不可限量的前途与和谐融洽的人际关系。

    三、与智者相处，你的大脑也“革命”

    与韬略型性格的人相处，要有一个放松的心情、一种向上的冲动、一点竞争的自信、一分生长的力量，不仅给思索一片飞翔的天空，还要给大胆的思索以最大的宽容。

    1.善于思考

    不经过思考的话不能脱口而出，不经过思考的事不能贸然去做，这是韬略型性格的人的原则，与此种类型的人相处要勤于思索，养成思考的习惯。如果你什么事情都不经过大脑，难免与他们不协调。

    凡事都要进行思考，发现事物内部的矛盾所在，才能找出正确的解决办法。多向智者学习，思索是一个连续的不间断的思维过程，不可能在解决问题之前想到所有答案。即使想好了方案，在解决问题的实践过程中也会出现许多意外情况。因此，你要在解决问题的过程当中不断思索，对各个环节、各个细节进行充分考虑，避免漏洞，这样才能获得韬略型性格的人的认同，愿意和你切磋。养成思索的习惯，同样也可以使你养成善于动脑的习惯，形成缜密细致的性格。

    对于你思考和实践过的东西，要能够进行总结，也就是向思索要结论，思索的目的就是要得到结论。因此，要在思索的过程中适时进行总结，把思索的成果固定下来，形成真知灼见。有了这样的习惯，你就可以和韬略型性格的人保持同步，有思想，也就有话可说了。

    2.留心观察

    与韬略型性格的人接触多了，你就会了解到他们有多么敏锐的洞察力，那不是一般人可以比的。他们心思周密，也喜欢和比较细致的人交流，因此你要培养自己的观察力，直面各种现象。

    现象是事物内部矛盾的反映，每一种现象背后都有原因。一群蚂蚁在搬家，这是一个自然现象，现象背后的原因是要有大雨或者要涨水。要关注每一个现象，只有透过现象才可以发现问题的实质。对每一个现象都要留心，即使是很细微的现象也不要轻易放过。

    有的人似乎做事总是很粗心，认为什么东西看个大概就差不多，这是和韬略型性格的人相处的不妥当之处，如果在工作中，更是大忌。不论你们是上下级还是同事，都会影响工作的进展。如果你能够多留心观察事物，经常有好的想法，就会与他们产生互动，交往也就会顺遂起来。

    3.凡事多问几个为什么

    为什么东北虎濒临灭绝？面对这个问题，可以找到多个原因。比如：非法捕猎、森林面积缩小、食物链受到破坏、老虎本身繁殖能力下降等原因。因此，对任何问题，都要多问几个为什么，尤其是在智者面前，这是一个求解的绝好机会，你的好学将让他们大为欣慰，从而为你孜孜不倦地进行解答。

    一个问题的解决，往往隐藏着很深的答案。一个问题的原因也许是多方面的，满足于表面不行，好学好问，一方面让你能够与一种类型的人友好交流，另一方面，你也确实能够增长很多知识，学到很多本事，可谓近水楼台先得月。

    4.谦虚为人

    谦虚使人进步，韬略型性格的人才高八斗，学富五车，并能活学活用，可谓天下之能士。如果碰巧你也是一位上知天文下知地理的博学之人，那么与韬略型性格的人相处时要切记谦虚为怀。

    领导虽身居高位，而能礼贤下人，就能得到人才和人心。有大功而能谦恭下士，所以能得士，能据守着天下的尊位。不能自谦尊人，自卑敬人，自下而上人，要想收服天下的贤才哲士为我所用，又怎么能办得到呢？

    《说苑》中记载了周公的话：“德行广大而守住谦恭的人荣耀，土地广博富裕而守住勤俭的人平安，禄位尊贵盛大而能守住卑贱的人崇高，人多兵强而守住谨慎的人胜利，聪明睿智而守着愚笨的人受益，博闻多见而守住知识肤浅的人广博。”

