◆“好，不论什么语了，我闭嘴，满意了吗。”
◆“嗯，到底哪些人可能发财啊？告诉你，财富总是垂青有准备的人。”
◆“什么？你时刻准备着。”
◆“那恭喜啦，老兄，你一准能发财”。
大道理：中国如何创造和增加国民财富
如何认识和衡量一个国家的经济财富呢？早在二百多年前亚当·斯密在《国富论》中就认识到，天赋自然资源是十分重要的。但是无论一国的土壤、气候或领土面积如何，它的国民每年的供给（产出）究竟是丰富还是匮乏，这从根本上取决于它的人力资源——劳动力的熟练、技巧和判断力。世界银行从997年以光利用基于环境可持续发展指标重新估计一个国家的财富及其构成。它不同于以往的经济方法，仅把物质资本或固定资本作为衡量国民财富的指标，而把国民财富包括为四种：一是生产性资产（pro—duce das sets，也称产品资产），包括投资，所形成的资本存货、城市土地等，通常是用投资存货模型来估计；二是自然资本，包括农业耕地、草地、林地、非木材林地、自然保护地、金属矿藏、能源资源等；三是人力资源，包括教育投资（人力资本投资）的收益或回报，初级劳动力劳动的回报和社会资本，通常后者是难以估算的因素，计算方法比较复杂，非农产值加上农业工资减去各类资源租金和生产性资产折旧。
世界银行（997年）按PPP美元值估算表明：994年在92个国家中，美国和日本人均财富分别为40万美元和30.4万美元，在92个国家中居第位和第4位；中国人均财富为7万美元，居56位：美国和日本人均财富相当于中国人均水平的8倍和2倍，其中美国和日本人均人力资源相当于中国人均水平的0倍和4倍，美、日人均生产性资产相当于中国人均水平的7倍和5倍：美国人均自然资产相当于中国人均水平的7倍。中国人均自然资产比印度人均自然资产低/4，比日本人均自然资产高出30%。
应当说，采用国民财富这一指标可以反映各国综合国力，这包括三大资产：人力资源、生产性资源和自然资源，但是不包括军事实力或军事资产。这也是我们制定国内经济发展战略和国际安全战略的最主要的参考指标。中国已经是居美国之后世界上经济总量或国民财富总量第二强国，但还不是经济发达国家或高收入国家。
世界银行采用新的国民财富测量方法发现，人力资源占国民财富总量的比重最大，在40—80%之间，其中高收入或上中等收入国家这一比重占优先位置，如北美地区为76%，西欧地区为74%，东亚地区为77%，即使在低收入国家这一比重也是最大的，超过了生产性资产和自然资产的比重。中国这一比重为77%。尽管这一测量方法还有许多值得商榷的地方，但是它使人们重新认识国民财富的来源，即人力资源是最大的国民财富，但是在传统的国民经济核算体系中被人为地忽略了。
为什么中美两国人均收入水平（暂且用人均GNP来衡量），人均财富水平差距甚大呢？这一相对差距主要在于人力资源和生产性资产的相对差距。由于自然资源秉赋是“天然”的，很难改变，但是人力资源和生产性资产则是“人工”的，是可以改变的。中国是世界上人口第一大国和劳动力资源第一大国，但中国不是世界上人力资源第一大国。根据世界银行提供的资料表明，999年中国总人口占世界总量的20.9%，5—64岁劳动年龄人口占24%，劳动力人口（就业与失业人口总和）占290，分别相当于美国的58倍，72倍和40倍，但是人力资源仅相当于美国的43%。同样我们也发现中国是世界上人力资本（指总人口、劳动年龄人口或劳动力人口与预期寿命的乘积）第一大国，分别占世界总数的20.5%，20%和24%，但是反映人力资源最主要的指标劳动力回报率即劳动生产率，中国大大低于美国、日本、韩国。美中两国相比，平均劳动生产率相差9倍，农业劳动生产率相差28倍，工业劳动生产率相差5倍，服务业劳动生产率相差6倍。由此可知，中美两国人均国民财富的主要差距来源于人力资源差距，而人力资源的差距又突出表现为巨大的劳动生产率差距。与传统的基于GDP的国民核算体系不同，基于可持续发展的绿色GDP国民核算体系告诉我们，不合理地过度开发自然资源、环境污染、生态退化将使自然资产损失；反之，投资于人民，大力开发人力资源是创造和增加国民财富的主要源泉。提高人力资源水平即是提高人均收入（如人均GDP）的基础，因为后者有利于劳动生产率的提高，又是增加国民财富的基础，因为后者的主要组成部分是人力资源。
在2世纪中国如何创造更多更真实的国民财富，进而缩小与美国人均财富和财富总量的差距呢？它的政策含义是：
第一，大规模促进农业劳动力向非农产业转移，农村人口向城镇迁移。这可以产生明显的结构效应，即劳动力从低生产率部门向较高生产率部门转移，人口从低收入、低消费水平乡村向较高收入、较高消费水平城镇迁移，可以从劳动力供给和人口消费两个方面长期促进经济高速增长。仅以999年数据为例，在劳动力总数不变的情况下，即农业劳动力每下降个百分点，农业劳动生产率可提高个百分点，全国GDP和全社会劳动生产率可增加7个百分点，农村人口既可以增加农业收入，也可以增加非农产业收入。如果农业劳动力减少/3，GDP可提高一半以上（约为53%）。为此，应对农民工实行“友好型”政策以取代“歧视性”政策，如发放劳务证使其劳动合法化；发放暂住证使其享受城市基本公共服务；取消户籍制，建立住宅和收入登记制；享有公民选举权与被选举权。
第二，进一步加速市场化改革，开放国内市场，引入竞争机制，吸收和利用国际适用新技术，提高工业与服务业竞争力与劳动生产率。尽管中国与美国、日本、韩国劳动力价格相差很大，在生产和出口劳动密集型产品与服务方面具有比较优势，但是单位产品和服务的劳动成本比例过高，相对劳动生产率太低。中美两国工业和服务业劳动生产率相对差距分别为5倍和6倍，中日两国分别相差4倍和3倍，中韩两国分别相差4倍和倍。大规模地开放国内制造业和服务业市场，使国内外企业成为中国产业结构调整与高度化的主体，一方面有利于吸引外国投资者，另一方面外资投资的技术外溢效应和竞争外部效应，也会积极促进国内企业提高竞争力，从而提高劳动生产率，这些都有助于缩小中国与这些国家的劳动生产率相对差距。与此同时，政府转向建立社会保障制度，增加社会保障支出，提供基本公共服务，保持社会稳定。