    从古到今，人性没有不欢喜自尊的，你能以礼来对待；人性没有欢喜自大的，你能以敬来制约；人性没有欢喜狂妄的，你能以让来约束；人性没有不喜欢自夸的，而作为人，亦没有什么值得傲视别人的。不用自己的智慧对付他人的愚蠢，不以自己的贤能瞧不起他人的笨拙，不以自己的长处克制人们的短处，这些都是承载福禄的方法与道理。对待韬略型性格的人只有谦恭礼让，他们才会打心眼里对你刮目相看。

    你有一分虚心，就增加一分谦让，守住一分礼貌，就减少一分狂态。

    吕坤说：“气就怕盛，心就怕满，才就怕露。”盛气就会凌人，心满就不求上进，露才就流于肤浅。这三条都是与人相处的大敌，所以只要是圣贤哲士，都是极力做到虚怀若谷，谦恭自守。地位越高的人，尤其要做到这点。

    5.不断自省

    “吾日三省吾身”，不断对自己反躬自省，检视自己的行为与思想，找到自己的缺陷和不足，在此基础上提高思索的质量，是君子之所为，也是与智者相处的必备基本素质之一。

    聂大年说：“短不能护，护就永远短缺；长不能持，持就不会长进。”你有错处就不能掩饰，掩饰着的错误会越来越大；不对的不能装饰，装饰就会增加；尊贵千万不可骄傲，骄傲就会失去尊贵；功劳不可盈满，盈满就会亏损。每日检省自我，就会发现很多问题，拿这个出来与智者切磋，他们会很高兴，认为你不是一个做一天和尚撞一天钟的平庸之辈，而是可塑之才。

    以上几点是与韬略智者相处的要诀，他们智商过人、学识过人、眼力过人，多与之相处，你将受益匪浅，如果能作为一生的朋友，是莫大的助益。

    四、顺藤摸瓜——莉莲·弗农

    莉莲·弗农是一位享誉世界的女企业家，1951年，莉莲·弗农在餐桌上开创出生意，靠着自己韬略型的性格一步步走向辉煌。她的公司举世闻名，她每一年邮售上亿本商品目录册，数以万计的顾客每年从她的册子中购买有个性的礼品，弗农的成功使她在工商界获得了“商品目录册皇后”的美称。

    莉莲·梅那斯切·弗农于1928年3月18日出生于德国莱布切格，是一位中上阶层实业家的女儿。小时候的她随着父母频繁地迁居，这种生活培养了弗农良好的性格，因为面对突如其来的陌生环境，她必须得不断地调整自己适应新文化、新语言和新朋友，这恰恰使她练就了应付未知世界的非凡能力，并在其中培养了韬略型的做事风格。

    弗农的父亲聪明智慧，是弗农的第一位老师，他的做事风格为弗农后来能够成为开拓型经商女性树立了榜样，也成为她攀上顶峰的指导方向。弗农曾说：“我想我父亲是我的榜样，他的适应能力给我留下了深刻而久远的印象。这是一种我所欣赏的现代人的品格——在狭小的地域内拥有回旋自如的本领，以及去做必须完成的事情。”弗农遗传了父亲的智慧，喜欢读书，她在一个宽容的家庭中长大，能自由探索和试验，这对她日后的成功来说是十分关键的。

    弗农能够做出不错的成就，与她开始就有一个对自己的准确定位是分不开的，这也正体现了弗农韬略型性格中善于思考和长于规划的特点。她觉得自己做一些开拓性、实际性的工作比较好，因此一直迷恋纽约市的女企业家，当时艾斯蒂·劳达刚在零售业崭露锋芒，弗农便以她为榜样，一边模仿她的许多做法，一边自己想很多点子。

    弗农做过许多不同的工作，这种经历对她以后的企业家生活极有益处：“这些工作都要与公众交往，所以我学会如何对付各种各样的人，能应付各种各样的人，这让我做任何事都去想一种适合做这种事的方法。除此之外，这一系列的工作也让我明白了我适合于自己创业。”