第三，政府应大力增加人力资本投资。积极促进全民健康运动，使人人享有基本医疗服务，进一步提高人口预期寿命，由990年的70岁，到2005年提高至73岁左右，到200年达74岁；加速发展各类各级教育，大幅度提高中等教育普及率和高等教育普及率，提高人口预期受教育年限；目前我国中等教育和高等教育入学率还明显低于美国、韩国和日本，其中高等教育入学率还低于世界平均水平。如果中等教育入学率200年达到90%以上，高等教育入学率达到40%，那么人口预期受教育年限可由999年的4年提高到200年的3年左右，中国人力资本可提高/4左右。
第四，中国应充分利用全球资源，对紧缺性自然资源实行战略性保护开发，即以保护节约为主，适度合理开发，充分利用国际资源。中国的基本国情特点是人口众多、资源丰富，自然资本居世界第三位（排在美国、印度之后），但也是世界上人均自然资本比较匮乏的国家，仅相当于美国人均水平的6%，澳大利亚的6%，加拿大的3%；中国许多人均自然资产还低于印度、日本和韩国，如人均耕地资产为印度的54%，人均林木资源相当于韩国的75%，日本的4%，中国人均自然保护地又明显低于印度、日本和韩国。因此中国必须充分利用国际资源和国际市场，特别是三大农业资源即耕地、水资源、林木和三大工业资源即石油、天然气、铁矿（包括钢铁材料），提高资源进口比率，进而提高可利用的人均自然资产。
冰炭同炉，水火相济——上帝和财神不再对峙
在传统观念中，做善事和做生意向来是一对矛盾。但今天，上帝和财神已经不再对立。
200年7月3日，日益普遍的道德性投资终于得到了商业社会的认可，由金融时报和伦敦证交所共同设立的一套道德投资指数正式开始运行。这套被称为FTSE4Good的指数，包含四个指数，分别评估英国，欧洲，美国和全球上市公司。该系列指数仅涵盖那些满足特定的环境、社会和人道主义标准的上市公司，而诸如烟草业，军火业，核电业，采矿业以及那些涉及放射性物质业务的公司被排除在指数外。
道德性投资已经逐步成为一个拥有正式名份的产业，并成为全球金融市场的一个组成部分。有研究指出，几乎有八分之一的专业投资基金都在某种程度上受到道德性因素的影响。尽管不少人对此仍持怀疑态度，但不争的事实是道德性投资正在飞速增长：998年到2000年之间，投资于英国的道德性基金增长了，750%，达到37亿英镑。在美国，类似的投资在997年和999年间增长了82%。但是，道德性投资的日益广泛真能够给投资者带来投资价值吗？
对于某些人来说，答案是肯定的。尽管多数投资者对于道德性投资的兴趣或许来自于他们自身的坚定信念，或许是对于某些公司行为的厌恶，一些调查仍然表明，如果管理得当，道德性投资的表现并不弱于那些没有类似标准的投资基金。例如，Domini社会权益基金在99年前连续三年都跑赢了标准普尔500指数。英国的道德性投资研究机构统计也表明，排除了烟草业，博彩业，酒业和色情业公司的“慈善独立指数”多年来都表现得不弱于金融时报指数上市公司的平均水平。
历史渊源
其实道德性投资并非新事物。在9世纪，教友派和卫理公会派等宗教团体都劝告他们的信徒，不要投资于虐待工人或利用人来赚钱的公司。而在20世纪初，卫理公会派开始投资于股票市场时，就明确地将酒业公司和博彩公司排除投资范围之外。这种趋势在上个世纪不断增长：97年美国成立的和平女神世界基金在发起时就避免投资于卷入越战的公司。和平女神世界基金目前拥有的几项基金在管理中都在使用一系列的社会性标准，致力于“建立并达到特定的社会和环境责任标准。”
道德投资的发展，得益于上个世纪开始的股权分散化以及全球对环境保护和人权的关注。公司的社会影响越来越受到投资者的关注。一场反对向实施种族隔离制度的南非投资的运动迫使福特汽车和可口可乐等许多公司减少甚至停止了在南非的业务。
临渊羡鱼，莫如退而织网
《财富》上海论坛客散主人宽。论坛指点迷津，师傅领进门，修行靠自己。作为东道主，作为学生，我们是该静下心来思考，并付诸行动了。中国未来50年的发展，国企担当重任，我们别无选择，只有昂首阔步往前赶，实现历史性的跨越气势恢宏的99《财富》全球论坛上海年会令喜欢看热闹的国人大饱眼福，大开眼界。《财富》老总们独具匠心的创意，跨国巨头们气宇轩昂的神采，会务操劳者们穿梭忙碌的盛况，让与会的200位中国企业家称奇叫绝，惊羡不已。新华社的一位评论员诙谐地说：“三天的《财富》年会，着实给中国人站在家门口开了洋荤”。
但羡慕归羡慕，临渊羡鱼，莫如退而织网。
海尔总裁张瑞敏卓尔不群，颇有大家风度。作为国家重点扶持进军世界500强的六家企业之一，海尔跻身500强，张瑞敏似有当仁不让之志。995年，海尔的销售额相当于当年500强最后一名的/9；996年为/2；997年跃为/6；998年赶到/4；999年预计为/3。张瑞敏估计，照此速度，海尔五年内进军500强当属志在必夺。关键是要织好自己的“鱼网”，才能在日益剧烈的市场竞争中捕到“大鱼”。张瑞敏提出三条：客户市场、流动资金、技术创新。
国企的心病是呼唤跟国际惯例接轨的市场游戏规则，党的十五届四中全会出台的一系列宽松政策，给国企这匹“骏马”松绑、配鞍、壮胆，让其跟即将蜂涌而人的跨国公司并驾齐驱，逐鹿神州。国企振兴的第二个春天已经来临，一马平川的中华大地任其驰骋，剩下的就看国企老总们“八仙过海，各显神通”的本领了。这种本领体现在对企业的驾驭即管理上，而国企跟跨国公司最大的差距恰恰就在管理上。
诚如联想集团董事长和首席执行官柳传志所言：“未来的企业一定要求有极强的获取信息、处理信息并根据信息展开各种活动的能力。而获得这些能力不是简单的信息设备购买问题，而是涉及企业更深层次的管理方面的内容。”
可以这样说，国企要跻身世界500强，首先必须将管理体制来一番脱胎换骨的变革，国企“鱼网”要修补的最大漏洞也在于此。
财富是一种积累
传奇性的致富生涯，以及他在香港政商界所具有的影响力，使李嘉诚博得了“李超人”的雅号。
打拼了50年，致富成功的李嘉诚对成功的看法有独到的见解，他说：“在20岁前，事业上的成功百分之百是靠双手勤劳换来；20至30岁之间，事业已有些基础，那0年的成功，0%靠运气好，90%仍是由勤奋得来；30岁之后，机会的比率也渐渐提高；到现在，运气差不多要占三至四成了。”
理财致富也是如此，20岁以前，所有的钱都是靠双手勤劳换来，20至30岁之间是努力赚钱和存钱的时候，30岁以后，投资理财的重要性逐渐提高，到中年时赚的钱已经不重要，这时候反而是如何管钱比较重要。
李嘉诚一生都在为他的财富奋斗，想要成为有钱人，就必须要有足够的耐心。
理财需要长时间才能看出效果。
许多听过李嘉诚演讲的人，经常会提出相同疑问“一年存4万元就能成为亿万富翁，的确令人印象深刻，可是依你的方法要等40年，实在让人提不起劲！”；“要40年才能成为亿万富翁，搞不好已经白骨一堆了，要亿万元做什么？”“你是否可传授一些快速理财致富的秘诀。”
40年连李嘉诚自己都觉得实在是太久了，应听众一再要求，李嘉诚确实曾花了一番功夫针对这个问题深入研究。研究的结果是：理财必须花费长久的时间，短时间是看不出效果的，同时一个人想要利用理财而快速致富，可以说是一点指望也没有。
如果一个人从现在开始，每年年底存4万元，如果他每年所存下的钱都能投资到股票或房地产，因而获得每年平均20%的投资回报率，40年后财富会成长为亿零28万元。现在试问0年后他能累积多少财富？大部分认为报酬这么高，只是时间短了些，经过0年的作用，少说也应该有500万元，甚至有人猜000万，最保守的人则猜00万。同样地，这又是一个令人惊异的答案：36万元！
同样在报酬率20%下，每年4万元，经过40年的理财结果是028亿元；而经过0年却只累积36万，令人不敢置信！两者相差300余倍！
幸好适时向读者提出这个观念，否则若有读者利用李嘉诚所提的方法，每年存下4万元，将其全数投资股票，心想如此便能成为亿万富翁，哪知经过长达十年的奋斗，所投资的股票每年亦平均有20%的报酬率，如果屈指一算，财富才累积36万！届时可能认为被骗了，否则照着所提的方法，熬了漫长0年，竟然连一辆车都买不起，更甭谈成为亿万富翁了！怎不叫人心灰意冷呢？
这正是投资理财致富过程中必然遭遇的无奈。理财者必须了解理财活动是“马拉松竞赛”而非“百米冲刺”，比的是耐力而不是爆发力。投资理财要想致富，其先决条件就是时间，而且是漫长的时间，你必须经过一段非常漫长时期的等待，才可以看出结果。不过，李嘉诚也坦言，赚第二个000万比第一个00万简单容易得多。
百万富翁越来越年轻
近30年来，全球百万富翁的平均年龄已从62岁降到38岁，百万富翁的队伍正日渐年轻化，其资本规模也不是以百万而是以0亿为计算单位了。
当今世界人均收入增加的速度越来越快。据世界银行一份报告指出，世界上第一个工业国英国，从780年起，用58年才使它的人均收入增加一倍：日本从886年起用34年；南韩从966年起用年；中国从977年起用0年。与人均收入增长快相适应，百万富翁也越来越年轻。
当今科学技术的发展，文化教育水平的提高，世界市场的广阔以及融资渠道的多元化，为年轻人致富创造了更为有利的条件。此外，赚钱还有一个“马太效应”，即越富有的就越容易赚钱。每个人都有白手起家的机会。关键看你能否走出贫困的陷阱。有人曾对温州的私营企业作过调查，发现由万元户发展到0万元户、20万——40万元户、50万元户——00万元户，每上一个档次，大约经过五年，其中70%的人能够成功，少数人还会跳跃前进成为百万富翁。
一个人能否成为百万富翁取决于很多条件，如个人的品质、能力、文化教育水平、承担风险的能力、机遇、所处的环境、所从事的行业等。有些行业可能一夜使某人成为百万富翁，如炒股票、经营房地产；但有些行业成为百万富翁却需要作出很大的努力。百万富翁的年轻化是人类文明进步的表现。
不可抗拒成功魅力
勇于创造
在台湾创造“电脑奇迹”的宏基电脑董事长施振荣，对于自己——一个三岁丧父的小孩，能有今天的成就，他说：“人生并不是一开始就有价值，是要自己去创造的，不管你有没有达成既定的目标，眼光永远要向前看，否则就会迷失自己。”
自我实现有小有大，目标愈大，实现后的成就感以及幸福感就愈浓厚，这一点无疑是人活着都要追求的，只是有的人害怕失败而不敢面对自己的愿望和理想。
超越自我
著名的美国激励大师金克拉在《登峰造极》这本书中曾经说道：“纵使别人可以暂时阻止我，但真正能够阻止我一辈子的却只有我自己。”“我们惟一的限制，只是我们加诸自身的限制。”成功的意义不在超越别人，而在超越自己。
一位在演艺圈拓展出自己一片天地的艺人，在对记者说到自己的梦想时，只有很简单的一句话：“一天比一天好。”一天比一天好乍看不是一件了不得的大事，然而细细思想，比起“做得比别人好”却更有挑战性，惟其如此，在瞬息万变、观众喜新厌旧的演艺圈里才不会被淘汰。一天比一天好，艺坛的长青树，秉持的大约都是这样的理念吧！
愈是已经成功、品尝了成功滋味的人，愈应该时时能让自己的心回到原点，重新设定目标、重新超越自己。前些年有一首流行歌曲《我站在全世界的屋顶》，歌词里抒发了成功者的孤独，其实成功者不孤独，站在屋顶的感觉也是自己想出来的，人生的成长、成就根本没有尽头，除非你自以为已经到了尽头。
忠诚
有这样一个真实的故事，大约二十年前，一个二十多岁的年轻人在一家德商公司担任会计，公司只有几个员工而已，所以他不仅负责公司的财务，也兼做一些其他的业务。
不幸公司营运不佳，面临关门的厄运，消息一传出来，其他的员工立刻纷纷离去，有的还带走了公司的一些业务资源。惟有这个年轻人坚持到最后，帮助这位德籍老板把所有的业务处理清楚，并且把公司所有剩余的金钱连同帐本，清清楚楚交还到老板手中才离职而去。
大约一年以后，当他在另一家小公司做业务工作时，有一天忽然接到一个电话，是那位德籍老板的来电。原来那位老板在反省之后，筹措了更大的资本转土重来，意图东山再起他想到的第一位可信赖的人物，就是这位年轻人。他邀请年轻人来担任新公司经理的职务。
乍听到他的际遇，也许有人觉得他真是幸运，遇到贵人了，但如果不是在公司面临难时他所表现的忠诚，这样的好事也不会降临到他的身上。
全力以赴
我们的人生，是否真正地获得成功，就看你有没有“全力以赴”，做任何事情都是一样。
心理学家威廉·詹姆斯说过这样一句话：“人类可以因为态度的转变而成为理想中的人物。”也就是说，你想做什么样的人物，可以由你的态度的转变而达成——任何事情，一开始就要全力以赴！有人问美国的汽车大王亨利·福特，是否曾经遭受到忧虑的困扰？他说他忙得没有时间去忧虑任何事情，他的人生原则就是“尽所能去相信、尽所能去想、尽所能去读、尽所能去建立一个目标”，然后“尽所能去做”，那么，事情慢慢就会趋近圆满，而且达成目标。而这一切都在一个原则之下进行，那就是“永远尽全力去做”。这也就是不可抗拒的成功魅力的总结——全力以赴！