    1946年，弗农进入纽约大学攻读心理学，并在三年级时退了学，与山姆·赫奇伯格结了婚。当她怀孕时，她试图作为专职母亲经营商业来增加家庭收入，她说：“那时候妇女出去干活的很少，因此我想邮购是最好的办法，你能从房内开始，一边换尿布，一边做生意。”

    弗农以典型的韬略风格行事，准备开拓别人未曾问津的新领域，她敢于做没人愿做的事情，相信只要认真去思考，就会有解决的办法，这一点她的父亲早已给了她启示。所以，她信心十足地走自己想走的道路，凭借自己聪明和善于思考的特质，开始干起了轰轰烈烈的事业。

    弗农的创意是提供顾客需要的别致的产品，她的策略是传统竞争者不敢采取的：提供印有人名的、仅此一家的、没有大众市场的产品，这正是她的过人之处。尽管她从没听说过相应的概念，但她利用了商品目录册行业的弱点（无力提供小批量、小范围的产品），将这转变为自己的优势，迅速找到了市场定位，她的洞悉力使她一举成功。“踏上别人不敢问津之地”是大多数伟大企业家的共同呼声，而弗农正是这么做的。

    弗农最初的两样产品是腰带和钱夹，其后她又频频推出新产品，走上了正轨。这时弗农又开始了新一轮谋略和规划，她准备与同行的大公司决一雌雄。于是在1954年出版了16页的黑白商品目录册，并把它寄给125000位已有的和潜在的顾客，这一策略使她在1955年时的年赢利增加到15万美元。1965年，企业规模已足够大，于是她成立了莉莲·弗农公司，到1970年，年赢利已达100万美元，这种非同寻常的增长，是由于弗农用正确的办法做正确的事的经营风格的结果。

    弗农取得的经济上的成功，与她开发的每种新产品是分不开的，她的所有商品都获得了良好的声誉。随着她不断找出吸引自己的新产品，一次次地推向市场，她的成功也随之增大。弗农的下一轮产品是大手提包和黄铜门环，她对产品定位的思考一直帮助着她，并凭借这一方法打入了竞争激烈的邮购商品目录册行业。她所能想到的每件东西都是“别致而价格适宜”，并具个性化的特色，看重的是“像我这样的妇女”所需要的产品。

    弗农作为一个韬略型性格的人，从不盲目地做任何决策，她的哲学观是：“你不能让气象员告诉你刮什么风，你必须自己收集信息，依靠自己良好的判断行事，承认并纠正所犯的错误。”实际上，她也一直这样做。弗农的创举就在于她能随着完全非个性化的商品和电视采购销售网扩展的同时，让公司立足于个性化的产品。

    在公司里，弗农一直作为主要采购员走遍世界，寻找像她这样的妇女想买的独特而实用的礼品。弗农清醒地认识到，自己能凭借与那些妇女顾客达到的“共识”，在提供服务的同时，使之变得越趋于个人化。她运用市场细分来吸引需要服务、质量和别致的个人化产品的顾客。其中重要的一环，是以她自己和家乡的名字命名公司和商品册，这给她那些厌倦大公司和首字母缩略词的顾客，带来一种商品册和公司别具一格的感觉。这果然奏效，弗农将最缺乏个性化的购买形式——邮购，变得个性化起来。

    这位韬略型性格的企业家，以她那种与生俱来的谋略性思想区别于其他人，如在产品营销上，她不是运用传统的市场研究技巧或主顾群体来制订新产品的决策，相反的，她完全依赖自己的智慧做出产品抉择。从莉莲·弗农成为世界女企业家巨头的经历，我们也能看出她是个有着自我想法的谋略者。谋略为上，弗农巨大的成功证明了这一点。尽管在所有伟大创业革新者身上都能发现这种韬略型的性格，但是大多数人并没意识到自己的非凡能力，弗农却觉察到这一重要性格，这使得她的公司在竞争激烈的商界独树一帜。自一开始，个性化便是弗农的长处，她的公司在全国个性化商品销售中占据主导地位，正是她勤于思考和善于把握的结果。

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