努力、运气、公平
有一个天大的误解，以为人们的幸福，是建立在知道自己与所有其他人的财富相同上——这只是极其少数其妒忌心压倒一切的变态分子的幸福观；大多数人真正关心的是自己经济地位提高的绝对值——我选择只多要0万，而不选择亿万富翁比尔·盖茨破产、不得不跟我一起上班，能增进我幸福的是前者，而不是后者。我愿让弗莱明大富大贵，我只要一支青霉素；我不要弗莱明改行搞环卫（与我同行），而我不幸死于伤风感冒。
采用强制力使“公平”迈进一步，就会使效率后退一步。给“公平”加上引号，是因为这不是真正的公平。比尔·盖茨腰缠万贯、而你庸碌无财，才是公平的。财富的分布曲线，与智商、运气、个人爱好等分布曲线相吻合，才是公平。
另外，不要企图按照比尔·盖茨的努力和幸运的比例，把他的财富一分为二，把属于幸运造成的那部分拿来“共”。企图划分努力和幸运的比例，不可能。
你以为最终产品的公平与机会的公平是可以分开的，而你追求的仅仅是机会的公平，而不是最终产品的公平。其实，不存在最终产品和机会的区别，这两者是同一回事。
当你觉得今天的普通百姓比祖先们具有更多的机会的时候，往往是因为他们今天得到的最终产品绝对增加了的缘故。一般人的孩子都能够上大学，并不是机会更公平了，而是他们的父母的生产力提高了，能够支付更多的闲暇时间和更大的智力投资资金，而这时候财富的分布的差距可能比以往大得多。
假如有两个选择，假设付出相等的劳力，一家公司付给你一万元，而这家公司和你同一级别的同事，由于他们是外籍员工的缘故，每月的收入比多十倍；而另外一家公司付给你一千元，而且公司对内外籍员工的待遇都是相等的，都是一千元，那么，你会选择前面那家公司还是后面那家公司呢？我肯定会选择前面那家虽然待遇不公平但绝对工资高的公司，而放弃后面那家虽然公平但绝对工资很低的公司。
财富总是垂青有准备的人
刘文献：993年夏天，被誉为“中国特许经营第一人”的刘文献开始跟戴尔（Dell）电脑公司接触。在机场迎接迈克·戴尔的那一刻，他非常惊讶——迈克·戴尔竟身边一个随从都没带。戴尔的那种干练、高效的作风与他的睿智、应变很快地结合在一起。他们签下了合作协议：Dell电脑在中国的销售策划由四达公司全权代理。后来，他还跟荷兰的郁金香（Tulip）电脑达成了同样的代理合作。
他不是为单纯的分销政策寻找各级代理人。几年运作，他渐渐形成了一套联盟销售理论。联盟制以规范操作为主要突破口，很快使他的网络有别于其它产品的营销系统，关键在于高效、低耗、收益快、扩展迅速，品牌名誉度与销售量同步迅速提升。不知不觉中，他发现联盟制的优点。他需要进一步的跨越。
994年，他结识了FDS（特许经营事业发展机构）的亚洲总裁江进兴，初步接触了这个总部设在英国的著名特许经营服务组织，开始深入认识特许经营。他渐渐滋生了将特许经营在中国大幅度铺开的念头。于是，他开始研究、结合自己正在推行Dell和Turip的营销实践，探讨着在中国发展特许经营的可行性。997年，在美国参加世界特许经营博览会期间，他和江先生确定了成立FDS中国公司的构想。经过二十多次的接洽、调研、磋商和谈判，到998年年底，他认定，成立FDS中国公司，在中国大举推行特许经营的时机成熟了。
朱新礼：虽然朱新礼的名字不像某些企业家那样听起来如雷贯耳，但是，他创办的“汇源”却家喻户晓。“汇源”，似乎成了中国果汁产业、中国产果汁的代名词了。
朱新礼的创业颇具传奇。虽不像牟其中的“空手套白狼”的手段，却也靠智慧、靠深谙国内外投资运营规律开创了一个辉煌的事业根基。
下海之初，他对国内外饮料市场进行了充分地调查研究，了解到市场对浓缩果汁的原浆需求巨大，于是，他选准了市场的切人点，采用补偿贸易的方式，引进了上千万美元的外资，从德国和瑞典引进了具有20世纪90年代世界先进水平的果汁加工设备，在山东省沂源县建起了规模宏大的果品生产基地及加工厂。补偿贸易，是国际贸易的一种常用做法，而在国内却鲜为人知。通过引进出口国的设备，以产品做抵押在进口国生产产品，最后在一定期限内将生产的产品返销给出口方，以部分或全部收入分期或一次抵还合作项目的款项。
朱新礼一口气签下的设备是八百多万美元，分五年返销产品，部分付款还清设备款。按照这一计划，产品如能多销，机器开机率高，不用五年，不仅还清设备款，还可以为国家挣回大笔外汇，企业也将挣下宏伟事业的根基。
993年初，在二十多个德国专家、工程技术人员的指导下，工厂开始生产产品。苹果汁、山渣汁、梨子汁流淌出来。这个时候的关键，就是谈下大买主，签下长期订单。当听说德国将连续举办两次国际性食品博览会时，他立即购买机票，“单刀赴会”，连翻译都没带（据朱新礼说，当时买不起两张机票），在当地华侨的帮助下，先后在德国慕尼黑和瑞士洛桑签下第一批业务：3000吨苹果汁，合约额五百多万美元。
你是你自己富足与财富的源泉
通过运作你的感觉、思想与意向，你可以成为一个创造的大师，创造你想要的一切事物。你的工作、投资、配偶或你的双亲都不是你的源泉，是你，你自己才是丰裕的源泉。通过与你灵魂或大我的无限富足相连、通过开启与更高力量（有人称这更高力量为神，一切万有、宇宙心、基督或佛陀）相通的管道，或是通过表达、散发你内在的和平、喜悦、爱、幸福与生机活力等更高的生命质地，你会成为自己富足的源泉。
精通创造财富、事物的过程其实比拥有它们还重要。一旦你精通了这个过程，经济情况或外在环境将无法决定你个人的繁荣和富足，因为你可以在你想要什么的时候，为自己创造一切。你可能需要改变你的思考模式、扩展你认为自己值得拥有什么的信念。得到每一件新事物——一部车、房子、更多的薪资——的过程都会带给你成长，让你学习，或一些新的技能。当你对精通这个过程，你就能使这些财富和其他物资，成为你扩展意识，帮助你完全表达自我的工具。
因为思想将会决定你吸引事物的模式，所以思考自己要的是什么要比起思考自己不要什么还要重要。你将不可能因为恐惧什么或憎恨某事、物的反面，而得到你要的。比方说，厌恶贫困的生活并不会使你拥有财富。因为能量随着思想在流动，所以焦点所在之处，就是你将会得到的事物。你若越喜爱财富与富足，你就会越清楚的描绘这景象，并将它们带进你的生命中。
以积极的方式思考也是很重要的。积极的情绪与思想会将你想要的事物带来给你。负面情绪不会带给你你想要的事物；负面情绪只会带给你你不想要的。用些时间静默、反省，并积极的来想你要的事物。如果你不能以更高的方式思考，心思缠绕在一些疑难上面，那么你就在拒绝富足进到你的生命里。
不要对自己具有负面的思想而感到很糟，因为对负面思想感到恐惧和讨厌，你将会给它们更大的力量。你能够以更大的宽容来回应这些消极的思想，就好像他们是个小孩，不知道有什么更好的方法。对他们微笑，提供他们一个更好的解决之道。如果你确认出一个负面思想，你只需要把一个积极的思想放在它旁边。比如说，当你发现到自己在说：“我没有足够的钱”时，你只需简单的说：“我的财富无比的富足。”
伯乐就是你自己
“千里马”固然不易得，“伯乐”同样难寻，所以，与其自认为是千里马，而去苦寻知音，不如把自己锻炼成卓越的骑师，去寻找适合自己的马，尽情奔驰。
不可苦苦坐待机会，只怕匆匆白了少年头。
美国人曾做过一项调查，结果得知，一般人在找到第一份工作之后，一直到退休为止，平均起码要换七次工作，每换一次工作，就表示要自我推销一次。
在换工作的过程中，传统的经验告诉我们，只要耐心等待，好运自然就会上门。我们只需一厢情愿地扮演“千里马”，苦苦等待“伯乐”的慧眼。自己之所以没有成功，就是因为还没有遇到伯乐。不过，美国的行销专家赖兹却推翻了这个观点。他认为，与其自认为是千里马，倒不如把自己锻炼成一位优秀、卓越的骑师，然后，四处去寻找适合自己骑的马，凭着自己的骑术去驰骋、去奔跑。赖兹相信，“没有人能自己使自己成功，只有别人能使自己成功。”罗马天主教皇不是由他自己选的，公司的总经理也不是自己指派的，而是别人帮助他。这就如同推销员成功不全是靠自己，还必须有人愿意购买他的产品。
当一个人在建立个人的行销网时，如果只是一味地环绕着自己的才干与能力打转儿，却忽略了周围的人、事、物，往往是一大败笔。比如，你以最大的极限卖命工作，一天工作十二小时以上，你心想：“老板会注意到我，我会得到晋升。”结果，事与愿违，升官、加薪都没你的份，你恨得咬牙切齿，除了高声咒骂之外，却无可奈何。赖兹会劝你，这时候，你千万不要去撞墙或者做出任何自毁的举动，而是应该赶紧花时间去寻找一匹马来骑。这匹“马”，可以是你的创意、嗜好、伙伴、配偶、产品、市场，等等，你把自己当成伯乐，将力气投资在你找到的这匹“马”身上，说不定它可能帮助你完成你想做的事。
根据经验，通常，在赛马场上最成功的骑师，不定就是最精明、最强悍的；而最好的骑师也不一定会赢得比赛。真正的赢家，总是那个骑上最好的马的那一位。
让我们看看这些成功人士是如何慧眼识“马”的？
骑对马的人
988年，苏雄（智威汤逊广告公司董事长兼国际副总裁）和他的上司从香港到台湾创业，成立智威汤逊广告台湾分公司。当时，人生地不熟，又是外来客，难免受到本地同行的排挤。不过，苏雄一点也不担心。
“我来台湾，完全没有任何犹豫，只是凭老板的一句话。”苏雄声称，台湾吸引他的地方在于“到一个新的市场，做全新的尝试。”他向来喜欢扮演领导者的角色，希望自己比别人做得出色。苏雄真的做到了，短短五年之内，智威汤逊的规模从最早的两人膨胀到45人。而根据广告业者统计，台湾地区各广告公司的营收业绩，智威汤逊已名列三大之林。
在国外，智威汤逊是一家拥有百年历史的跨国企业，在全世界共有一百多位副总裁，苏雄坐上这个位置的时候，只有三十二岁，年纪最轻，也是惟一的中国人。他说：如果我继续留在香港，可能还爬不到今天这样的位置。他在三十岁那年决定加入智威汤逊，在此之前，他是怎么也不会想到自己能找到这匹好马。
在智威汤逊，他学到宏观，学到国际化，打开了视野。当然，他工作非常勤奋，他的上司也很赏识他。但是，帮助他成功的最大原因，则是他擅于掌握机会。
苏雄相信“七分努力，三分机会”，要争取主动，才能握住筹码，“如果我在过程中稍有犹豫，机会大概就溜走了。”他举来台湾为例，如果他当时选择去美国、澳洲或加拿大，他恐怕就达不到今天的成就。
“在这里，我才能彻底发挥。”苏雄坐在十八层楼高的办公室里，望着玻璃窗外脚底下的台北街景，神情愉悦地述说自己的故事。你可能很难想象一个操着广东腔国语的香港仔，拎着皮箱初到台湾打天下的模样。眼前的苏雄，就是这个找“马”的人。而且他找到了。
“位置”对了，就有佳绩
袁承华（世界黄金协会台湾区经理）找马的方法，就是把自己当成“产品”，用心地经营自己，然后，找到适当的机会，再把自己推销出去。
大学毕业以后，袁承华陆续换过几个工作，当过空姐、饭店公关、外商公司行销企划等职务。她说，在她那个年代，还不流行“生涯规划”，所以，每次换工作都是瞎打胡撞，但是，脑袋里面好像又装了一张蓝图，指引她该往那个方向走。
了解袁承华的人都知道，她其实是一个自我要求很高的人。外表看来，她一点也不尖锐，待人总是客客气气，丝毫没有压迫感。私底下，她替自己设定目标，要求自己努力实践。“我是鸭子划水型，表面上没事，水底下拚命动作。”她比喻说。
二十五岁那年，她就期许自己三十岁要坐到经理，后来，她果然做到了。那时候，她在一家外商公司担任产品经理，她卖命地做，开会、加班、想点子，一心为了抢占市场。
袁承华比喻：“每个人的生涯，就像市场上贩售的商品，‘位置’对了，才能创造出她的销售成绩。”每换一次工作，她就会假设：“这个工作在我整个生涯中究竟是加分、还是减分？”只要是前者，她会毫不考虑地投入。所以，她几乎都是选择“量多事重”的工作，她相信这样才能快速成长，别人或许要花三年，而她只要花一年的时间就可以看到成绩。
根据调查，一个大专院校毕业生，在离开学校后的头十年，通常会变换三次工作。一个终其一生为同一家公司工作的人，反而会被人戏称为“抱大树的人”。为了适应新的竞争游戏模式，每个人必须把自己视为一种产品，推销给适合的人，而不只是把自己当做单纯的受雇者。袁承华同意这种看法，并且努力践行，“不能坐等机会，而是你必须去主动找‘马’。”下一步呢？她的“马”在哪里？如果，你看到她坐一家规模更大的公司总经理的椅子上，就表示，她“位置”对了。
失败乃成功之母
美国商界流传着这样一句话：一个人如果从未破产过，那他只是个小人物，如果破产过一次，他很可能是个失败者，如果破产过三次，那他就可以无往而不胜。
“胜者为王，败者为寇”，似乎是千古不变的真理，但实际上，失败往往是胜利的开端，当我们遇到小挫折时，我们能非常理智地对待：吸取经验，重新开始，但当大的挫折降临到我们头上时，我们就往往会惊惶失措，甚至从此一蹶不振。事实上，失败的经历不仅是非常宝贵的经验，而且会给你增添新的前进动力，善于利用失败者不仅能卷土重来，而且可以更上一层楼。
失败是最宝贵的财富之一，它为我们提供了独特的学习机会。成功固然可喜，但失败中才能更清晰地反映出我们身上的弱点。失败也是磨练意志、培养坚强品质的宝贵时机，人的惰性使我们逃避风浪，远离挫折，结：果，在人生最重要的时刻，我们往往因缺乏锤炼而败下阵来，而失败则为我们提供了锻炼意志的宝贵时机。因此，失败不可怕，失败之后不能将自己的经验升华，让它在你生命中不具有价值，这才是最可怕的。
从失败中吸取原因，重新塑造自己，包括五个阶段：
第一，找出失败原因
美国学者海厄特将失败的原因分为九大类，以此为基本模式可以帮助我们更好地分析自己。
（1）缺乏交际才能
许多人因为“办公室政治”而失败，当抱怨自己被人“暗算”时，你应该认真地反省一下，你是否缺乏交际才能。交际才能包括“待人不要淡漠”、“善于听取话中之话”、“善于提出和接受批评”、“情绪要稳定”。
（2）不吻合
最大的成功要求个人的能力、个性、风格价值观与工作环境的文化相吻合，由于个性、价值观念而影响事业的情况不胜枚举。“不吻合”可大体分为三种：“环境不吻合”、“价值系统不吻合”、“合作者不吻合”。
（3）不敢全力以赴
有人害怕失败，失败的阴影总是笼罩着他们，所以从不舍身冒险，其实这样反而增大失败的可能性。产生这种情况的根本原因是缺乏自信，要想成功，心目中首先要有一个成功的自己，这个内心形象会激励你去闯自己的路。
（4）坏运气
不能否认，厄运降临，有时确实是没有任何理由的，只要你不把这一条作为自己失败的借口。
（5）自毁行为
许多人明知自己的某种表现会导致失败，却控制不住自己，一犯再犯。表面上看，这种行为只是一个人的“坏习惯”，而在多数情况下，自毁行为的背后都隐藏着一些心理因素：他们害怕为成功而努力，想以“自毁”作为退却的借口，消灭自毁行为首先要认识它，正视它的心理动机。
（6）过于分散，难以集中
这是很多聪明人的致命弱点，他们大起大落，干了许多事，结果一件没干好。这也是冒险家的常犯毛病，他们一旦成功后，就以为自己可以点石成金，往往不作准备，盲目出击，招致失败。
（7）性别歧视，年龄歧视
性别、年龄歧视往往是失败的原因，而且作为牺牲品，个人往往无能为力。但是，你可以认识、预见这个问题，主动采取措施避免它。
（8）管理不善
人们都是从一个具体环节开始他们的事业的，但是，取得成就的人最终会升到一个需要管理别人的位置，关键是要能及时认识到这种转变；或者拒绝它，请别人代为管理，或者进行学习，了解该如何管理他人。因此失败的人大多是没有及时调整自己，仍然用技术工作的方式进行管理工作。
（9）踌躇不前
你明知应该行动，却迈不开步子。你或许感到自己将被提升，或许感到情况会恶化，理智告诉你必须改变自己，而你却不能，这是许多失败者的弱点。踌躇不前意味着让环境操纵你的事业，解决的办法是具有明确的目标并敢于承担风险。
第二，重新认识自己的过去
找出自己失败的原因只是第一步，也是我们从失败中学习到最基本的东西。而失败能为我们带来的最大转机，是它赋予了我们一个重新进行选择、重新塑造自己的机会。
失败是对事件的评判，从某种意义上说，是你自己、社会和他人对结果的一种解释，在你从失败中汲取力量，重新驾驭自己的生活时，不仅要学会客观地寻找其失败原因，尤其重要的是，要用积极地眼光看待过去，从中寻找成功的种子。
美国一位著名的报纸发行人艾丽克西曾经历了几年的失败。她决定创办一个全国性杂志增刊，专门讨论健康与环境的问题。为此她花掉了所有的积蓄，耗费了多年的心血，得到的却是无休止的挫折。正在她处于困难境地，设法解决下一个怎么办的时候，一家大报社提出愿意考虑她的设想，并提供大规模资助。这个消息令她欣喜万分。但是，报社董事们研究了她两次杂志的样本，多次与她会晤，经过多方考虑，还是没有接受她。
艾丽克西不仅承受了这次失败，而且感谢报社董事们，是他们帮助她进行了一次艰难的选择，她认为：“当那扇门关上时，一切都非常清爽，没有沮丧，因为我确信这是最佳机会，既然没有谈成功，我再也不抱希望在两三个月内实现梦想了。为了成功，我尽了全力，我根本不把它看做失败，只是心中感到，办杂志的事就此结束了。”
她开始写求职简历，结果否定了她的杂志的那家报社任命她为专管销售和交际的副总裁。他们意识到：她具有罕见的热情和洞察力。他们虽然不要她的杂志，却要她本人。她并不将花在办杂志上的两年视为失败。
“我认为那两年相当于运动员用于训练的时间。我成了一个坚强的人，我不把事事都看做障碍。”“没有收入的时候，头脑中保存着想象中的成功，这使我扩大了交际范围，接触了许多人。回想起来，我那时学到的每一点都为我今天从事这项新工作奠定了基础。”
用最好的意愿去揣度一切，这种方法确实行之有效。在任何时候都努力促使“正面结果”的产生是利用失败的最有效的工具。
第三，重新认识事业目标
人生是个不断探索的过程，失败有时并不是由于你的能力、学识的不足，而是由于你错误地选择了目标，而失败正是给了你一个重新思考、从错误中解脱的良机。
美国著名的不动产经纪人安德鲁最初是葡萄酒推销员，这是他的第一份工作，他不知道还能干什么，于是他认为自己的目标就是“卖葡萄酒”。最初他为一个卖葡萄酒的朋友干活，接着为一名葡萄酒进口商工作，最后同另外两个合作办起了自己的进口业务，这并非出自热情，而是因为，正如他自己所说：“为什么不？我过去一直在卖葡萄酒。”
生意越来越糟，可安德鲁还是拼命抓住最后一根稻草，直到公司倒闭。他不改行，是因为他不知道还能干什么。
事业的失败迫使他去上一门教人们如何开业的课，他的同学有银行家、艺术家、汽车修理工，他逐渐认识到这些人并不认为他是个“卖葡萄酒的”，而认为他是个“有才能的人”、“多面手”，他们对他的看法使他抛弃了原来的目标。
他开始猛醒，仔细分析，探索其他行业，检查自己到底想干什么。最后，他选择了和夫人一起开展不动产业务，使他取得了推销葡萄酒永远不能为他带来的成功。
生活往往假失败之手，迫使你进行这一次次的探索和调整。
第四，学习新知识
失败之后的反思是对自己人生的最透彻分析，但光总结过去是不够的。借此时机，学习自己从前未接触过的知识，可以扩大视野，充实精神，帮助你清醒地认识自己的选择余地，并掌握适应时代变化潮流的新技能。
第五，寻求帮助
许多从前一帆风顺的人在遭遇失败后，容易走人心理误区，拒绝接受别人的同情和帮助。这种态度是不正确的。在失败面前敢于面对现实，坦然接受友好的帮助，并主动接触他人，让别人为你指引道路，带你认识新的领域，是重新崛起所需的重要条件。
成功乃失败之母
仅仅四五年前，提起韩国的大宇集团，那可真是有口皆碑：在世界企业500强中排名第5位，业务涉及重型机械、石化、汽车制造以及钢铁、电子等许多重大领域。总资产曾达到六七百亿美元。
其老板金宇中，20世纪60年代以500万韩元（约合4000美元）起家，十年间摇身一变，从一个无名小卒变成世界级“款爷”。不少梦想发大财的人，都争相以金宇中为榜样，因为他是世人公认的“成功典范”。
如今情况如何呢？大宇旗下的企业在不到三年的时间里纷纷倒闭，拖欠了无数的银行贷款没法归还。集团本身也在负债800亿美元后于999年8月宣告破产。金宇中本人因涉嫌诈骗，近日已被韩国政府通缉。据说目前躲在欧洲某国一家三流小旅馆里惶惶不可终日，靠朋友的施舍维持生活。如果金宇中没有当年的显赫，也就不会有今天的凄凉。这不是“成功乃失败之母”又是什么？这是事实已经没有争议了，问题是“成功”怎么就成了“失败之母”呢？
金宇中为人精明自信，雄心勃勃。本来，这些都是一个好的企业家必不可少的素质。可是凡事都得讲个度，不可过分，过分了就会适得其反。而金宇中恰恰就犯了这个忌。精明自信过分了，就变成了独断专行；雄心勃勃过分了，就变成了无度扩张。
大宇集团最风光的时候，旗下的企业和公司达六百多个，分布在世界一百多个地方。韩国与爱沙尼亚一向交往甚少，大宇集团对爱沙尼亚的路况、消费习惯、消费水平所知甚少，可金宇中就敢斥巨资去开办汽车厂。结果呢，生产出来的汽车卖不出去，最后只有倒闭。这样的事出多了，大宇集国必然陷入了资金周转危机。金宇中面对危机，又铤而走险，向政府虚报出口额，漏报海外负债，掩饰其大量的亏损，从而非法从银行获得大量贷数。纸当然是包不住火的了，金宇中最后落了个丢人现眼的下场。假如金宇中思考问题的路子稳妥些，扩大规模的步于稳健些，应该是不至于走到今天这个地步的。
回头看看我们国内，一时名声飞扬，不久便身败名裂的例子也不少。牟其中、禹作敏、吕梁、年广久、姜伟、史玉柱……这是一连串曾经震耳欲聋如今却黯然失色的名字。他们曾经是中国成功者的代表，有的甚至还获得过“中国首富”的荣誉头衔。但是后来呢？下狱、自杀、破产……这些人的下场是偶然的还是必然的？里面有没有什么带有普遍性的规律呢？
成功本是件好事，但成功了便忘乎所以，那就必然会失败。
成功者与失败者
你是怎样一种情况呢？你是没完没了地挑剔的人吗？你能够毫不留情地对待你的消极因素和抱怨情绪吗？
如果你下决心要抛弃掉消极泄气的念头，准备振奋愉快起来，就要牢牢记住成功者的这些特点，这样会帮助你接近你的目标。
失败者
（1）失败者把周围环境当中每一件美中不足的事情放在心上。对周围事物的指责和消极的念头捆住了他们的手脚，很难再去体验欢乐。
（2）失败者认为一切事情都要糟下去，而且不自觉地促使自己造成不愉快的局面，使他们的预言实现。
（3）失败者被“情感包袱”压得喘不过气。他们总想着过去没解决好的问题和矛盾，一讲话便是从前的灾祸、现在的艰难和未来的倒霉。
（4）对于失败者来说，从来没有一件事情是满意的。当他们终于得到了所向往的东西的时候，他们又不再想要了；如果失去了的话，他们又一定要找回来。他们不断重复老一套消极泄气的想法，把不幸和烦恼作为生活的主题。
（5）失败者即便在平安无事、一切顺利的时候，也习惯于只琢磨生活当中消极泄气的事情。他们觉得不幸和气愤的时间太多。
（6）失败者喋喋不休地发表消极泄气的意见和批评。他们说泄气话，指手划脚，令人难堪，使别人同他们疏远起来。
（7）失败者常常由于似乎难以解决的难题而挫伤情绪，失去活力，陷于失望，无所作为。
（8）失败者遇到麻烦和苦恼的时候，把精力用在责怪、牢骚和抱怨上。
（9）失败者说许多带“不”字的话，例如不能如何、不要如何、不应该如何，等等。他们最常用的形容词是糟糕、讨厌、可怕和自私。他们没完没了地指责别人为什么不如何、怎么没有如何。
成功者
（1）成功者为自己四周的美好事物和自然的奇迹感到欢愉。他们对于鲜花含苞待放、雨后空气清新之类的小事也欣赏喜爱。
（2）愉快乐观的态度是成功者关键性的品质之一。他们把自己的思想和谈吐引导为振奋鼓劲的念头和看法。
（3）成功者体验得到现实存在的美好事物。他们把过去当成借鉴参考的资料库，把未来看做充满无限希望的欢乐诱人的境界。
（4）成功者看重他们所具备的愉快而有价值的条件，想出有创造性的办法去争取想要达到的其他目标。
（5）成功者迅速解决问题，把处境当中的消极方面缩减到最小程度，并且找出积极的因素来。他们致力于在所处的环境中发现求得发展和学习的机会。
（6）成功者同别人交往，不论自己有所收获还是对别人有所帮助，都喜形于色。他们对参与了的活动都从好的方面加以评讲谈论，同别人相处的情景也很热情。
（7）成功者即使处于严峻的环境与灾祸之中，也要发掘出积极因素，鼓起勇气向前跨步，使情况有所改善。
（8）成功者感到恼怒不快的时候，动手去扭转所处的局面。他们知道，要过得顺心愉快，责任在自己。
（9）成功者用“情绪吸尘器”清除掉自己的烦恼念头和悲观情绪。他们在不利环境中也设法发掘出积极因素来。他们在头脑里储存的是好、妙极了、亲切、重要、喜欢、高兴、了不起一类的语词。
成功之路——既要做事又要做人
当今之世，有两件事比较让人担心，一个是浮躁，另一个是信用危机。
就浮躁而言，现在人们的思想比较活跃，什么都想干。的确，整个世界发展很快，我们又比较落后，要做的东西太多，所以机会比较多。从好的方面讲这是热血沸腾，有朝气。从另一方面讲就是浮躁，做什么事情都不能兢兢业业，踏踏实实，就会导致急功近利，短期行为，捞一把算一把。
在企业的表现就是人才不稳定，跳槽率高。有人认为原因是待遇问题，认为待遇低跳槽率就会高。其实，跳槽最多的是外企，待遇越好的地方跳槽率越高。当然这里还有人的追求问题，人除了物质上的追求还有精神上的追求。有人会说，国外的企业员工跳槽也是很频繁，其实那是很少一部分才这样。从理论上说，一个员工在一个企业或一个位置做上五年，就不可能再有创造性的成绩，就僵化了，你必须给他换个位置。但有一个基本假设，这个企业是相对稳定的。像美国也在搞全员持股计划，无非是要解决两个问题，一个是缓和劳资关系，另一个是对企业的忠诚问题，他们也在希望有贡献的人能够长期留下来。可对于他们来说，市场和企业都是规范和成熟的，对于我们来说就不一样了。
现代社会基本是鼓励流动的，但过度流动对于个人的成长肯定是不利的。因为一个人要想一生追求一点事情，在一个组织里不呆上三至五年的时间，你不会有积累，别人也不会认可你。这种跳槽的盲目性很大，他不是真正建立在对自己的客观准确的认识和对组织的一种客观的评价上，而是这山望着那山高。如果是觉得自己当教授不行，自己的特长在哪儿、劣势在哪儿，反复比较后决定下海，这种选择无可厚非，应该鼓励。因为每个人都在寻找自己的位置，发挥自己的潜能。而我们过去是不鼓励人们去对自己作一个正确的评价，让你干啥你就干啥，我们从小接受的就是这样一种教育，虽然现在观念有些转变，潜意识里根深蒂固的东西并没有消除。所以，从某种意义上来说，流动也不是坏事，最终人们会意识到问题，会回归，相当于矫枉过正。
另一个问题就是信用问题，人和人之间缺乏一种信任。现在谁说实话他会说你是傻瓜。在经济环境中，企业靠的也是这个，信誉的基础就是人和人之间最基本的信任，没有这个东西你就根本谈不上信誉，比如说风险投资，实际上这是两方面的事情，投资者本身要承担风险，被投资者你也要有信誉，这样人家才有兴趣投。这是整个社会的问题。
现在很多人在研究失败，虽然失败有很多客观原因，但从主观上说还是个人素质的问题，这个素质不能用大学生或研究生来衡量，过去的教育造就了一些有知识没文化的人，做事可以，做人不行。
真正的成功者，既要做事，又要做人。
品牌是月亮
如今，对“品牌”这种无形资产盛行明码标价，或出自企业自我表扬的偏好，或属于权威中介机构的收费服务。其实，对消费者而言，一个品牌价值30亿元或300亿元没什么两样。好的品牌和商誉本来不必费神量化，当它们给企业带来财富的时候，无非说明，那些应该量化的工作已经取得成效。
如果因为社会分工精细化，品牌研究和运作自成一业，或标价，或排行，倒也不失为繁荣第三产业的一景；至于政府机构和“上榜”企业，热衷此道则弊多利少。品牌不作价，说明大家有正事可忙，一个品牌仔细地作价待沽时，企业往往已经到了顾影自怜的地步。有些地方政府和国有企业，没有明白这层关系，急于“创名牌”，却不愿下功夫学习经营之道。对面的消费者还没走过来，这边已经专注于评奖排座次，还宣称什么不搞终身制云云。折腾一气后发现，报刊广告上名牌产品挤成一团，但是企业利税、市场份额“两处茫茫皆不见”。
即使企业有了好产品，有实力打品牌，如何宣传也有个讲究，浓妆？淡抹？皆需思量，都要适度。不晓得那些专在晚餐时间大播特播“痔疮灵”、“洁尔阴”、“泻痢停”等下三路广告的人是怎么想的。要知道，消费者不仅是经济人，同时又是自然人、社会人，他们不仅要物质享受，更要有其他享受，其他关注，其他品评。品牌战略不宜搞成填鸭战略，众口难调，一口也难调，更何况时移势异，轰然一动不会总拔头筹，创新求实才是定理。企业“悄然划桨，突然登岸”，不炒品牌也能成功。
品牌战略所遭遇的歧途中，过犹不及只是其一，还有一两种误导不妨捎带点破：宣扬品牌和大作广告应该是给外人看的，但在旧体制惯性作用下，有些已经变成本地及自家领导花钱听响的形象爆竹，还有些已经变成设卡寻租的新版票证。
品牌是月亮，月亮不发光，只反射太阳的光，可是不少人误以为月亮也发光，于是大张旗鼓地扶持月亮——月亮代表我的光。品牌是月亮，月亮并不特别大，它的魅力缘于处在恰当时间和恰当位置上。月亮并不一定比星星大，可不少人就是以为月亮一定比星星大，子是一门心思学习月亮，雄心勃勃地要在天上人间铺满月亮。
这样的人有可能发财
（1）读书聪明和赚钱完全是两码事。读书人往往呆头呆脑，墨守陈规，而赚钱则要灵活多变。
（2）一旦有赚钱的念头就马上一步一个脚印地去做，要付诸行动，敢于碰，善于磨，只有这样才能抓住机会。
（3）没有“只要三餐能吃饱，要那么多钱干嘛”的思想，因为一辈子捧着“铁饭碗”，永远没有发财的机会。“够用就好，无须赚那么多钱”这句话是那些不会乃至不能赚大钱的人聊以自慰的名言。
（4）不安于现状，无休止地进取。汽车大王福特曾说：“一个人若自以为有许多成就而止步不前，那么他的失败就在眼前。我看过许多人，开始时挣扎奋斗，但在他花费无数血汗，使前途稍露曙光后，便自鸣得意，开始怠惰、松懈，于是失败立刻追踪而至。跌倒后，再也爬不起来。”
（5）正像“貌不惊人”的男士一心一意地追求漂亮的女子往往能成功一样，贫困的人因为感受到了贫穷的切肤之痛而愈有赚钱的欲望。
（6）一个人单调地上下班，把固定的工资存人银行，年复一年，到头来只能有少许积蓄。想赚大钱，就要立志当商人，而且目标要水涨船高，选定0万、20万，再是00万、500万，再后是000万，拥有000万才是富翁。
（7）想发财，要不怕羞，当你在大街小巷推销产品时，不要怕人瞧不起。
（8）多动脑筋，超越常理，出奇制胜。“鬼点子”越多，越能赚钱。
（9）赚钱要有创意，凡事跟风，快的话还可以赚点钱，但慢的话，不但赚不到大钱，反而有亏蚀的可能性。“第一个做的是天才，第二个做的是庸才，第三个以后做的便是蠢才”。所以，创业的第一要诀就是眼光独到，想别人未想的事。
（10）时时暗示自己“我有赚钱的能力，我的运气好”，对自己充满信心，这么一来，你便能发挥最大的潜力。
（11）成功的企业家或商人都是爽快的人，个性豪爽，干净利落，不拖泥带水，把握时机，当机立断。
（12）以直觉下判断，凭胆量论胜败。
（13）多听经验丰富的知己的建议。
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